實(shí)戰(zhàn)：全面解析淘寶自然流量的本質(zhì)

實(shí)戰(zhàn)：全面解析淘寶自然流量的本質(zhì)

其實(shí)買家的每一次搜索都是一次盛大的選美大賽！無論買家搜索什么關(guān)鍵詞，淘寶都會(huì)給出很多的搜索結(jié)果。一頁44個(gè)寶貝，這還沒算直通車展位！一般熱門商品都會(huì)顯示100頁，這可是一人面對(duì)幾百個(gè)寶貝主圖的盛大相親PATY哦！如何這次盛大的相親大會(huì)中脫穎而出呢？最重要的還是寶貝主圖！也許我說這些老套的東西你或許你不愛看，但這就是千萬小賣家沒做好電商的原因和本質(zhì)！買一件衣服為例：買家都會(huì)在這些眾多商品中找尋她喜歡的、想要的衣服，這時(shí)候他就會(huì)作出比較，比較什么呢？最顯眼的還是寶貝圖片，你的主圖會(huì)在每頁44個(gè)寶貝圖片中脫穎而出嗎？賣家在面對(duì)包括直通車、鉆展、自然流量面前！賣家要做好的事情就是寶貝本身質(zhì)量過硬外，出席非誠勿擾節(jié)目之前要精心梳理打扮一番，讓買家能夠發(fā)現(xiàn)你、相中你、甚至一見鐘情才會(huì)有牽走的可能！你還會(huì)說價(jià)格和銷量也會(huì)影響買家搜索呢！其實(shí)淘寶現(xiàn)在的搜索還是默認(rèn)搜索在最前面，最大的權(quán)重的！有較少的會(huì)買家根據(jù)自身消費(fèi)能力選擇價(jià)格或者銷量搜索，再者在搜索頁面占最大位置的還是寶貝圖片，價(jià)格再加上銷量還占不到一個(gè)豆腐塊的十分之一。價(jià)格低的可能會(huì)沾點(diǎn)便宜，畢竟買家會(huì)有省錢的想法，可是要求品質(zhì)的買家他不會(huì)盲目選擇低價(jià)，他也許會(huì)從高到底的去搜索！也許會(huì)填寫：價(jià)格100以上等去篩選！高價(jià)產(chǎn)品也會(huì)有市場的！高價(jià)會(huì)更有利潤！都知道一個(gè)姑娘只要看上你，也許不會(huì)非跟你要好房要豪車，只要買家喜歡，她會(huì)愿意為你花錢倒貼！特別是伴著淘寶長大的這一批人已經(jīng)有了相對(duì)幾年前，較高的消費(fèi)能力，他們不會(huì)像上學(xué)的時(shí)候那樣盲目追求低價(jià)便宜了，他們會(huì)選擇自己的品質(zhì)！互相打價(jià)格戰(zhàn)只能讓你利潤降低的活不下去，別太擔(dān)心別人總是比我賣的便宜！好了既然說到相親了中國講究門當(dāng)戶對(duì)，想想吧：怎樣讓你的寶貝跟買家門當(dāng)戶對(duì)呢？這就需要你的寶貝主圖和店鋪裝修有調(diào)性有風(fēng)格，只要風(fēng)格調(diào)性符合買家口味他會(huì)選擇你的！一個(gè)姑娘真正看上你，不會(huì)跟你要求高價(jià)的珠寶、房子、車子等，也許她還會(huì)拿錢倒貼！這就是為什么服裝行業(yè)的電商大佬為什么能做好呢？比如茵曼比如裂帛他們的定位就跟好多買家的訴求門當(dāng)戶對(duì)！小結(jié)：電商的根本還是產(chǎn)品，產(chǎn)品以圖片的形式展現(xiàn)！所以產(chǎn)品的圖片要有吸引買家喜歡的能力！大部分人都是視覺動(dòng)物、外貌協(xié)會(huì)！所以不要在和在買家第一次相親海選時(shí)就被淘汰掉！什么是流量，展現(xiàn)了買家沒有點(diǎn)擊開，沒有看你的寶貝詳情頁走了這也是流量，通常這是自然流量最大的漏洞！當(dāng)然標(biāo)題關(guān)鍵詞對(duì)買家的搜索有很大影響：該用什么樣的關(guān)鍵詞，哪個(gè)詞能拆分，哪個(gè)詞必須緊密相連，哪個(gè)詞在前面還是在后面等等，這些問題交給我們這些懂搜索SEO、標(biāo)題優(yōu)化的專業(yè)的人士來做就可以了！你得研究更重要的東西：怎樣讓買家更喜歡你！你自己的產(chǎn)品、自己的品牌、需要自己去投入感情！別人也無法替代你！在競爭中別人家低價(jià)你可能沒招，但是買家就是喜歡你愿意嫁給你！會(huì)選擇你，會(huì)再回來，會(huì)幫你介紹客戶！這樣別人就無法跟你競爭！這才是王道！二：買家相親第一輪海選之后她會(huì)有N個(gè)待選對(duì)象，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入第二輪PK的就是看哪個(gè)寶貝描述的更會(huì)讓她芳心大動(dòng)，讓她信任！一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的背后都存在著買家的心理比如：注重品質(zhì)、比如送禮、比如速度快點(diǎn)！你的寶貝描述是否迎合了買家的消費(fèi)訴求呢？特別是賣高價(jià)產(chǎn)品的你是不是營造了高大上的氛圍，是不是有體面的包裝便于送禮，是不是強(qiáng)調(diào)了你的發(fā)貨速度比其他家更快！等等！買家專業(yè)嗎？買家對(duì)于你衣服多少含量什么工藝他懂嗎？也許她懂但絕對(duì)沒有你專業(yè)，她需要簡單直觀的判斷而非專業(yè)的判斷！那么這個(gè)時(shí)候重要的是什么？不是給買家好多細(xì)節(jié)圖讓他知道我這面料是奧地利進(jìn)口的，我這什么用的什么機(jī)器縫制的，我這什么工藝，她不懂的也不感興趣的，他要的是一種直觀簡單的感覺。比如：怕上火喝加多寶！營造這樣的氛圍就夠了，你跟他說什么多少種中藥材做的沒有太大吸引力！所以寶貝前3屏至少第一屏要圍繞這個(gè)中心點(diǎn)去設(shè)計(jì)一個(gè)能讓買家簡單直觀判斷你的寶貝特征或者什么品位，是否符合他的訴求的海報(bào)！其次才是細(xì)節(jié)圖什么的啦！通常的賣家會(huì)有這幾個(gè)毛病：1：上來太多的關(guān)聯(lián)推薦，干嘛呢這是亂七八糟，姐來相親就是初步看上的這個(gè)寶貝，你卻讓我去看其他的帥哥！2：前端一大堆的注意事項(xiàng)讓買家看，整什么呢這是你自己對(duì)產(chǎn)品心虛嗎？這是趕著你的買家去你競爭對(duì)手那里去啊！3：上來就是一大堆的售后事宜，次奧！你還沒給姐表白呢，說什么分手離婚后的事情呢？4：描述中早早就說：我保證XXXX，XX天可以免費(fèi)退換，買家的信任建立不是說你發(fā)什么山盟海誓！她對(duì)你的信任取決于對(duì)你的感覺，她不相信你說的！你要讓她感覺到你是有溫度的，有責(zé)任心的，是認(rèn)真的！小結(jié)：買家進(jìn)店了沒有買甚至都沒有認(rèn)真看你的寶貝描述，就走了這是流量第二個(gè)最大的漏洞！基本上你的寶貝描述前三屏決定了買家會(huì)不會(huì)為你傾心，太長的寶貝描述也沒有太大的必要，那你又會(huì)問我怎樣做這樣的海報(bào)吸引買家呢，不是你會(huì)很高的PS技術(shù)，你需要的是多看大賣家的寶貝描述，多看經(jīng)典的央視廣告，多看大牌的海報(bào)慢慢提煉吧，多看大片電影，經(jīng)典的美術(shù)作品等！慢慢模仿吧，再牛逼的大師都是從模仿開始！等你有了一個(gè)完整的策劃：哪一屏該呈現(xiàn)什么畫面。心里有個(gè)初稿再聯(lián)系專業(yè)的拍攝，專業(yè)的設(shè)計(jì)給你做出來！三：買家經(jīng)過2輪相親PK選擇了你，成交了發(fā)貨了！你別覺得她就會(huì)跟你結(jié)婚長期過日子！別高興的太早！這僅僅是戀愛的開始！也許曾經(jīng)之前他相過N次親，戀愛過好多對(duì)象，也就是說：她之前肯定買過好多同類的衣服或其他東西！她還會(huì)做出比較！比較什么呢？比較誰的包裝外觀更入眼，誰的包裝會(huì)更認(rèn)真，更仔細(xì)！誰會(huì)給她更多的驚喜！誰給她提供了從開箱到使用的方便？誰讓她感覺到更溫暖和更在乎她！當(dāng)然談戀愛是需要付出真情，但是有點(diǎn)技巧地！什么把妹技巧？你可以點(diǎn)開我的頭像找到我的另一篇文章《包裹暗器營銷10大實(shí)戰(zhàn)技巧》那家伙可是實(shí)戰(zhàn)帖！能瞬間提高你的老客戶回頭率，間接提高你的轉(zhuǎn)化率！讓買家沒有理由不