實戰(zhàn)：如何編寫商品標題提高顧客的點擊率

實戰(zhàn)：如何編寫商品標題提高顧客的點擊率

一般吸引客戶點擊的辦法往往是添加文字廣告或圖片廣告。這就涉及一個很重要的問題，你的標題編寫的是否會吸引顧客去點擊呢？電子商務網(wǎng)站如何編寫商品標題？談一點我的一些感受。首先，你必須明白，好的網(wǎng)站標題或商品標題追求的是在信息傳達、新穎、誘惑和遐想之間達到一種平衡。當然一個標題不可能全部包含這四點，一般能達到3點就是很不錯的了。書歸正傳，隨便找?guī)讉€淘寶、阿里巴巴等各大購物網(wǎng)站的首頁標題，分析一下，告訴大家提高點擊的辦法：1.一般正常的標題表現(xiàn)形式為：英倫羊絨大衣立滿就減信息傳遞：產(chǎn)地英國倫敦，質(zhì)地羊絨，款式大衣。新穎點：暫缺誘惑度：有減價遐想：立滿就減這四個字各位P友體會一下，是不是有一種搶購的感覺，好像有一種撿便宜，很熱鬧，蜂擁而去的感覺。達芙妮百麗女靴2折起信息傳遞：品牌達芙妮、種類鞋子。新穎點：暫缺誘惑度：達芙妮2折本身就是一種誘惑。遐想：由于達芙妮的品牌價值，這個先天具有誘惑和遐想。無非就是傳達一種撿便宜的意思。2.叫你呢——通過加入明確受眾屬性來達到吸引的目的：“80后最想要的圣誕禮”指定了目標是80后，這樣的表現(xiàn)形式就好像是在告訴瀏覽的80后瀏覽者“這是為你準備的！”，這樣的標題能吸引兩類人，一類是標題中指定的人，一類是對這類人感興趣的人。比方說“90后非主流美女標準裝備”，這個標題會吸引2類人，90后美女和一群好色男(包括本人，呵呵)。為什么會有這種效果呢，這就相當于有人喊你名字，肯定會吸引你的注意一樣。我們可以在商品前面加上用戶屬性：比方說茶葉，可以加“孝子必備，送父母的頂級好茶”。衣服，可以加“怕冷的MM必備，羊絨保暖最劃算”等等！另外這個方法還有一個作用是你可以篩選你的顧客：你想吸引什么類別的人群，就加什么類別，這種方式在創(chuàng)業(yè)加盟的廣告中最多“畢業(yè)一年，有房有車”，肯定是這個商品就是為大學畢業(yè)生設計的。3.攀高枝——比較法達到吸引受眾的目的：例如這是淘寶的一個標題：倩碧比專柜大促更低。通過比較達到了一種吸引。這個點可能大家都理解。但這個比較法的秘訣是，你要找準比較的對象，你也看到我的標題說了，重要的是攀高枝，例如這個標題，和專柜大促比較，一來人們的腦海中這就是便宜的，二來這比較可信(如果你改成“比工廠出廠價還低”，那就可能會讓瀏覽者產(chǎn)生你在騙人或假貨，偷工減料的感覺。)4.找熱點——通過熱點來吸引顧客點擊。梁靜茹減肥私家套餐借助熱點來吸引顧客點擊，沒什么可說的。5.嚇嚇你——通過恐嚇來吸引顧客的點擊"警惕！吃橘子吃出蟲"，這個標題就是恐嚇的典型。但這個標題的厲害的地方是結(jié)合了恐嚇和熱點。6.吹牛不上稅——適當?shù)目鋸堃部梢蕴岣哳櫩忘c擊史上賣的最瘋狂N次斷貨滿就減，可以說適當?shù)目鋸堃彩且环N比較有用的方法，這種方法如果使用的比較好的要點是加一個商品屬性，以淘寶的這個標題為例，史上最瘋狂是為了加深商品數(shù)次斷貨的這個屬性。以事實為基礎的夸張，效果很好。還有一個最近寫的很好的帖子《絕地反擊我戰(zhàn)勝貧困的經(jīng)歷》，也是有點夸張的意思。先總結(jié)這么多吧，其實我在寫這個文章的過程中，我真的很佩服淘寶，本來我打開了5個網(wǎng)頁，想找一找不同類別的標題，但是在淘寶首頁就全部找到了。我在群里聊天的時候，我常常聽到一種感覺，就是大網(wǎng)商的成功靠錢砸，其實你要是仔細分析，你會覺得，這些大網(wǎng)站，大網(wǎng)商，細節(jié)做得真的很到位，不是有本書叫《細節(jié)決定成功》嗎？什么是細節(jié)，這些就是細節(jié)，雖然我們不能得到像淘寶那么多的資金，但是把這些細節(jié)學習一下，也能夠帶來很多收益。最近有人