實(shí)戰(zhàn)：如何讓直通車轉(zhuǎn)化率彪悍起來

實(shí)戰(zhàn)：如何讓直通車轉(zhuǎn)化率彪悍起來？

你說咱直通車的錢能白扔嗎？流量是引進(jìn)來了，沒轉(zhuǎn)化也不是個(gè)辦法??？人家進(jìn)來能看的是什么？不就是咱寶貝詳情頁的展示嗎？說到這，今天把上篇帖子詳情頁沒有講到的再補(bǔ)充下。把我對(duì)直通車轉(zhuǎn)化這方面的見解再一次分享給各位朋友。轉(zhuǎn)化率所關(guān)系到的因素太多太多，而頁面描述側(cè)是其中一個(gè)大關(guān)鍵。直通車是要開著推廣的，銷售方法是打造你的爆款的。關(guān)于怎么拍攝，展示什么產(chǎn)品圖片，今天從銷售方面講詳情頁，來深入解析詳情頁的營銷手段，吸引消費(fèi)者歡樂下單。一丶關(guān)聯(lián)營銷(可及性)購買入口需要顯性，保證隨時(shí)可以購買，這屬于典型的開源，點(diǎn)擊購買的人越多，最后成交的也越多。正如超市里，需要盡最大的努力把各種走道丶扶梯兩側(cè)都放上商品一樣，讓用戶隨手可及之處，到處都是商品。1丶店鋪活動(dòng)海報(bào)(利用周年慶等，滿就送，滿就減等)首先讓顧客潛意識(shí)中帶有多買有優(yōu)惠，接下來會(huì)多關(guān)注其他的商品。從消費(fèi)者的角度來看，任何促銷都會(huì)是購買的原因，以前來淘寶買東西的都是因?yàn)樘詫毐阋?，現(xiàn)在來淘寶的大部分是淘寶款式多，宅男宅女多了都不愿意出去，為后面的其他款式推薦埋下伏筆。(為什么雙十一那么多人購物？就是因?yàn)榛顒?dòng)，所以店鋪的活動(dòng)非常有必要！)2丶套餐搭配每款產(chǎn)品都這樣做的話，會(huì)非常的累，而且對(duì)小店來說也沒那么多資源。一句話，靈活變通。我有看到過那種一張海報(bào)鏈接到套餐選擇的，其實(shí)這種海報(bào)雖然美觀，但是如果客戶想單看另外一件的話，一點(diǎn)看，發(fā)現(xiàn)是套餐，就會(huì)關(guān)了。按照消費(fèi)者習(xí)慣，大部分人一看到套餐就會(huì)點(diǎn)擊關(guān)閉，這點(diǎn)做過測試。而上面這種套餐搭配形式比整張?zhí)撞玩溄拥膯纹伏c(diǎn)擊高60%以上，購買套餐的高了80%，大部分人會(huì)先去了解套餐另一件衣服，再去考慮套餐。這還有一個(gè)好處每件衣服的單價(jià)看得出來，簡單明了，消費(fèi)者會(huì)分析套餐是否夠優(yōu)惠。而且制作起來方便簡單。套餐數(shù)量根據(jù)主產(chǎn)品的銷量情況而定(1-3個(gè))。3丶優(yōu)勢產(chǎn)品推薦當(dāng)你有一個(gè)平臺(tái)去對(duì)比兩個(gè)套餐哪個(gè)更實(shí)惠，兩款手機(jī)哪個(gè)性能更好的時(shí)候，你會(huì)更容易的挑選其中一個(gè)。所以如果你想賣A商品，最好搭配一個(gè)炮灰B商品，用來做對(duì)比，對(duì)比A商品的優(yōu)勢，這樣用戶就會(huì)毫不猶豫的購買A了。4丶其他寶貝推薦(建議這個(gè)放到頁尾，4個(gè)/排，3排)1)不用喧賓奪主。消費(fèi)者首先想看到的是這件衣服的模特圖，所以強(qiáng)硬放在頁首只能導(dǎo)致客戶拉下來不看。2)放在頁尾就是讓客戶看完衣服以后，覺得這件不喜歡的可以看同子類目的其他，第二喜歡的話可以看其他的好搭配。而且客戶看完以后，心理也會(huì)開始看別的類型，這時(shí)候剛剛好。第一排，適合搭配的(如上衣配褲子)。第二排，或搭配類丶或同類。第三排，同類目，(如寶貝是上衣，這一排也是上衣)二丶品牌簡介，為什么會(huì)那么便宜(給促銷找個(gè)理由)1.利用饑渴營銷原理善于饑渴營銷的公司，即炒作了品牌，又撩撥了購買欲望。人們往往是求之不得時(shí)最想得之，當(dāng)一件商品易如反掌到手，反倒是不覺得稀罕，但是當(dāng)一個(gè)商品需要搶購丶預(yù)約丶邀請(qǐng)好友才能購買的時(shí)候，反倒躍躍欲試想買到。2.尊享成就感給予用戶會(huì)員體驗(yàn)權(quán)，免費(fèi)體驗(yàn)券，讓用戶優(yōu)先享受你提供的功能和服務(wù)讓他有資本向朋友炫耀，等到該服務(wù)到期，用戶自然會(huì)主動(dòng)付費(fèi)延續(xù)這一成就感。3.直接贈(zèng)予贈(zèng)送用戶優(yōu)惠券丶積分丶小優(yōu)惠會(huì)讓用戶有額外購買欲望。比如買方便面贈(zèng)送筷子，用戶會(huì)為了筷子購買方便面。三丶情感訴求促銷，不容錯(cuò)過的緊迫感1.利用稀缺效應(yīng)利用稀缺效應(yīng)，我們可以在詳情吶喊，突出緊迫氛圍，僅剩1件，欲購從速！又或者最后虧本50件等等。人們總是向往不可能得到的東西，這就是一種品嘗禁果的心態(tài)。火車站附近常年大喇叭喊的“最后一天清倉大甩賣”也是這個(gè)道理，路過的人總會(huì)忍不住被吸引進(jìn)去，殊不知“最后一天”一喊就是幾年。2.時(shí)間漏斗原理：倒計(jì)時(shí)，僅剩10分鐘，最后一天等等的限時(shí)折扣，消費(fèi)者會(huì)由于擔(dān)心失去而購買。3.撿便宜心理利用折扣/優(yōu)惠，原價(jià)50元，現(xiàn)價(jià)50元，不如原價(jià)100，現(xiàn)價(jià)60買的人多。這是一種含有“欺詐成分”的促銷手法，所針對(duì)是沖動(dòng)型購者，這種手法適用于專做單品的店鋪，給消費(fèi)者一種要是不買就是虧了的錯(cuò)覺。四丶權(quán)威性丶認(rèn)可性等突出正品保障某某權(quán)威推薦的東西，會(huì)讓大家趨于認(rèn)同，會(huì)追隨權(quán)威的腳步，一些前瞻學(xué)者丶公司老板丶影視明星都有類似的影響力。證書丶推薦丶認(rèn)可性等亦可。五丶消費(fèi)者對(duì)圖片信息的需求(四個(gè)典型行業(yè))六丶時(shí)間細(xì)節(jié)點(diǎn)另外詳情頁設(shè)置還有等待時(shí)間的細(xì)節(jié)需要注意：頁面加載時(shí)間丶付款快捷性等。1.頁面加載速度縱觀淘寶，店鋪圖片展示美觀的很少，圖片加載速度超過10秒以上的比比皆是。數(shù)據(jù)表明一個(gè)用戶等待圖片加載速度的時(shí)間不會(huì)超過3-5秒，并且用戶在這3-5秒的加載等待中會(huì)產(chǎn)生情緒的變化即購買欲望可能會(huì)降低。2.付款快捷性流失率是個(gè)漏斗，點(diǎn)擊次數(shù)越少，流失的可能性越小。所以一旦用戶點(diǎn)擊購買，要盡可能少的步驟的情況下幫助用戶完成付費(fèi)