2020服裝銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文3篇

2020服飾銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文優(yōu)選3篇2020服飾銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文(一)經(jīng)過實(shí)習(xí)，我們要努力提高著手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，而后去反應(yīng)到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提高自己的能力。銷售服飾是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反應(yīng)能力，所接觸的顧客是應(yīng)有盡有的，需要你擅變!并且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)格賺的，數(shù)目最多，顧客達(dá)到滿意!到服飾店實(shí)習(xí)主若是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老職工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。一、實(shí)習(xí)內(nèi)容銷售服飾的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：、實(shí)地銷售：只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服飾的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：短短的實(shí)習(xí)中，把每日銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來，從中汲取不足，弘揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，完美自己!這樣來提高自己的銷售業(yè)績。、學(xué)習(xí)管理：到服飾店不但要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服飾店是如何管理職工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)公司的管理系統(tǒng)。二、實(shí)習(xí)收獲在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，經(jīng)過與顧客的直接接觸，真實(shí)的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服飾自如，現(xiàn)場辦理靈巧，經(jīng)過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書籍學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力加強(qiáng)了，真實(shí)跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。三、實(shí)習(xí)中存在的主要問題以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，經(jīng)過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著許多問題，包含文化知識的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)波及的面太窄，學(xué)到的知識太單調(diào)，沒有形成一個(gè)很好的系統(tǒng)。聯(lián)系實(shí)質(zhì)的能力太差，將學(xué)到的知識不可以運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個(gè)知識貯備系統(tǒng)，用到哪學(xué)到哪。并且應(yīng)變能力較差，不可以果斷辦理問題。在此后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完美自己。實(shí)習(xí)，是特別重要的一步，在實(shí)習(xí)中提高能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是特別要點(diǎn)的，抓好實(shí)習(xí)，是要點(diǎn)的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。2020服飾銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文(二)在zz服飾店實(shí)習(xí)合計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對我來說嶄新的領(lǐng)域里，我感覺自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始認(rèn)識，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)以下：在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，不過銷售的產(chǎn)品不一樣而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的此后，如何讓自己的銷售技巧提高。我感覺在幾日的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出以下幾條：一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備在銷售的過程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種踴躍的、有活力的、長進(jìn)的氛圍，那么這類踴躍的長進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感覺自己獲得一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他優(yōu)選一款適合的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備必定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接表現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提高，也是品牌提高的一個(gè)重要的標(biāo)記。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大好多。二、身體的準(zhǔn)備假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲倦，所以我才更能領(lǐng)會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的傾盡全力的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有活力的團(tuán)隊(duì)所必備的。三、專業(yè)知識的準(zhǔn)備在招待顧客的時(shí)候，因?yàn)槲覍Ξa(chǎn)品的知識的不熟習(xí)，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不可以把中號的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋枺谖殷@慌失措的時(shí)候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，表現(xiàn)的就是你是一個(gè)生手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購置。因?yàn)槟悴豢梢园堰m合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很要點(diǎn)的。四、對顧客的準(zhǔn)備當(dāng)我們認(rèn)識了有關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提高還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的認(rèn)識，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能掌握顧客的心理，和顧客成立一種友好的關(guān)系，創(chuàng)建一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長聆聽顧客的每一句話，而后分析顧客能否有購置的意愿，介紹適合他的衣服。在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客認(rèn)識才是輕松銷售的要點(diǎn)，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊敬，一種平易的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。而后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的議論，而后將這件衣服如何搭配告訴顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所表現(xiàn)的感覺是什么樣的成效告訴顧客，而后顧客相同感覺很適合，而后給顧客一個(gè)購置的原由，于是顧客絕不狐疑的就把這件皮衣購置了。銷售看起來是這樣的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了好多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只需專心去做，我們的銷售業(yè)績必定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了好多東西，充分了自己;專賣店的工作人員流失量很大?？墒俏野l(fā)現(xiàn)最優(yōu)異的專賣店都擁有5個(gè)最基本的堅(jiān)固支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)建了價(jià)值。供應(yīng)解決方案。比方，作為店長，不過保證銷售的服飾質(zhì)量優(yōu)異是不夠的。你一定聘任能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并供應(yīng)專業(yè)知識;如聘任專業(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客供應(yīng)送貨服務(wù)，并且樂于接受特別的訂單。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生一定擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中認(rèn)識社會(huì)、在實(shí)踐中堅(jiān)固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了好多在講堂上根本就學(xué)不到的知識，既寬闊了視線，又增加了見解，為我們此后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。經(jīng)過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，特別開拓自己的眼界，認(rèn)識一個(gè)未曾認(rèn)識的環(huán)境，這讓我得益匪淺。與此同時(shí)，也更為明確和必定此后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，或許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不停地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。2020服飾銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文(三)月份已經(jīng)過去，在這zz個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必需對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有信心把此后的工作做的更好。下邊我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年zz月一號到達(dá)zz服飾店工作的，在進(jìn)入貴店從前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺少男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了快速融入到zz這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店以后，全部從零開始，一邊學(xué)習(xí)zz品牌的知識，一邊探究市場，碰到銷售和服飾方面的難點(diǎn)和問題，我常常討教店長和其余有經(jīng)驗(yàn)的同事，一同追求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，獲得了優(yōu)異的成效。此刻我逐漸能夠清楚、流暢的對付客人所提到的各樣問題，正確的掌握客人的需要，優(yōu)異的與客人交流，所以對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不停的學(xué)習(xí)zz品牌知識和累積經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比從前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在許多的弊端：關(guān)于男裝市場銷售認(rèn)識的還不夠深入，對zz的技術(shù)問題掌握的過分單薄(如：質(zhì)地，如何沖洗熨燙等)，不可以十分清楚的向客戶解說，關(guān)于一些大的問題不可以快速取出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的交流過程中，過分的依靠和相信客人。在下月工作計(jì)劃中下邊的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家成立一個(gè)相對穩(wěn)固的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人材是最難得的資源，全部銷售業(yè)績都發(fā)源于有一個(gè)好的銷售人員，成立一支擁有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在此后的工作中成立一個(gè)友好，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。、嚴(yán)格恪守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月達(dá)成十七萬營業(yè)額的前提。我果斷遵從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自己的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的見解和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的品位。、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每日有售貨的票據(jù)。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，果斷達(dá)成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年終的硬仗