2023年企劃月度工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?企劃月度工?作總結(jié)_?_月的驕陽(yáng)?炙烤著皖北?大地，而一?場(chǎng)久違了的?“梅雨”天?氣又給我們?帶來(lái)了絲絲?涼爽。本月?中多變的天?氣的確給我?們的工作帶?了不少的麻?煩!由于天?氣的影響，?本月中阜陽(yáng)?片區(qū)的企劃?工作進(jìn)行的?不是很順利??，F(xiàn)就本月?的工作簡(jiǎn)單?總結(jié)如下：?一、蹤述?。病例拍?攝情況。病?例數(shù)量不足?依然是最普?遍的事情。?整個(gè)片區(qū)一?個(gè)月拍不到?五十個(gè)病例?。這是多么?嚴(yán)重的事情?!做媒體營(yíng)?銷靠的是廣?告，現(xiàn)在都?沒(méi)有人愿意?做廣告，何?來(lái)的銷量提?升?沒(méi)有充?足的病例，?何來(lái)優(yōu)秀病?例，優(yōu)秀專?題?病例是?基礎(chǔ)，基礎(chǔ)?都不牢固上?層建筑的質(zhì)?量怎么會(huì)好??為了督促?市場(chǎng)部盡快?落實(shí)病例，?我們兩天一?小催，三天?一大催。有?些時(shí)候市場(chǎng)?部經(jīng)理都說(shuō)?：我現(xiàn)在都?害怕接你的?電話，不是?要求病例就?是要求宣傳?畫(huà)?？删瓦@?樣病例數(shù)量?還是得不到?很好的解決?。其次就是?病例本的記?錄與回訪。?大部分市場(chǎng)?的病例記錄?還是比較規(guī)?范的。個(gè)部?市場(chǎng)的病例?記錄仍然不?夠規(guī)范(如?王崗市場(chǎng))?。病例回訪?工作跟進(jìn)的?也比較及時(shí)?。個(gè)別市場(chǎng)?(如紅星市?場(chǎng))由于前?期工作滯后?太多，導(dǎo)致?現(xiàn)階段工作?開(kāi)展起來(lái)相?當(dāng)麻煩。最?后就是終端?包裝。做營(yíng)?銷行業(yè)，終?端工作開(kāi)展?質(zhì)量的優(yōu)劣?也是至關(guān)重?要的。本月?中阜陽(yáng)片區(qū)?的終端工作?進(jìn)展還算可?以。只有部?分市場(chǎng)因?yàn)?天氣原因沒(méi)?能跟進(jìn)病例?回訪工作跟?進(jìn)的也比較?及時(shí)。但這?項(xiàng)工作目前?仍在進(jìn)行中?。二、企?劃思路。本?月專題的拍?攝是在《企?劃方案》指?導(dǎo)下進(jìn)行的?。盡管病例?不是太多，?但我們爭(zhēng)取?把每一個(gè)病?例拍好。力?求讓患者談?出“四年來(lái)?，___購(gòu)?買本產(chǎn)品??”以及在夏?季使用本產(chǎn)?品的好處。?但是，對(duì)于?《企劃方案?》要求的氛?圍專題，典?型身份專題?等沒(méi)能很好?的落實(shí)。?三、工作中?存在的不足?。1、引?導(dǎo)病例沒(méi)有?目的性。拍?攝前沒(méi)有充?分了解患者?信息，引導(dǎo)?話語(yǔ)單調(diào)，?空洞。語(yǔ)言?吸引力不強(qiáng)?。對(duì)市場(chǎng)存?在的問(wèn)題沒(méi)?有很好的把?握，導(dǎo)致引?導(dǎo)出的話語(yǔ)?有時(shí)不能適?應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)?展。2、?不了解市場(chǎng)?。對(duì)于一個(gè)?企劃不了解?市場(chǎng)永遠(yuǎn)不?是一名合格?的企劃。對(duì)?于我來(lái)說(shuō)更?是如此。?3、缺乏溝?通。四、?市場(chǎng)部的工?作狀態(tài)。人?員心態(tài)發(fā)生?了很大的變?化，整個(gè)片?區(qū)彌漫著一?股消極的氣?息。在公司?會(huì)議上我們?信心滿懷，?斗志昂揚(yáng)。?可一下到市?場(chǎng)就變味了?，執(zhí)行各項(xiàng)?制度是相當(dāng)?的困難。消?極情緒是可?以傳染的，?當(dāng)和他們聊?天時(shí)，總會(huì)?有這樣那樣?的困難，這?樣那樣的不?滿。對(duì)于病?例更沒(méi)有幾?個(gè)的全身心?的投入?！?你如果不拍?，我就不拍??！薄澳阗u?的比我好，?你拍三個(gè)。?我賣的不好?，拍兩個(gè)就?夠了?！奔?上市場(chǎng)外部?環(huán)境的惡劣?，更加導(dǎo)致?了市場(chǎng)人員?情緒的低落?。五、綜?合以上所有?，不難看出?。現(xiàn)階段導(dǎo)?致阜陽(yáng)片區(qū)?工作滯后的?原因主要有?以下幾點(diǎn)：?1、基礎(chǔ)?工作不牢固?。突出表現(xiàn)?在基礎(chǔ)病例?，終端包裝?。2、市?場(chǎng)人員工作?滯后。3?、專題質(zhì)量?不能夠適應(yīng)?市場(chǎng)發(fā)展。?4、另外?還有一個(gè)很?重要的原因?就是媒體停?播或不能夠?正常播放。?問(wèn)題是在?過(guò)程中出現(xiàn)?的，要想解?決問(wèn)題也必?須在過(guò)程中?。不去深入?市場(chǎng)，了解?市場(chǎng)。想解?決市場(chǎng)中存?在的問(wèn)題是?何其的艱難?。接下來(lái)的?___月份?是更加艱難?的一個(gè)月，?更是承上啟?下的一個(gè)月?。全