2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

第2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃轉(zhuǎn)眼半年過去了,下半年工作計劃你準備好了嗎下面小編給大家?guī)?023上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃范文，歡迎大家來參閱。

2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃【1】

20_年上半年工作總結(jié)及下半年計劃

按照上級部門和局黨委對基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)工作的要求，我們基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)工作對照年初制定的目標任務(wù)有序開展，現(xiàn)將基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)20_年上半年工作總結(jié)如下：

一、上半年工作總結(jié)

1、根據(jù)縣委王書記的要求，我科室就社區(qū)規(guī)模設(shè)置多大合宜，多次深入鎮(zhèn)區(qū)、村居進行調(diào)研，為社區(qū)規(guī)模設(shè)置調(diào)研文章提供材料，調(diào)研報告已完成。

2、按照年初工作意見，我們于3月份將20_年的重點目標任務(wù)進行進一步細化分解，并下發(fā)到各鎮(zhèn)區(qū)。3、4月中旬成功舉辦了全市社區(qū)建設(shè)現(xiàn)場推進會。

4、4月底我們通過為全縣社區(qū)辦主任或鎮(zhèn)區(qū)民政辦助理和示范社區(qū)書記舉辦了“一委一居一站一辦”社區(qū)建設(shè)培訓(xùn)班，并印制了《城鄉(xiāng)社區(qū)建設(shè)標準化手冊》，通過參觀已實行“一委一居一站一辦”式服務(wù)管理的社區(qū)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)提升社區(qū)主任的業(yè)務(wù)能力。

5、對社區(qū)建設(shè)和基層政權(quán)政策法規(guī)在阜寧報上進行專版宣傳。

6、完成了阜城鎮(zhèn)8個社區(qū)均專項民政窗口建設(shè)，目前規(guī)章制度、宣傳冊、專人、專項臺賬均已到位。

7、完成了阜城8個社區(qū)的第一、第二季度低保的審查、審批。

8、對全縣近兩年新建的社區(qū)服務(wù)用房進行了摸底，指導(dǎo)其建立社區(qū)項目書。

二、下半年工作計劃

1、會同相關(guān)部門對全縣村居進行一次驗收評比，對符合條件的村居進行表彰授牌，不符合要求的限期整改。

2、開展全縣社區(qū)建設(shè)和村民自治問題排查活動。

3、開展村民自治示范單位創(chuàng)建活動。

4、繼續(xù)做好完善社區(qū)項目庫建設(shè)。

5、做好省廳“三爭”工作。

6、做好城市社區(qū)低保三、四季度核查工作。

2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃【2】

_年上半年，_省(_)_商會在政府領(lǐng)導(dǎo)及各界朋友關(guān)心支持下，在全體同仁的共同努力下，按照商會章程,致力于倡導(dǎo)誠信服務(wù)，促進企業(yè)間的溝通、交流與合作;反映會員企業(yè)呼聲，維護會員企業(yè)權(quán)益;開拓創(chuàng)新思路，構(gòu)建和諧商會。并按照年初制定的工作目標及有關(guān)要求，細化今年工作任務(wù)，著力協(xié)調(diào)各項工作有條不紊的推進和落實，并取得了一定成果，使商會工作邁上了一個新臺階。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年計劃闡述如下：

一、上半年工作總結(jié)

1、廣泛開展內(nèi)部活動，搭建交流平臺

_省(_)_商會緊緊圍繞溝通發(fā)展和諧

進步的辦會宗旨，與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極摸索辦會思路，通過搭建交流平臺等形式，努力提高運作質(zhì)量，為本行業(yè)健康發(fā)展作出了積極貢獻，較好地發(fā)揮了行業(yè)商會的橋梁和助手作用。在_年上半年主要做了以下方面的工作：

(1)召開商會總結(jié)表彰大會暨新春聯(lián)誼會

在年初，

_年總結(jié)表彰大會暨X_迎春聯(lián)歡晚會在x_際會展酒店順利舉行。兩百多名會員及嘉賓歡聚一堂，共同慶祝過去一年分會喜結(jié)豐收果，迎接充滿希望的X_。

(2)構(gòu)建會員單位網(wǎng)上商貿(mào)平臺

在今年二月份，我商會與“_國際商貿(mào)平臺”正式簽約合作，免費為會員單位提供網(wǎng)上商貿(mào)平臺服務(wù)，這一平臺的建立標志著商會電子商務(wù)時代的正式到來，該平臺為商會會員提供了一個高效、便攜、開放的商務(wù)應(yīng)用平臺，以電子商務(wù)的手段促進商會發(fā)展、加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。

(3)開展豐富多彩的文體活動，增進會員企業(yè)的情感聯(lián)系

在今年三月份，第一屆_省(_)_商會“匯星杯”籃球比賽在_東城高級中學(xué)隆重舉行。此次籃球比賽共×只球隊，×余人參與。在愉悅身心的同時，也增進了會員企業(yè)之間的情感，為以后展開更加密切的合作打下了堅實的基礎(chǔ)。

(4)關(guān)注消防安全，交流企業(yè)文化

在今年四月份，_省(_)_商會受邀參觀完_正業(yè)科技股份有限公司企業(yè)文化建設(shè)和石源館后，在_市消防局副局長_陪同下，×多家會員企業(yè)先后參觀了_百貨消防安全“防火墻”，及_市公安消防支隊厚街大隊消防教育培訓(xùn)基地，并在全國唯一一家消防模擬體驗逃生中享受了一場“消防盛宴”。此次消防館體驗活動，使商會會員們切實感悟了消防、了解了消防、認識了消防，增強了商會會員的消防常識，為企業(yè)將來持健康發(fā)展增添了一堵消防安全墻。

(5)開展各具特色的文化旅游活動和商務(wù)考察

在今年五月份，我商會組織了一次省內(nèi)旅游，但由于天氣原因，未能出行。此外，在×月還組織會員企業(yè)去了江蘇、上海等地進行商務(wù)考察，吸取發(fā)達地區(qū)先進經(jīng)驗，為企業(yè)發(fā)展帶來更多幫助。

(6)商會紅娘搭建校企合作平臺

面對現(xiàn)在企業(yè)用工荒的局面，_省(_)_商會在今年×月份通過以商會扮演紅娘角色，讓_職業(yè)技術(shù)學(xué)院和企業(yè)來一次零距離“相親”。通過“相親”，讓會員企業(yè)招攬適合的人才，增強會員企業(yè)人才競爭力。

2、開展走進企業(yè)、貼近企業(yè)、服務(wù)企業(yè)的活動

沒有溝通就沒有發(fā)展，沒有了解就沒有未來，_年上半年，_省(_)_商會開展了一系列積極走訪會員單位及參與會員企業(yè)活動。通過走訪，意在聽取各會員單位對協(xié)會的印象、期望與意見;了解各會員企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況;談?wù)摫拘袠I(yè)的現(xiàn)狀與前景。上半年具體活動如下：

(1)秘書處每月拜訪×至×家會員企業(yè)，目的是進一步了解會員的需求，以方便明確商會工作的重點及方向。同時在與會員交流過程中，了解了當前行業(yè)現(xiàn)狀及所面臨的問題，我商會將盡可能的幫助會員單位解決難題。

(2)_年×月×日，_省(_)_商會常務(wù)副會長徐地華企業(yè)_正業(yè)科技股份有限公司在松山湖科技園正式落成.我商會會長滕鷹，常務(wù)副會長張軍生，副會長程小華、楊清、陳文鋒、張有良、何斌、羅會忠、李向陽出席了此次的落成典禮。

(3)_年×月×日我商會常務(wù)副會長張軍生、副會長楊清共同出資組建的“_市質(zhì)鼎裝飾工程有限公司莞城分公司”隆重開業(yè)，我商會副會長程小華、何斌、羅會忠到場祝賀。

(4)參與商會會員企業(yè)山天畫院舉辦的“綠城·綠道·綠生活—幸福_、環(huán)保啟航暨環(huán)保藝術(shù)畫卷創(chuàng)作”活動，該活動于_年×月×日在美麗的_植物園拉開帷幕，我商會會長滕鷹到場祝賀。

3、積極參與對外活動，全面提升商會整體形象

為全面提升_省(_)_商會整理形象，通過參與一系列對外活動，把商會的社會地位提到一個新的水平。在_年上半年主要參加了以下幾次大型會議活動。

(1)×月份期間，參加工商聯(lián)(總商會)第九屆七次執(zhí)委會議;

(2)×月份期間，東省(_)_商會分會會長出席_(韶關(guān)、惠州)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園新聞發(fā)布會;

(3)×月份期間，_省(佛山)_商會籌備組組長包杰軍、副組長李勇、王樂棟等一行×人來我商會學(xué)習辦會經(jīng)驗，受到_省(_)_商會會長滕鷹、副會長程小華、張有良及全體秘書處人員的熱情接待;

(4)×月份期間，_省(_)_商會參加甘肅商會組織的異地商會論壇，同月參加_省_商會組織的秘書處工作會議。

4、強化內(nèi)部管理，增強商會服務(wù)能力

“沒有規(guī)矩，不成方圓”，為進一步加大商會制度建設(shè)，建立和健全相關(guān)制度，更有效地把會員企業(yè)有序地組織起來，充分發(fā)揮商會的積極作用，確保商會日常工作的有效開展，_省(_)_商會進一步加強了創(chuàng)新載體，開展了扎實有效的工作，增強商會工作的向心力，努力把商會建設(shè)成會員企業(yè)的“娘家”。上半年具體工作內(nèi)容如下：

(1)小創(chuàng)新大成效——建立商會qq群聯(lián)絡(luò)平臺

二月份，_省(_)_商會專門創(chuàng)建了一個

“_商會_分會”qq群，此舉進一步加強了商會會員間的聯(lián)系和溝通。目前該群已有×多個商會會員企業(yè)，商會qq群的建立，為商會今后做好各項工作增加了一個新的溝通平臺，作為現(xiàn)代通訊，有qq、建qq群的很多，但實實在在想到創(chuàng)建“商會qq群”的卻很少。我商會在工作上邁出的一小步，卻在會員聯(lián)絡(luò)溝通上進了一大步，體現(xiàn)了工作上的“用心”，大大提升了商會的服務(wù)職能。

(2)會長辦公會議，謀劃未來發(fā)展

在今年三月份，_省(_)_商會第一屆第三次會長辦公會議在匯融土地房地產(chǎn)評估有限公司會議室舉行，會議上，各副會長各抒己見，就商會發(fā)展出謀劃策。

(3)改版商會網(wǎng)站，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能

在今年四月份，_省(_)_商會對旗下網(wǎng)站進行改版升級，升級后的網(wǎng)站建立會長信箱、增加贛商雜志下載、商會樂捐榮譽，會員服務(wù)等功能，使針對會員企業(yè)的服務(wù)更加全面了。除此之外，還完成了第二期“_贛商”會刊順利出版工作。

(4)推出消費一卡通，提供會員便捷服務(wù)

在今年五月份，我商會推出消費一卡通，意在為會員企業(yè)提供更加便捷的服務(wù)。我商會與優(yōu)秀商家簽訂合作聯(lián)盟協(xié)議，廣泛涵蓋了人們消費的各個領(lǐng)域，包括衣、食、住、行、教育培訓(xùn)、醫(yī)療保健、休閑娛樂等各個行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的商家。目前我商會合作的商家已達×多家，并且還在不斷的更新中。

(5)推出入會手冊，方便非會員入會

在今年六月份，我商會推出入會手冊。目的是通過入會手冊，讓更多的贛籍企業(yè)了解商會，而且方便會員查看消費一卡通的合作商家。

二、下半年工作計劃

1、積極發(fā)展新會員，擴大我會影響力

新會員是商會發(fā)展的動力，所以在下半年，_省(_)_商會將積極吸納新會員入駐，以擴大商會影響力。

2、與多個政府部門建立合作關(guān)系

會員企業(yè)的順利發(fā)展，離不開政府相關(guān)部門的大力支持。下半年，_省(_)_商會將積極與政府多個部門進行溝通，展開一系列合作事宜。如中小企業(yè)局、_經(jīng)貿(mào)局等。

3、進一步增進會員企業(yè)間的交流與發(fā)展

在下半年，我商會將每月組織會員企業(yè)參加豐富多彩的活動，意在加強會員企業(yè)交流及社會各界聯(lián)系，促進資源共享。

4、加強與銀行間的緊密聯(lián)系

進一步加強與銀行間的緊密聯(lián)系，打造融資平臺，解決會員企業(yè)的資金瓶頸問題。商會先后與交通銀行、工商銀行、中信銀行、光大銀行、九江銀行、農(nóng)業(yè)銀行建立了合作關(guān)系，開辟了融資渠道。努力為會員企業(yè)“借雞下蛋”、“借船下?！眲?chuàng)造條件。

5、繼續(xù)完善消費一卡通服務(wù)

為了會員可以享受到更多加盟商家?guī)淼膬?yōu)惠，為了更多的贛商知道我商會，我們將繼續(xù)尋求優(yōu)質(zhì)商家，完善消費一卡通的服務(wù)功能。

6、制作商會宣傳片及電子企業(yè)形象名錄、會刊

下半年，我商會將通過制作商會宣傳片、戶外led屏及電子企業(yè)形象名錄、會刊等形式，進一步提升商會形象。

7、擬成立專業(yè)委員會

商會開設(shè)多個專業(yè)委員會，分行業(yè)功能組織開展各種活動，通過沙龍的方式，達到拓展商機、資源共享。以多層次、多內(nèi)容的豐富了商會的活動。

8、擬成立重點地區(qū)聯(lián)絡(luò)點

成立重點地區(qū)聯(lián)系點，是為更好的聯(lián)系溝通廣大會員，了解會員需求，幫助會員解決問題;及時傳達商會工作動向，積極發(fā)展新會員，讓更多贛商加入商會，擴大會員隊伍，提高商會影響力。

9、積極推動_“贛商大廈”建設(shè)

為了進一步提升贛商品牌、凝聚贛商力量、促進贛商抱團發(fā)展，我商會正在積極努力的向市政府建議，推動“贛商大廈”的建成。

我商會今年上半年工作，積極為會員開展各項活動，努力為會員企業(yè)提供更多的資源共享平臺、企業(yè)維權(quán)平臺、會員聯(lián)誼平臺、政府與企業(yè)溝通平臺。我們在實際工作中還有很多不足的地方，希望在今后的工作中，大家一起不斷探索，不斷改進。為構(gòu)建和諧社會，為商會建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻，共促發(fā)展，實現(xiàn)多贏，為不斷開創(chuàng)商會工作的新局面而共同努力!

2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃【3】

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當終端客戶的業(yè)務(wù)員又當代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機

我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

六、銷售工作中存在的問題及201x下半年工作計劃

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。

2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

(二)幾點建議

1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。

(三)下半年工作重點

1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃【4】

上半年，市人社局緊緊圍繞市委、市政府中心工作，堅持“民生為本、人才優(yōu)先”的工作主線，深化改革求作為，保障民生促和諧，改進作風惠民生，努力打造就業(yè)創(chuàng)業(yè)的高地、全民社保的福地、人才創(chuàng)新發(fā)展的洼地、和諧勞動關(guān)系的家園、優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的窗口，各項工作取得了明顯成效，基本上實現(xiàn)了“時間過半、任務(wù)過半”的目標，推動了全市人力資源和社會保障事業(yè)持續(xù)發(fā)展，為建設(shè)襄陽市域副中心城市和沖刺全國百強做出了積極努力。

一、201x年上半年工作開展情況

(一)城鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)統(tǒng)籌推進。實施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略，落實各項就業(yè)政策，強化就業(yè)服務(wù)，推動實現(xiàn)更高質(zhì)量、更加穩(wěn)定的就業(yè)。組織開展了以“迎新春、送崗位”為主題的“春風行動”、“就業(yè)援助月”等公共就業(yè)人才服務(wù)專項活動，共舉辦招聘會10場次，實現(xiàn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)8872人，新增城鎮(zhèn)就業(yè)5124人，幫助困難群體就業(yè)947人，幫助下崗失業(yè)人員就業(yè)1520人。同時，全面落實創(chuàng)業(yè)扶持政策，大力推進全民創(chuàng)業(yè)工作。開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)390人，扶持941人實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，帶動就業(yè)3030人。新增各類創(chuàng)業(yè)主體1421個，組織城鄉(xiāng)勞動者就業(yè)技能培訓(xùn)4622人。

(二)社會保障體系建設(shè)進一步完善。一是依法推進擴面征繳工作，啟動擴面征繳專項行動，加強五項社保核定和征繳。1-6月核定五項社保費29278萬元，完成全年任務(wù)的64%，征收27968萬元，完成全年任務(wù)的54%。新增擴面7376人次，完成全年任務(wù)14550人的51%。截止6月底參加五項社會保險人數(shù)達到465885人次，完成全年目標任務(wù)445967人次的104%。二是積極做好城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險續(xù)保繳費工作，截止6月底已續(xù)保387169人，征收社保費6067萬元，適齡人員續(xù)保繳費率達到97.2%，為131739名符合條件的60歲以上城鄉(xiāng)居民發(fā)放養(yǎng)老金4461萬元，發(fā)放率達到100%。三是做好城鎮(zhèn)退休人員養(yǎng)老金調(diào)標和發(fā)放工作，按時足額落實參保人員各項社保待遇，為23902名_年底前的退休人員落實了調(diào)標政策，人均月增資183元。上半年為全市機關(guān)企事業(yè)單位30678名退休人員發(fā)放養(yǎng)老金28414萬元。職工醫(yī)保、居民醫(yī)保政策范圍內(nèi)住院費用報銷比例分別達到75%、70%，支付醫(yī)療、工傷、生育保險參保人員待遇3777萬元。

(三)人才隊伍建設(shè)加快推進。一是深入實施急需緊缺專業(yè)人才培訓(xùn)工程，新增專業(yè)技術(shù)人才451人，加強企業(yè)在崗職工技能提升和雙技能培訓(xùn)，新增高技能人才286人。二是創(chuàng)新人才引進機制，加大人才引進力度。目前已引進緊缺性高層次人才103名，為高校畢業(yè)生介紹職業(yè)116人。三是規(guī)范職業(yè)技能鑒定，拓寬職業(yè)技能鑒定覆蓋面，開展職業(yè)技能鑒定1935人。

(四)人事制度改革不斷深入。一是認真做好201x年全市公務(wù)員考錄初審、復(fù)審等工作，完成278名報考我市公務(wù)員職位的考生資格初審，85名順利通過初審，取得筆試資格。二是抓好全市事業(yè)單位工作人員招聘工作。全面推行事業(yè)單位公開招聘制度，已向市政府上報201x年度公開招聘計劃。目前，正積極做好市教育局40名教師的公開招聘工作。三是做好全市公務(wù)員和機關(guān)事業(yè)單位工作人員_年度考核工作。目前已完成機關(guān)3024名、事業(yè)單位10050名工作人員的年度考核工作。四是積極配合財政部門穩(wěn)妥做好第三步公務(wù)員津補貼調(diào)整工作。待省、襄陽市文件下發(fā)后即可按程序分步實施。五是加大事業(yè)單位聘用制實施工作，建立和完善按崗位聘用、按合同考核、依合同管理為主要方式的用人機制。目前已為197家事業(yè)單位辦理了崗位聘用手續(xù)，并全部簽訂了聘用合同。

(五)勞動關(guān)系漸趨和諧。一是繼續(xù)推進勞動保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建設(shè)，網(wǎng)內(nèi)新納入用人單位68家，網(wǎng)格刷新1886家，覆蓋率達到93%。開展勞動保障年檢105戶。二是強化重大勞動保障案件查處力度，受理投訴案件236件，辦結(jié)233件。三是抓好農(nóng)民工工資清欠和清理整頓人力資源市場秩序等專項執(zhí)法行動，清欠農(nóng)民工工資1720萬元，清欠率100%。四是加強勞動人事爭議仲裁調(diào)解工作，受理勞動爭議案件348件，結(jié)案339件。

(六)系統(tǒng)能力建設(shè)進一步加強。一是按照全市統(tǒng)一部署，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。同時，結(jié)合“假如我是服務(wù)對象”大討論活動，在全系統(tǒng)開展窗口單位包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)服務(wù)窗口改進作風專項行動，進一步強化窗口作風建設(shè)，提升人力資源社會保障公共服務(wù)水平，樹立為民、務(wù)實、清廉的人社隊伍形象。二是加強城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險經(jīng)辦能力建設(shè)，推進基層服務(wù)平臺建設(shè)標準化和服務(wù)規(guī)范化，積極爭創(chuàng)“全省城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險經(jīng)辦管理示范點”。三是開展文明創(chuàng)建和檔案管理升級達標工作。在全系統(tǒng)二級單位開展襄陽市級文明單位創(chuàng)建工作，開展檔案管理省一級達標工作，全面提升檔案管理水平。

二、存在的問題

(一)就業(yè)形勢依然嚴峻。上半年，雖然通過人力資源市場舉辦大型招聘會解決了部分用人單位缺工現(xiàn)象，但勞動力總量供大于求，“招工難”和“就業(yè)難”問題仍然存在，城鄉(xiāng)勞動者就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾依然突出，部分企業(yè)缺工現(xiàn)象客觀存在，行業(yè)性、季節(jié)性差異明顯。據(jù)統(tǒng)計，目前全市有44家企業(yè)存在缺工現(xiàn)象，缺工達1441人，崗位包括普工、技工、維修工、門衛(wèi)保安等，而我市需要就業(yè)的人員逐年增加。

(二)社保擴面難度大。上半年的社會保險擴面人數(shù)與全年任務(wù)還有一定差距，究其原因，主要有：一是一些企業(yè)法人對社會保險重要性認識不夠。部分企業(yè)不愿為企業(yè)職工辦理社會保險，繳納社會保險費，存在著應(yīng)保未保、已保未繳、已繳停繳等現(xiàn)象。特別是一些民營企業(yè)，認為參保繳費影響了企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)能力。二是一些企業(yè)職工對社會保險的認識程度、參保意識不夠。有的企業(yè)老板雖然愿給勞動者參保，但部分勞動者尤其是年輕的勞動者不愿參保。同時，部分農(nóng)民工參加城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險，也為社保擴面工作增加了一定工作難度。

(三)維權(quán)任務(wù)依然繁重。近年來，由于部分用人單位誠信度不高、法律意識淡薄，沒有建立規(guī)范的勞動關(guān)系，造成維權(quán)事件時有發(fā)生，特別是部分建設(shè)工地拖欠農(nóng)民工工資問題仍然比較普遍。同時，勞動監(jiān)察機構(gòu)和勞動人事爭議仲裁機構(gòu)辦案條件較差、人員較少，執(zhí)法力量薄弱，維權(quán)任務(wù)相當繁重。

三、下半年工作安排

針對以上情況，下一步我們按照年初的工作部署，繼續(xù)圍繞“一條主線”，就是圍繞“民生為本、人才優(yōu)先”的工作主線;實現(xiàn)“兩個目標”，就是實現(xiàn)工作高質(zhì)量推進，創(chuàng)先爭優(yōu);實現(xiàn)群眾路線教育過硬，樹立形象;突出“三個重點”，就是著力抓好就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策落實，實現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)創(chuàng)業(yè);著力擴大社會保險覆蓋范圍，提高社會保障能力和水平;著力加強人才隊伍建設(shè)，為全市經(jīng)濟社會發(fā)展提供人才保障和智力支持。提升“四項水平”，就是深化干部人事制度改革，提升干部人事管理水平;認真落實各項政策，提升軍轉(zhuǎn)干部工作水平;構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，提升和諧創(chuàng)建水平;強化基層基礎(chǔ)建設(shè)，提升公共服務(wù)水平，繼續(xù)加大工作力度，強化工作措施，努力使人民群眾分享更多的改革發(fā)展成果。

(一)繼續(xù)抓好城鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。一是繼續(xù)扎實開展“民營企業(yè)招聘周”、“高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月”、“校企對接”等就業(yè)服務(wù)專項活動，不斷滿足企業(yè)的用工需求，努力_求職難和招工難問題。二是實施高校畢業(yè)生就業(yè)推進計劃、農(nóng)民工就業(yè)服務(wù)計劃和困難人員就業(yè)援助計劃，統(tǒng)籌抓好高校畢業(yè)生、困難就業(yè)人員和下崗失業(yè)人員等重點群體就業(yè)。三是以開展創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型城市為重點，繼續(xù)推進全民創(chuàng)業(yè)工作，加大創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策落實力度，加大創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)力度和小額擔保貸款發(fā)放力度，加強創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，提高創(chuàng)業(yè)成功率，大力推進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

(二)繼續(xù)推進城鄉(xiāng)社會保障體系建設(shè)。一是做好城鄉(xiāng)居民參保人員續(xù)保繳費工作。加強督辦，確保全市適齡參保人員續(xù)保繳費率達98%以上。二是加強五項社保擴面工作。加大工作力度，實行領(lǐng)導(dǎo)包片制度，確保五險擴面任務(wù)按照時間節(jié)點完成工作進度。三是加強醫(yī)療管理服務(wù)工作，擴大醫(yī)保異地就醫(yī)結(jié)算范圍，進一步方便廣大參保人員。

(三)繼續(xù)抓好人才隊伍建設(shè)。一是繼續(xù)組織開展急需緊缺人才招聘活動，力爭引進緊缺高層次人才80人。二是積極開展企業(yè)技能人才評價工作，啟動實施農(nóng)民工職業(yè)技能提升計劃和培訓(xùn)鑒定進企業(yè)、進校園活動。三是開展企業(yè)和非公有制經(jīng)濟組織專業(yè)技術(shù)人員的評審工作。四是開展公務(wù)員培訓(xùn)和專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，覆蓋率達到90%。做好中小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)水平能力測試工作。

(四)繼續(xù)抓好公務(wù)員管理。一是全面完成_年度公務(wù)員考核工作，做好_公務(wù)員年度考核備案和獎勵審批工作。二是根據(jù)省和襄陽市統(tǒng)一部署，積極做好我市201x年公務(wù)員招考相關(guān)工作。

(五)繼續(xù)深化事業(yè)單位人事制度改革。一是抓好《事業(yè)單位人事管理條例》的宣傳貫徹工作。二是做好全市事業(yè)單位公開招聘工作。三是全面完成_年度事業(yè)單位工作人員年度考核工作。四是完成襄陽市下達的軍轉(zhuǎn)干部安置任務(wù)。

(六)推進工資收入分配制度改革。一是按照市政府統(tǒng)一部署，配合財政部門做好其他事業(yè)單位績效工資審批兌現(xiàn)工作。二是按照政策規(guī)定，認真做好_年干部退休及遺屬生活困難補助的審批工作。三是落實最低工資制度，加強執(zhí)法檢查。

(七)加強和諧勞動關(guān)系建設(shè)。一是通過典型引導(dǎo)、政策支持，開展和諧勞動關(guān)系企業(yè)創(chuàng)建活動。二是繼續(xù)開展清理拖欠農(nóng)民工工資專項行動，完善農(nóng)民工工資保障機制，加大工資支付保證金收繳力度。三是加強勞動人事爭議案件的調(diào)處工作，正確處理和積極化解企業(yè)改制帶來的各類矛盾糾紛和問題。

財務(wù)部上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務(wù)，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù);真實反映公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù)。現(xiàn)就上半年度實際工作總結(jié)匯報如下：

上半年工作總結(jié)：

一、認真做好201x年年終決算工作。

全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu)，為201x年度的績效考核、經(jīng)營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路，不斷積累經(jīng)驗，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù)。

二、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學(xué)編制201x年財務(wù)經(jīng)營預(yù)算。

圍繞公司年度經(jīng)營目標，制定和下達年度財務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進全面預(yù)算管理工作。

三、認真做好常規(guī)性財務(wù)工作。

財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務(wù)部的工作要求。對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集，都達到了正規(guī)化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。

四、認真完成公司日常各項財務(wù)核算工作，嚴格遵守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，嚴格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理。每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時編制報送財務(wù)報表，及時反映公司經(jīng)營狀況。

五、防范經(jīng)營風險，特別是防范稅務(wù)風險，促進公司穩(wěn)健經(jīng)營。

建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。

六、積極做好匯算清繳工作。

在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。

七、有效開展成本核算，加強了對各項業(yè)務(wù)的財務(wù)監(jiān)督管理。

對收入、成本、費用作專項檢查，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟效益，加強經(jīng)濟活動分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司發(fā)展出謀獻策。

八、加強應(yīng)收賬款的管理，協(xié)助客服部做好公司的資金回款，控制好費用，有效控制應(yīng)收賬款的增長。

九、完善財務(wù)部各工作崗位職責。

要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責要求，進行工作總結(jié)，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出計劃。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié)。

下半年工作計劃：

鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：

一、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點。

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。

二、不斷學(xué)習，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識

隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進行學(xué)習、討論，爭取使企業(yè)利潤最大化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強獨立解決問題的能力。

三、迎接國稅稽查的檢查。

7、8月份，國稅稽查將按計劃對公司201x年財務(wù)工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進行。

四、完成201x年預(yù)算初稿編制工作。

根據(jù)集團歷年要求，在10、11月份會進行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費用認真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。

最后，財務(wù)部的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻!

2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃【5】

20_年前半年，機裝車間在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，以生產(chǎn)為中心，克服生產(chǎn)任務(wù)重、時間緊、人員不足等諸多困難，不斷提升車間管理水平和基層現(xiàn)場建設(shè)水平，在車間全體職工的共同努力下，圓滿完成了半年的生產(chǎn)安全工作。現(xiàn)將機裝車間的半年工作匯報如下：

一、生產(chǎn)工作

我車間按照生產(chǎn)安全科制定的生產(chǎn)計劃，積極部署、多方協(xié)調(diào)，落實重點工作，圓滿完成半年生產(chǎn)任務(wù)。根據(jù)訂單要求，科學(xué)排產(chǎn)，合理預(yù)投，妥善解決生產(chǎn)中各種問題和矛盾，完成每月生產(chǎn)電機420臺的目標，力爭450臺的計劃強力推進產(chǎn)品品質(zhì)提升和精品打造計劃，不斷強化質(zhì)量監(jiān)控，及時消除各種質(zhì)量隱患，確保產(chǎn)品臺臺過得硬，件件是精品;二是積極開展勞動競賽。當前，經(jīng)過公司上下的不懈努力，市場拓展呈現(xiàn)有利局面，工作量多，生產(chǎn)任務(wù)飽滿，保交付、保主業(yè)生產(chǎn)的壓力比較大。這對公司而言，是難得的好形勢，是我們加快發(fā)展的寶貴機遇。如果我們不能按合同履約，不能達到甲方要求，就會錯失發(fā)展良機。為確保各路工作高效開展，圓滿完成各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，實現(xiàn)“時間過半、完成任務(wù)超過半”的目標，機裝車間工會積極響應(yīng)公司文件精神，制定勞動競賽實施方案和考核細則，從制度上落實，貫徹執(zhí)行好各項相關(guān)工作，嚴格落實生產(chǎn)計劃，嚴密組織生產(chǎn)運行，嚴格勞動紀律，提高生產(chǎn)效率，保證每月420臺電機生產(chǎn)任務(wù)的落實，并實現(xiàn)450臺的目標。三是落實設(shè)備維修及保養(yǎng)工作，

每月按時檢查設(shè)備，做好設(shè)備相關(guān)臺賬，及時維修兩臺天車，保證生產(chǎn)順利進行。

二、安全工作

(一)對新入廠員工進行安全培訓(xùn)

為了按時完成生產(chǎn)任務(wù)，滿足生產(chǎn)任務(wù)需要，我車間前半年新晉入廠兩名勞務(wù)承包人員，現(xiàn)正在車間鉆鉗班學(xué)習工作，新員工入廠以來，我車間積極配合公司生產(chǎn)安全科進行廠、車間、班組三級安全教育，分別對六大禁令、各類危害、職業(yè)病防治、基本技能、鉗工HSE作業(yè)指導(dǎo)、鉗工操作規(guī)程進行了相關(guān)培訓(xùn)，使新員工對中石油HSE相關(guān)要求有了一個基本了解，對所從事崗位工作有了一個全面細致的認識，為其以后的安全生產(chǎn)工作打下了堅實的基礎(chǔ)，也扎實了車間HSE管理工作。

(二)對危害因素、環(huán)境因素進行深入的識別、評價

5月初按照裝備制造分公司文件要求，我公司積極安排開展危害因素、環(huán)境因素深入的識別、匯總、評價，運用定量評價辦法更全面、更細致、更科學(xué)的開展這項工作，對每項危害因素進行賦分評價，更直觀的表達出各項危害因素的性質(zhì)狀態(tài)，5月13號進行了匯總上報。這次危害因素再辨識工作的良好開展，也為我們車間的HSE管理工作提供了依據(jù)。

(三)整理整頓車間臺帳

對車間的各項基礎(chǔ)管理進行整理，為全年的HSE工作做好鋪墊，打下基礎(chǔ)，主要針對吊索具、漏電保護器、手持電動工具、人員花名

冊等各類基礎(chǔ)管理項目進行整理整頓，做到帳物相符。

(四)按期開展各項安全檢查

每月初車間就組織相關(guān)人員對車間的漏電保護器、吊索具、手持電動工具、手持風動工具進行了全面檢查，并按照計劃對消防設(shè)備設(shè)