藥店促銷活動(dòng)總結(jié)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——藥店促銷活動(dòng)總結(jié)篇一：藥店促銷方案論文

醫(yī)藥零售連鎖藥店?duì)I銷策略論文

近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥

零售行業(yè)中的連鎖藥店進(jìn)展可謂突飛猛進(jìn)，不僅投資熱心奇怪的高漲，而且各類連鎖藥店遍

布全國(guó)。雖然國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售連鎖藥店進(jìn)展分外急速，但實(shí)踐中照舊存在一些問(wèn)題，本文將對(duì)

進(jìn)展現(xiàn)狀舉行分析，并在此根基上就其營(yíng)銷策略，談一下自己的觀點(diǎn)和熟悉，以供參考。

醫(yī)藥零售；連鎖藥店；現(xiàn)狀；營(yíng)銷策略；研究所謂醫(yī)藥零售連鎖經(jīng)營(yíng)，主要是經(jīng)營(yíng)同類商品、或者服務(wù)過(guò)程中，好多店鋪，在統(tǒng)一管

理模式，按照既定的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)來(lái)發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)共享規(guī)模效益的

一種組織經(jīng)營(yíng)形式。

1、當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售連鎖藥店現(xiàn)狀分析較之于普遍的單店、多店以及分店而言，連鎖店具有集約化、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)以及分布廣泛和

標(biāo)準(zhǔn)化操作等優(yōu)點(diǎn)，但實(shí)踐中照舊存在著一些問(wèn)題，總結(jié)之，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：?jiǎn)栴}一：存在用非藥品類替代藥品銷售實(shí)踐中可以看到，片面不法零售商為了謀取非法利益，用一些妝字號(hào)和消字號(hào)的商品代

替藥品還有一些山寨藥品替掉顧客本來(lái)要的藥品，從外觀上看一模一樣，根本看不出問(wèn)題，

但實(shí)際上卻對(duì)患者造成了分外大的影響，甚至可能因延誤病情而導(dǎo)致生命危害。問(wèn)題二：處方藥銷售無(wú)需醫(yī)生開(kāi)據(jù)處方根據(jù)國(guó)家醫(yī)藥管理規(guī)定，凡添置或者零售、應(yīng)用抗生素類藥品時(shí)，確定要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師開(kāi)據(jù)的處方操作。然而，實(shí)踐中卻并非如此，好多藥品零售藥店通常

在未拿到醫(yī)師開(kāi)據(jù)處方的條件下，就向患者銷售抗生素藥品。譬如，鄭州某藥房，在患者表

明要添置曲美、抗生素處方藥時(shí)，藥店工作人員未要求其出示正規(guī)的醫(yī)生處發(fā)，并肆意給其

拿藥；另一位那么更肆意，在沒(méi)有開(kāi)據(jù)啟程的處境下，毫無(wú)困難地添置了大量處方減肥藥。據(jù)

調(diào)查顯示，上述現(xiàn)象在當(dāng)前藥店尤其是基層藥店，更為普遍。問(wèn)題三：誘導(dǎo)添置高價(jià)藥的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮據(jù)調(diào)查顯示，片面患者去藥店添置所需藥品時(shí)，雖然指名了要添置某類藥品，但是營(yíng)業(yè)

員卻向其推舉同類其他藥品，而且后者通常價(jià)格對(duì)比高，或銷售提成對(duì)比較多，嚴(yán)重危害了

消費(fèi)者的利益。譬如，營(yíng)業(yè)員通常以藥品療效、不良回響等為借口，全力向患者推舉高價(jià)藥

品，因后者的藥品學(xué)識(shí)相比較較匱乏，所以營(yíng)業(yè)員就抓住了患者的這一心理，來(lái)獲取利益。

2、醫(yī)藥零售連鎖藥店?duì)I銷策略基于以上對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥零售連鎖藥店現(xiàn)狀分析，筆者認(rèn)為要想從根本上盤(pán)活國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售

連鎖藥店，可從以下幾個(gè)方面著手：策略一：基于會(huì)員制的消費(fèi)者忠誠(chéng)度提升實(shí)踐中可以看到，目前國(guó)內(nèi)好多的連鎖藥店根本上都實(shí)施了會(huì)員管理制度，但會(huì)員規(guī)模

達(dá)成確定程度時(shí)，如何舉行開(kāi)發(fā)、提升會(huì)員忠誠(chéng)度，成為最為關(guān)鍵的問(wèn)題?；诖?，為有效

鞏固會(huì)員的忠誠(chéng)度，建議醫(yī)藥連鎖藥店應(yīng)當(dāng)將會(huì)員和藥店之間關(guān)系變成摯友關(guān)系，而不是利益關(guān)系。通過(guò)連鎖藥店加強(qiáng)藥品、服務(wù)管理和創(chuàng)新，讓宏大顧客感受到藥店的熱心和溫

暖，經(jīng)常聽(tīng)取宏大會(huì)員給出的觀法和建議，全面了解會(huì)員之所需。同時(shí)，還要做好服務(wù)工作，

依靠會(huì)員禮品贈(zèng)送等方式，通過(guò)提升專業(yè)服務(wù)質(zhì)量水平，來(lái)贏得客戶的相信。策略二：藥品品種多而精隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，國(guó)內(nèi)各類藥店的經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大，多數(shù)藥店

既經(jīng)營(yíng)藥品又經(jīng)營(yíng)保健品、日化用品以及各類小型醫(yī)療器械和護(hù)膚品等。藥品連鎖藥店經(jīng)營(yíng)

過(guò)程中，其種類應(yīng)當(dāng)分外的多；品種選擇上藥店應(yīng)突出與其他賣場(chǎng)之間的識(shí)別，所以品種選

擇上應(yīng)當(dāng)做到“精”。對(duì)于保健品而言，醫(yī)藥保健已經(jīng)成為世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一，

藥店根據(jù)自身的條件可購(gòu)進(jìn)世界品牌保健品，以此來(lái)鞏固社會(huì)信任感。對(duì)于小型醫(yī)療器械設(shè)

備而言，連鎖藥店在獲取《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》以后，銷售一類醫(yī)療器械。譬如，醫(yī)用繃

帶、紗布以及電子血壓計(jì)和體溫表，適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些上述品種。對(duì)于日用品、打扮品以及快速

消費(fèi)品而言，片面連鎖藥店中有國(guó)際品牌法國(guó)薇姿打扮品，選擇這些品種來(lái)銷售，以突出其

特殊性，引起消費(fèi)者的留神。并且連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)品種還可以包括零食、報(bào)紙、飲料及其他

快速消費(fèi)品等。筆者認(rèn)為，藥店超市化進(jìn)展，并且涉足多領(lǐng)域中的經(jīng)營(yíng)，這將成為一種進(jìn)展

趨勢(shì)。

策略三：創(chuàng)新促銷模式目前來(lái)看，傳統(tǒng)促銷模式已無(wú)法得志預(yù)期效果，對(duì)消費(fèi)者的刺激作用已經(jīng)不明顯，因此

藥店應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際處境推陳出新，然后用一些較為別致方式吸引宏大消費(fèi)者，必要時(shí)還要量身定作一些促銷模式。第一，采用一些帶

有藝術(shù)色調(diào)的店內(nèi)外動(dòng)靜、招牌等方式，并且結(jié)合一些別出心裁的廣告來(lái)吸引宏大消費(fèi)者的

眼球。其次，根據(jù)藥店所處的地理位置、主經(jīng)特點(diǎn)和藥品。在節(jié)假日、紀(jì)念日等特殊意義的

日子上，創(chuàng)造一些氣氛吸引消費(fèi)者。第三，充分利用營(yíng)銷資源，選擇一些主題工程，譬如綠

色、節(jié)日等活動(dòng)主題，針對(duì)特定顧客群，制定一些訴求得志籌劃，以實(shí)現(xiàn)吸引宏大潛在顧客、

培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客以及留住老顧客之目