《市場營銷基礎》課后練習答案

《市場營銷礎》復習料一判題1。場銷中市就指們易場所.（×)2。場銷中任是商賣去（×)3.市營學研以費為心的企全位市營活及以規(guī)的學。√4.在場銷中需與求同回.（×)5.欲是具滿物愿。√6。求需的異要于無買力.（×）7.需、望需是著境展而化?！?。產(chǎn)需是自消者求派需求（）9.交指賣方價的換（×10.交易指過供種東作回，別那取所物的為過程.（×11.企業(yè)銷敗關在于否應斷化的銷境(√12.政治律境市營銷須循準（√)13.影響費求活的經(jīng)因是費收。(×14.科學術企將然資轉為合們要物的本段是一產(chǎn)力（)15.恩格系是以量一國或個庭裕度標，是消支占總入比比越，貧困（×）16.生產(chǎn)念一重產(chǎn)、市的念（）。強“傳方是一種品念（）18.市場銷念經(jīng)指導想生什就什。（×）19.社會銷念一以消者中的念(×

。謂場銷念，是產(chǎn)和務僅滿消費的要欲，還符合費自和個會長利。（×）21.市場銷查致分為備查正調(diào)和理析料個段（×22.當市營調(diào)獲所需資后調(diào)工即結。（×）23.市場查企正決策前，預未的礎(√24.定量測指靠用數(shù)模計進的測（)。場銷查一復的作大可為個段)。研告詳說調(diào)項、的資搜情。（×）。1,2,3,456,7這數(shù)中“既中數(shù)是位?！?8.市場銷查最普遍調(diào)方是面查（×）。場測指未不定事進推.（×30.銷售意法將售人對場景預意匯起，以析評，以出預的法（）31.市場分基是費需的異。√。場分實是過品類細市。（×）33.市場分原是場劃越越。(×34.市場分是一大市劃為干小場過（×）?；钍綄傩屑毞兜?×）36.依賴度屬心細分圍（×)。差營策是一市營策組滿若個分市的要（×)。異營銷略計同營策組方滿不細市的要√)。集營策是一市營策組滿全市的需。(×40.市場位是定業(yè)的務象（×）。品是客買有物。(×42.產(chǎn)品使壽比品的濟命（×）

。品目稱品類（×）。品又具產(chǎn)（×)45.產(chǎn)品合相度稱產(chǎn)組密?！?。牌稱品中以識但能語表的分)47.家庭牌策研企業(yè)施別牌是一牌決。√。品裝沉的銷?！蹋?。在膏面紙子內(nèi)裝.（×。產(chǎn)就新明高技品（×）51.在大企中由商品類品繁，便不適市的求商定價策具銷人來定×）。界名牌定往采競者向價。（×）。爾零集在國用定策是望價略。(×54.由于品量差而存不檔和級定策被為品定（×)55.高端術商定，企一采取定策。√。格營組的素一產(chǎn)定必與業(yè)略匹配形一合的營組。(√。筑工宜用封標價?！?58.在一情下企定價須慮品本素（）。激的場爭，業(yè)有識通低手應和避競（√。品求價彈表銷額動與格動之的比關。（×61.分銷道括源應者生者中商消者)。接銷道經(jīng)任中商,所不在品有權轉。(×。銷道短,商流速越，因中環(huán)越越，有好（×）64.密集分渠適于價較的消者視牌商。（×）

65.生產(chǎn)、發(fā)、售商其成在銷動形統(tǒng)整、致動分銷道主縱營系?！?6.分銷道存著質和品態(tài)動“"（×67.制造在擇銷道時必考諸因，分企本因時要慮生點集程、產(chǎn)力商組、業(yè)模商。√。品儲和輸離開卸運一流節(jié)（√)69.商品輸線策原則及、確經(jīng)（×70.合理制存平有效方之就經(jīng)采批法其心義保采購用儲費為低平（×）二單題1.市營學一（用）緣學。2。場人+購力+購欲。3.市營的心務（足客需、現(xiàn)身標。4.市營學研對是企的市營活及發(fā)規(guī)）5。20世念70年以的市營屬市營學展（熟階段.6。場銷企圍滿顧需，取最利而開（體)經(jīng)活。7.市營學研（費者)為心商企全位市營活及發(fā)規(guī)律學。8。有付力買且意買個體產(chǎn)的望(求）9。想某基需的體足時愿望(欲)。10.通過供種西為回，取要產(chǎn)的式（換11.影響業(yè)銷動因（如人口、經(jīng)濟、文化技術）是場銷境宏觀環(huán)因.。響費求活的濟素（任支)收。

13.以下屬中商是（應）14.風俗慣宗信、價觀等素于社文）境?；实膬撼?是種生）念16.“酒不巷深是一（品觀。。場銷念經(jīng)指思是能什就產(chǎn)么。18.企業(yè)營活過中，僅滿消者需各望而要護提消費和會長利,為社營）念19.市場銷念一以（費的要為心營觀。20.生產(chǎn)利廣或員推，力產(chǎn)銷出，于費是滿或后服的題則完不理,為推）念。場銷查最普的查法抽樣）查。場銷查法調(diào)方分,有詢法.。家查的鍵（色家.24.將銷人對場景的測見集來加分、價做預的法為（售意法。。調(diào)研的礎，用學法市需變進分析測，預其發(fā)趨的程即（場測。。企商銷的有場用進的查（面調(diào)查。過規(guī)實來解品基展途一信資收集法(實法.。過自察訪、驗方取的料（始資料。。場銷查最常的容（費市）查?？坑脤W型進的測（量預測。31.將市劃為鎮(zhèn)場和村場其分志（理劃素。32.某公只營士服、衫大等這選屬（場業(yè))。。海來公的供千萬，是無異市策略

。人產(chǎn)種行，供學上與青上之，這（集）場策。。公宣為有男提各各的子這（場專化。。花鞋專為年性供鞋而提皮、鞋,這是產(chǎn)市集中)。37.某公宣為有人提各皮，是產(chǎn)?；?。業(yè)源限實較難以拓個場宜（集)市策。39.具有質且求性較的品宜（差）場略。在入、長的品取(無異市場策.。公增了品規(guī)種這是變公產(chǎn)的深）。講品合又產(chǎn)組寬的店（合貨。。海用車司產(chǎn)“克后,又出“賽",是向廷）44.人們買調(diào)獲的核產(chǎn)的升溫）。品市上現(xiàn)的體質形,是形式產(chǎn)）46.銷售緩增的段是導期。47.利潤較幅增的階是成期.。者多階的成期。。一上的電(革新品)。。如有100位顧購了產(chǎn)，第15位顧客（期用)。51.商品格降需量增，格升,需量少，種系為需)原理52.商品價標企業(yè)營銷)總標須持致才體出業(yè)利大水平.。信業(yè)少幾大司斷服商的場格供應,這一場構類是于(寡壟）場。氣品需價彈（中)。

。季品淡時銷，般用變成）價。56.制造衣企根襯衣不顏或樣經(jīng)定同價這一略為認是差）價略。造在中間洽商價的務程，往根中商商流過中處不地而予同價這一價格略（能折策。。賣為導費購較的品給予應優(yōu)，這價策（量。折策。。業(yè)據(jù)同買時）如旺式季節(jié)日雙休等)確不的商價，是種別價。60.市場的牌品格一均于他類品這一（望定策。。事品通務擁商所權中商（售）。無品有又現(xiàn)，在方易淡起介用的（紀）。產(chǎn)在定期只擇家發(fā)和售來銷企業(yè)產(chǎn)這是種（擇)分策。64.摩托生企在銷產(chǎn)時宜擇較的分渠.65.某分渠內(nèi)中環(huán)節(jié)多說該道長越）。外國司我投建銷網(wǎng)體的象稱（自銷）.。銷道組除制商中以,有顧）。間按是有有分（銷和理）。品配配地被作“(第）潤泉。。我，現(xiàn)品運最的輸式（路輸。三、多選題1.場營銷學的發(fā)展經(jīng)過了多個階段,們是（形成階段、應用階段、變革階段、成熟階段）2.市場營銷學中，營銷戰(zhàn)略包括的內(nèi)容是（探查、分割、優(yōu)先、定位）3.市場營銷學中,銷策略包括的內(nèi)容是（產(chǎn)品、定價、渠道、促銷

4市是具有特定需要或欲望而愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部顧客購買欲望、購買力、人口）等要素構成.5。羅伯特·勞特伯恩強調(diào)營銷者應從顧客出發(fā)，為顧客提供利益，他提出了與相對應的顧客4Cs,它們是（顧客要與欲望、費用、便利、傳播)6.下屬于宏觀環(huán)境因素的有（人口、科學技術、政治法律）7。以下屬于微觀環(huán)境因素的有（供應商、最終顧客）8.濟環(huán)境一般包括的內(nèi)容有經(jīng)濟發(fā)展形式、消費者收入、消費結構）9。以下屬于企業(yè)公眾的是（政府、傳媒、企業(yè)員工、銀行、居民群眾）10。舊市場營銷觀念包括產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念）11。新市場營銷觀念包括（市場營銷觀念、社會營銷觀念）12.下屬于中間商的是（批發(fā)商、零售商、代理商、經(jīng)紀人13.終顧客可以是（居民消費者、生產(chǎn)企業(yè)、中間商、社會集團、政府機構）14.場營銷環(huán)境是指一切影響和制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素，可分為兩部分，即（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)15。自然環(huán)境對企業(yè)營銷的影響表現(xiàn)為（能源成本增加、環(huán)境污染嚴重、日益逼近的某些原料短缺、政府對自然環(huán)境管理方面有力的干預)16.場調(diào)查的程序大致可分為三個階段，它們是（預備調(diào)查階段、正式調(diào)查階段、結果處理階段）17.場調(diào)查表的題型有（判斷題、選擇題、自由問答題、順位題）18。市場調(diào)查方法就調(diào)查方式不同可分為（觀察法、詢問法、實驗法）19.量預測的方法主要有(場需求量預測、季節(jié)比重法、直線趨勢法）20.場預測按預測的時間分有（長期預測、短期預測21。消費者市場劃分的標準有（地理因素、人口因素、心理因素、行為因素）22.標市場選擇方式即市場覆蓋模式有（產(chǎn)品市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、有選擇的專業(yè)化、全部市場化）23。目標市場營銷策略有差異市場策略、差異性市場策略、密集型市場策略）24。重新定位一般發(fā)生在（產(chǎn)品變化、市場需求變化、擴展市場）時期。

25。影響一個企業(yè)目標市場選擇的因素有（企業(yè)資源、產(chǎn)品特點、市場特征、產(chǎn)品生命周期、競爭對手策略）26.品從廣義來講,分為（實體產(chǎn)品、抽象產(chǎn)品）27。導入期的營銷策略有（快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略）28.品組合決策的內(nèi)容有（寬度、長度、深度、關聯(lián)度）29。新產(chǎn)品采用過程分為（知曉、興趣、欲望、確信、成交)等階段30。新產(chǎn)品采用者的類型有先者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者、最晚采用者)31。企業(yè)在定價決策時，要調(diào)查和研究消費者的相應接受程度，其基本內(nèi)容包括消費者求能力、需求強度、需求層次）32.業(yè)創(chuàng)造最大利潤取決于合理的商品價格所推動產(chǎn)生的（市場需求、銷售規(guī)模）33。下列（字畫、無主商品、緝獲的走私品）等商品最適宜使用拍賣定價法。34.業(yè)在運用滲透定價策略時，其基本條件是（E＞、生產(chǎn)或經(jīng)營能力強、商品技術含量低35.動成本定價法所考慮的因素有（單位變動成本、單位邊際貢獻）36.間商的基本職能是(求調(diào)查、組織商品流通37.列（飲料、啤酒)商品宜采用寬渠道來銷售。38.動售貨機一般設置于(站，港口和機場、醫(yī)院、交通發(fā)達的沿街）39。商品儲存是商品流通過程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)在決策,一般選擇（自建、購買、租賃）倉庫等方法和手段，確保商品合理儲存。四、案例分析題．如你是張小你怎么進一步擴大自己的經(jīng)營活動（Book)答：①小店→大店；②一般→專業(yè)；③裝飾→商店；④網(wǎng)上裝飾→街店裝飾；⑤專業(yè)網(wǎng)上商店→專業(yè)街店1）安利公司的營銷環(huán)境發(fā)生了哪些變化？））安利公司的營銷觀念發(fā)生了些變化？）試分析安利公司在我國市場得經(jīng)營成功的原因。答（1由原先的“老鼠"形式，到后來的鋪加雇用推銷員的形式。我國政府根據(jù)民眾的要求于年締了所有形式的傳銷組織與活動，安利公司也未能幸免。

）店鋪加雇用推銷員形.）正確分析市場營銷境，樹立正確的營銷觀.)三菱公司是以么標準細分市場的？為什么？Book）（2）三菱公司以什么為標市場？采用什么目標市場策略？（3）三菱公司是怎樣進市場定位的？答：（1）以人口因素中的性別標準細分市場，因為青年女性是購買時常手機的重要力量。）以青年女性為目標場，采用的是密集型的目標市場策略。）以性別、式樣為定依據(jù)，定位于手機市場中的中檔的青年女性市場。答（1取脂定價策略（2）滲透定價策略（3）整數(shù)定價策略）尾數(shù)定價策略（5）聲望定價策略）習慣定價策略徐匯商圈的錯位經(jīng)營答①齡、收入、品位、地理位置等劃分選擇目標市場②創(chuàng)新意識、特色經(jīng)營、顧客為中心的現(xiàn)代經(jīng)營觀念，樹立品牌。答：案例中三個業(yè)務員對同一地區(qū)的市場情況做出了不同的分析判：第一個眼中無市場；第二個有市場沒有分析消費者的需求，分析市場；第三個不僅分析了該島國市場的特點還鞋子的銷售情況行了預測分析上反映了三個業(yè)務員不同的營銷思想。．在鐘表店賣打火機答高之處①企業(yè)打破常長渠道銷售的思路用只選擇了鐘表店零售商的短渠閣道節(jié)了通費用②企業(yè)故意避開竟爭