第三章世界市場

2023/2/4第三章世界市場國際貿(mào)易是各國或各地區(qū)之間商品與服務(wù)之間的交換，而世界市場則是世界各國交換的場所。2023/2/4第一節(jié)世界市場的發(fā)展與構(gòu)成一、概念世界市場：是世界各國交換的場所，是世界范圍內(nèi)通過國際分工和貿(mào)易聯(lián)系起來的各國間市場以及各國國內(nèi)市場的總和。廣義的世界市場：包括世界商品市場、世界服務(wù)市場與世界金融市場。世界商品市場是世界市場的主體，而世界金融市場與世界服務(wù)市場是為商品市場的發(fā)展服務(wù)的。世界市場的發(fā)達(dá)程度取決于：參與國家的數(shù)量；進(jìn)入國際交換商品的總額；各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；國際分工的深度。2023/2/4第一節(jié)世界市場的發(fā)展與構(gòu)成二、世界市場的形成與發(fā)展（P90-92）與國際貿(mào)易形成與發(fā)展、及國際分工形成與發(fā)展比較，以作了解。統(tǒng)一世界市場形成的標(biāo)志：①多邊貿(mào)易多邊支付體系的形成；②國際金融制度的建立及世界貨幣的形成；③各種商品交換行為都受價(jià)值規(guī)律及競爭規(guī)律的制約；④世界市場內(nèi)的貿(mào)易關(guān)系與貿(mào)易行為都要遵守統(tǒng)一的國際貿(mào)易法規(guī)和慣例；⑤較成熟的貿(mào)易配套體系：較健全固定的銷售渠道、較完善的交通及電訊條件、較固定的航線港口與碼頭。2023/2/4第一節(jié)世界市場的發(fā)展與構(gòu)成三、當(dāng)代世界市場的構(gòu)成各種類型的國家；包括四組：歐美日等發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)國家；東歐原經(jīng)互會(huì)成員；亞洲社會(huì)主義國家，及其他國家與地區(qū)。訂約人包括公司、企業(yè)主聯(lián)合會(huì)、國家機(jī)關(guān)和機(jī)構(gòu)。標(biāo)的對(duì)象標(biāo)的是指世界市場上交易的商品，它包括貨物和服務(wù)性的產(chǎn)品。（P93）國際商品市場與銷售渠道國際市場運(yùn)輸與信息網(wǎng)絡(luò)包括運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)。其他市場組織結(jié)構(gòu)2023/2/4第一節(jié)世界市場的發(fā)展與構(gòu)成四、國際商品市場與銷售渠道可分為有固定組織形態(tài)與無固定組織形態(tài)的國際商品市場。（一）有固定組織形態(tài)的國際商品市場概念：指在固定場所、按照事先規(guī)定好的原則與規(guī)章進(jìn)行商品交易的市場。主要包括：商品交易所、拍賣、博覽會(huì)和展銷會(huì)等。商品交易所概念：是指在固定的地點(diǎn)、規(guī)定的時(shí)間、按照規(guī)定的方式，則特定的交易人員進(jìn)行大宗商品交易的專業(yè)市場。是一重要的形式：是世界市場上進(jìn)行大宗交易的一種特殊場所。交易所成交量約占世界貿(mào)易額的15～20%。在世界市場上，交易所價(jià)格通常是交易所外交易的價(jià)格依據(jù)。2023/2/4第一節(jié)世界市場的發(fā)展與構(gòu)成商品交易所內(nèi)交易的特點(diǎn)：①交易必須在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行。②交易所中的商品要按交易所的規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易。所以，交易所中通常沒有商品，買賣時(shí)也無需出示和驗(yàn)看商品，只要根據(jù)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和貨樣進(jìn)行研究交歇便可。因此，在交易所內(nèi)買賣的商品往往具有同質(zhì)性，即特征相同，如有色金屬、谷物、紡織原料、食品和原料等。③交易必須通過交易所在所內(nèi)直接進(jìn)行。交易所內(nèi)的商品買賣可分為實(shí)物交易與期貨交易。大多數(shù)交易所主要從事期貨交易。實(shí)物交易是指進(jìn)行實(shí)際商品的買賣活動(dòng)，合同的執(zhí)行以賣方交貨、買方收貨付款來進(jìn)行。期貨交易：一種按期貨合同達(dá)成交易，遠(yuǎn)期進(jìn)行交割的交易。2023/2/4第一節(jié)世界市場的發(fā)展與構(gòu)成2.國際拍賣國際拍賣：是一種在規(guī)定的時(shí)間和場所，按照一定的規(guī)章和程序，通過公開叫價(jià)競購，把事先經(jīng)買主看過的貨物逐件或逐批賣給出價(jià)最高者的交易過程。拍賣的特點(diǎn)：買賣雙方不直接洽商；現(xiàn)貨交易，公開競價(jià)，一次確定成交；買方事先把握拍賣貨物的情況；交易費(fèi)用高于其它交易形式。3.國際博覽會(huì)、展覽會(huì)定義：國際博覽會(huì)是指在一定地點(diǎn)、定期舉辦的有眾多國家廠商參加展銷的國際市場。類型：按參展商品的類型可分為：①綜合型國際博覽會(huì)，又稱水平型國際博覽會(huì)，是指各種商品均可參展洽談。②專業(yè)型國際博覽會(huì)，又稱垂直型國際博覽會(huì)，僅限某專業(yè)性產(chǎn)品參加的博覽會(huì)。2023/2/4第一節(jié)世界市場的發(fā)展與構(gòu)成特點(diǎn)：數(shù)量與日俱增，展覽面積擴(kuò)大，專業(yè)化程度加強(qiáng)，機(jī)器和設(shè)備在展覽會(huì)中展品的比重顯著增加。我國的博覽會(huì)：我國1957年起在廣州定期舉辦交易會(huì)。目前，中國規(guī)模很大的交易會(huì)有廣州的春季和秋季交易會(huì)，哈爾濱的夏季交易會(huì)、上海的華東出口商品交易會(huì)等。展銷會(huì)：一般不定期舉行，它與博覽會(huì)的區(qū)別在于它只展不銷，通過展覽會(huì)促成會(huì)后的交易。（二）沒有固定組織形式的國際市場1.單純的商品購銷是指買賣雙方不通過固定的市場進(jìn)行的單純的買賣。原則是買賣雙方自由選擇交易對(duì)象，對(duì)商品的規(guī)格、數(shù)量、付款條件等自行洽定。它是世界市場上最通行的購銷形式，可隨時(shí)隨地進(jìn)行。2.與其他因素相結(jié)合的購銷，主要有加工貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易和租賃貿(mào)易三種。2023/2/4第二節(jié)世界市場的開拓對(duì)市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研經(jīng)濟(jì)因素、政治因素文化因素及社會(huì)因素確定進(jìn)入市場的目標(biāo)目標(biāo)城市、目標(biāo)階層市場定位分析進(jìn)入國家市場的動(dòng)向需求數(shù)量、競爭對(duì)手、潛在需求、需求的變化開拓世界市場的準(zhǔn)備開拓世界市場產(chǎn)品出口階段通常先是間接出口然后直接出口跨國經(jīng)營階段（P99-100）到國外生產(chǎn)階段合資企業(yè)、國際分包按照許可制造企業(yè)進(jìn)入世界市場的利益新的發(fā)展空間技術(shù)、管理的提升新的融資渠道最終能大大提高企業(yè)的國際競爭力2023/2/4第三節(jié)世界市場上的交易方式根據(jù)交易雙方的標(biāo)的及支付能力情況，形成了不同的交易方式。一、單純的商品購銷是指買賣雙方不通過固定的市場進(jìn)行的單純的買賣。原則是買賣雙方自由選擇交易對(duì)象，對(duì)商品的規(guī)格、數(shù)量、付款條件等自行洽定。它是世界市場上最通行的購銷形式，可隨時(shí)隨地進(jìn)行。二、包銷概念：是指出口商通過與國外包銷商簽定包銷協(xié)議，給予國外包銷商在一定時(shí)期和指定地區(qū)內(nèi)承包銷售某種或某類商品的獨(dú)家專營的權(quán)利，由包銷商承購后自行推銷的方式。特點(diǎn)：買賣關(guān)系：商品由包銷人以自己的資金購入，取得商品的所有權(quán)，自行銷售，自負(fù)盈虧，并承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，因此，出口商與包銷商之間是買賣關(guān)系。

專買專賣的約束：雙方簽訂包銷協(xié)議后，出口商獲得了專賣權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再將包銷商品售給同一范圍內(nèi)的其他商人；包銷商獲得了專買權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再購買其他商人的同類商品，并保證只在指定地區(qū)購進(jìn)、銷售協(xié)議規(guī)定的最低數(shù)量的該種商品，2023/2/4第三節(jié)世界市場上的交易方式利弊分析于出口商而言：

利：有利于避免同一地區(qū)多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭和其他同類商品生產(chǎn)者的競爭；有利于通過給予專營權(quán)調(diào)動(dòng)包銷人經(jīng)營的積極性，達(dá)到鞏固擴(kuò)大市場的目的。有利于計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨；弊：但如果出口商不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包銷方式，則存在著包銷人包而不銷而依賴出口商，導(dǎo)致出口受阻的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)存在包銷商利用壟斷地位，操縱價(jià)格，控制市場的可能。因此，出口商應(yīng)注意選擇有經(jīng)營能力和資信較好的國外商人作為包銷商。于包銷商而言：若經(jīng)營得當(dāng)可帶來較大的收益，若經(jīng)營不力或不適當(dāng)?shù)爻袚?dān)包銷就會(huì)出現(xiàn)“包而難銷”的風(fēng)險(xiǎn)。2023/2/4第三節(jié)世界市場上的交易方式三、商業(yè)代理概念：指貨主或生產(chǎn)廠商(委托人)，在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國外客戶（代理人）代銷的一種貿(mào)易方式。

特點(diǎn)：代理人只能在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)代表委托人從事商業(yè)活動(dòng)，并收取一定的傭金。代理商不必動(dòng)用自有資金購買商品，不負(fù)盈虧代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同，代理人不承擔(dān)履行合同的責(zé)任。代理的種類獨(dú)家代理：委托人給予代理商在規(guī)定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷商品的專營權(quán)。（P105：只要在該地區(qū)的交易，一律納取傭金，除非雙方另有約定）。一般代理：在同一時(shí)間、地點(diǎn)，委托人可以委托幾家客戶作為一般代理商，并根據(jù)推銷商品的實(shí)際交易額支付傭金。2023/2/4第三節(jié)世界市場上的交易方式四、寄售概念：貨主(寄售人)同國外客戶(代銷人)簽訂寄售合同，出口商先將寄售商品運(yùn)送給國外代銷人，由代銷人按照合同規(guī)定的條件和辦法，代替貨主在當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行銷售。貨物出售后，由代銷人扣除傭金及其它費(fèi)用后，按合同規(guī)定的辦法匯交寄售人。特點(diǎn)：①代銷性質(zhì)。貨主與代銷人屬代銷關(guān)系，而非買賣關(guān)系。②貨物所有權(quán)仍屬貨主。③先出后結(jié)。是一先出口后售貨的貿(mào)易方式利弊之處：利：對(duì)代銷人而言，不需要墊付資金和承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，有利于調(diào)動(dòng)其經(jīng)營的積極性，利用擴(kuò)大出口；對(duì)國外買主而言，憑實(shí)物買賣，便于就地看貨成交，對(duì)其較有吸引力。因此寄售方式有利于開拓新市場推銷新產(chǎn)品，擴(kuò)大銷路，處理滯銷商品。弊：如承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較高，常墊付和積壓資金，收匯一般較緩慢，不利于資金周轉(zhuǎn)。先出后結(jié)的特點(diǎn)使貨主遭受貨款兩空的危險(xiǎn)。因此，采用該方式事先充分調(diào)查研究，嚴(yán)格選擇代銷商，并盡可能采用有人提供銀行保函等減少風(fēng)險(xiǎn)的辦法。2023/2/4第三節(jié)世界市場上的交易方式五、拍賣概念：是指專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物向買主公開展示后，由買主相互出價(jià)競購，最后由拍賣人把現(xiàn)貨賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣是一種古老的實(shí)物交易方式。拍賣的分類：按拍賣的出價(jià)方法劃分增價(jià)拍賣。減價(jià)拍賣，又稱為荷蘭式拍賣。密封遞價(jià)拍賣，又稱為招標(biāo)式拍賣。2023/2/4第三節(jié)世界市場上的交易方式六、招標(biāo)投標(biāo)概念：招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)：是指招標(biāo)人（買方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)：是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在所規(guī)定招標(biāo)的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。國際上招標(biāo)的常見種類：國際競爭性招標(biāo)：通過多人投標(biāo)競爭，選擇最佳的投標(biāo)方案，又分為公開招標(biāo)和選擇性招標(biāo)。談判招標(biāo)：是一種非公開的、非競爭性的招標(biāo)，又稱議標(biāo)。兩段招標(biāo)：先公開招標(biāo)，再選擇性招標(biāo)。特點(diǎn)：由于招標(biāo)是多家投標(biāo)人競爭的目標(biāo)，投標(biāo)人之間的競爭激烈，常會(huì)提出優(yōu)惠的價(jià)格以求中標(biāo)，因此對(duì)招標(biāo)人較為有利。2023/2/4第三節(jié)世界市場上的交易方式七、期貨交易相關(guān)概念期貨市場：期貨市場是買賣期貨合約的市場。期貨合約：是在交易所達(dá)成的標(biāo)準(zhǔn)化的、受法律的約束，并規(guī)定在將來某一特定地點(diǎn)和時(shí)間交割某一特定商品的合約。該合約規(guī)定了商品的規(guī)格、品種、質(zhì)量、重量、交割月份、交割方式、交易方式等等。期貨交易：是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合約的買賣。期貨交易區(qū)別于實(shí)物交易最基本點(diǎn)：期貨的交割方式。交割一般有兩種方式，即對(duì)沖平倉與實(shí)物交割。對(duì)沖平倉：對(duì)沖平倉是指期貨交易最主要的了結(jié)方式，期貨交易上的絕大多數(shù)合約都是通過這一方式進(jìn)行了結(jié)的。

其結(jié)算結(jié)果：盈或虧=（賣出價(jià)-買入價(jià)）*合約張數(shù)*合約單位-手續(xù)費(fèi)或=（買入價(jià)-賣出價(jià)）*合約張數(shù)*合約單位-手續(xù)費(fèi)實(shí)物交割：只占合約總數(shù)的1-3%。

2023/2/4第三節(jié)世界市場上的交易方式期貨交易從交易的目的來看，可以分為兩種：一是以牟利為目的的投機(jī)交易；二是以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)為目的套期保值。套期保值的做法：在做現(xiàn)貨交易時(shí)，為轉(zhuǎn)移價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)而反向買進(jìn)或賣出同類商品同樣期限的期貨合同。例：某糧油公司于1996年1月在現(xiàn)貨市場上預(yù)銷10000噸大豆，96年5月交貨，預(yù)銷價(jià)是2800元/噸。該公司擔(dān)心交貨時(shí)大豆價(jià)格會(huì)上漲而不能保證實(shí)際利潤甚至虧損，于是就在期貨市場上買進(jìn)10000噸大豆期貨合約，價(jià)格是2850元/噸。到5月份交貨時(shí)，大豆價(jià)格果然上漲到3200元/噸，每噸比預(yù)銷價(jià)高400元，勢必引起虧損。由于現(xiàn)貨和期貨受同一經(jīng)濟(jì)因素的影響，二者價(jià)格具有趨同性，這時(shí)期貨價(jià)格也上漲到3250元/噸。該公司以3250元/噸的價(jià)格賣出原來買進(jìn)的全部合約，經(jīng)過對(duì)沖，期貨每噸盈利400元，這樣現(xiàn)貨與期貨的盈虧抵銷，這就保障了邊際利潤的實(shí)現(xiàn)，避免了價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。2023/2/4第三節(jié)世界市場上的交易方式八、對(duì)銷貿(mào)易對(duì)銷貿(mào)易是一個(gè)松散的概念，尚無確定的定義和界限。一般可以把對(duì)銷貿(mào)易理解為包括易貨、記帳貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購等屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。易貨貿(mào)易：就嚴(yán)格意義而言，易貨是指雙方當(dāng)事人間等值貨物的互換，不涉及貨幣。反購或互購貿(mào)易：在這種方式下，先出口的一方在其售貨合同中承諾，用所得的外匯(全部或部分)購買對(duì)方國家的產(chǎn)品。補(bǔ)償貿(mào)易：由締約的一方以賒銷方式向?qū)Ψ教峁C(jī)械設(shè)備，同時(shí)承諾購買一定數(shù)量或金額的由該項(xiàng)設(shè)備制造出來的產(chǎn)品，或其它產(chǎn)品。進(jìn)口設(shè)備方用出售產(chǎn)品所得的貨款，分期攤還設(shè)備的價(jià)款和利息。2023/2/4第三節(jié)世界市場上的交易方式補(bǔ)償貿(mào)易：它是與信貸相結(jié)合的一種商品購銷形式。常見又有三種情況：回購，又叫返銷，指買方以進(jìn)口的設(shè)備開發(fā)和生產(chǎn)出來的產(chǎn)品去償還進(jìn)口設(shè)備的貸款?；ベ彛嘿I方用雙方商定的其他產(chǎn)品或勞務(wù)償付貸款。部分補(bǔ)償：貨款部分用商品補(bǔ)償，部分用現(xiàn)匯支付。2023/2/4第三節(jié)世界市場上的交易方式九、加工貿(mào)易概念：是指把加工與擴(kuò)大出口、或收取勞務(wù)報(bào)酬相結(jié)合的一種購銷方式。其方式主要有三種：來料加工，進(jìn)料加工和來件裝配等。來料加工：甲國按照乙國的要求，將乙國提供的原料、輔料加工后把成品交給乙國，并收取加工費(fèi)用。實(shí)為委托加工關(guān)系。有時(shí)對(duì)方只提出式樣、規(guī)格等要求，而由加工方使用當(dāng)?shù)氐脑⑤o料進(jìn)行加工生產(chǎn)。這種做法常被稱為“來樣加工”。進(jìn)料加工：將進(jìn)口原料加工，把成品銷往國外。它自進(jìn)原料自行安排加工與出口，自負(fù)盈虧，“以進(jìn)養(yǎng)出”，是種買賣關(guān)系，它區(qū)別于來料加工。來件裝配：甲國向乙國提供元件配件等，由乙國廠商裝配，再交給甲國，乙國收取一定的裝配費(fèi)。2023/2/4第三節(jié)世界市場上的交易方式十、租賃