影響力-權(quán)威原則-程樟

米爾格拉姆實驗（權(quán)力服從研究）

A,假裝技術(shù)人員，B,假裝學(xué)習(xí)者，C,不知情的被實驗者參加一個電擊實驗。對C聲稱這個實驗是為了研究懲罰對學(xué)習(xí)的影響，實質(zhì)是研究服從的條件。

這當(dāng)然不是真的，被實驗對象其實也是一組心理學(xué)家，而該實驗的真正目的，并不是如同表面上說是為了測試單詞記憶，而是為了了解人們在權(quán)威面前會怎樣表現(xiàn)。

實驗要求B,C在不同房間，互相看不到的情況下，B教給C單詞。如果B回答不出或不回答，B就可以按下按鈕對C進行電擊懲罰。電擊從75伏到330伏。B其實并沒有被電擊，但要根據(jù)電擊的不同程度假裝做出相應(yīng)的反應(yīng),比如痛苦的尖叫，強烈懇求離開等。B可以隨時停止實驗，但A會對其鼓勵，如“該實驗要求你繼續(xù)進行下去”。

如果是你的話，你會電擊到什么程度就停止呢？其實實驗過程中，很多志愿者目睹被實驗對象被電擊時的痛苦，都有過動搖猶豫，可是，當(dāng)他們從一旁監(jiān)督實驗、穿灰色制服的心理學(xué)家那里得到了繼續(xù)實驗的暗示后，絕大部分人繼續(xù)狠狠地按下了電壓開關(guān)。米爾格拉姆用了40個被試者，不同職業(yè)，20-50歲，有26人(65%)服從了A,一直進行到450伏。影響力羅伯特·西奧迪尼影響力六法則六.權(quán)威6.1原理6.2盲目服從誘惑的危害6.3應(yīng)用6.4對策權(quán)威（TheprincipleofAuthority）

——教化下的尊重

權(quán)威當(dāng)看到“權(quán)威”時，你想到了什么？權(quán)威服從一切行動聽指揮原理闡述：

對權(quán)威的尊敬和信任帶來的壓力使人們對權(quán)威盲目服從。即使是具有獨立思考能力的成年人，也會為了服從權(quán)威的命令，而做出一些完全喪失理智的事情來。有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是毫不猶豫地按他們所說的去做。一種權(quán)威的象征對我們行為的影響，與權(quán)威本身一樣有效。例：一個家庭（團體），社會地位高，經(jīng)濟能力強的人，往往占主導(dǎo)地位；冒充高干、專家、警察行騙犯罪的人；士兵對上級命令的絕對服從（即便是違背良知去殺人）；“兩個凡是”；對政治領(lǐng)袖的個人崇拜；牙膏廣告上稱“中國牙醫(yī)協(xié)會推薦”，奶粉廣告上稱“中國營養(yǎng)學(xué)會推薦”；

權(quán)威盲目服從誘惑的危害

判斷一個行為的正確與否，跟它有沒有意義，有沒有危害，公不公正，符不符合通常的道德標(biāo)準(zhǔn)都沒有關(guān)系。只要它來自更高的權(quán)威的命令，那就是對的

1.服從權(quán)威人物的命令，總能給我們帶來一些好處。2.只要有正統(tǒng)權(quán)威說的話，我們的行為就是應(yīng)該的，非自己主觀的，心安理得。權(quán)威案例答題電擊實驗順從的火車司機(軍方送物資)醫(yī)院12％用錯藥（護士的服從）桑長牌咖啡廣告（不含咖啡因）權(quán)威衣著制服工作牌應(yīng)用（1）外部標(biāo)志名車珠寶

自己要不斷進步，不斷變強，成為（相對的）權(quán)威的機會就越多。頭銜領(lǐng)導(dǎo)專家權(quán)威應(yīng)用（2）獲得信任（出賣自己的利益）-維護權(quán)威-施展權(quán)威-贏得利益案例：文森點餐(推薦選貴的不選好吃的)權(quán)威對策（如果沒有識別能力，寧可不信。）做好充分思想準(zhǔn)備

不要為了服從權(quán)威而喪失理性識別是否是真正的專家

從外表體現(xiàn)出來的權(quán)威往往是徒有其表的

偽裝真誠：權(quán)威是否說真話對權(quán)威的信任一定要有限度

權(quán)威討論在日常工作和生活中碰到哪些“權(quán)威”事例？我們對權(quán)威壓力影響自身行為的認(rèn)識是怎么樣的？我們在日常工作和生活中如何運用這一原理？權(quán)威案例剖析我們遇到過一種叫做“機長癥候群”的惱人現(xiàn)象，即機組里面的機組人員注意不到機長的失誤，或即使注意了也不愿意提及和糾正，并且不恰事宜的表現(xiàn)遲鈍，引發(fā)空難。機組人員為什么會表現(xiàn)出不恰事宜的表現(xiàn)遲鈍？如果你是機長，你會怎么做來消減這種危害性極大的傾向？本章小結(jié)（1）

在我們的社會里存在著順從權(quán)威的要求的強大壓力

權(quán)威的影響力，是人們無法想象的。其實，各種宗教，各個統(tǒng)治階級，都在無數(shù)的歲月里面強化和宣傳權(quán)威的作用。

在很多時候，甚至不需要權(quán)威的實質(zhì)存在，只要有權(quán)威的暗示，比如模仿權(quán)威，就能夠有效的調(diào)動起對權(quán)威的崇拜和敬畏。

本章小結(jié)（2）自動相應(yīng)權(quán)威的時候人們很容易對權(quán)威的表面特征做出反應(yīng)

頭銜是最難也最容易得到的權(quán)威，一方面，一個人花費無數(shù)的精力甚至一生才能夠得到一個頭銜，或者為了得到一個頭銜，但是，另一方面，一個沒有付出任何努力的人，只要得到了一個