豪行品牌營運咨詢提案

豪行品牌營運咨詢提案一、豪行品牌營運咨詢提案背景一、中國鞋服市場面臨競爭新格局之需求；二、迎合市場競爭，豪行品牌面臨再發(fā)展需求；三、突圍營銷，再創(chuàng)豪行——鞋服行業(yè)強者之需求；四、承前啟后，實現(xiàn)陳榮富總經(jīng)理的戰(zhàn)略目標(biāo)：再創(chuàng)豪行新的輝煌之需求。二、馭龍咨詢公司簡介馭龍企業(yè)管理咨詢公司是依托國家裝設(shè)計與加工工程技術(shù)研究中心、國家服裝行業(yè)生產(chǎn)力促進中心兩個專業(yè)平臺成立的鞋服專業(yè)性管理咨詢公司。公司自2003年初創(chuàng)建，發(fā)展至今已有專業(yè)咨詢師15人，兼職專家教授30余人。成功為廣東、浙江、福建等地60余家服裝企業(yè)進行戰(zhàn)略管理咨詢和品牌運營咨詢，在業(yè)內(nèi)取得了很好的口碑。將來馭龍咨詢，仍然會秉承以事實為依據(jù)、以創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以獨特的咨詢手法將先進的管理模式和運營形態(tài)嫁接企業(yè)，促進企業(yè)更好的發(fā)展。馭龍咨詢的馭龍咨詢成功咨詢的代表性企業(yè)報喜鳥、愛登堡、木林森、羅蒙、步森、拜雷德、愛都、紅蜻蜓、德爾惠、喬丹……三、提案思路及說明項目名稱：品牌再造項目定性：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌營運咨詢操作手法：1、以文字為表現(xiàn)形式，以提供問題解決方案為執(zhí)行載體；

2、解決品牌營運過程中的營銷問題；

3、協(xié)作企業(yè)搭建經(jīng)營團隊的人力資源平臺；

4、協(xié)作、參與企業(yè)經(jīng)營過程中的各種相關(guān)活動；

四、豪行品牌營運咨詢提案整體思路企業(yè)資源整合品牌整合規(guī)劃組織管理架構(gòu)管理執(zhí)行市場推進形象表現(xiàn)價格表現(xiàn)產(chǎn)品組織快速市場占有鞏固市場促進銷售實現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)12345營運模式規(guī)劃1、企業(yè)資源整合動機這是企業(yè)綜合規(guī)劃、提升的必須途徑，也是企業(yè)站在第三方立場的形態(tài)了解自身的一個過程。涉及面企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo)形態(tài)、管理模式、人才組合、管理能力、執(zhí)行能力、營銷能力、研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、既有市場經(jīng)營形態(tài)與營運能力……目的使企業(yè)清楚自身資源優(yōu)、劣；強化、鞏固企業(yè)優(yōu)勢；改善、調(diào)整企業(yè)劣勢。通過對企業(yè)現(xiàn)有資源的充分調(diào)查了解、分析后，形成企業(yè)競爭力的分析報告，再依據(jù)報告形成企業(yè)合理、簡潔、有效的資源整合。避免企業(yè)在品牌全面營運、升級的操作過程中，出現(xiàn)資源脫節(jié)與資源利用不當(dāng)?shù)那闆r發(fā)生。2、品牌整合規(guī)劃、組織管理架構(gòu)、營運模式品牌整合規(guī)劃這是品牌運營的靈魂部分，它包含：品牌的市場定位策略、目標(biāo)市場、消費者、品牌形象、產(chǎn)品組合形態(tài)、價格策略、推廣策略、宣傳策略等運營要素的組合規(guī)劃。是整個品牌運營的戰(zhàn)略意圖及宗旨。組織管理架構(gòu)這是確立品牌運營過程中企業(yè)如何執(zhí)行與控制的一個經(jīng)營管理板塊，其內(nèi)容架構(gòu)如下：組織架構(gòu)營運模式部門職責(zé)績效考核崗位職責(zé)目標(biāo)責(zé)任營運模式的規(guī)劃這是品牌運營目標(biāo)的可實現(xiàn)體系。運用準(zhǔn)確的市場細(xì)分與歸納法，界定企業(yè)可實現(xiàn)的營銷通路及具體操作方法，如下圖所示：加盟經(jīng)營經(jīng)營托管代理經(jīng)營合作經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)通道如何建設(shè)？如何管理？3、管理執(zhí)行、市場推進、形象表現(xiàn)、產(chǎn)品組織、價格表現(xiàn)管理執(zhí)行這是匹配管理架構(gòu)的執(zhí)行版塊（屬于管理文件），包括人力資源建設(shè)、績效指標(biāo)等細(xì)分類容的設(shè)定，如下圖所示：組織架構(gòu)營運模式部門職責(zé)績效考核崗位職責(zé)目標(biāo)責(zé)任人才匹配定崗定編執(zhí)行控制界權(quán)授權(quán)作業(yè)流程管理執(zhí)行市場推進這是戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵性指標(biāo)及方式方法、步驟，如下圖所示：B、選擇性推進A、分步推進D、立體推進C、全面推進自營、加盟、托管、聯(lián)營？形象表現(xiàn)形象表現(xiàn)是品牌向市場及消費者傳遞的直接途徑，形象建設(shè)的優(yōu)劣直接影響品牌在市場的美譽度、與知名度。它由專業(yè)公司及豪行企業(yè)內(nèi)部人員完成的范疇，但前期的文字規(guī)范與制作要求是由馭龍咨詢與豪行公司界定，其表現(xiàn)內(nèi)容，包括：1、售點表現(xiàn)（專業(yè)設(shè)計制作公司）：專賣形象外立面設(shè)計、專賣空間設(shè)計、燈光設(shè)計、SI手冊制作、道具及貨架制作……2、視覺傳播表現(xiàn)（廣告公司）：VI手冊的設(shè)計制作、廣告表現(xiàn)、POP、KT板等促銷及店面宣傳物資的設(shè)計制作……3、產(chǎn)品陳列表現(xiàn)（企業(yè)營銷督導(dǎo)）櫥窗陳列、貨架陳列、服裝及配件陳列……其涉及內(nèi)容、執(zhí)行全過程，均由馭龍咨詢實際指導(dǎo)監(jiān)督產(chǎn)品組織、價格表現(xiàn)產(chǎn)品的寬度及深度是一個品牌與消費者直接對話的有力工具，也是品牌價值的主要來源。馭龍咨詢將根據(jù)市場的需求周期適時作出相應(yīng)的產(chǎn)品組合規(guī)劃，其表現(xiàn)內(nèi)容，包括：1、顏色表現(xiàn)；2、款式表現(xiàn)；3、組合比例；4、配飾；有了豐富適時的產(chǎn)品，還需要相應(yīng)的價格銷售體系，以確保產(chǎn)品市場的銷售競爭力和企業(yè)應(yīng)有的利潤，其作業(yè)手法如下表示：1、競爭定價法；2、差異定價法；3、常規(guī)定價法；4、促銷定價法；……4、快速市場占有、鞏固促進銷售、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)方案實施階段是馭龍咨詢的第階段，該階段的目的和任務(wù)是幫助豪行公司實施執(zhí)行方案，使整個企業(yè)咨詢工作產(chǎn)生實效。該階段的工作步驟是：指導(dǎo)實施、總結(jié)工作。指導(dǎo)實施：指馭龍咨詢在豪行公司中，幫助實施品牌營運方案，使規(guī)劃方案落地、推廣應(yīng)用。期間馭龍咨詢提供以下幫助與服務(wù)：對豪行公司負(fù)責(zé)實施品牌營運方案的人員提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，指導(dǎo)實施方案的范圍、責(zé)任、日程和方式，并在實施初期負(fù)責(zé)對實施計劃進行調(diào)整和修改，具體商討對方案實施效果的評價標(biāo)準(zhǔn)。一旦豪行公司具備獨立實施方案的能力馭龍咨詢將適時退出。這是企業(yè)實現(xiàn)品牌升級，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的一個關(guān)鍵過程。在這個過程中，涉及規(guī)劃方案是否有效實施的過程，其中會更多的涉及規(guī)劃方案的修正、調(diào)整、完善工作，也會涉及品牌運營過程中的經(jīng)營政策、人力資源績效、作業(yè)流程的修改。這個環(huán)節(jié)中會更多的涉及人才的更替工作，也會較多的涉及市場的招商、推廣工作。五、本提案涉及作業(yè)內(nèi)容（列舉）一、資源整合及規(guī)劃過程1、市場調(diào)研行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研運營現(xiàn)狀調(diào)研品牌調(diào)研、商品調(diào)研、終端網(wǎng)點表現(xiàn)調(diào)研、目標(biāo)消費者渠道分銷調(diào)研2、確定營銷戰(zhàn)略S/T/P（市場細(xì)分/目標(biāo)市場/品牌定位）市場細(xì)分產(chǎn)品類型銷售區(qū)域銷售品牌分銷渠道價格消費群目標(biāo)消費者性別年齡區(qū)域產(chǎn)品風(fēng)格顏色款式等品牌核心價值3、確立BPD（品牌定位識別系統(tǒng)）-形象與推廣標(biāo)志產(chǎn)品包裝色調(diào)運用

公眾人物社會主題集中性視覺主題終端店堂的設(shè)計（統(tǒng)一性和規(guī)范性）品牌網(wǎng)站建設(shè)與推廣二、營銷組織與管理體系設(shè)計1、公司內(nèi)部管理診斷調(diào)研管理人員（典型崗位、各層級管理者）組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)與管理流程決策過程生產(chǎn)管理庫存信息化及供應(yīng)鏈管理水平等；營銷組織系統(tǒng)設(shè)計

營銷組織系統(tǒng)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)

人員評估

職責(zé)分工

工作標(biāo)準(zhǔn)與流程績效考核標(biāo)準(zhǔn)等3、營銷業(yè)務(wù)模式設(shè)計

業(yè)務(wù)計劃流程、

價格管理流程

配貨管理流程

供應(yīng)鏈管理流程

訂貨會流程策劃管理流程

新產(chǎn)品推廣流程

銷售促進管理流程

分銷渠道拓展管理流程加盟商管理體系

零售終端運營體系開店鋪貨（商品組合及拓展策略）人力資源配備運營系統(tǒng)（零售價格/店堂陳列/庫存/銷售管理/報表和收銀等）

其他詳見：2011年2月16日提案文件六、本案作業(yè)推進形式與時間計劃企業(yè)調(diào)查市場調(diào)查品牌診斷品牌診斷報告品牌戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)細(xì)分策略產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品企劃營銷政策績效模式經(jīng)營組織VI、SI建設(shè)管理模式招商手冊市場推廣調(diào)整優(yōu)化15-20天5-10天10-20天30-50天七、本案產(chǎn)生費用A、咨詢團隊形式，提供咨詢合作的費用：￥120萬元（稅后）人員組織：統(tǒng)籌營運咨詢師（相當(dāng)于企業(yè)總經(jīng)理角色）一人；營銷咨詢師（相當(dāng)于企業(yè)營銷副總角色）一人；人力資源咨詢師（