寶潔和沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)銷聯(lián)盟

美國戰(zhàn)略大師邁克爾·波特曾經(jīng)說過：“真正的國際化大公司是講究戰(zhàn)略的，沒有戰(zhàn)略的引導(dǎo)，企業(yè)的發(fā)展終究會迷失方向。”

案例：

寶潔和沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)銷聯(lián)盟這些品牌你了解嗎？除此之外，還有：

SK-Ⅱ、伊奈美、潘婷、飄柔、沙宣、伊卡璐、威娜、吉列、博朗、護(hù)舒寶、歐樂-B、幫寶適汰漬、藍(lán)諾、碧浪、品客、南孚…..她們都是寶潔旗下品牌

寶潔公司——全球日用品航母！￡.全球零售業(yè)巨頭￡.年銷售額：>4000億美元（2009年）￡.周顧客數(shù)：1.7人次（2009年）內(nèi)容提要案例介紹：合作背景合作的形式與績效案例延伸：以”寶潔的紙尿布”說起案例問題：啟示：20世紀(jì)80年代以來，美國的流通產(chǎn)業(yè)迎來了巨大的變革。美國的零售業(yè)在規(guī)模上的發(fā)展、信息化的建設(shè)和運(yùn)用上出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，這表現(xiàn)在P0S、E0S等現(xiàn)代零售管理系統(tǒng)開始進(jìn)入零售店鋪，零售企業(yè)不僅經(jīng)營績效有了巨大的提高，而且由于他們準(zhǔn)確、及時(shí)地掌握了市場上的關(guān)鍵信息和顧客需求，零售企業(yè)形成了完備的流通信息網(wǎng)絡(luò)，從而相對于商品供應(yīng)商，后者擁有了信息上的優(yōu)勢。因此整個(gè)流通產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)權(quán)已經(jīng)從生產(chǎn)方轉(zhuǎn)移到了零售商。20世紀(jì)80年代中期，生產(chǎn)商和零售商之間的沖突和矛盾日益加劇，特別是供給全國品牌的大型生產(chǎn)商與擁有強(qiáng)大銷售能力和商品調(diào)節(jié)系統(tǒng)的大規(guī)模連鎖零售業(yè)之間形成了一種對峙的關(guān)系，一定程度上削弱了美國企業(yè)的競爭力。在20世紀(jì)80年代以后，美國市場面臨著來自國外企業(yè)的強(qiáng)大挑戰(zhàn)，零售企業(yè)單憑其自身的買力和規(guī)模，仍難以應(yīng)對這種國際化的競爭，因此，也迫切地需要產(chǎn)銷之間能緊密結(jié)合．相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)，形成新的競爭優(yōu)勢以應(yīng)對日益惡劣的市場環(huán)境。在這樣的背景下，美國大型生產(chǎn)商寶潔公司和美國第一大零售商沃爾瑪結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，開始探索一種新型的產(chǎn)銷合作關(guān)系，在實(shí)踐中向供應(yīng)鏈管理方向發(fā)展。

合作背景寶潔和沃爾瑪合作的形式與績效推進(jìn)過程：引進(jìn)直接交易形式，借助以信息共享為特征的經(jīng)營和物流管理系統(tǒng)，使產(chǎn)銷都能對應(yīng)市場變化，做出及時(shí)的響應(yīng)，有效遏止滯銷品的產(chǎn)生?！耙詫殱嵓埬虿颊f起”案例問題：1寶潔和沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)銷聯(lián)盟取得了哪些績效？2.這種形式的合作對雙方有什么利益?貝恩公司一項(xiàng)研究表明2004年，寶潔514億美元的銷售額中的8%來自沃爾瑪。另一方面，沃爾瑪2560億美元銷售額，就有3.5%歸功于寶潔。紙尿褲帶來的革命初出茅廬：持續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)“持續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)”

(半自動——ECR)示意圖：是否低于安全庫存YES訂貨EDI銷售、庫存情況

補(bǔ)貨VMIEFTCPFR流程圖評估總結(jié)訂單預(yù)測

商業(yè)計(jì)劃市場推廣

銷售預(yù)測

對雙方有什么利益：經(jīng)營成本庫存水平

寶潔產(chǎn)品利潤

在沃爾瑪?shù)匿N售大幅下降48%

50%以上

沃爾瑪成長推動力高效的物