銷售實習周記12022

本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售實習周記12022第一周：

通過慌張的面試，我終究如愿進入到公司的銷售崗位實習，實習期為三個月。學銷售近三載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我安置的老師對比理解我現(xiàn)在的心情，連忙率領我熟諳出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到，對好多業(yè)務都不熟諳，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時要需要留神的地方。譬如收到現(xiàn)金要當面點清金額，還有學會分辯真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔佐工具，驗鈔機檢驗過后務必在清點一遍。點清金額后，便要開出收款收據(jù)，細致寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學的內(nèi)容不是好多，最主要的還是盡快適應單位的節(jié)奏以及熟諳各個部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

其次周：

通過第一周的環(huán)境適應階段，我也根本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認為只不過是些簡樸而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作后，我變更了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡樸的。

這一周我的主要學習任務是“跑銀行”。單位收付業(yè)務主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單。回到單位后，還要打出銀行對帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。結(jié)果便運用到在學校學到的學識了，那便是登日記賬。把每一筆款項留心專心的登記在賬簿上。

第三周：

這一周正好趕上月底，我在老師的率領下，對庫存現(xiàn)金、銀行對賬單以及日記賬舉行了全面的清點，做展現(xiàn)金、銀行存款月報表交到會計處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也分外繁忙，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責的會計處。雖然慌張繁忙但我也感覺到從沒有過的充實，在全體人都繁忙的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終究成為財務科的一員。

第四周：

加上這一周，我在單位實習了差不多一月了，由于要寫畢業(yè)設計的理由，我無時無刻盯緊財務科的一舉一動，連套近乎帶打聽的，生怕哪些紕漏被忽略過去，被問起時也是含含混糊一語帶過。終究在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實情。在老師的笑聲中我有些難堪。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問題，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見的，雖然知道危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不成制止的。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單位。老師說著還拿出一個夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條。老師還開玩笑的說了一句，這正是表達了中國的國情，人情味兒濃重啊!面對老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶。

第五周：

老師連忙就要被調(diào)到總公司了，我也即將上任，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項工作，不確定是否和能同事相處高興，但“師傅領進門，修行在個人。”即使再忐忑，也終需一個人面對。老師走之前交代我，掌管錢不是小事情，全體與錢有關的東西都務必留心專心，一旦發(fā)生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴重，以后有什么問題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要實時打電話問我。原來，一個好老師并不只是教會你業(yè)務而是讓你明白自己肩負的責任。

第六周：

老師走后，我便獨立完成自己的工作。每天提前到單位，清潔完衛(wèi)生，迎接一天的繁忙。單位的業(yè)務往來很頻繁，所以即使的開啟程票是必要的。進入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實剩余發(fā)票張數(shù)，然后把購貨方積攢的幾筆銷售專心核實后，開啟程票。記得第一次開發(fā)票時，按照老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購貨方資料然后打上銷售商品批號已經(jīng)數(shù)量金額等，結(jié)果確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對齊，緊貼著打印機邊緣放入。原本以為一切都很完備，誰知打出來后才察覺打出的字體都不在本欄內(nèi)，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很肅穆的報告我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發(fā)票。現(xiàn)在自己開發(fā)票，照舊如第一此時那般慌張，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面，確認沒問題后，才正式打印?，F(xiàn)在想來無論何時，精心都是有必要的。

第七周：

工作一如既往的舉行著，除了每天完成自己的工作外，讓我感想最深的便是接聽公司的電話。剛開頭接聽電話時，單位的人都不熟悉，關于單位業(yè)務往來的事情也不熟諳，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位?其次句是對著財務處的人員說：那位是XXX啊，有人找。還好經(jīng)過時間的磨練，再接電話時已經(jīng)沒那么發(fā)怵了，但還是重復重復再重復的說：哦，這個事情我不領會，您稍等，我?guī)湍?lián)系一下XXX。

第八周：

這一周過的挺高興的，理由就是連忙要發(fā)工資了。雖然只有很少的幾百塊，但對我來說還是很沖動的。由于XX有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務，所以工作人員工資分成兩片面來核算。第一片面是車間工人的工資，其次片面是管理人員工資。不知什么理由，約莫是會計們太忙了，所以核算職工工資的任務也落到我的身上。領導對我還是不太放心，在核算完畢后，讓我交給會計部的老師們核實一下，結(jié)果證明領導還是很有先見之明的，有幾人的工資我公然算錯了。教訓啊...不過經(jīng)過工資核算我察覺，原來傳達室的大爺也是管理部門的。

第九周：

工作中，挨批是難免的，很不幸的是我在領導極度郁悶且無處發(fā)泄的時候去撞了槍口。這件事情的起因是一張傳真件，在一般處境下，購貨傳真理應是傳到銷售部門的，但不知為何，這份資料傳到了財務部。在收到傳真后，財務部領導讓我跑跑腿給銷售部送過去，但當時我手上還有一件緊急的事情處理結(jié)果就把這件事給忘了，直到銷售部接到購貨方的急電風風火火的趕過來，我才記起還有這么件事。由于我的疏忽，導致貨物晚發(fā)了一天。事情有多嚴重我是不知道，但看領導的臉色，我知道有我好看了。解釋就是找理由，而對領導解釋就是找死，所以我選擇沉靜。由于此事情，我深刻熟悉到自身的缺乏且積極的更正自新，以后遇到應急的事先找個便簽記錄下來。好多時候筆記比腦子管用。

第十周：

工作照常舉行中，還好上個星期的錯誤并沒有在領導給領導留下深刻印象，見了面照常是和藹可親的笑笑。身在財務部，忙里偷閑的時候還是有的，只有不被領導望見就可以了，無意幾個要好的同事還可以邊工作邊閑聊，侃侃事實，聊聊八卦，什么富士康的“七連跳”啦，什么山木的頭頭辭職了，哪里哪里發(fā)生殺小孩事情啦，然后各抒己見統(tǒng)統(tǒng)發(fā)表感慨。這也使我感覺很放松，無意也跟著起起哄。我知道，我墮落了。

第十一周：

第十二周：

這個月的憑證已經(jīng)制完，并打印了出來，雖然我只是出納，并不能參與到會計們的工作中，但作為一個有夢想的出納，我在協(xié)助打印憑證的時候仍不放棄學習的機遇，一邊整理剛打出來的憑證一邊看上邊的分錄。言歸正傳，說到學習我是有切身體會的，學東西只有在工作中或是用到的時候才學的對比快，理由無他，隨時用到的東西總是記得最堅韌的。

第十三周：

到單位已經(jīng)有一段時間了，但對單位的了解緊是片面，我本是個不擅長交際的人，說的通俗一些就是悶騷，這也一向是我的障礙。所以我到單位這么長時間了，交際圈只限于財務部，出了財務部的門我就根本上不說話了，即使遇上面熟的同事也只是無意打個招呼，并不是我不想改善現(xiàn)下的狀況，只是不知該如何開口，而且我也做過這方面的努力，只是效果不佳。譬如：在下班后我走在回家的路上，偶遇一面熟同事，但是是那種從沒說過話的。同事之間碰見了，總不好扭頭裝作不熟悉走掉吧，所以我鼓起士氣沖他笑笑，結(jié)果他不知所以的愣了。為此我糾結(jié)了好長時間，該不會是他壓根就不熟悉我這人?!

第十四周：

時間過的很快，剛閉眼就覺的天亮了，直到被清早的涼風一吹，我才覺出我是醒著的。這種狀態(tài)一向持續(xù)了很長時間。公司里是經(jīng)常受到承兌匯票的，記得上課時老師將關于承兌匯票的內(nèi)容，我怎么都不明白背書轉(zhuǎn)讓是怎么回事，可到實際中，不用留心學就知道這些專用名詞以及它代表的意義，這也正是理論與實踐的差距，就猶如我剛來單位時拿著電匯單都不知道這東西是什么。

第十五周：