實(shí)戰(zhàn)：組合套裝對(duì)于零售B2C網(wǎng)站的用法以及運(yùn)營(yíng)技巧

實(shí)戰(zhàn)：組合套裝對(duì)于零售B2C網(wǎng)站的用法以及運(yùn)營(yíng)技巧

買電腦送視頻；送上網(wǎng)卡；鞋子+牛仔褲+皮帶+外套=套裝銷售；奶粉+尿布+...=套裝銷售……以上都是電商中比較常見(jiàn)的捆綁銷售案例。而在運(yùn)營(yíng)零售B2C外貿(mào)網(wǎng)站的時(shí)候，這些捆綁組合都是要外貿(mào)電商自己去設(shè)置的。捆綁銷售的作用：1、對(duì)用戶來(lái)說(shuō)捆綁銷售的商品更加優(yōu)惠；2、對(duì)用來(lái)說(shuō)購(gòu)買捆綁銷售的商品更加方便和節(jié)省時(shí)間；3、對(duì)商家來(lái)說(shuō)，捆綁銷售降低銷售成本；4、對(duì)商家來(lái)說(shuō)，捆綁銷售可增加再銷售的機(jī)會(huì)，提高客單價(jià)。捆綁營(yíng)銷在優(yōu)勢(shì)：1、網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作成本如果網(wǎng)站上有個(gè)產(chǎn)品(品牌)比較暢銷，則可以將另一個(gè)產(chǎn)品搭載在此產(chǎn)品上，以這個(gè)產(chǎn)品的流動(dòng)性、曝光率帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷售。這樣，在短時(shí)間內(nèi)能將產(chǎn)品推廣銷售出去，從而降低網(wǎng)絡(luò)渠道的運(yùn)作及銷售成本。2、銷售選擇了一個(gè)具有暢銷性的產(chǎn)品，則捆綁的產(chǎn)品則具有強(qiáng)制銷售的性質(zhì)。在生活中，很多買家選擇贈(zèng)品或者捆綁銷售的行為多于折扣銷售，這其實(shí)利用了消費(fèi)者的求利心理。因此捆綁銷售能夠在一定上提升網(wǎng)站的銷售量。3、層次提高在做捆綁銷售之前，電商可以做一個(gè)網(wǎng)站客戶數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)，一個(gè)客戶往往不會(huì)只買一個(gè)東西，而可能是一批清單。這個(gè)清單總結(jié)出來(lái)有助于電商做捆綁銷售。這樣的捆綁銷售更方便客戶購(gòu)買產(chǎn)品，得到網(wǎng)站一站式服務(wù)的體驗(yàn)，提高產(chǎn)品的差異性；對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，不止提升了銷售量，也提升了客戶對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度。4、品牌價(jià)值的最大化捆綁營(yíng)銷與之對(duì)應(yīng)的基本都是成熟的產(chǎn)品，也具有較高的品牌價(jià)值，與之搭載，直接提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象加深，從而提升未來(lái)的購(gòu)買欲望。5、挖掘客戶的購(gòu)物潛力用戶在瀏覽網(wǎng)站時(shí)候，很多時(shí)候是有目的性的，知道想買什么；而大多數(shù)情況下，客戶的瀏覽目的性不是很強(qiáng)，具有很大的潛力去購(gòu)買網(wǎng)站上的產(chǎn)品。而捆綁銷售能夠挖掘這種潛力，從而造成客戶的購(gòu)買行為。捆綁銷售運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：1、技術(shù)實(shí)現(xiàn)：比如在外貿(mào)商城系統(tǒng)的商品詳情頁(yè)提示相關(guān)的組合套裝，以及套裝的明細(xì)頁(yè)，能實(shí)現(xiàn)一鍵購(gòu)買；2、移動(dòng)端電商網(wǎng)站也要實(shí)現(xiàn)；3、銷售意識(shí)中常常被聯(lián)系一起，銷售上能互補(bǔ)。避免互相替代產(chǎn)品；4、套裝里每個(gè)商品目標(biāo)客戶的重疊性；5、產(chǎn)品定位一致性；6、整體打包價(jià)格要比分開(kāi)購(gòu)買低；7、對(duì)于一些打算清倉(cāng)或者低價(jià)的商品，也可以用捆綁式的銷售來(lái)解決銷售問(wèn)題，同時(shí)避免影響品牌；8、做好數(shù)據(jù)分析。綁銷售的關(guān)鍵所在是想客戶所想，預(yù)想客戶未來(lái)會(huì)想的；從客戶數(shù)據(jù)和用戶習(xí)慣中入手，深入挖掘潛在信息，這是運(yùn)營(yíng)核心要素。最重要的是