屯貨式微商將崩盤 零售型微商將引領(lǐng)新生

屯貨式微商將崩盤零售型微商將引領(lǐng)新生

2015年已悄然過去了1/3，而過去的兩個(gè)月時(shí)間，微商發(fā)生了一些重大變化：央視曝光一批“黑面膜”、個(gè)別自媒體大號(hào)抹黑微商，微商群體面臨巨大壓力，微商轉(zhuǎn)型迫切；傳統(tǒng)大牌開始陸續(xù)進(jìn)入微商領(lǐng)域(如：廣藥白云山，健康元)，占領(lǐng)了品牌微商紅利期，這大大加速了微商規(guī)范化運(yùn)作；微信官方對(duì)微商的發(fā)起的系列動(dòng)作：發(fā)布《朋友圈行為規(guī)范》，上線微信品牌維權(quán)平臺(tái)，官方微信公開課發(fā)文《一分鐘教你開微店》等等，逐步規(guī)范微商行為。商務(wù)部日前起草了《無店鋪零售業(yè)經(jīng)營管理辦法(試行)(征求意見稿)》，進(jìn)一步規(guī)范無店鋪零售業(yè)經(jīng)營行為，保護(hù)消費(fèi)者和從業(yè)者的合法權(quán)益，這也將促進(jìn)微商行業(yè)健康有序發(fā)展。而最重大變化是越來越多的品牌微商操盤手開始拋棄“層層囤貨的微商操盤模式”，取而代之的是更利于行業(yè)健康發(fā)展、品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的微商模式，而且影響逐步加大，慢慢開始改變目前主流微商的運(yùn)作模式。而分析目前主流的微商模式，主要有三種：1、多層級(jí)的代理制微商這是將傳統(tǒng)線下招商模式搬上互聯(lián)網(wǎng)的典型做法。產(chǎn)品流轉(zhuǎn)路線主要是從大區(qū)，總代，市代，一級(jí)，二級(jí)，特約到消費(fèi)者，中間設(shè)置4-6個(gè)層級(jí)，同時(shí)層層囤貨。這種模式主要目的在于快速通過渠道鋪貨，以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)快速回款，甚至圈錢。多層級(jí)代理的微商模式，主要是“出貨量為王”，品牌傳播導(dǎo)向以招商為主，代理通過投入相應(yīng)量的金錢進(jìn)行囤貨以獲得更優(yōu)的進(jìn)貨價(jià)，以更利于獲得下級(jí)代理的利潤差價(jià)，這就使得賺錢機(jī)會(huì)僅能通過“殺微商”“殺熟”實(shí)現(xiàn)。最終的結(jié)果就是品牌和頂層有資源的代理可以賺到錢，而大部分底層代理由于找不到“接盤俠”，貨物囤積在手中(不管量多還是量少)。當(dāng)大部分的產(chǎn)品無法真正到達(dá)終端消費(fèi)者手上，品牌的產(chǎn)品可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)體系將會(huì)崩塌，這就解釋了為什么大部分微商品牌都在前2-3個(gè)月聲音很大，后期卻進(jìn)展困難或者銷聲匿跡。而這種模式，也一直受人詬病。2、分享推薦制微商分享推薦賺傭金，這是一種按照最終交易效果付費(fèi)的推廣方式(CPS)。目前常見的有各大微店平臺(tái)的一級(jí)分銷和第三方的三級(jí)分銷系統(tǒng)。一級(jí)分銷實(shí)質(zhì)也是在做零售，但是賺不到暴利，更需要的是踏踏實(shí)實(shí)賣貨。正規(guī)的三級(jí)分銷，對(duì)踏實(shí)賣貨做零售又希望招商便利的商家而言，只要利潤分配合理，沒有強(qiáng)制性加入條款，其實(shí)也是一種不錯(cuò)的選擇。但市面上有少部分商家卻是打著“消費(fèi)變投資，人人是老板”的幌子，強(qiáng)制要求認(rèn)購商品才能加入，并且給的整個(gè)利潤空間高得嚇人，硬是把自己往“傳銷”方向靠攏。對(duì)這種三級(jí)分銷，還請(qǐng)微商朋友們謹(jǐn)慎選擇。3、零售微商零售微商是以品牌/個(gè)人直營零售或是以品牌為中心的微商生態(tài)體系。踏踏實(shí)實(shí)賣好產(chǎn)品，提供好服務(wù)是獲得發(fā)展的根本。農(nóng)特產(chǎn)微商、生鮮微商、跨境(直郵)微商等大多采用零售微商方式。這類微商起步階段會(huì)相對(duì)緩慢，但是一旦建立起可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的體系，慢慢形成規(guī)?；?，就能形成小而美的自循環(huán)生態(tài)。但這類微商需要懂得營銷傳播，需要重度運(yùn)營，需要結(jié)合自身的資源建立適合自己的體系，最后如果要做大資本價(jià)值，還需要后端強(qiáng)大的IT系統(tǒng)做支撐。筆者基于自身的操盤經(jīng)歷和深入一線微商企業(yè)深度觀察，首創(chuàng)并嘗試實(shí)踐<重度垂直，零售為王>的品牌移動(dòng)社交零售微商的體系，打造以品牌為中心的自循環(huán)微商的全方位生態(tài)體系。零售微商體系可以跟傳統(tǒng)電商，也可以跟傳統(tǒng)線下門店相互融合。對(duì)于已有一定根基的品牌企業(yè)而言，可以借助微商，實(shí)現(xiàn)零售突破，品牌持續(xù)打造和O2O全渠道布局。相信以動(dòng)銷零售為目標(biāo)的“分享推薦制微商”和“零售微商”才是品牌運(yùn)作微商的最佳方式。在“零售微商”模式中，其中具有代表性的一種方式是“輕代理模式”，這主要是改良傳統(tǒng)的“層層囤貨的多層級(jí)代理制”模式。目前“輕代理模式”其實(shí)已經(jīng)在一些傳統(tǒng)品牌運(yùn)用中獲得了不錯(cuò)的效果，同時(shí)該模式仍屬于微商模式紅利階段。所以筆者判斷，未來一段時(shí)間，應(yīng)該會(huì)有越來越多的傳統(tǒng)品牌采用這種方式?！拜p代理模式”核心特點(diǎn):品牌商以終端零售為主要目標(biāo)，致力于做長(zhǎng)線品牌，產(chǎn)品從廠家快速流通到消費(fèi)者手上，而不再是層層囤貨/壓貨，也不用壓錢;產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的代理層級(jí)縮短(通常不超過3級(jí))，產(chǎn)品的利潤空間分配更合理，更利于動(dòng)銷；培訓(xùn)體系，品牌傳播體系不再是以招商作為主要目標(biāo)，重點(diǎn)在終端零售轉(zhuǎn)化和用戶口碑傳播；代理無囤貨或是只有少量試用產(chǎn)品，通過合理的微商分級(jí)和晉級(jí)制度，讓代理也有足夠的動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)“低風(fēng)險(xiǎn)，高收入”。很顯然，“輕代理模式”與傳統(tǒng)“層層囤貨的代理模式”相比，有著天然的模式優(yōu)勢(shì)，對(duì)底層代理有著更巨大的吸引力。底層代理大規(guī)模流向采用新模式的品牌，也就意味著傳統(tǒng)舊代理模式即將徹底出局。作為傳統(tǒng)品牌，選擇什么樣的模式切入微商