創(chuàng)業(yè)營銷第九章：中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源

創(chuàng)業(yè)營銷Entrepreneurialmarketing第九章中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：

籌資籌智籌資源【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解眾籌模式的起源及其當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)；了解我國眾籌平臺(tái)的發(fā)展；掌握眾籌創(chuàng)業(yè)的操作形式；了解股權(quán)眾籌創(chuàng)業(yè)操作流程；深刻理解“中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源”的內(nèi)涵。第九章中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源01

眾籌模式的起源與發(fā)展02

眾籌創(chuàng)業(yè)的操作03中國式眾籌第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源1.1眾籌模式的起源與發(fā)展諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社眾包眾包利潤導(dǎo)向的企業(yè)將某些與產(chǎn)品制造或銷售相關(guān)的特定的重要任務(wù)外包給大眾。這個(gè)外包是通過在互聯(lián)網(wǎng)上公開發(fā)布需求，激勵(lì)個(gè)人自愿以免費(fèi)或以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)際貢獻(xiàn)的價(jià)格來提供服務(wù)來完成的。1.2眾籌模式發(fā)展中的重大事件諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社2001年：第一個(gè)眾籌平臺(tái)ArtistShare上線，被稱為“眾籌金融先鋒”。創(chuàng)始人創(chuàng)建網(wǎng)站的最初想法是支持粉絲們資助唱片生產(chǎn)，獲得僅在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的專輯。藝術(shù)家通過該網(wǎng)站采用“粉絲眾籌”的方式資助自己的項(xiàng)目，粉絲們將錢直接投給藝術(shù)家后可以直接觀看唱片的錄制過程。2008年：IndiGoGo上線，定位綜合樓大眾眾籌平臺(tái)。2009年：Kicstarter上線，定位創(chuàng)意方案的眾籌網(wǎng)站平臺(tái)。2012年：美國總統(tǒng)奧巴馬簽署《創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資方案》，眾籌在美國走向合法化。第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源1.3我國的眾籌平臺(tái)的發(fā)展諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社2011年：我國最早的回報(bào)型眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”網(wǎng)站創(chuàng)建。2014年8月：點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)站宣布轉(zhuǎn)型為智能硬件的首發(fā)展示平臺(tái)。2015年3月31日：京東股權(quán)眾籌平臺(tái)“東家”上線。2015年3月31日：平安集團(tuán)斥資1億元成立了股權(quán)眾籌平臺(tái)——深圳前海普惠眾籌。2015年4月：蘇寧眾籌成立。2015年10月：阿里投資螞蟻金服宣布戰(zhàn)略投資36氪，并將36氪的股權(quán)眾籌平臺(tái)接入支付寶。第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源1.3我國的眾籌平臺(tái)的發(fā)展諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社延伸閱讀9-1全球第一家眾籌網(wǎng)站Kickstarter：“為創(chuàng)意項(xiàng)目募集資金第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源1.3我國的眾籌平臺(tái)的發(fā)展諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社股權(quán)眾籌監(jiān)管細(xì)則⑴對(duì)股權(quán)眾籌的定義將明確。⑵對(duì)眾籌網(wǎng)站的信息披露將會(huì)嚴(yán)格把控。⑶對(duì)平臺(tái)的評(píng)級(jí)和評(píng)價(jià)制度將會(huì)細(xì)化。⑷對(duì)眾籌平臺(tái)的資金托管將會(huì)有更明確規(guī)定。第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源1.4眾籌的規(guī)則諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社籌資項(xiàng)目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時(shí)間內(nèi)達(dá)到或超過目標(biāo)金額才算成功。如果項(xiàng)目順利運(yùn)行，支持者將得到發(fā)起人在籌資時(shí)承諾的回報(bào)；如果項(xiàng)目籌資失敗，已獲資金退回。第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源1.4眾籌的類型諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社債權(quán)眾籌（Lending-basedcrowd-funding）投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金（我給你錢你之后還我本金和利息）股權(quán)眾籌（Equity-basedcrowd-funding）投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的股權(quán)（我給你錢你給我公司股份）回報(bào)眾籌（Reward-basedcrowd-funding）（亦稱產(chǎn)品眾籌或獎(jiǎng)勵(lì)類眾籌）投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)（我給你錢你給我產(chǎn)品或服務(wù)）捐贈(zèng)眾籌（Donate-basedcrowd-funding）投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行無償捐贈(zèng)（我給你錢你什么都不用給我）第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源1.4眾籌的類型諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社創(chuàng)業(yè)故事9-1農(nóng)業(yè)眾籌，讓“買賣”更透明第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源第九章中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源01

眾籌模式的起源與發(fā)展02

眾籌創(chuàng)業(yè)的操作03中國式眾籌2.1回報(bào)眾籌諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社首先為一個(gè)產(chǎn)品預(yù)付一定的費(fèi)用，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品開發(fā)出來或者正式上市后獲得這個(gè)產(chǎn)品，屬于產(chǎn)品購買的預(yù)付費(fèi)模式，在一定基礎(chǔ)上眾籌的人可以參與到產(chǎn)品的定制與開發(fā)里，提供一定的建議，在某種程度上這屬于產(chǎn)品的C2B預(yù)售定制模式。第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源2.1回報(bào)眾籌諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社第一步：項(xiàng)目發(fā)起人在眾籌平臺(tái)上發(fā)布創(chuàng)意項(xiàng)目，投資人在平臺(tái)上選擇感興趣的創(chuàng)意項(xiàng)目，達(dá)到項(xiàng)目匹配的目的。第二步：發(fā)起人在眾籌平臺(tái)上設(shè)定籌資目標(biāo)和籌資日期，投資人開始進(jìn)行投資，達(dá)到籌集資金的目標(biāo)。第三步（關(guān)鍵）：如果在眾籌日期截止籌集到的資金未達(dá)到目標(biāo)，那么該次眾籌失敗，項(xiàng)目撤回該融資項(xiàng)目，而已經(jīng)投資的投資人們則撤回已經(jīng)投入的資金第四步：項(xiàng)目發(fā)起人獲得眾籌資金后，使用資金運(yùn)營實(shí)施該項(xiàng)目，而投資人可以監(jiān)管項(xiàng)目資金的使用情況，提供建議，并優(yōu)先獲得該項(xiàng)目產(chǎn)品。第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源2.1回報(bào)眾籌諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源2.1回報(bào)眾籌諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社團(tuán)購包括在回報(bào)眾籌的范疇，但團(tuán)購并不是回報(bào)眾籌的全部，且回報(bào)眾籌也并不是眾籌平臺(tái)網(wǎng)站的全部。第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源2.1回報(bào)眾籌諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社

定義目的回報(bào)眾籌仍處于研發(fā)設(shè)計(jì)或生產(chǎn)階段的產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)售，面臨著產(chǎn)品或服務(wù)不能如期交貨的風(fēng)險(xiǎn)。

募集運(yùn)營資金、測(cè)試需求團(tuán)購已經(jīng)進(jìn)入銷售階段的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售提高銷售業(yè)績第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源2.1回報(bào)眾籌諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社延伸閱讀9-2回報(bào)眾籌售后差，出了質(zhì)量問題到底誰負(fù)責(zé)第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源2.2股權(quán)眾籌諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社圖9-3眾籌平臺(tái)的操作流程第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源2.2股權(quán)眾籌諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社1、項(xiàng)目篩選2、創(chuàng)業(yè)者約談3、確定領(lǐng)投人4、引進(jìn)跟投入5、簽訂TS6、簽訂正式投資協(xié)議7、設(shè)立有限合伙企業(yè)8、注冊(cè)公司9、投后管理10、退出第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源2.2股權(quán)眾籌諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社可能存在的風(fēng)險(xiǎn)1、項(xiàng)目審核階段項(xiàng)目發(fā)起人和眾籌平臺(tái)間具有的利益關(guān)系很可能使其審核不具有顯著的公正性。2、項(xiàng)目宣傳與展示階段項(xiàng)目大都未申請(qǐng)專利權(quán)，故不受知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律保護(hù)。同時(shí)在眾籌平臺(tái)上幾個(gè)月的項(xiàng)目展示期也增加了項(xiàng)目方案被山寨的風(fēng)險(xiǎn)。3、項(xiàng)目評(píng)估階段為了能順利進(jìn)行籌資，其可能會(huì)提供不實(shí)信息或隱瞞部分風(fēng)險(xiǎn)，4、項(xiàng)目執(zhí)行階段眾籌平臺(tái)歸集投資人資金形成資金池后，可能在投資人不知情的情況下轉(zhuǎn)移資金池中的資金或挪作他用。第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源2.2股權(quán)眾籌諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社項(xiàng)目展示：現(xiàn)行許多眾籌平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目展示環(huán)節(jié)重視度不夠。融后管理：后期企業(yè)過多，難以對(duì)每家企業(yè)進(jìn)行管理領(lǐng)投人制度：1、盡可能引進(jìn)機(jī)構(gòu)投資人身份，2、強(qiáng)化領(lǐng)投人的專業(yè)水平和道德品質(zhì)，盡可能防止領(lǐng)投人欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)提示：其主要風(fēng)險(xiǎn)包括：損失投資額、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、低概率分紅和股權(quán)稀釋等。中途退出：需要確定的是中途轉(zhuǎn)讓的企業(yè)估值問題和具體的受讓方如何確定的問題。眾籌投資流程需要完善的地方第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源2.2股權(quán)眾籌諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社延伸閱讀9-3股權(quán)眾籌中的股東身份怎么體現(xiàn)，何時(shí)分紅第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源2.2股權(quán)眾籌諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社1、設(shè)立有限合伙企業(yè)2、簽訂代持協(xié)議3、簽訂合作協(xié)議“領(lǐng)投+跟投”的常用方式第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源第九章中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源01

眾籌模式的起源與發(fā)展02

眾籌創(chuàng)業(yè)的操作03中國式眾籌3.1明確定位諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社1、清晰的主題定位能夠?yàn)楹Y選股東提供依據(jù)，有利于找到有共同價(jià)值觀的眾籌“合伙人”2、主題清晰、痛點(diǎn)聚焦，項(xiàng)目才能做出特色和亮點(diǎn)，才可能成為細(xì)分領(lǐng)域No.1，股東才有榮譽(yù)感并愿意出去炫耀。3、清晰聚焦的主題也能避免大家沉醉于盲目樂觀、無限發(fā)散的“想象空間”。第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源3.2基本規(guī)則諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社1、“等額返卡”：第一批出資人每人出資3萬元，返還3萬元的儲(chǔ)值消費(fèi)卡，第二批出資5萬元返還5萬元消費(fèi)卡；2、“股份均等”：承認(rèn)每位出資人具有完全平等的股東身份；3、“三年不倒閉”：單體店咖啡館是很難賺錢的，要讓大家的卡能消費(fèi)完，就要保證咖啡館短期內(nèi)不能倒閉。第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源3.3股東結(jié)構(gòu)諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社核心特征：打造基于項(xiàng)目定位的價(jià)值網(wǎng)和生態(tài)圈基本定位：“北大校友創(chuàng)業(yè)之家”專業(yè)&行業(yè)：幾乎覆蓋了北大1977級(jí)以來的所有院系、專業(yè)年齡：七成左右發(fā)起人為“70后”名家箴言：眾籌的最高境界，是人才的眾籌——楊勇（1898咖啡館創(chuàng)始人）第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源3.4準(zhǔn)入方式諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社1、內(nèi)部推薦并獲得現(xiàn)有股東的推薦；2、發(fā)起人推薦的申請(qǐng)人必須通過執(zhí)委會(huì)表決，半數(shù)通過或一票否決；3、采用分批溢價(jià)的方式招募股東。第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源3.5組織架構(gòu)諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社1、執(zhí)委會(huì)：相當(dāng)于董事會(huì)，由有威望的股東兼職組成，是整個(gè)咖啡館組織的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)；2、職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)：有專職人員構(gòu)成，專注于咖啡館的日常經(jīng)營管理，向輪值主席和執(zhí)委會(huì)負(fù)責(zé)；3、秘書處：必須有專職人員負(fù)責(zé)，同時(shí)可有兼職人員參與，為股東服務(wù)，幫助股東對(duì)接資源，促進(jìn)股東之間合作，協(xié)助股東開展活動(dòng)，推動(dòng)股東事業(yè)發(fā)展。第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源3.5組織架構(gòu)諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社創(chuàng)業(yè)故事9-2凱翼互聯(lián)網(wǎng)造車新思維：設(shè)計(jì)眾包，賣車眾籌第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源3.6持續(xù)激活諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社1、要制定大家愿意響應(yīng)的游戲規(guī)則，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)互動(dòng)；2、形成一個(gè)自組織的交易所和孵化器；3、咖啡館的發(fā)展方向和股東服務(wù)功能，都由股東們自己按規(guī)則協(xié)商決定，有著很大的想象空間。第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源3.7風(fēng)險(xiǎn)管控諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社1、只面向熟人圈招募股東，不接受陌生人的錢；2、人數(shù)不超過200人；3、募資金額大，股東篩選嚴(yán)格，出資人具備風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和承受能力，不承諾回報(bào)；第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源3.8核心特征諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社1、西方式眾籌主流是面向陌生人的線上平臺(tái)眾籌；中國式眾籌是面向熟人圈的眾籌，更加重視線下互動(dòng)。2、西方式眾籌的目的是籌資；中國式眾籌的核心是籌人，通過籌人提前匹配和鎖定項(xiàng)目未來發(fā)展所需資源，這比單純籌資更有價(jià)值。第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源3.9原型價(jià)值諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社1、可持續(xù)2、可復(fù)制3、可演變第九章

中國式眾籌創(chuàng)業(yè)：籌資籌智籌資源3.10眾籌