大型商場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

-7-大型商場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)主題：陽(yáng)光大禮五一全民樂(lè)惠購(gòu)副標(biāo)題：百城千店惠動(dòng)山東二、活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南市三、活動(dòng)時(shí)間：4月14日-5月6日四、活動(dòng)內(nèi)容：(1)、全場(chǎng)優(yōu)惠折扣(2)、特價(jià)單品和特價(jià)套餐特價(jià)單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。(3)、買(mǎi)滿即送贈(zèng)品名稱(chēng)贈(zèng)送條件贈(zèng)送數(shù)量精美餐具家庭裝消費(fèi)滿3000元以上1套陶瓷保鮮盒三件套消費(fèi)滿1500-2999元2選1(個(gè))親子三口杯四件套雨傘消費(fèi)滿800-1499元1把煙灰缸消費(fèi)滿200-799元1個(gè)塑料水杯2選1(個(gè))開(kāi)瓶器買(mǎi)即送(4)、以舊換新根據(jù)各地零售毛利水平來(lái)制定“以舊換新”優(yōu)惠的力度；也可以拿出個(gè)別產(chǎn)品型號(hào)單獨(dú)用于以舊換新活動(dòng)，配合小區(qū)推廣時(shí)針對(duì)于某小區(qū)可這樣做；要求各地經(jīng)銷(xiāo)商盤(pán)點(diǎn)各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，以“以舊換新”活動(dòng)作為主要推廣內(nèi)容；小…一、活動(dòng)主題：陽(yáng)光大禮五一全民樂(lè)惠購(gòu)副標(biāo)題：百城千店惠動(dòng)山東二、活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南市三、活動(dòng)時(shí)間：4月14日-5月6日四、活動(dòng)內(nèi)容：(1)、全場(chǎng)優(yōu)惠折扣(2)、特價(jià)單品和特價(jià)套餐特價(jià)單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。(3)、買(mǎi)滿即送贈(zèng)品名稱(chēng)贈(zèng)送條件贈(zèng)送數(shù)量精美餐具家庭裝消費(fèi)滿3000元以上1套陶瓷保鮮盒三件套消費(fèi)滿1500-2999元2選1(個(gè))親子三口杯四件套雨傘消費(fèi)滿800-1499元1把煙灰缸消費(fèi)滿200-799元1個(gè)塑料水杯2選1(個(gè))開(kāi)瓶器買(mǎi)即送(4)、以舊換新根據(jù)各地零售毛利水平來(lái)制定“以舊換新”優(yōu)惠的力度；也可以拿出個(gè)別產(chǎn)品型號(hào)單獨(dú)用于以舊換新活動(dòng)，配合小區(qū)推廣時(shí)針對(duì)于某小區(qū)可這樣做；要求各地經(jīng)銷(xiāo)商盤(pán)點(diǎn)各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，以“以舊換新”活動(dòng)作為主要推廣內(nèi)容；小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽(yáng)傘、×展架、堆頭箱、馬桶試水臺(tái)、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁(yè)、桌子一張、椅子若干、小禮品等；小區(qū)推廣人員配備：銷(xiāo)售人員或店長(zhǎng)1人，導(dǎo)購(gòu)員或臨促2人，共3人負(fù)責(zé)一個(gè)小區(qū)。可選項(xiàng)：(1)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)路演：根據(jù)各地活動(dòng)規(guī)模大小來(lái)確定是否開(kāi)展路演及控制路演場(chǎng)次，開(kāi)展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營(yíng)造的工具，演員的陣容不需要很專(zhuān)業(yè)，建議經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊(duì)建立長(zhǎng)期合作，可以節(jié)省一大筆費(fèi)用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場(chǎng)不停地提醒。路演活動(dòng)一般都結(jié)合抽獎(jiǎng)內(nèi)容。序號(hào)項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容一級(jí)市場(chǎng)行情價(jià)(元)1主持人校園主持人200-3002舞廳主持人300-5003一般電臺(tái)主持人500-8004省市電臺(tái)主持人700-12005歌手校園歌手1506專(zhuān)業(yè)歌手200-3007舞蹈演員校園舞蹈演員1508專(zhuān)業(yè)舞蹈演員200-3009相聲和魔術(shù)演員200-100010舞臺(tái)5m(寬)×8m(長(zhǎng))×5m(高)m90011專(zhuān)業(yè)音響700-1200室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場(chǎng)的中庭或市場(chǎng)大門(mén)入口處要爭(zhēng)取位置在促銷(xiāo)活動(dòng)期間做產(chǎn)品展示，成本價(jià)效果好。(2)、抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購(gòu)買(mǎi)后即可抽獎(jiǎng)，一種是在促銷(xiāo)活動(dòng)的最后一天集中抽獎(jiǎng)(配合路演活動(dòng))。作為一種銷(xiāo)售促進(jìn)的工具，各地經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己的情況確定是否開(kāi)展及開(kāi)展抽獎(jiǎng)的形式。(3)、簽售簽售可做為五一促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷(xiāo)商老總的簽售，可做為攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大活動(dòng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)開(kāi)展。(4)、返現(xiàn)返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價(jià)產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購(gòu)買(mǎi)599元的特價(jià)馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購(gòu)買(mǎi)浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費(fèi)滿2000元以上使用。五、宣傳推廣：推廣策略1.活動(dòng)告知：報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒介投放，戶(hù)外廣告、條幅等。(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣。A、軟文：軟文一：“五一”上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場(chǎng)。軟文二：“五一”上演品質(zhì)秀，邀您“以舊換新”。B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，硬廣版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。C、夾報(bào)：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的報(bào)紙做夾報(bào)，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。(2)、電臺(tái)選擇當(dāng)?shù)厥章?tīng)率較大的交通臺(tái)或音樂(lè)臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。(3)、電視電視廣告主要以浮字形式的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專(zhuān)欄的活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)。(4)、戶(hù)外廣告盡可能爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的戶(hù)外廣告牌資源；選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶(hù)外廣告牌做短期促銷(xiāo)活動(dòng)廣告；投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模而定；戶(hù)外廣告版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。2.現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)：路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場(chǎng)次，控制表演的費(fèi)用；搭建戶(hù)外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶(hù)外臨時(shí)展廳；盡量爭(zhēng)取建材市場(chǎng)內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示；活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)單頁(yè)；有條件的話開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)。3.店面包裝、布置：(所有專(zhuān)賣(mài)店都要執(zhí)行)五一促銷(xiāo)期間，全國(guó)所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍，促進(jìn)終端銷(xiāo)售；總代除了做好直營(yíng)店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報(bào)等物料下發(fā)給分銷(xiāo)商做店面包裝；店面包裝物料相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。4.建材市場(chǎng)包裝、布置：有條件的地方必須爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力；建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門(mén)架、高立柱、拱門(mén)、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶(hù)外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。5.導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：各區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說(shuō)詞；