汽車(chē)促銷4月活動(dòng)方案計(jì)劃

助力夢(mèng)想駕悅生活夢(mèng)想體驗(yàn)季之撰稿人：溫淑瑜2013年4月6日目錄01020304活動(dòng)目的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)政策活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)目的結(jié)合廠家4-6月聯(lián)合營(yíng)銷政策，制造東風(fēng)Honda與夢(mèng)想間的話題，進(jìn)行深度的公關(guān)傳播報(bào)道。結(jié)合廠家4-6月聯(lián)合營(yíng)銷政策，整合資源，防止不必要的開(kāi)支，從而達(dá)利用與中國(guó)夢(mèng)想秀合作的話題，吸引廣泛關(guān)注，提高產(chǎn)品認(rèn)知；通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)為主，傳遞產(chǎn)品價(jià)值，提升到店率和促進(jìn)成交?；顒?dòng)內(nèi)容達(dá)此會(huì)在4月分布在店內(nèi)舉辦如下活動(dòng)：1）夢(mèng)想體驗(yàn)季之新星駕悅挑戰(zhàn)會(huì)：4月13日-14日2）東本上牌無(wú)憂，新星購(gòu)車(chē)無(wú)慮：4月20日-21日3）夢(mèng)想體驗(yàn)季之五一購(gòu)車(chē)，享夢(mèng)夢(mèng)盛典禮：4月29日-5月1日活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題夢(mèng)想體驗(yàn)季之新星駕悅挑戰(zhàn)會(huì)活動(dòng)時(shí)間4月13日-14日活動(dòng)形式新星店頭活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象潛在客戶活動(dòng)禮品1、到店禮：氣球一個(gè)或者精美糕點(diǎn)一份；2、試駕禮：微型電風(fēng)扇30份；(20元以內(nèi))3、訂車(chē)禮：新春香薰禮包5份+500元精品代金券；（禮包倉(cāng)庫(kù)調(diào)出，代金券由市場(chǎng)部制作）活動(dòng)內(nèi)容—駕悅挑戰(zhàn)會(huì)1、試駕車(chē)型：艾力紳、CR-V、CIVIC2、試駕挑戰(zhàn)流程：1）記憶挑戰(zhàn)：以車(chē)內(nèi)靜態(tài)展示，設(shè)定10道題目，讓顧客自行抽取3道，按照題目進(jìn)行演示，完成后可進(jìn)入下關(guān)：(10道題目由銷售提供)2）駕控挑戰(zhàn)：以行駛中展示，設(shè)定10項(xiàng)操作要點(diǎn)，車(chē)輛行駛中，客戶按照銷售顧問(wèn)要求完成相應(yīng)關(guān)鍵點(diǎn)操作，即可進(jìn)入下關(guān)；(操作要點(diǎn)由銷售提供)3）腦海中的東風(fēng)Honda：以操作駕駛完結(jié)后，根據(jù)客戶剛才體驗(yàn)中，進(jìn)行相應(yīng)對(duì)的產(chǎn)品要點(diǎn)的知識(shí)問(wèn)答，如本關(guān)答題正確，表示客戶是“東風(fēng)Honda試駕達(dá)人”并填寫(xiě)試駕活動(dòng)問(wèn)卷調(diào)查表，將活動(dòng)禮品一份；3、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)東本任意車(chē)型的客戶，均有機(jī)會(huì)參加泰國(guó)游抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題東本上牌無(wú)憂，新星購(gòu)車(chē)無(wú)慮活動(dòng)時(shí)間4月20日-21日活動(dòng)形式新星店頭活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象潛在客戶活動(dòng)禮品1、到店禮：氣球一個(gè)或者精美糕點(diǎn)一份；2、試駕禮：微型電風(fēng)扇30份；(20元以內(nèi))3、訂車(chē)禮：新春香薰禮包5份+500元精品代金券；（禮包倉(cāng)庫(kù)調(diào)出，代金券由市場(chǎng)部制作）活動(dòng)內(nèi)容—上牌無(wú)憂，購(gòu)車(chē)無(wú)慮購(gòu)車(chē)無(wú)憂一：到店禮：氣球一個(gè)或者精美糕點(diǎn)一份；購(gòu)車(chē)無(wú)憂二：訂車(chē)禮：在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)/訂車(chē)客戶將可獲得1000元上牌基金,并贈(zèng)送500元精品代金券一張；(只適合在車(chē)原價(jià)基礎(chǔ)上，方可活動(dòng)這個(gè)基金)購(gòu)車(chē)無(wú)憂三：試駕禮：活動(dòng)期間試駕（艾力紳、CR-V、CIVIC）將可活動(dòng)禮品微型電風(fēng)扇一把；購(gòu)車(chē)無(wú)憂四：介紹禮：老客戶介紹新客戶購(gòu)車(chē)將可獲1000元油卡，新客戶將可以5折購(gòu)買(mǎi)聯(lián)邦隔熱膜套裝；購(gòu)車(chē)無(wú)憂勿：活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)東本任意車(chē)型的客戶，均有機(jī)會(huì)參加?xùn)|風(fēng)Honda夢(mèng)想體驗(yàn)季之泰國(guó)游抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題夢(mèng)想體驗(yàn)季之五一購(gòu)車(chē)，享夢(mèng)夢(mèng)盛典禮活動(dòng)時(shí)間4月29日-5月1日活動(dòng)形式新星店頭+掛綠廣場(chǎng)外展活動(dòng)對(duì)象潛在客戶、基盤(pán)客戶活動(dòng)禮品1、到店禮：氣球一個(gè)或者精美糕點(diǎn)一份；2、試駕禮：微型電風(fēng)扇30份；(20元以內(nèi))3、訂車(chē)禮：新春香薰禮包5份+500元精品代金券；（禮包倉(cāng)庫(kù)調(diào)出，代金券由市場(chǎng)部制作）活動(dòng)內(nèi)容—五一購(gòu)車(chē)，享夢(mèng)夢(mèng)盛典禮1、購(gòu)車(chē)禮：部分車(chē)型會(huì)享受總經(jīng)理特批春季購(gòu)車(chē)特惠價(jià)；2、訂車(chē)禮：現(xiàn)場(chǎng)車(chē)展訂車(chē)即可獲贈(zèng)3000元春季精品大禮包(春季精品大禮包含：專用防盜、地氈、方向鎖、倒車(chē)?yán)走_(dá)、高級(jí)抱枕等)3、試駕禮：在活動(dòng)期間參與試駕的客戶，將可獲得試駕禮品(含:香薰、小花農(nóng)等)4、介紹禮：在活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車(chē)，即送1000元油卡，新客戶將可以5折購(gòu)買(mǎi)聯(lián)邦隔熱膜套裝；！5、凡在活動(dòng)期間，購(gòu)車(chē)客戶即可參加?xùn)|風(fēng)Honda夢(mèng)想盛典抽獎(jiǎng)活動(dòng)。另附掛綠廣場(chǎng)外展方案：1、前期活動(dòng)不實(shí)行激勵(lì)政策，因前期活動(dòng)都是遵照廠家指導(dǎo)手冊(cè)而制定出適合店內(nèi)的活動(dòng)，指導(dǎo)手冊(cè)內(nèi)已有激勵(lì)政策，所以前期活動(dòng)不作重復(fù)激勵(lì)。2、掛綠廣場(chǎng)的外展的激勵(lì)政策已在細(xì)化方案中提及，詳情請(qǐng)看方案?；顒?dòng)政策活動(dòng)物料廣宣物料：活動(dòng)物料禮品物料：活動(dòng)預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目明細(xì)單價(jià)金額（元）1廣宣物料按照指導(dǎo)手冊(cè)制作廣宣物料1批，含新塘店150002禮品4至5月期間，含外展時(shí)涉及的禮品1批161403掛綠廣場(chǎng)外展總費(fèi)用另附方案