版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
市場營銷調(diào)研
主講人:景奉杰博士教授博士生導(dǎo)師武漢大學(xué)商學(xué)院市場營銷系主任、教授中國市場學(xué)會常務(wù)理事兼副秘書長中國高校市場學(xué)研究會常務(wù)理事湖北省市場營銷學(xué)會秘書長2/5/20231武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士主要內(nèi)容一、市場營銷調(diào)研概述二、態(tài)度測量量表三、問卷設(shè)計四、案卷調(diào)研方法五、實地調(diào)研方法六、人員訪問管理七、現(xiàn)場數(shù)據(jù)分析八、研究報告撰寫九、SPSS的應(yīng)用2/5/20232武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士一、市場營銷調(diào)研概述市場營銷的性質(zhì)市場營銷調(diào)研的概念市場營銷調(diào)研的特點(diǎn)市場營銷調(diào)研的范圍市場營銷調(diào)研的分類市場營銷調(diào)研的作用2/5/20233武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士市場營銷的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者的需求。為了認(rèn)識和理解消費(fèi)者的需求,制定和改進(jìn)市場營銷決策,選擇最佳的滿足消費(fèi)者需求的可獲利性的營銷方案,企業(yè)管理者就必須對消費(fèi)者、競爭者、相關(guān)群體以及企業(yè)所處的環(huán)境有相當(dāng)?shù)牧私?。市場營銷研究或市場營銷調(diào)研是企業(yè)了解市場和把握顧客需求的重要手段,是輔助企業(yè)決策的基本工具。2/5/20234武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士REPORTLOSANGELESCAREPORTMIAMIFLWelcometoMarketingResearchMarketingResearchprovidesinformationtoaidindecisionmaking…...GMusedmarketingresearchtoredesignthenew,verysuccessfulcorvetteTheLReportprovidesinformationtohelpbusybusinessexecutivesunderstandwhatkidsthinkiscool!2/5/20235武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士MarketingResearch
providesinformationtohelpimplement:Marketing:
theperformanceofallactivitiesnecessaryfortheconception,pricing,promotion&distributionofideas,goods,&servicestocreateexchangesthatsatisfyindividualandorganizationalobjectives.TheMarketingConcept:
thebusinessphilosophythatholdsthekeytoachievingorganizationalgoalsconsistsofdeterminingtheneeds&wantsoftargetmarketsanddeliveringthedesiredsatisfactionsmoreeffectively&efficientlythancompetitors.MarketingStrategy:
consistsofselectingasegmentofthemarketasthecompany’stargetmarketanddesigningtheproper“mix”ofthe“4Ps.”2/5/20236武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士TheAmericanMarketingAssociationhasdefinedmarketingresearchasthefunctionthatlinkstheconsumer,customer,andpublictothemarketerthroughinformation-informationusedtoidentifyanddefinemarketingopportunitiesandproblems;generate,refine,andevaluatemarketingactions;monitormarketingperformance;andimproveunderstandingofmarketingasaprocess.MARKETINGRESEARCH…theprocessofdesigning,gathering,analyzingandreportingofinformationthatmaybeusedtosolveaspecificmarketingproblem.(BurnsandBush,2000)2/5/20237武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士定義要點(diǎn)科學(xué)性系統(tǒng)性客觀性針對性輔助性MARKETINGRESEARCH市場營銷調(diào)研是企業(yè)針對特定的營銷問題,采用科學(xué)的研究方法,系統(tǒng)地、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場營銷各個方面的信息,為企業(yè)營銷管理者制定、評估和改進(jìn)營銷決策提供依據(jù)。2/5/20238武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士市場營銷調(diào)研的特點(diǎn)內(nèi)容廣泛目標(biāo)具體方法多樣伸縮性大市場營銷調(diào)研存在局限性有時受到預(yù)算和時間的約束營銷調(diào)研2/5/20239武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士市場營銷調(diào)研的范圍市場研究消費(fèi)行為產(chǎn)品研究價格研究廣告研究渠道研究營銷環(huán)境研究、企業(yè)責(zé)任研究顧客滿意度研究競爭者研究2/5/202310武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士市場營銷調(diào)研的分類基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究;辨別問題的研究與解決問題的研究;定性研究與定量研究;按研究性質(zhì)的綜合分類探索性研究描述性研究因果關(guān)系研究預(yù)測性研究2/5/202311武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士MarketingResearchAClassificationofMarketingResearchFig1.2BasicResearch基礎(chǔ)性調(diào)研的目的是為現(xiàn)有理論提供進(jìn)一步的證明或者對某一概念或現(xiàn)象獲得更多的了解。通常,基礎(chǔ)性調(diào)研在短期內(nèi)不能應(yīng)用于實踐。AppliedResearch應(yīng)用性營銷調(diào)研其目的是為了更好地了解市場相關(guān)信息,以便企業(yè)決策者制定更好的營銷決策。企業(yè)所作的大多數(shù)調(diào)研是應(yīng)用性的。2/5/202312武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士MarketingResearchAClassificationofMarketingResearchFig1.2ProblemIdentificationResearchMarketpotentialresearchMarketshareresearchMarketcharacteristicsresearchSalesanalysisresearchForecastingresearchBusinesstrendsresearchProblemSolvingResearchSegmentationResearchProductResearchPromotionResearchDistributionResearch2/5/202313武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士ProblemSolvingResearchTable1.1
Testconcept
Determineoptimalproductdesign
PackagetestsProductmodification
BrandpositioningandrepositioningTestmarketing
Controlscoretests
DeterminethebasisofsegmentationEstablishmarketpotentialand responsivenessforvarious segmentsSelecttargetmarketsCreatelifestyleprofiles:demography, media,andproductimage characteristicsProductResearchSegmentationResearch2/5/202314武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士PRICINGRESEARCH
Importanceofpriceinbrandselection
PricingpoliciesProductlinepricing
PriceelasticityofdemandInitiatingandrespondingtopricechangesTable1.1Contd.PROMOTIONALRESEARCH
Optimalpromotionalbudget
Salespromotionrelationship
Optimalpromotionalmix
Copydecisions
Mediadecisions
Creativeadvertisingtesting
Claimsubstantiation
Evaluationofadvertisingeffectiveness$ALE0.00%APR2/5/202315武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士Table1.1Contd.Determine…TypesofdistributionAttitudesofChannelmembersIntensityofwholesale&resalecoverageChannelmarginsLocationofretailandwholesaleoutletsDistributionResearch2/5/202316武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士某消費(fèi)品企業(yè)在市場分析階段對信息的要求顧客人口特征與購買行為誰在買(who)?任何人或是特定群體,如家庭主婦、或小孩?買什么(what)?尋求的是產(chǎn)品的基本功能還是附加功能?為什么購買(why)?動機(jī)和偏好?何地購買(where)?在大型商場還是百貨商店或小商店?何時購買(when)?一次性購買、每周購買或天天購買?購買多少(howmuch)?大量購買還是小量頻繁購買?信息來自何處(where)?朋友推薦或是廣告影響?如何決策購買(how)?個人常規(guī)購買或是沖動性購買?2.市場特點(diǎn)市場大小、競爭狀況3.營銷環(huán)境宏觀環(huán)境:人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、自然、政治法律、社會文化微觀環(huán)境:企業(yè)、渠道企業(yè)、顧客、競爭者、社會公眾2/5/202317武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士美國599家公司開展市場營銷研究的情況(前10位最普遍專題)市場占有率分析(97%)市場特性分析(97%)市場潛力分析(92%)銷售分析(92%)行業(yè)趨勢研究(91%)短期預(yù)測(89%)長期預(yù)測(87%)產(chǎn)品競爭研究(87%)市場信息系統(tǒng)研究(80%)現(xiàn)有產(chǎn)品實驗研究(80%)2/5/202318武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士市場營銷調(diào)研行業(yè)的結(jié)構(gòu)一九九七年市場總規(guī)模達(dá)到118億美元,合人民幣980億;歐洲市場達(dá)到53.2億美元,占全球市場的45%;美國市場達(dá)到44.2美元,占全球市場的37%;至1998年,我國內(nèi)地市場調(diào)查行業(yè)全年營業(yè)額估計在6—8億人民幣,合7200—9600美元。2/5/202319武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士中國市場調(diào)查行業(yè)協(xié)會2000年的調(diào)查結(jié)果中國內(nèi)地市場調(diào)查企業(yè)近1000家,其中專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)有300—500家。市場調(diào)查屬于智力型企業(yè),資金進(jìn)入障礙低,使得該行業(yè)企業(yè)的規(guī)模差異極大,大的跨國公司可以有幾千人甚至上萬人,小的企業(yè)有的只有3—5人甚至1個人。該行業(yè)高度集中,前10家最大的企業(yè)完成全球調(diào)研服務(wù)的39%,前25家大約達(dá)到51%。2/5/202320武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士市場營銷調(diào)研的最終使用者是企業(yè),他們是市場調(diào)查行業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。美國和西方發(fā)達(dá)國家,多數(shù)企業(yè)特別是大型公司都設(shè)有專門的市場營銷調(diào)研機(jī)構(gòu),有的公司把調(diào)研部門和戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合起來,有的把調(diào)研部門和顧客滿意部門結(jié)合起來,他們既委托專業(yè)調(diào)查公司進(jìn)行市場調(diào)研,自身也開展一些營銷調(diào)研活動。大型企業(yè)一般設(shè)有正規(guī)的營銷調(diào)研機(jī)構(gòu),其組織形式由于企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不同而有相當(dāng)大的差異。市場營銷調(diào)研的使用單位2/5/202321武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士市場營銷調(diào)研的程序一、界定研究問題的必要性二、界定研究的問題三、建立研究的假設(shè)四、發(fā)展研究設(shè)計五、現(xiàn)場調(diào)查、收集資料六、分析資料、解釋結(jié)果七、提交研究報告八、跟蹤研究2/5/202322武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士一、界定研究問題的必要性營銷研究的每一個步驟都相當(dāng)重要,但是最重要的就是先確定研究問題的必要性。我們知道,營銷研究的目的是幫助企業(yè)制定營銷決策。但是并不是在作出每一項營銷決策時,都要開展?fàn)I銷活動。在下面列舉的幾種情況下,進(jìn)行營銷調(diào)研也許是不必要的。(1)可用信息已經(jīng)存在;(2)沒有足夠的時間;(3)沒有足夠的資源;(4)成本高于信息的價值。2/5/202323武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士二、界定研究的問題界定研究問題是營銷調(diào)研過程中極為重要的步驟。如果對研究問題的說明含混不清,或者對所要研究的問題作了錯誤的界定,則要么研究將無法進(jìn)行,要么研究所得的結(jié)果無法幫助企業(yè)決策者制定正確的決策。問題的界定不是研究人員自己獨(dú)立就能完成的,它通常需要企業(yè)有關(guān)人員的共同參與,包括與企業(yè)決策者討論、向有關(guān)專家進(jìn)行咨詢、組織焦點(diǎn)小組座談以及二手資料的分析等。2/5/202324武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士三、建立研究的假設(shè)界定營銷研究問題的結(jié)果,將使研究的目的更加具體明確,通常把研究目的又分解為一些具體目標(biāo),然后根據(jù)這些具體目標(biāo)形成研究假設(shè)。所謂研究假設(shè),是對研究問題提出的一個可能的暫時性答案。提出研究假設(shè)的作用是使研究目標(biāo)更加明確,它指導(dǎo)研究人員去收集必要的信息,以檢驗研究假設(shè)。研究假設(shè)的形成有多種可能的來源,其一是根據(jù)現(xiàn)有的理論得出,其二則來自于個人的和前人的經(jīng)驗,在理論和經(jīng)驗都無法做出推測時,研究人員就要通過探測性研究來獲得答案。2/5/202325武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士四、發(fā)展研究設(shè)計研究設(shè)計是關(guān)于資料收集、樣本選擇、資料分析、研究預(yù)算及時間進(jìn)度安排等方面的計劃方案,是研究過程中非常重要的指導(dǎo)性文件,通常表現(xiàn)為正式的市場營銷研究計劃書或合同書。(1)
確定收集資料的種類和來源;(2)
決定資料收集的方法;(3)
準(zhǔn)備資料收集的工具;(4)
確定抽樣方案;(5)時間與經(jīng)費(fèi)預(yù)算。2/5/202326武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士五、現(xiàn)場調(diào)查、收集資料為保證所有的現(xiàn)場調(diào)查人員按照統(tǒng)一的方式工作,需要就每一項工作制定詳細(xì)的說明?,F(xiàn)場調(diào)查是最不容易控制和產(chǎn)生誤差的環(huán)節(jié),因此在現(xiàn)場調(diào)查中的每一個細(xì)節(jié)都應(yīng)該得到嚴(yán)格的控制,研究人員必須嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的程序。執(zhí)行現(xiàn)場調(diào)查的人員主要有訪問員、督導(dǎo)員和調(diào)查部門的主管,在實施現(xiàn)場調(diào)查前上述人員都要接受不同層面的培訓(xùn),特別是訪問員和督導(dǎo)員的培訓(xùn),培訓(xùn)分一般技能、技巧的培訓(xùn)和項目培訓(xùn)。為了控制誤差和訪問員作弊,通常在人員訪問完成后,督導(dǎo)人員會根據(jù)計劃對受訪者按一定比例進(jìn)行回訪,以便確認(rèn)是否真正進(jìn)行了調(diào)查以及調(diào)查是否按規(guī)定的程序進(jìn)行的。2/5/202327武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士六、分析資料、解釋結(jié)果數(shù)據(jù)收集完成后,下一步就是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和解釋。資料分析工作包括資料的編輯、編碼、橫列表分析和其它統(tǒng)計分析等,分析的目的就是解釋所搜集的大量數(shù)據(jù)并提出結(jié)論和建議。
2/5/202328武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士七、提交研究報告一般的,研究報告從形式上分為書面報告和口頭報告,書面報告又可分一般報告和技術(shù)報告。在準(zhǔn)備和提交報告時,認(rèn)真考慮報告對象的性質(zhì)是非常必要的。對于報告的格式,沒有統(tǒng)一的要求,但是通常也有一個基本的結(jié)構(gòu)。在報告的開始,應(yīng)有對研究問題和研究背景的概述,并對研究目標(biāo)做清楚和簡略的說明,然后對采用的研究設(shè)計或方法進(jìn)行全面而簡潔的表述。其后,應(yīng)概括性地介紹研究的主要發(fā)現(xiàn)以及對結(jié)果的合理的解釋。報告的最后,應(yīng)提出結(jié)論和對管理者的建議。2/5/202329武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士八、跟蹤研究企業(yè)市場營銷研究是應(yīng)用導(dǎo)向的,在花費(fèi)了大量的人力和物力開展?fàn)I銷調(diào)研并獲得結(jié)論和建議后,一個重要的步驟就是付諸實施。管理者應(yīng)該決定是否采納研究報告所提出的建議,但是研究人員應(yīng)當(dāng)設(shè)法了解管理層為什么采納了研究建議,為什么沒有采納研究建議,以及在管理層采納研究建議的情況下決策的有效性如何。2/5/202330武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士研究設(shè)計研究設(shè)計的基本類型探索性研究描述性研究因果研究不同設(shè)計之間的關(guān)系營銷研究計劃2/5/202331武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士研究設(shè)計的定義研究設(shè)計(researchdesign)是開展某一營銷研究時所要遵循一個框架或計劃,包括研究人員為了解決某一問題所制訂的數(shù)據(jù)收集、分析和結(jié)果解釋的計劃和構(gòu)想。2/5/202332武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士一、研究設(shè)計的基本類型根據(jù)研究的主要目的可將研究設(shè)計分為:探索性研究:重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)新動態(tài)、新辦法和新機(jī)遇;描述性研究:描述某些現(xiàn)象和不同變量之間的關(guān)系;因果研究:確定因果關(guān)系。2/5/202333武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士DescriptiveResearchCasualResearchCross-SectionalDesignLongitudinal
DesignSingleCross-
SectionalDesignMultipleCross-SectionalDesignExploratoryResearch研究設(shè)計的種類圖5.1ResearchDesignTruePanelDesignOmnibus
Design2/5/202334武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士二、探索性研究探索性研究(exploratoryresearch)的重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)新動態(tài)、新辦法和新機(jī)遇或者排除不可行的想法。進(jìn)行探索性研究一般有以下目的:收集必要的背景材料;熟悉所要研究的問題及其背景;準(zhǔn)確界定問題、提出假設(shè)或澄清有關(guān)概念;尋找解決問題的初步方案和線索;確定進(jìn)一步研究的重點(diǎn)。2/5/202335武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士探索性研究的資料收集方法文獻(xiàn)查詢:學(xué)術(shù)期刊、行業(yè)雜志、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等經(jīng)驗調(diào)查:對有關(guān)權(quán)威人士進(jìn)行調(diào)查深入訪談:對抽中的調(diào)查對象進(jìn)行訪問調(diào)查專題組座談:就某一問題進(jìn)行小組座談個案研究:選擇某些個案進(jìn)行深入研究2/5/202336武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士三、描述性研究描述性研究(descriptiveresearch)一般用來描述某些現(xiàn)象和不同變量之間的關(guān)系,進(jìn)行描述性研究一般有以下目的:描述某些人群的特征;估計某一行為的發(fā)生比率;度量有關(guān)產(chǎn)品的知識、偏好與滿意度;確定不同營銷變量之間的關(guān)系;進(jìn)行預(yù)測。2/5/202337武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士進(jìn)行描述性研究時應(yīng)考慮的問題在進(jìn)行描述性調(diào)查前,一定要明確6Ws:調(diào)查誰(Who)?調(diào)查什么(What)?調(diào)查時間、地點(diǎn)和方法(When,WhereandHow)?為什么要進(jìn)行調(diào)查(Why)?2/5/202338武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士DescriptiveResearchCrossSectionalDesignSingleLongitudinal
DesignOmnibusTruePanel圖5.2
描述性研究的分類Multiple2/5/202339武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士橫截面研究橫截面研究(cross-sectionalstudy)是在某一時點(diǎn)對目標(biāo)人群進(jìn)行一次性調(diào)查,是最常用的描述性研究設(shè)計。橫截面研究又分為:一次性橫截面研究重復(fù)性橫截面研究橫截面研究的主要優(yōu)點(diǎn)是其樣本的代表性好,其缺點(diǎn)是信息量小且其可靠性不一定有保證。2/5/202340武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士BrandPurchasedDuringFirstTimePeriodt1DuringSecondTimePeriodt2
ABCDTotal
2303103401201,000
2802903101201,000表5.2購買不同品牌的家庭數(shù)2/5/202341武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士隊列分析隊列分析(cohortanalysis)是用于分析多次橫截面調(diào)查數(shù)據(jù)的一種方法,它以于某一特定時段經(jīng)歷同一時間的以群人為分析單位。2/5/202342武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士縱向研究縱向研究(longitudinalstudy)是對某一固定樣本進(jìn)行多次調(diào)查,分為真固定樣本組調(diào)查和多目標(biāo)固定樣本組調(diào)查。真固定樣本組調(diào)查可提供真正的時間序列數(shù)據(jù),以及消費(fèi)者購買行為和品牌轉(zhuǎn)換的動態(tài)信息。2/5/202343武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士ABCD
.913.000.000.583
.087.839.000.083
.000.161.765.000
.000.000.235.3331.0001.0001.0001.000DuringFirstTimePeriodABCDTotalDuringSecondTimePeriod表5.2(續(xù))品牌忠誠與品牌轉(zhuǎn)換2/5/202344武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士EvaluationCriteriaCross-SectionalDesignLongitudinalDesignDetectingChangeLargeamountofdatacollectionAccuracyRepresentativeSamplingResponsebias---+++++--Note:A“+”indicatesarelativeadvantageovertheotherdesign,whereasa“-”indicatesarelativedisadvantage.表5.4橫縱向研究優(yōu)缺點(diǎn)的比較2/5/202345武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士四、因果研究因果研究(causalresearch)的目的在于確定因果關(guān)系。因果關(guān)系的確立一般需要:確立變量之間的相關(guān)關(guān)系;確定事件發(fā)生的時間順序;排除其它可能的因果關(guān)系;推斷總體。2/5/202346武漢大學(xué)商學(xué)院景奉杰博士隨機(jī)對照實驗隨機(jī)對照實驗(randomizedcontrolledexperiment)是用來研究因果關(guān)系的最常用的方法。該研究的主要特點(diǎn)是:隨
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 【每日一練】《晨讀晚練》英語高三年級上學(xué)期第三周參考答案及解析3
- 深圳市宏電技術(shù)股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上
- 部編版八年級語文下冊全冊教案
- 土壤沉積物中全氟辛酸(PFOA)、全氟辛烷磺酸(PFOS)
- 天津市六區(qū)行政區(qū)劃圖
- 高科技虛擬現(xiàn)實游戲內(nèi)容開發(fā)與設(shè)備運(yùn)營考核試卷
- 銅礦選礦廠能源消耗與節(jié)能措施考核試卷
- 谷物磨制行業(yè)政策法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)研究考核試卷
- 貴金屬壓延加工在柔性電子器件的應(yīng)用考核試卷
- 鐵路工程合同管理與變更控制考核試卷
- 八大危險作業(yè)檢查表
- 工程項目管理(三控三管一協(xié)調(diào))
- 初三家長會語文教師發(fā)言
- 游戲機(jī)策劃方案
- 2024消防安全基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件
- 《小兒留置導(dǎo)尿管》課件
- 粵教版科學(xué)四年級上冊全冊試卷(含答案)
- 宮腔鏡診治規(guī)范
- 安全管理計劃指標(biāo)和指標(biāo)體系
- 倉庫物料盤點(diǎn)作業(yè)規(guī)范培訓(xùn)課件
- 六年級《牽手兩代-第二講-乖孩子為什么會厭學(xué)》家長課程培訓(xùn)
評論
0/150
提交評論