演講技巧-一波三折方能扣人心弦

第76頁共76頁演講技巧:一波三折方能扣人心弦演講技巧:一波三折方能扣人心弦。一位女副市長，在給市直機關女同胞作《構建溫馨和諧的家庭》的演講中，講了一那么“賢惠的妻子與馬虎的丈夫”的故事：丈夫上街，妻子叫他回來時別忘了買袋鹽回家。丈夫滿口容許后就匆匆地走了。好抽煙的丈夫一來到商場，盡看五花八門的香煙。一位年輕的女售貨員笑盈盈地對她說：“先生，別忘了買袋鹽帶回家?！边@位丈夫覺得好生奇怪，怎么不叫我買煙，卻替賣鹽的吆喝生意？不過，他還是很感謝她的提醒，不然，他真的把買鹽的事忘了。他夾著煙在商場里穿行，突然，一位老太太在他后背輕輕一拍：“年輕人，別忘了買袋鹽帶回家?！薄袄先思遥阍趺粗牢乙I鹽？”他剛剛就已經覺得蹊蹺，如今終于忍不住想問個明白。老太太一指他的后背：“瞧，你的背上不是貼著紙條，上面寫著嗎？”他脫下衣服一看，原來妻子在他的背上貼了張紙條，上面寫著：“好心人，請?zhí)嵝盐业恼煞蛸I袋鹽帶回家！”這個故事不長，但講的過程卻懸念迭起，讓聽眾疑竇叢生：兩位素不相識的人怎么知道提醒“丈夫”要買鹽？心急火燎地要聽下去。待到“謎底”揭開，原來如此，你不能不“撲哧”笑出聲來。這種敘事的方法是：前面不動聲色，沉著自如地鋪墊、渲染，講到結尾處，一個意想不到的情節(jié)讓你開懷解頤，出乎意料之外，又在情理之中。這種敘事安排，如同中國傳統(tǒng)相聲的“三番四抖”的藝術，即一而再，再而三地將懸念推出來，產生“包袱”，最后一抖落，響亮響亮的，聽眾的笑聲已經情不自禁地迸發(fā)出來了。在笑聲中，聽眾自然而然地感悟到故事里妻子的賢惠、丈夫的“得意”、路人的仁慈了。從這位演講者講的故事中，我們可以領悟到演講敘事做到一波三折，方能扣人心弦。假設平鋪直敘、記流水賬的話，這個故事可以這樣講：丈夫上街，妻子叮囑他買鹽。怕他忘記，特意在他背上貼上寫有“好心人，請?zhí)嵝盐艺煞蛸I袋鹽帶回家”的紙條。在商場里，愛抽煙的丈夫忘了買鹽，年輕的女售貨員提醒他……一位老太太又提醒他……假設演講時這樣去敘事，沒有鋪墊、沒有懸念、沒有波瀾，當然扣不住聽眾的心弦了。湖北青年演講家李朝暉在作《迎接新世紀的挑戰(zhàn)》的演講中，講到“敢于斗爭”時，講了一個《蛇丐》的故事：從前，在我們鄂西北山區(qū)，有一種叫蛇丐的漂泊漢，他們玩弄著毒蛇，強行討要，兇惡極了。我六歲那年秋收時節(jié)，一天，蛇丐來了！一條黑大漢，滿臉絡腮胡，大黑蛇纏在脖子上，到我家門口站定，粗聲大嗓喊道：“要新糧！”我和妹妹嚇得大氣不敢出。只見我媽不慌不忙地端了一大碗米出來，倒進蛇丐的大口袋里?！吧倭耍倭?！”蛇丐叫嚷著。我媽又倒給他一大碗米?！吧倭?，少了！”蛇丐還是叫嚷。我媽再不給了，揮手叫他走?！安唤o，就放蛇了！”蛇丐蠢蠢欲動，那大黑蛇把頭伸過來，嘴里吐著火紅的芯子。我和妹妹嚇得直哭，藏到媽的身后去。我媽順手舉起一根棍子，大聲喝道：“你敢放，我一棍子就打死它!蛇丐到底不敢放蛇，灰溜溜地走了。我媽告訴我們：別怕，那蛇是蛇丐專門豢養(yǎng)的，它的毒牙已經拔掉，樣子很嚇人，其實不會傷人……演講者把《蛇丐》的故事講得一波三折，扣人心弦：首先講蛇丐的兇惡，我和妹妹的害怕，立即抓住了聽眾的心；接著講媽媽的讓步，一次又一次給他米，一步步把聽眾的胃口吊起來；然后講媽媽舉棍打蛇，擊敗了蛇丐的訛詐，聽眾心里石頭落地，皆大歡喜；最后來個尾聲，點出蛇丐的蛇是拔掉毒牙的，并不可怕，揭開謎團，聽眾感悟出一個道理：前進道路上許多困難和挑戰(zhàn)，也像樣子嚇人的蛇丐，只要我們像那位母親那樣，知己知彼、敢于斗爭，就一定能戰(zhàn)而勝之。聽眾的心始終隨著演講者的講述起伏跌宕。假設平鋪直敘去講，從蛇丐拔去蛇的毒牙講起，結果聽眾早知道了，又沒有鋪墊和襯托，就像說相聲不會抖包袱一樣，聽眾就會感到味同嚼蠟、索然無味了。演講不是說相聲，但演講敘事的一波三折同相聲的抖包袱，道理是相通的。希望演講的朋友們向侯寶林、馬三立、馬季、姜昆這些相聲大師們學習，把他們“抖包袱”的技巧恰當?shù)剡\用到演講敘事中去，使我們的演講更加精彩動人【以下為贈送相關文檔】演講稿擴展閱讀贏得人心的演講技巧通過訓練和事前準備消除害怕意識！對答疑的環(huán)節(jié)也做萬全的準備！很不擅長在演講、發(fā)言等有很多聽眾的場合講話。甚至完全不知道該怎樣說話。這樣的人很多吧？對讀者進展調查的結果顯示，在工作中最想掌握的溝通技巧里，演講排第一位。往往以沒經歷、緊張等理由來回避演講。其實只要抓住要點進展訓練，誰都可以做一次很好的演講。掌握技巧是關鍵。溝通技巧講師大嶼利佳說道除演講內容和資料以外，聲音、視線以及手勢都是非常重要的表現(xiàn)方法。聽眾是看誰在如何傳達信息。給他們留下愉快的印象的話，信息就更容易傳達。手勢以及目光不安的話，內容再好也可能被認為不值得信任。做過很多演講的河野真理子女士說：演講的最初5分鐘以及最后的答疑環(huán)節(jié)是贏得人心關鍵。用最初的5分鐘從現(xiàn)場氣氛判斷出聽眾想聽什么，然后隨機應變改變話題來滿足聽眾。另外就是最后的答疑環(huán)節(jié)，事先對可能會提出的問題進展調查，以數(shù)據來說話更令人信服。還有，以真誠的態(tài)度答復聽眾問題，也能贏得他們的信賴。演講的終極目的是讓聽眾理解內容并依此去執(zhí)行。因此，公司內部的演講的話，事先調查公司面臨的問題并將其納入演講，突出效益，完畢之后，請大家發(fā)表一下感想事先對關鍵性的聽眾這樣打一下招呼也是必要的。下面是有關專家介紹的7項演講技巧。大家一定要理論一下！1傳達內容15分鐘的演講能傳達給聽眾的要點只有3個！？想傳達的要點要大量精簡。演講的時候，很容易就將自己的想法一股腦兒地倒出來。但是作為聽眾來說，演講完畢一個小時之后再將內容全部回憶起來是很難的。自問一下自己終究想傳達什么，然后總結要點。15分鐘的演講的話，最多總結出3個要點就行了。這樣，聽者更容易記住。先說結論的prep法在演講中也可以使用。資料制作中也嘗試使用一下吧。(大嶼)2贏得人心贏得人心，準備非常重要！開始的5分鐘吸引聽眾。并不是所有的參與者都會積極地演講。所以，要想在演講開頭的5分鐘抓住聽眾的心，事前需要進展一番研究。事先調查參會者的年齡層、從身邊的熱門話題切入演講等都是非常有效的。年長的參會者比較多的話，謙虛地說一下作為晚輩，雖然有點失敬，但碰巧專修這個領域的知識，只好獻丑了。還請各位前輩多多指教比較好。3外表不戴過于顯眼的首飾！頭發(fā)不要蓋住額頭與耳朵。大耳環(huán)，五顏六色胸花雖然時尚，但過于顯眼的話會吸引聽眾的注意力而使其不能集中精力聽演講。因此要嚴格著眼于簡單時尚。另外，建議露出額頭和耳朵以贏取聽眾的信賴。為了讓聽眾看清你的表情，劉海最好不要超過眉毛及眼角。還有，注意不要用手去撥弄頭發(fā)。4說話方式用目的劃分聽眾。做比較長的演講時，注意時不時換一下語調就像聲音也有表情這種說法一樣，根據傳達內容的不同也換一下語調吧。只要有意識地從腹部、胸腔、喉嚨等地方發(fā)音的話語調就會改變。長時間講話的時候，雖然消沉的聲音對聽眾來說比較舒適，但一直這樣的話就會讓人昏昏欲睡。講話中試試通過進步腔調等方法來使演講繪聲繪色吧。用ic錄音機將自己的聲音錄下來，客觀地審視一下吧演講技巧:演講怎樣撩動人心有些演說家，他們能在講演中參加表演術，可以毫無畏懼地表達自己并使用獨特的、個人的、富于夢想的方式，來說出要對聽眾說的話。而表演本身，就融人了表演者的個性，才華和機智。一個好的演員；下會是一個蝶曄不休的說話者，她的表情、眼神、手勢、動作，甚至一個特寫，”一個靜默的背影都比語言本身更打動人心。但是一個演說者更重要的當然是說話。借鑒和學習表演藝術是為了使自己的演講更生動、形象。吉朋斯主教在他去世前不久說過：“我已活了‘八十六歲”。我曾親眼看到人們‘登上’、‘成功之峰’，共有‘幾百人，之多，他們獲得成功的‘重要，因素很多，但‘最重要，的就是，信心，。一個人除非擁有勇氣，否那么絕下會成就大事業(yè)?！奔热恍判暮陀職鈱σ粋€人的成功是如此重要，那又為何不用在演講上呢？我們曾討論了不少有關說話和演講技巧方面的知識，但最終又回到說話人本身的素質這個問題上來，這是我們一開始就強調并一說再說的最重要一點。因為要有一個撩動人心的演講不光需要說話人的技巧，有時更重要的是要付出你的心靈。一次，在西北最有名的一所大學里，有六位畢業(yè)生，全都是經過精心挑選并受過專業(yè)培訓來舉行演講比賽的，他們全部急于表現(xiàn)自己，打夸對方，獲得的一枚競賽獎章?？墒怯幸粋€例外，他們少有或根本沒有說服聽眾的欲望，他們選擇的題目，只在于能日假設懸河的發(fā)揮他們的演說天才。因此他們對自己所做的議論，毫無深化的個人興趣，他們的演講只是一個單純的表演藝術而已。唯有一個農村來的學生，他選的題目是：“我的家鄉(xiāng)對城市文明的奉獻”。他所吐出的每個字都充滿了強烈的感情，他舉出活生生的例子，展示出農村的人們力城市建立付出的辛苦，出于信念和激情，他把自己說成是人民的代表。是他家鄉(xiāng)人的代表，勤勞、樸實、充滿智慧且積極進取。他帶給我們一種訊息，同時也帶來一份懇求，他家鄉(xiāng)的人民非常有希望并渴求我們對此有所理解。雖然在向大群聽眾的講話方面，他的行為舉動并不比另外的參賽者表現(xiàn)更佳，但最終他獲得了獎牌。因為他的講演燃燒著真誠之人，閃爍著真實的光茫，而其余的人仿佛只是說話的機器而已。那位農村來的學生理智根清楚，不能在講演中把自己的個性投射到別人身上，必須展露出你對于自己所講的有多深摯的信念。這種信念是最能感動人心的。１、適當?shù)耐ｎD及靜默的時間林肯經常在談話途中停頓。當他說到一項要點，而且希望他的聽眾在腦中留下極為深化的印象時，他會傾身向前，直接望著對方的眼睛，足足有一分鐘之久，但卻一句話也不說。這種突然而來的沉默，和突然而來的嘈雜聲有一樣的效果：可以吸引人們的注意力。這樣做，可以使每個人進步注意力，警覺起來，注意傾聽對方下一句將說些什么。例如在眾所周知的他和名法官道格拉斯的辯論接近尾聲之際，所有的跡象都說明他會失敗，他因此感到很沮喪，他那痛苦的老病不時地折磨著他，力他的演說增添了不少感人的氣氛。在他最后一次辯說詞中，他突然停頓下來，默默站了一分鐘，望著他面前那些半是朋友，半是旁觀者的群眾的面孔，他那深陷下去的優(yōu)郁的眼睛跟平常一樣，似乎滿含著未曾流下來的眼淚。他把自己的雙手緊緊握在一起，仿佛它們已經太疲勞了，已無力應付眼前這場無助的戰(zhàn)斗。然后，他以他那獨特的單調聲音說道：“朋友們，不管是道格拉斯法官或我自己被選人美國參議院，都是無關緊要的，一點關系也沒有；但是我們今天向你提出的這個重大問題才是最重要的，遠勝過任何個人的利益和任何人的政治前途。朋友們：“說到這，他又停了下來，聽眾們屏息等待，惟恐漏掉了一個字，“即使在道格拉斯法官和我自己的那根可憐、脆弱、無用的舌頭已經安息在墳墓中時，這個問題仍將繼續(xù)存在、呼吸及燃燒?！碧嫠麑憘饔浀囊晃蛔髡咧赋觯骸斑@些簡單的話，以及他當時的演說態(tài)度，深深打動了每個人的內心?！闭f話時的“停頓”，是一種需要掌握好的技巧。有意識的停頓不僅使講話層次清楚，遼能重點突出，吸引聽話人的注意力。適當?shù)耐ｎD，能前后互相照應。只有條理清楚的講話，才具有說服力并表現(xiàn)出較強的邏輯性，使別人佩服你講話的老練和憫熟。假設不懂得適時的停頓，滔滔不絕地一直講下去，就會使人有急促感，顯不出說話者的感情和力度。什么時候要停頓呢？當我們轉換語言，承上啟下，或提出重點，總結中心思“想，概括主要內容時就需要適時的停頓，而靜默的時間一般不超出十秒。特別需要停頓的地方，也以下超出一分鐘為宜。此外，假設你想表達出蘊藏在內心的激情，講話就應該有抑揚頓挫，所以停頓不只是聲音的靜止，而是一種無聲的心靈之語，它往往配合動作手勢。如：低頭沉思；雙手握拳，作沖動狀，說到關鍵處，雙目凝視；深深嘆息；皺緊雙眉作痛苦狀；抬頭仰望天空等等。注意作以上動作手勢時，一定要自然、逼真，切莫讓別人以為你故作驚人之狀，故此反而失去了“停頓”所特有的效果。２、沉默是金大詩人吉卜齡曾說過：“你的沉默，道出了你的心聲。”在說話中聰明的運用沉默，可使沉默發(fā)揮的功用。一個沉默的男人，往往給人一種威嚴的感覺，顯得高深莫測，學問豐富，所以這樣的男人往往比那些夸夸其談的男人更受人敬重。有人說：“當語言不能有所幫助時，應該以真摯的態(tài)度說服對方?！边@就是指沉默的心靈賦有的感情，憑著這瞬間的沉默來溝通心意，勝過千言萬語?！坝形贿t歸的旅人，走在內蒙大草原的泥濘小路上，急迫地想趕口溫暖舒適的家里去，卻不幸遇上了暴風雨，濃重的夜色漆黑如墨；傾貧大雨傾泄而下，猶如堤壩決堤的洪水泛濫，雷聲怒吼好似爆炸的____。閃電已擊倒了路邊的好幾顆樹，最后，在傳來二陣震聾發(fā)噴的雷聲電閃之后，這位一生中從未見過如此可怕景象的旅客立即跪倒在地上，仰望著上蒼，喘著氣說道：“佛主啊，假設你同平時一樣仁慈的話，就請你多給我些閃光，少給我一點雷聲吧！”在許多特定的情況下，沉默比語言更有份量，就如同上面那位遲歸的旅人渴求佛主給他閃光一樣，用無聲的語言撫慰他，而不要用雷聲擾亂他。因此真實的語言并不在多，“沉默是金，假設言語沒有沉默，那么失去它的深度。”由此可見，講話以前的靜默代表有深度，講話以后的靜默表示有份量，因此不曉得沉默的藝術，也就無法真正了講解話的技巧了。靜默的型態(tài)一個人在演講時，假設像翻開水龍頭般，聽憑它流個不停，那么聽眾的注意力就無法集中。但是像罪雨般浙浙瀝瀝無精打彩的說法，也會使聽眾精神松懈，而分散他們的注意力，因此適當?shù)乃俣仁亲岇o默的時間占全部時間的百分之三十五——四十較為理想?！玻薄硺嬎紩r的靜默?！啊虑槭沁@樣的〔到底是怎樣呢？〕當時……”〔２〕等待被理解時?！懊靼琢藛幔俊伯斎灰欢ㄊ恰衬鞘恰薄玻场澄疵魇玖銮?。“不可能有吧？〔絕對不可能！〕實在太不像話了?！薄玻础撤词z討時?！罢媸沁@樣嗎？〔我可能弄錯了，我的想法是這樣的……”?！场玻怠沉粲杏囗崟r?！皾u漸地太陽消失了它的光茫……”?？傊瑥囊陨侠涌煽闯?，“沉默”自有它潛在的威力，“活”的演講，通過“沉默”來調整語氣，時間及速度是非常必要和靈敏機智的做法。沉默是一種不用說話的藝術。假設你覺得言語不能代表你的心，那么就請沉默，這或許比你說下去更為有效。演講技巧:成功演講的三大技巧有一個笑話：曾經有位官員應邀對參議員做報告，雖然講個不停，卻是語意不詳、不知所云，臺下的議員坐立難安。其實，要做一場精彩演講，并不是想象中那么困難，世界企管培訓卡內基訓練大中華區(qū)負責人、溝通大師黑幼龍在他出版的新書《聰明擁有說服力》中，為我們介紹了成功演講的特殊技巧。技巧一：平時就做準備隨身要攜帶紙筆，把你看到、聽到任何有趣的事記錄下來，平時搜集的這些題材，上臺時都有可能派上用場。1985年，黑幼龍參加大兒子黑立言在大學里的一個頒獎典禮，副校長在臺上對底下的學生說：“你們今天可以得獎，證明你們的記憶力比別人好，不過也僅限于考試前那一段時間的記憶力。假設，我們如今要你們重考一次，有勇氣重考一次的人請舉手。”結果，底下沒有一個人舉手。這時候他又說：“分數(shù)再高，只是一時的成績，還不如把溝通這門課學好，對于你的人生會產生更高的價值?！焙谟埪犃T，馬上把這段話記下來。后來有時機到學校演講，常常會應用這段素材，因為跟考試、分數(shù)有關，學生聽起來，比較有親切感，也容易產生共鳴。其實，很多演講高手都有類似的習慣。有一次，全球華人競爭力基金會董事長石滋宜在等飛機的空檔看雜志，一般人看雜志，可能就是翻過去了，看到重點，就在貼紙上記一下，黏在書頁上。我們平時看書或雜志時，遇到精彩的內容，也許就折一下，可是事后很容易就忘記了，而石滋宜博士這樣的閱讀方式，找起數(shù)據來，就方便多了。技巧二：不要寫演講稿因為求好心切，很多人為了要讓演講獲得滿堂彩，除了事先準備很多資料，還一字一句地寫下演講稿。但是，這樣就能讓演講變得更精彩嗎？黑幼龍的答案是，這樣反而會弄巧成拙。讓我們回想一下，什么樣的演講，聽起來最枯燥無味？很多官員面對公眾講話時，難以產生讓人想一直聽下去的魅力，那就是因為他們只是在念事先寫好的講話稿。寫下的文字，和我們在口頭上所說的話，不太一樣。比方說，我們寫稿子時會出現(xiàn)“之”這個字眼，但是平常人在說話時，很少會出現(xiàn)“之”。還有，我們提到價錢時，書面的稿子會出現(xiàn)“三元”，口頭上的表達卻應該是“三塊錢”。假設你只是在念稿子，就不像在“說話”，也就是說，你并沒有在“溝通”，就更別提說服力了。一個在演講中念稿的人，即使他說得再字正腔圓，因為不夾帶情緒，也就難以令人感動。所以建議不要寫演講稿。可是，這并不代表，你不該事先組織演講的內容，你再根據大綱進展發(fā)揮。這樣，你說的話聽起來才會更有“滋味”。技巧三：運用說故事技巧在某一次的卡內基訓練班上，卡內基先生給了學員一個題目，就是談“成功之道”。一開紿，學員們談起“勤奮”、“堅持”、“進取心”，都是滔滔不絕的長篇大論?？▋然o學員們一個建議，要他們找出身邊的兩個朋友，一個成功了，一個沒有成功，用他們的故事來談“成功之道”。在一位學員承受了建議，輪到他上臺時，就講了兩個大學同學的故事：我的這兩個同學，一位個性保守、慎重，對金錢非常計較，志向倒也不小，他在畢業(yè)時曾經強調，絕對不從最低的階層做起。結果，一直等著好運從天而降的他，經過了25年，還待在當初最被人看不起的低職位上。另一位同學那么是天生的交際家，人人都喜歡他。雖然他野心不小，卻還是從最基層的職位開始做起，只是隨時注意是否有更好的時機。他后來到紐約和別人合組公司，開始做承包生意，接下一家公司的案子，經過一段時間的努力，果然賺了一大筆錢。不用多解釋，一般人都可以從故事中理解，什么是“成功之道”。更重要的是，用這樣的方式來詮解主題，更容易吸引聽眾的興趣。這就是“描繪”的魔力。同樣一件事，有些人就說得平淡無奇，但是有些人就是可以講得生動活潑，讓你聽得津津有味。重點在于，你懂不懂運用描繪，來豐富你所想要表達的重點。美國知名女主持人歐普拉就說過，描繪，是用語言畫一幅畫，然后你把這幅畫，送到聽眾的心頭上，讓他看到的也是一個畫面。技巧四：建立自己的風格許多國外的政治人物都有一套他們自己的演說風格，比方說，前一陣子過世的前美國總統(tǒng)里根，他曾經做過播送的主持人，也當過演員，因此在他的演說中，很可以掌握到一種戲劇的效果，看過他在電視上演講，或聽過他的演講錄音帶的人，都會由衷地感到：那真是一種享受。美國歷另一位很擅長演講的總統(tǒng)就是肯尼迪，他在1961年發(fā)表的就職演說可以說是經典。他說：“我們今天慶賀的并不是一次政黨的成功，而是一次自由的慶典；它象征著完畢，也象征著開始；意味著更新，也意味著變革。因為我已在你們和全能的上帝面前，作了跟我們祖先將近一又四分之三世紀以前所擬定的一樣的莊嚴誓言。”假設肯尼迪只是說，舊的政府完畢了，他今天新上任，完全只是平鋪直述，那么他的演說就一點都不感人，而實際上我們看他的講詞，震撼力十足，加上他個人的風采，打造了一場經典級的演說。另一位讓人印象深化的演講者，就是美國的黑人馬丁·路·德·金，1963年8月28日，他在華盛頓市的林肯紀念堂演講“我有一個夢”，精彩的講詞，配合他抑揚頓挫的演說風格，有人就稱贊他的演說是“充滿林肯和甘地精神的象征和圣經的韻律”，他這場演說甚至改寫了黑人的歷史。有風格的演講，不只是聲音的語言，也涵蓋了肢體語言。同樣以多篇演講稿留名歷史的美國總統(tǒng)林肯，就擁有非常迷人的肢體語言。一位林肯傳記的記者就指出，為了表示喜悅與歡樂，林肯會“高舉雙手，大約成50度，手掌向上，仿佛渴望擁抱他所喜歡的那種精神”；假設他想表現(xiàn)出的是厭惡的情緒，比方說，當他在譴責奴隸制度時，他會“高舉雙臂，握緊拳頭，在空中揮舞”。假設能好好地運用肢體語言，你的演說就會更有風格，也更具說服力。不過，在使用手勢之前，你最好先考慮自己的特質、個性、所講的題目以及和現(xiàn)場聽眾，假設“為動作而動作”，可能只是產生相反效果而已。關于個人特色，卡內基先生說得很好：“只要你不做作，完全順著個性自然地表達，就沒有人能講得和你完全一樣。這就是說，你是具有獨立特色的。身為一個演講人，這就是你最珍貴的資產，你要珍視這項資產，要保有它，培養(yǎng)它，它一定會使你的演講真誠而有力量?！彼裕瑒e因為刻意模擬別人，而失去了你自己本來的特性.演講技巧:如何使你的演講深化人心作為一名演講者，總想讓自己的演講受到聽眾的歡迎，總想讓自己大方激昂、縱橫捭闔的滔滔言談打動聽眾，感染聽眾。那么，怎樣使你的演講具備這種深化人心的效果呢？一、把你的想法安排得條理清楚假設你想讓一次演講清楚明了地印在聽眾腦子里，有個最簡單的方法，那就是在演講時明白地指出你要講的第一點是什么，第二點是什么……直至末尾?，F(xiàn)代教育家陶行知有一次演講的題目就是《每天四問》，整篇演講即圍繞以下四個問題展開：“第一問：我的身體有沒有進步？第二問：我的學問有沒有進步？第三問：我的工作有沒有進步？第四問：我的道德有沒有進步？”在演講中，演講者先總擺問題，再分四大層次論證，最后以一小段總結，這樣就使得觀點集中而明晰，內容安排有條不紊，構造開合有度，所提的四個問題不僅給聽眾留下鮮明印象，且引人深思，至今讀來猶有現(xiàn)實意義。二、從你自己的背景中尋找話題假設一件事在多年之后仍然在你記憶中栩栩如生，這就幾乎確保它會引起聽眾的興趣。另外，聽眾對演講者在成長過程中如何對待困境，如何戰(zhàn)勝困境亦有濃重的興趣。所以，在演講中，能從自己的背景中尋找話題。女作家張潔在一次演講中，非常動情地向聽眾講述了早年生活的貧困：“我的母親是一個很要強的人，我們最窮困的時候，有過把三頓飯變成兩頓或一頓的記錄，但她從來沒有向人借過一分錢。她靠自己的勤勞，供養(yǎng)我上了大學，我沒有申請過一分錢獎學金。每天下班以后，我要給手套工廠加工機器不能完成的部分，每副三分錢?！幸淮?，我?guī)畠旱缴痰昀镔I東西，她那時可能是6歲，我看到她站在一盒盒巧克力面前，眼睛里滿是渴望。但是她不對我說，媽媽，給我買一塊巧克力吧。她不說，因為她從小就知道，我們家每一分錢，都是方案好的，什么樣額外的支出，都會使我們月底沒有米下鍋。那一次女兒的眼神，給我的刺激非常之大。”當張潔聲情并茂地把早年生活的貧困栩栩如生地烙印在聽眾心上，她與乖蹇的命運的不屈不撓的____，她在逆境中對文學事業(yè)的執(zhí)著追求就格外能打動在場的聽眾。因為演講的目的就是使聽眾看見你所見過的，聽見你所聽過的，感覺你所感覺過的。三、讓你與聽眾融為一體一般而言，聽眾討厭那些慣于賣弄、喜歡夸耀，總是以自己為中心的演講者，所以，要想博取聽眾的好感，再有名望的人也不能居高臨下、頤指氣使，只有這樣，才能與聽眾融為一體。比方作家老舍在一次演講中是這樣說的：“聽了同志們發(fā)言，得到很大好處，可惜前兩次沒來，損失不小?！裉靵淼亩际菍＜?，我很怕說話，只好亂談吧?！比绱恕耙旨簱P人”的開始白，如此謙遜坦誠的口吻，一下子拉近了演講者與聽眾之間的間隔，消除了聽眾對一位名人可能產生的敬畏心理。另外，老舍說自己是“亂談”，也就說明自己不是居高臨下作演講，而是平等地和大家交流意見罷了，如此平易近人，自然會獲取聽眾的好感。四、把你的心靈投入你的演講中老實、熱情和真摯會使你的演講動人心弦、感人肺腑。獲得這一效果的前提是“把你的心靈投入你的演講中”。我們可以通過以下幾個途徑做到這一點。1、實話實說。演講者假設能開誠布公、實話實說，演講的效果就會格外好。一位當代作家在談及自己執(zhí)筆從文的最初動機時，說：“母親年紀越來越大，日日勞作在風吹日曬下，為貼補我們的生活叫賣冰棍，讓我非常痛心。而我這個頂門立戶的人，卻沒有才能給她們一個比較安定、更不要說有質量的生活，還讓她們跟我一起在貧困線上掙扎?！拔议_始想出路。我沒有錢做生意，也不會走上層道路。我面前只有一支筆和一張紙，還有我自己的智力。而我又不是學文學的，起步又晚，相當困難?！比绱送菩闹酶梗拐\真率，演講者與聽眾即刻心心相通了。2、個性風采。一個有思想有頭腦的演講者，決不會隨波逐流、人云亦云，他們的話總是因富有個性而充滿魅力。一個當紅女影星在一次演講中這樣說：“在商品社會中，什么都可以用來交換，包括聲譽和所謂的‘成功’。在這種情況下，我也可以走一條比較容易的路，比方，以‘女’字做賣點。雖然很多人都說，在男性社會中，婦女所受到的待遇是不公正的，但這是一柄雙刃劍。一些婦女覺得不公正的同時，另一些婦女也可以用‘女’字做賣點，輕而易舉地得到她們想要的東西。那么，這對一個具有同等競爭條件的男性對手，公正還是不公正呢？“我曾經為愛情冒天下之大不韙，但絕不會用‘女’字做賣點。假設把演藝比做‘金字塔’，那么我的‘金字塔’，是我自己一個腳印、一個腳印壘起來的，從未借助過其它手段。我一生做過很多錯事，但這一點，是我一生中最為自豪，也是堪可告慰自己的事?！边@段話既顯露了女演員直面人生的勇氣，又展示了她自尊自愛自強自立的人格魅力。女演員擲地有聲的話令人肅然起敬，她的潔身自好也為聽眾樹立了良好的典范。演講技巧:如何讓你的演講“撩動人心”欲說還休，往往更能刺激人的聽講欲望。所以撩動人心的演講通常不是一氣呵成的那種，而是適當?shù)赝ｎD、靜默，然后多轉折、多變化地引人人勝的那種。所以，活的演講，不曉得適度的沉默，就無法真正了講解話的藝術。有些演說家，他們能在講演中參加表演術，可以毫無畏懼地表達自己并使用獨特的、個人的、富于夢想的方式，來說出要對聽眾說的話。而表演本身，就融人了表演者的個性，才華和機智。一個好的演員；下會是一個蝶曄不休的說話者，她的表情、眼神、手勢、動作，甚至一個特寫，”一個靜默的背影都比語言本身更打動人心。但是一個演說者更重要的當然是說話。借鑒和學習表演藝術是為了使自己的演講更生動、形象。吉朋斯主教在他去世前不久說過：“我已活了‘八十六歲”。我曾親眼看到人們‘登上’、‘成功之峰’，共有‘幾百人，之多，他們獲得成功的‘重要，因素很多，但‘最重要，的就是，信心，。一個人除非擁有勇氣，否那么絕下會成就大事業(yè)。”既然信心和勇氣對一個人的成功是如此重要，那又為何不用在演講上呢？我們曾討論了不少有關說話和演講技巧方面的知識，但最終又回到說話人本身的素質這個問題上來，這是我們一開始就強調并一說再說的最重要一點。因為要有一個撩動人心的演講不光需要說話人的技巧，有時更重要的是要付出你的心靈。一次，在西北最有名的一所大學里，有六位畢業(yè)生，全都是經過精心挑選并受過專業(yè)培訓來舉行演講比賽的，他們全部急于表現(xiàn)自己，打夸對方，獲得的一枚競賽獎章?？墒怯幸粋€例外，他們少有或根本沒有說服聽眾的欲望，他們選擇的題目，只在于能日假設懸河的發(fā)揮他們的演說天才。因此他們對自己所做的議論，毫無深化的個人興趣，他們的演講只是一個單純的表演藝術而已。唯有一個農村來的學生，他選的題目是：“我的家鄉(xiāng)對城市文明的奉獻”。他所吐出的每個字都充滿了強烈的感情，他舉出活生生的例子，展示出農村的人們力城市建立付出的辛苦，出于信念和激情，他把自己說成是人民的代表。是他家鄉(xiāng)人的代表，勤勞、樸實、充滿智慧且積極進取。他帶給我們一種訊息，同時也帶來一份懇求，他家鄉(xiāng)的人民非常有希望并渴求我們對此有所理解。雖然在向大群聽眾的講話方面，他的行為舉動并不比另外的參賽者表現(xiàn)更佳，但最終他獲得了獎牌。因為他的講演燃燒著真誠之人，閃爍著真實的光茫，而其余的人仿佛只是說話的機器而已。那位農村來的學生理智根清楚，不能在講演中把自己的個性投射到別人身上，必須展露出你對于自己所講的有多深摯的信念。這種信念是最能感動人心的。1、適當?shù)耐ｎD及靜默的時間林肯經常在談話途中停頓。當他說到一項要點，而且希望他的聽眾在腦中留下極為深化的印象時，他會傾身向前，直接望著對方的眼睛，足足有一分鐘之久，但卻一句話也不說。這種突然而來的沉默，和突然而來的嘈雜聲有一樣的效果：可以吸引人們的注意力。這樣做，可以使每個人進步注意力，警覺起來，注意傾聽對方下一句將說些什么。例如在眾所周知的他和名法官道格拉斯的辯論接近尾聲之際，所有的跡象都說明他會失敗，他因此感到很沮喪，他那痛苦的老病不時地折磨著他，力他的演說增添了不少感人的氣氛。在他最后一次辯說詞中，他突然停頓下來，默默站了一分鐘，望著他面前那些半是朋友，半是旁觀者的群眾的面孔，他那深陷下去的優(yōu)郁的眼睛跟平常一樣，似乎滿含著未曾流下來的眼淚。他把自己的雙手緊緊握在一起，仿佛它們已經太疲勞了，已無力應付眼前這場無助的戰(zhàn)斗。然后，他以他那獨特的單調聲音說道：“朋友們，不管是道格拉斯法官或我自己被選人美國參議院，都是無關緊要的，一點關系也沒有；但是我們今天向你提出的這個重大問題才是最重要的，遠勝過任何個人的利益和任何人的政治前途。朋友們：“說到這，他又停了下來，聽眾們屏息等待，惟恐漏掉了一個字，“即使在道格拉斯法官和我自己的那根可憐、脆弱、無用的舌頭已經安息在墳墓中時，這個問題仍將繼續(xù)存在、呼吸及燃燒。”替他寫傳記的一位作者指出：“這些簡單的話，以及他當時的演說態(tài)度，深深打動了每個人的內心?！闭f話時的“停頓”，是一種需要掌握好的技巧。有意識的停頓不僅使講話層次清楚，遼能重點突出，吸引聽話人的注意力。適當?shù)耐ｎD，能前后互相照應。只有條理清楚的講話，才具有說服力并表現(xiàn)出較強的邏輯性，使別人佩服你講話的老練和憫熟。假設不懂得適時的停頓，滔滔不絕地一直講下去，就會使人有急促感，顯不出說話者的感情和力度。什么時候要停頓呢？當我們轉換語言，承上啟下，或提出重點，總結中心思“想，概括主要內容時就需要適時的停頓，而靜默的時間一般不超出十秒。特別需要停頓的地方，也以下超出一分鐘為宜。此外，假設你想表達出蘊藏在內心的激情，講話就應該有抑揚頓挫，所以停頓不只是聲音的靜止，而是一種無聲的心靈之語，它往往配合動作手勢。如：低頭沉思；雙手握拳，作沖動狀，說到關鍵處，雙目凝視；深深嘆息；皺緊雙眉作痛苦狀；抬頭仰望天空等等。注意作以上動作手勢時，一定要自然、逼真，切莫讓別人以為你故作驚人之狀，故此反而失去了“停頓”所特有的效果。2、沉默是金大詩人吉卜齡曾說過：“你的沉默，道出了你的心聲?！痹谡f話中聰明的運用沉默，可使沉默發(fā)揮的功用。一個沉默的男人，往往給人一種威嚴的感覺，顯得高深莫測，學問豐富，所以這樣的男人往往比那些夸夸其談的男人更受人敬重。有人說：“當語言不能有所幫助時，應該以真摯的態(tài)度說服對方?！边@就是指沉默的心靈賦有的感情，憑著這瞬間的沉默來溝通心意，勝過千言萬語。“有位遲歸的旅人，走在內蒙大草原的泥濘小路上，急迫地想趕口溫暖舒適的家里去，卻不幸遇上了暴風雨，濃重的夜色漆黑如墨；傾貧大雨傾泄而下，猶如堤壩決堤的洪水泛濫，雷聲怒吼好似爆炸的____。閃電已擊倒了路邊的好幾顆樹，最后，在傳來二陣震聾發(fā)噴的雷聲電閃之后，這位一生中從未見過如此可怕景象的旅客立即跪倒在地上，仰望著上蒼，喘著氣說道：“佛主啊，假設你同平時一樣仁慈的話，就請你多給我些閃光，少給我一點雷聲吧！”在許多特定的情況下，沉默比語言更有份量，就如同上面那位遲歸的旅人渴求佛主給他閃光一樣，用無聲的語言撫慰他，而不要用雷聲擾亂他。因此真實的語言并不在多，“沉默是金，假設言語沒有沉默，那么失去它的深度。”由此可見，講話以前的靜默代表有深度，講話以后的靜默表示有份量，因此不曉得沉默的藝術，也就無法真正了講解話的技巧了。靜默的型態(tài)一個人在演講時，假設像翻開水龍頭般，聽憑它流個不停，那么聽眾的注意力就無法集中。但是像罪雨般浙浙瀝瀝無精打彩的說法，也會使聽眾精神松懈，而分散他們的注意力，因此適當?shù)乃俣仁亲岇o默的時間占全部時間的百分之三十五——四十較為理想?！?〕構思時的靜默。“…，事情是這樣的〔到底是怎樣呢？〕當時……”〔2〕等待被理解時?！懊靼琢藛?？〔當然一定是……〕那是……”〔3〕未明示立場前?！安豢赡苡邪?？〔絕對不可能！〕實在太不像話了?！薄?〕反省檢討時?！罢媸沁@樣嗎？〔我可能弄錯了，我的想法是這樣的……”?！场?〕留有余韻時?！皾u漸地太陽消失了它的光茫……”?？傊?，從以上例子可看出，“沉默”自有它潛在的威力，“活”的演講，通過“沉默”來調整語氣，時間及速度是非常必要和靈敏機智的做法。沉默是一種不用說話的藝術。假設你覺得言語不能代表你的心，那么就請沉默，這或許比你說下去更為有效.演講技巧：如何使你的演講深化人心作為一名演講者，總想讓自己的演講受到聽眾的歡迎，總想讓自己大方激昂、縱橫捭闔的滔滔言談打動聽眾，感染聽眾。那么，怎樣使你的演講具備這種深化人心的效果呢？一、把你的想法安排得條理清楚假設你想讓一次演講清楚明了地印在聽眾腦子里，有個最簡單的方法，那就是在演講時明白地指出你要講的第一點是什么，第二點是什么……直至末尾。現(xiàn)代教育家陶行知有一次演講的題目就是《每天四問》，整篇演講即圍繞以下四個問題展開：“第一問：我的身體有沒有進步？第二問：我的學問有沒有進步？第三問：我的工作有沒有進步？第四問：我的道德有沒有進步？”在演講中，演講者先總擺問題，再分四大層次論證，最后以一小段總結，這樣就使得觀點集中而明晰，內容安排有條不紊，構造開合有度，所提的四個問題不僅給聽眾留下鮮明印象，且引人深思，至今讀來猶有現(xiàn)實意義。二、從你自己的背景中尋找話題假設一件事在多年之后仍然在你記憶中栩栩如生，這就幾乎確保它會引起聽眾的興趣。另外，聽眾對演講者在成長過程中如何對待困境，如何戰(zhàn)勝困境亦有濃重的興趣。所以，在演講中，能從自己的背景中尋找話題。女作家張潔在一次演講中，非常動情地向聽眾講述了早年生活的貧困：“我的母親是一個很要強的人，我們最窮困的時候，有過把三頓飯變成兩頓或一頓的記錄，但她從來沒有向人借過一分錢。她靠自己的勤勞，供養(yǎng)我上了大學，我沒有申請過一分錢獎學金。每天下班以后，我要給手套工廠加工機器不能完成的部分，每副三分錢?！幸淮危?guī)畠旱缴痰昀镔I東西，她那時可能是6歲，我看到她站在一盒盒巧克力面前，眼睛里滿是渴望。但是她不對我說，媽媽，給我買一塊巧克力吧。她不說，因為她從小就知道，我們家每一分錢，都是方案好的，什么樣額外的支出，都會使我們月底沒有米下鍋。那一次女兒的眼神，給我的刺激非常之大?！碑攺垵嵚暻椴⒚匕言缒晟畹呢毨ц蜩蛉缟乩佑≡诼牨娦纳?，她與乖蹇的命運的不屈不撓的____，她在逆境中對文學事業(yè)的執(zhí)著追求就格外能打動在場的聽眾。因為演講的目的就是使聽眾看見你所見過的，聽見你所聽過的，感覺你所感覺過的。三、讓你與聽眾融為一體一般而言，聽眾討厭那些慣于賣弄、喜歡夸耀，總是以自己為中心的演講者，所以，要想博取聽眾的好感，再有名望的人也不能居高臨下、頤指氣使，只有這樣，才能與聽眾融為一體。比方作家老舍在一次演講中是這樣說的：“聽了同志們發(fā)言，得到很大好處，可惜前兩次沒來，損失不小?！裉靵淼亩际菍＜?，我很怕說話，只好亂談吧?！比绱恕耙旨簱P人”的開始白，如此謙遜坦誠的口吻，一下子拉近了演講者與聽眾之間的間隔，消除了聽眾對一位名人可能產生的敬畏心理。另外，老舍說自己是“亂談”，也就說明自己不是居高臨下作演講，而是平等地和大家交流意見罷了，如此平易近人，自然會獲取聽眾的好感。四、把你的心靈投入你的演講中老實、熱情和真摯會使你的演講動人心弦、感人肺腑。獲得這一效果的前提是“把你的心靈投入你的演講中”。我們可以通過以下幾個途徑做到這一點。1、實話實說。演講者假設能開誠布公、實話實說，演講的效果就會格外好。一位當代作家在談及自己執(zhí)筆從文的最初動機時，說：“母親年紀越來越大，日日勞作在風吹日曬下，為貼補我們的生活叫賣冰棍，讓我非常痛心。而我這個頂門立戶的人，卻沒有才能給她們一個比較安定、更不要說有質量的生活，還讓她們跟我一起在貧困線上掙扎?！拔议_始想出路。我沒有錢做生意，也不會走上層道路。我面前只有一支筆和一張紙，還有我自己的智力。而我又不是學文學的，起步又晚，相當困難?！比绱送菩闹酶?，坦誠真率，演講者與聽眾即刻心心相通了。2、個性風采。一個有思想有頭腦的演講者，決不會隨波逐流、人云亦云，他們的話總是因富有個性而充滿魅力。一個當紅女影星在一次演講中這樣說：“在商品社會中，什么都可以用來交換，包括聲譽和所謂的‘成功’。在這種情況下，我也可以走一條比較容易的路，比方，以‘女’字做賣點。雖然很多人都說，在男性社會中，婦女所受到的待遇是不公正的，但這是一柄雙刃劍。一些婦女覺得不公正的同時，另一些婦女也可以用‘女’字做賣點，輕而易舉地得到她們想要的東西。那么，這對一個具有同等競爭條件的男性對手，公正還是不公正呢？“我曾經為愛情冒天下之大不韙，但絕不會用‘女’字做賣點。假設把演藝比做‘金字塔’，那么我的‘金字塔’，是我自己一個腳印、一個腳印壘起來的，從未借助過其它手段。我一生做過很多錯事，但這一點，是我一生中最為自豪，也是堪可告慰自己的事。”這段話既顯露了女演員直面人生的勇氣，又展示了她自尊自愛自強自立的人格魅力。女演員擲地有聲的話令人肅然起敬，她的潔身自好也為聽眾樹立了良好的典范。讓你的演講“撥動人心”的技巧欲說還休，往往更能刺激人的聽講欲望。所以撩動人心的演講通常不是一氣呵成的那種，而是適當?shù)赝ｎD、靜默，然后多轉折、多變化地引人人勝的那種。所以，活的演講，不曉得適度的沉默，就無法真正了講解話的藝術。有些演說家，他們能在講演中參加表演術，可以毫無畏懼地表達自己并使用獨特的、個人的、富于夢想的方式，來說出要對聽眾說的話。而表演本身，就融人了表演者的個性，才華和機智。一個好的演員；下會是一個蝶曄不休的說話者，她的表情、眼神、手勢、動作，甚至一個特寫，一個靜默的背影都比語言本身更打動人心。但是一個演說者更重要的當然是說話。借鑒和學習表演藝術是為了使自己的演講更生動、形象。吉朋斯主教在他去世前不久說過：我已活了八十六歲。我曾親眼看到人們登上、成功之峰，共有幾百人，之多，他們獲得成功的重要，因素很多，但最重要，的就是，信心，。一個人除非擁有勇氣，否那么絕下會成就大事業(yè)。既然信心和勇氣對一個人的成功是如此重要，那又為何不用在演講上呢？我們曾討論了不少有關說話和演講技巧方面的知識，但最終又回到說話人本身的素質這個問題上來，這是我們一開始就強調并一說再說的最重要一點。因為要有一個撩動人心的演講不光需要說話人的技巧，有時更重要的是要付出你的心靈。一次，在西北最有名的一所大學里，有六位畢業(yè)生，全都是經過精心挑選并受過專業(yè)培訓來舉行演講比賽的，他們全部急于表現(xiàn)自己，打夸對方，獲得唯一的一枚競賽獎章。可是有一個例外，他們少有或根本沒有說服聽眾的欲望，他們選擇的題目，只在于能日假設懸河的發(fā)揮他們的演說天才。因此他們對自己所做的議論，毫無深化的個人興趣，他們的演講只是一個單純的表演藝術而已。唯有一個農村來的學生，他選的題目是：我的家鄉(xiāng)對城市文明的奉獻。他所吐出的每個字都充滿了強烈的感情，他舉出活生生的例子，展示出農村的人們力城市建立付出的辛苦，出于信念和激情，他把自己說成是人民的代表。是他家鄉(xiāng)人的代表，勤勞、樸實、充滿智慧且積極進取。他帶給我們一種訊息，同時也帶來一份懇求，他家鄉(xiāng)的人民非常有希望并渴求我們對此有所理解。雖然在向大群聽眾的講話方面，他的行為舉動并不比另外的參賽者表現(xiàn)更佳，但最終他獲得了獎牌。因為他的講演燃燒著真誠之人，閃爍著真實的光茫，而其余的人仿佛只是說話的機器而已。那位農村來的學生理智根清楚，不能在講演中把自己的個性投射到別人身上，必須展露出你對于自己所講的有多深摯的信念。這種信念是最能感動人心的。１、適當?shù)耐ｎD及靜默的時間林肯經常在談話途中停頓。當他說到一項要點，而且希望他的聽眾在腦中留下極為深化的印象時，他會傾身向前，直接望著對方的眼睛，足足有一分鐘之久，但卻一句話也不說。這種突然而來的沉默，和突然而來的嘈雜聲有一樣的效果：可以吸引人們的注意力。這樣做，可以使每個人進步注意力，警覺起來，注意傾聽對方下一句將說些什么。例如在眾所周知的他和名法官道格拉斯著名的辯論接近尾聲之際，所有的跡象都說明他會失敗，他因此感到很沮喪，他那痛苦的老病不時地折磨著他，力他的演說增添了不少感人的氣氛。在他最后一次辯說詞中，他突然停頓下來，默默站了一分鐘，望著他面前那些半是朋友，半是旁觀者的群眾的面孔，他那深陷下去的優(yōu)郁的眼睛跟平常一樣，似乎滿含著未曾流下來的眼淚。他把自己的雙手緊緊握在一起，仿佛它們已經太疲勞了，已無力應付眼前這場無助的戰(zhàn)斗。然后，他以他那獨特的單調聲音說道：朋友們，不管是道格拉斯法官或我自己被選人美國參議院，都是無關緊要的，一點關系也沒有；但是我們今天向你提出的這個重大問題才是最重要的，遠勝過任何個人的利益和任何人的政治前途。朋友們：說到這，他又停了下來，聽眾們屏息等待，惟恐漏掉了一個字，即使在道格拉斯法官和我自己的那根可憐、脆弱、無用的舌頭已經安息在墳墓中時，這個問題仍將繼續(xù)存在、呼吸及燃燒。替他寫傳記的一位作者指出：這些簡單的話，以及他當時的演說態(tài)度，深深打動了每個人的內心。說話時的停頓，是一種需要掌握好的技巧。有意識的停頓不僅使講話層次清楚，遼能重點突出，吸引聽話人的注意力。適當?shù)耐ｎD，能前后互相照應。只有條理清楚的講話，才具有說服力并表現(xiàn)出較強的邏輯性，使別人佩服你講話的老練和憫熟。假設不懂得適時的停頓，滔滔不絕地一直講下去，就會使人有急促感，顯不出說話者的感情和力度。什么時候要停頓呢？當我們轉換語言，承上啟下，或提出重點，總結中心思想，概括主要內容時就需要適時的停頓，而靜默的時間一般不超出十秒。特別需要停頓的地方，也以下超出一分鐘為宜。此外，假設你想表達出蘊藏在內心的激情，講話就應該有抑揚頓挫，所以停頓不只是聲音的靜止，而是一種無聲的心靈之語，它往往配合動作手勢。如：低頭沉思；雙手握拳，作沖動狀，說到關鍵處，雙目凝視；深深嘆息；皺緊雙眉作痛苦狀；抬頭仰望天空等等。注意作以上動作手勢時，一定要自然、逼真，切莫讓別人以為你故作驚人之狀，故此反而失去了停頓所特有的效果。２、沉默是金大詩人吉卜齡曾說過：你的沉默，道出了你的心聲。在說話中聰明的運用沉默，可使沉默發(fā)揮最大的功用。一個沉默的男人，往往給人一種威嚴的感覺，顯得高深莫測，學問豐富，所以這樣的男人往往比那些夸夸其談的男人更受人敬重。有人說：當語言不能有所幫助時，應該以真摯的態(tài)度說服對方。這就是指沉默的心靈賦有的感情，憑著這瞬間的沉默來溝通心意，勝過千言萬語。有位遲歸的旅人，走在內蒙大草原的泥濘小路上，急迫地想趕口溫暖舒適的家里去，卻不幸遇上了暴風雨，濃重的夜色漆黑如墨；傾貧大雨傾泄而下，猶如堤壩決堤的洪水泛濫，雷聲怒吼好似爆炸的____。閃電已擊倒了路邊的好幾顆樹，最后，在傳來二陣震聾發(fā)噴的雷聲電閃之后，這位一生中從未見過如此可怕景象的旅客立即跪倒在地上，仰望著上蒼，喘著氣說道：佛主啊，假設你同平時一樣仁慈的話，就請你多給我些閃光，少給我一點雷聲吧！在許多特定的情況下，沉默比語言更有份量，就如同上面那位遲歸的旅人渴求佛主給他閃光一樣，用無聲的語言撫慰他，而不要用雷聲擾亂他。因此真實的語言并不在多，沉默是金，假設言語沒有沉默，那么失去它的深度。由此可見，講話以前的靜默代表有深度，講話以后的靜默表示有份量，因此不曉得沉默的藝術，也就無法真正了講解話的技巧了。靜默的型態(tài)一個人在演講時，假設像翻開水龍頭般，聽憑它流個不停，那么聽眾的注意力就無法集中。但是像罪雨般浙浙瀝瀝無精打彩的說法，也會使聽眾精神松懈，而分散他們的注意力，因此適當?shù)乃俣仁亲岇o默的時間占全部時間的百分之三十五四十較為理想。〔１〕構思時的靜默。，事情是這樣的〔到底是怎樣呢？〕當時〔２〕等待被理解時。明白了嗎？〔當然一定是〕那是〔３〕未明示立場前。不可能有吧？〔絕對不可能！〕實在太不像話了。〔４〕反省檢討時。真是這樣嗎？〔我可能弄錯了，我的想法是這樣的?！场玻怠沉粲杏囗崟r。漸漸地太陽消失了它的光茫?？傊?，從以上例子可看出，沉默自有它潛在的威力，活的演講，通過沉默來調整語氣，時間及速度是非常必要和靈敏機智的做法。沉默是一種不用說話的藝術。假設你覺得言語不能代表你的心，那么就請沉默，這或許比你說下去更為有效。演講技巧:如何準確地揣摩別人心理察言觀色是一切人情往來中操縱自如的根本技術。不會察言觀色，等于不知風向便去轉動舵柄，世事國通無從談起，弄不好還會在小風浪中翻了船。直覺雖然敏感卻容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判斷才是察言觀色所追求的技藝。言辭能透露一個人的品格，表情眼神能讓我們窺測別人內心，穿著、坐姿、手勢也會在毫無知覺之中出賣它們的主人。言談能告訴你一個人的地位、性格、品質及至流露內心情緒，因此善聽弦外之音是"察言"的關鍵所在。假設說觀色猶如觀察天氣，那么看一個的臉色應如"看云識天氣"般，有很深的學問，因為不是所有人所有時間和場合都能喜怒形于色，相反是"笑在臉上，哭在心里"。"眼色"是"臉色"中最應關注的重點。它最能不由自主地告訴我們真相，人的坐姿和服裝同樣有助于我們現(xiàn)人于微，進而識別別人整體，對其內心意圖洞假設觀火。1、能辨風向才會使好舵一個舉人經過三科，又參加候選，得了一個山東某縣縣令的職位。第一次去拜見上司，想不出該說什么話。沉默了～會，突然問道："大人尊姓？"這位上司很吃驚，勉強說了姓某?？h令低頭想了很久，說："大人的姓，百家姓中所沒有。"上司更加驚異，說："我是旗人？"貴縣不知道嗎？"縣令又站起來，說："大人在哪一旗，"上司說："正紅旗。"縣令說："正黃旗，大人怎么不在正黃旗呢？"上司勃然大怒，問："貴縣是哪一省的人？"縣令說："廣西。"上司說："廣東，你為什么不在廣東？"縣令吃了一驚，這才發(fā)現(xiàn)上司滿臉怒氣，趕快走了出去。第二天，上司令他回去，任學校教職。究其原因，便是不會察言觀色。我們如能真的在交際中察言觀色，隨機應變，也是一種本領。例如在訪問中我們常常會遇見一些意想不到的情況，訪問者應全神貫注地與主人交談，與此同時，也應對～些意料之外的信息敏銳地感知，恰當?shù)靥幚怼Ｖ魅艘幻娓阏f話，一面眼往別處看，同時有人在小聲講話，這說明剛剛你的來訪打斷了什么重要的事，主人心里惦記著這件事，雖然他在接待你，卻是心不在焉。這時你最明智的方法是打住，丟下一個最重要的懇求告辭："您一定很忙。我就不打攪了，過～兩天我再來聽回音吧！"你走了，主人心里對你既有感謝，也有內疚："因為自己的事，沒好好接待人家。"這樣，他會努力完成你的托付，以此來補報。在交談過程中突然響起門鈴、鈴，這時你應該主動中止交談，請主人接待來人，接聽，不能聽而不聞滔滔不絕地說下去，使主人左右為難。當你再次訪問希望聽到所托之事已經辦妥的好消息時，卻發(fā)現(xiàn)主人受托之后盡管費心不少但并沒圓滿完成甚至進度很慢。這時難免發(fā)急，可是你應該將到了嘴邊的催促化為感謝，充分肯定主人為你作的努力，然后再告之以目前的處境，以求得理解和同情。這時，主人就會意識到雖然費時費心卻還沒有真正解決問題，產生了好人做到底的決心，進一步為你奔波。人際交往中，對別人的言語、表情、手勢、動作以及看似不經意的行為有較為敏銳細致的觀察，是掌握對方意圖的先決條件，測得風問才能使舵。例如和上司打交道時，對其眼手的觀察，可以讓我們洞悉其內心：①上司說話時不抬頭，不看人。這是一種不良的征兆——輕視下屬，認為此人____。②上司從上往下看人。這是一種優(yōu)越感的表現(xiàn)——好支配人、傲慢自負。③上司久久地盯住下屬看——他在等待更多的信息，他對下級的印象尚不完好。④上司友好和坦率地看著下屬，或有時對下屬眨眨眼——下屬很有才能、討他喜歡，甚至錯誤也可以得到他的原諒。⑤上司的目光銳利，表情不變，似利劍要把下屬著穿。這是一種權利、冷漠無情和優(yōu)越感的顯示，同時也在向下屬示意：你別想欺騙我，我能看透你的心思。③上司偶爾往上掃一眼，與下屬的目光相遇后又如下看，假設屢次這樣做，可以肯定上司對這位下屬還吃不準。①上司向室內凝視著，不時微微點頭。這是非常糟糕的信號，它表示上司要下屬完全服從他，不管下屬們說什么，想什么，他一概不理會。③雙手合掌，從上往下壓，身體起平衡作用——表示和緩。平靜。②雙手插腰，肘彎向外撐，這是好發(fā)命令者的一種傳統(tǒng)人體語言，往往是在碰到詳細的權利問題時所做的姿勢。①上司坐在椅子上，將身體往后靠，雙手放到腦后，雙肘向外撐開，這固然說明他此時很輕松，但很可能也是自負的意思。③食指伸出指向對方——一種赤裸裸的優(yōu)越感和好斗心。③雙手放在身后互握，也是一種優(yōu)越感的表現(xiàn)。③上司拍拍下屬的肩膀——對下屬的成認和賞識，但只有從側面拍才表示真正成認和賞識。假設從正面或上面拍，那么表示小看下屬或顯示權利。手指并攏，雙手構成金字塔形狀，指尖對著前方——一定要駁回對方的示意。①把手捏成拳頭——不僅要嚇唬別人，也表示要維護自己的觀點，倘用拳頭敲桌子，那干脆就是企圖不讓人說話。當然，要做好社交中的"天氣預報"，需要更為詳盡的"氣象"知識，在接下來的小節(jié)中，我們將分門別類介紹給讀者。2、擅長捕捉"弦外之音"有個窮人患病，病情漸漸沉重，醫(yī)生說他沒有希望了。病人禱告眾神，說假設能病好下床的話，一定設百牛祭，送禮還愿。他妻子正站在旁邊，聽他這么說，便問道："你從哪兒弄這筆錢來還愿呀？"他答復說："你以為神讓我病好下床，是為了向我要這些東西嗎？"這故事是說，實際上不想做的事情，人們倒最容易容許下來，人有時候心口不一。由此看來，察言是很有學問的技巧。人內心的思想，有時會不知不覺在口頭上流露出來，因此，與別人交談時，只要我們留心，就可以從談話中深知別人的內心世界。①由話題知心理。人們常常將情緒從一個話題里不自覺地呈現(xiàn)出來。話題的種類是形形色色的，假設要明白對方的性格、氣質、想法，最容易著手的步驟，就是要觀察話題與說話者本身的相關狀況，從這里能獲得很多的信息。與中年婦女交談時，她們的話題多是她們自己，因為她們覺得自己才是她們的關心對象。有時也議論文夫或孩子，那是她們把丈夫或孩子看成了自己的化身，議論他們也等于在議論自己。對于這樣的中年婦女，你要作為一個傾聽者的形象出現(xiàn)，成認她們是賢惠的妻子、偉大的母親。在年輕小伙子的世界里，他們最愛議論的話題是車子。關于車子的雜志也跟音樂、足球雜志一樣暢銷。小伙子的話題幾乎都涉及與車子的品牌、行程間隔、速度等有關的話題，雖然，他們中的大多數(shù)人都暫時買不起車。其實，他們那么熱衷于車的話題，無非在表示自己將來有才能購車，或者是自己對這些懂得很多，這也是一種時髦的話題罷了，無非是顯示自己。因此，你要聚精會神地聽他們侃車，不要擺出討厭或不耐煩的臉孔，你的耐心就可以滿足他們的虛榮心。②措詞的習慣流露出的"機密"。語言說明出身，語言除了社會的、階層的或地理上的差異外，還有因個人的程度而出現(xiàn)差異的心理性的措辭。人的種種曲折的深層心理就會不知不覺地反映在自我表現(xiàn)的手段——措辭上。即使同自己想表現(xiàn)的自我形象無關，通過分析^p措辭常常就可以大體上看出這個人的真實形象，在這種意義上，正是本人沒意識到的措辭的特征比詞語的內容遠為雄辯地告訴我們其人自身。使用第一人稱單數(shù)的人，獨立心和自主性強，常用復數(shù)的人多見于缺乏個性，埋沒于集體中，隨聲附和型的人。人們總是認為是在用自己的話說話，寫文章。實際上無意中在借用別人的話，有自我擴大欲，反過來探尋這一點，就能窺見其人的內心深處。例如，對說話者是使用難懂的詞和外語的人多會感到困惑，其實，這種人多是將詞語作為掩飾自己內心弱點的盾牌。擇業(yè)時，充分顯示自己的才能是必要的，但假設過分矯飾，反而畫蛇添足，讓別人如墜云霧的效果是最不利的。這種情形常常不過是反證了對自己的智能的自卑意識，將詞語作為盾牌，掩飾自己的自卑感?！秶恰分械膹埾壬诜进櫇u面前大肆賣弄自己的洋文，以顯示自己博學，實際上只反映出其知識的貧乏。③說話方式才能反映真實想法。一般說來，一個人的感情或意見，都在說話方式里表現(xiàn)得清清楚楚，只要仔細揣摩，即使是弦外之音也能從說話的簾幕下逐漸透露出來?！瞝〕說話快慢是著破深層心理的重要關鍵。假設對于某人心懷不滿，或者持有敵意態(tài)度時，許多人的說話速度都變得緩慢，而且稍有木油的感覺。假設有愧于心或者說謊時，說話的速度自然就會決起來。假設說有一個男人每天下班都按時回家，而這一天他下班后卻留在辦公室與同事打撲克，回到家時，他就馬上跟老婆說他加班了，而且還要詛咒如今為什么有這么多的活兒干不完等等之類的話。他的說話語調也一定會比平常快，這樣，他可以解除內心潛在的不安。遇到男人這樣時，做老婆的一定要慎重，什么事一旦有了開頭，就會有下次，不可掉以輕心?！?〕從音調的抑揚頓挫中看破對方心理。上述的那位"加班"的男人，當他回到家時，他說話的語調不僅快，而且大方激昂，好象今天的"加班"確實讓他很反感——他是很不愿意"加班"的。當兩個人意見相左時，一個人進步說話的音調，即表示他想壓倒對方。對于那種心懷企圖的人，他說話時就一定會有意地抑揚頓挫，制造一種與眾不同的感覺，有一種吸引別人注意力的欲望，自我顯示欲隱隱約約地透露出來了?！?〕由聽話方式看破對方心理。構成談話的前提包括了兩種不同立場的存在者，即說話者與聽話者。我們可以根據對方對自己說話后的各種反響，來打破對方的深層心理。假設一個人很認真地聽話，他大致會正襟危坐，視線也一直瞪著對方。反之，他的視線必然會散亂，身體也可能在傾斜或亂動，這是他心情厭煩的表現(xiàn)。有些人仔細傾聽對方的每一句話，等到講述者快說完時，他也會透露自己的心聲，由此看來，這位傾聽者完全依靠堅強的耐心j再配合一股好奇心，才能最終打破講話者的機密。假設你想套知某人某方面的消息，你就會和他從一個平常的話題切入，然后認真傾聽、提問、傾聽……一步步到達自己的目的，對方在快樂之余，也忘了提防，相反還會認為你是一個很好的傾聽者，善解人意呢。3、臉上的表情，天上的云彩觀色是指觀察人的臉色，得悉對方的情緒。這與老獵人靠看云彩的變化推斷陰晴雨雪，是一個道理。丈夫小a和妻子小b剛結婚時，感情很好，常常形影不離?？墒?，隨著生活的日漸平淡，彼此都熟悉了婚后的生活，再也沒什么新穎感了，卻常常為柴米油鹽醬醋茶的瑣事而吵架了。起初小a和小b一有不滿，就互相爭吵，各不相讓，但吵過后，兩人堅持不了幾個小時又和好了?？墒牵S著吵架次數(shù)的增加，這好象成了家常便飯了，小a和小b誰也不愿再理會對方，他們經歷了一個冷漠的階段。但這也不是方法，小a和小b還要面對家人和朋友，為了不讓別人看出來，他們逐漸過渡到有別人在場的時候，彼此顯得關系還不錯、很恩愛，而一旦只有他們獨處時，家里那么靜悄悄的，互不打攪。漸漸地，沒人在的時候他們也開始說話了，但這并不是盡棄前嫌，只是有時候有一些不得不說的話而已。隨著彼此間的不調和開展到極端時，不快樂的表情反而逐漸消失，他們的臉上反而呈現(xiàn)出一種微笑，態(tài)度上也顯得卑屈又親切。怪不得一位經常辦理離婚案的法官說，當夫婦間任何一方表現(xiàn)出這種態(tài)度時，就說明夫妻關系已到了不可調和的地步了。人類的心理活動非常微妙，但這種微妙常會從表情里流露出來。倘假設遇到快樂的事情，臉頰的肌肉會松馳，一旦遇到悲哀的狀況，也自然會淚流滿面。不過，也有些人不愿意將這些內心活動讓別人看出來，單從外表上看，就會讓人判斷失誤。比方，在一次洽談會上，對方笑嘻嘻地完全是一副滿意的表情，使人很安心地覺得交涉成功了，"我明白了，你說得很有道理，這次我一定考慮考慮。"可是最后的結果卻是以失敗而告終。由此看來，我們不能只簡單地從表情上判斷對方的真實情感。在以表情打破對方心理時要注意以下兩方面：①沒表情不等于沒感情。生活中，我們有時會看到有些人不管別人說了什么，做了什么，他都一副無表情的面孔。其實，沒表情不等于沒感情，因為內心的活動，倘假設不呈如今臉部的筋肉上，那就顯得很不自然，越是沒有表情的時候，越可能使感情更為沖動。例如，有些職員不滿主管的言行，只是敢怒不敢言，只好成心裝出一副無表情的樣子，顯得毫不在乎。但是，其實他內心的不滿很強烈，假設你這時仔細地觀察他的面孔，會發(fā)現(xiàn)他的臉色不對勁。碰到這種人，不要直接指責他，或者當場讓他難看。這樣說："假設你有什么不滿，不妨說出來聽聽！"這樣可以安撫部屬正在竭力壓抑著的感情。但是這種時候也不宜說話過多，防止正面交鋒，而應另擇時間，開誠布公地與下屬交換意見，這樣就可以圓滿解決與下屬的這種低潮關系，主管的好形象就樹立起來了。毫無表情有兩種情形，一種是極端的不關心，另一種是根本不看在眼內。例如，這里在談話，有人就很茫然地看到這邊來，表現(xiàn)不知如何是好的模樣，這就是一種根本不看在眼內的表情，這有可能代表的是一種好意。尤其是女性，倘假設太露骨地表現(xiàn)自己的好意，反而不妥，不如就顯現(xiàn)出一種近乎漠不關心的表情來。③憤怒悲哀或憎恨至極點時也會微笑。這種情況目光表情不同，通常人們說臉上在笑，心里在哭的正是這種類型?？v然滿懷敵意，但外表上卻要裝出談笑風生，行動也落落大方。人們之所以要這樣做，是覺得假設將自己內心的欲望或想法毫無保存地表現(xiàn)出來，無異于違犯社會的規(guī)那么，甚至會引起眾叛親離的現(xiàn)象，或者成為群眾指責的罪首，恐怕受到社會的制裁，不得已而為之。由此可見，觀色常會產生誤差。滿天烏云不見得就會下雨，笑著的人未必就是快樂。很多時候，人們去苦水往肚里咽著，臉上卻是一副甜甜的樣子。反之，臉拉沉下來時，說不定心里在笑呢。4、透過"眼神"辨人心希臘神話里有這樣一個故事：假設被怪物三姐妹中的美杜莎看上一眼，立即就會變成石頭，說白了，這是將眼睛的威力神化了。從醫(yī)學上來看，眼睛在人的五種感覺器官中是最敏銳的，大概占感覺領域的70％以上，因此，被稱"五官"。孟子云："存之人者，莫良于眸子，眸不能掩其惡。胸中正，那么眸子降，胸中不正，那么眸子眩。"從眼睛里流露出真心是理所當然的，"眼睛是心靈之窗"。深層心理中的欲望和感情，首先反映在視線上，視線的挪動、方向、集中程度等都表達不同的心理狀態(tài)，觀察視線的變化，有助于人與人之間的交流。爬上窗臺就不難看清屋中的情形，讀懂人的眼色便可知曉人們內心狀況。眼睛看人的方法由來已久。人的個性是一成不變的，無論其修養(yǎng)功夫如何深遠。俗語說：易改，本性難移，看人的個性還是簡單的，而值的表現(xiàn)那么不然。性為內，情為外，性為體，情為用，性受外來的刺激，發(fā)而為情，刺激不同。情所表現(xiàn)最顯著、最難掩的部分，不是語言，不是動作，也不是態(tài)度，而是眼睛，言語動作態(tài)度都可以用假裝來掩蓋，而眼睛是無法假裝的。我們看眼睛，不重大小圓長，而重在眼神。你見他眼神沉靜，便可明白他對于你著急的問題，早已成竹在胸，定操勝算。只要向他請示方法，表示焦慮，假設他不肯明白說，這是因為事關機密，不必要多問，只靜待他的發(fā)落便是。假設你見他眼神散亂，便可明白他也是毫無方法，徒然著急是無用的，向他請示，也是無用的。你得平心靜氣，另想應付方法，不必再多問，這只會增加他六神無主的程度，這時是你顯示本能的時機，快快自己去想方法吧！假設你見他眼神橫射，仿佛有刺，便可明白他異常冷淡，如有懇求，暫且不必向他陳述，應該從速借機退出，即使多逗留一會兒也是不適的，退而研究他對你冷淡的原因，再謀求恢復感情的途徑。你見他眼神陰沉，應該明白這是兇狠的信號，你與他交涉，須得小心一點。他那一只毒辣的手，正放在他的背后伺機而出。假設你不是早有準備想和他見個上下，那么從速鳴金收兵。你見他眼神流動異于平時，便可明白他是胸懷詭計，想給你苦頭嘗嘗。這時應步步為營，不要輕近，前后左右都可能是他安排的陷阱，一失足便跌翻在他的手里。不要過分相信他甜言蜜語，這是鉤上的餌，是毒物外的糖衣，要格外小心。你見他眼神呆滯，唇皮泛白，便可明白他對于當前的問題惶恐萬狀，盡管口中說不要緊，他雖未絕望，也確實還在想方法，但卻一點也想不出所以然來。你不必再多問，應該退去考慮應付方法，假設你已有方法，應該向他提出，并表示有幾成把握。你見他眼神似在發(fā)火，便可明白他此刻是怒火中燒，意氣極盛，假設不打算與他分裂，應該表示可以妥協(xié)，速謀轉機。否那么，再逼緊一步，勢必引起正面的劇烈沖突了。你見他眼神恬靜，面有笑意，你可明白他對于某事非常滿意。你要討他的歡喜，不妨多說幾句恭維話，你要有所求，這也是個好時機，相信一定比平時更容易滿足你的希望。你見他眼神四射，神不守舍，便可明白他對于你的話已經感到厭倦，再說下去必無效果，你假設不趕緊告～段落，或乘機告退，或者尋找新話題，談談他所愿聽的事。你見他的眼神凝定，便可明白他認為你的話有一聽的必要，應該照你預定的方案，婉轉陳述，只要你的見解不差，你的方法可行，他必然是樂于承受的。要是你見他眼神下垂，連頭都向下傾了，便可明白他是心有重憂，萬分苦痛。你不要向他說得意事，那反而會加重他的苦痛，你也不要向他說苦痛事，因為同病相憐越發(fā)難忍，你只好說些撫慰的話，并且從速告退，多說也是無趣的。假設他的眼神上揚，便可明白他是不屑聽你的話，無論你的理由如何充分，你的說法如何巧妙，還是不會有高明的結果，不如奚然而止，退而求接近之道?？傊?，眼神有散有聚，有動有靜，有流有凝，有陰沉，有呆滯，有下垂，有上揚，仔細參悟之后，必可發(fā)現(xiàn)人情畢露。5、用座位畫一張"人心地圖"在人與人之間的關系中，坐什么座位，怎樣坐，都反映了人的深層心理。首先，坐什么位置，直接反映出社會、集團傳統(tǒng)的上席下席或優(yōu)勢、優(yōu)勢的意識，就是如今，拘泥于形式的聚會或老年人多的聚會上，誰坐什么位置就使主持者頭痛，在會議參加者之間常常發(fā)生不必要的互相推讓或爭執(zhí)。其次，是所有的人都有在自己身體的周圍保持自己專用空間的心理，假設被進犯就會不悅，并產生不安。這個空間稱為"身體范圍"。通常，人是互不進犯這種范圍的。不難看出，對一個人的坐的位置、坐姿進展標記、分析^p，簡直就可以畫出一張人心的"地形圖"來。下面讓我們看看。①座位的物理間隔也表示著跟對方的心理間隔。這種間隔的大小，可以表示主觀上想進犯對方身體領域的程度，從而能判斷出他的一些心理想法，知道他想干什么。例如：一對以身相許成卿卿我我的情侶，即使在很寬闊的沙發(fā)里，他們必然也會靠近對方的身邊坐下，這當然并不是沒有足夠的空間，而是反映了他們如膠似膝的心態(tài)。像這種情況，假設是你身邊的一對情侶，假設你不想讓人煩，你就識趣點兒，給別人留一點空間，走開。又如在大學的教室里，假設有人想積極參與討論，這些學生大多數(shù)會坐在教室前面的位置上，反之，有些學生不常來上課，占用上課的時間出去打工，他們一定會坐在后頭的，對于本科目不感興趣的人，也會選擇坐在后面。②座位的方向意味深長座位的方向有兩方面：一個是坐在對方的正對面或旁邊，另一個是坐在背向房間的人口與里面的某處位置。坐在正對面或旁邊，其表現(xiàn)的心理狀態(tài)就不同，面對面坐著有一種間隔感，這時，兩人之間有一張桌子或什么東西之類的障礙物會感覺比較舒適。而坐在側旁的時候，就沒有如此的限制，大多數(shù)人采用親密的間隔并肩而坐，彼此朝著同一個方向，注視一樣的對象，在這種情況下，很容易產生某種連帶感。而面對面的坐姿，雙方都處于可以觀察對方的位置上，很容易產生視線沖突，產生一種對峙的感覺。在男女關系方面也一樣。中間放著一張桌子，兩人面對面地坐著談話，這也許是相當親近的鏡頭了，不過，這種坐式說明他們彼此間的深度還不夠，表現(xiàn)出他們在心理上存在著一種互相理解的意愿。反之，并肩而坐的兩個人，在一般情況下，他們會比面對面而坐的男女少說些話，因為他們彼此早已互相理解，甚至在某種情況下早已以身相許也是很可能的事。所以，我們可以通過他們坐的方向來推測別人的心理活動和與之相關的信息，這樣你假設想采取什么行動就有了對策?？吹揭粚δ信鄵矶憔蛣e再有奪人之愛的非份念頭了，只有祝福他們有情人早成眷屬，他們還會對你產生好感。假設是看到一對男女相對而坐，那么說明他們還尚待進一步溝通，你假設有意于其中一方，也許還有希望。③以深坐與淺坐的坐姿來識破對方的心理。對于人類來說，立姿是最適宜活動的一般狀態(tài)，因此，人們在坐的時候會以立即可以站起姿勢為前提。在椅子上采取淺坐，即是其中的一個例子。也有人是因為緊張只敢錢坐在椅子上，常常處于將要采取行動的緊急狀態(tài)里。人一旦松懈下來時，就會坐穩(wěn)在椅子上，同時伸出腳，很悠閑，表示不會立即站起。這可以從獅子和馬身上看到這種觀點：獅子很兇猛、強大，所以它可以整天睡覺，似乎這代表著一種自信。獅子喜歡捕食馬，所以這種馬類就整天很神經質地站著，但仍然逃不了厄運。因此深坐的人在精神上占有優(yōu)勢，至少他希望自己居高臨下。而淺坐的人，坐在位置上常感不安，顯示出一種屈居優(yōu)勢的狀態(tài)。淺坐的人，無意識中會表現(xiàn)出一種服從對方的心理來，在這種人面前，你千萬不要顯得自己太強大、傲慢，因為他們內心會有對抗。相反，你假設表現(xiàn)了對他的友好或關心，他一定會在心里喜歡你。愿意與你接近，這為拓展以后的關系奠定了根底，其實，什么人都是可以利用的。假設很多人都愿意與你接近，這就給你造成了一種優(yōu)勢，起碼在人際關系上你已經勝了，你的工、作、學習就很容易走向成功，離得到別人乃至上司的贊賞就不遠了。④由人類的坐姿而表現(xiàn)出來的深層心理現(xiàn)象。有些人一坐下來就會蹺起二郎腿，據說這種人深沉、不服輸。不過，這是男人的情況，女性那么就稍有不同了。女人大膽地蹺起雙腿，這就表現(xiàn)了她對自己的容貌或穿著服飾相當自信。這樣的坐姿，很有把握吸引男人的注意，同時也表示她顯示自己的強烈欲望，這種女人自尊心很強，熱衷于做老板，她～面很輕松地跟男人來往，一面也不輕易傾心于一個男人。6、從穿戴看透內心人本來是赤裸裸地來到這個世界上的，為了隱藏自己的廬