卓越-知行合一

優(yōu)秀到卓越

--責(zé)任+忠誠+執(zhí)行主講嘉賓：龐大偉高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐者為民營醫(yī)院聘為職業(yè)化講師顧問博睿教育集團(tuán)講師團(tuán)專業(yè)講師各種培訓(xùn)達(dá)千場(chǎng)以上龐大偉主講人為什么學(xué)增加收入學(xué)習(xí)窮=窮-穴，身，弓富=褔-一，口，田

本次學(xué)習(xí)目的提升業(yè)績?cè)鰪?qiáng)競(jìng)爭力長的萬丈心情愉快專心一致心態(tài)歸零放下身段學(xué)習(xí)的心理準(zhǔn)備“三百精神”1、百分之百相信自己的能力2、百分之百相信單位的實(shí)力3、百分之百相信單位的產(chǎn)品

你心里健康？社會(huì)的三躁—急躁—浮躁—暴躁恨傷心怨傷脾惱傷肺--怒傷肝煩傷腎例周口搶劫0歲

我們要學(xué)習(xí)什么？國學(xué)大—一國之學(xué)問小—儒釋道，入世之學(xué)問儒{人+需}；佛{人+$}，道-大道方向國學(xué)研究人與人之間學(xué)問中國是禮儀之邦周公？

環(huán)境---命運(yùn)？環(huán)境？孟母三遷環(huán)境—思想----行為行為---習(xí)慣----性格性格----命運(yùn)一命----例：球員救人

如何改善？

切入點(diǎn)：孝道—愛，敬1天有天道----4700億（銀河系）2人有人道五倫大道小孝治家，中孝治企，大孝治國

五輪大道1父子有親---天然的2君臣有義—君仁則臣忠領(lǐng)導(dǎo)—愛護(hù)員工，知人善任員工—忠誠感恩3長幼有序4夫婦有別5朋友有信--敬而無私，

孝道----幸福

孝道--感恩---恭敬---善良---大愛---幸福孝之始----孝之終孝門一開----百善皆來曾國藩：讀盡天下書，無非一“孝”

責(zé)任與孝大丈夫的德行1自強(qiáng)---朝為田舍郎2擔(dān)當(dāng)---讓人信任3堅(jiān)義---堅(jiān)定信念—無數(shù)先烈4穩(wěn)重—君子不重而不威

孝與責(zé)任女子品質(zhì)1謙恭—人有謙則少災(zāi)秧，滿招損謙受益2柔順---性格平和帶來吉祥3安靜—靜生慧—安靜時(shí)候心會(huì)敏感4賢達(dá)—賢良通達(dá)男尊女卑？例石頭砸腳，孔子，孟子岳飛，包拯

責(zé)任重于山開國帝王--要看？年居國宰相—要看？年合格家長—要看？年（三代人）你今天的一言一行會(huì)影響你孩子—教育下一代。言教不如身教所以責(zé)任重于山

責(zé)任

任何人的卓越來源于負(fù)責(zé)任唐僧一句話例乾隆

責(zé)任與忠誠責(zé)任—是志向忠誠—是方向，人，事，理—成就人格良知—

1知恥2知愧3知恩

心中有愛--感恩忠誠忠誠—字分解感恩的心—會(huì)讓你心柔軟—歌曲感恩

1感父母之恩2感知遇之恩3感支持之恩忠誠----感恩動(dòng)物尚有羊：羊羔跪乳烏鴉：反哺之義人-企業(yè)-發(fā)展舞臺(tái)忠誠----能力忠誠----熱愛----發(fā)揮最大才能---業(yè)績---回報(bào)例：新婚拜父母要對(duì)自己事業(yè)------愛要像談戀愛----用心來愛---得到很多自己認(rèn)為得不到的。要愛崗敬業(yè)，要愛如子女愛，創(chuàng)造力量！例：同學(xué)真愛例

事業(yè)如何—愛1與產(chǎn)品談戀愛2與客戶談戀愛3客戶都是—提款機(jī)—需要密碼密碼是什么？客情，促銷

責(zé)任---態(tài)度有形與無形道德經(jīng)：引申能力—有形。態(tài)度---無形例骨頭硬，汽車輪轂，牙硬例比爾蘋果我們工作是為誰干？父母家庭成員老板兄弟朋友自己對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)與眾多伙伴的重托對(duì)得起父母家庭的期望

如果擁有精明的頭腦和雄厚的資金擁有廣泛的人際網(wǎng)和強(qiáng)大的派系支持我們可以選擇從商我們可以選擇從政白手起家做銷售推銷-促銷-營銷-品牌銷售是什么：——銷售就是給客戶一個(gè)舒服的感覺?！N售的最高境界就是讓客戶感動(dòng)。如果你知道往哪里走世界會(huì)給你讓出一條路人生有目標(biāo)—人生沒目標(biāo)----路…在腳下…人生的昨天今天與明天你的態(tài)度？一首詩：春有~~~地震，海嘯—生命脆弱謠言止于智者,例藥業(yè)全心投入工作學(xué)習(xí)—行動(dòng)心就不會(huì)亂例岳母買鹽例唐清源為信你是人生何階段孔子：三十而立，四十不惑，~~~印度：二十自學(xué)的人生，四十服務(wù)人生，六十教學(xué)的人生，八十云游人生不急~~~~急急急~~~立志與發(fā)愿為自己留下歷史-----為家庭留下貢獻(xiàn)為社會(huì)留下慈悲-----為世界留下光明例：小男孩拆汽車—成就偉大現(xiàn)在--樹立自己夢(mèng)想希望自己人生精彩----必須規(guī)劃未來沒有規(guī)劃---隨波逐流---一無所獲例：16歲立志當(dāng)總統(tǒng)我自己同學(xué)立志科學(xué)家我小學(xué)，中學(xué)-----別誤了大好青春目標(biāo)堅(jiān)定，持之以恒，學(xué)用結(jié)合二個(gè)最公平：四個(gè)永不回來：例：小駱駝

行動(dòng)之前學(xué)會(huì)溝通命由己造—相由？口乃心之門戶今天你微笑了嗎？有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。-例：握手奧運(yùn)會(huì)上最美的八顆牙微笑微笑是這么訓(xùn)練出來的亞運(yùn)禮儀小姐的微笑

微笑能化解矛盾？爭吵批評(píng)六尺巷張居正行動(dòng)---贊美的力量1送人玫瑰—2每天去贊美3-5個(gè)人將心比心—佛心佛是—覺悟了的人例：北京學(xué)習(xí)如何贊美1真誠2閃光點(diǎn)3具體4間接5第三者贊美6及時(shí)請(qǐng)記住這三句話1你真不簡單2我真的欣賞你3我很佩服你目標(biāo)制定目標(biāo)管理銷售目標(biāo)客戶開發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)行政目標(biāo)個(gè)人發(fā)展目標(biāo)135698514246810643863294359567923280984621573目標(biāo)(SMART)原則SPECIFIC

具體的可實(shí)施的行動(dòng)計(jì)劃MEASURABLE

可度量的(數(shù)量,質(zhì)量)ACHIEVABLE

可達(dá)到的(不難也不易)RELEVANT

與策略相關(guān)(目標(biāo),產(chǎn)品)TIMING

有時(shí)間限制的設(shè)立目標(biāo)的原則產(chǎn)品區(qū)域城市賣場(chǎng)。。。指標(biāo)細(xì)分

市場(chǎng)決策—戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)行為產(chǎn)品定位營銷組合4P

營銷策略組合—4P產(chǎn)品種類質(zhì)量性能品牌包裝規(guī)格服務(wù)保證價(jià)格目錄價(jià)折扣讓利付款促銷銷售促進(jìn)廣告人員促銷公共關(guān)系直接營銷地點(diǎn)渠道區(qū)域分類位置存貨運(yùn)輸

行動(dòng)之學(xué)習(xí)管理管理自己—團(tuán)隊(duì)—客戶管—字分解竹子---四君子1竹子低頭2竹子包容3竹子成群4竹子方向分圖

管理什么--團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)—口才對(duì)一隊(duì)人說沒有完美的人，只有完美的團(tuán)隊(duì)例豬八戒

團(tuán)隊(duì)—行動(dòng)—結(jié)果猶太人中國乞丐世界上最聰明的民族1耶穌馬克思，愛因斯坦，弗洛伊德，海涅，卓別林，畢加索，門德爾松，基辛格，斯皮爾博格。量子力學(xué)開創(chuàng)者波爾和波恩、原子物理學(xué)開拓者費(fèi)米、控制歐洲金融命脈的羅斯柴爾德家族華爾街的超級(jí)富豪摩根第一個(gè)億萬巨富洛克菲勒曾經(jīng)超過比爾蓋次的股神巴菲特鋼鐵大王卡耐基

世界上最聰明的民族

無論如何銷售，賣出去就是成功學(xué)習(xí)一下乞丐銷售1目標(biāo)明確

乞丐哲學(xué)2說的過去的理由

乞丐哲學(xué)3堅(jiān)持堅(jiān)持

結(jié)果—堅(jiān)持美國銷售協(xié)會(huì)：“不能堅(jiān)持”是失敗主因例：三菱招人例企業(yè)家堅(jiān)持—成功五分鐘熱度—三分鐘熱血偉大艱巨的工作--皆由堅(jiān)持忍耐而完成光明燦爛的前途--皆由精進(jìn)不懈而圓滿例：越王勾踐，馬拉松，蘇甩手300下池塘一片綠葉若綠葉每天生長一倍30天后充滿整個(gè)池塘28天時(shí)?28天時(shí)-----1/4那20天時(shí)呢?2020天時(shí)---1/102429天28天27天26天25天24天23天222116天、15天呢？結(jié)論：我們做任何事情，可能只做了15天就放棄了。其實(shí)，只要再堅(jiān)持幾天，就能看到綠葉鋪滿池塘！成功要有激情激情要靠行動(dòng)激情做事就會(huì)有運(yùn)氣,例：收復(fù)運(yùn)氣不在天，在自己手里自助者—人恒助之運(yùn)氣：心力，毅力，念力，慧力運(yùn)氣：例命運(yùn)在手中1命---

學(xué)用結(jié)合培訓(xùn)：男人加油站---女人美容院讀千卷書，行萬里路—不如閱人無數(shù)—不如名師指路知行合一孔子：知之為知之---例：鴨子學(xué)飛

行動(dòng)—執(zhí)行1下手狠一點(diǎn)，2感情真一點(diǎn)淚水，抱怨改變不了貧窮汗水，智慧把自己提的更高例稻盛和夫我們?cè)撛趺崔k？狹路相逢勇者勝，兵臨城下棄者亡

執(zhí)行---結(jié)果例，下班男女談戀愛命運(yùn)握在自己手中別怨天不公，地不平別說你很累，你很痛既然選擇了就別怕傷痛，成功之路永遠(yuǎn)不會(huì)像鏡面那樣平。別說你笨你不行，銷售任務(wù)完不成。放棄只能抱憾終生，為了心中的夢(mèng)也要去爭，終有一天銷售市場(chǎng)會(huì)被你感動(dòng)命運(yùn)握在自己手中命運(yùn)握在自己手中，怨天尤地不是英雄冷嘲熱諷不用去理，也不用去聽。命運(yùn)握在自己手中看市場(chǎng)創(chuàng)富英雄誰是蒼天降生？命運(yùn)握在自己手中容易得到也容易失去真心舍得才是永恒命運(yùn)握在自己手中狂風(fēng)暴雨會(huì)使你堅(jiān)強(qiáng)美麗彩虹會(huì)使你激動(dòng)富從何來？如果你想改變兩個(gè)字-變態(tài)改變你的心態(tài)改變你的狀態(tài)讓我們一起分享：當(dāng)您選擇斗牛士的時(shí)候您就選擇了隨時(shí)面對(duì)危險(xiǎn)當(dāng)您選擇比賽的時(shí)候您就獲得了永不言敗的信念當(dāng)您選擇好職業(yè)的時(shí)候您就選