現代商學概論

現代商學概論前言本課程的學習，以市場經濟是交換經濟、商業(yè)是媒介交換的產業(yè)為出發(fā)點，全面了解商業(yè)運行的基本元素：商人、商品、商業(yè)資本，商業(yè)的主體、客體運行的特點，以及存在的大量社會商業(yè)現象和內在規(guī)律，包括商業(yè)競爭、商業(yè)機會、商業(yè)風險、商業(yè)道德等，掌握商業(yè)運行的基本原理。通過此課程的學習為以后的相關課程打好基礎，且能用所學知道分析解決現實商業(yè)問題。第一章商品、商人、商業(yè)教學目標：了解商業(yè)運行的基本元素、商業(yè)特點及發(fā)展。主要教學內容：（一）商品概念及特點。（二）商人與商業(yè)。（三）商業(yè)的特點及發(fā)展。第一節(jié)商品什么是商品現代商品的整體概念：（一）商品體。通過功能來滿足消費者需求。（二）有形附加物。為滿足商品流通、消費需要以及環(huán)境保護需要所不可缺少。（三）無形附加物。人們購買有形商品時所獲得的各種服務和附加利益。提高顧客滿意度，增強企業(yè)核心競爭力。第二節(jié)商人商人是專門從事商品再售賣活動的自然人，它是適應商品生產發(fā)展需要，從事商品買賣的經紀人。最初從富裕的農民和手工業(yè)者中分離出來而專門從事商品買賣的經紀人，以小商小販為主要存在形式，以零星、分散從事販賣活動為主要特征。商人是以市場存在為條件，以營利為目的，以媒介商品交換為職業(yè)的經濟人。商人的出現，極大地促進了商品交換的發(fā)展。它是社會分工擴大的結果，又促進了社會分工的發(fā)展。商人的出現，促進了城市的產生、發(fā)展和繁榮。商人的出現，使商品交換在時間和空間上都無限擴大，改變了商品的運動形式從而進入發(fā)達商品流通。商業(yè)應運而生?！吧倘?和“商業(yè)鼻祖”的由來

古往今來，社會上一直把買賣人稱作“商人”，把做買賣這個行為稱作“經商”?！吧倘恕保乓延兄?，他們雖然腰纏萬貫，但是一直沒有相應的社會地位。韓非子在他的《五蠹》中將工商之民稱為“五蠹”之一，是社會的蛀蟲。在整個《二十四史》中沒有單獨為商人立傳，只是在《食貨志》、《貨殖列傳》中提到一些商人。在現代社會．“商人”早已擺脫了“五蠹”這種不公正的評價。“商人”一詞的起源與一個很久遠的朝代——商朝有著千絲萬縷的聯系。商族人的祖先契，由于跟隨大禹治水．功不可沒，被封到商這個地方．也就是古代的商族。契的第六世后代王亥聰明多謀．他把牛訓練得既能馱貨物又能拉車，駕著牛車沿著黃河北岸到各諸侯國去做買賣，所以外部落的人把他們這些做買賣的人稱為“商人”，這就是“商人”稱呼的由來。在中國商業(yè)史上，殷(商)人“肇牽車牛遠服賈”和王亥從事商業(yè)貿易并因此被殺害的記載是中國古代文獻關于商業(yè)和貿易行為的最早記載，王亥又是當時商部落的首領．所以．王亥可謂是中國商業(yè)第一人，即中國商業(yè)的鼻祖。1、富甲陶朱－－范蠡（前536-前448年）

陶朱公就是范蠡，春秋時期越國的大政治家、軍事家和經濟學家。楚國宛（今河南南陽）人，公元前四九六年前后入越，輔助勾踐廿余年，在越國被吳國滅亡時，是他提出降吳復國的計策的，并隨同越王勾踐一同到吳國為奴，千方百計謀取勾踐回國，成為輔助勾踐滅吳復國的第一謀臣，官拜上將軍。但當勾踐復國之后，他了解勾踐是一個可以共患難但不能同安樂的人，于是他急流勇退，毅然棄官而去，堪稱歷史上棄政從商的鼻祖和開創(chuàng)個人致富記錄的典范。《史記》中載“累十九年三致金，財聚巨萬”。但他仗義疏財，他賺了錢，就從事各種公益事業(yè)。他的行為使他獲得”富而行其德”的美名，成為幾千年來我國商業(yè)的楷模。儒商鼻祖——端木子貢（前520——？）

端木賜,字子貢,名賜,姓端木.春秋末期衛(wèi)國人,今屬河南省鶴壁市?？h。是孔門七十二賢之一，也是“孔門十哲”之一。子貢雖出儒門，卻懂經商之術。多年的經商活動使他積累了大量的財富，這為孔子與其門徒的周游列國活動提供了有力的經濟保障，歷史上多用“端木遺風”來表經商致富之人，即源于此?？鬃釉Q其為“瑚璉之器”（古代宗廟中盛生黍的祭器，常用來比喻有立朝執(zhí)政才能的人）。他利口巧辭，善于雄辯，且有干濟才，辦事通達。曾任魯、衛(wèi)兩國之相。為孔子弟子中首富。智慧商祖——白圭（前463年———前385年）

白圭，名丹，戰(zhàn)國東周洛陽人，梁（魏）惠王時在魏國做官，后來到齊國、秦國。《漢書》中說他是經營貿易發(fā)展生產的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”，先秦時商業(yè)經營思想家，同時他也是一位著名的經濟謀略家和理財家。諸如“人棄我取”、“知進知守”等經商理論至今對現代理財有指導意義。

營國巨商——呂不韋（約前292年～約前235年）

呂不韋，戰(zhàn)國末年著名商人、政治家、思想家，衛(wèi)國濮陽（今河南濮陽西南）人。史載“往來販賤賣貴，家累千金”，但一生最得意的一筆大買賣卻是：結識秦流亡公子贏異人并資助其回國即位，從而成功實現個人由商從政的歷史性轉變。他以“奇貨可居”聞名于世，曾輔佐秦始皇登上帝位，任秦朝相國，并組織門客編寫了著名的《呂氏春秋》，也是雜家思想的代表人物。富可敵國——沈萬三

元末明初江南巨富。以墾殖為根本，以分財為經商的資本，大膽通番。他可能算是歷史上最早的國際貿易商人。曾助朱元璋修南京城，個人承包三分之一工程費用。只可惜其孫卷入藍玉之案又被朱元璋充軍云南，財產沒收。第一富翁——伍秉鑒

商名伍浩官。清代廣東十三行怡和行之行主。憑與英國東印度公司走私鴉片迅成巨富。1834年已宣稱有資產2600萬元(一說為2600萬兩)。西方學者稱其為“世界上最大的商業(yè)資財，天下第一大富翁”。1843年清政府令行商償還《南京條約》規(guī)定的300萬元外商債務，他獨自承擔100萬。同年在廣州病逝。商業(yè)巨族——喬致庸（1818--1907）

中央電視臺播出的《喬家大院》主人公喬致庸是喬家經商第三代人，喬家商業(yè)從第一代喬貴發(fā)起家，到第三代由喬致庸大手筆經營，使喬家成為商業(yè)巨族，故致庸可謂喬家殷實家財的奠基人，人稱他為“亮財主”。他經商既有雄才大略，又多謀善斷，是位商場高手。喬家在包頭開辦的復盛公商號，在他的策劃下發(fā)展為龐大的復字號商業(yè)網絡，基本上壟斷著包頭商業(yè)市場，故包頭有“先有復字號，后有包頭城”之說。光緒十年(1884)，他適應時代發(fā)展要求，創(chuàng)立了匯通天下的大德通、大德恒票號。在他的經營下，喬氏商業(yè)遍及全國各大商埠及水陸碼頭，業(yè)務繁榮，財多勢旺，成為商場巨賈。紅頂商人——胡雪巖（1823～1885）

胡光墉，清徽州績溪人，幼名順官，字雪巖,著名徽商。初在杭州設銀號，后入浙江巡撫幕，為清軍籌運餉械，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調任陜甘總督后，主持上海采運局局務，為左大借外債，籌供軍餉和訂購軍火，又依仗湘軍權勢，在各省設立阜康銀號20余處，并經營中藥、絲茶業(yè)務，操縱江浙商業(yè)，資金最高達二千萬兩以上。并開辦胡慶余堂中藥店。一代錢王——王熾（1836-1903）

王熾，一代錢王，紅頂商人。資本主義在西方巳興起，生活在一個閉關自守的封建王朝的他抓住全國商品經濟萌動的態(tài)勢，投巨資于剛興起的銀行票據匯兌行業(yè)，以昆明“同慶豐”錢莊為龍頭，在當時全國22個行省中的15個行省及香港、越南、馬來西亞設立分行……被譽為“執(zhí)全國商界牛耳”之云南金融業(yè)的開山鼻祖。晚清巨商王熾在英國《泰晤士報》評選的19世紀10年代世界首富中排名第四，是中國歷史上唯一的一位“三代一品紅頂商人”，晚清名臣李鴻章曾稱其為“猶如清廷之國庫也”。王熾的商德商道，對后人都具有啟迪和借鑒意義。

五金大王——葉澄衷(1840-1899）

寧波莊市人，是著名的寧波商團的先驅和領袖。他做生意很有天賦，頭腦清醒，樂觀時變，為人處事既誠且信，寬厚待人，被稱為“首善之人”。在葉澄衷傳奇性的創(chuàng)業(yè)歷程中，誠信寬厚的性格幫助他在窮途時得到難得的機緣，有人資助他在虹口的美租界百老匯路口開設了上海灘第一家由中國人獨自開業(yè)的五金店——順記洋雜貨店。并據此發(fā)展出覆蓋五金、機械、鋼鐵直至軍需器械和軍服的龐大生意，開設了38個分支機構，贏得了“五金大王”的美稱。并繼投資金融業(yè)，在上海、杭州、鎮(zhèn)海、蕪湖、湖州等地開設票號、錢莊，鼎盛時竟達108家。在寧波商幫中，一直流傳著這樣一句話：“做人當如葉澄衷”。

第三業(yè)商業(yè)一、什么商業(yè)是以貨幣為媒介進行交換從而實現商品的流通的經濟活動。商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。中國古代商業(yè)發(fā)展商業(yè)興起于先秦時期秦漢時期商業(yè)初步發(fā)展隋唐時期商業(yè)進一步發(fā)展兩宋時期商業(yè)繁榮元代商業(yè)繼續(xù)繁榮明清徽商與晉商行商坐商液商二、現代商業(yè)概述（一）什么是現代商業(yè)獨立于產業(yè)資本循環(huán)體系之外的商業(yè)資本的特定活動，包括一切與商品和服務買賣有關的交換活動。（二）現代商業(yè)的本質（討論）1、米爾頓·弗里德曼的話，“商業(yè)的本質就是贏利”。2、信用！對股東的信托責任，對顧客的信托責任，對社會的信托責任。

3、商業(yè)的本質是自由。

企業(yè)家與商人的區(qū)別個人財富VS企業(yè)價值

比爾蓋茨，他一開始創(chuàng)業(yè)，似乎就已經把讓千萬人都用得到電腦軟件作為目標。山姆?沃爾頓，他發(fā)誓要建立一種既便利又廉價的商業(yè)形態(tài)，沃爾碼成為他這一理想的道具，而不是相反。可口可樂說，我們?yōu)槭澜鐜砜鞓?。投機取巧VS專注恒業(yè)混世VS得道

得道的表現之一，就是用規(guī)范的商業(yè)行為，來代替混江湖。得道的表現之二，也在于對于商業(yè)本質的徹悟。得道的表現之三，在于洞悉到企業(yè)運作的規(guī)律，得道的企業(yè)家，往往不是靠個人的力量推動企業(yè)前進，而是用制度的力量。

（三）現代商業(yè)的特點：1.現代商業(yè)的社會性(1)商業(yè)活動過程的社會性(2)商業(yè)活動制約因素的社會性(3)商業(yè)活動成果的社會性2.現代商業(yè)的復雜性(1)管理對象的復雜性(2)管理過程的復雜性(3)成果的復雜性3.現代商業(yè)的動態(tài)性和系統(tǒng)性(1)現代商業(yè)的動態(tài)性(2)現代商業(yè)的系統(tǒng)性現代商業(yè)觀念1.大商業(yè)：是指包括多種所有制和多種形式的社會商業(yè)—包括了物資和外貿—還指大型商業(yè)2.大流通：大規(guī)模流通—大范圍流通—發(fā)達流通體系

商務部一定要打破內外貿分割、部門壟斷、地區(qū)封鎖、管辦不分的格局，為建立全國大市場創(chuàng)造條件。3.大市場：市場商品量大、規(guī)模大—區(qū)域大—結構功能和機制第二章商業(yè)職能

教學目標：了解商業(yè)基本職能及其作用，掌握商業(yè)活動規(guī)律。主要教學內容：（一）商業(yè)職能及作用。（二）商業(yè)行為：組織商品流通、商業(yè)服務。第一節(jié)商業(yè)基本職能及作用商業(yè)職能，即指商業(yè)本身所固有的內在的特殊功能。商業(yè)職能是社會分工和商品生產發(fā)展的結果，是由商業(yè)在社會再生產中的地位決定的。一、商業(yè)產生的歷史作用1.節(jié)約社會再生產時間2.對自然經濟解體起了促進作用3.對城市形成起了重要作用商業(yè)在現代的作用1.促進和引導工農業(yè)生產的發(fā)展(1)積極參與生產規(guī)劃，當好調整工農業(yè)生產結構和布局的參謀(2)供應生活資料及生產資料(3)及時收購社會需要的工農業(yè)產品2.實現社會主義生產目的，滿足人民群眾日益增長的物質和文化生活的需要3.對實現國民收入分配與再分配和為國家積累資金有著重要作用4.推動商品經濟向高級階段發(fā)展,加速市場經濟形成5.增強國民經濟各生產部門之間、全國各地區(qū)之間的經濟聯系，促進國民經濟協(xié)調發(fā)展二、商業(yè)的基本職能馬克思說：商業(yè)的職能是“專門對商品交換起中介作用?！薄吧倘速Y本的職能就是歸結為這些職能，即通過買和賣來交換商品。”這就是說，媒介商品交換，組織商品流通，溝通生產者與消費者之間的聯系，實現商品價值和使用價值，是商業(yè)的基本職能。關于商業(yè)職能的幾點理解1.商業(yè)的職能是交換的職能恩格斯說，商業(yè)是商人的一種社會“職能”，這種職能的特征是“不從事生產而只從事產品交換”，可見，商業(yè)的職能是交換職能，是媒介成社會勞動的物質變換，而不是生產職能。這就是說，商業(yè)發(fā)揮職能作用的領域是在流通領域，而不是生產領域。

我國在1958年“大躍進”期間，提出跑出“購銷調存賺”的口號，要求商業(yè)部門以主要精力去從事生產。這種做法的錯誤何在?2.商業(yè)在執(zhí)行自身職能的同時，謀求自身的經濟利益。

G—W—G'在溝通生產和消費之間聯系的同時,要使收回的貨幣額大于最初的投資額,實現自身的經濟利益。3.商業(yè)職能具有一般性商業(yè)的職能是由于社會分工而為商業(yè)所固有的職能，并不因生產方式的變革而改變。在不同的社會形態(tài)中，只要存在商業(yè)，它的職能都是媒介社會商品交換。所不同的只是媒介的商品交換體現著不同的經濟關系。商業(yè)的派生職能

上述的職能是商業(yè)的基本職能，要實現商業(yè)的基本職能，必須要有其它的派生職能與之相適應。這些派生職能包括：1.媒介交換（商品計劃和信息：商品購銷，商品調整、信息溝通）2.物流職能（實體分配：商品收購、運輸、儲存、加工、整理、保管）3.輔助職能（便利交換與實體分配職能、資金融通風險承擔）第二節(jié)商業(yè)行為一、組織商品流通一、商品流通的規(guī)律等價交換規(guī)律

商品按照價值量相等的原則進行交換。即商品按照符合商品價值量進行交換。自愿讓渡規(guī)律在商品流通中，買賣雙方在意志自由和互惠互利的條件下完成商品交換的必然現象。其實現的條件為：1、以不同的所有者為基礎2、以平等互利為條件3、經經濟利益為核心供求規(guī)律商品供求變動與其價格變動之間互相作用、互相影響、互相決定的經濟規(guī)律，主要體現。競爭規(guī)律在市場經濟中，不同經濟主體之間為了最大限度地實現自身經濟利益而進行競爭的客觀必然性。（價格競爭與非價格競爭）貨幣流通規(guī)律貨幣流通量取決于流通商品的價格總額和貨幣流通的平均速度。（二）組織商品流通的核心是商品質量商品質量的實質是使用價值商品質量是內在決定因素商品質量的外在條件（包裝、商標、條碼）二、商業(yè)服務服務是具有無形特征卻可給人帶來某種利益或滿足感的可供有償轉讓的一種或一系列活動。服務的特征

1、不可感知性（載體）

2、不可分離性（生產與消費）

3、品質差異性

4、不可貯存性

5、所有權的不可轉讓性第三章商業(yè)主體、客體及其運行一、商業(yè)主體的概念與作用（一）商業(yè)主體的概念：——實際從事商品流通活動的當事人——商業(yè)經營者（二）商業(yè)主體的作用：充當商品監(jiān)護人和商品流通組織者的角色，履行媒介商品交換的職能。二、商業(yè)主體的運行要素（一）商業(yè)主體的運行要素的概念：它是指導構成商業(yè)主體運行的物質與非物質的、有形與無形的各種因素。主要包括商業(yè)人員、商業(yè)資本、商業(yè)物質技術設備、商情信息、商業(yè)人員教育培訓、商業(yè)經營管理等要素。（二）商業(yè)主體的運行要素構成1、實體性要素主要包括商業(yè)人員、商業(yè)資本和商業(yè)物質技術設備。（1）商業(yè)人員：是實體性要素中的主導力量。包括業(yè)務人員、技術人員、管理人員、服務人員。（2）商業(yè)資本特點：墊支性周轉性增殖性在商業(yè)資本中，流動資本占的比重較大在流動資本中，商品資本占的比重比較大（3）商業(yè)物質技術設備它是指商業(yè)活動中的經營設施與經營手段，包括土地建筑物、營業(yè)用具、運輸工具、儲藏設施、技術裝備等。特點：資本有機構成低。（技術構成）與企業(yè)規(guī)模成正比。2、非實體性要素（1）商情信息（市場信息）商品需求信息：應把了解市場上商品的需求信息放在種類信息之首。商品供給信息。市場競爭信息。宏觀導向信息。宏觀控制信息。商業(yè)主體內部信息。（2）商業(yè)人員教育培訓3、運行性要素主要指經營管理。作用為：商業(yè)主體通過運行性要素將實體性要素與非實體性要素有機地結合起來，使之成為一個有機整體，產生整體效應，從而形成商業(yè)主體的運行活力，實現商業(yè)主休所承擔的各項職能。三、商業(yè)組織（一）商業(yè)組織的概念：即商業(yè)主體組織，它是指以商品經營活動為內容，以市場交易方式為基礎，以實現交換并獲取利潤為目的，以一定的經營要素的聚合為形式的實體性經濟組織。（三）商業(yè)組織的類型1、按所有制形式劃分（1）國有商業(yè)企業(yè)（2）集體所有制商業(yè)企業(yè)（3）混合所有制商業(yè)企業(yè)（4）私營企業(yè)2、按經營環(huán)節(jié)劃分（1）商品批發(fā)企業(yè)（2）商品零售企業(yè)（3）商品批零兼營企業(yè)3、按經營業(yè)務的性質劃分（1）商業(yè)供銷企業(yè)從事商品購銷經濟活動，實行獨立經濟核算的流通企業(yè)。是流通企業(yè)的主體。（2）商品儲運企業(yè)：從事商品儲存、保管、中轉運輸等經濟活動，實行獨立經濟核算的企業(yè)。（3）商品租賃企業(yè)從事商品出租經濟活動，實行獨立經濟核算的企業(yè)。（1）實物性租賃：以取得設備、工具、耐用消費品等使用權為目的。（2）融資租賃：以融通資金為主要目的。（4）商品流通加工企業(yè)它是指為克服生產加工和用戶對產品的使用要求之間的差距，更有效地滿足用戶需要而專門從事流通加工的企業(yè)。生產資料流通加工：木材加工生產資料流通加工：熟食品、半成品4、按組織形式劃分（1）商業(yè)企業(yè)集團：依資產連接關系組成的，在組織結構上多層次，經營上多化，利益一致，由若干獨立法人組成的經濟聯合體。（2）商業(yè)企業(yè)集團公司：由商業(yè)企業(yè)聯合組成的企業(yè)集團的核心企業(yè)，是企業(yè)集團的一個獨立法人。（2）綜合商社以貿易為主導，集貿易、金融、信息、開發(fā)、組織與協(xié)調和軟件系統(tǒng)服務等多項功能于一體，從事綜合化經營與跨國型經營的一種商貿企業(yè)集團。（3）商品工貿聯合公司：主要是商業(yè)企業(yè)與生產企業(yè)間的聯合。一是貿易型聯合，一是技術貿易型聯合。（4）股份制商業(yè)企業(yè)。（四）綜合商社1、特征：（1）以貿易為主導，經營綜合化（2）內外貿相結合，業(yè)務規(guī)模巨大日本九大綜合商社包括：三菱商事、三井物產、伊藤忠商事、住友商事、丸紅商事、日商巖井、東綿、兼松江商。（3）綜合商社是企業(yè)集團，是以自身為主體的企業(yè)集團。（4）綜合商社是外向型發(fā)展的跨國企業(yè)。2、功能（1）貿易功能（2）金融與投資功能（3）信息功能（4）組織協(xié)調功能（5）開發(fā)功能（6）服務功能五、商業(yè)主體運行（一）商業(yè)主體運行的目標與基本特征。1、商業(yè)主體運行目標：取得利潤、滿足消費需求。2、商業(yè)主體運行的基本特征：自主經營（二）商業(yè)主休運行的客觀要求1、經濟運行必須實行市場經濟2、商業(yè)主體運行必須有序（1）購銷關系相對穩(wěn)定（2）市場結構相對穩(wěn)定3、商業(yè)主體運行規(guī)模要與生產規(guī)模和消費規(guī)模保持合理的比例。第二節(jié)商業(yè)客體及其運行一、商業(yè)客體的含義及分類（一）商業(yè)客體的含義指在生產領域與消費領域之間由商業(yè)主體組織流通的商品（二）商業(yè)客體的分類1、根據商品用途的不同，可將商品分為消費資料與生產資料2、根據交易時消費者是否可以體驗商品，可將商品分為前驗商品和后驗商品。二、商業(yè)客體運行過程（一）概念：即商品流通過程，是指商品價值流通過程（商流），商品實體流通過程（物流）和信息流通過程（信息流通渠道）的統(tǒng)一。1、商流（1）概念：商品通過交換而實現價值形態(tài)的變換和所有權轉移的經濟運動過程。（2）作用：創(chuàng)造所有權效應（3）商流過程的基本內容：資金準備、市場信息收集、商品購買與簽約、監(jiān)督合同履行、商品銷售（關鍵環(huán)節(jié)）2、物流（1）概念：商品經營者根據市場需要，有目的地利用有關流通手段實現商品實體的空間移動的經濟運動過程。（2）作用：創(chuàng)造時間效應、空間效應。（3）物流的基本功能運輸功能（核心）保管功能流通加工功能裝卸功能包裝功能信息功能3、信息流（1）概念：伴隨著商流、物流活動所產生的信息有序運動的過程。（2）作用：使商品流通過程各環(huán)節(jié)更加緊密，更具有目的性與針對性。第四章商業(yè)運行環(huán)境與運行機制第一節(jié)商業(yè)運行環(huán)境一、商業(yè)運行環(huán)境的內涵商業(yè)經營活動的外部因素與條件。它包括經濟環(huán)境和非經濟環(huán)境兩個方面。其中非經濟環(huán)境又包括自然環(huán)境、人口環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境、文化環(huán)境和科技環(huán)境等。二、商業(yè)運行環(huán)境對商業(yè)的影響（一）商業(yè)運行的經濟環(huán)境1、生產方面的因素與條件商品生產的規(guī)模和結構決定商品流通的深度和廣度，進而影響商品流通形式、流通渠道和流通環(huán)節(jié)的變化。2、分配方面的因素與條件主要包括產品和分配方式、分配政策等。3、消費方面的因素與條件消費的水平、結構和方式決定著商品流通的規(guī)模和結構。4、市場方面的因素與條件主要包括統(tǒng)一市場的形成狀況、市場體系的完善狀況等。5、貨幣方面的因素與條件主要包括貨幣發(fā)行量與貨幣流通速度兩個方面。6、金融方面的因素與條件主要包括金融業(yè)、銀行業(yè)和信用制度等。7、商業(yè)物質技術設施方面的因素與條件主要包括交通運輸、郵電通訊、倉儲設施等（二）商業(yè)運行的自然環(huán)境它是指影響商業(yè)運行的自然地理環(huán)境和自然物質環(huán)境。主要包括地理位置、氣候條件、自然資源狀況等因素。自然環(huán)境對商業(yè)的影響表現為：1、在經濟發(fā)展的較低階段，自然環(huán)境對商業(yè)具有很大的制約。2、當商品經濟發(fā)民到一定階段以后，自然環(huán)境就不再是制約商業(yè)發(fā)展的主要因素3、就當代商品流通而言，自然物質環(huán)境的變化也會直接間接地對商業(yè)（流通）產生影響。（三）商業(yè)運行的人口環(huán)境它是指影響商業(yè)運行的人口因素及其變動情況。1、人口規(guī)模及其年齡結構對商業(yè)運行的影響。（1）人口規(guī)模對商業(yè)運行的影響人口規(guī)模的大小直接影響基本生活必需品的流通規(guī)模人口規(guī)模人均收入水平生活必需品的流通規(guī)模縮小不變縮小擴大不變擴大擴大下降不變、微升或下降（2）人口年齡構成對商業(yè)運行的影響人口年齡構成決定著消費需求的結構，從而要求有相應的商業(yè)結構與之相適應。人口年齡構成還直接影響就業(yè)、勞動生產率及國民收入的增加等來影響商業(yè)運行。2、人口的地區(qū)構成、城鄉(xiāng)構成對商業(yè)的影響（1）人口的地區(qū)構成規(guī)定和影響商品的流向和商品流通的結構。（2）人口的城鄉(xiāng)構成在更大程度上與人口的職業(yè)構成有關，從而對商品通關生很大影響。人口的城鄉(xiāng)構成規(guī)定著商品流通總量。人口的城鄉(xiāng)構成還規(guī)定著商品流通的結構和方向。人口的城鄉(xiāng)構成還規(guī)定著商品流通的深度、廣度及其組織、制度等一系列深層次的內容。3、人口流動趨勢對商業(yè)運行的影響人口流動趨勢（1）人口從農村大規(guī)模流向城市。（2）人口在經濟落后地區(qū)與經濟發(fā)達地區(qū)之間互動。（3）人口從第一產業(yè)向第二、第三產業(yè)流動，人口從第二產業(yè)向第三產業(yè)流動。（1）積極影響：有利于我國市場經濟的發(fā)展。搞活了商品流通。人口的流動，不僅帶動了商品流通規(guī)模的擴大，而且促進了商業(yè)人員素質的提高。（2）消極影響：城市對農村勞動力的吸納能力有限，人口大規(guī)模的流動，一旦管理跟不上會造成一些地區(qū)商業(yè)經營秩序混亂，并帶來一系列社會問題。（3）總的來講，我國人口的流動，為商業(yè)發(fā)展提供了良好的發(fā)展機會。（四）商業(yè)運行的政治環(huán)境它是指影響和制約商業(yè)運行的政治因素與條件，主要包括一國的政治局勢以及有關的經濟政策等。1、政治局勢對商業(yè)運行的影響：政治局勢不穩(wěn)定，則會阻礙商業(yè)的發(fā)展。2、政府經濟政策對商業(yè)運行的影響：不但影響商業(yè)企業(yè)的經營活動，而且還直接關系到社會購買力的大小和市場供求狀況的變化。（五）商業(yè)運行的法律環(huán)境它是指影響和制約商業(yè)運行的法律因素與條件，主要包括兩個方面：法制的健全程度和商業(yè)運行有關的具體法律條款。影響：1、保證商業(yè)行為的規(guī)范化2、保障和維護商業(yè)企業(yè)主體的權利3、保證商業(yè)運行客體的自由交換4、保證商業(yè)運行的秩序（六）商業(yè)運行的文化環(huán)境它是指影響和制約商業(yè)運行的文化因素和條件，它分為兩個層次：1、物質文化：物質文化決定商業(yè)活動的空間范圍、經營的內容、方式、水平等。2、精神文化：精神文化決定商業(yè)的道德水平、發(fā)展水平、社會對商業(yè)活動的價值觀念等。（七）商業(yè)運行的科技環(huán)境1、影響商品流通的規(guī)模和結構2、科技進步使產品更新換代的速度加快，大多數產品的生命周期有明顯縮短的趨勢，從而增加了商業(yè)競爭的激烈程度。3、科技進步為了商業(yè)創(chuàng)造了更廣泛的消費需求，而需求的多樣化、復雜化又促進了商業(yè)的發(fā)展。4、科技進步使流通的地域范圍更加擴大大，使地區(qū)間、國際間的聯系更加緊密。5、科技進步使商業(yè)的組織形式不斷發(fā)生變革，經營方式日趨多樣化，管理手段日益現代化。6、科技進步對商品流通領域人員提出了更高的要求。第五章商業(yè)經營形式

第一節(jié)批發(fā)商業(yè)一、批發(fā)商業(yè)的產生早期社會商品流通模式：生產—零售—消費生產：批量化、專業(yè)化—（要求）大量收購消費：多樣化、個性化—（要求）小批量、多樣化銷售社會商品流通模式由“生產—零售—消費”轉向“生產—批發(fā)—零售—消費”批發(fā)商從此應運而生，批發(fā)商從此成為一種重要的商業(yè)組織形式。二、批發(fā)商的概念從生產商或供應商那里購進商品，供應其他流通用來轉賣，或者供給生產企業(yè)用于生產加工的商品流通組織形式。三、批發(fā)商業(yè)的特點（一）批發(fā)商業(yè)的交易額一般較大1、批發(fā)商業(yè)的單位交易數額大于零售業(yè)2、批發(fā)商業(yè)的平均流轉額高于零售業(yè)（二）批發(fā)商業(yè)的服務項目較少（三）批發(fā)商業(yè)的交易具有理性化特點（四）批發(fā)商業(yè)的商圈比較大（五）批量交易和按量定價四、批發(fā)商業(yè)的功能（一）集散商品，緩解生產和零售的矛盾（二）減少交易次數，降低流通費用（三）調節(jié)供給與需求的關系（四）傳遞信息功能（五）融資功能（六）承擔風險功能五、批發(fā)商業(yè)的類型（一）商業(yè)批發(fā)商主要特點：獨立經營，以批發(fā)業(yè)務為主，對商品進行買斷經銷，擁有商品所有權，獨立承擔經營風險。1、傳統(tǒng)綜合批發(fā)商產品主要是在中低檔服裝、小家電、日用小百貨、雜品類商品。2、特許經銷商產品主要是在著名服裝品牌、大家電、知名化妝品牌品牌。（二）制造商批發(fā)商行業(yè)主要分布在大型家電業(yè)、高檔化妝品、著名品牌服裝、生產資料生產企業(yè)等。（三）零售業(yè)批發(fā)1、大型連鎖企業(yè)辦的批發(fā)公司或營業(yè)部2、未實行連鎖的大型零售企業(yè)單店或集團3、少量小型零售企業(yè)建立合作批發(fā)機構（四）商品批發(fā)市場批發(fā)它分為綜合性批發(fā)市場和專業(yè)性批發(fā)市場。市場的經營方式基本上以出租攤位為主。市場入駐業(yè)者，多為中小制造業(yè)者、私營和個體批發(fā)商。第三節(jié)商業(yè)代理經營一、代理與代理制（一）代理的概念：是指代理人根據被代理人的委托授權，以被代理人的名義，代表被代理人同第三人訂立合同或做其他事務的法律行為，由此而產生的法律效果對被代理人發(fā)生法律效力。在代理關系中，被代理人稱為委托人。代理人就是受被代理人委托替其辦事的人與代理人打交道的稱為第三人。商務代理，也稱為商業(yè)代理或代理，是指代理人為被代理人代理商業(yè)事物并收取傭金的贏利性的商業(yè)活動。通常把從事商務代理活動的代理人稱為代理商。（二）商務代理的特征1、代理商具有法人地位，是獨立經營的商業(yè)組織，并與制造商（委托人）有長期穩(wěn)定的關系。2、代理商在指定的銷售區(qū)域內只能銷售其代理的商品，不能再銷售其它有競爭性的商品。3、代理商要嚴格執(zhí)行制造商（委托人）的商品定價。4、代理商按銷售額或采購額的固定比例提取傭金。5、代理商（主要是傭金代理商）一般不擁有商品的所有權。（三）商務代理的種類根據代理商代理權限大小的不同，可將商務代理分為：獨家代理、一般代理和總代理。1、獨家代理：是指委托人給予代理人在約定地區(qū)和一定期限內，享有某種或某些指定商品專營權的代理。2、一般代理：是指不享有專營權的代理，委托人可在同一地區(qū)或同一市場上同時建立多家代理關系。獨家代理和一般代理的區(qū)別：1、是否享有獨家經營權2、收取傭金的范圍不同。獨家代理收取傭金的范圍，既包括自己代理成交的金額，又包括委托人直接成交的金額。一般代理商收取傭金的范圍僅限于自己代理成交的金額，而不包括委托人直接成交的金額。3、總代理：是指委托人在指定地區(qū)和一定期限內設立全權代理。總代理的權限最大.總代理和獨家代理的關系：聯系：總代理必須是獨家代理；但獨家代理不一定都是總代理。區(qū)別：總代理的權限比獨家代理的權限大。（四）、商務代理制的方式1、“代理權”代理內涵：又叫“多倫多”模式。生產企業(yè)給予流通企業(yè)銷售代理權（即特許經營權），流通企業(yè)被生產企業(yè)選定為某個地區(qū)的產品銷售代理商，生產企業(yè)確定產品的出廠價格和市場銷售價格的最高限價，代理商（流通企業(yè)）實行買斷經營，代理商須承擔市場變化產生的價格風險。（2）代理形式特許經營權專賣店：只能銷售其代理公司的產品，而且生產企業(yè)在同一地區(qū)有若干代理公司。一般代理：一個代理公司可以同時充當兩個以上的同類生產企業(yè)的（產品）代理，而且在同一地區(qū)也可有若干代理公司。獨家代理：在指定地區(qū)為某一生產企業(yè)的唯一代理。適用范圍：一般是大型商業(yè)（流通）企業(yè)；名牌產品、供不應求的產品。傭金代理1、內涵：又稱“羅蘭達”模式。流通企業(yè)充當市場中介人，按照生產企業(yè)指定的價格推銷商品，根據銷售額的多少提取傭金或代理費，產品在售出以前所有權屬于生產企業(yè)，代理商不需要投入游園資金，不承擔市場風險。2、代理形式：總代理一般代理（多家代理）：生產企業(yè)在指定地區(qū)可同時委托多家代理商作代理。3、適用范圍：一般是中小型商業(yè)（流通）企業(yè)；新產品，供過于求，競爭激烈的產品。“代理權”代理和“傭金”代理的關系1、聯系：定價權都掌握在生產企業(yè)手中2、區(qū)別（1）是否具有銷售代理權：“代理權”代理具有銷售代理權，“傭金”代理只是充當市場中介人。（2）是否發(fā)生商品所有權轉移：“代理權”代理發(fā)生商品所有權轉移，“傭金”代理不發(fā)生商品所有權轉移（產品在售出之前所有權屬于生產企業(yè)）（3）是否投入游園資金和承擔市場風險：“代理權”代理需要投入流轉資金，不承擔市場風險。（4）適用范圍不同：“代理權”代理一般適用于大型商業(yè)（流通）企業(yè)，名牌產品、供不應求的產品。“傭金”代理一般適用于中小型商業(yè)（流通）企業(yè)，新產品，供過于求、競爭激烈的產品。（5）代理形式不同：“代理權”代理的代理形式有特許經營權專賣店、一般代理、獨家代理?！皞蚪稹贝淼拇硇问接锌偞怼⒁话愦恚ǘ嗉掖恚按頇唷贝怼皞蚪稹贝硎欠窬哂袖N售代理權具有銷售代理權只是充當市場中介人是否發(fā)生商品所有權轉移發(fā)生商品所有權轉移不發(fā)生商品所有權轉移是否投入流轉資金和承擔市場風險需要投入流轉資金，須承擔市場風險不需要投入流轉資金，不承擔市場風險適用范圍不同大型商業(yè)（流通）企業(yè)，名牌產品，供不應求的產品中小型商業(yè)（流通）企業(yè)；新產品，供過于求、競爭激烈的產品代理形式不同特許經營權專賣店、一般代理、獨家代理總代理，一般代理（多家代理）。代理制的作用1、有利于理順工商關系。2、有利于建立良好的流通秩序。3、有利于降低流通費用，提高流通效率。4、有利于穩(wěn)定市場、平抑物價。5、有利于提高資金使用效率，緩解債務鏈。6、有利于按市場需求組織生產，及時調整生產結構、提高產品品質。7、對流通企業(yè)而言，可以減少由于市場價波動產生的風險。第六章商業(yè)交易方式

第一節(jié)交易方式概述一、什么是交易方式交易方式是指交易過程中雙方采用的各種具體做法，是交易雙方聯系的手段和方式。交易是指買賣雙方在自愿讓渡的基礎上，對相互提供給對方的商品或貨款，在達成一致意見的基礎上進行的交換活動。 二、交易方式存在的客觀必然性（一）交易方式是商品經濟發(fā)展到一定階段的必然產物，它的產生具有客觀性。交易方式是進行商品交易時采用的方法和手段，它是買賣雙方在自愿互利的基礎叟，經過無數次的交易實踐而逐步形成的，安是伴隨著商品經濟的產生而產生的，是商品經濟的必然產物，因而它的產生具有客觀必然性。

（二）交易方式是商品經濟發(fā)展程度的主要標志，它的發(fā)展具有客觀性。隨著商品經濟的發(fā)展，商品品種不斷增加，流通時空不斷擴大，從地方貿易拓展至合同性貿易，從國內貿易發(fā)展到國際貿易，與此相適應各種交易方式必然會相繼出現，自銷、代銷、郵購、網絡訂購、電話訂購等各種交易方式均會得到沒程度的發(fā)展，可見，交易方式的發(fā)展具有客觀性。（三）交易方式是與商品經濟共存亡的，它的消亡具有客觀性。交易方式是個歷史，范疇，安件隨著商品經注是的產生而產生，伴隨著商品經濟發(fā)展而發(fā)展，也會伴隨著商品經濟的消之而退出歷史舞臺，因而，它是與商品經濟共生共存的，它的消之具有客觀性。三、交易方式的演變交易方式是隨著商品交易的產生而產生，同時，也是買賣雙方在商品交易實踐中，根據不同商品、不同地區(qū)、不同對象以及雙方的不同需要而逐漸形成的，是隨著商品經濟的發(fā)展而不斷發(fā)育和完善的。任何一種交易方式都是與一定的生產規(guī)模、生產方式相聯系的，都是在特定的條件下形成的。交易方式既不是固定不變的，也不是可以任意選擇的，有一個逐步發(fā)展、逐步完善的過程。這個過程一般表現為：從野蠻到文明、從單一到多樣、從簡單到復雜、從傳統(tǒng)到現代，以適應多品種、大批量、遠距離商品流通發(fā)展的需要。因此，商品交易方式既屬于經濟范疇，也屬于歷史范疇。在商品經濟發(fā)展的不同階段，商品四、交易方式不同的形式現代商品經濟社會，交易形式多種多樣，并且不斷創(chuàng)新，信用交易、信托交易等交易形式不斷推陳出新，形式越來越靈活。新的交易形式不斷涌現的原因有三：一是隨著工農業(yè)生產的發(fā)展，社會分工的逐漸深化，科技的迅猛發(fā)展和新興行業(yè)的不斷興起，推動交易規(guī)模不斷擴大，使得具有各種功能的交易形式日益多樣化，有的還交叉運用，顯得更加靈活；二是市場競爭不斷加劇，為了降低費用、擴大銷售、增加利潤，人們不斷發(fā)明一些風險小、收益大、可行性強的交易形式；三是科技不斷進步，電子信息技術的廣泛應用、金融服務功能的不斷完善，催生了一些新的交易形式，如網絡交易等。商品交易方式發(fā)展到今天，其所呈現出的靈活性和多樣化，并非是一蹴而就的，而是隨著社會生產力的發(fā)展，不斷創(chuàng)新、不斷演進的結果。多種多樣的商品交易方式，互相滲透，互相結合，形成一個先后相繼、互相補充、同時并存的交易鏈，并在功能互補的條件下構成一個完整的交易方式體系。完整的交易方式體系的形成，不僅有利于加快商品流通過程，擴大商品流通的規(guī)模和范圍，有利于產銷銜接，促進市場穩(wěn)定和供求平衡；而且也有利于企業(yè)實現經營目標，提高企業(yè)市場占有率和經濟效益。第二節(jié)直銷、供銷與經銷一、直銷中國獲牌直銷企業(yè)序號企業(yè)名稱服務網點核查備案日期1雅芳（中國）有限公司2006-07-242如新（中國）日用保健品有限公司2006-12-313寧波三生日用品有限公司2007-02-064寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰?007-03-155新時代健康產業(yè)（集團）有限公司2007-03-156富迪健康科技有限公司2007-04-117金士力佳友（天津）有限公司2007-04-208南京中脈科技發(fā)展有限公司2007-04-239安利（中國）日用品有限公司2007-05-2810歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司2007-06-2711廣東康力醫(yī)藥有限公司2007-06-2912康寶萊（中國）保健品有限公司2007-07-0213完美（中國）日用品有限公司2007-08-1714無限極（中國）有限公司（原南方李錦記有限公司）2007-08-2415玫琳凱（中國）化妝品有限公司2007-09-0316北京羅麥藥業(yè)有限公司2007-10-2617廣東太陽神集團有限公司2007-11-0518美樂家（中國）日用品有限公司2007-11-2119天津尚赫保健用品有限公司2007-12-2520嘉康利（中國）日用品有限公司2008-03-1221江蘇安惠生物科技有限公司2008-11-1322哈藥集團股份有限公司2008-11-2523克緹（中國）日用品有限公司2009-02-0624江蘇隆力奇生物科技股份有限公司2009-07-2225葆嬰有限公司2010-07-0226綠之韻生物工程集團有限公司2010-09-1527天津天獅生物工程有限公司2011-03-1128愛茉莉化妝品（上海）有限公司2011-07-1129湖南炎帝生物工程有限公司2011-10-10直銷直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。我國直銷直銷起源于中國的清末民初！有史料記載，早在1929年中國內地的王星記扇莊的第二代當家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意：無論什么人只要給王星記介紹業(yè)務，均可得到成交額中的5%~10%的傭金。這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源！現代直銷起源于美國，直銷最早的萌芽始于20世紀50年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立。隨著信息化社會的迅速發(fā)展和人們圖求方便快捷購物心理而興起?，F在直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發(fā)達的國家。雖然直銷可說是人類最早的商業(yè)配銷方式，但是直銷并沒有被人好好的了解，至今對直銷的定義一直沒有定論，原因是直銷這種模式被分為了兩大類。直銷分類第一類：狹義直銷（DirectSelling）所謂狹義直銷就是產品生產商、制造商、進口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有20%的直銷公司使用。多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷即介紹提成模式，例如保險公司、期貨公司的經紀人都是無工資的，靠自己人際關系銷售產品并獲得提成，但開發(fā)的顧客沒有成為銷售人員，沒形成層級結構，因此這是合法的多層直銷是根據公司的獎勵制度，直銷商(兼消費者)除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下級直銷商，他則成為上線直銷商，上級直銷商可以根據下級直銷商的人數、代數、業(yè)績晉升階級，并獲得不同比例的獎金。（解釋：直銷員開發(fā)出的顧客又能成為銷售人員，組成了一個層次網絡，從而實現團隊計酬）第二類：直復營銷（DirectMarketing）直復營銷,這種模式也叫直效營銷，產品生產商、制造商、進口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、因特網）將產品或者咨詢傳遞給消費者。直復營銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，“復”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對企業(yè)營銷努力有一個明確的回復(買與不買)，企業(yè)對可統(tǒng)計到的明確的回復數據，由此對以往的營銷效果作出評價。

直銷與傳銷的區(qū)別：

1.推銷的商品不同。傳銷的產品大多是一些沒有什么品牌，屬于質次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內外有一定的認知度。

2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費”。

3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用“復式計酬”方式，即銷售報酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計算提成。

直銷的管理比較嚴格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進行分配。

4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進行商品交易。供銷（網店代銷）經銷在國際貿易中經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經銷商定期、定量供應貨物，經銷商在本國市場上銷售。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。

第三節(jié)租賃、信托、拍賣、展銷會租賃在約定的期間內，出租人將資產使用權讓與承租人，以獲取租金的協(xié)議[1]。在租賃的經濟行為中，出租人將自己所擁有的某種物品交與承租人使用，承租人由此獲得在一段時期內使用該物品的權利，但物品的所有權仍保留在出租人手中。承租人為其所獲得的使用權需向出租人支付一定的費用(租金)。私有制是租賃產生的基礎，私有制產生了人們對不同物品的不同所有權，人們根據所有權暫時出讓使用權，收取一定的使用費用，從而產生了租賃。隨著生產力發(fā)展，租賃業(yè)也逐漸發(fā)展起來。租賃發(fā)展的三個階段：古代租賃、傳統(tǒng)租賃、現代租賃。租賃所包括的基本內容：

1、租賃當事人

出租人：出租物件的所有者，擁有租賃物件的所有權，將物品租給他人使用，收取報酬。承租人：出租物件的使用者，租用出租人物品，向出租人支付一定的費用。

2、租賃標的

租賃標的指用于租賃的物件。

3、租賃期限

即租期，指出租人出讓物件給承租人使用的期限。

4、租賃費用

即租金，是承租人在租期內獲得租賃物品的使用權而支付的代價。租賃的形式

1、傳統(tǒng)租賃

在商品經濟有了一定發(fā)展的基礎上出現的。其特點是，已經采取契約形式，收取報酬，租賃對象是閑置物品。

2、經營性租賃

經營性租賃是指一種短期租賃形式，是指出租人向承租人短期出租設備，并提供設備保養(yǎng)服務，租賃合同可中途解約，出租人需向不同承租人反復出租才可收回對租賃設備的投資。3、融資租賃

融資性租賃又稱金融租賃。指租賃的當事人約定，由出租人根據承租人的決定，向承租人選出的第三者（供貨人）購買承租人選定的設備，以承租人支付租金為條件，將該物件的使用權轉讓給承租人，并在一個不間斷的長期租賃期間內，通過收取租金的方式，收回全部或大部分投資。融資租賃

融資租賃是設備租賃的基本形式，以融通資金為主要目的。其特點是：①不可撤消。這時一種不可解約的租賃，在基本租期內雙方均無權撤消合同。②完全付清。在基本租期內，設備只租給一個用戶使用，承租人支付租金的累計總額為設備價款、利息及租賃公司的手續(xù)費之和。承租人付清全部租金后，設備的所有權即歸于承租人。③租期較長?；咀馄谝话阆喈斢谠O備的有效壽命。④承租人負責設備的選擇、保險、保養(yǎng)和維修等；出資人僅負責墊付貸款，購進承租人所需的設備，按期出租，以及享有設備的期末殘值。在融資租賃中，出租人實際上已將租賃所有權所引起的成本和風險全部轉讓給了承租人。擁有一項固定資產是要承擔一定風險和成本的。所有權所引起的成本主要有因租賃物的維修、保險所花費的成本。所有權風險則主要包括兩個方面：①出售風險。一企業(yè)擁有某項資產后如因某種原因須將其脫手，往往要蒙受一定的損失，以低于買進的價格在市場上脫手。②技術陳舊風險。一企業(yè)擁有的設備有可能因有技術更先進的同類設備出現，或因技術進步使同樣設備的價格下降而貶值，從而使企業(yè)蒙受損失。信托信托就是信用委托，信托業(yè)務是一種以信用為基礎的法律行為，一般涉及到三方面當事人，即投入信用的委托人，受信于人的受托人，以及受益于人的受益人。信托業(yè)務是由委托人依照契約或遺矚的規(guī)定，為自己或第三者（即受益人）的利益，將財產上的權利轉給受托人（自然人或法人），受托人按規(guī)定條件和范圍，占有、管理、使用信托財產，并處理其收益。

信托業(yè)在中國，最早可追溯到20世紀初。當代信托行業(yè)最早伴隨改革開放萌生，對于彌補我國傳統(tǒng)單一的銀行信用的不足，利用社會閑置資金，引進外資，拓展投資渠道，為我國經濟的發(fā)展發(fā)揮了積極作用，。隨著市場經濟的發(fā)展和改革的深入，社會財富的巨大增長，產權制度的多元化和全面建設小康社會進程的加快，委托他人管理和處分自己的財產勢在必行，信托“一法兩規(guī)”的頒布將為信托業(yè)的健康發(fā)展奠定法制基礎，據初步統(tǒng)計，2002年至2003年一季度市場已經推出了四十幾個信托產品，吸收信托資金逾70億元。同時，證券市場基金作為一種標準化和典型的信托產品已經為人們日常生活所熟悉。拍賣《中華人民共和國拍賣法》定義：“以公開競價的方式，將特定的物品或財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式”。

美國經濟學家麥卡菲認為：“拍賣是一種市場狀態(tài)，此市場狀態(tài)在市場參入者標價基礎上具有決定資源配置和資源價格的明確規(guī)則”。經濟學界認為：“拍賣是一個集體（拍賣群體）決定價格及其分配的過程”拍賣的特點拍賣的三個基本特點（或基本條件）：

1.拍賣必須有兩個以上的買主。

即凡拍賣表現為只有一個賣主（通常由拍賣機構充任）而有許多可能的買主，從而得以具備使后者相互之間能就其欲夠的拍賣物品展開價格競爭的條件。

2.拍賣必須有不斷變動的價格。

即凡拍賣皆非賣主對拍賣物品固定標價待售或買賣雙方就拍賣物品討價還價成交，而是由買主以賣主當場公布的起始價為基準另行應報價，直至最后確定最高價金為止。

3.拍賣必須有公開競爭的行為。

即凡拍賣都是不同的買主在公開場合針對同一拍賣物品競相出價，爭購以圖，而倘若所有買主對任何拍賣物品均無意思表示，沒有任何競爭行為發(fā)生，拍賣就將失去任何意義。方式拍賣方式有英格蘭式拍賣(EnglishAuction)、荷蘭式拍賣(DutchAuction)、英格蘭式與荷蘭式相結合的拍賣方式，此外還有，美式拍賣，密封遞價最高價拍賣，密封遞價次高價拍賣，開放出價雙重拍賣，密封出價雙從拍賣等拍賣方式。

英格蘭式也稱“增價拍賣”或“低估價拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起叫價及最低增幅，競買人以起叫價為起點，由低至高競相應價，最后以最高競價者以三次報價無人應價后，響槌成交。但成交價不得低于保留價。荷蘭式也稱“降價拍賣”或“高估價拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起叫價及降幅，并依次叫價，第一位應價人響槌成交。但成交價不得低于保留價。英格蘭式與荷蘭式相結合的拍賣方式。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布起拍價后及最低增幅，由競買人競相應價，拍賣人依次升高叫價，以最高應價者競得。若無人應價則轉為拍賣人依次降低叫價及降幅，并依次叫價，以第一位應價者競得。但成交價不得低于保留價。密封遞價式又稱招標式拍賣。由買主在規(guī)定的時間內將密封的報價單（也稱標書）遞交拍賣人，由拍賣人選擇買主。這種拍賣方式，和上述兩種方式相比較，有以下兩個特點：一是除價格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮：二是可以采取公開開標方式，也可以采取不公開開標方式。拍賣大型設施或數量較大的庫存物資或政府罰沒物資時，可能采用這種方式。標準增量式這是一種拍賣標的數量遠大于單個競買人的需求量而采取的一種拍賣方式（此拍賣方式非常適合大宗積壓物資的拍賣活動）。賣方為拍賣標的設計一個需求量與成交價格的關系曲線。競買人提交所需標的的數量之后，如果接受賣方根據他的數量而報出的成交價即可成為買受人。

速勝式這是增價式拍賣的一種變體。拍賣標的物的競價也是按照競價階梯由低到高、依次遞增，不同的是，當某個競買人的出價達到（大于或等于）保留價時，拍賣結束，此競買人成為買受人。反向拍賣反向拍賣也叫拍買，常用于政府采購、工程采購等。由采購方提供希望得到的產品的信息、需要服務的要求和可以承受的價格定位，由賣家之間以競爭方式決定最終產品提供商和服務供應商，從而使采購方以最優(yōu)的性能價格比實現購買。定向拍賣這是一種為特定的拍賣標的物而設計的拍賣方式，有意競買者必須符合賣家所提出的相關條件，才可成為競買人參與競價。第一家拍賣行

蘇富比是世界上最古老的拍賣行，它首次以拍賣者作為中介、拍賣公司作為一種職業(yè)而出現，它作為全球歷史最悠久、規(guī)模最大的國際知名藝術拍賣行，業(yè)務包括了藝術拍賣、私人藝術買賣及藝術貸款。它于1744年3月誕生在英國倫敦一處叫“科芬園”的地方。起源是一位叫山米爾·貝克的書商在“科芬園”一處果菜花卉市場舉辦了一場持續(xù)十天的書籍拍賣會。約翰·蘇富比從1778年就與蘇富比拍賣的創(chuàng)始人山米爾·貝克的合伙拍賣書籍、印刷品和手稿。山姆·李·蘇富比是約翰·蘇富比的兒子，蘇富比拍賣行的名字應該是來自“山姆·李·蘇富比”，原因在于他本人純熟的拍賣技巧，使得拍賣行的聲譽日隆。雖然蘇富比家族與拍賣行的關系止于1863年，但其名稱卻保留至今，成為公司資產的一部分。蘇富比是世上唯一擁有英國文學研究專家的拍賣公司。目前，蘇富比辦事處遍及全球40個國家，包括美國，歐洲，韓國，新加坡，臺灣，中國，莫斯科及多哈等新興市場；主要拍賣中心設在美國紐約約克大道、英國倫敦新邦德街、巴黎圣多諾黑區(qū)街及香港，并定期在另外6個拍賣中心舉行拍賣。蘇富比曾經拍賣過第一本活版印刷圣經，美國獨立宣言印刷首版，溫莎王室財產，肯尼迪總統(tǒng)夫人的財產，圓明園12生肖獸頭銅像等著名藝術品。展銷會展覽會是通過現場展覽和示范來傳遞信息，推薦形象的一種常規(guī)性公共關系活動，分為展覽，廟會以及集會等。已經發(fā)展為會展業(yè)，當前正在快速發(fā)展著?，F貨交易遠期合同交易是買賣雙方簽訂遠期合同，規(guī)定在未來某一時期進行實物商品交收的一種交易方式。遠期合同貿易的特點

1、一般是買賣雙方的直接貿易，大多采取直接談判的方式，交易地點不固定，由雙方協(xié)定。

2、遠期合同貿易的內容和形式不規(guī)范，每筆業(yè)務需就合同條款進行具體磋商或公證，手續(xù)繁鎖。

3、遠期合同貿易中的商品數量和質量各不相同，要求簽約者具備相當廣泛的商品知識，并熟悉每一種商品不同質量等級的劃分和質量差價。

4、遠期合同貿易對交易者的信用調查十分重視，在某些情況下，遠期合同的履行沒有切實的保障。

5、遠期合同貿易的價格是單一的，買賣雙方根據各自對將來履約時市場供求狀況的預測，經過討價還價后確定的，很騅做到公平合理。

6、遠期合同不能流通與轉讓，無論發(fā)生什么變化，到期都必須按合同規(guī)定進行實際商品交收。遠期合同交易與現貨交易遠期合同交易與現貨交易非常密切。實際上，二者具有相同的性質，即交易雙方都是為了時行實物商品的最終交收。因此，遠期合同交易與現貨交易統(tǒng)稱為“實物交易”。但是二者也存在較大的差異，主要表現在：

1.遠期合同交易雙方必須簽訂遠期合同,而現貨交易無此要求。

2.遠期合同交易買賣雙方進行交收或交割的時間與達成交易的時間有較長的間隔，相差的時間達幾個月是經常的事，達1年或1年以上也不鮮見；而現貨交易通常是現買現賣，即時交收或交割，即便相差一些時間，也比較短。

3.遠期合同交易往往要通過正式的磋商、談判，雙方達成一致意見簽訂合同之后才算成立；而現貨交易隨機性大，方便靈活，沒有嚴格的交易程序。

4.遠期合同交易通常要求在規(guī)定的場所進行，雙方交易要受到第三方的監(jiān)控，以使交易處于公平，公正與公開的狀況，因而能有效防止不當行為和維護市場交易秩序；而現貨交易不受過多的限制，易產生一些非法行為，如欺騙性行為，賄賂行為，強迫性交易行為，偷稅漏稅行為等。因此，對現貨交易要不斷加強市場管理工作。遠期合同交易與期貨交易也緊密相聯又相互區(qū)別。二者相關聯主要在于遠期合同交易是期貨交易的雛形，期貨交易是直接在遠期合同交易的基礎上發(fā)展起來的,以致于人們常常將它們混為一談。實際上，二者有質的區(qū)別。遠期合同交易與現貨交易本質一樣，買賣雙方最終為了實物商品的交收或交割，而不是其他；而期貨交易的買賣雙方交易的目的不是為了交收或交割商品，而是為了回避風險或盈利，或者說是為了進行套期保值或賺取風險利潤。期貨交易期貨交易是在現貨交易的基礎上發(fā)展起來的，是通過在期貨交易所買賣標準化的期貨合約而進行的一種有組織的交易形式。在期貨市場中，大部分企業(yè)買賣的期貨合約的目的是為了規(guī)避現貨價格波動的風險，而大部分投資者則是為了博取價格波動的差額。因此很少有人愿意參與商品的實物交割，在到期前都以對沖的形式了結。對沖的意思是說買進期貨合約的人，在合約到期前會將期貨合約賣掉；而賣出期貨合約的人，在合約到期前會買進期貨合約來平倉。這種先買后賣或先賣后買的活動都是允許的。（一）期貨交易的目的