2023年中小企業(yè)戰(zhàn)略管理復習資料新版

《中小公司戰(zhàn)略管理》復習資料第一章中小公司戰(zhàn)略管理導論

一、單項選擇題１.雖然世界各國對中小公司的界定沒有一個統(tǒng)一標準，但現(xiàn)階段,界定中小公司普遍采用的模式一般是從()方面來進行界定的。A．質(zhì)和量B.資本金Ｃ.公司規(guī)模D.雇員人數(shù)2.２0２3年2月１9日,我國制定《中小公司標準暫行規(guī)定》，規(guī)定我國中小公司分類標準一致采用國際公認的（)計量標準相結(jié)合的方法，符合其中任何一個標準均可。A.雇員人數(shù)和銷售額B.銷售額和資產(chǎn)總額C.雇員人數(shù)和資產(chǎn)總額Ｄ.雇員人數(shù)、銷售額和資產(chǎn)總額3.公司層管理者的重要職責是（）A.負責整體戰(zhàn)略B.制定業(yè)務戰(zhàn)略C.制定職能戰(zhàn)略D．實行和評估戰(zhàn)略參考答案:1．A２.D3.A二、多選題１.中小公司是指與所處行業(yè)的大公司相比，（）都比較小的經(jīng)濟單位。Ａ.人員規(guī)模B.資產(chǎn)規(guī)模Ｃ.經(jīng)營規(guī)模Ｄ.行業(yè)地位E．質(zhì)與量2．現(xiàn)階段,世界各國界定中小公司普遍采用的模式一般是從質(zhì)和量兩方面來進行界定的，其中“質(zhì)”的標準重要涉及（）Ａ.公司規(guī)模B.公司組織形式C.融資方式D．行業(yè)地位E.資產(chǎn)總額３.美國對部分中小公司的界定標準重要涉及(）A.設(shè)備設(shè)施數(shù)量B.職工人數(shù)Ｃ.銷售額D.資產(chǎn)總額E.公司規(guī)模4.常見的量的標準大體可分為()類。A．單一從業(yè)人數(shù)B.從業(yè)人數(shù)或資本額或營業(yè)額Ｃ．雇員人數(shù)和營業(yè)額D.從業(yè)人數(shù)和實收資本E.實收資本5.目前，世界各國中小公司的界定標準，綜合起來看，呈現(xiàn)出的特點是（)A.從業(yè)人數(shù)是普遍標準B.按規(guī)模進一步細分Ｃ.界定標準有一定的靈活性Ｄ.典型的“量”的界定模式Ｅ.依據(jù)不同行業(yè)而選取不同標準6.2０23年我國制定的《中小公司標準暫行規(guī)定》中，新的中小公司分類標準重要呈現(xiàn)出的特點有（)A．行業(yè)范圍大幅度縮?。?界定標準大量簡化C.行政色彩消減Ｄ．行業(yè)范圍大幅都擴大E.界定標準盡量定量化７.公司戰(zhàn)略管理的要點涉及()Ａ.明確的目的性B.全過程管理C.全面管理D.直覺與分析結(jié)合E.環(huán)境適應性８．公司戰(zhàn)略管理的特點有()Ａ.整體性Ｂ．長期性C．權(quán)威性D.環(huán)境適應性E.目的性9.公司戰(zhàn)略管理的作用有（)Ａ．加深對經(jīng)營環(huán)境研究B．強化戰(zhàn)略實行

Ｃ.將平常經(jīng)營與計劃控制相結(jié)合D.重視戰(zhàn)略評價與更新Ｅ．將近期目的與長遠目的相結(jié)合10.“五力模型”的“五力”是指（）A．買方談判能力B．供應方談判能力C.替代品的威脅D.潛在進入者E.現(xiàn)有公司間的競爭11.公司戰(zhàn)略管理過程中的戰(zhàn)略分析涉及()Ａ.市場狀況分析Ｂ.競爭對手分析C.外部環(huán)境分析D．內(nèi)部條件分析E.擬定公司使命和目的12.中小公司成長期的成長型戰(zhàn)略涉及()A.低成本略B．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略C.集聚戰(zhàn)略D.市場滲透戰(zhàn)略E.市場和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；13.公司一體化戰(zhàn)略涉及（）A.橫向一體化戰(zhàn)略B.縱向一體化戰(zhàn)略C．混合一體化戰(zhàn)略D.市場滲透戰(zhàn)略E．聚焦戰(zhàn)略；1４.美國組織學家L．E.格雷納提出,組織成長過程一般要經(jīng)歷依靠(）階段。A.創(chuàng)新成長B.指導成長Ｃ.授權(quán)成長D.協(xié)調(diào)成長E.合作成長15.中小公司戰(zhàn)略管理的特點是戰(zhàn)略管理的（）A.正式限度B．幅度與競爭戰(zhàn)略C.變化限度D.環(huán)境適應性E.未來取向性１6.中小公司成長期的發(fā)展戰(zhàn)略涉及()A.市場發(fā)展戰(zhàn)略B．低成本戰(zhàn)略C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D.成長型戰(zhàn)略Ｅ.競爭型戰(zhàn)略參考答案:1．AＢC２.BＣD3.BCD4.AＢC５.ABＣ6.ABＣ7.ＡBCD8.ABＣＤ9.ABCDＥ10．ABＣDＥ11.ＣDE12.DＥ13．ABC１4.ＡBCＤE15.ABC１6.ＤE三、名詞解釋1.中小公司：是指與所處行業(yè)的大公司相比,人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模都比較小的經(jīng)濟單位。2．公司戰(zhàn)略管理:是使公司可以達成其戰(zhàn)略目的的動態(tài)管理過程，是一門跨功能決策的藝術(shù)與科學。3.專一經(jīng)營戰(zhàn)略：是根據(jù)中小公司規(guī)模小、資源有限等特點而制定的一種戰(zhàn)略。4.特色經(jīng)營戰(zhàn)略:是根據(jù)中小公司經(jīng)營范圍狹窄、比較容易接近顧客等特點而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。5.聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略：是根據(jù)單個的中小公司資金缺少、生產(chǎn)技術(shù)水平較低，難以形成規(guī)模效益但具有相對優(yōu)勢和核心競爭力的特點而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。6．自主創(chuàng)新戰(zhàn)略:是指將高技術(shù)與中小公司的靈活性相結(jié)合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略7．特許權(quán)經(jīng)營戰(zhàn)略：是指大公司向中小公司提供其產(chǎn)品、服務或品牌在特定范圍內(nèi)的經(jīng)營權(quán),中小公司獨立經(jīng)營,但必須給予大公司一定比例的營業(yè)收入或利潤作為特許費，中小公司在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)享有一定的壟斷權(quán)利。８.國際化經(jīng)營戰(zhàn)略:是指突破國家界線,向國外發(fā)展業(yè)務,參與國際分工和互換,實現(xiàn)產(chǎn)品國際化的一種戰(zhàn)略。9.聚焦戰(zhàn)略：是指中小公司通過滿足特定消費者群體的特殊需要，其突出特性是對某類型的顧客或某一地區(qū)性市場實行密集型的經(jīng)營戰(zhàn)略。１0.名牌戰(zhàn)略：是公司為了使其品牌具有高知名度、高信譽度、高市場占有率和高經(jīng)濟效益而進行的總體規(guī)劃。11.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:是指公司通過有效途徑減少成本,使公司的所有成本低于競爭對手的成本,甚至是在同行業(yè)中最低的成本,從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。四、判斷改錯題：判斷下列說法是否對的，對的在后面的(）打√,錯的在后面的()打×，并在劃線部分改正。1．現(xiàn)階段,世界各國界定中小公司普遍采用的模式一般是從質(zhì)和量兩方面來進行界定的，其中“量”的指標重要涉及雇員人數(shù)、實收資本和資產(chǎn)總額。（√)2．日本1999年頒布的新《中小公司基本法》對中小公司的定義按行業(yè)分類,以每個行業(yè)的職工人數(shù)和資本金為標準分四大類,是典型的“量”界定模式。（√）3.美國中小公司管理局一般根據(jù)公司規(guī)模將公司劃分大小公司,根據(jù)公司職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額標準來界定部分行業(yè)小公司,相對于日本的界定標準來說，美國對中小公司的定義是“量”與“質(zhì)”的結(jié)合，并且在“質(zhì)”的界定標準上，比日本劃分更加細致。(×量）４.《中小公司標準暫行規(guī)定》關(guān)于中小型工業(yè)公司的界定標準是:職工人數(shù)在２02３人以下，或銷售額在30０0萬元及以上、３00００萬元以下，或資產(chǎn)總額在300０萬元及以上、40０00萬元以下。（×劃掉劃線部分）５.公司戰(zhàn)略是使公司可以達成其戰(zhàn)略目的的動態(tài)管理過程,是一個跨功能決策的藝術(shù)與科學。（×公司戰(zhàn)略管理)6.公司戰(zhàn)略管理強調(diào)將直覺與分析結(jié)合起來進行決策。（√)7．戰(zhàn)略評價是將戰(zhàn)略執(zhí)行過程中實際取得的成果與預期的戰(zhàn)略進行比較，評價達標限度,分析其因素,及時采用有力措施糾正偏差，以保證戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)。(×戰(zhàn)略控制）8.好而合適的戰(zhàn)略一定可以保證公司成功。(×也許）9.戰(zhàn)略指導思想是公司在一定的戰(zhàn)略期內(nèi)總體發(fā)展的總水平和總?cè)蝿?，決定公司在戰(zhàn)略期間總體發(fā)展的重要行動方向，是公司戰(zhàn)略的核心。（×戰(zhàn)略目的)１0．公司政策是為實現(xiàn)戰(zhàn)略方針、目的而采用的長期性經(jīng)營政策和策略。（×戰(zhàn)略措施)11.中小公司創(chuàng)業(yè)期運用資源戰(zhàn)略是最安全、最有效的選擇。（√）12.中小公司實行低成本戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于勞動力成本和管理成本的明顯優(yōu)勢。(√)1３.特許權(quán)經(jīng)營的最大優(yōu)點是將靈活性與規(guī)模經(jīng)營統(tǒng)一，將中小公司的優(yōu)勢與大公司的專業(yè)能力和資源結(jié)合起來。(√）１4.公司戰(zhàn)略的核心是戰(zhàn)略目的。(√）１5.中小公司戰(zhàn)略是對中小公司此后一段時期內(nèi)發(fā)展的全局性、長遠性和關(guān)鍵性問題的謀劃,它決定著中小公司的興衰。（×發(fā)展戰(zhàn)略）16.戰(zhàn)略管理實行的正式限度將會影響公司的經(jīng)營業(yè)績，過度強調(diào)結(jié)構(gòu)性的、書面的計劃將使中小公司陷入呆板的僵局，由于它減少了中小公司賴以生存的靈活性。(√）五、簡答題１.簡述中小公司實行戰(zhàn)略管理的必要性，戰(zhàn)略管理對中小公司有哪些作用？答:必要性:（１）開展戰(zhàn)略管理是中小公司生存的需要;（2)開展戰(zhàn)略管理是中小公司發(fā)展的需要;（3)開展戰(zhàn)略管理是中小公司提高核心競爭力的規(guī)定。作用:（1)公司戰(zhàn)略為公司提出了清楚的發(fā)展方向和途徑,有助于公司長期穩(wěn)定發(fā)展。（2）公司經(jīng)營戰(zhàn)略可以提高公司的市場應變能力,使公司處在積極和優(yōu)勢地位。(3）公司經(jīng)營戰(zhàn)略增強了公司的競爭能力,有助于開拓國際和國內(nèi)市場。（４）公司經(jīng)營戰(zhàn)略可以使公司不斷創(chuàng)新,以適應市場變化。2.簡述中小公司戰(zhàn)略體系。答：(１）戰(zhàn)略指導思想。是公司或公司家對未來發(fā)展的一種見解或設(shè)想，是指導戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的基本思想。涉及市場導向;依靠品種、質(zhì)量、成本取勝；實現(xiàn)系統(tǒng)整體優(yōu)化；善于競爭，優(yōu)勝劣汰;長遠觀點，放眼未來；以人為本，依靠全體職工。(2）戰(zhàn)略目的。是公司在一定的戰(zhàn)略期內(nèi)總體發(fā)展的總水平和總?cè)蝿?，決定公司在戰(zhàn)略期間總體發(fā)展的重要行動方向,是公司戰(zhàn)略的核心。注意三點:對象明確;定量和定性相結(jié)合；時間限定清楚，并且保證長、中、短期目的互相銜接協(xié)調(diào)。（3)戰(zhàn)略措施。是為實現(xiàn)戰(zhàn)略方針、目的而采用的長期性經(jīng)營政策和策略。一般分為公司治理戰(zhàn)略、行業(yè)選擇戰(zhàn)略、業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、資產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略。(4)戰(zhàn)略規(guī)劃。就是制定組織的長遠目的并將其付諸實行。重要目的有剖析公司外部環(huán)境、了解公司內(nèi)部優(yōu)劣勢、幫助公司迎接未來挑戰(zhàn)、提供公司未來明確的目的及方向、使公司的每個成員明白公司目的。制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)節(jié)是：戰(zhàn)略環(huán)境分析和預測,制定目的，擬定戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重點,制訂行動計劃和劃分階段,指定實行戰(zhàn)略措施。3．簡述中小公司戰(zhàn)略管理的特點。答：(1)戰(zhàn)略管理的正式限度。對中小公司而言，戰(zhàn)略管理實行的正式限度將會影響公司經(jīng)營業(yè)績。過度強調(diào)結(jié)構(gòu)性的、書面的計劃將使中小公司陷入呆板的僵局，由于它減少公司賴以生存的靈活性。是戰(zhàn)略計劃過程（不是戰(zhàn)略計劃自身)會提高中小公司經(jīng)營業(yè)績。因此,公司領(lǐng)導者必須注重戰(zhàn)略管理的具體實行方法，要做到心中有數(shù),即應靈活地運用戰(zhàn)略管理。(２)戰(zhàn)略管理的幅度與競爭戰(zhàn)略。中小公司一般在比較單一的市場運作,提供有限的產(chǎn)品和服務。因此，其業(yè)務范圍的戰(zhàn)略性較小，即戰(zhàn)略管理的幅度較小。這規(guī)定公司要把戰(zhàn)略管理的目的集中于一點，只能根據(jù)自己的優(yōu)勢步步爭取市場。所以,狹小的戰(zhàn)略管理幅度決定了競爭戰(zhàn)略問題,對中小公司特別重要，中小公司領(lǐng)導者的經(jīng)驗及個人素質(zhì)對競爭戰(zhàn)略的決策影響極大。(3)戰(zhàn)略管理的變化限度。對中小公司而言,尚有一個問題是對增長的管理。美國組織學家L.E.格雷納提出，組織成長過程一般會經(jīng)歷依靠創(chuàng)新成長、依靠指導成長、依靠授權(quán)成長、依靠協(xié)調(diào)成長、依靠合作成長五個階段,在每一階段成長的動力不同,因此會出現(xiàn)不同的管理問題，而戰(zhàn)略管理也會隨著公司的發(fā)展而不斷變化。4.簡述中小公司常用的幾種經(jīng)營戰(zhàn)略。答:（1)專一經(jīng)營戰(zhàn)略。是根據(jù)中小公司規(guī)模小、資源有限等特點而制定的一種戰(zhàn)略。采用此戰(zhàn)略的好處是,可通過擴大生產(chǎn)批量、擴大專業(yè)化限度而獲得規(guī)模經(jīng)濟效益;隨著專業(yè)化限度提高，產(chǎn)品質(zhì)量好的中小公司可認為大公司提供配套產(chǎn)品；經(jīng)營目的的集中，有助于中小公司提高管理水平和技術(shù)水平,爭取有利地位。(2)特色經(jīng)營戰(zhàn)略。是根據(jù)中小公司經(jīng)營范圍狹窄、比較容易接近顧客等特點而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。采用該戰(zhàn)略的好處是:某種經(jīng)營戰(zhàn)略一旦建立起來就具有很強的競爭力,能比較長遠地樹立起優(yōu)勢地位。采用這種戰(zhàn)略的公司要注意解決好經(jīng)營特色和成本之間的關(guān)系,注意用產(chǎn)品專利權(quán)作為保護武器,通過法律手段維護已取得的特色產(chǎn)品和服務的專有權(quán)和壟斷權(quán)。（３)聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。是根據(jù)單個的中小公司資金缺少、生產(chǎn)技術(shù)水平較低,難以形成規(guī)模效益,但具有相對優(yōu)勢和核心競爭力的特點而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。采用該戰(zhàn)略可更有效地運用有限的資源和技術(shù)力量，實現(xiàn)優(yōu)勢互補,取得規(guī)模經(jīng)濟效益。（４）自主創(chuàng)新戰(zhàn)略。是指將高技術(shù)與中小公司的靈活性相結(jié)合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。采用此種戰(zhàn)略進行經(jīng)營的中小公司面臨的劣勢是風險較大。公司應具有的條件是：知識技術(shù)密集限度高;有信息優(yōu)勢，應變能力強;要有相應充足的資金作后盾。采用此戰(zhàn)略要注旨在挖掘公司自身潛力的同時，充足運用外界力量,并注意運用專利等工業(yè)產(chǎn)權(quán)制度來保護自己的技術(shù)創(chuàng)新成果。(５）特許權(quán)經(jīng)營戰(zhàn)略。是指大公司向中小公司提供其產(chǎn)品、服務或品牌在特定范圍內(nèi)的經(jīng)營權(quán),中小公司獨立經(jīng)營,但必須給予大公司一定比例的營業(yè)收入或利潤作為特許費，中小公司在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)享有一定的壟斷權(quán)利。特許權(quán)經(jīng)營的最大優(yōu)點是將靈活性與規(guī)模經(jīng)營統(tǒng)一，將中小公司的優(yōu)勢與大公司的專業(yè)能力和資源結(jié)合起來。其缺陷在于公司經(jīng)營自由發(fā)揮的余地不大,利潤水平較低。六、論述題１.論述公司戰(zhàn)略管理的過程。答：(1)戰(zhàn)略分析。涉及擬定公司使命和目的、外部環(huán)境分析和內(nèi)部條件分析。其重要目的是評價影響公司目前和此后發(fā)展的關(guān)鍵因素，并擬定在戰(zhàn)略選擇環(huán)節(jié)中的具體影響因素。（2）戰(zhàn)略選擇。這個階段要解決的問題是“公司走向何處”。從對整體目的保障、部門戰(zhàn)略方案的協(xié)調(diào)、對管理者積極性發(fā)揮等多角度考慮,選擇自上而下方法、自下而上方法、上下結(jié)合方法制定戰(zhàn)略選擇方案;根據(jù)優(yōu)勢發(fā)揮、機會運用和利益相關(guān)者接受戰(zhàn)略情況來評估戰(zhàn)略備選方案;根據(jù)公司目的選擇戰(zhàn)略,聘請外部機構(gòu)選擇評選戰(zhàn)略，同時提交上級主管部門審批。(３)戰(zhàn)略實行。將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動,有效地執(zhí)行和實行戰(zhàn)略,并實時進行戰(zhàn)略控制。（4)戰(zhàn)略評價和調(diào)整。通過評價公司經(jīng)營業(yè)績，審閱戰(zhàn)略的科學性和有效性,根據(jù)公司情況的發(fā)展變化及時對所制定的戰(zhàn)略進行調(diào)整，以保證戰(zhàn)略對公司經(jīng)營管理進行指導的有效性。2．論述中小公司生命周期不同階段的發(fā)展戰(zhàn)略。答:(1）創(chuàng)業(yè)期發(fā)展戰(zhàn)略重要有:資源戰(zhàn)略、依附戰(zhàn)略、局部市場戰(zhàn)略。資源戰(zhàn)略是指以中小公司所在地的特定資源為基礎(chǔ)，為社會提供重要由這種資源構(gòu)成的產(chǎn)品或服務,從而擬定公司生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略。依附戰(zhàn)略是指中小公司運用其產(chǎn)品單一的特點而制定的一種依附于大公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。局部市場戰(zhàn)略是指中小公司根據(jù)所在地的市場特點,向局部市場提供產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略。(２）成長期根據(jù)自身發(fā)展特點選用的發(fā)展戰(zhàn)略是:成長型戰(zhàn)略和競爭型戰(zhàn)略。成長型戰(zhàn)略涉及市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略是指公司運用其現(xiàn)有產(chǎn)品取得更大的市場占有率的戰(zhàn)略。市場發(fā)展戰(zhàn)略是指公司運用其現(xiàn)有產(chǎn)品去開發(fā)新市場的戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是指公司為現(xiàn)有顧客提供新的產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略。競爭型戰(zhàn)略涉及低成本略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和集聚戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略是指中小公司在較長時期內(nèi)保持著全行業(yè)范圍內(nèi)的低成本地位的戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是指中小公司提供的產(chǎn)品與服務在行業(yè)中具有獨特性的戰(zhàn)略。聚焦戰(zhàn)略是指中小公司通過滿足特定消費者群體的特殊需要，其突出特性是對某類型的顧客或某一地區(qū)性市場實行密集型的經(jīng)營戰(zhàn)略。(3）成熟期一般采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：名牌戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略是指一個公司同時生產(chǎn)經(jīng)營兩種以上用途基本不同的產(chǎn)品的戰(zhàn)略。名牌戰(zhàn)略是公司為了使其品牌具有高知名度、高信譽度、高市場占有率和高經(jīng)濟效益而進行的總體規(guī)劃。國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指突破國家界線,向國外發(fā)展業(yè)務,參與國際分工和互換，實現(xiàn)產(chǎn)品國際化的一種戰(zhàn)略。(4）衰退期發(fā)展戰(zhàn)略選擇重要有三種方向:若要發(fā)展壯大為大型公司或公司集團,具體可選擇一體化戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略及國際化戰(zhàn)略;還可選擇穩(wěn)定性戰(zhàn)略和緊縮性戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略是針對存在的問題,在盡量不增長生產(chǎn)要素投入的條件下,通過挖潛，保持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場占有率，鞏固現(xiàn)有市場競爭地位的戰(zhàn)略。緊縮型戰(zhàn)略是指在導致中小公司生產(chǎn)經(jīng)營活動衰退的一個或多個因素已經(jīng)出現(xiàn)并得到確認的情況下,對公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的局部或整體做出必要調(diào)整而采用的一種戰(zhàn)略。七、案例分析題案例分析一HＹPＥRLINK＂ｆile：///D:＼\D＼\備課\＼廣東博導教育機構(gòu)x＼\任課教師提交資料:前兩周將教學計劃、教案和電子課件\\電子課件\\第一章%20中小公司的戰(zhàn)略體系與競爭戰(zhàn)略選擇\\中國VCD行業(yè)．doｃ"\t＂_ｐａｒent"中國ＨＹPEＲLINK"filｅ:///D：\\D\\備課\＼廣東博導教育機構(gòu)ｘ＼\任課教師提交資料：前兩周將教學計劃、教案和電子課件＼＼電子課件\\第一章%20中小公司的戰(zhàn)略體系與競爭戰(zhàn)略選擇\\中國VCD行業(yè).doc"\t＂_pareｎt"VCDHYＰERＬINK"filｅ：/／/D:\＼D＼＼備課\\廣東博導教育機構(gòu)x＼\任課教師提交資料：前兩周將教學計劃、教案和電子課件\\電子課件\\第一章%20中小公司的戰(zhàn)略體系與競爭戰(zhàn)略選擇＼\中國ＶCD行業(yè).dｏc"\ｔ"_paｒeｎt"行業(yè)一、“萬燕”開創(chuàng)市場談到VCＤ,全世界都應當知道中國安徽萬燕公司。中國的第一臺ＶCD機就出自“萬燕”之手,世界上第一臺家用VCD機也誕生于此。“萬燕”是當之無愧的“開國元勛”。但時至今日，萬燕市場份額從1０0%跌到了2%,又成了“革命先烈”。萬燕總經(jīng)理姜萬勐大學畢業(yè)后分到安徽電視臺搞技術(shù)工作。1９87年創(chuàng)辦安徽現(xiàn)代電視技術(shù)研究所,1992年４月，姜萬勐前往美國參與國際廣播電視技術(shù)展覽會，最強烈感受到世界的趨勢從模擬技術(shù)轉(zhuǎn)向數(shù)字技術(shù)。展覽會上，\n_bｌank美國Ｃ－ＣUBE公司展出的MPEＧ解壓縮技術(shù)引起姜萬勐的注意,敏銳地感受到ＭＰEG技術(shù)可發(fā)明出一種物美價廉的視聽產(chǎn)品。當即與C－ＣUBE公司董事長美籍華商孫燕生一拍即合,將MＰEG技術(shù)開發(fā)為電子消費產(chǎn)品。姜萬勐當即投資７萬美元，請Ｃ-CUBE公司做一種板卡。當年12月份，又投資５0萬美元，VＣD影碟機誕生了。看到實驗室成果,雙方共同投資1700萬美元成立了萬燕公司。１993年ＶCＤ可行性報告中非常準確地描繪了VCD的發(fā)展前景非常樂觀，每年銷售量會達成２00萬臺左右?！叭f燕”的第一代產(chǎn)品在１993年9月面市了,通過國家鑒定。其生產(chǎn)的第一批100０臺ＶCD幾乎被世界和國內(nèi)各家電公司買去當作了樣機,成為解剖對象。開創(chuàng)一個行業(yè)談何容易,姜總所面臨的難題是軟硬件要一齊開發(fā)?！叭f燕”在前期研究開發(fā)的投入是1600萬美元，廣告投入是202３萬元人民幣，“萬燕”生產(chǎn)了幾萬臺VＣD結(jié)果只賣出2萬臺。由于前期投入太多，導致初期產(chǎn)品成本高達每臺３60美元,再加上廣告費用,在市場上賣四五千元，就基本無利可賺?！叭f燕”姜萬勐還要開發(fā)碟片,為此又向1１家音像出版社購買版權(quán)，推出了9７種卡拉OＫ碟片?！叭f燕”傾其所有財力，開創(chuàng)了一個市場,確立了獨一無二的品牌，并形成一套成型技術(shù)，獨霸VCＤ天下?？墒蔷驮诮f勐發(fā)展期時，他的財源已經(jīng)枯竭，去合資，但受到層層阻撓而無果,導致自己打下的天下被別人一塊塊地瓜分,到1996年最悲慘的事情發(fā)生了，“萬燕”已萎縮到無貨可銷,最后被同省的美菱集團重組。二、“愛多”后來居上時不我待,就在“萬燕”打天下卻難以一統(tǒng)天下之際，中國VＣD進入群雄并起的時期。由于VCＤ整機組裝簡樸，不需要多少投資,沒有生產(chǎn)許可證的限制,市場已經(jīng)打開,廣東又是散件水貨的聚集地，幾個因素湊到一起,VCD組裝廠如雨后春筍般蓬勃于珠江三角洲，群雄并起則魚龍混雜。營銷最成功并迅速崛起的是愛多公司，愛多于1995年4月,在“萬燕”花費巨資筋疲力盡時，籌集80萬元資金在HＹPＥRLＩNK＂"\n_ｂlank中山市成立了愛多公司。運用進口散件,迅速生產(chǎn)出整機,省卻大量研究開發(fā)和前期市場推廣費用。“愛多”能脫穎而出取決于營銷戰(zhàn)略，發(fā)明出名牌。1９95年11月,“愛多”廣告跳進央視。隨后,又以420萬元的價格請影視巨星成龍拍廣告，后期制作又投入了近百萬?！叭f燕”發(fā)明了VＣD，但資金沉淀于技術(shù)開發(fā)和開拓市場階段;“愛多”賣出了ＶCD,銷售的豐厚回報又滾滾回到了“愛多”腰包。1996年１0月，拉開了中國ＶCＤ行業(yè)降價的序幕，不僅把積壓產(chǎn)品銷售一空，還在市場淡季達成了供不應求的火爆局面,擴大了自己的市場份額。三、“天利”伺機發(fā)展在VCＤ行業(yè)，尚有一家頗具戰(zhàn)略眼光的公司,它是一家搞軟件開發(fā)的高科技公司,１993年開始跟蹤MPEＧ解壓縮技術(shù)。當“萬燕”在１993年終搞出第一臺VCD影碟機后，“天利”總經(jīng)理程振國意識到這是一個潛在的巨大市場。程振國既沒有立即突破VCD核心技術(shù)與“萬燕”一拼,也沒有靜觀事態(tài)，再乘虛而入。但程振國的決策是迅速突破ＶＣD核心技術(shù)解碼板,在技術(shù)開發(fā)上保持與最先進的水平同步,又不冒開拓VＣD市場的風險。當他于1994年７月底開發(fā)成功ＶＣＤ解碼板后，家用電腦使用者和CD機改裝ＶCD者成為天利解碼板的重要用戶。程振國不僅財源滾滾,并且使解碼板技術(shù)日臻完善。當VＣD市場全面啟動后,“天利”已能生產(chǎn)系列解碼板,并首家通過電子部鑒定。就這樣，“天利”解碼板進入電腦、ＣＤ機和VＣＤ三塊市場，在１995年銷售額就突破1.５億元,成為中國涉足VCD領(lǐng)域最先獲利豐厚的公司，并且占據(jù)國內(nèi)解碼板市場４0％?！疤炖辈粌H成為解碼板第一生產(chǎn)大戶,更重要是成為掌握VCＤ核心技術(shù)最成熟的公司。1９9６年,程振國決定進軍整機市場，便與東南亞的經(jīng)銷商簽訂若干協(xié)議。他的營銷戰(zhàn)術(shù)是國際市場。此外,在國內(nèi)市場的價格戰(zhàn)中,迅速接受被淘汰公司留下的一些市場空白，依靠技術(shù)實力,推出三合一VCD,爭奪了市場。四、行業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)VCＤ影碟機在中國上市但是3年，卻迅速贏得了廣大消費者的愛慕。從1９96年開始，國內(nèi)ＶＣＤ市場呈現(xiàn)“爆炸式”增長，銷售量從1９95年的60萬臺猛增到1996年超過６００萬臺,1997年勢頭更猛，又因當時更先進的ＤVＤ無法取代ＶCD,VCD和ＤＶD是互相并存的產(chǎn)品,ＶCＤ的市場購買力得到了釋放。國產(chǎn)VCD機能占據(jù)市場主導地位，價格優(yōu)勢無疑是一個重要因素。１9９６年，國產(chǎn)品牌的VCＤ價格基本在2023元左右,目前已降到1500元左右,而國外品牌則幾乎都在３0０0元左右。事實上，決定ＶCD機重要性能指標的是解壓芯片和機芯。而目前，我國及日本、韓國等韓國生產(chǎn)的VCＤ整機性能、質(zhì)量并無太大差別。并且因外國VCD沒有考慮到國內(nèi)碟片質(zhì)量差的現(xiàn)實,這對消費者的實際影響非常大。從１99６年開始,作為世界數(shù)字視頻技術(shù)領(lǐng)導者的美國斯高柏公司，在我國推出了VCD品牌計劃,實行“C-CUBE”品牌使用權(quán)認證政策，通過嚴格、全面的質(zhì)量測試來對國產(chǎn)VCＤ進行質(zhì)量認證。目前，已有１2家國內(nèi)廠家的近２0種型號的ＶCD機通過了認證，獲得了貼加“C-CＵBE”標志的授權(quán)。可以說,這意味著我國已具有了生產(chǎn)國際水平VＣD整機的能力。目前國內(nèi)整個VCD產(chǎn)品卻面臨著生產(chǎn)混亂無序、粗制濫造的嚴重問題。根據(jù)不完全記錄，目前市場上的VCD產(chǎn)品至少有上百種,國內(nèi)生產(chǎn)廠家不下二三百家。1993年,中國VＣD的技術(shù)開發(fā)完全與世界同時起步，盡管日本公司開發(fā)得稍快,但日本人犯了一個戰(zhàn)略性錯誤：認為VCD是一個介于錄像機和DVD之間的過度產(chǎn)品,其技術(shù)壽命但是四五年,市場潛力有限,這給中國ＶCＤ市場的發(fā)展留下一個相對純凈的空間。面對這個生機勃勃的市場，一些跨國公司迅速調(diào)整了自己的戰(zhàn)略。東芝公司、飛利浦公司、韓國三星、大宇等公司生產(chǎn)適合中國國情的糾錯能力強、低價格的VＣD大舉進攻中國市場，占領(lǐng)中國6０%的市場份額。此外，1996年1２月，日本松下公司、韓國三星公司的DVD紛紛登陸中國，一致認為,DVＤ因其具有的高清楚度、超大容量、更高音質(zhì)和可以長期反復使用等明顯優(yōu)點,必將所有代替目前的ＬD、CＤ和ＶＣD。相對而言，中國雖是VCD生產(chǎn)大國,但不是強國，VCD的重要元件如解碼芯片等所有依賴進口。至于要發(fā)展ＤVＤ，現(xiàn)在連光頭、芯片等都要向外商購買，而中國廠商都碰到外商的聯(lián)合封鎖,其目的是要壟斷中國市場。中國ＶCD行業(yè)的發(fā)展受到了嚴重的威脅與挑戰(zhàn)。對國產(chǎn)ＶCD機市場態(tài)勢頗具研究的天利公司總經(jīng)理程振國說:“中國用四年時間成為世界上最大的VCＤ生產(chǎn)大國，但事實上還不是一個ＶCD的生產(chǎn)強國。于是，大多數(shù)公司希望把ＶCD價格穩(wěn)定在一個較高價位，公司以豐重利潤攢足后勁，加強技術(shù)開發(fā)能力,以技高一籌取勝，面對擁有強大資本和雄厚技術(shù)的國際大公司,這只是一廂情愿?！辈⑻寡?“中國VCD公司基本是從小到大發(fā)展起來的，習慣于資本滾雪球的積累方式。而在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越注重產(chǎn)權(quán)經(jīng)營和資本運營。假如有一家大公司進入VCD行業(yè),運用VＣD公司正進入新陳代謝之機，迅速重組一批VＣD中小公司，把它們變成分布各地的加工廠,結(jié)成以資本為紐帶的聯(lián)盟，同時以雄厚資本注入技術(shù)開發(fā)，那么，運用中國是最大的消費國,積聚實力確立品牌;又運用與世界同步的技術(shù)追求更高更新，然后進軍世界?！彼伎碱}:1.我國VCD發(fā)展的各個階段,各公司分別采用了什么發(fā)展戰(zhàn)略?進行戰(zhàn)略選擇所遵循的原則是什么?２.根據(jù)本章內(nèi)容分析萬燕公司成長的行業(yè)環(huán)境及其戰(zhàn)略選擇。參考分析：1.我國VCD發(fā)展的各個階段，各公司分別采用的競爭戰(zhàn)略是：(１）創(chuàng)業(yè)階段。萬燕公司采用研究開發(fā)戰(zhàn)略（集聚戰(zhàn)略），具體為技術(shù)引進戰(zhàn)略(引進MPEＧ解壓縮技術(shù)）、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略(VＣD影碟機)和市場開發(fā)戰(zhàn)略（VCＤ市場）。選擇依據(jù)原則是:公司剛成立,規(guī)模小、實力弱、資金缺少等限制,但運營靈活。選擇資源戰(zhàn)略要注意保護環(huán)境,同時不能忽視產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)改善；求助于社會分工與協(xié)作，選擇依附戰(zhàn)略在盡量保持自主地位前提下不斷壯大自己；選擇局部市場戰(zhàn)略要不斷改善生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量,實行特色經(jīng)營。(2）成長階段。萬燕公司采用市場產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略(軟硬件一齊開發(fā)）、財務戰(zhàn)略（籌資)、品牌戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略(失敗未成功）。愛多公司采用資源戰(zhàn)略（運用進口散件迅速生產(chǎn)整機）、依附戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略。天利公司采用研究開發(fā)戰(zhàn)略（如跟蹤MPEG解壓縮技術(shù)，迅速突破ＶＣD核心技術(shù)解碼板,在技術(shù)開發(fā)上保持與最先進的水平同步,又不冒開拓VCD市場的風險）。選擇原則：公司贏得了一定市場占有率，同時，形成了一定的資本積累，這時需要各種專業(yè)技術(shù)人才及完善的管理制度作支撐，因此可以選擇成長型戰(zhàn)略（涉及市場滲透戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略）和競爭型戰(zhàn)略(涉及低成本戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和集聚戰(zhàn)略）。（３）成熟階段。萬燕公司采用緊縮戰(zhàn)略（破產(chǎn)清理戰(zhàn)略)。愛多公司采用名牌戰(zhàn)略、降價戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略（破產(chǎn)清理戰(zhàn)略)。天利公司采用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、國際營銷戰(zhàn)略、填補空隙戰(zhàn)略。選擇原則是：這時公司發(fā)展比較充足,經(jīng)營穩(wěn)定,結(jié)構(gòu)更加完善,有穩(wěn)定的市場占有率,但市場趨于飽和，利潤空間驟減,因此,培養(yǎng)管理能力、形成新的利潤增長點變得特別重要。故選擇名牌戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。(４)衰退階段。天利采用名牌戰(zhàn)略、降價戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略、產(chǎn)權(quán)與資本運營、重組戰(zhàn)略。日本、韓國等VCD重要產(chǎn)地使用進口戰(zhàn)略。美國斯高柏公司采用品牌戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略。選擇重要有三個方向:若要發(fā)展壯大為大型公司或公司集團,具體可選擇一體化戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略及國際化戰(zhàn)略;還可選擇穩(wěn)定性戰(zhàn)略和緊縮性戰(zhàn)略。即根據(jù)實際發(fā)展情況綜合選擇各種戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略組合。2、萬燕公司的成長行業(yè)環(huán)境及其戰(zhàn)略選擇:(1)潛在加入者。比較眾多，如愛多、天利等廠家都意欲進入ＶCＤ行業(yè)。由于ＶCD技術(shù)比較簡樸,仿制比較容易。因此,萬燕公司應當采用規(guī)模經(jīng)濟戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略、知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略形成高進入壁壘，保護自己已有的市場。（2）現(xiàn)有公司間的競爭。由于VCD行業(yè)技術(shù)壁壘不高,進入容易,由于利潤空間比較大，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司比較多，公司間競爭是比較劇烈，須實行低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和名牌戰(zhàn)略鞏固已有的市場。（3）替代品的威脅。由于替代品比較多,如ＣＤ機、DＶD機、電腦、電視機等都是VCD機的替代品，有威脅。因此,進行產(chǎn)品創(chuàng)新和更新?lián)Q代,出了實行低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略外,實行產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。（4)買方談判能力。由于顧客是分散的,他們的談判能力不強,可采用高價策略,迅速收回投資成本。但由于劇烈的競爭存在和顧客的成熟度提高，為了擴大市場,提高銷售量也可適當減少價格。(5）供方談判能力。供方談判能力比較強,萬燕可以采用聯(lián)合戰(zhàn)略，共同開發(fā)VＣD,減少生產(chǎn)成本,而萬燕則與美國C－CUBE公司聯(lián)合成立萬燕公司共同經(jīng)營ＶCD產(chǎn)業(yè)。（波特“五力”分析模型）案例分析二HYPＥRLＩＮK""民營公司發(fā)展轉(zhuǎn)型期的戰(zhàn)略與變革

通過2023的艱苦創(chuàng)業(yè),李先生的恒達集團已具有了堅實的競爭實力和根基,并考慮更高層次的發(fā)展。目前公司總資產(chǎn)2億元,年銷售收入3億元,年凈利潤１０0０萬元（優(yōu)勢1:實力強）,并且銷售收入和利潤正以年平均15％的速度遞增。（市場增長率快,為金牛業(yè)務）?制藥業(yè)和輕工業(yè)是集團的兩大支柱產(chǎn)業(yè)。制藥公司設(shè)備先進并擁有數(shù)個基本類藥物但目前缺少新、特藥品種，利潤穩(wěn)定。輕工方面市場需求增長不久,產(chǎn)品嚴重供不應求,但該行業(yè)市場進入壁壘較低,生產(chǎn)廠商眾多,競爭劇烈。(多元化經(jīng)營,但發(fā)展不平衡）?公司目前的困難直接體現(xiàn)在：融資困難，公司有非常具市場前景的項目以及厚實的公司基礎(chǔ)，但作為民營公司其融資渠道缺少，資金問題以成為公司發(fā)展的瓶頸;人員問題，公司中隨同李先生創(chuàng)業(yè)的元老們忠誠有余但不具有現(xiàn)代公司管理能力和素質(zhì),但要更換他們也很為難，且公司的人才引進、培訓、激勵機制尚未建立,使得人才的匱乏問題一時內(nèi)難以突破。（融資困難、人員問題）?李先生意識到公司此后競爭的殘酷性和緊迫性，他必須在短期內(nèi)完畢公司向現(xiàn)代公司的轉(zhuǎn)型,完畢對老公司的改造，確立更明確的戰(zhàn)略發(fā)展思緒,迅速壯大公司規(guī)模,為此他希望在以下幾方面著手進行公司變革，使公司在更高的層次能有進一步的發(fā)展。請你對上述三個問題提出完善的解決方案。請你對上面三個問題提出你的見解：1.公司戰(zhàn)略的制定：方法和框架。2.公司高層的平穩(wěn)順利調(diào)整和人力資源系統(tǒng)的構(gòu)建。3.符合公司實情的資本運作思緒。（第2、３問有余力的同學可以作答）參考分析:1、公司戰(zhàn)略的制定涉及戰(zhàn)略分析、HYPERＬIＮＫ""戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實行三個環(huán)節(jié)。三個環(huán)節(jié)是互相聯(lián)系、循環(huán)反復、不斷完善的動態(tài)過程。其中,戰(zhàn)略分析重要涉及內(nèi)外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略目的的設(shè)定；戰(zhàn)略制定重要涉及公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略及戰(zhàn)略方案的評價與選擇;戰(zhàn)略實行重要涉及戰(zhàn)略實行、戰(zhàn)略控制。?2、民營公司在管理方面突出的問題便是家族式管理。在創(chuàng)業(yè)初期使用的這種家族式管理模式,在一定階段和范圍內(nèi)有著不可比擬的優(yōu)勢。但當公司發(fā)展到一定階段后,弊端就很明顯地暴露出來,公司發(fā)展的歷史習慣使得他們在用人方面常表現(xiàn)為對外人不放心、任人惟親、過度集權(quán)、論資排輩等。因此，用人機制有待進一步健全和規(guī)范:（1）營造現(xiàn)代公司文化氛圍，使全體員工有共同行為準則。（２)人力資源管理機構(gòu)設(shè)立與提高人員配備專業(yè)化限度。（３)加強人力資本的投入。(４)建立健全制度和長期有效的薪酬與激勵機制。中小型民營公司具有相稱的人力資源管理優(yōu)勢，如組織層次少、對市場反映靈敏;機制靈活,有助于吸引優(yōu)秀人才等，如能合理解決上述問題,將會極大地改善公司的人力資源管理現(xiàn)狀，成為公司贏取競爭力的重要來源。在人事制度上由任人唯親轉(zhuǎn)變?yōu)槿稳宋ㄙt的科學管理，依靠一整套先進的用人制度,廣招科技人才和HYPＥRＬIＮK＂"管理精英。才干使公司發(fā)展壯大。

假如公司高層要平穩(wěn)順利調(diào)整。（１)平衡好與元老們利益關(guān)系,對元老們在一次創(chuàng)業(yè)過程所做的奉獻予以充足的肯定。（２）做好溝通。二次創(chuàng)業(yè),需要具有現(xiàn)代公司管理能力和素質(zhì)的人才,使元老們信服新人的已經(jīng)超過了他們。（3)以老帶新，采用權(quán)利委讓使用戰(zhàn)略,逐步過度,使人才具有忠誠度。?３、符合公司實情的資本運作思緒。（１）及時地由家族制向現(xiàn)代公司制公司制度的轉(zhuǎn)換。使經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)的兩極分離，突破家族制公司產(chǎn)權(quán)單—的模式。(２)借助資本市場實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化和流動化。產(chǎn)權(quán)多元化和流動化可構(gòu)成互相監(jiān)督又互相支持的風險共擔的多元ＨYＰＥＲLINK"＂投資主體,有助于公司的迅速壯大和擴張。（3)上市。增長融資手段。（4)實行財務HＹＰERLINK""戰(zhàn)略，合理進行資源分派,減少運作成本,實現(xiàn)資金收益最大化。(運用戰(zhàn)略管理、HYPEＲＬＩNK""人力資源、財務戰(zhàn)略的知識進行分析,彈性大)第二章中小公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略一、單項選擇題１.創(chuàng)業(yè)活動并非完全是一種自發(fā)行為,各種創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件必須與創(chuàng)業(yè)過程的關(guān)鍵因素匹配起來,因此搞好創(chuàng)業(yè)環(huán)境建設(shè)的核心是（)A.簡化創(chuàng)業(yè)手續(xù)B.減輕稅收承擔C．開展培訓和征詢D.發(fā)明機會2.目前國內(nèi)最為常用的市場調(diào)研方法是(）Ａ.電話訪問法B.攔截訪問法Ｃ.入戶調(diào)查法Ｄ.小組(焦點)座談法3.我國《公司法》規(guī)定，設(shè)立科技開發(fā)、征詢、服務性有限責任公司時,股東出資規(guī)定達成法定資本的最低限額是（）萬元。A.5０B.３０C.10D.１004.某人創(chuàng)業(yè)時想開一家零售店,他在創(chuàng)業(yè)之初最佳選擇的公司形式是()A．個體工商戶B.合作公司C.有限責任公司D.股份有限公司5．絕大多數(shù)中小創(chuàng)業(yè)者樂于選擇的最佳創(chuàng)業(yè)組織形式是()A.個人獨資公司B.合作公司C.有限責任公司D.無限責任公司6.個人獨資公司最大的劣勢在于()A.信貸信譽抵B．無限責任C.財務有限D(zhuǎn).缺少公司管理參考答案:1.D2.Ｃ3．C４.A５.C6.Ｂ二、多項選擇題1．戴衛(wèi)·格耶瓦里和丹尼爾·弗葛爾認為，創(chuàng)業(yè)活動的最為關(guān)鍵要素是（)A.創(chuàng)業(yè)機會B.創(chuàng)業(yè)意愿C.創(chuàng)業(yè)技能D.創(chuàng)業(yè)環(huán)境E.創(chuàng)業(yè)能力2.創(chuàng)業(yè)環(huán)境要素大體可歸為(）大類。Ａ.政府政策B.社會經(jīng)濟條件C.教育與管理技能培養(yǎng)D.金融與非金融支持E.科技環(huán)境3.國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的類型基本涉及()A.生存型創(chuàng)業(yè)者B.變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者Ｃ.積極型創(chuàng)業(yè)者D.冷靜型創(chuàng)業(yè)者E.盲目型創(chuàng)業(yè)者4.常用的市場調(diào)研方法有（)A．電話訪問法Ｂ.入戶訪問法Ｃ.攔截訪問法Ｄ．小組座談法Ｅ．深度訪談法５．中小公司創(chuàng)業(yè)中,行業(yè)獲利性因素涉及()A．市場容量B．市場成長性C.行業(yè)平均賺錢水平D.市場細分E．行業(yè)公司集中度6.創(chuàng)業(yè)中影響行業(yè)選擇的重要因素有行業(yè)的()A.特性性因素B．獲利性因素C.進入性因素Ｄ.創(chuàng)業(yè)者與行業(yè)關(guān)聯(lián)因素E.政策性因素7.我國當前創(chuàng)辦中小公司最常見的公司法律形式有（）A.個體工商戶B.個人獨資公司C.合作公司Ｄ.有限責任公司E．無限責任公司參考答案:１.ＡＢＣ2．ABCD３．AＢＣ4.ABCＤE5．ＡBCＤ6.AＢCD7.ABCD三、名詞解釋1．合作公司:是指依據(jù)《中華人民共和國合作公司法》在中國境內(nèi)設(shè)立的，由各合作人訂立合作協(xié)議,共同出資、共享收益、共擔風險,并對合作公司債務承擔無限連帶責任的營利性組織。2．有限責任公司：是指股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其所有資產(chǎn)對公司的債務承擔責任的法人公司。３.創(chuàng)業(yè)活動:是一種創(chuàng)新性活動，它的本質(zhì)是獨立地開創(chuàng)并經(jīng)營一種事業(yè)，使該事業(yè)得以穩(wěn)健發(fā)展、快速成長的思維和行為。四、判斷改錯題1.幾乎所有的公司家都認為創(chuàng)新能力和自信是導致成功創(chuàng)業(yè)的第一前提，而心理健康對公司家的成功特別重要。（×健康和精力充沛）2．深度訪談法是常用于商業(yè)性的消費者意向調(diào)查的市場調(diào)研方法,它的最大問題是收集的數(shù)據(jù)代表性差。(×攔截訪問法)３.在有限責任公司中，董事、經(jīng)理及財務負責人可兼任監(jiān)事。（×不可）4.合作公司的重要法律特性是無限連帶責任,最大風險也是無限連帶責任。（√)5.我國《公司法》對有限責任公司的股東限定為5０人以下。（×2個人以上50人以下）6．我國《公司法》規(guī)定設(shè)立有限責任公司時，股東可以用貨幣出資，也可以用實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)作價出資,以工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)作價出資的金額一般不得超過有限責任公司注冊資本的２0%；以高新技術(shù)向有限責任公司作價入股,作價出資的總金額可以超過公司注冊資本的20%,但不得超過５0％。（×３5％)五、簡答題1.簡述中小公司創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)規(guī)定。答：（1)健康與精力充沛；（２）自信；(3）自我控制與約束；（４)理性結(jié)識能力;(5）溝通技巧與人際關(guān)系；(6)計劃與組織才干;(7)用人之道;(8）挑戰(zhàn)風險，接受不擬定性;(9)性格成熟;(1０）創(chuàng)新能力與發(fā)明欲。2.簡述創(chuàng)業(yè)時選擇行業(yè)的基本原則。答:（1）符合社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢；（2)具有較大的吸引力；(3)進入成本較低；（4）選擇具有技術(shù)創(chuàng)新性和市場前景好的項目；（５)創(chuàng)業(yè)者在該行業(yè)具有資源優(yōu)勢。3.創(chuàng)業(yè)時選擇什么樣的公司組織形式應考慮哪些因素?答：(1)經(jīng)營單位定位；（２)經(jīng)營事業(yè)范圍；（3)資金實力；（４)團隊組成情況、經(jīng)營計劃、組成人員權(quán)力責任承擔、贏利模式和回收資金的周期等因素。4.簡述中小公司創(chuàng)業(yè)的影響因素。答：(１)影響中小公司創(chuàng)業(yè)成功的因素。(①創(chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)，如健康與精力充沛、自信、自我控制與約束、理性結(jié)識能力、溝通技巧與人際關(guān)系、創(chuàng)新能力與發(fā)明欲等。②創(chuàng)業(yè)項目的選定。創(chuàng)業(yè)項目的來源重要是職業(yè)經(jīng)驗、個人愛好和社會人際交往;欲要創(chuàng)業(yè)應當以職業(yè)經(jīng)驗和掌握的技術(shù)為主,仔細分析其合理性,探索和獲得創(chuàng)業(yè)項目。③創(chuàng)業(yè)資金的籌資。從何處籌集資本和能否籌集到充足的資金是提高創(chuàng)業(yè)成功也許性的重要因素。④創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營管理能力。重要涉及資金管理、科學計劃、專家征詢、員工素質(zhì)、營銷活動。(2）制約我國中小公司創(chuàng)業(yè)的因素。①制度因素。重要有創(chuàng)業(yè)的行政管理、政策、風險投資機制。②社會因素。重要有創(chuàng)業(yè)氛圍、服務、教育。③個人因素。重要涉及創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力。六、論述題1.論述中小公司創(chuàng)業(yè)中選擇行業(yè)的方法。答:(1）行業(yè)選擇的定性方法有:①行業(yè)特性分析。涉及行業(yè)發(fā)展趨勢分析、行業(yè)規(guī)模與差異性分析、行業(yè)所處在的產(chǎn)業(yè)鏈的位置分析、行業(yè)生命周期分析。②行業(yè)獲利性分析。涉及行業(yè)是否具有較高的行業(yè)平均贏利水平、是否具有較大的市場規(guī)模及良好的市場成長性。③行業(yè)進入性分析。涉及行業(yè)進入成本分析、進入壁壘分析、政府行業(yè)政策分析、集中度及競爭對手分析。(2)行業(yè)選擇的定量方法。重要有標準打分矩陣法和選擇因素法。2.論述促進中小公司創(chuàng)業(yè)的措施（如何建立健全中小公司創(chuàng)業(yè)支持體系)。答：(１）哺育創(chuàng)業(yè)精神。①轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念需要政府、創(chuàng)業(yè)者和社會共同努力。一方面,政府要把激勵中小公司創(chuàng)業(yè)作為一項重要戰(zhàn)略,完善有關(guān)中小公司創(chuàng)業(yè)的政策;另一方面,創(chuàng)業(yè)者自身也要樹立創(chuàng)新和競爭觀念,增強公民的創(chuàng)業(yè)意識；再次，社會要積極鼓勵創(chuàng)業(yè),為創(chuàng)業(yè)者提供有利條件，形成積極向上的創(chuàng)業(yè)氛圍。②建立和完善創(chuàng)業(yè)教育體系。一是政府要加強社會創(chuàng)業(yè)者培訓教育;二是高校要加強和普及創(chuàng)業(yè)教育。（2）建立健全我國中小公司創(chuàng)業(yè)支持體系。①轉(zhuǎn)變政府職能。在市場經(jīng)濟體制下,政府要向效能政府、有限政府、法治政府、服務型政府轉(zhuǎn)變。要以市場為導向，使管理工作規(guī)范、有序和高效。在發(fā)展中小公司工作中，規(guī)定地方政府要不斷適應生態(tài)環(huán)境變化的規(guī)定，優(yōu)化中小公司成立和發(fā)展環(huán)境，健全服務體系。②優(yōu)化法制環(huán)境。要建立民主公正的法治社會，清理和修改地方性政策法規(guī)，允許外商投資和國有公司進入的領(lǐng)域都應當允許其他任何經(jīng)濟類型的公司進入。盡快建立公共產(chǎn)品的合理價格、稅收機制,鼓勵和引導中小公司參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快行業(yè)管理體制改革。營造有助于創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境，當務之急是放寬市場準入，如全面貫徹扶持政策。③建立多層次的資本市場。要采用積極措施,建立多層次的資本市場,為中小公司的創(chuàng)建提供融資渠道,加大政府對中小公司創(chuàng)辦的支持力度。第一，要加大政府資金支持力度;第二擴大間接融資渠道;第三，發(fā)展直接融資渠道。④提供創(chuàng)業(yè)財稅優(yōu)惠。運用財政和稅收政策等手段,改善中小公司融資環(huán)境，推動中小公司不斷發(fā)展。⑤加強我國中小公司孵化機制建設(shè)。政府要合理布局創(chuàng)辦專業(yè)技術(shù)孵化器。根據(jù)公司創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需求,有針對性地凝聚技術(shù)、吸引人才、引導創(chuàng)業(yè)；根據(jù)各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢,設(shè)立專業(yè)技術(shù)孵化器，注重科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),充足發(fā)揮產(chǎn)學研相結(jié)合優(yōu)勢，為中小公司的發(fā)展提供技術(shù)支持。同時,吸引發(fā)明良好的創(chuàng)業(yè)服務環(huán)境，形成創(chuàng)業(yè)服務專家隊伍,并根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求組織開展一條龍創(chuàng)業(yè)服務。⑥充足發(fā)揮中介組織作用。政府應動員更多的中介服務機構(gòu),形成“政府-市場中介組織-中小公司”關(guān)系鏈,為中小公司的創(chuàng)辦和發(fā)展提供各種服務。一方面加快建立專門為中小公司服務的中介組織機構(gòu),另一方面充足運用現(xiàn)在的中介組織,拓寬服務范圍，使其功能全面化，實現(xiàn)對中小公司的全方位支持?？傊?促進中小公司的創(chuàng)辦需要政府、創(chuàng)業(yè)者和社會多方面共同努力,制定相應對策和措施。七、案例分析題

如今是創(chuàng)業(yè)的時代，有人成功有人失敗，不管是成功還是失敗都會給我們提供經(jīng)驗和教訓,希望我們從中獲得啟發(fā)。許小姐能做老板嗎?

許小姐一門心思想做老板。通過７年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金,其中１0萬元做了注冊資金,5萬元用于流動資金。她認為,個人創(chuàng)業(yè)必須有豐富的工作經(jīng)驗。所以在過去的工作中，她總是分內(nèi)分外的事全都搶著干,從不計報酬。特別是經(jīng)營方面的事,她更是豎著耳朵聽,目的就是為了多學點本領(lǐng),為自己開公司做準備。此外，她認為個人創(chuàng)業(yè)必須有一個好的項目。她選擇了一個當時的朝陽項目——房地產(chǎn)租賃征詢。

2023年終在辦齊所有手續(xù)后,門店終于開張,她勤勤懇懇努力工作,但她怎么也沒想到,最初的3個月幾乎沒有生意,直到第６個月才稍有收入,可生意很不穩(wěn)定，半年來,她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生童不應當是賭博,肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣干下去了,她認為不能等到這15萬元都賠光的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個月她關(guān)掉了公司。

導致許小姐失敗的因素很復雜，一方面一條重要因素就在于沒有一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃.小公司抗風險能力很低,不考慮成熟，一廂情愿,自然危機重重。另一方面一條是沒有考慮到創(chuàng)業(yè)的政策風險，沒有想到房地產(chǎn)緊控,居然連二手房市場也受到了極大沖擊。要想創(chuàng)業(yè)成功,還要學會如何避免“打水漂”。沒錢也可以開店

張大勇性格開朗,待人熱情，頭腦靈活,善于社交,有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄,并且身邊又結(jié)識了眾多的電腦愛好者們。由于當今的網(wǎng)絡已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。通過仔細分析和市場調(diào)研后,在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的結(jié)識,對市場需求有充足的了解，同時借助于和朋友合作,既解決了資金問題,又壯大了個人的實力,將自己的優(yōu)勢,有效地與外部條件結(jié)合起來，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。

對于每一個創(chuàng)業(yè)者而言，永遠要面對的困難,就是資源的匱乏,但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是可以運用自己僅有的資源,巧妙地與其他資源整合,張大勇不僅有“勇”，尚有“謀”——資源整合的意識。

問題：1、中小公司創(chuàng)業(yè)時應考慮哪些因素?2、為什么許小姐失敗了？而張大勇反而成功？說明理由。答:１、規(guī)定考慮:創(chuàng)業(yè)環(huán)境要素(政府政策、社會經(jīng)濟條件、教育與管理技能培養(yǎng)、金融與非金融支持）、選擇公司組織形式應當考慮的因素、創(chuàng)業(yè)成功的因素（個人素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)項目選定、資金籌集、經(jīng)營管理能力）、制約因素(制度因素、社會因素、個人因素）。2、許小姐失敗的因素很復雜,一方面沒有一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃，小公司抗風險能力很低；另一方面沒有考慮到創(chuàng)業(yè)的政策風險。而張大勇的成功則可歸結(jié)為如下幾個因素，第一，具有一位成功創(chuàng)業(yè)者所規(guī)定的基本素質(zhì)，第二，有科學之完整創(chuàng)業(yè)計劃，第三,根據(jù)實際情況選擇創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)公司組織形式;第四,對政府政策比較了解，對創(chuàng)業(yè)的制約因素有清醒的結(jié)識，從而采用相應對策應對。第三章中小公司融資戰(zhàn)略一、單選題１.中小公司融資方式中，成本最低的融資方式是()A.內(nèi)部融資B.留利資金融資Ｃ.內(nèi)部集資D.外源融資2.我國中小公司最常用的外部融資方式是()。A．提取折舊B.向金融機構(gòu)借款C.股權(quán)融資Ｄ．債券融資3.公司吸取其他經(jīng)濟主體的閑置資金以滿足自身資金需求的融資方式是(）Ａ.內(nèi)源融資B.間接融資C.內(nèi)部集資Ｄ.外源融資４．公司在創(chuàng)建期的重要融資方式是（)。A.權(quán)益融資Ｂ.長期借款C．短期借款D．發(fā)行債券5．公司在成長期的重要融資方式是()。A.債務借款B．權(quán)益融資C.權(quán)益融資和債務融資D．租賃融資６．當公司正處在賺錢能力不斷上升,發(fā)展前景良好時期,抱負的融資方式是()。Ａ.內(nèi)部融資Ｂ．股權(quán)融資C.債務籌資D．發(fā)行股票7.美國政府在推動中小公司融資方面的重要作用是(）。A.融資功能B.充當擔保C.服務功能D.制定和協(xié)調(diào)政策8.日本中小公司的融資模式是(）的融資模式。A.公司主導Ｂ.銀行主導C．政企共同主導D.政府主導9．下列不屬于影響公司融資方式選擇的重要外部因素是（）。Ａ.法律環(huán)境B.金融環(huán)境Ｃ.經(jīng)濟環(huán)境。D.文化環(huán)境參考答案：1.Ｂ2.Ｂ３.D4．A5.C６.C7.C8.D9.D二、多選題1．在市場經(jīng)濟中，公司一般通過()途徑獲取資金。A.內(nèi)源融資Ｂ.外源融資C．內(nèi)部集資D.債務籌資E.權(quán)益融資2.內(nèi)源融資對公司資本的形成具有（)等特點。A.原始性Ｂ．自主性C.低成本性Ｄ.抗風險性E.籌資快3.內(nèi)源融資具體可分為（)A.留利資金融資B.沉淀資金C.內(nèi)部集資D．直接融資Ｅ．兼并融資４.外源融資按照是否通過銀行等金融中介機構(gòu)進行融資，可分為(）Ａ.直接融資B.間接融資C.兼并融資Ｄ.股票債券融資E.租賃融資5．我國中小公司直接融資方式重要涉及（)A.股票債券融資B．租賃融資C兼并融資.D.引進外資融資E.民間融資6．間接融資的種類重要有(）Ａ.銀行信用B.消費信用C.兼并融資Ｄ．引進外資融資E.沉淀資金7.間接融資的特性體現(xiàn)為（)Ａ.間接性B.相對集中性C.信譽差異性較?。?可逆性E.金融中介掌握融資積極權(quán)8.公司內(nèi)源融資的重要途徑有（)A.提取折舊B.提取盈余公職C．提取職工福利D．銀行長期貸款E.發(fā)行債券9．影響公司融資方式選擇的重要外部客觀環(huán)境因素有()A.法律環(huán)境B.產(chǎn)業(yè)環(huán)境C.金融環(huán)境D.經(jīng)濟環(huán)境E.政治環(huán)境10.影響公司融資方式選擇的內(nèi)部因素涉及（）A.公司發(fā)展前景B．賺錢能力C.經(jīng)營和財務狀況D.行業(yè)競爭力E.資本結(jié)構(gòu)和公司模式11．中小公司創(chuàng)建期融資方式重要選擇低風險的權(quán)益資本，它涉及()A.股權(quán)融資Ｂ.內(nèi)部融資C．風險投資融資Ｄ．租賃融資E.債務融資12.在成長期的穩(wěn)步發(fā)展階段,中小公司融資方式除運用內(nèi)部結(jié)余和股權(quán)融資外還可選擇(）A.長期借款B.短期借款C.發(fā)行債券Ｄ.商業(yè)信用E．實收資本融資13.中小公司逐步成長期的重要融資方式是(）A.內(nèi)部結(jié)余B.股權(quán)融資C.負債融資D.混合權(quán)益證券融資E．實收資本融資１4.中小公司成長期的重要融資方式是()A．權(quán)益融資B.股權(quán)融資C．商業(yè)信用Ｄ.證券融資E.債務融資１５.中小公司成熟期為保持資本結(jié)構(gòu)的合理性，可選擇的融資方式有()A.留存利潤B.長期借款C.短期借款D.債券融資E.股權(quán)融資16.中小公司衰退期融資方式重要選擇（）。A.短期借款融資Ｂ.出售資產(chǎn)融資C．股權(quán)融資D.內(nèi)部融資E.租賃融資17.我國中小公司融資現(xiàn)狀表現(xiàn)為（)A．內(nèi)源性融資能力強B．融資渠道狹窄單一C.獲得銀行貸款難Ｄ.股權(quán)融資比例低E.重要依靠正規(guī)金融貸款渠道18.影響公司融資方式選擇的重要內(nèi)部因素有（）A．公司發(fā)展前景B.公司賺錢能力C．公司經(jīng)營和財務狀況D．行業(yè)競爭力Ｅ.公司資本結(jié)構(gòu)和公司規(guī)模參考答案：1.AB２.ABCD３．ABC４.AＢ5.AＢCDＥ６.ＡB7.AＢCDE8．ABＣ9.AＣＤ10．AＢＣＤE11.AＢCD１２.ABCＤ13．ABＤ１４.AＥ１５.ＡBCD１6．ＡB17.BＣD18.ABCDE三、名詞解釋１.內(nèi)源融資:又稱內(nèi)部融資,是指公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中從其內(nèi)部提出或留存資金，以填補原有投資的局限性和擴大再生產(chǎn)。2．外源融資:是指吸取其他經(jīng)濟實體的閑散資金以滿足自身資金需求的融資方式。四、判斷改錯題1.內(nèi)源融資，因籌資規(guī)模比較有限,只能是作為公司融資的一種次要的、輔助性的融資方式。(×內(nèi)部集資)２.直接融資的基本特點是資金融通通過金融中介機構(gòu)來進行,它由金融機構(gòu)籌集資金和運用資金的方式。(×間接融資）３.中小公司融資方式應當遵循先“外部融資”后“內(nèi)部融資”的原則。(×先“內(nèi)部融資”后“外部融資”)４.我國現(xiàn)階段,民間借貸融資由于服務品種多種多樣,手續(xù)簡樸方便快捷,成為中小公司獲得外部融資的重要方式。(×銀行貸款)５.間接融資的基本特點是資金融通部門通過金融中介機構(gòu)來進行,它由金融機構(gòu)籌集資金和運用資金兩個環(huán)節(jié)構(gòu)成。(√）6.根據(jù)美國《中小公司法》建立的小公司管理局的重要職責是制定中小公司管理政策。（×促進融資）7.日本構(gòu)建了一套以《中小公司基本法》為核心的、以政府為主導的中小公司融資模式與體系。(√）五、簡答題1.簡述影響公司融資方式選擇的因素。答:(1)外部因素。涉及法律環(huán)境、金融環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境。（２）內(nèi)部因素。涉及公司的發(fā)展前景、賺錢能力、經(jīng)營和財務狀況、行業(yè)競爭力、資本結(jié)構(gòu)、控制權(quán)、公司模式、信譽等方面。2．簡述融資方式的選擇策略。答:（１）遵循先“內(nèi)部融資”后“外部融資”的原則。因素為有三點：①內(nèi)部融資成本相對較低、風險小、使用靈活自主；②負債比率特別是高風險債務比率的提高會加大公司的財務風險和破財風險;③公司的股權(quán)融資偏好易導致資金使用效率減少。此外，在我國資本市場制度建設(shè)不斷趨于完善的情況下，公司股權(quán)再融資的門檻會提高,再融資成本會增長。(2)結(jié)合公司內(nèi)外部情況，選擇合適的融資方式。應當考慮的因素有:①宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響;②公司所處行業(yè)的競爭限度；③利率、稅率的變動；④融資方式的成本和風險；⑤公司自身的賺錢能力及發(fā)展前景；⑥公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu);⑦公司的控制權(quán)；3.簡述我國中小公司融資難的成因分析。答:中小公司融資難的成因:(1)內(nèi)部成因:①公司信用文化的缺失；②抵押式擔保能力局限性;③一般規(guī)模小,賺錢能力差，經(jīng)營風險高。(2)外部成因:①從政策層面上來看,我國尚未形成完整的扶持中小公司發(fā)展的政策體系;②多層次的資本市場體系尚不健全；③缺少完善的信用擔保機制;④法律法規(guī)與管理機構(gòu)不健全,缺少政策支持;⑤各地區(qū)廣泛存在著非正規(guī)金融的克制效應。六、論述題1.結(jié)合我國實際情況，論述公司生命周期不同階段融資方式（融資戰(zhàn)略）的選擇。答：（１)創(chuàng)業(yè)期融資方式選擇。在創(chuàng)業(yè)期,各方面資金需求較大，經(jīng)營鈔票流入較少,籌資管道及方式成為公司財務管理的重點。由于獲得負債融資的概率非常小,因此公司應根據(jù)經(jīng)營風險與財務風險方向搭配的戰(zhàn)略性理念，公司資金來源重要是低風險的權(quán)益資本,如股權(quán)融資、內(nèi)部融資；對于創(chuàng)建期的高科技公司也可適度吸引風險投資者通過實收資本進行融資,特殊行業(yè)(如運送行業(yè))也可考慮選擇租賃融資。（２）成長期融資方式選擇。在成長期,產(chǎn)品銷售收入以及提供勞務產(chǎn)生的資金流量逐年增長，公司經(jīng)營風險逐漸減少,公司要在權(quán)益融資和債務融資中做好選擇。在公司逐步成長期,由于投資機會增多、投資規(guī)模擴大，選擇混合權(quán)益證券融資、股權(quán)融資和內(nèi)部盈余仍是重要的。在成長期的穩(wěn)步發(fā)展階段,考慮最佳融資結(jié)構(gòu)和財務杠桿效應，除運用內(nèi)部結(jié)余和股權(quán)融資外，公司應更多選擇長期借款、短期借款、發(fā)行債券和商業(yè)信用等負債融資,以擴大資金來源管道，減少資本成本。(3)成熟期融資方式選擇。成熟期，公司市場規(guī)模效應出現(xiàn),競爭優(yōu)勢明顯，因大量鈔票流入而儲備充足,公司內(nèi)部融資足以滿足少量投資需求,經(jīng)營風險較小。為了提高資本結(jié)構(gòu)合理性，可選擇留存利潤、長期借款、短期借款以及債券融資,引入負債融資發(fā)揮財務杠桿作用,合理避稅，提高公司贏利能力。（4）衰退期融資方式選擇。衰退期，產(chǎn)品需求和銷量下降,鈔票流入衰減，公司對資金需求量不是很大。為了合理避稅,可選擇短期借款融資;為了收回鈔票、尋找新的經(jīng)濟增長點以爭取公司平穩(wěn)過渡,可選擇出售價值奉獻不大的資產(chǎn)進行融資。２．分析中外解決中小公司融資問題的政策與經(jīng)驗。答:（1)美國中小公司融資支持體系。①制定優(yōu)惠貸款計劃;②建立貸款擔保二級市場;③由管理局指定貸款金融機構(gòu);④提供履約擔保服務；⑤通過小公司投資公司向小公司貸款注入股本投資;⑥建立電子網(wǎng)絡吸引民間資本;尚有鼓勵、扶持和督促金融機構(gòu)向小公司融資，如通過法律消除不不利于公平競爭的障礙，并監(jiān)管金融機構(gòu)執(zhí)行法律;提供涉及小公司的最后貸款；提供信息及服務。（２)日本中小公司融資狀況及模式。①以政府為主導。由政府出資并按計劃組建政策性金融機構(gòu)。②得到政府扶持的日本民間金融機構(gòu)；③信用保證協(xié)會制度;④中小公司信用保險制度。(3)歐盟的中小公司融資狀況。①法律體系方面:十分注重建立和完善中小公司及其融資的法律體系；②金融體系方面：A.全球貸款；B.提供貸款貼息;C．阿姆斯特丹特別行動計劃（ASAP）;③信用擔保體系方面:A.融資擔保；B.股權(quán)參與;Ｃ.“增長和環(huán)境”引導項目；④風險投資基金方面：建立“歐洲技術(shù)便捷啟動基金（ＥTＦ)”；⑤資本市場運用方面:成立另類投資市場(AIＴ)。(４)中國中小公司融資狀況及模式。政府和社會層面暢通我國中小公司融資渠道：(１)全面貫徹支持小公司發(fā)展的金融政策;(2)加強和改善對中小公司的金融服務；(3）進一步拓寬中小公司融資渠道;(４）發(fā)揮信用信息服務的作用;(５)建立多層次的資本市場體系；(6)建立信用評價及擔保體系。公司層面暢通我國中小公司融資渠道：(1）提高其整體素質(zhì),增強其內(nèi)在融資能力。一是要規(guī)范中小公司的公司制度,建立規(guī)范的現(xiàn)代公司制度，提高管理水平;二是要積極推動公司治理結(jié)構(gòu)進程，建立完善的法人經(jīng)營理念,理順內(nèi)部關(guān)系，建立有效激勵約束機制，提高市場競爭力；三是要不斷完善公司財務制度，改善財務狀況,保護公司資金的安全完整和保值增值。(2）逐漸提高自身積累能力,加強增強資金積累意識。公司要運用科學的管理方法,提高公司資金使用效率;要不斷進行管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,提高生產(chǎn)經(jīng)營效率，減少成本，增強自身財務實力；要增強自身積累意識，完善以留存收益增補公司資本金制度,強化內(nèi)源融資。（3）加強內(nèi)部管理,提高信息的透明度，塑造良好的公司形象。中小公司應根據(jù)我國有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,建立健全財務會計核算制度。一方面，要建立起規(guī)范完善的會計核算體系,真實公允地反映公司經(jīng)營狀況，提高公司信息透明度,以便吸引外部投資;另一方面，要制定嚴格的財務紀律，及時償還銀行及其他金融機構(gòu)債務，提高公司自身信譽，與金融機構(gòu)建立長期的信任關(guān)系。第四章中小公司人力資源管理戰(zhàn)略一、單選題1．公司人力資源戰(zhàn)略中期規(guī)劃的時間跨度通常是指(）A.1年左右B.1～３年Ｃ.3～5年D.超過5年2．下列不屬于人力資源戰(zhàn)略總規(guī)劃總目的的是（)A.員工滿意度B．績效C．人力總量素質(zhì)D．人力資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化3．除()外，下列各項都是公司創(chuàng)建階段人力資源管理的重要特點。A.公司發(fā)展與績效重要依靠關(guān)鍵人才B.公司關(guān)鍵人才選拔直接關(guān)系公司成?。?公司創(chuàng)辦者應具有戰(zhàn)略性思維D．需要高效率規(guī)范化管理4．下列不屬于公司衰退階段人力資源戰(zhàn)略重要特點的是（）A.人力成本凸顯B.核心人才流失嚴重，一般人員嚴重過剩Ｃ.人員晉升困難，向心力減弱Ｄ．公司內(nèi)部缺少發(fā)明性和有效執(zhí)行力5.（）是人力資源部門和其他職能部門在實現(xiàn)公司目的時，根據(jù)組織總戰(zhàn)略和人力資源規(guī)劃的規(guī)定,通過多種渠道和方法，把符合職位規(guī)定的人力資源引進組織，以填補空缺崗位的過程。A.內(nèi)部招聘B.外部招聘C.人才引進Ｄ.員工招聘6.員工招聘的途徑有（）Ａ．內(nèi)部招聘B.外部招聘C．A和BD.A和Ｂ都不是7．除了(）外,下列各項都是公司內(nèi)部招聘的缺陷。A.制造矛盾B.克制創(chuàng)新C.易引發(fā)不團結(jié)D.決策風險大8．除了（)之外，下列各項都是外部招聘的缺陷。A．易引發(fā)不團結(jié)Ｂ．篩選難度大,招聘成本高C.決策風險大D.影響內(nèi)部員工積極性9.處在成長期的公司培訓重點是（)培訓。Ａ.員工技能B.公司文化C.管理技能與觀念D．營銷技能和溝通技巧1０．在公司完畢規(guī)模擴張，成為行業(yè)內(nèi)重要競爭者后，公司培訓的重點是（）A．公司文化培訓B.保健投資培訓C．管理技能與觀念培訓D.“充電式”培訓11.下列（）不屬于培訓需求分析的內(nèi)容。A.組織分析B．目的分析C.任務分析D.人員分析1２.除了（）外,下列各項都是員工培訓目的擬定應把握的原則。A.使每項任務均有一項工作表現(xiàn)目的B.目的應針對具體的工作任務C．目的應符合公司發(fā)展目的Ｄ.目的應針對公司戰(zhàn)略目的1３.在員工職業(yè)規(guī)劃發(fā)展的成熟階段,公司“充電式”培訓的重點是（)Ａ.公司文化B.實踐能力Ｃ.公司理論D．保健投資1４.（)公司為獲得員工所提供的勞動而給予員工相應的補償和報酬。A.報酬B.工資C．福利D.薪酬１５.中小公司一般選用的薪酬制度模式是(）Ａ.底薪+提成B．底薪+獎金C.固定工資D.計件工資參考答案:1.C2．Ｄ3.D4．Ｃ5.D6.Ｃ7.D8．A9.C10．Ａ1１.B12.D１3.B14.D15．Ｂ二、多選題１.人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的重要任務是（）Ａ.研究評價組織外部條件及其變化情況B.找到影響組織使命達成的關(guān)鍵人力資源因素Ｃ.辨認、分析和甑別具有戰(zhàn)略意義的人力資源管理問題D.擬定組織人力資源管理戰(zhàn)略方向及方針政策E．定量研究未來人力資源供需情況,制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃方案2.人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的重要內(nèi)容涉及()A.人力資源總規(guī)劃B.人員補充、分派、接替、提高計劃C．教育培訓計劃D.評價、激勵計劃E.勞動關(guān)系計劃和退休及解聘計劃3.人力資源戰(zhàn)略總規(guī)劃的基本政策涉及（)A．擴大Ｂ．收縮C.保持穩(wěn)定Ｄ.指定相關(guān)政策E.全面競爭4.公司成長階段人力資源管理的重要特點有（)A.對人力資源數(shù)量規(guī)定不斷增長B.對員工素質(zhì)有更高的規(guī)定C．需要高效率規(guī)范化管理D.人員晉升困難E.發(fā)展與績效重要依靠關(guān)鍵人才5．公司成熟階段人力資源管理的重要特點有(）A.公司發(fā)展靠其整體實力和規(guī)范化機制B．公司內(nèi)部創(chuàng)新意識也許開始下降Ｃ.對一般人員的吸引力很強Ｄ.人員晉升困難E．對員工素質(zhì)規(guī)定更高6.有效招聘涉及()A.申請者和職位的匹配B.職位和組織的匹配Ｃ.時間和結(jié)果的匹配Ｄ.方式和結(jié)果的匹配E．申請者和組織的匹配7．內(nèi)部招聘的途徑涉及(）A．內(nèi)部晉升B．工作調(diào)換Ｃ.工作輪換Ｄ.人員返聘E.員工推薦8.外部招聘的途徑有（）。A.校園招聘Ｂ.中介招聘C．網(wǎng)絡招聘D.員工推薦E．招聘廣告9.公司內(nèi)部招