增員篇：畜養(yǎng)你的專(zhuān)屬“魚(yú)池”(廣東黃俊)

畜養(yǎng)你的專(zhuān)屬“魚(yú)池”--運(yùn)用各式豐富的增員渠道

增員猶如海中釣魚(yú)，尋求合適的人總是可遇不可求，只能抱著愿者上鉤的心態(tài)。內(nèi)容：各式增員渠道增員渠道檢測(cè)表各式增員渠道--廣告廣告更頻繁？在更多的刊物上刊登？能否得到最大的效應(yīng)？是否用不同類(lèi)型？各式增員渠道--影響力中心1、是否有足夠多？2、是否經(jīng)常與他/她聯(lián)系？3、他/她是否充分了解你的公司，為你提供優(yōu)秀的名單？4、你的管理人員是否培養(yǎng)各自的影響力中心？各式增員渠道--營(yíng)銷(xiāo)員或內(nèi)勤人員的轉(zhuǎn)介紹1、是否有持續(xù)不斷的要求？2、有一套程序可穩(wěn)定的提供轉(zhuǎn)介紹？3、是否有相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)？各式增員渠道--個(gè)人觀察1、是否堅(jiān)持不斷地尋求增員對(duì)象？2、是否選擇到相關(guān)的優(yōu)質(zhì)增員人群？3、是否對(duì)理想的增員對(duì)象有明確的設(shè)想，并對(duì)他人表達(dá)？各式增員渠道--研討會(huì)1、事前是否有很好的宣傳？2、事中是否有趣或有價(jià)值，能吸引人？3、事后是否進(jìn)行后續(xù)跟蹤工作？各式增員渠道--人才市場(chǎng)1、是否有在市場(chǎng)上擺設(shè)固定攤位？2、能否吸引合適類(lèi)型人群？3、是否有人自動(dòng)不斷來(lái)參加你的篩選流程？各式增員渠道--校園招聘1、學(xué)生就業(yè)辦公室是否認(rèn)識(shí)你并能給你支持？2、是否覺(jué)得要去更多的校園進(jìn)行招聘？3、是否能為大學(xué)生提供有益的東西？4、是否會(huì)提前接近大學(xué)生？各式增員渠道--職業(yè)中介機(jī)構(gòu)1、與你有往來(lái)的中介機(jī)構(gòu)是否對(duì)你和你的公司有充分的了解，以保證他為你輸送合格人選？2、他們是否會(huì)為你做強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳？3、你是否給他們打電話，看看他們?nèi)绾卧陔娫捓锩枋龉ぷ鞯男再|(zhì)與內(nèi)容？各式增員渠道--客戶1、客戶是否知道你的增員需求？2、他們是否能隨時(shí)聯(lián)系你并為你提供名單？3、你是否會(huì)主動(dòng)索取名單？4、你是否會(huì)定期檢查客戶名單，以發(fā)掘潛在的增員對(duì)象？?jī)?nèi)容：各式增員渠道增員渠道檢測(cè)表增員渠道目前正在運(yùn)用將于

（日期）起加強(qiáng)運(yùn)用將于

（日期）開(kāi)始運(yùn)用廣告

地方性的報(bào)紙□

地方性的雜志□

業(yè)內(nèi)刊物□

全國(guó)性刊物地方版□

互聯(lián)網(wǎng)□

廣播□

有線電視□

推薦人或影響力中心

你本人的□

你的營(yíng)銷(xiāo)員的□

你內(nèi)勤人員的□

營(yíng)銷(xiāo)員轉(zhuǎn)介紹

資深營(yíng)銷(xiāo)員□

經(jīng)驗(yàn)不足的營(yíng)銷(xiāo)員□

準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)員□

單位內(nèi)勤人員的專(zhuān)介紹□

增員渠道檢測(cè)表表一個(gè)人觀察

有銷(xiāo)售才能的人□

自覺(jué)才干被埋沒(méi)的人□

鄰居、朋友□

企業(yè)主□

良性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

地方的保險(xiǎn)公司□

被其他公司拒絕的合格人選□

律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師□

研討會(huì)

你本人召開(kāi)的□

其他理財(cái)研討會(huì)□

人才市場(chǎng)招聘□

校園招聘□

職業(yè)中介機(jī)構(gòu)□

客戶

新客戶□

老客戶□

其他□

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表二隨著新業(yè)務(wù)的出現(xiàn)、人口的不斷變化及其他層出不窮的變化，運(yùn)用多樣化的增員渠道可大大提高我們與這些新團(tuán)隊(duì)杰出的能力。特別是