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文檔簡介

舉績——壽險(xiǎn)事業(yè)的生命線舉績率：是判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否健康，是否具有良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)的重要指標(biāo)?；痉ㄒ?guī)定：指當(dāng)月新單件數(shù)大于零的持證人力，有二種情況

◆

1、新簽發(fā)的個(gè)險(xiǎn)長險(xiǎn)主險(xiǎn)保單件數(shù)大于0

◆2、短期險(xiǎn)當(dāng)月保費(fèi)累計(jì)500元什么叫舉績?nèi)肆δ?？我們講：一訪為孩子至愛二訪為愛人至情三訪為父母至孝四訪為公司至忠五訪為客戶至誠六訪為自己至信每天有訪量每月定舉績伙伴的舉績是主管責(zé)任從收入上來講：伙伴舉績?nèi)藬?shù)與主管收入掛鉤績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)處經(jīng)理責(zé)任津貼區(qū)經(jīng)理責(zé)任津貼從感情上來講：伙伴舉績是主管必須督促的伙伴是主管帶領(lǐng)入司，應(yīng)對伙伴和其家人負(fù)責(zé)督促伙伴每月舉績新人與舉績從收入上來講：新人的舉績關(guān)系收入新人不舉績，拿不到推薦新人獎(jiǎng)新人不舉績，影響伯樂獎(jiǎng)從感情上來講：新人必須有效舉績新人不舉績，就拿不到底薪會流失新人不舉績，就沒收入，增員者有責(zé)增員，就要對新人負(fù)責(zé)如何做到舉績？對于伙伴：每天拜訪不斷開拓客戶加強(qiáng)技能學(xué)習(xí)對于主管：提前輔導(dǎo)、陪訪有困難的人活動量及時(shí)追蹤考核的及時(shí)提醒不要把舉績率看做一個(gè)獨(dú)立的考核項(xiàng)，伙伴要舉績，步伐要聯(lián)動。舉績出勤活動量要想舉績，必須嚴(yán)格要求自己按時(shí)出勤出勤才能了解公司的政策、產(chǎn)品、獎(jiǎng)勵(lì)方案不出勤人員業(yè)績穩(wěn)定的寥寥無幾每天出勤，必然每天有收獲沒有拜訪、沒有客戶積累，很難舉績有了活動量才能有舉績?nèi)藙悠饋恚尾拍芨M(jìn)來。要想舉績，必須提高自己的活動量舉績方法訪量——客戶尋找產(chǎn)品——產(chǎn)品定位工具——工具輔導(dǎo)促成——借力產(chǎn)說會

去見幾個(gè)（準(zhǔn)）客戶？見到客戶說什么？帶哪些資料做輔助？遭到拒絕時(shí)怎么說？伙伴每日自問：加大活動管理促全員舉績生命在于運(yùn)動業(yè)績在于活動善用輔導(dǎo)方法工作日志個(gè)人輔導(dǎo)陪同拜訪電話輔導(dǎo)、追蹤激勵(lì)溝通伙伴們，“舉績”：是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕非一個(gè)動作；重要的是要堅(jiān)持不懈地

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