iPhone SE的營銷環(huán)境報(bào)告

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小組成員白世杰2013243085陳妍穎2013243004陶夢妮2013243009袁秀明2013243010徐瑤2013243011

何晴2013243014鬼才之眼IphoneSE的簡介01蘋果公司推出的一款新的4英寸iPhone智能手機(jī)，而該產(chǎn)品基本上是2013年發(fā)布的iPhone5s的升級版本。蘋果已經(jīng)決定把該產(chǎn)品名稱中的“5”去掉，只簡單地叫做iPhoneSE。這將意味著iPhone升級版本的名稱將首次不帶數(shù)字。消息來源透露，從取名中拿掉“5”是給該型號iPhone瘦身，讓iPhone5獨(dú)立，這樣不會(huì)使之同iPhone6混淆,目的是讓iPhoneSE取代現(xiàn)在的iPhone5s。

IphoneSE的優(yōu)勢品牌尺寸創(chuàng)新價(jià)格02品牌

根據(jù)此圖可以看出在此次調(diào)查中蘋果手機(jī)用戶占約二分之一，由此可見目前蘋果手機(jī)在中國的市場占有率高，市場份額大。因此大眾對iPhoneSE的出現(xiàn)應(yīng)該是比較期待的。尺寸雖然iPhone6/6s，iPhone6/6splus分別是4.7,5.5的屏幕大小，可根據(jù)調(diào)查結(jié)果來看，大眾對于蘋果手機(jī)的屏幕選擇并不是越大越好，反而4英寸的屏幕在大多數(shù)消費(fèi)者看來是更加合適和喜愛的，因此，相信iPhoneSE的出現(xiàn)會(huì)滿足喜歡小屏幕的蘋果用戶。價(jià)格

大多消費(fèi)者認(rèn)為目前蘋果手機(jī)價(jià)位還是比較高的，但是大部分消費(fèi)者都覺得蘋果系列手機(jī)雖然價(jià)格昂貴，但物有所值。蘋果公司為了打開更大的市場，獲得更高的市場占有率，就推出了中端產(chǎn)品iPhoneSE，16G定價(jià)為3288人民幣，64G定價(jià)為4088人民幣。創(chuàng)新?lián)私?，iPhone

SE除邊框弧線略有不同之外，它看起來和iPhone

5s差不多。該產(chǎn)品將配置具有更快性能的A9處理器和具有保健跟蹤功能的M9芯片，支持Hey

Siri永久連接模式。配置經(jīng)過升級1200萬像素?cái)z像頭系統(tǒng)，擁有Live

Photo功能。此外，還配置NFC芯片用來支持Apple

Pay，還擁有蘋果最新的WiFi、Bluetooth等。消息來源表示，該產(chǎn)品推出16GB和

64GB兩個(gè)存儲型號，并且增加了像iPhone

6s那樣的玫瑰金顏色供消費(fèi)者選擇。

宏觀環(huán)境政治法律科學(xué)技術(shù)經(jīng)濟(jì)文化微觀環(huán)境供應(yīng)商公眾營銷中介企業(yè)顧客競爭者微觀環(huán)境企業(yè)

重視設(shè)計(jì)，創(chuàng)新和人才，堅(jiān)信自己，永不服輸，關(guān)注細(xì)節(jié)，開拓銷售渠道，發(fā)揮特色。采用的是高度聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略、嚴(yán)格的過程控制、突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場營銷。微觀環(huán)境供應(yīng)商

供應(yīng)商與購買者對贏利的打壓，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。由于購買者通過壓價(jià)與要求提供價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，來影響行業(yè)中現(xiàn)有的企業(yè)能力。就手機(jī)行業(yè)來說，購買者比較多，且手機(jī)消費(fèi)淘汰時(shí)間周期較長；而且手機(jī)行業(yè)中賣方較多，購買者能夠在需求范圍內(nèi)找到多家產(chǎn)品；各廠商的產(chǎn)品差別化也來越不明顯，價(jià)格上的差別也不清晰；購買者同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也是完全可行的。在這種情況下，蘋果手機(jī)公司想要獲得更大的市場份額就不得不加大產(chǎn)品附加值或降低價(jià)格。

微觀環(huán)境營銷中介Iphone自走入中國，先后與聯(lián)通和電信合作推出手機(jī)，讓很多移動(dòng)的用戶被迫在購買了手機(jī)之后刷機(jī)，當(dāng)然也有一部分人更換了自己的手機(jī)號碼以配合手機(jī)使用。但是大多數(shù)人是選擇了前者，這也給用戶帶來了不少的困擾。因此蘋果進(jìn)入中國市場面臨著和主流手機(jī)運(yùn)營商的合作，它的企業(yè)經(jīng)營模式成為其進(jìn)入中國市場最大的障礙，也是其最初與中國移動(dòng)談判崩盤的原因。微觀環(huán)境競爭者

蘋果首創(chuàng)的ios系統(tǒng)一經(jīng)面世就將稱霸手機(jī)行業(yè)的塞班系統(tǒng)推入絕境，手機(jī)巨頭nokia至此走向沒落，而谷歌適時(shí)推出的安卓系統(tǒng)則給了芬蘭巨人致命一擊，借助安卓系統(tǒng)，一系列手機(jī)品牌崛起，如三星，國產(chǎn)的小米，魅族也推出了自己的手機(jī)系列，而nokia也與微軟合作，搭載windowsphone手機(jī)系統(tǒng)浴火重生，推出了lumia系列手機(jī)。手機(jī)市場形成了ios為代表的iPhone，安卓等為代表的三星、sony、htc等，wp為代表的nokia，三足鼎立的格局。微觀環(huán)境公眾

大體而言，在購買電腦和小型設(shè)備的公眾眼中，蘋果是一家管理良好且格外重視顧客需求的公司，IphoneSE

的操作系統(tǒng)易于使用，其眾多的零售和支持人員熱情周到。在蘋果的供應(yīng)商眼中，其形象大相徑庭：強(qiáng)硬、嚴(yán)肅、討價(jià)還價(jià)且要求絕對保密，而一旦出現(xiàn)問題，決不心慈手軟

威脅與劣勢03威脅智能手機(jī)代表著高端手機(jī)，社會(huì)需求不斷變化競爭對手多，種類多小米、三星等品牌市場上有了一定的份額

美國經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)信心受挫

低成本的高仿山寨機(jī)搶占低端市場劣勢營銷商有限

蘋果公司解除與IBM的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)而投向Intel。一些業(yè)界專家認(rèn)為這種搖擺可能會(huì)使蘋果的消費(fèi)者感到困惑

Android系統(tǒng)將成為蘋果ios系統(tǒng)強(qiáng)有力的競爭對手

供應(yīng)鏈管理不夠完善總結(jié)從蘋果手機(jī)的營銷環(huán)境報(bào)告中，可以看出iphoneSE既有本身的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，也存在著不少的威脅和劣勢，但是它仍然能夠在這個(gè)更新?lián)Q代頻繁的時(shí)代闖出自己的一片