手機(jī)游戲是否應(yīng)該嘗試“免費(fèi)戰(zhàn)略”

手機(jī)游戲是否應(yīng)該嘗試“免費(fèi)戰(zhàn)略”

國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲市場(chǎng)是一個(gè)巨大的“怪圈”！為什么會(huì)這樣認(rèn)為呢？國(guó)內(nèi)的手機(jī)用戶(hù)被多方面的環(huán)境和歷史因素造就的免費(fèi)概念所“寵壞了”。他們不愿意去花錢(qián)，更不愿意為一款單機(jī)手游花錢(qián)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)手游破解成風(fēng)，小到個(gè)人破解，大到網(wǎng)站破解吸引用戶(hù)。而收不到錢(qián)的開(kāi)發(fā)商處于“食之無(wú)味、棄之可惜”的局面。于是乎，部分開(kāi)發(fā)商動(dòng)起了歪腦經(jīng)，使用戶(hù)更加排斥形成了一種“惡性循環(huán)的生態(tài)怪圈”。免費(fèi)化道路勢(shì)在必行在一篇諾基亞前主管：湯米·T·霍寧寫(xiě)的剖析iPhone經(jīng)濟(jì)的文章中寫(xiě)到：“AppStore在2008年總下載量為6億次，總收入為1.72億美元。2009年總下載量為24億次，總收入為6.86億美元。2010年至今(半年)總下載量為20億次，總收入為5.42億美元。iPhone應(yīng)用商店總收入為14億美元，用這一數(shù)字除以過(guò)去兩年內(nèi)50億次的總下載量，在蘋(píng)果抽取30%的分成后，開(kāi)發(fā)者從終端付費(fèi)用戶(hù)那里借助所有收費(fèi)和免費(fèi)應(yīng)用的下載獲得的平均收入為每次0.20美元。iPhone應(yīng)用商店的所有應(yīng)用中，73%為收費(fèi)應(yīng)用，27%為免費(fèi)應(yīng)用。雖然免費(fèi)應(yīng)用數(shù)量較少，但下載量卻遠(yuǎn)高于收費(fèi)應(yīng)用。iPhone應(yīng)用商店目前的應(yīng)用總量為22.5萬(wàn)款，兩年獲得的14.3億美元收入的應(yīng)用只有16.4萬(wàn)款，平均每年僅為3050美元的收益?！边@個(gè)數(shù)據(jù)分析的非常具體，同時(shí)證明了免費(fèi)應(yīng)用在將來(lái)的趨勢(shì)，不夸張的說(shuō)，雖然在國(guó)外版權(quán)和付費(fèi)理念的普及，但用戶(hù)依然最求著免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用，試問(wèn)在國(guó)內(nèi)盜版、破解、綠色版的橫行又如何讓用戶(hù)完全的接受付費(fèi)模式？很多制約手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商探索“免費(fèi)化”的主要原因有幾個(gè)：1、無(wú)法轉(zhuǎn)變?cè)械膫鹘y(tǒng)商業(yè)模式公司流程，“免費(fèi)”會(huì)造成產(chǎn)品供應(yīng)不上的局面。2、對(duì)“免費(fèi)化”的手機(jī)游戲盈利模式模糊不清。3、本身游戲質(zhì)量并不高，只是繡花枕頭。他們禁不住用戶(hù)的考驗(yàn)，而只是單純的“撈一筆”思維。4、“看不到”的利潤(rùn)空間首先，先談一下“免費(fèi)化”的盈利模式基本可以分為：道具收費(fèi)、手機(jī)應(yīng)用廣告前者，“道具收費(fèi)”適用于手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)，對(duì)于單機(jī)手游來(lái)說(shuō)，往往效果只是恰恰相反，道理很簡(jiǎn)單，對(duì)于道具收費(fèi)的模式初衷來(lái)看，其適合的是網(wǎng)絡(luò)游戲，因?yàn)橛脩?hù)與用戶(hù)之間最求的是一種人性的攀比和炫耀，而在單機(jī)手游來(lái)說(shuō)這樣的RMB道具就失去了價(jià)值，反而只會(huì)讓游戲白白的免費(fèi)了。后者，“手機(jī)應(yīng)用廣告”，談到這里大家一定會(huì)想到最近被谷歌收費(fèi)的AdMob的模式。在很多人看來(lái)，admob的成功可以在中國(guó)復(fù)制，其實(shí)存在了錯(cuò)誤的理解。對(duì)于這個(gè)我之前一篇《不要做Admob“中國(guó)仿客”》而中國(guó)手機(jī)應(yīng)用廣告市場(chǎng)來(lái)看，手機(jī)應(yīng)用廣告并非只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的跟風(fēng)而做，根本在于提供行業(yè)的一個(gè)全新的模式和生機(jī)，對(duì)于手機(jī)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，則是去迎合國(guó)內(nèi)用戶(hù)根本需求從而把國(guó)內(nèi)龐大的免費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)換成企業(yè)有效的盈利。gAd應(yīng)用廣告模式用戶(hù)使用實(shí)例：通過(guò)非SDK的方式進(jìn)行技術(shù)整合，廣告并不會(huì)在應(yīng)用程序中顯示，造成用戶(hù)反感。降低了開(kāi)發(fā)商游戲的可玩性。于此同時(shí)也不會(huì)由于SDK長(zhǎng)期鏈接網(wǎng)絡(luò)，而使用戶(hù)流量費(fèi)流失。于此同時(shí)，廣告的到達(dá)率比一般游戲內(nèi)部廣告效果更好，也減少了開(kāi)發(fā)商的整合難度。當(dāng)然如果是一款繡