探索新渠道 五金企業(yè)緣何做不好網(wǎng)絡營銷

探索新渠道五金企業(yè)緣何做不好網(wǎng)絡營銷

一、企業(yè)網(wǎng)站落后，缺少營銷和轉化功能什么是營銷型網(wǎng)站?營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。中小企業(yè)網(wǎng)站，是否具有很強的營銷性，是開展網(wǎng)絡營銷能否取得最佳效果的最為重要的因素。就整個網(wǎng)絡商務活動來說，客戶最終還是會去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務，最終找上門來終歸還是潛在的意向顧客。所以建立營銷型網(wǎng)站，對中小企業(yè)來說，就變得至關重要。營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對企業(yè)網(wǎng)站進行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。二、無效的推廣方式如今，在整個互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)絡推廣方式，可謂琳瑯滿目，五花八門。Bannar廣告、郵件群發(fā)、軟文公關、論壇發(fā)貼、博客宣傳、病毒式推廣等等。中小企業(yè)對如何推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，不知用什么樣的推廣方式才會實現(xiàn)低投資高回報的效果。誠然，在網(wǎng)絡上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無效推廣，即使使用得再多再廣，最終還是等于零，徒勞而無功效。網(wǎng)站宣傳推廣是一門綜合性很強的學問，倘若對其缺乏深刻充分的認識和了解，又沒有專業(yè)人士引導的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。三、流量轉化能力欠缺眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業(yè)地圖導航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。四、缺乏營銷效果評估對推廣之后效果的評估，向來是業(yè)界廣為為關心的話題，也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來的流量有多大的價值?目前的網(wǎng)站值多少價值?如何制定下一步的推廣宣傳計劃?這都是一個與網(wǎng)站推廣之后所產(chǎn)生的商業(yè)效果評估直接關聯(lián)的問題。企業(yè)網(wǎng)站，若不能對企業(yè)網(wǎng)站的推廣效果做出客觀真實的商業(yè)評估，如同付出了苦勞，卻不知到最終的成果怎么樣。新興的網(wǎng)絡營銷2.0理論，對推廣宣傳效果進行了深入的分析、研究，確定了一整套網(wǎng)絡營銷效果評估的方案。從對每日網(wǎng)絡平臺的流量詳細數(shù)據(jù)分析，到顧客獲取的商機信息統(tǒng)計，都進行了精確的衡量和綜合計算。讓顧客能及時地觀測到量化、數(shù)字化了的實際推廣效果，從而，避免了對以前網(wǎng)絡營銷效果不能或難以把握的迷茫。對效果的分析和把握，成為了網(wǎng)絡營銷2.0又一明顯的特征。網(wǎng)絡營銷2.0理論專家董應群博士，在《網(wǎng)絡營銷2.0之效果評估》理論文章中談到：“用戶群體的普遍需求決定了網(wǎng)絡營銷效果評估服務必然要以商業(yè)價值分析為核心，當前那些僅僅提供基本流量統(tǒng)計分析的工具顯然難以持續(xù)地贏得用戶的認可?！蔽?、網(wǎng)絡營銷人才為最終瓶頸無論是營銷型網(wǎng)站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達到預期的營銷效果，最終都得歸結于人的因素。可以說，人，最終決定了網(wǎng)絡營銷的成效。建設一個營銷型網(wǎng)站，就得需要策劃人才、設計人才、技術人才;推廣一個營銷型網(wǎng)站還得需專業(yè)的宣傳人才、營銷人才。顯然，這些都大多數(shù)的中小企業(yè)來說，都無法或者說很難去具備的，不太實際的。所以，眾多中小企業(yè)