探索新渠道 五金企業(yè)緣何做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

探索新渠道五金企業(yè)緣何做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

一、企業(yè)網(wǎng)站落后，缺少營(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化功能什么是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站?營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶(hù)體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的網(wǎng)站。中小企業(yè)網(wǎng)站，是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)性，是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否取得最佳效果的最為重要的因素。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)最終還是會(huì)去尋找其意向購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門(mén)來(lái)終歸還是潛在的意向顧客。所以建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，就變得至關(guān)重要。營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)功能和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，追求的是最終的營(yíng)銷(xiāo)效果。二、無(wú)效的推廣方式如今，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可謂琳瑯滿(mǎn)目，五花八門(mén)。Bannar廣告、郵件群發(fā)、軟文公關(guān)、論壇發(fā)貼、博客宣傳、病毒式推廣等等。中小企業(yè)對(duì)如何推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，不知用什么樣的推廣方式才會(huì)實(shí)現(xiàn)低投資高回報(bào)的效果。誠(chéng)然，在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無(wú)效推廣，即使使用得再多再?gòu)V，最終還是等于零，徒勞而無(wú)功效。網(wǎng)站宣傳推廣是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)，倘若對(duì)其缺乏深刻充分的認(rèn)識(shí)和了解，又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士引導(dǎo)的話(huà)，恐怕取得的效果很難如人所愿。三、流量轉(zhuǎn)化能力欠缺眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話(huà)，就認(rèn)為顧客能找上門(mén)來(lái)。這種單一的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話(huà)回?fù)?、即時(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。四、缺乏營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估對(duì)推廣之后效果的評(píng)估，向來(lái)是業(yè)界廣為為關(guān)心的話(huà)題，也是一個(gè)難以把控的難題。每日來(lái)了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來(lái)的流量有多大的價(jià)值?目前的網(wǎng)站值多少價(jià)值?如何制定下一步的推廣宣傳計(jì)劃?這都是一個(gè)與網(wǎng)站推廣之后所產(chǎn)生的商業(yè)效果評(píng)估直接關(guān)聯(lián)的問(wèn)題。企業(yè)網(wǎng)站，若不能對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的推廣效果做出客觀真實(shí)的商業(yè)評(píng)估，如同付出了苦勞，卻不知到最終的成果怎么樣。新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2.0理論，對(duì)推廣宣傳效果進(jìn)行了深入的分析、研究，確定了一整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估的方案。從對(duì)每日網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的流量詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，到顧客獲取的商機(jī)信息統(tǒng)計(jì)，都進(jìn)行了精確的衡量和綜合計(jì)算。讓顧客能及時(shí)地觀測(cè)到量化、數(shù)字化了的實(shí)際推廣效果，從而，避免了對(duì)以前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不能或難以把握的迷茫。對(duì)效果的分析和把握，成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2.0又一明顯的特征。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2.0理論專(zhuān)家董應(yīng)群博士，在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2.0之效果評(píng)估》理論文章中談到：“用戶(hù)群體的普遍需求決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估服務(wù)必然要以商業(yè)價(jià)值分析為核心，當(dāng)前那些僅僅提供基本流量統(tǒng)計(jì)分析的工具顯然難以持續(xù)地贏得用戶(hù)的認(rèn)可。”五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才為最終瓶頸無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果，最終都得歸結(jié)于人的因素?？梢哉f(shuō)，人，最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成效。建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，就得需要策劃人才、設(shè)計(jì)人才、技術(shù)人才;推廣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站還得需專(zhuān)業(yè)的宣傳人才、營(yíng)銷(xiāo)人才。顯然，這些都大多數(shù)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，都無(wú)法或者說(shuō)很難去具備的，不太實(shí)際的。所以，眾多中小企業(yè)