戰(zhàn)略管理分析框架

資料范本本資料為word版本，可以直接編輯和打印，感謝您的下載戰(zhàn)略管理分析框架地點(diǎn)： 時(shí)間： 說(shuō)明：本資料適用于約定雙方經(jīng)過(guò)談判，協(xié)商而共同承認(rèn)，共同遵守的責(zé)任與義務(wù)，僅供參考，文檔可直接下載或修改，不需要的部分可直接刪除，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容戰(zhàn)略管理分析框架經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性規(guī)劃，主要是在符合和保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命的條件下，在充分利用環(huán)境中存在的各種機(jī)會(huì)和創(chuàng)造新機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)同環(huán)境的關(guān)系，規(guī)定企業(yè)從事的事業(yè)范圍、成長(zhǎng)方向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，合理地調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)和分配企業(yè)的全部資源。戰(zhàn)略管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的和連續(xù)的過(guò)程，下圖顯示了一個(gè)完整的戰(zhàn)略管理過(guò)程。盡管在企業(yè)中有多種因素影響著戰(zhàn)略管理的正規(guī)程度，但戰(zhàn)略管理是直覺(jué)與分析的結(jié)合，即使是中小企業(yè)也能從這一分析流程中得到啟發(fā)。制訂任務(wù)陳述建立長(zhǎng)期目標(biāo)制訂、評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略制訂政策和樹(shù)立年度目標(biāo)配置資源實(shí)施外部分析實(shí)施內(nèi)部分析戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略制訂度量和評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)反饋一、外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境，是指存在與企業(yè)周?chē)?、影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其發(fā)展的各種客觀因素與力量的總體。企業(yè)的外部環(huán)境是錯(cuò)綜復(fù)雜、變幻莫測(cè)的，外部環(huán)境分析就是通過(guò)收集和處理相關(guān)信息，明確企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（一）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析在行業(yè)分析階段，我們根據(jù)邁克爾?波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量作為分析框架：進(jìn)入威脅、替代威脅、買(mǎi)方侃價(jià)能力、賣(mài)方侃價(jià)能力和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。這五種力量決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，也決定著行業(yè)的利潤(rùn)水平。潛在進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商顧客替代品（A）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、 信息收集在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究時(shí)，通常通過(guò)下面的渠道收集相關(guān)信息：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、行業(yè)報(bào)紙和期刊的公開(kāi)報(bào)道收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)層的公開(kāi)講話(huà)收集專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等進(jìn)行一定范圍的實(shí)地調(diào)查接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)渠道、供應(yīng)商、顧客收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公開(kāi)報(bào)表訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，我們通過(guò)對(duì)綜合目標(biāo)、企業(yè)假設(shè)、潛在能力和現(xiàn)行戰(zhàn)略四個(gè)方面的研究，得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略選擇方向。其分析模式可以用下面的圖示加以說(shuō)明。（1）綜合目標(biāo)研究：我們主要通過(guò)收集的信息，分析下面幾個(gè)命題，得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合目標(biāo)的結(jié)論：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)目標(biāo)這主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在長(zhǎng)期業(yè)績(jī)與短期業(yè)績(jī)、利潤(rùn)水平和收入增長(zhǎng)、企業(yè)增長(zhǎng)與利潤(rùn)分配之間的權(quán)衡組織結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵性決策的責(zé)任和權(quán)力分配這揭示了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)于各職能領(lǐng)域的相對(duì)狀態(tài)和協(xié)作情況，并且突出了戰(zhàn)略重點(diǎn)。董事會(huì)、管理層的人員組成和各自背景、經(jīng)歷這些情況將提供關(guān)于公司發(fā)展方向、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度甚至所偏愛(ài)的戰(zhàn)略方法等方面的信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史經(jīng)營(yíng)情況歷史經(jīng)營(yíng)狀況透漏了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的戰(zhàn)略選擇和偏好，因?yàn)樵谌魏我粋€(gè)企業(yè)中都存在著發(fā)展的慣性。企業(yè)的控制和激勵(lì)系統(tǒng)企業(yè)的控制和激勵(lì)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)宗旨、價(jià)值觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略選擇現(xiàn)行戰(zhàn)略潛在能力企業(yè)假設(shè)綜合目標(biāo)（2）企業(yè)假設(shè)識(shí)別：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)識(shí)別主要分為兩類(lèi)：1、 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)自己的假設(shè)2、 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)行業(yè)和行業(yè)內(nèi)其他公司的假設(shè)在識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者假設(shè)時(shí)，可以著重回答下面的問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身在產(chǎn)品各主要方面的相對(duì)地位的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)某些產(chǎn)品、某些職能性方針政策的感情和歷史偏好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和產(chǎn)品需求的顯著性看法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)者們的目標(biāo)和能力的看法（3） 現(xiàn)行戰(zhàn)略分析在分析競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行戰(zhàn)略主要采用分析其在各個(gè)職能領(lǐng)域內(nèi)主要的經(jīng)營(yíng)策略以及它如何尋求把這些職能聯(lián)系起來(lái)的途徑。在這里，我們主要采用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略輪盤(pán)作為分析框架。在該競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略輪盤(pán)中，輪軸處是公司的總目標(biāo)，輻條處是用來(lái)達(dá)到這些目標(biāo)的主要經(jīng)營(yíng)方針。而輻條必須互相連接表明了企業(yè)的各個(gè)職能的聯(lián)系。（4） 潛在能力分析、在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在能力時(shí)，可以通過(guò)一份概括性框架對(duì)其在關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)進(jìn)行初步分析，在輔以五個(gè)方面的綜合問(wèn)題，得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在能力的總體結(jié)論。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在能力分析的框架如下面的方框所示。在分析五個(gè)方面的綜合問(wèn)題時(shí)，有下列一些關(guān)鍵因素：核心能力：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各職能領(lǐng)域中的最強(qiáng)之處競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)略一致性檢驗(yàn)方面的表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各職能領(lǐng)域能力的變化情況市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)分銷(xiāo)制造勞動(dòng)力采購(gòu)研究和開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)和控制產(chǎn)品系列企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的定義目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略輪盤(pán)成長(zhǎng)能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所成長(zhǎng)的可能領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在人員、技能和工廠能力方面壯大的前景利用杜邦分析考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)增長(zhǎng)能力快速反應(yīng)能力自由現(xiàn)金儲(chǔ)備留存借貸能力生產(chǎn)設(shè)施擴(kuò)展能力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力持久力適應(yīng)變化的能力快速反應(yīng)能力成長(zhǎng)能力核心能力關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域：產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)組合生產(chǎn)運(yùn)作研究和開(kāi)發(fā)總成本 財(cái)務(wù)實(shí)力組織結(jié)構(gòu)綜合管理能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在能力分析框架適應(yīng)變化能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手固定成本和可變成本的組成情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手適應(yīng)各職能領(lǐng)域條件變化和做出反應(yīng)的能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的退出壁壘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從外界獲取援助的能力持久力現(xiàn)金儲(chǔ)備管理人員的協(xié)調(diào)統(tǒng)一財(cái)務(wù)目標(biāo)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略反應(yīng)判斷方法一：比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)和其現(xiàn)有地位，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起戰(zhàn)略變革的可能性根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、假設(shè)和能力，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行變革的方向方法二：勾畫(huà)行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)分布矩陣，判別集團(tuán)間的移動(dòng)壁壘確定邊際集團(tuán)，結(jié)合企業(yè)的潛在能力判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略移動(dòng)方向建立行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)分布圖的程序：確定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵戰(zhàn)略變量，構(gòu)造關(guān)鍵變量集合選擇兩個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略變量作為分布圖的數(shù)軸根據(jù)信息確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置在戰(zhàn)略變量集合中選擇變量，從不同角度構(gòu)造戰(zhàn)略集團(tuán)分布圖（B）潛在進(jìn)入者分析在考察行業(yè)的潛在進(jìn)入者時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)明確行業(yè)主要的進(jìn)入壁壘。常見(jiàn)的進(jìn)入壁壘主要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品歧異、資本投入、轉(zhuǎn)換成本、獲得分銷(xiāo)渠道、現(xiàn)存企業(yè)與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)等。在明確行業(yè)的進(jìn)入壁壘后，主要從以下四類(lèi)企業(yè)中分辨出潛在的競(jìng)爭(zhēng)者：不在本產(chǎn)業(yè)但不費(fèi)氣力便可克服進(jìn)入壁壘的公司進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的公司其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致加入本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公司可能前向整合或后向整合的客戶(hù)或供應(yīng)商替代品分析替代品設(shè)置了行業(yè)中公司可謀取利潤(rùn)的上限，限制了一個(gè)企業(yè)的潛在收益。一種新的替代品的出現(xiàn)，是對(duì)企業(yè)生存的最大威脅之一。我們?cè)谶M(jìn)行替代品分析時(shí)，遵循下面的步驟：要建立企業(yè)產(chǎn)品的用戶(hù)導(dǎo)向型陳述，以產(chǎn)品功能為核心選定可能替代品集合收集信息了解替代品的最新進(jìn)展情況供應(yīng)商分析供應(yīng)商可以通過(guò)提高價(jià)格或降低質(zhì)量等形式使企業(yè)面臨困境，因此供應(yīng)商侃價(jià)實(shí)力的增強(qiáng)是企業(yè)可能面臨的另一種威脅。供應(yīng)商分析主要包括以下幾個(gè)方面：供應(yīng)商行業(yè)的集中程度：如果供應(yīng)方主要由幾家公司控制，意味著供應(yīng)商能夠?qū)r(jià)格、質(zhì)量、貿(mào)易條件等方面施加影響供應(yīng)商產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的重要程度：如果供應(yīng)商的產(chǎn)品是企業(yè)重要的原材料，供應(yīng)商將具有強(qiáng)大的侃價(jià)能力。供應(yīng)商產(chǎn)品的歧異化程度或轉(zhuǎn)換成本大?。寒a(chǎn)品歧異化程度越高，企業(yè)轉(zhuǎn)換成本越大，越有利于供應(yīng)商。供應(yīng)商產(chǎn)品面臨的替代品威脅：替代品威脅越小，企業(yè)越被動(dòng)。企業(yè)相對(duì)供應(yīng)商的重要性：如果企業(yè)只是供應(yīng)商無(wú)足輕重的客戶(hù)，供應(yīng)商的侃價(jià)能力將會(huì)加強(qiáng)。供應(yīng)商前向一體化的威脅：這種威脅限制了企業(yè)改善進(jìn)貨條件的能力。（E）顧客分析顧客的侃價(jià)實(shí)力增強(qiáng)同樣是企業(yè)應(yīng)當(dāng)警醒的一種威脅。顧客分析的方法與供應(yīng)商分析類(lèi)似，主要受以下幾個(gè)因素的影響：顧客的集中程度：當(dāng)顧客相對(duì)行業(yè)中的廠家而言比較集中或者某些客戶(hù)的進(jìn)貨批量很大，顧客的侃價(jià)實(shí)力增強(qiáng)。產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的：標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品降低了企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本，顧客能很容易地在行業(yè)中進(jìn)行挑選。產(chǎn)品相對(duì)顧客的重要程度：產(chǎn)品對(duì)顧客越重要，顧客的侃價(jià)實(shí)力越弱。產(chǎn)品在客戶(hù)消費(fèi)中的比重：產(chǎn)品在顧客消費(fèi)總額中占的比例越大，顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格越敏感。顧客后向一體化的威脅：當(dāng)顧客存在切實(shí)的后向一體化的實(shí)力和可能時(shí)，顧客的侃價(jià)實(shí)力將會(huì)增強(qiáng)。顧客擁有全面的信息：當(dāng)顧客擁有有關(guān)需求、市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格、成本等全面信息時(shí)，顧客就更能確保接受最有利的價(jià)格。（二） 產(chǎn)業(yè)演變周期分析產(chǎn)業(yè)演變周期是制定戰(zhàn)略的重要因素，它是建立在產(chǎn)品壽命周期的基礎(chǔ)上的。我們將產(chǎn)品壽命分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。首先確定產(chǎn)業(yè)演變周期的指示性變量，這主要包括市場(chǎng)增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、顧客及顧客行為、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式、制造與分銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)狀況等方面。然后收集行業(yè)發(fā)展的公開(kāi)報(bào)告、相關(guān)報(bào)道等資料，與企業(yè)管理層一起對(duì)各指示變量做出判斷，共同確定行業(yè)目前在生命周期中的位置（三） 宏觀環(huán)境分析信息收集在進(jìn)行宏觀環(huán)境分析時(shí)，信息的來(lái)源主要有以下幾個(gè)渠道：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家計(jì)委等機(jī)關(guān)的公報(bào)報(bào)紙、雜志的公開(kāi)報(bào)道專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告國(guó)家、黨的重要會(huì)議的文件互聯(lián)網(wǎng)情況收集建立宏觀環(huán)境因素組合在分析宏觀環(huán)境因素時(shí)，采用下面的分析框架，從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)、文化、人口和環(huán)境、政治、政府和法律四個(gè)主要方面進(jìn)行研究。在研究過(guò)程中考察這四個(gè)方面的因素對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)演變的影響。社會(huì)、文化、人口和環(huán)境行業(yè)技術(shù)政治、政府和法律經(jīng)濟(jì)這四個(gè)主要方面分別包含以下一些具體因素，構(gòu)成了宏觀環(huán)境因素組合。宏觀環(huán)境因素組合經(jīng)濟(jì)因素貸款的易得性和利率股票市場(chǎng)趨勢(shì)國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率失業(yè)率通貨膨脹率稅率匯率變動(dòng)勞動(dòng)生產(chǎn)率水平貿(mào)易赤字可支配收入水平財(cái)政預(yù)算與赤字地區(qū)間經(jīng)濟(jì)差異社會(huì)、文化、人口和環(huán)境因素

關(guān)于閑暇時(shí)間的價(jià)值觀社會(huì)責(zé)任關(guān)于閑暇時(shí)間的價(jià)值觀社會(huì)責(zé)任對(duì)婚姻與家庭的態(tài)度人口預(yù)期壽命人口的性別構(gòu)成生活方式政治、政府和法律變量政治穩(wěn)定情況外交政策貨幣政策及其變化稅收政策知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策技術(shù)環(huán)境公司主要技術(shù)的發(fā)展新能源開(kāi)發(fā)的進(jìn)展對(duì)職業(yè)的態(tài)度對(duì)經(jīng)商的態(tài)度人口的年齡構(gòu)成對(duì)待環(huán)保的態(tài)度人口的地域分布對(duì)各種經(jīng)濟(jì)成分的態(tài)度財(cái)政政策及其變化產(chǎn)業(yè)政策貿(mào)易政策相關(guān)法律、法規(guī)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的影響環(huán)保技術(shù)的進(jìn)展企業(yè)與大學(xué)、研究院所的關(guān)系明確關(guān)鍵宏觀因素的變化趨勢(shì)在宏觀環(huán)境因素組合的基礎(chǔ)上，和企業(yè)管理層一起確定影響企業(yè)和行業(yè)的關(guān)鍵宏觀因素，并根據(jù)收集的資料或通過(guò)咨詢(xún)專(zhuān)家預(yù)測(cè)這些因素的變化趨勢(shì)。（四）建立外部因素評(píng)價(jià)矩陣與企業(yè)管理層一起列出在外部分析過(guò)程中的關(guān)鍵因素賦予每個(gè)因素以權(quán)重，權(quán)重標(biāo)志著該因素對(duì)于企業(yè)在行業(yè)中取得成功的影響的相對(duì)大小性。按照企業(yè)現(xiàn)有情況對(duì)各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分。用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。根據(jù)總加權(quán)分?jǐn)?shù)分析企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的反應(yīng)水平企業(yè)外部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵外部因素 權(quán)重評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)威脅總計(jì)注釋?zhuān)涸u(píng)分表示公司戰(zhàn)略是否對(duì)各因素做出了有效的反應(yīng)：4二反應(yīng)很好，3二反應(yīng)超過(guò)平均水平，2二反應(yīng)為平均水平，1二反應(yīng)很差。二、內(nèi)部能力分析（一） 收集信息企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表和其他總結(jié)、報(bào)告收集公開(kāi)報(bào)道和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，分析企業(yè)在行業(yè)中的地位進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象的看法與企業(yè)管理層座談，了解管理層的經(jīng)營(yíng)思想和考慮采取與企業(yè)基層人員座談、實(shí)地訪問(wèn)等形式，獲取第一手資料（二） 企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件因素分析企業(yè)內(nèi)部能力主要是指企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化和企業(yè)資源條件等，它涉及了整個(gè)企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)作等主要職能領(lǐng)域中的各種因素。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略因素分析企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是指企業(yè)內(nèi)部的人員、職位、職責(zé)、關(guān)系、信息等五大要素的相互連接方式。通過(guò)對(duì)組織結(jié)構(gòu)形式的分析，就可以辨別出影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵因素。主要工作流程如下：描繪企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖了解企業(yè)權(quán)利、責(zé)任分配情況分析企業(yè)內(nèi)部信息流動(dòng)狀況企業(yè)文化的戰(zhàn)略因素分析企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部的物質(zhì)、制度和精神諸要素間的動(dòng)態(tài)平衡和最佳結(jié)合。它包括企業(yè)的物質(zhì)文化層、企業(yè)的制度文化層和企業(yè)的精神文化層三個(gè)方面。企業(yè)文化的戰(zhàn)略因素分析主要有：總結(jié)企業(yè)文化現(xiàn)狀辨識(shí)企業(yè)文化的特色了解企業(yè)文化的形成機(jī)制資源條件的戰(zhàn)略因素分析資源泛指企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需要的人力、資金、原料、生產(chǎn)設(shè)備、組織管理、信息等方面的能力和條件。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定必須建立在對(duì)于企業(yè)資源條件的全面系統(tǒng)認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)之上。企業(yè)資源條件戰(zhàn)略因素分析主要是在實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，和企業(yè)管理層一起回答企業(yè)內(nèi)部分析檢查問(wèn)題表，確定企業(yè)資源條件的戰(zhàn)略因素。企業(yè)內(nèi)部分析檢查問(wèn)題表如下頁(yè)所示。（三）建立內(nèi)部能力分析矩陣與企業(yè)管理層一起列出在內(nèi)部分析過(guò)程中的關(guān)鍵因素賦予每個(gè)因素以權(quán)重，權(quán)重標(biāo)志著該因素對(duì)于企業(yè)在行業(yè)中成敗的影響的相對(duì)大小。按照企業(yè)現(xiàn)有情況對(duì)各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分。用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)根據(jù)總加權(quán)分?jǐn)?shù)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)總計(jì)注釋?zhuān)涸u(píng)分值涵義：4二重要優(yōu)勢(shì)，3二次要優(yōu)勢(shì)，2二次要弱點(diǎn)，1二重要弱點(diǎn)。（四）確定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)無(wú)法模仿的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。在企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略因素分析和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，與企業(yè)管理層共同確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)內(nèi)部分析檢查問(wèn)題表管理：公司是否樹(shù)立了戰(zhàn)略管理思想？公司的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)是否可度量并得到了很好的宣傳？所有層次的管理者是否都在有效的進(jìn)行計(jì)劃？管理者是否很好的進(jìn)行了授權(quán)？企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？工作說(shuō)明是否規(guī)范和明確？雇員的士氣是否高昂？企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和控制機(jī)制是否有效？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分是否有效？同競(jìng)爭(zhēng)者相比，企業(yè)是否有很好的市場(chǎng)定位?企業(yè)的市場(chǎng)份額是否在提高?當(dāng)前使用的銷(xiāo)售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟(jì)？企業(yè)是否擁有有效的銷(xiāo)售隊(duì)伍？企業(yè)是否進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)服務(wù)是否良好？產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)是否恰當(dāng)？企業(yè)是否具有有效的促銷(xiāo)、廣告和公共宣傳戰(zhàn)略？營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算是否有效？企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理者是否具有豐富的經(jīng)驗(yàn)？財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)比率分析表明企業(yè)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)各是什么？是否可以籌集到需要的短期資金？是否可以籌集到足夠的長(zhǎng)期資金？企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)是否合理？企業(yè)的股利分配政策是否合理？是否有足夠的流動(dòng)資金？企業(yè)應(yīng)收帳款控制是否有效？企業(yè)的資金預(yù)算程序是否有效？生產(chǎn)原材料、零件和部件的供應(yīng)是否可靠、合理？設(shè)施、設(shè)備和機(jī)器是否處于良好狀態(tài)？庫(kù)存控制政策和程序是否有效？質(zhì)量控制政策和程序是否有效？設(shè)施、資源和市場(chǎng)的布局是否符合戰(zhàn)略要求？企業(yè)是否擁有足夠的技術(shù)能力？研究與開(kāi)發(fā)公司是否擁有充足的研究與開(kāi)發(fā)設(shè)施？利用外部研究的能力如何？當(dāng)前產(chǎn)品在技術(shù)上是否有競(jìng)爭(zhēng)力？研究部門(mén)與其他職能部門(mén)間的溝通如何？企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)人員是否很勝任？三、企業(yè)任務(wù)陳述彼得.德魯克曾經(jīng)有過(guò)一段十分經(jīng)典的論述：“一個(gè)企業(yè)不是由它的名字、章程和公司條例來(lái)定義，而是由它的任務(wù)來(lái)定義的。企業(yè)只有具備了明確的任務(wù)和目的，才可能制訂明確和現(xiàn)實(shí)的企業(yè)目標(biāo)。”企業(yè)任務(wù)陳述是企業(yè)“存在理由”的宣言，是確定經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)、制訂戰(zhàn)略計(jì)劃和分配工作的基礎(chǔ)。企業(yè)任務(wù)陳述制訂可以遵循如下過(guò)程：提供有關(guān) 每個(gè)管理 專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)每個(gè)管理背景文章給所 者獨(dú)立準(zhǔn)備一份 總結(jié)任務(wù)陳述者提出修改意見(jiàn)有管理者 任務(wù)陳述 草案正式通過(guò)企業(yè)任務(wù)陳述的形成過(guò)程就是企業(yè)的管理者們對(duì)企業(yè)的發(fā)展形成共識(shí)的過(guò)程，在每個(gè)階段應(yīng)當(dāng)注意以下三個(gè)方面的問(wèn)題：有效的任務(wù)陳述應(yīng)當(dāng)包含以下九個(gè)要素：用戶(hù)：我們的用戶(hù)是誰(shuí)？產(chǎn)品或服務(wù)：我們的主要產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目是誰(shuí)?市場(chǎng)：公司在那些地域競(jìng)爭(zhēng)？技術(shù)：公司的技術(shù)是否是最新的？對(duì)生存、增長(zhǎng)和盈利的關(guān)切：公司是否努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和良好的財(cái)務(wù)狀況？觀念：公司的基本信念、價(jià)值觀、志向和道德傾向是什么？自我認(rèn)知：公司最獨(dú)特的能力或最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？對(duì)公眾形象的關(guān)切：公司是否對(duì)社會(huì)、社區(qū)和環(huán)境負(fù)責(zé)？對(duì)雇員的關(guān)心：公司是否視雇員為最寶貴的資產(chǎn)？任務(wù)陳述應(yīng)當(dāng)是用戶(hù)導(dǎo)向理想的任務(wù)陳述應(yīng)認(rèn)定本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的功效。例如，在“總裁的檢討”一書(shū)中，百龍將企業(yè)的任務(wù)狹隘地定義在了生產(chǎn)礦泉壺上，而不是提供飲用水，錯(cuò)過(guò)了企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。任務(wù)陳述應(yīng)當(dāng)具有感情效果一個(gè)有效的任務(wù)陳述應(yīng)能夠喚起人們對(duì)企業(yè)的好感和熱情，并能促使讀者做出行動(dòng)。有效的任務(wù)陳述還能使人們感覺(jué)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功，擁有明確的發(fā)展方向，值得為其付出時(shí)間、給與支持和進(jìn)行投資。四、樹(shù)立企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)是指人們通過(guò)實(shí)施特定戰(zhàn)略而想得到的結(jié)果。我們?cè)趯?duì)外部環(huán)境和內(nèi)部因素有所了解的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)也應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)足下面的特征：主體突出性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)必須突出關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗、企業(yè)發(fā)展的重大全局性及關(guān)鍵性問(wèn)題?？尚行云髽I(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)必須適中，既有一定的挑戰(zhàn)性，也要結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)。定量性目標(biāo)必須是數(shù)量化，具有可衡量性，一邊對(duì)目標(biāo)最終是否實(shí)現(xiàn)進(jìn)行比較客觀的評(píng)價(jià)和考核。可分解性企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)總體概念，但應(yīng)能按層次或按時(shí)間階段進(jìn)行分解。穩(wěn)定性企業(yè)應(yīng)當(dāng)賦予經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)一定的正負(fù)彈性，及時(shí)根據(jù)情況變化作適當(dāng)調(diào)整。在確定企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)時(shí)，往往有下面一些常用指標(biāo)：資產(chǎn)增長(zhǎng)率銷(xiāo)售增長(zhǎng)率投資回報(bào)率市場(chǎng)份額每股收益社會(huì)責(zé)任多元經(jīng)營(yíng)的程度和性質(zhì)縱向一體化的程度和性質(zhì)五、制訂戰(zhàn)略框架明確戰(zhàn)略取向在對(duì)內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，首先明確企業(yè)的戰(zhàn)略取向。這里主要有以下四種分析方法。戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣波士頓咨詢(xún)集團(tuán)矩陣內(nèi)部一外部矩陣大戰(zhàn)略矩陣戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）的一組變量。對(duì)構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)軸的各變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評(píng)分值。而對(duì)構(gòu)成環(huán)境穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)軸的各變量給予從-1（最好）到-6（最差）的評(píng)分值。將各數(shù)軸所有變量的評(píng)分相加，在分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，從而得出FS、CA、ES、IS各軸的平均分?jǐn)?shù)。將FS、CA、IS、ES各自的平均值標(biāo)在各自數(shù)軸上。將橫軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，將結(jié)果標(biāo)在橫軸上；將縱軸上的兩個(gè)分量相加，將結(jié)果標(biāo)在縱軸上。標(biāo)出橫軸和縱軸兩個(gè)數(shù)值的交點(diǎn)。自矩陣原點(diǎn)至交叉點(diǎn)畫(huà)一條向量。這一向量表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類(lèi)型：進(jìn)取、競(jìng)爭(zhēng)、防御或保守。當(dāng)向量位于進(jìn)取象限時(shí)，企業(yè)就可以利用自身的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)利用外部機(jī)會(huì)、克服內(nèi)部弱點(diǎn)和回避外部威脅。它可以采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略中的任何一種形式。向量位于保守象限時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)固守競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不要過(guò)分冒險(xiǎn)。它可以采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略中的任何一種或者集中化多元經(jīng)營(yíng)。當(dāng)向量位于防御象限時(shí)，意味著企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取防御性戰(zhàn)略或集中化多元經(jīng)營(yíng)。當(dāng)向量位于競(jìng)爭(zhēng)象限時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取一體化戰(zhàn)略、加強(qiáng)型戰(zhàn)略或者組建合資企業(yè)。矩陣數(shù)軸可代表的因素備選集合+6（FS）+5保守進(jìn)取+4+2(CA) +1-6 -5-4-3-2-1 0+1+2+3+4 +5 +6(IS)-1競(jìng)爭(zhēng)防御-2-3-4-5 (ES)-6戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣(B)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)矩陣1、 根據(jù)收集的信息確定企業(yè)所處的位置。其中相對(duì)市場(chǎng)份額為企業(yè)與該行業(yè)中最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額的比值。2、 根據(jù)企業(yè)所處的位置確定企業(yè)的戰(zhàn)略取向。當(dāng)企業(yè)屬于明星類(lèi)企業(yè)時(shí)，企業(yè)的戰(zhàn)略主要有一體化戰(zhàn)略(前向一體化、后向一體化、橫向一體化)、加強(qiáng)性戰(zhàn)略(市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā))和合資經(jīng)營(yíng)三種。當(dāng)企業(yè)為金牛類(lèi)企業(yè)時(shí)，可以采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和集中化多元經(jīng)營(yíng)策略。而瘦狗類(lèi)企業(yè)主要是收縮戰(zhàn)略，問(wèn)號(hào)類(lèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇有兩種：加強(qiáng)性戰(zhàn)略或出售。波士頓咨詢(xún)集團(tuán)矩陣20%市場(chǎng) 明星 問(wèn)號(hào)增長(zhǎng)10%瘦狗金牛瘦狗10* 1* 0.1*相對(duì)市場(chǎng)份額（C）內(nèi)部一外部矩陣根據(jù)外部因素評(píng)價(jià)矩陣和內(nèi)部能力評(píng)價(jià)矩陣的結(jié)果，確定企業(yè)在矩陣中的位置。根據(jù)企業(yè)在矩陣中的位置，選擇企業(yè)的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)位于第一、二、三區(qū)域時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略和一體化戰(zhàn)略。位于第四、五、六區(qū)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。第七、八、九區(qū)的企業(yè)可采用收獲型或剝離型戰(zhàn)略。內(nèi)部一外部矩陣內(nèi)部能力總加權(quán)評(píng)分強(qiáng)3-4中2-3弱1-2外部環(huán)境總加權(quán)評(píng)分TOC\o"1-5"\h\z高3-4一二 五中2-3三四 七低1-2六八 九大戰(zhàn)略矩陣大戰(zhàn)略矩陣基于兩個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)值：競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)增長(zhǎng)，它適用于各類(lèi)企業(yè)。這種方法將適用于企業(yè)的戰(zhàn)略按吸引力的大小排序而分列在矩陣的各各象限中。位于第一象限的公司應(yīng)當(dāng)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在的市場(chǎng)（市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）和產(chǎn)品（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)），當(dāng)其擁有過(guò)剩的資源時(shí)，一體化戰(zhàn)略也是有效的抉擇，而集中化多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可能會(huì)降低過(guò)于狹窄的產(chǎn)品線(xiàn)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。位于第二象限的公司主要應(yīng)當(dāng)采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略，通過(guò)變革提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。第三象限的公司應(yīng)當(dāng)采取收縮戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)資源向其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。第四象限的公司可以采取多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)橫向一體化剝離結(jié)業(yè)清算收縮集中化多元經(jīng)營(yíng)橫向多元經(jīng)營(yíng)混合式多元經(jīng)營(yíng)剝離結(jié)業(yè)清算集中化多元經(jīng)營(yíng)橫向多元經(jīng)營(yíng)混合式多元經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一體化戰(zhàn)略5、集中化多元經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢

建立備選戰(zhàn)略集合優(yōu)勢(shì)一S弱點(diǎn)一W1.1.保持空白2。列出優(yōu)勢(shì)3.4.機(jī)會(huì)一O1..2.2。列出弱點(diǎn)3。4。3.列出機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì)4.5.威脅T1.建立備選戰(zhàn)略集合優(yōu)勢(shì)一S弱點(diǎn)一W1.1.保持空白2。列出優(yōu)勢(shì)3.4.機(jī)會(huì)一O1..2.2。列出弱點(diǎn)3。4。3.列出機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì)4.5.威脅T1.2.利用機(jī)會(huì)、克服弱點(diǎn)3.列出威脅利用優(yōu)勢(shì)、回避威脅減小弱點(diǎn)、回避威脅4.為了將戰(zhàn)略具體化，我們利用威脅一機(jī)會(huì)一弱點(diǎn)一優(yōu)勢(shì)矩陣得到企業(yè)的具體備選戰(zhàn)略。首先列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)、關(guān)鍵外部威脅、關(guān)鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和關(guān)鍵內(nèi)部弱點(diǎn)；然后將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配，得到優(yōu)勢(shì)一機(jī)會(huì)戰(zhàn)略，將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部機(jī)會(huì)相匹配，得到弱點(diǎn)一機(jī)會(huì)戰(zhàn)略；將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部威脅相匹配，得到威脅一優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略；將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部威脅相匹配，得到弱點(diǎn)一威脅戰(zhàn)略。再根據(jù)戰(zhàn)略取向的結(jié)果，建立備選戰(zhàn)略集合。

六、評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)與選擇是指對(duì)已擬定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行客觀的衡量和推斷，并對(duì)其可行性做出判定，求得最佳的戰(zhàn)略方案。根據(jù)六條原則進(jìn)行初步評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)和選擇應(yīng)當(dāng)遵循以下六條原則：價(jià)值原則：這一原則主要衡量戰(zhàn)略方案能否給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。目標(biāo)原則：這一原則要求戰(zhàn)略方案與企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的貼近度風(fēng)險(xiǎn)原則：這一原則要求在代價(jià)、效益和風(fēng)險(xiǎn)三者之間做出綜合平衡。適應(yīng)性原則：從戰(zhàn)略方案敏感性大小的角度，考慮戰(zhàn)略能否適應(yīng)環(huán)境變化和意外事變的干擾?？尚行栽瓌t：主要從戰(zhàn)略方案的時(shí)機(jī)是否成熟，是否具備戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面考慮。公共關(guān)系原則：這一原則要求經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有利于建立企業(yè)的良好形象和聲譽(yù)，有利于滿(mǎn)足社會(huì)公眾的利益。（二）利用定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣進(jìn)行選擇定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣可以用來(lái)順序或同時(shí)進(jìn)行多種類(lèi)型多個(gè)戰(zhàn)略方案的比較分析。它通過(guò)矩陣構(gòu)造過(guò)程中的步步逼近，使得決策制定者能認(rèn)真考慮內(nèi)外部環(huán)境條件關(guān)鍵戰(zhàn)略要素的作用，將注意力集中到影響決策的重要關(guān)系上。由于各關(guān)鍵要素排列在一起，它同時(shí)避免了各要素權(quán)重賦值的過(guò)大主觀偏差。它根據(jù)外部環(huán)境評(píng)價(jià)矩陣和內(nèi)部能力評(píng)價(jià)矩陣的信息，在矩陣左側(cè)列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，并對(duì)每個(gè)因素賦予在兩個(gè)評(píng)價(jià)矩陣中相同的權(quán)重?？疾炱髽I(yè)可實(shí)施的戰(zhàn)略，確定吸引力分?jǐn)?shù)，計(jì)算吸引力總分。其中分?jǐn)?shù)最高的戰(zhàn)略最具吸引力。備選戰(zhàn)略關(guān)鍵因素 戰(zhàn)略1戰(zhàn)略2權(quán)重ASTASASTAS權(quán)重ASTASASTAS關(guān)鍵外部因素經(jīng)濟(jì)政治/法律/政府社會(huì)/人口/文化/環(huán)境/技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵內(nèi)部因素管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)管理生產(chǎn)運(yùn)作研究與開(kāi)發(fā)總分其中AS為吸引力分?jǐn)?shù)，TAS為吸引力分?jǐn)?shù)與權(quán)重的乘積七、政策的制定和年度目標(biāo)的樹(shù)立政策是指導(dǎo)員工實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的細(xì)則，闡明經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的政策是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要手段。政策的制定我們根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，制定企業(yè)在各個(gè)職能領(lǐng)域的政策。主要包括以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策主要是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合因素的基本態(tài)度。產(chǎn)品組合政策產(chǎn)品組合是企業(yè)提供給顧客的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項(xiàng)目。產(chǎn)品組合政策主要回答以下三個(gè)問(wèn)題：1、 產(chǎn)品組合的廣度：這主要是指不同商品系列的數(shù)目。2、 產(chǎn)品組合的深度：這主要是指在同一類(lèi)商品系列中，生產(chǎn)不同商品項(xiàng)目的數(shù)量。3、 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性：這是指各商品在最終用途、生產(chǎn)條件、銷(xiāo)售途徑中相互關(guān)聯(lián)的程度。在對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，我們可以制定以下幾種政策：維持現(xiàn)有產(chǎn)品組合，但在增加老用戶(hù)的需求量、尋找新用戶(hù)、開(kāi)辟產(chǎn)品新用途等方面拓展思路。改進(jìn)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的附加值，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，吸引更多的顧客。拓展產(chǎn)品線(xiàn)，例如規(guī)格型號(hào)的多樣化等，及時(shí)滿(mǎn)足多種用戶(hù)的各種需要。簡(jiǎn)化產(chǎn)品線(xiàn)，從產(chǎn)品線(xiàn)中刪除一些低利潤(rùn)或落后的產(chǎn)品，以便集中資源、技術(shù)和人力經(jīng)營(yíng)拳頭產(chǎn)品。定價(jià)政策企業(yè)的定價(jià)政策是營(yíng)銷(xiāo)政策的核心內(nèi)容，它受企業(yè)的成本和銷(xiāo)售量、需求關(guān)系和價(jià)彈性等多種因素的影響。企業(yè)的定價(jià)政策一般有以下幾種：1、 謀求長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化政策2、 謀求滿(mǎn)意的利潤(rùn)政策3、 一定的投資利潤(rùn)率4、 謀求銷(xiāo)售額最大化5、 保持或增加市場(chǎng)占有率6、維持與銷(xiāo)售渠道良好關(guān)系7、謀求穩(wěn)定和保持價(jià)格8、 應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)9、 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先渠道政策銷(xiāo)售渠道是指商品從生產(chǎn)者手中傳送到用戶(hù)手中所經(jīng)歷的全過(guò)程，它關(guān)系到企業(yè)能否迅速及時(shí)地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，能否加快資金周轉(zhuǎn)，降低銷(xiāo)售費(fèi)用，企業(yè)的渠道政策主要包括以下三個(gè)方面：直接式銷(xiāo)售與間接式銷(xiāo)售直接式銷(xiāo)售是指企業(yè)采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，即產(chǎn)品從企業(yè)導(dǎo)消費(fèi)者手中不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的銷(xiāo)售渠道。間接式銷(xiāo)售則要經(jīng)過(guò)若干中間商倒手。當(dāng)企業(yè)市場(chǎng)集中、銷(xiāo)售范圍小，產(chǎn)品技術(shù)性高，售后差異性大，或者自身實(shí)力雄厚，都可以采取直接式銷(xiāo)售政策。銷(xiāo)售渠道長(zhǎng)短政策產(chǎn)品從企業(yè)轉(zhuǎn)移到顧客手中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)越多，銷(xiāo)售渠道越長(zhǎng)。當(dāng)產(chǎn)品高度時(shí)尚、售后服務(wù)要求高而且技術(shù)性強(qiáng)，或者零售市場(chǎng)相對(duì)集中，需求數(shù)量較大，以及企業(yè)的銷(xiāo)售能力強(qiáng)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取短銷(xiāo)售渠道政策。渠道寬窄政策銷(xiāo)售渠道的寬窄，就是企業(yè)確定多少中間商來(lái)經(jīng)營(yíng)某種商品。當(dāng)商品數(shù)量大而市場(chǎng)面又廣時(shí)，企業(yè)可以采取廣泛銷(xiāo)售政策。此外，企業(yè)還可以采取有選擇的銷(xiāo)售政策和獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售政策。促銷(xiāo)政策促銷(xiāo)方式是指企業(yè)運(yùn)用人員或非人員的方法，向用戶(hù)提供產(chǎn)品或服務(wù)的信息，引導(dǎo)、啟發(fā)、刺激用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，做出購(gòu)買(mǎi)決策。它包括人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告推銷(xiāo)和公共關(guān)系四種。促銷(xiāo)組合政策主要是拉動(dòng)政策和推動(dòng)政策的選取。拉動(dòng)政策就是企業(yè)先通過(guò)廣告等直接面向消費(fèi)者的強(qiáng)大促銷(xiāo)攻勢(shì)，拉引中間商經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品。而推動(dòng)政策主要是廠商已人員推銷(xiāo)為主，首先爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商的合作，利用中間商的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。生產(chǎn)技術(shù)政策采購(gòu)政策制定采購(gòu)政策對(duì)于企業(yè)保證生產(chǎn)、降低成本、加快流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)具有十分重要的意義。采購(gòu)的關(guān)鍵是選擇供應(yīng)者，因此采購(gòu)政策的核心就是供應(yīng)者的選擇政策。制定采購(gòu)政策時(shí)主要應(yīng)當(dāng)考慮以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：1、 供應(yīng)者產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、服務(wù)和供應(yīng)時(shí)間2、 供應(yīng)者產(chǎn)品價(jià)格和折扣情況3、 供應(yīng)者的地理位置發(fā)貨條件合適的采購(gòu)時(shí)間技術(shù)政策技術(shù)政策主要是指導(dǎo)技術(shù)部門(mén)解決如何采用新技術(shù)的問(wèn)題。它包括企業(yè)在技術(shù)發(fā)展中充當(dāng)?shù)慕巧侯I(lǐng)先型，追隨型和模仿型。企業(yè)取得新技術(shù)的途徑：自行研制與引進(jìn)他人成果生產(chǎn)組織政策生產(chǎn)組織政策主要是指導(dǎo)生產(chǎn)部門(mén)如何組織有效生產(chǎn)，適應(yīng)戰(zhàn)略需要的問(wèn)題。它包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容；1、 生產(chǎn)目標(biāo)營(yíng)側(cè)重于長(zhǎng)期策略2、 生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)當(dāng)平穩(wěn)完善3、 設(shè)備要長(zhǎng)期最佳運(yùn)行4、 原材料要逆向“牽引”財(cái)務(wù)管理政策財(cái)務(wù)管理政策是指導(dǎo)財(cái)務(wù)部門(mén)解決如何有效地籌集資金和使用資金的問(wèn)題。籌集資金政策資金籌集是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的首要任務(wù)，它是保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)重要方面。資金籌集政策主要包括；企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)：企業(yè)中股權(quán)和債權(quán)的比例關(guān)系融資來(lái)源：企業(yè)資金是側(cè)重于內(nèi)部籌集還是外部籌集營(yíng)運(yùn)資金政策營(yíng)運(yùn)資金政策主要內(nèi)容是企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)管理政策，它的核心是應(yīng)收賬款的管理政策。應(yīng)收賬款本質(zhì)上是一種商業(yè)信用，其目的是擴(kuò)大銷(xiāo)售。但它又是企業(yè)的一項(xiàng)資金墊付，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在促進(jìn)銷(xiāo)售與應(yīng)收賬款管理間保持平衡。企業(yè)的信用政策主要包括：信用期間，企業(yè)允許顧客從購(gòu)貨到付款之間的時(shí)間；信用標(biāo)準(zhǔn)，是指顧客獲得企業(yè)的交易信用所具備的條件；現(xiàn)金折扣，企業(yè)對(duì)顧客在價(jià)格上做出的扣減，其目的在于吸引顧客為享受優(yōu)惠提前付款。利潤(rùn)分配政策利潤(rùn)分配政策涉及到企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ饕侵腹衫c再投資的比例關(guān)系。它主要有以下幾種類(lèi)型：1、 剩余股利政策：公司只能利用滿(mǎn)足投資后的剩余收益作為股利。2、 固定股利政策：公司將每年的股利數(shù)額定在某個(gè)特定的水平上。3、 固定股利支付率政策：公司從利潤(rùn)中提取固定的百分比作為股利。4、 固定低股利加額外分紅政策：公司將每年發(fā)放的股利固定在低水平上，然后根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)情況決定是否追加額外的分紅。(D)人力資源管理政策人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，人力資源狀況決定著企業(yè)的興衰。人力資源管理的內(nèi)容包括職工的招募與選擇，訓(xùn)練與開(kāi)發(fā)，考核與任用，工資與獎(jiǎng)勵(lì)，辭職與解聘等各個(gè)方面。吸引有效的勞動(dòng)力，開(kāi)發(fā)有效的勞動(dòng)力和穩(wěn)定有效的勞動(dòng)力是企業(yè)人力資源管理政策的主要內(nèi)容。吸引人力資源政策依據(jù)吸引有效勞動(dòng)力匹配模式，企業(yè)吸引人力資源政策應(yīng)是指導(dǎo)人事管理部門(mén)解決如何吸引到符合企業(yè)要求、有潛在貢獻(xiàn)能力的人才的問(wèn)題。它主要包括：用人之道：企業(yè)的用人之道是用人的基本要求，是吸引人才的關(guān)鍵所在。專(zhuān)業(yè)與成就：專(zhuān)業(yè)與成就是指具體的工作條件。工資與福利條件：工資與福利條件是吸引人力資源的基礎(chǔ)內(nèi)容，是指提供可觀的工資和生活待遇上的便利措施。深造與晉升機(jī)會(huì)：開(kāi)發(fā)人力資源政策企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，可以提高員工的知識(shí)、技巧和能力，從而保證和增強(qiáng)員工對(duì)工作的適應(yīng)性。它主要包括兩個(gè)方面：培訓(xùn)政策企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)既要有滿(mǎn)足當(dāng)前需要的計(jì)劃，又要有適應(yīng)戰(zhàn)略需要的計(jì)劃。它一般有始業(yè)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、晉升前培訓(xùn)三個(gè)政策制定環(huán)節(jié)。智力開(kāi)發(fā)政策智力開(kāi)發(fā)政策既要有企業(yè)內(nèi)部人力資源的智力開(kāi)發(fā)，又包括對(duì)企業(yè)外部人力資源的智力引進(jìn)。穩(wěn)定人力資源政策穩(wěn)定人力資源政策致力于穩(wěn)定企業(yè)員工，使他們能安心地在自己的崗位上貢獻(xiàn)自己的勞動(dòng)能力。它有以下兩個(gè)方面：1、保健因素政策：在企業(yè)中表現(xiàn)為企業(yè)的管理、安定的工作、合理公平的工資報(bào)酬制度、各種形式靈活的福利待遇。2、激勵(lì)因素政策：激勵(lì)因素政策因位置而異，它通過(guò)各種激勵(lì)因素形成企業(yè)和員