典尚咨詢項(xiàng)目建議書

夯實(shí)管控基礎(chǔ)，成就規(guī)?？缭奖本┴S收管理顧問有限公司2007年4月此建議書供客戶內(nèi)部使用，豐收咨詢書面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。----浙江天和典尚家具公司咨詢項(xiàng)目建議書機(jī)密2目錄對(duì)天和典尚公司業(yè)務(wù)分析豐收公司的觀點(diǎn)與方法咨詢工作計(jì)劃與報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介3天和典尚家具公司成立于1991年，至今已經(jīng)有15年的歷史，已從家具貿(mào)易逐步向家具規(guī)模制造進(jìn)軍1991年——1996年，零售貿(mào)易階段主要從事家具零售，以門店銷售為主，為其他家具公司代理產(chǎn)品這一階段利潤(rùn)豐厚1996年——2002年，作坊式生產(chǎn)階段從事各類家具生產(chǎn)，小規(guī)模生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)這一階段競(jìng)爭(zhēng)較弱，利潤(rùn)豐厚2002年——2005年，中小規(guī)模生產(chǎn)階段定位辦公家具制造，中小規(guī)模生產(chǎn)，小批量、多批次，產(chǎn)品種類繁多，達(dá)到300-400種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)空間不斷被壓縮企業(yè)內(nèi)部管理也面臨挑戰(zhàn)2006年——2009年，規(guī)模生產(chǎn)階段定位辦公家具、沙發(fā)，分別主打政府市場(chǎng)，主要出口韓國(guó)、日本、葡萄牙國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從原始惡性競(jìng)爭(zhēng)、向品牌競(jìng)爭(zhēng)過度，大型家具公司超速發(fā)展從07年開始，逐步走向規(guī)模化生產(chǎn)，要求中批量、多批次，產(chǎn)品規(guī)劃企業(yè)內(nèi)部管理能力面臨挑戰(zhàn)4典尚家具在過去幾年中業(yè)績(jī)?nèi)〉昧孙@著的成效，公司在未來2-3年中正處于重大的發(fā)展跨越期營(yíng)業(yè)額達(dá)到5000萬元業(yè)務(wù)開始穩(wěn)固辦公家具收入達(dá)到7000萬元沙發(fā)出口業(yè)務(wù)達(dá)到3000萬元啟動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)充生產(chǎn)人員擴(kuò)充計(jì)劃銷售3億元產(chǎn)能擴(kuò)充1倍出口業(yè)務(wù)激增產(chǎn)業(yè)布局啟動(dòng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)7億元銷售產(chǎn)能還將有重大突破05年06年07年08年跨越期5國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)，各家具企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)

引領(lǐng)者追趕者突破者創(chuàng)業(yè)者高速列車CNH收入：0.2億-2億元規(guī)模：小型企業(yè)代表企業(yè)：典尚收入：2億-10億元規(guī)模：中型企業(yè)代表企業(yè)：天壇家具、聯(lián)邦家具、紅蘋果、長(zhǎng)江家具收入：10億-30億元規(guī)模：大型企業(yè)代表企業(yè)：華日家具、華豐家具、顧家家具收入：30億以上規(guī)模：大型集團(tuán)企業(yè)代表企業(yè)：宜家家居、美克美家、曲美家具、光明家具典尚天和典尚正處于創(chuàng)業(yè)者到突破者之間的快速轉(zhuǎn)換過程，能否轉(zhuǎn)換成功是公司最為重要的戰(zhàn)略思考和實(shí)踐議題。國(guó)內(nèi)家具企業(yè)從創(chuàng)業(yè)者到突破者的成功轉(zhuǎn)型，品牌的成功與突破成為關(guān)鍵因素。6國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)主要存在的幾種商業(yè)模式自產(chǎn)自銷，直面終端，形成產(chǎn)業(yè)一體化以美克美家、曲美為代表自建終端，自主渠道特點(diǎn)：零售、市場(chǎng)、工廠、設(shè)計(jì)四位一體主導(dǎo)設(shè)計(jì)、主導(dǎo)品牌、直面終端，形成產(chǎn)業(yè)一體化宜家家居為代表，自建終端，自主設(shè)計(jì)，自主采購特點(diǎn)：控制零售、控制設(shè)計(jì)、強(qiáng)化DIY、強(qiáng)化外包生產(chǎn)、強(qiáng)化品質(zhì)控制建筑與家具一體化設(shè)計(jì)，這是顧家的營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)顧家為代表，它強(qiáng)調(diào)新型的營(yíng)銷模式，因需設(shè)計(jì)、因需制造特點(diǎn)：顧問營(yíng)銷、協(xié)同設(shè)計(jì)、自主制造、自主采購、自主渠道與聯(lián)盟渠道為核心構(gòu)建渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體的傳統(tǒng)模式紅蘋果、光明為代表，強(qiáng)調(diào)買場(chǎng)鋪貨、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新特點(diǎn)：強(qiáng)化設(shè)計(jì)、強(qiáng)化終端控制、強(qiáng)化自主生產(chǎn)7產(chǎn)業(yè)布局是否合理，各個(gè)單元的業(yè)務(wù)如何發(fā)展，這是一個(gè)公司重大的戰(zhàn)略問題，作為董事會(huì)的成員必須把握清楚重大問題必須要清晰辦公家具產(chǎn)能擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)怎樣做？典當(dāng)領(lǐng)域構(gòu)建融資平臺(tái)，這個(gè)業(yè)務(wù)單元的前景？物流領(lǐng)域提供進(jìn)出口快速物流，怎樣給這個(gè)業(yè)務(wù)單元定位？沙發(fā)家具國(guó)際業(yè)務(wù)如何擴(kuò)張？國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)如何擴(kuò)張？商業(yè)物業(yè)管理，以及自用、自租商業(yè)地產(chǎn)未來的出路問題？12348產(chǎn)能的快速擴(kuò)大，必須要調(diào)整國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的商業(yè)模式，使得自身在競(jìng)爭(zhēng)中把握市場(chǎng)、把握主動(dòng)首先必須要回答如下幾個(gè)問題：1：國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)選擇；2：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品線；3：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道政策；4：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格體系。只有回答了上述問題，你的商業(yè)模式才能夠確立。目前比較成熟的市場(chǎng)可以試探的市場(chǎng)需要立即進(jìn)入的市場(chǎng)不具備能力的市場(chǎng)9終端客戶天和典尚領(lǐng)導(dǎo)層，要對(duì)渠道政策、渠道資源、營(yíng)銷模式深入思考區(qū)域代理城市代理重點(diǎn)大客戶省域代理整合市場(chǎng)信息資源、整合渠道資源、整合辦公市場(chǎng)大客戶資源辦公家具沙發(fā)其它業(yè)務(wù)渠道策略服務(wù)支撐說明：重點(diǎn)大客戶是指集團(tuán)購買的家具市場(chǎng)客戶，家具制造的下游企業(yè)，諸如：省級(jí)代理、區(qū)域代理、專賣連鎖10天和典尚也同樣要對(duì)家具產(chǎn)業(yè)鏈做出深入思考設(shè)計(jì)生產(chǎn)儲(chǔ)運(yùn)銷售原材料采購?fù)獍涮撞少徫磥碓O(shè)計(jì)模式。設(shè)計(jì)模式選擇。規(guī)?；a(chǎn)下的產(chǎn)品線選擇。供應(yīng)商選擇與管理始終是一個(gè)重大問題。這個(gè)問題牽涉到區(qū)域家具產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)特征。現(xiàn)階段的自主生產(chǎn)、外包方的協(xié)同生產(chǎn)。未來銷售超過3億產(chǎn)值之后的制造策略規(guī)劃和制造模式選擇儲(chǔ)運(yùn)調(diào)度與儲(chǔ)運(yùn)公司之間的協(xié)同關(guān)系。儲(chǔ)運(yùn)公司定位與發(fā)展方向，以及規(guī)模要求。營(yíng)銷模式需要清晰，如何選擇必須要深思熟慮。自主渠道、還是渠道聯(lián)盟，抑或是綜合模式都需要考慮產(chǎn)品線選擇，那些做、那些不做？?jī)蓚€(gè)基礎(chǔ)性的問題：企業(yè)快速發(fā)展過程中,財(cái)務(wù)融資能力的支撐？中、高層管理能力提升的支撐？11典尚要實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、跨越成長(zhǎng)，需要面對(duì)4個(gè)方面1、要明確，產(chǎn)業(yè)布局下的戰(zhàn)略選擇公司的發(fā)展愿景，公司在3-5年內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)與目標(biāo)辦公家具、沙發(fā)、抑或其他家具領(lǐng)域前景以及如何發(fā)展典當(dāng)、物流、抑或其他領(lǐng)域前景以及如何與家具產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，多元化可能風(fēng)險(xiǎn)2、也要回答另一個(gè)重大議題，商業(yè)模式的選擇需要研究先進(jìn)家具企業(yè)快速成長(zhǎng)的商業(yè)模式需要確立選擇公司可以快速、穩(wěn)妥地成長(zhǎng)模式與路線3、在現(xiàn)階段更要回答，公司3-5年內(nèi)的治理模式公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)的選擇，股份制公司的治理模式公司的多元化發(fā)展下的管理與控制模式4、需要明確回答管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式當(dāng)前公司管理團(tuán)隊(duì)是否能夠支撐公司未來運(yùn)作怎樣搭建管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入的平臺(tái)，明確公司董事長(zhǎng)的角色、總裁、高管的角色定位怎樣選擇管理者、怎樣用好管理者、怎樣培養(yǎng)管理者12目錄天和典尚公司業(yè)務(wù)分析豐收公司的觀點(diǎn)與方法咨詢工作計(jì)劃與報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介從“5E&5C”

模型認(rèn)識(shí)典尚豐收利用“5E&5C”模型從企業(yè)從決策和行動(dòng)兩個(gè)層次的多方面因素對(duì)典尚公司的資源與能力現(xiàn)狀進(jìn)行分析一致行動(dòng)正確決策EntityEnvironmentEnterpriseBrandCultureConfigurationCompetencyControlCourage5E5CEnergy“08年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)7億元銷售”

目標(biāo)實(shí)現(xiàn)體制環(huán)境品牌資源方法公司文化激勵(lì)機(jī)制流程控制團(tuán)隊(duì)能力組織架構(gòu)只有組織做出了正確決策，并確保組織成員保持一致行動(dòng)，才能有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)歷經(jīng)10年的發(fā)展，豐收公司建立了自己的企業(yè)研究模型（5E+5C），以此來衡量企業(yè)管理狀況及改善方向Experience從“5E”看典尚是否具有正確的“決策”正確決策EntityEnvironment5EEnergyExperienceEnterpriseBrand體制環(huán)境品牌資源方法資源：具有業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，基礎(chǔ)較好，但各業(yè)務(wù)版塊陣容分散，資源整合有待加強(qiáng)。環(huán)境：中國(guó)家具出口穩(wěn)步增長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)快速發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)細(xì)分程度越來越高，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在規(guī)模經(jīng)營(yíng)、商業(yè)模式、創(chuàng)新能力等方面。品牌：典尚需要對(duì)品牌資源進(jìn)行整合與規(guī)劃。綜上：典尚公司具有正確決策的能力，重點(diǎn)需要重新整合資源，加強(qiáng)各業(yè)務(wù)模塊的支持功能，增強(qiáng)財(cái)務(wù)資源的共享，提高現(xiàn)有能力及挖掘未來潛力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模跨越。15從5E看：資源整合的目的是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破與成長(zhǎng)，而拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵是勾勒營(yíng)銷版圖構(gòu)建營(yíng)銷基礎(chǔ)體系把握營(yíng)銷問題確立營(yíng)銷目標(biāo)確立擴(kuò)張區(qū)域確立組織政策確立體系政策價(jià)格策略制定渠道策略制定服務(wù)支撐策略制定技術(shù)支撐策略制定了解市場(chǎng)脈動(dòng)16從5E看營(yíng)銷：品牌推動(dòng)的營(yíng)銷突破思路市場(chǎng)在哪？業(yè)績(jī)需求能力在哪？品牌規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃策劃傳播渠道支撐組織制度品牌管理體系建立從“5C”看典尚的“一致的行動(dòng)”一致行動(dòng)CultureConfigurationCompetencyControlCourage5C公司文化激勵(lì)機(jī)制流程控制團(tuán)隊(duì)能力組織架構(gòu)典尚在正確決策的基礎(chǔ)上需要加強(qiáng)一致行動(dòng)的能力，夯實(shí)管控基礎(chǔ)，構(gòu)建集團(tuán)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

流程控制：目前公司需要理順各項(xiàng)管理與控制流程，提高管理效率支撐公司近期的盈利。團(tuán)隊(duì)能力：當(dāng)前公司管理團(tuán)隊(duì)能力難以支撐公司未來運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)跨越成長(zhǎng)需要搭建管理團(tuán)隊(duì)提升的平臺(tái)，明確公司董事長(zhǎng)的角色、總裁、高管的角色定位。公司文化：公司有一定的凝聚力和向心力，管理團(tuán)隊(duì)對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)思路、管理風(fēng)格較為認(rèn)同。組織構(gòu)架：需要搭建集團(tuán)化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元整合，明確集團(tuán)化組織模式（公司治理、組織結(jié)構(gòu)、職能、崗位）；集團(tuán)化管控模式；運(yùn)營(yíng)決策流程及授權(quán)制度。從5C看典尚評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵問題典尚現(xiàn)狀服從戰(zhàn)略的需要企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)生變化時(shí)，組織架構(gòu)變化狀況如何？集團(tuán)剛剛注冊(cè)完畢，基于未來戰(zhàn)略發(fā)展的集團(tuán)化組織架構(gòu)亟待建立與完善。與企業(yè)規(guī)模的配套企業(yè)不同階段的組織架構(gòu)是否變化？專業(yè)化及縱橫分化狀況如何？部門的劃分停留在基本的任務(wù)分工上部門之間協(xié)作性尚未產(chǎn)生“1+1>2”的價(jià)值因業(yè)務(wù)而變化組織架構(gòu)是否因企業(yè)投入產(chǎn)出的過程和方法的變化而變化？組織架構(gòu)的調(diào)整滯后于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，顯得較為被動(dòng)受環(huán)境影響組織架構(gòu)狀況是否與外部環(huán)境相匹配？組織架構(gòu)是否適合內(nèi)部環(huán)境的需要？組織架構(gòu)的敏感性程度較低組織架構(gòu)類似于一個(gè)大的項(xiàng)目公司，集團(tuán)化的縱橫協(xié)調(diào)功能及對(duì)項(xiàng)目公司珠矩陣式管理模式缺失從“5C”看－典尚急需集團(tuán)化管控明確集團(tuán)與各個(gè)參股控股公司間的管理與控制關(guān)系針對(duì)不同業(yè)務(wù)單元的管理模式設(shè)計(jì)、制度設(shè)計(jì)明確管理模式下的權(quán)責(zé)與利益、授權(quán)與控制制定管理模式下的管理規(guī)則明確資金與財(cái)務(wù)的管理與控制模式財(cái)務(wù)規(guī)則、薪酬規(guī)則、生產(chǎn)規(guī)則、銷售規(guī)則、預(yù)算規(guī)則、采購規(guī)則一體化下的公司管理制度與規(guī)則的系統(tǒng)化改造強(qiáng)化遠(yuǎn)程、實(shí)時(shí)控制，實(shí)現(xiàn)管理信息化業(yè)務(wù)管理流程信息化采購、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)進(jìn)度、銷售進(jìn)度實(shí)時(shí)管理常態(tài)化部門績(jī)效管理20豐收對(duì)管理模式選擇的基本思考模式投資管理型戰(zhàn)略管理型操作管理型分權(quán)集權(quán)以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核，總部無業(yè)務(wù)管理部門投資回報(bào)通過投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化追求公司價(jià)值最大化財(cái)務(wù)控制法律企業(yè)并購多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核，總部一般無具體業(yè)務(wù)管理部門公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào)戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略規(guī)劃與控制人力資源相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展通過公司業(yè)務(wù)管理部門對(duì)下屬企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管理各分公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng)對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理財(cái)務(wù)控制營(yíng)銷/銷售人力資源工程管理策劃與設(shè)計(jì)單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域局限性上下級(jí)公司的關(guān)系管理目標(biāo)管理手段應(yīng)用方式21豐收對(duì)財(cái)務(wù)控制模式的比較與選擇對(duì)子公司的權(quán)利安排結(jié)算中心的功能與集團(tuán)的關(guān)系配套的組織形式與銀行的聯(lián)系技術(shù)支持效果統(tǒng)收統(tǒng)支高度集中存放現(xiàn)金存在于集團(tuán)之中職能式緊密手工操作完全控制，但僵硬撥付備用金一定范圍的靈活報(bào)銷中心存在于集團(tuán)中職能式緊密手工操作適當(dāng)靈活結(jié)算中心集權(quán)與分權(quán)結(jié)合結(jié)算中心、現(xiàn)金調(diào)控中心存在于集團(tuán)中事業(yè)部制半緊密通過銀行網(wǎng)絡(luò)或集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng)資金的有效、均衡性內(nèi)部銀行集權(quán)與分權(quán)結(jié)合結(jié)算中心、集團(tuán)貨幣發(fā)行中心、貸款中心存在于集團(tuán)中事業(yè)部制半緊密通過銀行網(wǎng)絡(luò)或集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng)銀行化管理、資金使用高效財(cái)務(wù)公司分權(quán)投資中心、籌資中心、信息中心獨(dú)立于集團(tuán)或相互滲透非銀行的金融機(jī)構(gòu)松散的財(cái)務(wù)公司與與銀行或其他金融機(jī)構(gòu)聯(lián)網(wǎng)完全市場(chǎng)化管理從5E5C看－典尚急需5E重新整合資源加強(qiáng)各業(yè)務(wù)模塊的支持功能，增強(qiáng)財(cái)務(wù)資源的共享，提高現(xiàn)有能力及挖掘未來潛力。勾勒營(yíng)銷版圖，拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)5C集團(tuán)化管控明確集團(tuán)與各個(gè)參股控股公司間的管理與控制關(guān)系明確資金與財(cái)務(wù)的管理與控制模式

財(cái)務(wù)規(guī)則、薪酬規(guī)則、生產(chǎn)規(guī)則、銷售規(guī)則、預(yù)算規(guī)則、采購規(guī)則強(qiáng)化遠(yuǎn)程、實(shí)時(shí)控制，實(shí)現(xiàn)管理信息化23豐收方法：在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，將采用如下方法開展工作市場(chǎng)研究業(yè)務(wù)分析用戶規(guī)模用戶規(guī)模和使用量消費(fèi)特征研究產(chǎn)業(yè)鏈分析相關(guān)政策分析………現(xiàn)有業(yè)務(wù)種類業(yè)務(wù)收益分析標(biāo)桿策略分析運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)業(yè)競(jìng)合價(jià)格…

…機(jī)會(huì)。。。。。。。。威脅。。。。。。。。優(yōu)勢(shì)。。。。。。。。劣勢(shì)。。。。。。。。業(yè)務(wù)目標(biāo)重點(diǎn)目標(biāo)群體發(fā)展/推廣策略。。。。入手點(diǎn)研究分析內(nèi)容得出結(jié)論結(jié)論應(yīng)用24豐收方法：在咨詢過程中，將運(yùn)用多種科學(xué)方法

議題業(yè)務(wù)環(huán)境策略表影響圖????????決策階梯策略表信息獲取途徑市場(chǎng)份額分布市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)選擇決策業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃$$$$$項(xiàng)目預(yù)算組織規(guī)劃框架方案分析計(jì)劃1234MarketOverviewSalesXXMM100%IndustryHistoricandFutureTrendsABCTargetsegmentSegmentFinancialAttractivenessEaseofImplementationHiLoSizeofsegmentDGrowthShare市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況25在家具市場(chǎng)研究過程中，需要關(guān)注的幾個(gè)核心緯度，從而對(duì)面粉市場(chǎng)建立較為全面的認(rèn)識(shí)緯度思考價(jià)格渠道、代理商商業(yè)模式案例研究……………地域產(chǎn)品21345626開展多角度的公司營(yíng)銷資源研究，明確營(yíng)銷資源可以匹配的營(yíng)銷模式自身營(yíng)銷組織代理機(jī)構(gòu)價(jià)格機(jī)制產(chǎn)品配置供應(yīng)商客戶資源人員能力27通過對(duì)幾家發(fā)展快速的企業(yè)的案例研究，從中探尋競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展的商業(yè)模式和成功奧秘探尋企業(yè)發(fā)展奧秘與代理商的關(guān)系與客戶的關(guān)系與生產(chǎn)者的關(guān)系與消費(fèi)者的關(guān)系與供應(yīng)商關(guān)系28選擇標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，是企業(yè)進(jìn)步的捷徑國(guó)內(nèi)家具行業(yè)十大品牌之一06年銷售額家具行業(yè)第一家中國(guó)馳名商標(biāo)（2005）家具行業(yè)第一家綠色家具標(biāo)志（2001）全球擁有專賣店300多家，經(jīng)銷商100多名一直是國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的領(lǐng)先者多次在國(guó)內(nèi)、國(guó)際專業(yè)展覽中獲獎(jiǎng)國(guó)內(nèi)第一家買斷外國(guó)設(shè)計(jì)師的家具企業(yè)（丹麥著名設(shè)計(jì)師漢斯）

企業(yè)實(shí)力“差異化品牌”戰(zhàn)略的帶動(dòng)鮮明的品牌個(gè)性：簡(jiǎn)約、丹麥、自然品質(zhì)取勝，設(shè)計(jì)為先創(chuàng)新營(yíng)銷渠道為王國(guó)際化視野，從來自丹麥，服務(wù)中國(guó)到中國(guó)制造、走向丹麥企業(yè)特點(diǎn)29通過一系列研究，提出公司在未來3-5年中的市場(chǎng)定位、商業(yè)模式定位的建議你的市場(chǎng)定位明確？你的客戶市場(chǎng)（區(qū)域）定位明確？你的渠道定位明確？你的價(jià)格體系定位明確嗎？1234商業(yè)模式定位定位！！遵循企業(yè)能力匹配原則，但也要在這個(gè)方面有發(fā)展眼光30商討和決策公司發(fā)展戰(zhàn)略的方案項(xiàng)目組方案匯報(bào)——聘請(qǐng)相關(guān)的專家——包括決策實(shí)施的相關(guān)重要人員——達(dá)成一致的決定，為下面的策略制定提供方針與政策商業(yè)模式，產(chǎn)品定位、營(yíng)銷組織價(jià)格模式、渠道模式、供應(yīng)模式銷售目標(biāo)? 參加者來自：

- 所有決策委員會(huì)成員

- 所有必要的職能領(lǐng)域成員31同樣也要通過決議，明確公司市場(chǎng)定位，包含產(chǎn)品市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)前業(yè)務(wù)市場(chǎng)短期業(yè)務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)在1-2年內(nèi)未來如何定位？突破口在哪里？？？32通過決議，明確公司未來3-5內(nèi)的商業(yè)模式，擴(kuò)張要求第一階段第二階段第三階段采用商業(yè)模式進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域收入*****元關(guān)鍵營(yíng)銷策略采用商業(yè)模式進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域收入*****元關(guān)鍵營(yíng)銷策略采用商業(yè)模式進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域收入*****元關(guān)鍵營(yíng)銷策略33目錄天和典尚公司咨詢需求分析豐收公司的咨詢方法咨詢工作計(jì)劃與報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介34基于前述咨詢工作內(nèi)容思考，我們初步編制如下工作計(jì)劃工作內(nèi)容1周2周3周4周5周6周7周8周9周10周11周12周13周14周15周16周公司治理與管控公司診斷報(bào)告集團(tuán)化的公司治理結(jié)構(gòu)與管控體系事務(wù)、財(cái)務(wù)管控制度營(yíng)銷體系市場(chǎng)研究與公司資源研究營(yíng)銷規(guī)劃與商業(yè)模式營(yíng)銷組織、制度建設(shè)公司管理信息化遠(yuǎn)程/實(shí)時(shí)控制說明：信息化方面的工作，待項(xiàng)目進(jìn)行到中后期開始正式提到啟動(dòng)日程，時(shí)間采取彈性模式，周期預(yù)計(jì)不超過6個(gè)月。35天和典尚咨詢項(xiàng)目報(bào)價(jià)項(xiàng)目?jī)?nèi)容標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)（元）模塊一、公司治理與管控公司診斷報(bào)告集團(tuán)化的公司治理結(jié)構(gòu)與管控體系事務(wù)、財(cái)務(wù)管控制度400,000模塊二：營(yíng)銷突破市場(chǎng)研究與公司資源研究發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式選擇營(yíng)銷規(guī)劃與營(yíng)銷組織400,000模塊三：信息化建設(shè)（第三方顧問）公司信息化遠(yuǎn)程/實(shí)時(shí)控制管理支撐150,000模塊一二總計(jì)800,000模塊一二三總計(jì)950,000說明：本價(jià)格不含往返交通費(fèi)及出差期間的食宿費(fèi)用。36公司治理與管控文件說明一工作內(nèi)容階段成果1、治理結(jié)構(gòu)公司治理：股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、以及其他相應(yīng)職能機(jī)構(gòu)的權(quán)利、義務(wù)公司管理：董事會(huì)與運(yùn)營(yíng)層之間的關(guān)系、職能確立公司激勵(lì)：管理層尤其是高級(jí)管理層的激勵(lì)2、一體化管控集團(tuán)與各個(gè)參股控股公司間的管控關(guān)系集團(tuán)管控模式下的權(quán)責(zé)、授權(quán)與控制集團(tuán)管控模式下的管理規(guī)則

………………《集團(tuán)化公司治理結(jié)構(gòu)與管控體系》《天和典尚企業(yè)診斷報(bào)告》37公司治理與管控文件說明二工作內(nèi)容階段成果針對(duì)不同業(yè)務(wù)單元的管理模式設(shè)計(jì)各業(yè)務(wù)單元權(quán)責(zé)范圍界定各業(yè)務(wù)單元授權(quán)與控制管控制度設(shè)計(jì)………………財(cái)務(wù)制度會(huì)計(jì)制度成本控制預(yù)算控制采購規(guī)則………………《事務(wù)管控制度》《財(cái)務(wù)管控制度》38公司治理與管控文件說明三工作內(nèi)容階段成果產(chǎn)業(yè)鏈研究及布局的選擇策略產(chǎn)業(yè)布局分析公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略方向商業(yè)模式選擇策略營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)與方向制定營(yíng)銷策略體系、營(yíng)銷產(chǎn)品布局市場(chǎng)布局策略銷售過程的決策機(jī)制渠道管理體系建立（代理商聯(lián)盟）營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃《市場(chǎng)研究與公司資源研究》《發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式選擇》《營(yíng)銷規(guī)劃與營(yíng)銷組織》39目錄天和典尚公司咨詢需求分析豐收公司的咨詢方法咨詢工作計(jì)劃與報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)組織與項(xiàng)目管理簡(jiǎn)介40十年來，豐收為超過100家國(guó)內(nèi)大型企業(yè)

或上市公司提供管理咨詢服務(wù)承德鋼鐵（2000年）（2003年）（2006年）（2005年）（2002年）（2006年）（2002年）（2004年）（2005年）（2004年）（2002年）（2002年）（1999、2001年）（2005、2006年）（2002-2004年）41項(xiàng)目組織項(xiàng)目管理委員會(huì)由客戶的高層管理人員組成豐收公司項(xiàng)目（專家）組項(xiàng)目組（全職）1名項(xiàng)目總監(jiān)1名項(xiàng)目經(jīng)理3名咨詢師參加重要會(huì)議支持項(xiàng)目組的工作