2023年全國1月自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題和答案

全國２023年1月自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題課程代碼：０0098一、單項(xiàng)選擇題(本大題共25小題，每小題１分，共25分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目規(guī)定的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1．市場營銷學(xué)的核心概念是()A.生產(chǎn) B.互換C.消費(fèi)?D．短缺2．在分析國際市場政治環(huán)境時(shí)，衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)除了文化分裂外,尚有()Ａ．沒收?B.征用C．宗教沖突?Ｄ.政權(quán)的更迭率3.縮寫GATＴ表達(dá)的是(）A.國際貨幣基金組織 B.關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定C．通商航海條約?Ｄ.國際貿(mào)易法規(guī)委員會(huì)４.時(shí)間延誤較長，并且會(huì)導(dǎo)致重大的成本承擔(dān),假如在對方國家進(jìn)行,還會(huì)引起本地人反感，具有這些特點(diǎn)的解決國際糾紛的途徑是（)Ａ．和諧協(xié)商?B．法院訴訟C.仲裁?D.調(diào)解5.為了防止跨國公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)來避減稅的現(xiàn)象，出口國政府會(huì)采用（)A.出口國控制?Ｂ.出口產(chǎn)品控制C.出口價(jià)格控制 Ｄ.出口稅收控制6.記錄公司的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價(jià)格、存貨、應(yīng)收應(yīng)付帳款等信息系統(tǒng)是國際市場信息系統(tǒng)中的(）Ａ．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B．市場情報(bào)系統(tǒng)C.國際市場研究系統(tǒng) D．市場運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)7.如實(shí)反映公司經(jīng)營狀況的調(diào)查研究屬于(）A.探索性研究?B.描述性研究C.因果性研究 D．預(yù)測性研究８.由調(diào)查人通過親自觀看或用儀器進(jìn)行記錄的一種調(diào)查方法是()A.詢問法 Ｂ．觀測法C．實(shí)驗(yàn)法?D.問卷法9.一個(gè)總體涉及若干類型的個(gè)體,并且個(gè)體的差異很大,為了防止樣本也許集中某一類型或漏掉某一類型,因而對總體進(jìn)行調(diào)研時(shí)需要采用（)A.簡樸隨機(jī)抽樣?B.分區(qū)抽樣C.分層隨機(jī)抽樣 D.分群抽樣10.在國際市場競爭戰(zhàn)略中，把眼光集中在不同市場人們的知覺上，強(qiáng)調(diào)采用恰當(dāng)?shù)臓I銷手段加速市場接受，并牢固占領(lǐng)市場的競爭戰(zhàn)略屬于（）A.產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略?Ｂ．市場競爭戰(zhàn)略C.價(jià)格競爭戰(zhàn)略?D.服務(wù)競爭戰(zhàn)略1１.某產(chǎn)品在市場上普及并逐漸達(dá)成飽和,銷售量趨于穩(wěn)定，這說明該產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期中的()A．投入期 B．成長期C.成熟期?Ｄ.衰退期12.公司各產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目的平均數(shù)稱為產(chǎn)品組合的(）Ａ．廣度 B．長度Ｃ．深度 Ｄ.密度1３.具有更多的進(jìn)取性、冒更大的風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)烈的首創(chuàng)性和外向性的新產(chǎn)品戰(zhàn)略是（)A.保持地位戰(zhàn)略 B．革新戰(zhàn)略C.冒險(xiǎn)戰(zhàn)略?D.仿制戰(zhàn)略l4.被許可方有權(quán)允許第三方在規(guī)定地區(qū)內(nèi)使用其所購技術(shù)的許可協(xié)議稱為()A.獨(dú)占許可協(xié)議 B．排他許可協(xié)議C．可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議?D.交叉許可協(xié)議15.在補(bǔ)償貿(mào)易中，技術(shù)受讓方對進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備的價(jià)款,要以直接或間接產(chǎn)品和現(xiàn)款或貸款多種方式相結(jié)合償還，這種補(bǔ)償貿(mào)易方式稱為()A.直接補(bǔ)償方式 B．間接補(bǔ)償方式C.部分補(bǔ)償方式 D.所有補(bǔ)償方式16．公司和技術(shù)開發(fā)者都不宜轉(zhuǎn)讓某項(xiàng)技術(shù),說明該技術(shù)正處在其生命周期的()A.創(chuàng)新階段 B.成長階段Ｃ.成熟階段?D.衰退階段1７.服務(wù)商品與有形商品相比,有一個(gè)顯著的特點(diǎn)是其價(jià)值與使用價(jià)值的()Ａ.同時(shí)存在 Ｂ.轉(zhuǎn)移分離C.同時(shí)轉(zhuǎn)移?D.互相替代1８.假如形式相同或不相同的待遇,但改變了競爭條件，使其有助于國內(nèi)服務(wù)和服務(wù)提供者，就會(huì)被認(rèn)為是違反了（)A.最惠國待遇原則?B.透明度原則C.國民待遇原則?Ｄ.市場準(zhǔn)入原則19.處在市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司，是其在產(chǎn)品市場上具有()Ａ.最大的市場占有率 B．最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量C.最高的產(chǎn)品價(jià)格?D.最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)20.市場挑戰(zhàn)者最危險(xiǎn)的進(jìn)攻目的是(）Ａ.領(lǐng)導(dǎo)者公司 B．規(guī)模實(shí)力相稱的公司C.追隨者公司?D.后起者公司２1.跨國公司的融資戰(zhàn)略目的重要有融資成本最低和(）A．融資金額最大?B．融資時(shí)間最短Ｃ．減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) Ｄ．獲取額外收益22．有助于市場領(lǐng)導(dǎo)者公司減少成本和保持產(chǎn)品形象的營銷策略是(）A.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 Ｂ.產(chǎn)品單一化C.產(chǎn)品專業(yè)化?D．產(chǎn)品一體化2３.促銷活動(dòng)的首要任務(wù)是(）A．推銷產(chǎn)品?B．留住顧客C.樹立形象?D.傳遞信息24.化妝品以某種誘人的形象美和獨(dú)特的氣質(zhì)美進(jìn)行的廣告定位,屬于（)Ａ.功效定位?B.品質(zhì)定位C.觀念定位?D．心理印象定位2５．以自己的名義在本國市場上購買商品,再賣給國外買主的貿(mào)易商,統(tǒng)稱為（）A．出口代理商?B.出口傭金商C.出口商 D.公司自設(shè)出口機(jī)構(gòu)二、多項(xiàng)選擇題(本大題共５小題,每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目規(guī)定的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。26.信息的特性重要有()Ａ．知識性?B．?dāng)U延性C.繼承性?D．創(chuàng)新性E.長效性２7.在國際市場的產(chǎn)品——市場矩陣中，市場開發(fā)型模式的決定因素有（)A.現(xiàn)有產(chǎn)品 B.現(xiàn)有市場(現(xiàn)有需求)C.新產(chǎn)品?D．新市場(新需求)E.國際市場28．國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中,技術(shù)價(jià)格的重要構(gòu)成項(xiàng)目有（）Ａ.直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用 B.提成費(fèi)用C.研究與開發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值?D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)Ｅ.市場機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償價(jià)值２9.GATS的最惠國待遇同時(shí)提供應(yīng)()A.服務(wù) B.商品C．服務(wù)的提供者 Ｄ.服務(wù)的受讓者E．服務(wù)的消費(fèi)者3０.國外推銷人員的組成成員重要有()A.管理人員?B.推銷經(jīng)理C.推銷員?Ｄ.服務(wù)維修員Ｅ.使用公司產(chǎn)品的顧客三、簡答題(本大題共5小題，每小題５分,共25分)3１．簡述國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的種類。32.簡述價(jià)值觀與態(tài)度影響國際營銷的重要表現(xiàn)。33．簡述市場后起者公司的戰(zhàn)略目的及營銷策略的種類。34．簡述成本加成定價(jià)法的含義及優(yōu)缺陷。35．簡述國際促銷的含義與作用。我自考網(wǎng)整理，自考資料,自考白皮書四、計(jì)算題(本大題共1小題，10分)36.某公司的產(chǎn)品產(chǎn)量可達(dá)１0萬件，甲公司訂購該產(chǎn)品1０萬件,產(chǎn)品單價(jià)為1１0元/件。已知該產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為６０元/件，總固定成本300萬元,推銷費(fèi)和運(yùn)費(fèi)為10元/件。現(xiàn)因某種因素，甲公司提出少訂購2萬件,樂意提價(jià)為１12元/件,并承擔(dān)５0%的推銷費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。試問公司是否樂意接受甲公司改變訂貨？五、論述題(本大題共２小題,每小題10分,共20分)３７.試聯(lián)系實(shí)際論述全球營銷的市場觀念。38.試聯(lián)系實(shí)際論述國際市場打入模式的類型。六、案例分析題（本大題共１小題,10分)39.1990年，A公司率先將直銷模式引入中國,隨后其他海外直銷公司陸續(xù)進(jìn)入中國。但不久直銷被一些人扭曲為“金字塔’’和“老鼠會(huì)”等靠收取人頭費(fèi)賺錢的傳銷模式。1998年，中國全面嚴(yán)禁傳銷，使得A公司這個(gè)堅(jiān)持直銷傳統(tǒng)近一個(gè)世紀(jì)的跨國公司重新對銷售渠道進(jìn)行變革,采用新的分銷模式,以常人意想不到的速度大舉導(dǎo)入店鋪經(jīng)營。兩年后，A公司的標(biāo)志迅速地覆蓋到中國的每一個(gè)城市角落。2０23年，直銷試點(diǎn)工作開始，A公司成為中國首家經(jīng)國家商務(wù)部和國家工商總局批準(zhǔn)的直銷試點(diǎn)公司。A公司從直銷轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營，現(xiàn)在又從店鋪經(jīng)營回歸直銷經(jīng)營，經(jīng)歷了長短兩種渠道類型的經(jīng)營歷程。問題：(1)影響公司選擇長渠道和短渠道的因素有哪些？使得A公司在中國改變渠道模式的因素是什么？(2)Ａ公司在中國的銷售渠道從店鋪經(jīng)營回歸到直銷經(jīng)營屬于渠道改善的哪一種策略,你認(rèn)為實(shí)行這種策略應(yīng)注意哪些問題？我自考網(wǎng)整理,自考資料,自考白皮書2023年1月自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題參考答案我自考網(wǎng)整理,自考資料，自考白皮書單項(xiàng)選擇題1、B2、D３、B4、B5、C６、A7、B8、Ｂ9、C１０、B１１、C12、C１3、B14、C15、C16、A１７、B18、C19、A20、Ａ２１、Ｃ22、A2３、D２4、D25、Ｃ二、多項(xiàng)選擇題26、ABＣＤ27、AD28、AＣＤE29、ＡC30、BCＤ三、名詞解釋題31、（1）產(chǎn)品擴(kuò)展——促銷擴(kuò)展;（２)產(chǎn)品擴(kuò)展——促銷適應(yīng)；(3)產(chǎn)品適應(yīng)——促銷擴(kuò)展;(４)產(chǎn)品適應(yīng)——促銷適應(yīng)；(5）產(chǎn)品創(chuàng)新。32、（1）時(shí)間觀念；(２）對變革的態(tài)度；(3)財(cái)富觀；(4）風(fēng)險(xiǎn)意識；(5)習(xí)俗。３3、（1）戰(zhàn)略目的:希望在較短時(shí)期內(nèi)取得國際市場上的立足點(diǎn)并逐步擴(kuò)大市場陣地。（2)營銷策略：①拳頭產(chǎn)品策略;②目的市場集中化策略；③借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略;④創(chuàng)建形象的促銷和公關(guān)策略。34、（1）含義:是在單位成本的基礎(chǔ)上,加上一定比例的目的利潤,來擬定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方法。(2)優(yōu)點(diǎn):計(jì)算簡樸,有助于補(bǔ)償耗資，保證獲得預(yù)期的利潤。(３）缺陷：忽視供求變化對價(jià)格的影響,以公司成本為基礎(chǔ)難以適應(yīng)復(fù)雜多變的競爭環(huán)境。３5、(1)國際促銷的含義：指公司向國外消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說他們購買商品的各項(xiàng)活動(dòng)。(２）國際促銷的作用：①提供信息情報(bào);②擴(kuò)大產(chǎn)品需求,加述流通；③突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象;④穩(wěn)定銷售。四、計(jì)算題36、解：原訂貨1０萬件的利潤和改變訂貨8萬件的利潤分別為：原訂貨利潤=銷售收入-固定成本-變動(dòng)成本-推銷費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)=１１0×１0－300－60×10-10×１0＝100（萬元)改變訂貨利潤＝銷售收入-固定成本－變動(dòng)成本－推銷費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)＝112×8－3０0-60×８－10×8×５０%＝7６(萬元）因改變訂貨后的利潤(76萬元）小于原訂貨的利潤(1０0萬元）,因此,公司不樂意接受改變訂貨。論述題37、(1)２0世紀(jì)8０年代后期，公司的國際市場營銷進(jìn)入全球營銷的新階段。（2)全球營銷的市場觀念，就是指在當(dāng)今的技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件下,公司的市場營銷活動(dòng)突破國家(地區(qū))的界線，通過對技術(shù)、資源、資金、人才的國際比較,按照資源配置最優(yōu)化的原則,采用投資、生產(chǎn)、合作等方式，生產(chǎn)出最完整的產(chǎn)品去滿足世界市場各國消費(fèi)者的需要。(2）按照全國營銷觀念，可以根據(jù)國際市場消費(fèi)者的需要,開發(fā)與生產(chǎn)“國際綜合性產(chǎn)品”，參與同一生產(chǎn)過程的國際分工與互換。還可以投資國外辦公司，實(shí)行多方位、多形式的國際合作，獲得比較利益。3８、國際市場的打人模式有以下三種:(１)出口打人模式,是將公司的產(chǎn)品在目的國際之外制造，然后運(yùn)往目的國際市場；（2）協(xié)議打人模式,是國際營銷公司和目的國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)體間的長期非資產(chǎn)式聯(lián)合,涉及到該公司的技術(shù)和人力資源向目的國家經(jīng)濟(jì)實(shí)體