2022學生社會實踐報告四篇

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2022學生社會實踐報告四篇

學生實踐報告篇1

實習是每一個合格的大學生務(wù)必擁有的一段體驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到好多在課堂上根本就學不到的學識，也開啟了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下根基。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，假設(shè)單純地學習書本上的學識并不能很好地領(lǐng)悟和掌管市場營銷管理的原那么和要領(lǐng)。為了能把專業(yè)理論學識和實踐相結(jié)合，對企業(yè)所舉行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性熟悉，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程，學習企業(yè)市場營銷管理中的實踐閱歷。我舉行了三個月時間的實習，經(jīng)過繁重的探索終究找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了"找工難'，可以在這里實習真的要感謝這家公司領(lǐng)導及全體員工，不但給了我一個實習的機遇而且還教會了我好多東西，增長了我的工作閱歷。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既目生又熟諳。所謂目生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的熟悉僅僅是外觀而已;所謂熟諳，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷展現(xiàn)在我們生活的各個角落!對此有一些心得和總結(jié)：一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室舉行的，務(wù)必珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公允地分給每一個人，但各人在一致時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有籌劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安置好其次天的籌劃，有日籌劃、周籌劃、月籌劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，遏止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。開啟電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他畢竟看到了什么，卻說不出個所以然。結(jié)果，充分利用移動時間。二、做時間的仆人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設(shè)定目標是告成的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設(shè)有確定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平日負責銷售門部及日常籌劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感想最深的是籌劃安置方面不能混亂，對每一件事的籌劃都要領(lǐng)會。

對工作態(tài)度上要：第一，細心。簡樸重復(fù)的工作是主題。暴躁缺乏細心是無法做好工作的。由于辦公室所處的是一個特殊的場所，工作環(huán)境狹小，呆久了難免感到疲憊。然而即使這樣還是務(wù)必有充分的細心，否那么工作是無法完成的。其次，細心。在加入督導的過程中，同事專心細心的工作和詳實概括的匯報給了我很深的印象，我將向他們學習這種精神。另外，我細心地對待每一個任務(wù)，不辜負單位對我的信任。后來我逐步改掉了莽撞的壞毛病，這對我在今后的學習和工作中定是一筆不小的資產(chǎn)。

第三，待人接物冷靜不迫。這次實習讓我見了世面，開頭改掉見人退縮的毛病，逐步學會大方的對待每一個人，搞好和同事領(lǐng)導的關(guān)系。這是我走向社會的第一步，也是最根本的要求。

第四，熟諳了辦公環(huán)境和工作過程。有條不紊的完成各項份內(nèi)工作任務(wù)，積極主動的要求其他工作并順遂完成，這是我嘗試接觸實際工作的一個告成的開端。

第五，對新事物的學習和采納。例如打印復(fù)印文件材料和采納傳真等等是我以前沒有操作過的，此次實習給了我一個很好的實際操作機遇，我已經(jīng)可以純熟使用這些設(shè)備。

市場營銷是指企業(yè)以得志顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和合意為中心所舉行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的得志并感到得志那么是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與"推銷'、"銷售'具有不同的含義。市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動那么不僅要講究科學性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在得志消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，供給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。隨著生活水平的提高及人們對食品安好意識的提升，消費者需求方面變更了好多，營銷環(huán)境既能供給機遇，也能創(chuàng)造要挾。告成的公司都知道持續(xù)不斷地查看并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當需要制定一個籌劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂籌劃。在這一步驟中，先介紹工作包的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的全體信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的進展起源和現(xiàn)在、以后的進展方向，多找些資料預(yù)料一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者確定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，假設(shè)針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式，這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的查看市場就確定會有所收獲，實踐出真知。崇敬你的競爭對手，好多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。假設(shè)你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

做營銷確定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣籌劃，什么事都要快對手一步。做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去坑騙你的客戶，客戶可能會由于相信你而上一當，但是他十足不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機遇。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下確定要對自己說過的話負責任，誠信也是最根本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交摯友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。確定要留神自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你告成或者全牌皆輸。做市場營銷確定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間確定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假設(shè)真的遇到不成逾越的困難的時候確定要提前告知客戶遲到的理由并致歉。營銷者確定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ?/p>

客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談斷定你的告成率會大好多。在現(xiàn)代通訊分外興隆的今天，確定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機遇，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

結(jié)果一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假設(shè)你由于懼怕困難而放棄那么就永遠不會告成，堅持畢竟就有見到曙光的那一天。今年即將過去。這一年里，在公司領(lǐng)導的用心組織和周密部署下，我無論在思想熟悉、業(yè)務(wù)學習和安好方面都有很大的提高，但也存在一些缺乏之處，在以后的學習和工作中，將有針對性的發(fā)揚優(yōu)點，彌補缺乏，使自己不斷的完善。市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習報告我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們務(wù)必不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名告成的市場營銷人員!

學生實踐報告篇2

20xx年7月14日至7月23日，這平凡的十天注定在我們的記憶中留下不成磨滅的印象，大學生三下鄉(xiāng)社會實踐報告。為期十天的惠州博羅縣公莊第一中學三下鄉(xiāng)，在此之前，有首次下鄉(xiāng)的忐忑，也有怕學生不聽話的惦記，而這些在來到公莊這里后，變成了一種重重的責任。

第一次絞盡腦汁地備課，第一次踏上講臺，第一次煞有介事地上課。在這十天里，我們的話題總是圍圍著這群孩子們轉(zhuǎn)，或者是喜上眉梢地說某某同學真懂事，上課怎樣專心合作，或者愁眉苦臉地說某某同學不愛聽課老打瞌睡，或者彼此交流對每個班上課積極性的評價在這一隅遠離了我們那個嘈雜的世界的小鄉(xiāng)村，孩子們成為了我們生活的全部，而外面的那個世界，貌似已經(jīng)離我們很遠，心靈很輕易得到平靜。然而，這一份遺世獨立也往往讓我無奈地想到，這未嘗不是一種與外界的脫離與閉塞。

剛踏上公莊這片土地時，可以用滿目蕭瑟來形容。很破舊的宿舍，很殘舊的教室，沒了球網(wǎng)的水泥籃球框，孩子們唯一的消遣活動就是一張乒乓桌和一副已經(jīng)沒有膠貼的光禿禿的木球拍，孩子們卻也從中練就一身好才干，無論男女師生都是乒乓球的高手。操場長滿雜草，開會的時候就是在草叢中搬張凳子開的。去到那里，伙食自然是對比差，然而食堂的師傅很照管我們，會給我們的菜加一些肉，并總搓搓手不好意思地說鄉(xiāng)下地方?jīng)]什么好東西吃，而學生們的飯菜幾乎都是素食看不到一丁點兒肉，正是長身體的時候，卻個個都瘦瘦弱弱的，我們總招呼他們過來吃我們的菜，他們卻總是很害臊地拒絕，這樣的一群孩子懂事得讓我們心疼，很想給他們帶去些在他們所處的環(huán)境局限下學不到的學識，所以備課備得很努力，由于我們能帶給他們的也就只有這些了，想通過我們報告他們外面的世界是什么樣的，想讓他們也努力學習，躍出這片土地，出去看看，世界還很大很精彩，不僅僅是他們眼前的這方天地。

我務(wù)必得供認，剛?cè)サ侥抢锏臅r候我不止打過一次退堂鼓。偏僻的農(nóng)村，惡劣的居住環(huán)境，都讓我分外不適應(yīng)，而且加上自己身體條件水土不服，我甚至有要放棄的沖動，社會實踐報告《大學生三下鄉(xiāng)社會實踐報告》。然而后來逐漸地我卻愛上了這片土地，由于這里的學生如此純樸心愛，雖然也有幾個淘氣愛唱反調(diào)的令人頭疼的小男生，卻也不得不供認他們的天真無邪，會偷偷折紙花送我們，會帶我們出去吃當?shù)匦〕?。讓我感慨頗多的是，孩子們都需要被斷定。有幾個學生很欣喜地對我說，"老師你們對我們都很好，我們的那些老師都很偏心我們那些勞績好的同學的。'孩子們都需要被斷定，而斷定對他們自信仰的建立有很大影響。這對我在將來真正走上教師職業(yè)有很大的啟發(fā)，因材施教，一視同仁。而在這里最大的感受是鄉(xiāng)村的初中生比起城市里的初中生，真的要質(zhì)樸單純大量。他們都還像是小學生，愛玩愛鬧。同時，也存在著對自己前途的不確定和渺茫甚至想放棄這是最令我憂傷也很想變更的。

有幾個學生跟我閑聊時很迷茫地說，"英純姐姐，我們班越來越少人了，好多人都出去打工了，有時覺得讀書很累很無聊，都不想再堅持下去了。'每當我聽到這樣的話，我總覺得很心酸，甚至有時會忍不住摟著他們哭著說不要這樣想確定要堅持下去由于親眼看到那里的破敗和蕭瑟，深知這里的孩子要變更自己的命運只能夠靠讀好書才能走出這里，才能實現(xiàn)自己的理想而不是持續(xù)在這里渾渾噩噩濫用青春。看到這些孩子眼中流露出對學識的渴求對外面大城市的敬仰與羨慕時，總讓我很心疼，很想讓他們少走一些彎路，很想讓他們一路都很順遂走下去，很想讓他們都有一個美好的前程，所以當他們消極時，總要努力地去跟他們談心，激勵他們加油不要放棄。

為期十天的下鄉(xiāng)之旅，在下鄉(xiāng)之前，我曾經(jīng)想過短短的十天我們能帶給他們什么，能變更得了什么，但是在這十天之后，我想我們的使命已經(jīng)達成，不管怎樣，我覺得我們?yōu)樗麄儐握{(diào)的生活注入了一縷大城市的氣息，啟發(fā)他們?nèi)ヌ剿魉麄兡且挥缰獾氖澜?，而且我們對那些平日不受重視的學生的斷定，也給他們帶來積極的影響。下鄉(xiāng)的體會在于體驗生活，更在于變更孩子們的生活。只是有一點小小的擔慮，我們走了以后，他們的生活，他們的想法，會不會在小小的震撼后，卻又恢復(fù)到以前那樣了呢?

但愿孩子們一路走好，走遠。

學生實踐報告篇3

一、實習內(nèi)容

假設(shè)通過驗具鏈接不上的就視為產(chǎn)品不合格，要么作廢要么返修。標準是死的，但檢驗方法是活的，或者說可以有些變通，實際的檢驗中會根據(jù)閱歷在非核心問題上適當放低標準，這樣既不影響產(chǎn)品質(zhì)量又不會造成過多的產(chǎn)品報廢。不過這一切都建立在檢驗者的閱歷和對產(chǎn)品性能的把握上，閱歷越多、對產(chǎn)品用途性能了解的越深刻便能檢查的越嫻熟、越高效。說到這些我不得不感到，那就是對員工專業(yè)素質(zhì)的訓練與培養(yǎng)能給企業(yè)和個人帶來利益，使得企業(yè)效率和個人學識水平都能有所提高與增長。

接下來便是一邊挑毛刺一邊上驗具，即驗具(一小時一測的工序)上完后緊接著去挑毛刺，就這樣干了有一個星期左右便開頭正式接觸全檢，全檢，上面已經(jīng)介紹過它的工作內(nèi)容，即對工件的外觀舉行檢查并對毛刺飛邊舉行修磨處理。工作先從最簡樸的一個型號的產(chǎn)品入手，是一中支架，全檢內(nèi)容包括塞規(guī)檢測，目視，驗具。上來的第一步是把支架放入驗具，驗具用以檢驗盤槽的寬度(上不去驗具的視為不合格);其次步塞規(guī)驗具，塞規(guī)以螺紋孔為基準，塞規(guī)下不去的為不合格，實際生產(chǎn)中下去四分之三都可過(即放這個產(chǎn)品過去進入下一道工序);然后就是搓毛刺;看銷孔壁是否薄(薄到小于2mm為不合格，當時的標準)。這一系列的步驟走完后便算是檢完了一個工件。這樣的檢驗一天要檢800個，不包括加班。并記錄于檢驗表格上。

剛開頭檢的有些慢，逐漸的純熟了就快了。一理通，百里融。一個型號的支架會驗了之后做起其他型號的也就會快多了，工作也將越做越熟。

二、心得體會

實習工作讓我學會大量，并懂得確定道理，雖然這個工作是枯燥的，但是在工作中我還是體會到了責任心，態(tài)度等對比抽象的詞語。除了遵守確定的標準之外還要有確定的變通等。有關(guān)于說什么是好工作，我認為在工作過程中你時常感到喜悅的工作，總能讓你感到喜悅與激情的工作就是好工作(或者說你發(fā)自內(nèi)心的熱愛做一件事，而那件事剛好是一種工作，能做這樣的工作是幸福的)。

在與人交往上也是，要堅守自己的道德，也要學會確定的變通。即使看不慣某些事，假設(shè)自己無法變更，那么堅持自我也是一種品德。

三、結(jié)語

學校的生活即將終止，學生的身份也即將成為過去，但是在社會這個大學堂上還有大量我們要學習的地方，人生的學習永遠沒有止境，個人的修養(yǎng)也永遠沒有止境，我們還將不斷的學習，不斷的完善自我，過一個無愧于自己的人生。

隨著社會的快速進展，當代大學生壓力越來越大，更加是即將畢業(yè)的，更要面臨更多的挑戰(zhàn)，實習面對挑戰(zhàn)就是必要途徑，它是為我們能更好適應(yīng)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能更快融入社會打下堅實的根基。

學生實踐報告篇4

新的一學期開頭了，在體驗了一個短暫而充實的假期后，我又開頭了新的學習和生活。在20xx年的這個寒假里，我積極加入了社會實踐活動，將自己的學識用運于實踐中，不僅使我的學識和熟悉水平得到提高而且讓我擁有了更多名貴的實踐閱歷。這些對我今后的學習和工作都有很大的扶助。

寒假中我在xxx有限責任公司的會計部舉行社會實踐學習，這是我第一次舉行有關(guān)專業(yè)的實踐，開頭我想憑我半年多的專業(yè)課的學習，可以勝任這份工作。可實際和我想的相反，剛到會計部主任就叫我先看他們以往所制的會計憑證，在這過程中我就疏忽了一個重要的片面，那就