2023年電大實(shí)訓(xùn)平臺(tái)推銷策略與藝術(shù)形成性考核答案

答案和1.8實(shí)訓(xùn)平臺(tái)答案相對稱為方便各位答形成性考試特準(zhǔn)備此答案直接搜索即可。第1題:(C）是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。第2題:在開始時(shí)寸步不讓,態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位,促成和局，這種策略是(A)。第3題:會(huì)給對方既強(qiáng)硬,又出手大方的強(qiáng)烈印象的策略是（A)。第4題:洽談的投資少、依賴性差,因而在洽談中占有優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)采用(Ａ)。第５題:具有態(tài)度誠懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是(B)。第６題：洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出自己的所有可讓利益，比較容易打動(dòng)對方采用回報(bào)行為，以促成和局的是（B)。第７題:率先做出讓步楷模,給對方以合作感、信任感的是（B)第8題:由于一次性的大步讓利，也許失掉本來可以力爭到的利益的是(B)。第９題:具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是(C)。第10題:具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn),本著步步為營原則的是(C）。第11題:每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談,給人的感覺平淡無奇!容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是(C)。第１2題：具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是(Ｄ)。第１3題:由于在二期讓步中減緩一步,可以給對方導(dǎo)致一種接近尾聲的感覺,容易促使對方盡快拍板,最終可以保住己方的較大利益，這是(D）的優(yōu)點(diǎn)。第14題:（A)一般合用于以合作為主的洽談。第15題:(B）往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺,是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。第1６題:(B)一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的建議方。第1７題:(C)在讓步初期即讓出了絕大部分利益,二期讓步到己方可讓利益的邊際,到三期則原地不動(dòng),這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。第1８題:(C）一般運(yùn)用于在洽談競爭中處在不利境地，但又急于獲得成功的洽談。第１9題:(Ｄ）一方面果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時(shí)再讓出一小部分利，使己方可讓的利益所有讓完。第20題:(D)一般合用于陷于僵局或危難性的洽談。第21題：區(qū)域戰(zhàn)爭屬于(A)。第22題:貿(mào)易磨擦屬于（A)。第23題:不可抗力屬于(A)第２４題:（D)就是指在挑選交往對手不慎、對專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制,因此，完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。第２5題：談判人員所無法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素，它們既難以預(yù)測，也難以對付，使談判人員只能做出被動(dòng)的滯后反映，這種情況人們稱之為（A)。第26題:政治風(fēng)險(xiǎn)屬于（Ａ）。第27題:市場性風(fēng)險(xiǎn)屬于(A）。第28題:(C)是指在較長的付款期限內(nèi)，由于匯率變動(dòng)而導(dǎo)致結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。第２9題:（B)是指國際金融市場上,由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而也許給當(dāng)事人帶來損益的風(fēng)險(xiǎn)。第30題：在國際商務(wù)活動(dòng)中,參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判導(dǎo)致不必要的損失。人們把導(dǎo)致這種損失的也許稱作(C)。第3１題：(A）重要就是技術(shù)項(xiàng)目自身和談判中技術(shù)操作不妥而也許帶來的風(fēng)險(xiǎn)。第32題:（Ｃ）是指純粹導(dǎo)致?lián)p失卻沒有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。第33題：貨品運(yùn)送途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于（Ｃ）。第34題：(A)是指會(huì)帶來受益機(jī)會(huì)又存在損失也許的風(fēng)險(xiǎn)。第3５題：舉辦合資公司在國外，這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì),也有產(chǎn)品也許不夠暢銷的也許，這屬于(A）。第３6題:通過放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作（A）。第37題:通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來減少風(fēng)險(xiǎn)損失稱為(Ｃ)。第38題:將自身也許要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為(Ｂ)。第39題:(D)就是指通過將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來回避，風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的,也可以是積極的；可以是無意識(shí)的，也可以是故意識(shí)的。第４0題:讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是一種（B)的方式。第4１題：某些商務(wù)談判往往要通過幾個(gè)回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為(Ａ）。第42題:(A)是成功地展開洽談工作的基本規(guī)定。第４3題:在談判的初期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)(Ｂ）字。第４4題：在談判的中期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)(C）字。第45題:在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要(D)。第46題:(Ａ）是在經(jīng)濟(jì)協(xié)議發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照《協(xié)議法》以及協(xié)議條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)行磋商，通過擺事實(shí)、講道理，取得一致意見，自行解決協(xié)議糾紛。第47題:(C)是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛時(shí),當(dāng)事人雙方協(xié)商不成,根據(jù)一方當(dāng)事人的申請，在國家規(guī)定的協(xié)議管理機(jī)關(guān)的主持下,通過對當(dāng)事人進(jìn)行說服教育,促使當(dāng)事人雙方互相讓步,并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)成平息爭端的目的。第48題：通過(D)方法使問題得到恰本地解決,是協(xié)議管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的基本方法。第49題:(A）重要用于工商協(xié)議。第50題：(A)就是請雙方當(dāng)事人開調(diào)解會(huì),當(dāng)面協(xié)商,兼聽雙方意見，鑒別有關(guān)依據(jù)，通過反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后,在事實(shí)清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。第51題：對于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確,金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的,就可以通過(D）進(jìn)行調(diào)解。第5２題:有的經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛案件，事實(shí)清楚、責(zé)任分明,但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方則推卸責(zé)任，悲觀應(yīng)訴,對于這種情況,一般可采用(C)。第５３題：遇案情復(fù)雜，并且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件,可采用(D)。第5４題:(B)亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對某一問題或事件,爭執(zhí)不決時(shí),由無直接利害關(guān)系的第三者,作出具有約束力的裁決。第55題:(Ｂ)是由國家規(guī)定的協(xié)議管理機(jī)關(guān)，根據(jù)協(xié)議當(dāng)事人的申請，對協(xié)議糾紛在查清事實(shí)、分清是非的基礎(chǔ)上,根據(jù)法律,作出仲裁，制作仲裁決定書,交雙方執(zhí)行。第56題:申請仲裁應(yīng)從知道或應(yīng)知道權(quán)利被侵害之日起(Ａ)內(nèi)提出,超過期限的，一般不予受理。第5７題:通過初步審查,認(rèn)為案情重大或其他特殊理由需要由(A)一級(jí)仲裁機(jī)關(guān)解決的，可請求移送。第58題:(D）是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請求,依法解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛案件而進(jìn)行的職能活動(dòng)。第59題:(A)是指在商務(wù)談判過程中,以兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個(gè)人同時(shí)扮演這兩種角色，使談判進(jìn)退更有節(jié)奏，效果更好。第6０題：（B）是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子,將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判，使對方急于談判,積極讓步,從而實(shí)現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。第61題:(C)是指先提出一個(gè)低于己方實(shí)際規(guī)定的談判起點(diǎn),以讓利來吸引對方,試圖一方面去擊敗參與競爭的同類對手,然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判,迫使其讓步，達(dá)成自己目的。第6２題：(B)是指在談判過程中的場外交涉時(shí)，以間接的方法和對方互通信息,與對方進(jìn)行心理與情感的交流,使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。第63題:在談判過程中，一個(gè)人的態(tài)度強(qiáng)硬，另一個(gè)人的態(tài)度溫和,則此談判團(tuán)采用的是(A)第64題:在談判過程中,注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運(yùn)用(Ｂ)。第65題:在和對方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說出己方的一些規(guī)定,這是運(yùn)用（D）。第66題:(Ａ）是指在談判中,故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?使人難以應(yīng)付,以達(dá)成使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。第6７題:（Ｂ)是指談判者為了達(dá)成一定的談判效果,運(yùn)用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法,使之在談判中敗北。第68題:(C)是指談判的一方,在整體項(xiàng)目不好談的情況下，將其項(xiàng)目提成若干塊,分塊議價(jià),最終達(dá)成交易。第６9題:(D)是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚恐失措、躊躇不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志,達(dá)成后發(fā)制人的目的。第70題:(A）是指談判一方運(yùn)用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。第71題:故旨在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文獻(xiàn)夾，或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于（A)。第７2題：作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用(A）。第７3題：（B)是指談判過程中，當(dāng)某個(gè)問題談不下去了時(shí)，巧妙地變換談判議題,轉(zhuǎn)移對方視線,從而實(shí)現(xiàn)自己談判目的。第74題:商務(wù)談判中,一開始就拿出所有可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABＣD)。第7５題:商務(wù)談判中,一開始就拿出所有可讓利益的策略的缺陷是(ＡBC)。第7６題:商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是（ABD)。第７７題：商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABD)。第7８題:商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺陷是(ABC)。第79題:商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是（BCＤ)。第80題：商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺陷是(BCＤ)。第８1題：商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(ＡＣD)。第8２題:商務(wù)談判中,從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點(diǎn)是(ABCD)。第83題：商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABＤ)。第84題:商務(wù)談判中,從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺陷是(ABＣ)。第85題:商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點(diǎn)是(ABD)。第８6題:商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（ABＣD）。第8７題：商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺陷是(ＢD）。第8８題：商務(wù)談判中，開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺陷是(BD)。第89題:商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息,選擇、采用哪種讓步策略,取決的因素有(ABＤ)。第90題:商務(wù)談判中,常用的限制性因素重要有(BＣ)。第91題:商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小重要取決于(BCD)。第92題:下列選項(xiàng)中屬于談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)的是(ACD）。第９3題:下列選項(xiàng)屬于市場性風(fēng)險(xiǎn)的是（ABD)。第９４題:影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素重要有(ABCD)。第95題:人員風(fēng)險(xiǎn)重要有(ＡC)。第９6題：下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是(AＢＣD)。第97題：減少由于風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容涉及(AB）。第9８題:商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上具體地分為（AC)。第9９題:對商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評價(jià)重要應(yīng)集中在(ＢC)。第100題：要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中也許出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，通?？刹捎玫拇胧┯?ABCD)。第10１題:轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有(AB)的方式。第102題:風(fēng)險(xiǎn)自留可以是(ABCD)。第10３題:雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題，大體有(ＡD）的方式。第104題:作為主談,要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧涉及(ABＣD）。第１0５題:成功地展開洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的重要措施有（ABCD)。第１0６題:談判的節(jié)奏重要反映在(BC）等方面。第1０7題:每場談判的結(jié)束方式可據(jù)(ABD)來擬定。第10８題:我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有(ABCＤ)。第１09題:我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有（ABCＤ)。第１10題:對經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的解決,可以采用(AＢCＤ)的方式第11１題:雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是（ABCD)。第112題:雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是（ABCD)。第113題:雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是(AＢＣＤ)。第1１４題:經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有(ABCD)。第11５題:經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有（ABCD）。第1１６題:常見的談判策略與技巧有（ＡBCD)等。第1１７題:商務(wù)談判中,運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是（ＡCD)。第118題:商業(yè)競爭從某種意義上可分為(ABC)。第１１9題:常見的談判策略與技巧有(AＢＣD)。第120題:商務(wù)談判中,防御渾水摸魚策略時(shí),應(yīng)注意(ABＣD)。第１2１題:商務(wù)談判中,防御渾水摸魚策略時(shí),應(yīng)注意(AＢCＤ）第１22題:商務(wù)談判中，