淺析：干掉微信 易信還須翻過這六座大山

淺析：干掉微信易信還須翻過這六座大山

比如，昨天早起，看到廣告，下了個傳說中的易信，呼啦啦，幾乎彈出了200+的新好友推薦。這簡直是颶風般的速度啊。短短一天的時間里，易信里甚至可以說是別有洞天，我們周圍的那些媒體圈、互聯(lián)網圈的人們，呼朋喚友地在易信里面群聊、朋友圈互動，頗有開辟新大陸、敢叫日月?lián)Q新天的革命氣息。甚至，還有一小撮激進分子組成了一個“反微信聯(lián)盟“，高喊口號。圈子里知名的毒舌自媒體人三表還特地發(fā)表了名為“微信是日本鬼子么?”的噴文，將易信對微信比作是抗日。一時間，好不熱鬧。易信一日間的用戶數增長似乎也令網易和電信的小心臟顫抖了。翼信科技公司總經理張政披露，從8月19日10點至20日10點，易信正式發(fā)布24小時，用戶數量突破100萬，同時易信發(fā)布首日即登上蘋果商店應用排行榜總榜第三、社交榜第一。按照目前發(fā)展速度，預計本月底，易信用戶數有望邁入1000萬大關。繁花漸欲迷人眼。易信這個躥紅的速度簡直是生生要把微信拉下馬啊。但事實真是這樣嗎?在采訪過丁磊、王曉初、張政以及各方人士后，我們卻覺得，現(xiàn)在的繁華也許暫時只是虛幻的泡泡，易信能不能做成，還得翻過下面這六座大山。第一座大山：用戶永遠不要被暫時的用戶增長和繁華迷了眼睛。經過多方詢問觀察，我使用易信的好友基本全部都是媒體圈和互聯(lián)網圈的，而我家鄉(xiāng)的，幼兒園、小學、中學的朋友以及親戚都還沒有使用微信。而這也是我周邊朋友似乎都是如此。這就是可悲的互聯(lián)網圈子文化——也許你認為你的所在是中心，是熱鬧的，但其實其他的圈子、更廣大的圈子并不care這個。所謂的熱鬧是假象而已。媒體人員和互聯(lián)網從業(yè)人員會是易信用戶發(fā)展的策動力，但絕對不是易信的主流用戶。恰巧有意思的是，這還發(fā)生在更加嚴格、封閉的微信5.0之后，發(fā)生在微信如日中天、無出其右的當下，所有嗓門最大的自媒體們、互聯(lián)網從業(yè)者們高喊反對壟斷地進入了易信，這也造成了暫時的繁榮。如何構建關系鏈，如何將媒體互聯(lián)網圈外、特別是三四線城市的用戶拉入到易信，并成為活躍用戶，這才是易信未來需要翻越的第一座大山。第二座大山：產品定位網易方面說了，易信將主要針對的是年輕的女性用戶。但僅憑小清新的UI設計和幾個免費的表情就吃死女性用戶了嗎?易信的產品開發(fā)人員需要好好思考思考了。第三座大山：網間結算能把網間結算問題搞定了，才能讓移動、聯(lián)通的用戶獲得部分靠譜的、免費的流量，從而主動去用易信。易信不光計劃向電信用戶流量免費，丁磊在接受我們采訪時還明確表示中國移動和中國聯(lián)通的用戶也將實現(xiàn)易信流量免費，其中發(fā)生的網間結算費用由合資公司負責。但有個問題，這就需要與聯(lián)通、移動合作，但現(xiàn)在看來和聯(lián)通合作還有戲，和移動合作有點難。對于中國聯(lián)通來講，與易信合作并無太大問題，原因如下：1)、因固網和移動用戶規(guī)模關系，與電信發(fā)生的網間結算費用大體抵充;2)、與搜狐、騰訊等互聯(lián)網公司合推定向流量產品已有先例;3)、中國聯(lián)通對待OTT產品合作態(tài)度最鮮明，本月剛剛與微信達成合作;4)、中國聯(lián)通本身并沒有強勢的IM產品;5)、在中國電信與網易聯(lián)合舉辦的發(fā)布會現(xiàn)場，中國聯(lián)通集團產品創(chuàng)新部總經理李紅五也到場參加。中國移動很難與電信合作，而擁有最廣大用戶的移動如果不合作，那么易信發(fā)展用戶就堪憂：1)、由于沒有固網寬帶牌照，中國移動每年需要向電信和聯(lián)通支付超過200億元的網間結算費用，其中數據間結算為主要構成部分，中國移動對此已不滿多年，對電信主導的易信降低數據結算費用的可能性極低;2)、在微信上，中國移動吃過網間結算的虧，其在微信上獲得的流量收入還抵不上網間結算費用;3)、國內超過90%的服務器和骨干網都掌握在聯(lián)通和電信手中，占比超過6稱的電信收益最大，不會為了一款IM產品而傷害整體收入;4)、在接連廢掉飛聊與Jego后，中國移動正努力“重塑飛信”，這與易信將是直接競爭對手;5)、易信的發(fā)布會上，中國電信和網易之前曾聯(lián)合邀請中國移動方面參加，但后者并未到場;另外值得注意的是，假如合作談成，如果用戶數很多，網間結算費用很高，這是合資公司能夠承擔的起的嗎?第四座大山：合資公司內部博弈把電信和網易捏到了一起，雖然實現(xiàn)談好了股份和分工，但是再恩愛的夫妻還要拌個嘴呢，更何況是兩個身份各異的大老爺們!來看看，中國電信在合資公司中股份占比73%，網易并沒有主導權?，F(xiàn)在雙方的員工都搬到網易杭州研究院辦公了，一副相親相愛的樣子，但畢竟來自不同的公司，內部怎么協(xié)調?再者說了，隨著業(yè)務規(guī)模的擴大、網間結算費用的提高，融合的矛盾會浮現(xiàn)。真心希望王曉初和丁磊能夠掌好舵。第五座大山：渠道分發(fā)電信和網易的渠道是一大優(yōu)勢，但不利用外部渠道，這能做成嗎?而且，電信似乎也并沒有打算所有的手機預裝易信。丁磊在接受我們采訪時說，網易還是寄希望于自身用戶和產品的打通，持國內第三方應用商店下載，但是不會花錢主動推廣，不希望在其他分發(fā)渠道花錢。而中國電信董事長王曉初則謹慎地表態(tài)稱：“電信多款集采手機都會預裝，但不是全部”。第六座大山：對電信傳統(tǒng)業(yè)務沖擊易信本身屬于OTT業(yè)務，對運營商短信、彩信、語音會直接產生沖擊。但由于電信獲得手機牌照最晚、用戶群相對最小，因此受到的沖擊并不明顯。但值得注意的是，中國電信為了推廣易信，除了