寶安課終端訂貨會(huì)總結(jié)報(bào)告+(NXPowerLite)+1

2012年寶安課終端訂貨會(huì)活動(dòng)總結(jié)寶安推廣組2011-1-16目錄

活動(dòng)目的活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)執(zhí)行狀況活動(dòng)績(jī)效總結(jié)活動(dòng)目的

通過(guò)終端訂貨會(huì)的方式，拉近與區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終端客戶(hù)的距離，建立良好的客情，通過(guò)大批在該區(qū)域的影響力，增加其終端客戶(hù)對(duì)老壇酸菜的認(rèn)知及售賣(mài)，借用大批在當(dāng)?shù)氐拿?，打擊更多隱蔽性客戶(hù)通過(guò)訂貨會(huì)搶占大批及終端小店的貨倉(cāng)。批發(fā)客戶(hù)選擇：自身有很強(qiáng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在區(qū)域內(nèi)有較強(qiáng)的知名度，上門(mén)拿貨的客戶(hù)較多，方便面總體銷(xiāo)量2000箱以上，與競(jìng)品銷(xiāo)量懸殊比較大的批發(fā)部有較大的場(chǎng)地，足夠訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置，并整體感覺(jué)比較大氣場(chǎng)地選擇批發(fā)名稱(chēng)客戶(hù)數(shù)（家）銷(xiāo)量（箱）總客戶(hù)數(shù)康統(tǒng)一統(tǒng)一：康總銷(xiāo)量康統(tǒng)一統(tǒng)一：康暢達(dá)批發(fā)120012007000.58:1230015008000.53:1云海批發(fā)140014006000.43:1250018007000.39:1陳金正批發(fā)110011004700.43:1240015009000.6:1

活動(dòng)主題：正宗老壇酸菜牛肉面來(lái)自統(tǒng)一！活動(dòng)時(shí)間：2012年1月11日—13日活動(dòng)區(qū)域：寶安區(qū)活動(dòng)對(duì)象:區(qū)域內(nèi)有自己銷(xiāo)售系統(tǒng)的大批發(fā)活動(dòng)產(chǎn)品：來(lái)一桶/統(tǒng)一100老壇酸菜來(lái)一桶/統(tǒng)一100老壇酸菜陳列產(chǎn)品:來(lái)一桶/統(tǒng)一100老壇酸菜到場(chǎng)客戶(hù)贈(zèng)品：統(tǒng)一來(lái)一桶老壇酸菜桶面1桶+云彩微波爐飯盒1個(gè)+DM1張+購(gòu)物袋1個(gè)

活動(dòng)說(shuō)明-1：活動(dòng)說(shuō)明-2：活動(dòng)方式：

產(chǎn)品價(jià)格：來(lái)一桶37元/箱統(tǒng)一100袋48元/箱統(tǒng)一100五合一61元/箱購(gòu)來(lái)一桶老壇酸菜5箱送10包維達(dá)紙巾購(gòu)來(lái)一桶老壇酸菜6箱送2L統(tǒng)一鮮橙多1支購(gòu)來(lái)一桶老壇酸菜10箱送2L統(tǒng)一鮮橙多2支上述限送2支2L統(tǒng)一鮮橙多2支特別說(shuō)明：1.DM處有折價(jià)券（終端客戶(hù)下次訂貨時(shí)可折價(jià)1元/箱，1個(gè)月內(nèi)有效)活動(dòng)前準(zhǔn)備工作業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：1.經(jīng)銷(xiāo)商的選定及洽談，與活動(dòng)點(diǎn)的批發(fā)確定收款細(xì)節(jié)2.活動(dòng)場(chǎng)地的選定，產(chǎn)品的周邊鋪貨，布置物張貼4.訂貨會(huì)貨源的確認(rèn)5.到場(chǎng)客戶(hù)的確認(rèn)，現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的洽談,活動(dòng)方式的介紹，產(chǎn)品的推薦，訂單的簽定，訂貨登記表的登記統(tǒng)計(jì)6.活動(dòng)前后的布場(chǎng)、收?qǐng)?，物料整理?.訂單送貨情況的追蹤，后續(xù)定期拜訪(fǎng)推廣負(fù)責(zé)事項(xiàng)：1.邀請(qǐng)函,

DM單及現(xiàn)場(chǎng)布置物的制作2.活動(dòng)場(chǎng)地的選定，現(xiàn)場(chǎng)布置，訂貨會(huì)物料的準(zhǔn)備（零食水果等，視頻播放）3.活動(dòng)前期PT人員的招聘，培訓(xùn)等4.活動(dòng)中客戶(hù)簽到，產(chǎn)品試吃，產(chǎn)品介紹等5.活動(dòng)后收?qǐng)黾拔锪险?.活動(dòng)前動(dòng)員大會(huì)的召開(kāi)明確分工終端訂貨會(huì)時(shí)間進(jìn)度表單位5日6日7日8日9日10日11日12日13日業(yè)務(wù)活動(dòng)點(diǎn)的確認(rèn)，預(yù)估參加客戶(hù)數(shù)場(chǎng)地布置圖的確認(rèn)確認(rèn)貨源，再次確認(rèn)場(chǎng)地活動(dòng)告知的提前張貼活動(dòng)執(zhí)行召開(kāi)活動(dòng)前的動(dòng)員大會(huì)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行推廣橫幅，DM單，布置物的準(zhǔn)備，場(chǎng)地圖的設(shè)計(jì)PT人員的招聘及培訓(xùn)，明確人員分工布置物的制作及行銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行召開(kāi)活動(dòng)前的動(dòng)員大會(huì)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行批發(fā)部

告知客戶(hù)活動(dòng)信息

大門(mén)簽到處店大門(mén)試吃區(qū)抽獎(jiǎng)區(qū)訂貨區(qū)四泡三封二搭一選現(xiàn)場(chǎng)整體布置圖-暢達(dá)批發(fā)現(xiàn)場(chǎng)整體布置圖-云海批發(fā)正門(mén)二樓入口試吃訂貨區(qū)簽到區(qū)車(chē)道馬路現(xiàn)場(chǎng)整體布置圖-陳金正陳金正廠區(qū)大門(mén)治安亭馬路馬路馬路馬路簽到處試吃區(qū)產(chǎn)品展示區(qū)訂單區(qū)地毯抽獎(jiǎng)區(qū)批發(fā)部大門(mén)?；顒?dòng)提前告知活動(dòng)前1周張貼活動(dòng)告知，使活動(dòng)信息告知最大化活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置－1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置－2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置－3活動(dòng)中－簽到/領(lǐng)禮品活動(dòng)中－訂貨現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中－試吃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中－中獎(jiǎng)?wù)呋顒?dòng)中－店內(nèi)陳列齊心合作為了將現(xiàn)場(chǎng)布置更有氣勢(shì)，更加美觀，推廣，推廣司機(jī)，業(yè)務(wù)同事各顯神通，甚至”飛檐走壁“訂貨會(huì)績(jī)效總表KPI考核說(shuō)明：客戶(hù)數(shù)：每個(gè)批發(fā)給500張邀請(qǐng)函，有送貨公仔派發(fā)，收銀臺(tái)小妹幫忙派發(fā)，業(yè)務(wù)同事針對(duì)空白點(diǎn)派發(fā)，提前3天派發(fā)，實(shí)際派發(fā)出合計(jì)派發(fā)1130張到場(chǎng)率偏低，三天活動(dòng)執(zhí)行期間都是下雨天氣，對(duì)上門(mén)拿貨的人流有一定影響銷(xiāo)量：合計(jì)總銷(xiāo)量為850箱，單場(chǎng)283箱，費(fèi)用率：總費(fèi)用為4138.3元，整體費(fèi)用率為12%，課別所別活動(dòng)點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間場(chǎng)次客戶(hù)數(shù)（家）到場(chǎng)率成交率成交量（箱）銷(xiāo)額（元）總費(fèi)用（元）費(fèi)用率邀請(qǐng)到場(chǎng)成交寶安課龍華所暢達(dá)批發(fā)1月11日1350848324%99%269111271194.811%寶安課沙井所云海批發(fā)1月12日1380616116%100%37915615154710%寶安課石巖所陳金正批發(fā)1月13日1400504813%96%20276941396.518%合計(jì)3113019519217%98%850344364138.312%訂貨會(huì)績(jī)效-新增客戶(hù)數(shù)課別所別活動(dòng)點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間場(chǎng)次客戶(hù)數(shù)（家）到場(chǎng)率成交率成交量（箱）單客戶(hù)成交箱數(shù)新增客戶(hù)數(shù)邀請(qǐng)到場(chǎng)成交老壇酸菜其它合計(jì)寶安課龍華所暢達(dá)批發(fā)1月11日1350848324%99%26272693.28寶安課沙井所云海批發(fā)1月12日1380616116%100%352273796.23寶安課石巖所陳金正批發(fā)1月13日1400504813%96%19482024.26合計(jì)3113019519217%98%808428504.417KPI考核說(shuō)明：?jiǎn)慰蛻?hù)成交箱數(shù)：平均只有4.4箱，訂貨會(huì)送贈(zèng)品的最低坎級(jí)為5箱，很多客戶(hù)就拿1-2箱，因開(kāi)訂貨會(huì)的時(shí)間較晚，臨近過(guò)年，很多店老板不愿意多拿貨新增客戶(hù)數(shù)：?jiǎn)螆?chǎng)只有5個(gè)，因?yàn)檠?qǐng)函在派發(fā)的時(shí)候沒(méi)有注意客戶(hù)的選擇，訂貨會(huì)績(jī)效-費(fèi)用率費(fèi)用率分析陳金正活動(dòng)當(dāng)天，幾乎是整天下雨，對(duì)活動(dòng)影響很大，預(yù)估到場(chǎng)客戶(hù)數(shù)有100左右的，實(shí)際只到場(chǎng)50人，到場(chǎng)客戶(hù)少，影響銷(xiāo)量，導(dǎo)致費(fèi)用率偏高贈(zèng)品費(fèi)：云海批發(fā)和陳金正批發(fā)贈(zèng)品費(fèi)較高是因?yàn)?，在抽?jiǎng)環(huán)節(jié)中，有抽中一等獎(jiǎng)微波爐價(jià)值548，所以拉高了贈(zèng)品費(fèi)折價(jià)券派發(fā)數(shù)：現(xiàn)已算到贈(zèng)品費(fèi)中活動(dòng)當(dāng)天在禮品包中送出，一個(gè)月內(nèi)有效，以有效期結(jié)束后回收的為準(zhǔn)活動(dòng)點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間場(chǎng)次銷(xiāo)量（箱）銷(xiāo)額（元）費(fèi)用明細(xì)(元）費(fèi)用率折價(jià)單派發(fā)數(shù)統(tǒng)一100老壇酸菜來(lái)一桶老壇酸菜其它合計(jì)（箱）PT費(fèi)贈(zèng)品費(fèi)試吃費(fèi)雜費(fèi)合計(jì)暢達(dá)批發(fā)1月11日168194726911127200855.8241151194.811%84云海批發(fā)1月12日110125127379156151001322.9810114154710%54陳金正批發(fā)1月13日12017482027694200106220114.51396.518%33合計(jì)318961942850344365003240.7854343.54138.312%171后續(xù)改善意見(jiàn)天氣、物料：?jiǎn)栴}：3天活動(dòng)執(zhí)行期間都是下雨天氣，用空紙箱搭的造型和拱門(mén)容易被雨淋濕，用圍邊遮蓋，影響美觀，造型搭建、拆卸花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)改善建議：采購(gòu)一些氣模造型，省時(shí)，簡(jiǎn)單，已攜帶，美觀時(shí)間：?jiǎn)栴}：訂貨會(huì)舉行的時(shí)間偏晚，在1月中在進(jìn)行，距離春節(jié)間隔時(shí)間太短，導(dǎo)致到場(chǎng)客戶(hù)數(shù)有所減少，因?yàn)榇罅抗S區(qū)放假，小店老板不愿意加大訂貨量改善建議：后續(xù)在時(shí)間點(diǎn)的選擇上需慎重，應(yīng)選擇在年前1一個(gè)月左右問(wèn)題：現(xiàn)場(chǎng)布置比較大氣，但每個(gè)點(diǎn)只執(zhí)行了1天，打擊到得客戶(hù)比較有限，改善建議：后續(xù)在執(zhí)行時(shí)一個(gè)點(diǎn)能否執(zhí)行2天，打擊到更多的客戶(hù)，后續(xù)改善意見(jiàn)告知：?jiǎn)栴}：活動(dòng)前的KT板告知及手寫(xiě)活動(dòng)告知不夠醒目，后續(xù)改善：需懸掛橫幅，使活動(dòng)告知更醒目，提前5天告知，打擊到更多的客戶(hù)，使更多的人參與到活動(dòng)中邀請(qǐng)函的發(fā)放：?jiǎn)栴}：批發(fā)部幫忙派發(fā)，目標(biāo)客戶(hù)不明確，沒(méi)有打擊到我們想開(kāi)拓新客戶(hù)的目的，改善建議：批發(fā)部在派發(fā)時(shí)，明確該區(qū)域內(nèi)的空白點(diǎn)，競(jìng)品銷(xiāo)量的搶奪：?jiǎn)栴}：活動(dòng)對(duì)象為上門(mén)拿貨的客戶(hù)，銷(xiāo)量搶奪也只搶奪到到場(chǎng)的客戶(hù)，沒(méi)有打擊到電話(huà)訂單的客戶(hù)改善意見(jiàn)：電話(huà)彩鈴的投入活動(dòng)小結(jié)團(tuán)隊(duì)合作推廣，業(yè)務(wù)緊密配合，在活動(dòng)前收集足夠的空紙箱，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)造型的展示提供物料，早上7點(diǎn)前趕到批發(fā)部，開(kāi)始布場(chǎng)，趕在老板開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)之前將場(chǎng)地