ch2商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

2023/2/61項目二解讀商品品質(zhì)、數(shù)量和包裝

2023/2/62【引入】

在國際貿(mào)易合同中，標的條款包括商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝四個條款內(nèi)容。國際貿(mào)易中的標的條款是國際貿(mào)易買賣合同能否成立的基本條件。品質(zhì)的表示方法與品質(zhì)機動幅度數(shù)量的計量方法及數(shù)量機動幅度嘜頭的內(nèi)容2023/2/63【引導案例】

中國某公司向加拿大某商人出售一批價值128萬元人民幣的貨物，雙方在合同包裝條款中約定用塑料袋包裝，且每件要同時使用英、法兩種文字的貼頭（粘紙），但賣方交貨時卻改用其他包裝代替，且只使用英文的貼頭。買方收貨后，為了便于在當?shù)劁N售該批商品，只好改換包裝和貼頭，隨后即向賣方要求賠償其損失。由于確系賣方嚴重違反雙方約定的包裝條件，故賣方只好認賠，了結(jié)此案。2023/2/64任務(wù)一解讀商品品質(zhì)與數(shù)量

活動一熟悉商品品質(zhì)規(guī)定情景導入一、商品的品名（NameofCommodity），又稱商品名稱，是使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。2023/2/65命名方法：以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋參皇漿以其主要用途命名：織布機以其外觀造型命名：喇叭褲以其褒義詞命名：青春寶以人物名字命名：孔府家酒以制作工藝命名：精制油2023/2/66迷你織布機喇叭褲2023/2/67規(guī)定品名條款的注意事項1.品名條款的內(nèi)容必須明確具體。2.品名條款的內(nèi)容必須實事求是。3.盡可能使用國際上通行的名稱。

4.注意選用合適的品名。5.考慮其與運費的關(guān)系例:“CIDER”：蘋果酒，蘋果汁

“APPLEWINE”

東北大豆NorthestSoybean

海爾冰箱2023/2/68案例

中國某食品有限公司出口蘋果酒一批，國外來證貨名為“AppleWine”，于是我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“AppleWine”。不料貨到國外后遭進口國海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)、外包裝上均寫的是“

Cider”字樣。結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失。請問：我方對此有無責任？2023/2/69我方應(yīng)負責賠償

作為出口公司，理應(yīng)知道所售貨物的英文名稱。如來證貨名與實際不符，一則要求對方改證，二則自己更改貨物上的英文名稱。如只考慮單證相符而置貨物上的名稱不顧，勢必給對方在辦理報關(guān)進口時造成嚴重后果。2023/2/610二、商品品質(zhì)的含義

商品品質(zhì)（QualityofGoods），或稱商品質(zhì)量，是指商品的內(nèi)在品質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。內(nèi)在品質(zhì)包括商品的物理性能、機械性能、化學成分和生物特征等自然屬性；外觀形態(tài)包括商品的外形、色澤、款式或者透明度等。2023/2/611

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定

賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格相符。如果賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收貨物和撤銷合同。

2023/2/612

三、表示商品品質(zhì)的方法（一）以實物表示商品品質(zhì)（二）以說明表示商品品質(zhì)2023/2/613（一）以實物表示商品品質(zhì)1.看貨買賣(SalesbyActualQuality)

適用于名人字畫、古玩等貴重物品多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)賣方樣品Seller’sSample2.憑樣品買賣復樣、留樣買方樣品Buyer’sSample

對等樣品、回樣

2023/2/614

憑樣品買賣注意事項凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致。買方對與樣品不符的貨物，可以拒收或提出賠償要求；以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學的指標表示商品質(zhì)量時，就不宜采用此法；憑買方樣品買賣時，需防止卷入第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的糾紛，則在合同中需明確規(guī)定：如果發(fā)生由買方來樣引起侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事情，概由買方負責，與賣方無涉。2023/2/615區(qū)分參考樣品和標準樣品參考樣品（sampleforreference）,是指買賣雙方為了發(fā)展彼此的貿(mào)易關(guān)系而采取相互寄送，僅供對方了解的商品，不作為成交或交貨的品質(zhì)依據(jù)。參考樣品在寄送時一定要注明“僅供參考”字樣。標準樣品(typesample),是指“憑樣品買賣”中的“樣品”。這種樣品一經(jīng)雙方統(tǒng)一或?qū)Ψ浇邮?，即成為交貨時的品質(zhì)依據(jù)，賣方必須承擔交貨時品質(zhì)與交貨品質(zhì)一致的責任2023/2/616

案例1我某進出口公司對外簽訂一份合同，合同規(guī)定：商品品名為手工制造書寫紙（HandmadeWritingPaper）。買方收貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)貨物部分制造工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，對方要求我方賠償，而我方拒賠。主要理由：1）該商品的生產(chǎn)工序基本是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；2）該交易是經(jīng)買方當面先看樣品成立的，并且實際貨物品質(zhì)又與樣品一致，應(yīng)認為品質(zhì)相符。2023/2/617

責任在我方。品名：手工制造書寫紙對此我出口公司應(yīng)認識到并主動承認錯誤以求對方諒解，并賠償因此給對方造成的損失。

2023/2/618案例2

我某進出口公司與德國某貿(mào)易公司訂立了一份出口龍口粉絲的合同，憑樣品買賣，支付方式為貨到目的港驗收后付款。當?shù)截浗?jīng)買方驗收后發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與樣品不符，德商既決定退貨并拒絕提貨。后來，貨物因保管不妥完全變質(zhì)，且德國海關(guān)向我方收取倉儲費及變質(zhì)商品處理費共3萬馬克。請問：我公司應(yīng)如何處理此事？2023/2/619P41《公約》第86條第1款規(guī)定：“如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約的任何權(quán)利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費用償還給他為止?！?023/2/620賣方應(yīng)承擔交貨品質(zhì)與樣品不符的責任按合同規(guī)定的品質(zhì)條件提交貨物是賣方的基本義務(wù)之一，本案憑樣品買賣，賣方的交貨應(yīng)與樣品完全一致，賣方應(yīng)承擔交貨品質(zhì)與樣品不符的責任。但根據(jù)《公約》第86條第1款規(guī)定，買方在決定退貨后，應(yīng)采取合理措施妥善保管貨物。而本案中的買方卻未這樣做，導致貨物變質(zhì)。我方可以就貨物的損失及進口國海關(guān)向我方收取的費用與賣方進行交涉，盡可能挽回損失。2023/2/621（二）以說明表示商品品質(zhì)憑規(guī)格買賣

憑產(chǎn)地名稱買賣

憑等級買賣

憑標準買賣

憑商標或牌號買賣

憑說明書和圖樣買賣

②憑說明表示品質(zhì)2023/2/622

（二）以說明表示商品品質(zhì)1、憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）

eg:ChinaRice

（濕度）Moisture13%max.

（碎粒）Fragment7%max（雜質(zhì)）Admixture1.5%max.

2023/2/623案例3

我某公司向國外某客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水分14%、含油量18%、含雜質(zhì)1%。國外客戶收到貨物不久，我方便收到對方來電稱：我方貨物品質(zhì)與合同規(guī)定相差較遠，具體規(guī)格為含水分18%、含油量10%、含雜質(zhì)4%，并要求我方給予合同金額40%的損害賠償。請問：對方的索賠要求是否合理？合同中就這一類商品的品質(zhì)條款應(yīng)如何規(guī)定為已宜。2023/2/624對方的要求是合理的

因為我方交貨的品質(zhì)不符合合同的規(guī)定,理應(yīng)給予對方一定金額的損害賠償,但是否為合同金額的40%,應(yīng)根據(jù)具體情況而定。合同中就這一類較難掌握交貨品質(zhì)的出口商品的品質(zhì)條款，應(yīng)采用規(guī)定品質(zhì)公差或品質(zhì)機動幅度（規(guī)定范圍、極限或上下差異）的方法，來避免因交貨品質(zhì)難以掌握給我方帶來的困難。2023/2/625

2、憑等級買賣（SalesbyGrade）

一般只需表明貨物的等級，不必詳細列明各級品質(zhì)的具體規(guī)格，作為衡量賣方作交貨物的品質(zhì)是否符合合同規(guī)定的依據(jù)。

2023/2/626eg：FreshHenEggsGradeAA:60~65gmpereggGradeA:55~60gmpereggGradeB:50~55gmpereggGradeC:45~50gmperegg2023/2/627

案例4

青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同規(guī)定是三級品，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告罄，于是該出口公司改交以二級品交貨，并在發(fā)票上注明：二級蘋果仍按三級計價。問：這種以好頂次的做法是否妥當？2023/2/628

以好頂次的做法很不妥當。理由：在國際貿(mào)易中，賣方所交貨物必須和合同規(guī)定完全一致，否則買方有權(quán)提出拒收和索賠。以好頂次的做法是和合同不符的，在出現(xiàn)價格下跌的情況下，買方仍可能提出拒收或索賠。出現(xiàn)這種情況，我應(yīng)主動采取措施，將情況電告對方，與買方協(xié)商尋找均可接受的解決方法，但需注意無論采取何種解決措施，發(fā)貨前都要征得買方同意和確認，以免日后發(fā)生合同糾紛。

2023/2/629

3、憑標準買賣（SalebyStandard）

農(nóng)副產(chǎn)品的買賣標準：良好平均品質(zhì)FAQ

（fairaveragequality）上好可銷品質(zhì)GMQ

（goodmerchantablequality）2023/2/630

eg:

ChinaTungOil(中國桐油)F.A.Q.F.F.A.4%max.(大路貨：游離脂肪酸最高4%”)

2023/2/631

4、憑說明書和圖樣買賣（SalebyDescriptionsandIllustrations）

工業(yè)制成品說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明其具體性能和結(jié)構(gòu)特點2023/2/632

5、憑商標或牌號買賣（SalebyTradeMarkorBrand）

eg:MalingBrandWorcestershireSauce(梅林牌辣醬油)FingerCitronBrandGourmetPowder(佛手牌味精)2023/2/633

6、憑產(chǎn)地名稱買賣（SalebyNameofOrigin）

eg：ChinaNortheastRice

（中國東北大米）

SichuanPreservedVegetable

（四川榨菜）

ShaoxingHuaDiaoChiew

（紹興花雕酒）2023/2/634

案例5中港柑皮品質(zhì)糾紛案廣東省XH縣傳統(tǒng)盛產(chǎn)柑子，并形成了一種優(yōu)質(zhì)品種，稱為“XH柑”。XH柑品質(zhì)上乘，一直享譽東南亞地區(qū)。XH縣某出口公司曾與某港商訂立了一項向香港出口大宗柑皮的合同。合同中的品質(zhì)條款僅規(guī)定：“XH種柑皮”，貨物交收后，港商提出異議，稱這些柑皮不是XH縣當?shù)禺a(chǎn)的，因為他已派人調(diào)查了全縣所有產(chǎn)地，即使全縣生產(chǎn)的柑子也無法剝出這么多皮。2023/2/635

我方出口公司解釋，合同僅規(guī)定：“XH種柑皮”，只要是XH品“種”的柑皮就符合合同規(guī)定。對方認為，合同規(guī)定：“XH種柑皮”，必須是在XH縣當?shù)亍胺N”植的柑皮才是符合合同要求的，雙方各持己見，最終，還是中方為維持雙方業(yè)務(wù)關(guān)系而賠償港方了事。2023/2/636四、合同中的品質(zhì)條款（一）品質(zhì)條款的一般內(nèi)容1、樣品號NT002長毛絨玩具熊尺碼24英寸

SampleNT002PlushToyBearSize24”2、光明牌嬰兒奶粉

BrightBrandInfantMilkPowder對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標準、牌號等作具體規(guī)定2023/2/637

（二）品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差1.品質(zhì)機動幅度（QualityLatitude）。品質(zhì)機動幅度是指允許商品的一些特定指標在一定的幅度范圍內(nèi)機動。

主要用于農(nóng)副產(chǎn)品等初級產(chǎn)品規(guī)定機動幅度：例子：中國花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）

2023/2/6382.品質(zhì)機動幅度（QualityLatitude）。1）規(guī)定范圍：寬度41/42”2）規(guī)定極限:魚粉蛋白質(zhì)55％以上脂肪最高9％水分最高11％鹽分最高4％砂分最高4％3）規(guī)定上下差異：灰鴨絨含絨量18％允許上下1％2023/2/639（二）品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差2.品質(zhì)公差（QualityTolerance）。

品質(zhì)公差是指國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。適用于工業(yè)制成品。如：尺碼或重量允許有“3％－5％的合理公差”

賣方交貨質(zhì)量在質(zhì)量機動幅度或質(zhì)量公差允許的范圍內(nèi)，一般均按合同單價計價，不再按質(zhì)量高低另作調(diào)整。2023/2/640品質(zhì)增減價條款在質(zhì)量機動幅度和品質(zhì)公差范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)如有上下差異，一般仍按原合同價格計收貨款，不另行計算增減價格。但品質(zhì)發(fā)生實質(zhì)性變化，可在合同中訂立“品質(zhì)增減價格條款”2023/2/641一、訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題：1對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度2正確運用各種表示品質(zhì)的方法，避免采用模糊詞語3對一種商品同時采用多種表示品質(zhì)的方法應(yīng)謹慎知識拓展2023/2/642品質(zhì)條款要有科學性和合理性（1）要從實際出發(fā)，防止品質(zhì)條件偏高或偏低如：皮鞋要求徹底消滅皺紋，豆類要求消滅死蟲和活蟲等不應(yīng)接受（2）要合理地規(guī)定影響品質(zhì)的各項重要指標

條款中，重要指標不能遺漏；次要指標，可少訂；無關(guān)條件，不宜訂入，以免繁瑣2023/2/643（3）要注意各質(zhì)量指標之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系如：蕎麥品質(zhì)條款中“水分不超過17％，不完善粒不超過6％，雜質(zhì)不超過3％，礦物質(zhì)不超過0.15％。”（礦物質(zhì)要求過高，與其他指標不相稱）（4）品質(zhì)條件要明確、具體（盡量不用諸如“大約”“左右”“合理誤差”等含意不清的用語避免籠統(tǒng)含糊）2023/2/644

案例6

國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高為14%，雜質(zhì)不超過2.5%，在成交前我方曾向買方寄過樣品，未聲明是參考樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物運到英國后，買方檢驗后發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)符合合同規(guī)定，但與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低7%，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失。

請問：在此情況下我方是否可以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠？

2023/2/645P31從合同的內(nèi)容看，在這筆進出口交易中，雙方以商品的規(guī)格作為表示商品質(zhì)量的方法，并以此作為交驗商品的依據(jù)，屬于憑規(guī)格的買賣，只要我方所交貨物符合合同規(guī)定，我方就算已履行了合同，但是成交前，我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠?，并未聲明是參考樣品。而在國際貿(mào)易中，凡屬于憑樣品買賣，賣方所交貨物必須與樣品完全一樣，否則買方有權(quán)拒收或提出索賠，在此情況下，我方不能以該筆交易不是樣品買賣為由不予理賠。2023/2/646**我方與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易.合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港后60天.貨物到達目的港經(jīng)越商復驗后,未提出任何異議.但事隔半年,越商來電稱:鐮刀全部生銹,只能降價出售,越商因此要求我方按成交價的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。請問：我方應(yīng)否同意對方的要求？為什么？2023/2/647**我方不應(yīng)同意對方的要求。因為，合同中規(guī)定的復驗期內(nèi)，越商復驗后未提出任何異議，說明貨物質(zhì)量得到越商認可。而半年后鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化作用引起的，是一種自然現(xiàn)象。故盡管我方留存的復樣也存在類似現(xiàn)象，我方也不能同意對方的要求。2023/2/648

活動二認識貨物計量與數(shù)量條款

商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。2023/2/649

一、計量單位（unitsofmeasurements）度量衡制度（systemonlength，capacityandweight）①公制：主要在東歐、拉美、東南亞、非洲等②英制：主要在英國、新西蘭、澳大利亞等國③美制：主要在北美國家④國際單位制：國際標準計量組織制定，在許多國家采用2023/2/650

我國《計量法》規(guī)定：我國采用國際單位制，以國際單位制和國家選定的其他計量單位為法定計量單位。

2023/2/651

一、計量單位（unitsofmeasurements）1.重量（Weight）單位

1公噸（m/t)=1000公斤

1長噸=1016公斤1短噸=907公斤2.個數(shù)/數(shù)量（Number）單位包/捆(bale),只(pc.),臺、套、架(set),袋（bag),箱（case),件（pkg.pc.)

如美國棉花規(guī)定每包凈重為480磅，巴西396.8鎊，埃及730鎊。古巴糖每包規(guī)定為133公斤，巴西60公斤

2023/2/652

3.長度(Length)單位碼（yd.),英尺（ft.)1英尺=0.3048米4.面積（Area）單位

1平方英尺=0.092903平方米

1平方碼=0.8361273平方米

5.體積（Volume）單位

2023/2/653

6.容積（Capacity）

1公升=0.2642美制加侖

1公升=0.22英制加侖

蒲式耳（Bushel）

如美國每蒲式耳亞麻籽為56磅，燕麥為32磅，大豆和小麥為60磅

2023/2/6541、毛重（GrossWeight）2、凈重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）三、重量的計算2023/2/655天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。毛重舉例：GrossforNet1、毛重國際貿(mào)易中稱為“以毛作凈”。指商品本身的重量加上包裝物的重量。包裝物的重量也稱皮重（tare）?！懊抗珖?00美元，以毛作凈”(US$500permetricton,grossfornet)2023/2/6562、凈重（NetWeight）指商品本身的重量。公式：凈重=毛重-皮重凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。返回2023/2/657注意：在國際貨物買賣合同中，如果貨物是按重量計量和計價，而未明確規(guī)定采用何種方法計算重量和價格時，按照慣例，應(yīng)按凈重計量和計價。2023/2/6583、公量（ConditionedWeight,C.W.）含義：是指用科學的方法抽去商品中所含的水分，再加入按標準水分計算出來的重量。公量＝干量＋標準含水量使用范圍：用于棉花、羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。2023/2/659計算公式公量＝干量＋標準含水量標準(實際)含水量標準(實際)回潮率=

干量公量=干量＋干量×標準回潮率

=干量×(1+標準回潮率)實際重量=干量×(1+實際回潮率)

實際重量公量=

1+實際回潮率×（1+標準回潮率）2023/2/660有關(guān)公量的計算：<內(nèi)容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標準回潮率是11%，用科學儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲的公量是？2023/2/661<解答2>凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.88公噸。公量=干量+標準含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）2023/2/662<解答1>實際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實際重量（1+標準回潮率）1+實際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。2023/2/663有關(guān)公量的計算舉例：<內(nèi)容>A公司出口羊毛50公噸，雙方約定標準回潮率是10%，貨物到達目的港后抽樣檢測所得的實際回潮率是8%。<問題>該批商品的公量是多少？2023/2/664<解答1>公量=實際重量（1+標準回潮率）1+實際回潮率50（1+10）1+8%==50.93（公噸）答：該批羊毛的公量為50.93公噸。2023/2/665<解答2>干量=貨物重量/（1+實際回潮率）

=50/（1+8%）=46.30（公噸）答：該批棉花的公量為50.93公噸。公量=干量+標準含水量

=46.3+46.3*10%=50.93（公噸）2023/2/6664、理論重量（TheoreticalWeight,T.W.）適用于有固定規(guī)格和固定體積的商品

鋁錠等。5、法定重量（legalweight）指純商品的重量加上直接接觸商品的包裝材料，如內(nèi)包裝等的重量。海關(guān)征收從量稅的計稅基礎(chǔ)。即凈重+直接接觸商品的內(nèi)包裝重量。2023/2/667三、合同中的數(shù)量條款

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（CISG）規(guī)定第35條：賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。第52條：如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分。第37條：如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。2023/2/6681、溢短裝條款（MoreorLessclause）指允許在賣方交貨時,可根據(jù)合同的規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比。賣方交貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內(nèi)即為符合合同有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)定，買方不得以交貨數(shù)量不符為由而拒收貨物或提出索賠。三、合同中的數(shù)量條款數(shù)量機動幅度條款2023/2/669

UCP600第三十條P49

信用證金額、數(shù)量與單價的伸縮度

a.“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價有不超過10%的增減幅度b.在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額2023/2/670

例1C公司向南非出口糧食。合同規(guī)定：食糖，數(shù)量500公噸，每公噸120美元，可有3%的增減，由賣方選擇；增減部分按合同價格計算。如果在交貨前食糖市場價格上漲，在不違反合同的情況下，賣方要想獲利可裝多少？如果市場價格下降呢？

1個月后,C公司向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量為1000公噸，每公噸100美元，以信用證方式支付。合同簽訂后，俄羅斯進口商開來信用證，金額為100000美元，問我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？2023/2/671

按合同規(guī)定，C公司最多可交515公噸，最少可交485公噸食糖。如在交貨前市價上漲，賣方可交485公噸；如在交貨前市價下降，賣方可交515公噸。

C公司最多可交1，000公噸，最少可交950公噸小麥。但是信用證金額只有100，000美元，因此賣方最多也只能交1，000公噸，最少可交950公噸。

2023/2/672作業(yè)：課堂討論3-3某公司與國外某農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司達成一筆出口小麥的交易，國外開來的信用證規(guī)定：“數(shù)量為1000公噸，散裝貨，不準分批裝運，單價為250美元/公噸CIF悉尼，信用證金額為25萬美元…”但未表明可否溢短裝。賣方在依信用證的規(guī)定裝貨時，多裝了15公噸。請問：銀行是否會以單證不符拒付？為什么？2023/2/673

分析：銀行不會因單證不符而拒付貨款。根據(jù)UCP600的規(guī)定：“在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。”本案賣方出口的商品是1000公噸散裝小麥，且信用證未表明可否溢短裝，則只要賣方按信用證規(guī)定制作單據(jù)，且要求銀行支付的金額不超過25萬美元，銀行就應(yīng)根據(jù)信用證的規(guī)定支付貨款。2023/2/674知識拓展溢短裝條款的內(nèi)容可溢裝或短裝的百分比溢短裝的選擇權(quán)溢裝部分的作價[例]1000公噸,4%增減,由買方選擇;增減部分按合同價格計算。。賣方（atseller’soption）買方（atbuyer’soption）承運人（atcarrier’soption或atship’soption）2023/2/675例：1.5000公噸，賣方可溢裝或短裝5%5000m/t,with5%moreorlessatseller‘soption.2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.2023/2/676知識拓展規(guī)定溢短裝條款應(yīng)注意的問題：★數(shù)量機動幅度的大小要適當?！餀C動幅度選擇的規(guī)定要合理?！镆缍萄b數(shù)量的計價方法要公平合理?！飻?shù)量條款必須明確、具體、完整。

2023/2/677任務(wù)二解讀商品的包裝活動一選擇包裝方式情景導入賣方必須按合同規(guī)定的方式裝箱或包裝。如果賣方交付的貨物未按合同規(guī)定的方式裝箱或包裝，即構(gòu)成違約。2023/2/678一、包裝的含義包裝（PackingofGoods）

商品的包裝是指為了有效的保護商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。包裝的意義：保護商品，方便運輸與存儲指導消費，促進銷售2023/2/679二、包裝的分類按包裝在流通中的作用分：運輸包裝和銷售包裝按使用的材料分：木箱包裝、紙質(zhì)包裝、塑料包裝等按包裝形態(tài)分：內(nèi)包裝（又叫小包裝）中包裝外包裝（又叫大包裝）按包裝和商品上是否著名生產(chǎn)國別分：中性包裝和非中性包裝2023/2/680

三、運輸包裝（transportpacking）

1.按外包裝方法不同分：散裝：水泥、礦產(chǎn)品裸裝：鋼材、木材包裝：

2023/2/681

三、運輸包裝（transportpacking）

2.按包裝方式可以分為：

1）單件運輸包裝

箱：木箱（woodencase）、板條箱（crate）、紙箱（carton）、瓦楞紙箱（corrugatedcarton）

袋：麻袋（gunnybag）、布袋（clothbag）、塑料袋（plasticbag）、紙袋（paperbag）

桶：木桶（woodencask）、鐵桶（irondrum）、塑料桶（plasticcask）2023/2/682單件運輸包裝實例2023/2/683

2）集合包裝

集裝袋(flexiblecontainer)、集裝箱、托盤（pallet)等集裝箱（Container），ISO推薦：

8′×8′×40′8′×8′×20′（20英尺集裝箱）2023/2/684集合運輸包裝實例2023/2/685

四、定牌、無牌和中性包裝定牌生產(chǎn)——指買方要求出口商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。無牌生產(chǎn)——買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標或牌名的做法。2023/2/686

中性包裝——是指在出口商品和包裝上不注明生產(chǎn)國別和制造廠商標志及商品原有的商標和品牌的一種特殊包裝。包括：1）無牌中性包裝（全不標）

2）定牌中性包裝（標有買方指定的商標或品牌）注意事項：應(yīng)審查外商提供的圖樣、文字、內(nèi)容有無不妥之處應(yīng)在合同中規(guī)定“如發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭議，或侵權(quán)行為應(yīng)由買方負責”2023/2/687

在我國出口貿(mào)易中，采用定牌和無牌生產(chǎn)時，除非另有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標明“中國制造（MADEINCHINA）”字樣。2023/2/688知識拓展一、包裝材料

二、銷售包裝與條形碼

1、銷售包裝（內(nèi)包裝、小包裝）

2、條形碼2023/2/689銷售包裝1.掛式包裝。2.堆疊式包裝。3.攜帶式包裝。4.易開包裝。5.噴霧包裝。6.配套包裝。7.禮品包裝。8.復用包裝。2023/2/690

雅芳活顏禮盒超底價￥80香水2023/2/691可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝2023/2/692可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝2023/2/6932023/2/694活動二區(qū)分包裝標志與設(shè)計嘜頭運輸包裝情景導入：運輸包裝標志指的是在運輸包裝上面書寫、壓印、繪制的圖形、數(shù)字和文字目的是為了方便貨物的識別、運輸、倉儲

為了方便海關(guān)等部門依法對貨物進行查驗等。2023/2/695

指示性標志（IndicativeMark）

警告性標志（WarningMark）運輸標志（ShippingMark）

重量體積標志

產(chǎn)地標志一、運輸包裝標志2023/2/696運輸包裝（一）運輸標志（ShippingMark)

含義：又稱嘜頭，是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。2023/2/697國際貿(mào)易實務(wù)與案例第四章2023/2/698

運輸標志（ShippingMark）

TSSHAMBURGNOS.1/100MADEINCHINATSS2023/2/699（二）指示性標志（IndicativeMark）

是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是一種操作注意標志。2023/2/6100

指示性標志（IndicativeMark）

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