成長快樂少兒兩全險(分紅型)

成長快樂少兒兩全險（分紅型）前言為增強(qiáng)個險產(chǎn)品市場競爭力，完善公司少兒險產(chǎn)品體系，為團(tuán)隊提供充足的作業(yè)支持，公司開發(fā)了成長快樂少兒兩全保險（分紅型）?！俺砷L快樂”結(jié)合了目前市場上最具優(yōu)勢的少兒產(chǎn)品設(shè)計元素，將成為少兒市場開拓的有效工具。本投影片用于產(chǎn)品培訓(xùn)課程，為了便于各位進(jìn)一步學(xué)習(xí)使用，投影片的備注欄注有部分釋義和補(bǔ)充資料，請關(guān)注。一、背景篇二、產(chǎn)品篇三、銷售篇目錄核心詞

發(fā)展是第一要義競爭是關(guān)鍵隊伍是基礎(chǔ)經(jīng)營大環(huán)境一、背景篇隊伍需求市場需求監(jiān)管環(huán)境銷售行為收入提升習(xí)慣養(yǎng)成隊伍成長吉星高照尊享人生少兒市場是公司業(yè)務(wù)拓展的重要領(lǐng)域完善公司產(chǎn)品體系，進(jìn)一步提高少兒險競爭力新華特有的產(chǎn)品文化深入人心符合現(xiàn)有銷售習(xí)慣，承繼熱銷產(chǎn)品賣點要以突破型的產(chǎn)品，在市場競爭中取得優(yōu)勢背景篇—隊伍需求對行業(yè)：放寬未成年人死亡給付保額限制，鼓勵做大少兒保險市場對公司：有利于簡化核保流程，提升件均保費，提高隊伍收入。監(jiān)管政策變化的意義所在為保護(hù)未成年人權(quán)益，監(jiān)管部門曾對少兒投保帶有身故責(zé)任的保險產(chǎn)品的保額上限有所規(guī)定，這在一定程度上限制了儲蓄類少兒險產(chǎn)品的市場拓展。近期，監(jiān)管部門將對此規(guī)定進(jìn)行調(diào)整，一定程度上放寬未成年人死亡給付保額限制。背景篇—監(jiān)管環(huán)境少兒市場客戶群體龐大第五次全國人口普查顯示，我國人口達(dá)到12.95億，其中0～14歲的人口2.89億，占22.3％。孩子是家庭情感和消費的核心1）日常開銷較大，家長舍得付出?！?-2-1”式家庭結(jié)構(gòu)決定了目前孩子是家庭關(guān)注的中心。調(diào)查顯示，在我國八成的工薪階層中，一個孩子的月平均消費已超過一個大人。2）關(guān)愛持續(xù)一生，重點時期重點投入。在經(jīng)濟(jì)能力允許的情況下，多數(shù)父母愿意為孩子多承擔(dān)一些社會壓力。對于子女教育、婚嫁、立業(yè)、買房等關(guān)鍵問題通常給予較多資金支持。日益廣闊的市場背景篇—市場需求對于少兒險的多樣化需求教育保障養(yǎng)老人性化靈活性賬戶日益多樣化的需求背景篇—市場需求品牌延續(xù)，成長快樂便于投保，提高收入延長時間，增強(qiáng)保障組合套餐，靈活自選累積賬戶，雙重增值人性豁免，傳遞真愛尊重隊伍尊重市場讓隊伍提高收入給客戶更高利益讓公司提高地位背景篇—新產(chǎn)品設(shè)計思路一、背景篇二、產(chǎn)品篇三、銷售篇目錄二、產(chǎn)品篇條款解析案例解析特色優(yōu)勢投保規(guī)則12產(chǎn)品名稱：成長快樂少兒兩全保險（分紅型）被保險人范圍：30天～16周歲交費方式：1次交清、5年、至18/15周歲保單生效對應(yīng)日前一日投保人范圍：20-50周歲的被保險人父母之一保險期間：至60周歲保險責(zé)任：生存保險金（默認(rèn)進(jìn)入累積生息賬戶）身故保險金投保人身故或身體全殘豁免保險費產(chǎn)品篇—條款解析產(chǎn)品篇—條款解析保險責(zé)任——基本生存保險金1．壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%2．大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%3．婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%4．養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的200%保險責(zé)任——可選生存保險金1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%立業(yè)金：30周歲，給付保險金額的90%注：本投影片中，保險金額=基本保額+累積紅利保額產(chǎn)品篇—條款解析保險責(zé)任——身故保險金18周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者+累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價值+終了紅利18周歲后：保險金額×5倍+終了紅利保險責(zé)任——投保人保費豁免投保人20－60周歲身故或全殘豁免保險費產(chǎn)品名稱：成長快樂少兒兩全保險（分紅型）釋義：本產(chǎn)品隸屬于我司“成長計劃”少兒險系列，本產(chǎn)品包含生存責(zé)任和身故責(zé)任，是一款采用保額分紅方式進(jìn)行紅利分配的兩全保險。產(chǎn)品篇—條款解析被保險人范圍：30天～16周歲釋義：本產(chǎn)品從合同生效開始到五倍保額身價保障開始至少兩年，有效防止道德風(fēng)險，減少逆選擇的可能性。最高投保年齡16歲18歲五倍保額身價保障17歲例：產(chǎn)品篇—條款解析交費方式：一次交清、年交（5年交、交至18/15周歲保單生效對應(yīng)日前一日）釋義：多種交費方式，充分滿足不同人群的需求。生存金領(lǐng)取責(zé)任包括基本和可選兩部分，未選擇高中教育金的保單，最后一次交費是在17周歲保單生效對應(yīng)日，選取高中教育金的保單，最后一次交費是在14周歲保單生效對應(yīng)日。交費期間=18－投保年齡例如：5歲投保，交費期間為18－5=13年（次）產(chǎn)品篇—條款解析投保人范圍：20-50周歲的被保險人父母之一釋義：投保人年齡基本覆蓋被保險人父母年齡范圍。同“成長陽光”產(chǎn)品投保人范圍一致，保持系列產(chǎn)品的承繼性。投保人年齡超過50歲，交費負(fù)擔(dān)加重，同時人身風(fēng)險相對較高。產(chǎn)品篇—條款解析保險期間：至60周歲釋義：目前市場上多數(shù)少兒險的保險期間較短，本產(chǎn)品保險期間至被保險人60周歲，滿足投保人希望為子女選擇保障全面且保險期間較長產(chǎn)品的需求，更能表達(dá)父母“讓關(guān)愛陪伴孩子一生”的美好祝愿。保額分紅產(chǎn)品，保險期間越長，保單利益越高；且60歲200%保額+終了紅利的領(lǐng)取更能夠體現(xiàn)產(chǎn)品價值，增強(qiáng)消費者購買信心。產(chǎn)品篇—條款解析保險責(zé)任——基本生存保險金1．壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%2．大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%3．婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%4．養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的200%釋義：基本生存金設(shè)計解決父母最關(guān)心的教育、婚嫁和養(yǎng)老問題。壓歲金設(shè)計符合中國傳統(tǒng)習(xí)慣，并使“成長快樂”少兒險獨特的賬戶迅速建立，增強(qiáng)賬戶體驗感。生存金給付比例步步提高。產(chǎn)品篇—條款解析保險責(zé)任——可選生存保險金1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%立業(yè)金：30周歲，給付保險金額的90%釋義：可選生存金最能夠體現(xiàn)本產(chǎn)品“自主、定制”特色。投保人可根據(jù)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)狀況及孩子發(fā)展規(guī)劃自主定制生存金領(lǐng)取規(guī)則，為孩子提前準(zhǔn)備高中教育金或者深造及立業(yè)金。產(chǎn)品篇—條款解析值得計劃的支出必須準(zhǔn)備的支出人性化的生存金設(shè)計壓歲錢大學(xué)教育金婚嫁金養(yǎng)老金基本生存金高中教育金深造金立業(yè)金可選生存金產(chǎn)品篇—條款解析產(chǎn)品篇—條款解析獨特的累積生息賬戶1.日計息，月復(fù)利，二次增值，強(qiáng)化理財功能；2.“定制”基礎(chǔ)上，領(lǐng)取更靈活，協(xié)助再次規(guī)劃。按需領(lǐng)取四種不同需求的計劃組合產(chǎn)品篇—條款解析組合計劃壓歲金高中教育金大學(xué)教育金深造金婚嫁金立業(yè)金養(yǎng)老金基本√

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25………………60年齡大學(xué)教育金婚嫁金給付保險金養(yǎng)老金終了紅利壓歲金利益演示險種名稱基本保額年交保費保障期交費期成長快樂5萬10000至60周歲至18周歲生效日前一日計劃2——快樂成才計劃：以0歲男孩為例產(chǎn)品篇—案例解析成長快樂少兒兩全保險（分紅型）費率表（含可選生存保險金2）基本保險金額：1000元單位：元交費期間投保年齡男女一次交清5年交至18周歲保單生效對應(yīng)日前一日一次交清5年交至18周歲保單生效對應(yīng)日前一日出生滿30天以上不滿1周歲39616532003884640196139746672153896654211239866812323908668227339986952513920682246440107102703932696264540217252953943711289注：“至18周歲保單生效對應(yīng)日前一日”的實際交費期間為（18—投保年齡）年投保人因意外或一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，并介于20周歲至60周歲，免交續(xù)期保費18歲前身故返還所交保費與基本保額現(xiàn)價較大者＋累積紅利保額現(xiàn)價+終了紅利；18歲后身故返還5倍保險金額+終了紅利。壓歲金：每年可領(lǐng)取首期保費的2%，至17歲；大學(xué)教育金：18-21歲每年可領(lǐng)取保險金額的30%；深造金：22歲可領(lǐng)取保險金額的60%；婚嫁金：25歲可領(lǐng)取保險金額的60%；立業(yè)金：30歲可領(lǐng)取保險金額的90%；養(yǎng)老金：60歲可領(lǐng)取保險金額的200%+終了紅利。保險利益產(chǎn)品篇—案例解析特別關(guān)愛生命保障成長賬戶5倍身價25萬壓歲金：0-17歲：3600元大學(xué)教育金：18～21歲，每年15000元+累積紅利保額的30%深造金：22歲，30000元+累積紅利保額的60%婚嫁金：25歲，30000元+累積紅利保額的60%立業(yè)金：30歲，45000元+累積紅利保額的90%養(yǎng)老金：60歲，100000元+累積紅利保額的200%+終了紅利0…………1718

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年齡大學(xué)教育金婚嫁金給付保險金壓歲金立業(yè)金深造金利益演示終了紅利產(chǎn)品篇—特色優(yōu)勢快樂元素——真正滿足需求對于少兒險的多樣化需求教育保障養(yǎng)老人性化靈活性賬戶產(chǎn)品篇—特色優(yōu)勢成長快樂四大突破

年年領(lǐng)取，直到十七歲不同階段，人生巧安排月月復(fù)利，利益最大化

各種需求，彰顯人性化

壓歲金組合多金賬戶

領(lǐng)取活只有你想不到的，沒有她計劃不到的！產(chǎn)品篇—投保規(guī)則1.本產(chǎn)品最低投保保額為5000元；2.危險保額計算上以“基本保額的單倍”計入被保險人壽險危險保額累計；3.附加險：附加成長天使少兒重大疾病保險（758）、住院費用醫(yī)療保險（2007）（717）、住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險（718）；單張保單所附717最高1萬，718最多1份，717及718基本保額之和不得超過主險基本保額；單張保單所附758基本保額不得超過主險基本保額的5倍；不可通過保全新增758；可通過保全附加717、718（附加規(guī)則同新契約）；4.投保書中交費期間一欄填寫“至18周歲生效對應(yīng)日前一日”；產(chǎn)品篇—投保規(guī)則5.體檢標(biāo)準(zhǔn)同新型壽險體檢標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)類別投保年齡0-1415-3536-4041-4546-49≥50一類累計壽險危險保額3050403020體檢二類2545352515體檢三類2040302010體檢6.生存調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一類機(jī)構(gòu)：累計分紅壽險危險保額>100萬；二類機(jī)構(gòu)：累計分紅壽險危險保額>50萬。7.本產(chǎn)品投保人變更只能在父母之間變更，且變更后將不再享有保費豁免（條款規(guī)定）。一、背景篇二、產(chǎn)品篇三、銷售篇目錄三、銷售篇銷售分析快樂問答話術(shù)示例銷售工具少兒險銷售四大優(yōu)勢易于溝通，與家長達(dá)成共識積累客戶，為以后做好準(zhǔn)備以點觸面，開發(fā)更多的保單提高業(yè)績，打下晉升的基礎(chǔ)銷售篇—銷售分析銷售篇—快樂問答1.“成長快樂”是一款什么樣的產(chǎn)品？“成長快樂”是一款能幫助父母合理規(guī)劃，靈活安排孩子一生重要階段財務(wù)支持與身價保障的經(jīng)典產(chǎn)品。2.在當(dāng)今市場當(dāng)中，成長快樂有什么突出的優(yōu)勢？“成長快樂”是市場上返還最快，領(lǐng)取安排最靈活、最貼心的少兒險。3.什么樣的人群適合投保這款產(chǎn)品？每一位有孩子的父母，每一位愛孩子的父母都非常適合購買這款產(chǎn)品。4.多大年齡的孩子最適合此款產(chǎn)品？年齡越小投保越合適，現(xiàn)在投保最合適。銷售篇—快樂問答5.孩子年齡較大時（如16歲）購買此產(chǎn)品會不會虧？不虧，因為孩子生存保險金的領(lǐng)取利益并沒有減少，而且投保兩年后馬上就可領(lǐng)取30%保額的大學(xué)教育金，返還非常快；而且，如果年齡超過16歲，就將無法購買，或許會是父母一生的遺憾。6.這款產(chǎn)品投多少合適呢？客戶可以根據(jù)家庭的財務(wù)狀況，充分衡量孩子將來的需求做出決定。對于財務(wù)預(yù)算較緊的客戶，其投保額度不用太高，投入較少，但也能夠讓孩子在成長的每一階段感受父母殷切的關(guān)愛。對于資金實力較強(qiáng)的客戶，建議可以多投一些，這樣能為孩子在人生的每個重要的成長階段提供強(qiáng)有力的支持?？傊?，不管投保多少，“成長快樂”都是父母送給孩子的一份與眾不同的禮物。銷售篇—快樂問答7.為什么此款產(chǎn)品要設(shè)立多項生存保險金？生存保險金是在充分考慮了孩子人生重要成長階段而設(shè)立的，這樣的設(shè)計是希望孩子在人生的每個重要階段都能得到父母有效的財務(wù)支持，并充分感受到父母的期待和關(guān)愛。8.生存保險金何時可以領(lǐng)取，如何領(lǐng)??？根據(jù)保險條款規(guī)定，每一筆生存保險金將統(tǒng)一進(jìn)入累積生息賬戶，日計息，月復(fù)利，實現(xiàn)資金的二次增值，并且可以進(jìn)行個性化的二次安排?？蛻艨梢愿鶕?jù)孩子成長的實際需要領(lǐng)取，每年可領(lǐng)取一次，非常方便。銷售篇—快樂問答9.婚嫁金能不能領(lǐng)取得多一些？當(dāng)然可以。如果減少之前的生存保險金的領(lǐng)取，甚至于不領(lǐng)，則可通過累積生息賬戶的不斷積累，獲取更多的利益供孩子結(jié)婚時使用；而且婚嫁金并不一定要在返還之時領(lǐng)取，在25周歲后隨時可以根據(jù)婚期從累積生息賬戶中領(lǐng)取，而在領(lǐng)取前，新華公司將幫您操作賬戶內(nèi)的資金累積增值，非常貼心，非常靈活。

銷售篇—快樂問答10.為何18歲之前與其后保障責(zé)任會有較大的差別？根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和監(jiān)管規(guī)定的要求，出于對孩子人身安全的考慮，對于18周歲前的孩子，保險公司不得承擔(dān)過高的身故保障責(zé)任，因此，本產(chǎn)品在設(shè)計時在這一年齡段主要以生存保險利益為主。同時這種設(shè)計也便于簡化投保流程，更便于父母按照需求為孩子投保。而18周歲后不但設(shè)置了較高額度的生存保險金，而且還特別設(shè)計了5倍保額的身價保障，為孩子未來長期生活提供較高的身價保障。11.保費豁免條款具有什么優(yōu)勢？保費豁免條款是針對投保人也就是父母設(shè)計的。父母的健康和收入穩(wěn)定是給孩子最大的保障，而保費豁免設(shè)計就是為孩子多加了一道保障，很好地解決了父母的后顧之憂。銷售篇—快樂問答12.為何在相同保額情況下，一次交清的保費要高于期交保費之和？由于保費與保險利益直接相關(guān)，根據(jù)該款產(chǎn)品的保險責(zé)任設(shè)計，相同的保額，一次交清能返還更高的壓歲金，因此所交的保費也相對較高。13.為何單獨投保生存保險金基本責(zé)任的交費期到18周歲保單生效對應(yīng)日前一日，基本生存金+可選生存保險金1的組合責(zé)任的交費期到15周歲保單生效對應(yīng)日前一日？因為這款產(chǎn)品的交費期和主要生存保險金領(lǐng)取期是分離的，這樣設(shè)計使產(chǎn)品更加清晰，便于客戶理解?？蛇x生存保險金1，即高中教育金的領(lǐng)取是從15周歲開始至17周歲，故交費期只能到15周歲保單生效對應(yīng)日前一日。銷售篇—快樂問答14.相對于交費，對應(yīng)的保額為什么比較低？因為在“成長快樂”的產(chǎn)品設(shè)計中，基本保額是生存領(lǐng)取的計算基礎(chǔ)，產(chǎn)品設(shè)計的主要利益點體現(xiàn)在生存保險金上，除紅利外，其領(lǐng)取的生存保險金總和最低也達(dá)到了基本保額的380%，最高可達(dá)到基本保額的560%。所以，交費對應(yīng)的基本保額雖然并不高，但客戶享受的利益卻很高。15.該產(chǎn)品是如何分紅的？與其他保額分紅產(chǎn)品一樣，“成長快樂”將按照新華保險獨特的保額分紅方式進(jìn)行紅利分配，隨著保額的增長，每年除壓歲金外的生存保險金返還的計算基數(shù)也會不斷增加，保障也隨著孩子年齡增長而增長（18歲后的身故保險金給付時體現(xiàn)）。這樣的設(shè)計符合人的生命周期規(guī)律，并能規(guī)避一定的通貨膨脹風(fēng)險。銷售篇—話術(shù)示例一句話說成長快樂這是一個專門為您的孩子打造的自主快樂賬戶，幫孩子安排生命中重要成長階段的財務(wù)規(guī)劃與家庭保障！接觸話術(shù)話術(shù)要點：以贊美或以共同關(guān)注的話題（兒童節(jié)禮物）為切入點艾先生，您的孩子真可愛！為小家伙的未來做好規(guī)劃沒有啊？艾先生，快六一了，給孩子準(zhǔn)備什么禮物啊？我們公司最近特別推出了一款保障全面，規(guī)劃靈活的少兒險產(chǎn)品，可以幫助您解決孩子將來必將面臨的，比如教育、結(jié)婚、工作等等一些列問題，而且還兼具理財功能。您了