網(wǎng)絡(luò)銷售工作心得

第51頁(yè)共51頁(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售工作心得今天來總結(jié)下這三個(gè)禮拜作為銷售員學(xué)習(xí)到的一些東西。在做銷售之前，我是做技術(shù)的，詳細(xì)點(diǎn)講我先前是做過美工、平面設(shè)計(jì)這方面的工作。對(duì)銷售這個(gè)行業(yè)不理解，也沒有好感，每次在街上或者在家里遇上些推銷的就有些無(wú)奈，想自己應(yīng)該不會(huì)做這個(gè)行業(yè)，但到后來發(fā)現(xiàn)銷售這個(gè)行業(yè)需要的人具備多方面的才能，綜合素質(zhì)要求高，對(duì)自身各方面的成長(zhǎng)是非常有幫助的，而且一個(gè)市場(chǎng)部的興隆對(duì)于整個(gè)公司來說是舉足輕重的。如今的行業(yè)逐漸細(xì)化，自然而然銷售的產(chǎn)品也就多樣化，銷售的形式也從傳統(tǒng)的形式轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)形式。但無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)做銷售，其方法理論都是類似的。我就拿我如今做的這個(gè)行業(yè)〔互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷〕作為例子1，首先要懂得從事行業(yè)的專業(yè)知識(shí)關(guān)于專業(yè)知識(shí)這方面，這個(gè)是必需要去做功課的，假設(shè)你自己都不清楚自家的產(chǎn)品，如何去給別人介紹，讓別人獲得信任。2，銷售的方式專業(yè)知識(shí)過關(guān)了，接下來就是去銷售自己的產(chǎn)品了，現(xiàn)如今銷售的方式有很多種，我就例舉其中比擬常用的幾種：①營(yíng)銷②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段〔qq空間、微博、微信、論壇、信息發(fā)布平臺(tái)等〕③現(xiàn)有客戶的轉(zhuǎn)介紹，用專業(yè)效勞病毒式營(yíng)銷④公司分配的客戶⑤陌生拜訪、和尋找自己優(yōu)勢(shì)的客戶3、充足的準(zhǔn)備是拜訪客戶的前提約見有意向的客戶，自己要先做好準(zhǔn)備。首先，這樣能讓對(duì)方看到你的一個(gè)態(tài)度，從你身上可以看見你公司的一個(gè)相貌。好的第一印象會(huì)給你和你所在的公司加分。a，公司的性質(zhì)、規(guī)模、市場(chǎng)分布及運(yùn)作情況，公司如今的需求b，客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度如何？是否已有網(wǎng)站？效果如何？c，客戶所處行業(yè)的根本情況，有哪幾家較為知名的企業(yè)d，所見人是否詳細(xì)負(fù)責(zé)人，詳細(xì)的職位，是否理解互聯(lián)網(wǎng)e，有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在聯(lián)絡(luò)，是哪一家，分析^p競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，價(jià)位如何。把這些都準(zhǔn)備好了，在和客戶的談話中重點(diǎn)突出自己的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)切記不能抹黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)，但是也應(yīng)該有原那么。4，見客戶之前做好資料準(zhǔn)備工作f，我們公司做過的一些精巧網(wǎng)站、及客戶相關(guān)行業(yè)的案例g，合同，域名等申請(qǐng)表，備案核驗(yàn)單h，公司的一些宣傳報(bào)道及公司的相關(guān)資質(zhì)、榮譽(yù)證書。i，公司介紹，宣傳頁(yè)，培訓(xùn)資料，記錄本，收據(jù)等資料j，簽過單的合同復(fù)印件這些資料的準(zhǔn)備，足以證明你用心，你專業(yè)。所謂有證有據(jù)才能讓人更加信服。好了，今天的分析^p就到這里了，文采不好，請(qǐng)看官多多原諒【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選心得體會(huì)閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售心得體會(huì)范文三篇網(wǎng)絡(luò)銷售心得體會(huì)篇1本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么，干嘛用的!聽了一個(gè)月教師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要理解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的開展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷這個(gè)層面來講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析^p法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其外表，而且理解其深意。其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)根底。如HTML的常用語(yǔ)法、CSS根底、W3C建站標(biāo)準(zhǔn)，熟悉建站流程，CMS搭建等;再次就是搜索引擎營(yíng)銷SEM，SEO等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)體系這里重點(diǎn)講一下理論體系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最關(guān)鍵的也是詳細(xì)實(shí)訓(xùn)，把詳細(xì)知識(shí)實(shí)際運(yùn)用起來，如今根本是理論占30%，詳細(xì)動(dòng)手占70%的時(shí)間，詳細(xì)怎么去理論呢?建立自己的獨(dú)立博博客?？梢杂肸-blog或者wordpress進(jìn)展獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客籌劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，詳細(xì)的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)展博客的籌劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購(gòu)置空間和域名利用博客程序搭建起博客利用所擁有的HTML知識(shí)，CSS等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)展修改發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)展調(diào)整，如利用SEO知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等博客的推廣，如博客聯(lián)盟。2.利用CMS建站。假設(shè)博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也理解了差不多，那么就要進(jìn)展進(jìn)一步加大力度，CMS建立網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建立以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析^p，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所需要建立的網(wǎng)站進(jìn)展前期需求分析^p，較完好的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說起來挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然假設(shè)親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問題，遇到問題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要理解的知識(shí)進(jìn)展搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)展問題發(fā)布，尋求解決途徑。3.進(jìn)展自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)展深化，也為了將來的開展，也是為了在求職中更勝一籌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)銷售心得體會(huì)篇2作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)I銷的時(shí)間占多數(shù)。在跟教師學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深一步的認(rèn)識(shí)。其不單單是對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)形式，也為企業(yè)提供了另外一條值得考慮的路。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營(yíng)銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有很多的一樣，但通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營(yíng)銷也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。1.網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)展聯(lián)絡(luò)，并且更具有互動(dòng)性。2.網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部過程，更容易管理和整合。3.網(wǎng)絡(luò)的高效率運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本錢比傳統(tǒng)營(yíng)銷的本錢大幅度下降。4.網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳統(tǒng)營(yíng)銷的根底上有了很大的優(yōu)勢(shì)，就我國(guó)來說上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得的成果并不能超越傳統(tǒng)營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶大部分是年輕人，而這個(gè)世界的財(cái)富并沒有在年輕人的手中，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如今只能作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的附屬存在。假設(shè)不是本錢的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入。不過隨著網(wǎng)絡(luò)的群眾化，普及化的開展，互聯(lián)網(wǎng)帶給群眾的驚喜會(huì)更多。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種趨勢(shì)，是將來的一種和傳統(tǒng)營(yíng)銷匹敵的營(yíng)銷戰(zhàn)略因此，我認(rèn)為學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以加快我們商業(yè)的迅速開展，它可以超越時(shí)空的限制，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)不可抹殺的進(jìn)步!這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，本來以為會(huì)很無(wú)聊的，原來上了課才知道，一點(diǎn)都不無(wú)聊，還很有趣。每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識(shí)點(diǎn)，或者在*上答復(fù)別人的問題，或者在才能秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課真的很好，我很喜歡，因?yàn)槲铱梢圆挥每磿涂梢詫W(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)到的是他們成功背后的堅(jiān)持與艱辛，參加才能秀和C實(shí)習(xí)，我學(xué)到的是如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)也在探究運(yùn)用中學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課，但是教師布置的任務(wù)實(shí)在是太多了，我們學(xué)的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專業(yè)課，但是也要平衡一點(diǎn)，每次做完這科作業(yè)，其它的也就沒時(shí)間做了，這一點(diǎn)還是希望教師能通融一下，不要布置太多的作業(yè)。總之，感謝教師，也感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓我學(xué)到了那么多的知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)銷售心得體會(huì)篇3光陰似箭，轉(zhuǎn)眼這個(gè)學(xué)期就快接近尾聲了，而在這個(gè)學(xué)期里，我們學(xué)習(xí)了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這門課程。在接觸這門課之前，我就對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷挺有興趣的，我很好奇網(wǎng)上的營(yíng)銷形式，據(jù)初步理解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就僅僅是在網(wǎng)上賣商品，但真正接觸了這門課程之后，我才發(fā)現(xiàn)，自己是多么的無(wú)知，沒有與時(shí)俱進(jìn)。這門課里講到了網(wǎng)站推廣，信息發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，搜索引擎等等內(nèi)容。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問量為根底，訪問量高，暗示著該企業(yè)營(yíng)銷成功與否，努力做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作很重要?！毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這門課，假設(shè)掌握的好，可以學(xué)到很多知識(shí)，值得去研究，討論。我相信在接下來的日子，我會(huì)更努力去學(xué)習(xí)，希望從里面真的能學(xué)到些知識(shí)。學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這課，我從中知道了許多著名網(wǎng)站的創(chuàng)始人，理解了他們的人生歷程和創(chuàng)業(yè)的過程，看了許多專訪____、馬云、馬化騰，等知名網(wǎng)站創(chuàng)始人的節(jié)目，感觸很深，他們看起來和常人一樣，但他們做出了一般人認(rèn)為很偉大的事業(yè)，我在想，他們也經(jīng)歷過失敗，但他們最后還是成功了，我想他們除了天賦，那剩下的只是堅(jiān)持和不懈的奮斗，他們?cè)诔惺懿稍L時(shí)總是笑著跟主持人說他們的創(chuàng)業(yè)史和成功史，但每個(gè)人都知道，他們成功的背后充滿了汗水，他們?nèi)缃竦男θ荼澈螅窃衲樕蠄?jiān)毅的表情，他們的酸甜苦辣只有他們最清楚。學(xué)營(yíng)銷，學(xué)的就好似是教人怎么買賣，我們的第一堂理論課就是在淘寶網(wǎng)上試著購(gòu)置一件商品，但第一次網(wǎng)購(gòu)我很是覺得很費(fèi)事，要辦卡還要在淘寶上先注冊(cè)，但如今想想，那些都很簡(jiǎn)單，只是我們第一次做認(rèn)為很難，很費(fèi)事。萬(wàn)事開頭難嘛!以后我會(huì)運(yùn)用我們學(xué)過的網(wǎng)購(gòu)知識(shí)去淘寶網(wǎng)購(gòu)置更多更好的自己喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真的很實(shí)用。各個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)都可以學(xué)到但學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對(duì)我有著很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的考慮，我有時(shí)會(huì)沉思好久，我想，他們的話，說的那么有道理，我在想;許多網(wǎng)絡(luò)名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個(gè)啟示，年輕時(shí)代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁如今還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我的視野從此寬闊了，我開是漸漸的考慮人生，當(dāng)一個(gè)人學(xué)會(huì)了考慮自己的人生，我就覺得這個(gè)讓人正在成長(zhǎng)，我決定要做個(gè)這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。前幾天在學(xué)的是怎樣營(yíng)銷，說實(shí)話，那幾天可無(wú)聊了，電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽不懂的，因?yàn)槲覀儗?duì)賣東西沒有太多的理解，而教師教的卻是教人怎樣做才會(huì)贏得消費(fèi)者的關(guān)注，要怎樣對(duì)口市場(chǎng)，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我仍然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然如今我們用不上，但我相信將來我踏上社會(huì)我會(huì)用的上的，我感覺這很實(shí)用，只是我們?nèi)缃襁€是學(xué)生，對(duì)這種知識(shí)沒太多的感覺?？傊瑢W(xué)了這門課程，我認(rèn)識(shí)了許多只有聽過的東西，許多以前認(rèn)為自己這一輩子都不會(huì)擁有的東西，讓我嘗到了網(wǎng)購(gòu)成功的喜悅和寫博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學(xué)會(huì)了考慮人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅(jiān)信，每個(gè)人都有成功的時(shí)機(jī)，成功，并不是極少數(shù)人才有的專利，它屬于每一個(gè)抓住時(shí)機(jī)的人。我很喜歡這門課程，我期待它給我?guī)砀嗟奈也辉斫獾臇|西。銷售工作心得銷售工作心得想要成為一位優(yōu)秀的銷售人才，應(yīng)當(dāng)具有良好的心態(tài)、耐心、責(zé)任和專業(yè)，這些素質(zhì)在他身上表達(dá)的很明顯。一`專業(yè)上：精益求精雖然他本身不是眼屈光學(xué)專業(yè)出來的，但他在學(xué)術(shù)上的造化一點(diǎn)都不比專業(yè)的差！主要表達(dá)在：1能很好的把眼解剖`眼屈光學(xué)和眼激光手術(shù)結(jié)合起來，能用數(shù)字和一些簡(jiǎn)單的話述解釋一些難題。比方解釋以下問題：〔1〕為什么近視矯正的原那么是最高視力的最低度數(shù)〔2〕眼的屈光度跟視力之間的關(guān)系〔為什么有的人加了度數(shù)視力可以到達(dá)1.5而有的人只能到達(dá)0.9〕〔3〕為什么每天測(cè)出來的度數(shù)都不一樣做眼屈光手術(shù)是不是比配戴眼鏡或隱形眼鏡來的好2太陽(yáng)鏡的專業(yè)比方解釋以下問題：〔1〕一副合格的太陽(yáng)鏡必須具備的條件〔2〕顏色的深淺跟太陽(yáng)鏡的防uv的強(qiáng)度是否成正比、3.選擇鏡框上的專業(yè)比方解釋以下問題：〔1〕一副合格的光學(xué)框必須具備條件〔2〕如何根據(jù)每個(gè)人或不同國(guó)籍之間的臉部構(gòu)造來選擇適宜的鏡框4選擇鏡片的專業(yè)〔1〕比方解釋以下問題：〔2〕如何選擇適宜自己的鏡片好的鏡片具備的條件5調(diào)整上的專業(yè)比方解釋以下問題：眼鏡調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)是什么？二`銷售上：負(fù)責(zé)到底他主張消費(fèi)零風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)步滿意度主要表達(dá)在：1在給客人挑框的時(shí)候，當(dāng)發(fā)現(xiàn)睫毛會(huì)刷到鏡片或鼻托的設(shè)計(jì)不適宜時(shí)，就說這框不適宜，哪怕客人再怎么喜歡也不能賣給他〔她〕。2對(duì)于年紀(jì)比擬小的學(xué)生〔不完全民事行為才能人〕來購(gòu)置隱形眼睛，假設(shè)沒有監(jiān)護(hù)人同意，是不賣給他〔她〕的。3只要是顧客配戴不適宜的產(chǎn)品都可更換或腿貨，做到零風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)。三`售效勞上：顧客至上他主張讓顧客帶著問題進(jìn)來，帶著最正確方案出去！1所有的售服先接收處理，哪怕不是我們公司的購(gòu)置的眼鏡。2竭盡所能，不管是不是在保質(zhì)期的范圍之內(nèi)，都應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取以舊換新。3做最壞的打算，即使無(wú)法售服也應(yīng)當(dāng)提供一到兩個(gè)處理方案。四`回訪上：非同尋常眼鏡的使用周期通常是兩年左右，而如何讓客人兩年后還記住他，他動(dòng)了不少腦筋！早期都是用回訪，發(fā)現(xiàn)回訪的缺陷還真不少：1：資料卡的使用周轉(zhuǎn)率通常只有一次。2：費(fèi)用還不小。3：客人很排斥。后來他覺得以簡(jiǎn)單實(shí)用短信的形式回訪效果更好：1：資料卡的使用周轉(zhuǎn)率最少24次?！裁總€(gè)月一次〕2：費(fèi)用可忽略不計(jì)?！怖每偛康男畔l(fā)布平臺(tái)〕3：客人不排斥，因?yàn)閮?nèi)容簡(jiǎn)短使用。中國(guó)的整個(gè)眼鏡市場(chǎng)太亂了，急躁和投機(jī)取巧的人太多了，他們根本不知道銷售的真正含義是什么，更確切的說他們不過從事的是零售和推銷罷了。但他不一樣，他知道銷售這兩個(gè)字本身的構(gòu)造就隱藏了很深的意境，銷售的本意并不是買商品，而是賣口碑，而賣口碑的最大好處，它增加了商品的附加值和提升品牌價(jià)值，而他的成就感就可表達(dá)出來了！網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)培訓(xùn)心得網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)培訓(xùn)心得〔一〕隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，我們的生活和學(xué)習(xí)、工作都發(fā)生了變化。教師已不再是傳遞信息的工具，教師更需要更高層次的教育教學(xué)才能，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)、研究教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，適應(yīng)將來教育的需要的。網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)為教師學(xué)習(xí)制定了共同的內(nèi)容和活動(dòng)，更為重要的是，它為教師提供好展示自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在學(xué)習(xí)內(nèi)容和理論層次上滿足不同教師的需要。通過參加本次教師網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育培訓(xùn)，自主參與其中，使我在思想上、專業(yè)理論知識(shí)方面有了進(jìn)一步的提升。在學(xué)習(xí)中，我認(rèn)真聆聽了專家在教育教學(xué)方面的講座，觀看了課堂教學(xué)視頻，在這段時(shí)間里從這個(gè)平臺(tái)我學(xué)到了不少先進(jìn)經(jīng)歷和有價(jià)值的知識(shí)。在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中，使我受益匪淺。下面一下這次學(xué)習(xí)的收獲和體會(huì)。1、改變了教師學(xué)習(xí)的自覺性。這種學(xué)習(xí)方式下適應(yīng)了成人的特點(diǎn)，它為教師節(jié)省了很多時(shí)間。比方，我們?nèi)缃竦呐嘤?xùn)就可以通過回家抽時(shí)間進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，從一個(gè)地方轉(zhuǎn)向另一個(gè)地方?？梢耘c教師交流互動(dòng)，從參與的程度上可以看出受到廣闊教師的認(rèn)可，表達(dá)了網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的魅力。2、領(lǐng)悟有效教學(xué)。專家指出：提升課堂教學(xué)的有效性是當(dāng)前深化課程改革的關(guān)鍵和根本要求。有效教學(xué)走向優(yōu)質(zhì)教學(xué)，也就意味著教師從一般教師走向優(yōu)秀教師。怎樣提升教學(xué)的有效性，在從有效性走向優(yōu)質(zhì)教學(xué)呢？我認(rèn)真學(xué)習(xí)著專家在講座中的每一句話，考慮著每一個(gè)觀點(diǎn)。從學(xué)習(xí)中使我深化的領(lǐng)悟到了：在教學(xué)中應(yīng)不斷探究運(yùn)用多種教學(xué)手段，處理好知識(shí)與才能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀之間的關(guān)系，處理好課堂欲設(shè)與生成等等之間的關(guān)系。3、理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，學(xué)以致用。學(xué)習(xí)的過程是一次知識(shí)積累與運(yùn)用、創(chuàng)造的過程，因此要會(huì)學(xué)、善用。我每次聽專家講座和觀看課堂實(shí)錄后，總要有一個(gè)考慮，即如何將這些優(yōu)秀的、先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)歷及典型的案例帶進(jìn)自己的課堂，有針對(duì)性的運(yùn)用到自己的教育教學(xué)理論中，從而收到事半功倍的效果，縮短同興隆地區(qū)學(xué)校教學(xué)上的差距。通過理論對(duì)理論、經(jīng)歷的檢驗(yàn)，尋找這些方式方法上的不同點(diǎn)、一樣點(diǎn)與銜接點(diǎn)，完善自己的課堂教學(xué)方法，提升自身的課堂教學(xué)藝術(shù)。開闊學(xué)生的視野，激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望，激活學(xué)生的思維。4、進(jìn)步自身素質(zhì)，學(xué)會(huì)終身學(xué)習(xí)。新課程要求教師樹立終身學(xué)習(xí)的目的，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)開展。把不斷學(xué)習(xí)作為自身開展的泉和動(dòng)力。在教學(xué)理論中，將學(xué)習(xí)與實(shí)際教學(xué)結(jié)合起來，努力探究新的教育教學(xué)方法。在豐富自身專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，廣泛涉獵各種社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)知識(shí)，從而更好地適應(yīng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的需要。做反思型教師，養(yǎng)成反思習(xí)慣，反思自已的活動(dòng)過程，分析^p自己的教學(xué)行為、決策以及所產(chǎn)生的結(jié)果的過程，進(jìn)步自己的專業(yè)程度。通過總結(jié)經(jīng)歷，向更完善的目的努力。利用現(xiàn)代信息技術(shù)平臺(tái)，不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)資和學(xué)習(xí)空間，注重與其他教師和專家的合作討論，進(jìn)步教研程度。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)培訓(xùn)心得〔二〕通過這次教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，使我更進(jìn)一步理解和掌握了新課改的開展方向和目的，對(duì)自己今后的教學(xué)工作指明了方向。在學(xué)習(xí)的過程中，我深深地體會(huì)到，感到自己知道得太少。學(xué)習(xí)應(yīng)該成為一個(gè)人的一生目的。人應(yīng)該是活到老學(xué)到老。越是這樣就越有一種急迫感，一種壓力，驅(qū)使自己更加自覺地學(xué)習(xí)。本次教師培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，理論上包括對(duì)教學(xué)規(guī)章制度、教學(xué)常規(guī)、師德、大學(xué)教育的常識(shí)和特點(diǎn)等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，理論上包括觀摩有著豐富教學(xué)經(jīng)歷的老教師的教學(xué)示范課和新教師的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)示范課。通過認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的學(xué)習(xí)，獲得了很大的收獲，現(xiàn)將自己的總結(jié)如下：一、對(duì)學(xué)校的前景充滿了信心，也對(duì)自己選擇人民教師的職業(yè)無(wú)怨無(wú)悔。在這次培訓(xùn)的開學(xué)典禮上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了熱情洋溢的講話，對(duì)我們參加到師專這個(gè)大家庭表示了熱烈的歡迎，也介紹了學(xué)校將來的美妙藍(lán)圖，并且勉勵(lì)我們努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，完成這次培訓(xùn)的任務(wù)。這些都使我更加對(duì)我們學(xué)校的前途充滿了信心，也堅(jiān)決了自己扎根于人民教育事業(yè)、扎根于我們師專這片充滿希望的熱土的信心。二、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，做一名合格的中學(xué)教師。雖然在來到中學(xué)以前，我已經(jīng)積累了許多的工作經(jīng)歷，但是做一名人民教師，尤其是一名初中教師，對(duì)其中的許多工作標(biāo)準(zhǔn)和制度還是非常陌生的。教導(dǎo)處的紀(jì)勇平處長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)介紹和講解了我校的相關(guān)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，并結(jié)合多年來的許多相關(guān)事例作為典型范例。這些都使我深受教育和啟發(fā)，我認(rèn)識(shí)到要成為一名合格的中學(xué)教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門一樣，同樣有著很多的規(guī)章制度要遵守，同樣要付出艱巨的努力。我認(rèn)識(shí)到，作為中學(xué)教師，要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，必須堅(jiān)持教學(xué)領(lǐng)域的社會(huì)方向，要以教書育人為己任，要將傳授知識(shí)和思想教育有機(jī)結(jié)合起來，寓思想品德于教學(xué)之中。同時(shí)，要嚴(yán)格教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和堅(jiān)守學(xué)校的各種教學(xué)規(guī)章制度，防止教學(xué)事故的發(fā)生，從而確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。三、認(rèn)識(shí)到中學(xué)教學(xué)不僅是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和探究。從前作為一名學(xué)生，對(duì)教師的工作一直非常崇敬，但是對(duì)如何才可以不僅成為一名合格的教師，而且可以成為一名優(yōu)秀的教師還是缺乏認(rèn)識(shí)的。我認(rèn)識(shí)到，中學(xué)教師的教學(xué)是一個(gè)教與學(xué)的互相關(guān)系，是一個(gè)教師和學(xué)生共同參與的活動(dòng)，教學(xué)并非只是教師簡(jiǎn)單的講授，而是一個(gè)教師主導(dǎo)作用和學(xué)生能動(dòng)作用的有機(jī)統(tǒng)一。作為新世紀(jì)的教師，需要有一個(gè)教學(xué)觀念的深化轉(zhuǎn)變，包括從封閉性向開放性的轉(zhuǎn)變，從群體型到個(gè)性型的轉(zhuǎn)變，從權(quán)威型向民主型的轉(zhuǎn)變。這些都要經(jīng)過艱辛的努力和學(xué)習(xí)。四、觀摩課堂教學(xué)，結(jié)合自己的教學(xué)理論，找到了差距，也找到了改進(jìn)的方向。這次培訓(xùn)又安排了兩次課堂觀摩。雖然是不同的專業(yè)，但是教學(xué)的方法是相通的。從觀摩教學(xué)中，我再結(jié)合自己的教學(xué)理論，找到了自己的差距，認(rèn)識(shí)到自己在教學(xué)中許多需要改進(jìn)和進(jìn)步的地方?？傊?，這次新教師培訓(xùn)雖然是安排在學(xué)期之中，時(shí)間緊，任務(wù)重，不可能有太多的時(shí)間和次數(shù)，絕大多數(shù)教師都是在緊張的教學(xué)工作之余來參加培訓(xùn)的。我通過這次培訓(xùn)，總有一種意猶未盡的感覺，總感到還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。確實(shí)，作為一名新教師，要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多了。不過我有信心通過自己的不懈努力和學(xué)習(xí)，盡快地進(jìn)步自己的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)程度，盡快的可以勝任自己本職的教學(xué)工作，從而真正成為一名合格乃至優(yōu)秀的中學(xué)教師，為我們國(guó)家的教育事業(yè)，為我們師專的開展壯大做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)培訓(xùn)心得〔三〕我參加了全國(guó)高校教師網(wǎng)絡(luò)課程的培訓(xùn)，聆聽了高占先教授的講授，收益良多，感受頗豐。高占先教授不僅給我們介紹了《有機(jī)化學(xué)及實(shí)驗(yàn)》課的建立思路、經(jīng)歷、理念等概況，還給我們講解了有機(jī)化學(xué)及實(shí)驗(yàn)課內(nèi)容的選擇、各章重點(diǎn)、難點(diǎn)及教學(xué)方法，特別是為適應(yīng)現(xiàn)代教育的開展而建立的雙語(yǔ)教學(xué)課程形式。大會(huì)舉行得非常的成功，教師們?cè)诟鱾€(gè)議題期間及會(huì)后與專家們進(jìn)展了熱烈的互動(dòng)，很多教師都發(fā)表了自己的看法并就教改中所遇到的問題和困惑向?qū)＜覀冋?qǐng)教。經(jīng)過三天的網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)，我的收獲很多，真正地讓我的思想得到了一次洗禮。以下是我的幾點(diǎn)收獲和體會(huì)：一、盡管高教授講授的是工科院校有機(jī)化學(xué)及實(shí)驗(yàn)課程的建立經(jīng)歷，但很多的思路、理念對(duì)于理科、工科和農(nóng)業(yè)院校的有機(jī)化學(xué)教學(xué)都是通用的，因此，我深深欽佩高教授的思想是高度凝煉的。當(dāng)然針對(duì)與我們農(nóng)林院校相關(guān)專業(yè)的有機(jī)化學(xué)及實(shí)驗(yàn)課程的建立要本著我們的人才培養(yǎng)目的，汲取高教授的課程建立的思路、理念，構(gòu)建農(nóng)業(yè)院校有機(jī)化學(xué)及其實(shí)驗(yàn)的教學(xué)體系。二、通過這次學(xué)習(xí)我深化的認(rèn)識(shí)到有機(jī)化學(xué)的教學(xué)是開展的，要跟上時(shí)代步伐的。鑒于我們農(nóng)業(yè)院校農(nóng)林類專業(yè)的有機(jī)化學(xué)及實(shí)驗(yàn)相對(duì)可是較少，我們應(yīng)該在精選教學(xué)內(nèi)容和凝煉教學(xué)重點(diǎn)內(nèi)容的前提下，適當(dāng)參加一些當(dāng)前有機(jī)化學(xué)開展的新的前沿的一些知識(shí)和理論，包括引入綠色化學(xué)的知識(shí)，打破陳舊的教學(xué)內(nèi)容體系。這一方面，要求教師自己的素質(zhì)、才能方面要跟上和提交，在教研和科研中不斷積累知識(shí)和經(jīng)歷。三、重視教學(xué)方法、手段的改革，利用現(xiàn)代教育教學(xué)技術(shù)手段的應(yīng)用為教學(xué)效勞的優(yōu)越性，在我們已有的有機(jī)化學(xué)多媒體課件制作的根底上，進(jìn)一步開發(fā)、完善能互動(dòng)式、開放式的現(xiàn)代化教學(xué)教學(xué)平臺(tái)，以方便教學(xué)，并進(jìn)步學(xué)生的自學(xué)才能才能培養(yǎng)為主，著力進(jìn)步學(xué)生的素質(zhì)，這樣也使課程建立有一個(gè)比擬的高的平臺(tái)和開展空間。四、我認(rèn)識(shí)到教育教學(xué)不僅僅是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，它要求教師能通過各種途徑和采用多種方法有效率地向?qū)W生傳授知識(shí)。教師要能合理定位自己的角色，真正做到教學(xué)相長(zhǎng)。傳統(tǒng)的觀念中，教師就是課堂的主導(dǎo)著，每節(jié)課習(xí)慣實(shí)行"滿堂灌",認(rèn)為只有這樣才能向?qū)W生傳授盡可能的知識(shí)，才能對(duì)得起自己的職業(yè)，而實(shí)際的教學(xué)效果卻不太理想，所以，教師應(yīng)該重新定位自己的角色，讓自己在課堂中扮演著組織者、引導(dǎo)者和協(xié)調(diào)者，注重學(xué)生在課堂中的主體地位，圍繞學(xué)生安排教學(xué)。另外，不僅要引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們積極考慮的主觀才能，還要重視對(duì)知識(shí)的聯(lián)絡(luò)和運(yùn)用，而不是孤立的掌握某個(gè)知識(shí)點(diǎn)的內(nèi)容，讓他們掌握學(xué)習(xí)有機(jī)化學(xué)的方法。五、同時(shí)，建立起一支具有合理師資構(gòu)造、創(chuàng)新精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作的課程團(tuán)隊(duì)也很重要，這是是保證教學(xué)效果的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)和合理的師資構(gòu)造的根底上，有較強(qiáng)的教學(xué)研究才能和科學(xué)研究才能。它是表現(xiàn)和展示一個(gè)優(yōu)秀的教學(xué)團(tuán)隊(duì)潛力和將來開展才能的根本；因?yàn)橹挥胁粩嗟难芯亢涂偨Y(jié)課堂教學(xué)和理論教學(xué)經(jīng)歷，才能探究新的適宜于現(xiàn)代的教學(xué)方法和先進(jìn)適用的教學(xué)理念，才能更好的進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量和程度。網(wǎng)絡(luò)研修心得領(lǐng)會(huì)網(wǎng)絡(luò)研修心得體會(huì)一通過研修培訓(xùn)，使我在師德修養(yǎng)、教育理論、科研才能、班級(jí)組織與管理才能等方面都有較大幅度的進(jìn)步。認(rèn)識(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)不僅僅局限于課堂，還應(yīng)該走出課堂，走向生活，走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，成為一種習(xí)慣，一種精神的道理。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)研修改變了我的生活，每天翻開電腦的第一件事，就是登陸我們的班級(jí)，在新的作業(yè)、日志、話題中汲取我需要的營(yíng)養(yǎng)。從網(wǎng)上的專家學(xué)者那里學(xué)到了很多，也從身邊的優(yōu)秀教師那里學(xué)到了很多。學(xué)習(xí)的過程是短暫的，但學(xué)習(xí)的效果是實(shí)實(shí)在在的。通過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，教師們真切的感受到了觀念在更新，才能在進(jìn)步，對(duì)自己所從事的教育事業(yè)也有了更深的理解和感悟，現(xiàn)將我個(gè)人網(wǎng)絡(luò)研修的學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：一、網(wǎng)絡(luò)研修，使我得到深化的感悟。培訓(xùn)伊始，我抱著試試看的態(tài)度進(jìn)入研修平臺(tái)，總怕自己做不好，但經(jīng)過一段時(shí)間的琢磨與班級(jí)成員們的交流，我的擔(dān)憂漸漸消失了，便積極投身網(wǎng)絡(luò)研修學(xué)習(xí)中。做到三個(gè)自覺：自覺參加上級(jí)組織的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每天抽出時(shí)間堅(jiān)持聆聽專家講座，自覺參加學(xué)員交流討論，自覺上交網(wǎng)上作業(yè)，積極上傳感言與體會(huì)。盡管感覺比擬繁忙，但按照研修的各項(xiàng)規(guī)定要求，圓滿完成了學(xué)習(xí)任務(wù)。通過研修，使我明確了現(xiàn)代教育的本質(zhì)，明確了課改對(duì)于教師提出什么樣的素質(zhì)要求;每一位教師都需要重新學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新課程，不然你就發(fā)現(xiàn):濤聲照舊。穿新鞋，走老路。越來越不會(huì)教了。新的教育理念要求我們必須不斷進(jìn)步自己，充實(shí)自己，要有扎實(shí)的教學(xué)根本功，否那么就被時(shí)代所淘汰。在教學(xué)中，要樹立以學(xué)生開展為本的教育思想，不斷進(jìn)展觀念的更新。網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)才能培訓(xùn)是一門全新的課程，里面有很多全新的教學(xué)理念。說實(shí)在，在以前我雖然常常用到表現(xiàn)性評(píng)價(jià)，但當(dāng)時(shí)我真不能總結(jié)說出是表現(xiàn)性評(píng)價(jià)，我只是說表?yè)P(yáng)學(xué)生，通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我才真正知道這個(gè)詞兒，我認(rèn)為表現(xiàn)性評(píng)價(jià)這個(gè)詞兒，總結(jié)得最適宜，提得最好。實(shí)現(xiàn)了從教學(xué)理念到教學(xué)行為的根本轉(zhuǎn)變。二、立足課堂，在理論中提升了自身價(jià)值課堂是教師表達(dá)自身價(jià)值的主陣地，通過學(xué)習(xí)我深化領(lǐng)悟了一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切的觀念，我會(huì)將自己的愛全身的融入到學(xué)生中。在教學(xué)中，我會(huì)將努力所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)理論中，防止課程設(shè)計(jì)新，施行方法舊的新瓶子裝舊酒、穿新鞋走老路。立足用活新老教材理論新觀念，力求讓我的教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)形式，更好地表達(dá)素質(zhì)教育的要求，使自己的課堂教學(xué)有效乃至高效。三、研修提升了我的業(yè)務(wù)素質(zhì)，進(jìn)步了課堂教學(xué)效果。通過認(rèn)真聆聽專題講座，我進(jìn)一步懂得備課是教學(xué)工作中的一個(gè)極為重要的環(huán)節(jié)，我們要教什么？怎么教？事先都要周密考慮，精心設(shè)計(jì)，教師只有對(duì)教材內(nèi)容，教學(xué)對(duì)象，教學(xué)方法等經(jīng)過深思熟慮、了然于胸，才能把課講得妙趣橫生，引人入勝。使我學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到教學(xué)理論中，我在上課前根據(jù)本班的學(xué)生實(shí)際情況，通過觀察、發(fā)現(xiàn)、討論、明確的過程來備課，同時(shí)加大學(xué)生預(yù)習(xí)的力度。課前由學(xué)生生成詳細(xì)問題，然后和我的備課內(nèi)容結(jié)合，形成多層次的教學(xué)設(shè)計(jì)，突出課實(shí)效性、針對(duì)性，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性、參與性、合作性。表達(dá)出了教師是學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的引導(dǎo)者、組織者、參與者和合作者。每節(jié)課下來，我結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)，課堂的生成等情況。關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，真正使每一位學(xué)生學(xué)有所獲。課后我還積極寫出教學(xué)心得，用以反思自己的教學(xué)，然后充分發(fā)揮教研組的作用，結(jié)合課堂上的每一細(xì)節(jié)和同事們的交流，升華為經(jīng)歷理論。通過學(xué)習(xí)，獲取經(jīng)歷，我已在教學(xué)中獲得了一些成績(jī)，同時(shí)，使我真正懂得了怎樣利用網(wǎng)絡(luò)資更有效的開展新課程教學(xué)。學(xué)無(wú)止境，教海無(wú)涯。研修時(shí)間雖說短暫，但給我的影響確實(shí)宏大的。網(wǎng)絡(luò)研修心得體會(huì)二幾個(gè)月的遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)即將完畢，珍貴的光陰令人難以割舍。網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)拉近了每一位教育工作者的間隔，宏大的網(wǎng)絡(luò)力量掀起了教研的熾熱浪潮。研修平臺(tái)傳遞著省級(jí)專家的悉心指導(dǎo)，回響著指導(dǎo)教師們殷切的話語(yǔ)，浸透著每一位教師學(xué)習(xí)的汗水，;閃耀著教師們思想的火花它為我們帶來的是充實(shí)，是成長(zhǎng)，是動(dòng)力。首先，在思想上樹立勤勤懇懇的工作態(tài)度。通過觀看優(yōu)秀專家與教師的講座視頻，使我對(duì)當(dāng)前素質(zhì)教育的現(xiàn)狀有了更加清醒的認(rèn)識(shí)，更加堅(jiān)決了在教育教學(xué)中施行素質(zhì)教育的信心與決心。專家們的學(xué)科素養(yǎng)、專業(yè)程度和指導(dǎo)教師們孜孜不倦的工作精神，都是為我們今后的工作樹立了典范，是我們學(xué)習(xí)的楷模，其次，對(duì)以后的工作提供了豐富的資。通過學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多一些新的教學(xué)方法，更新了教學(xué)理念。通過在線研討，很多教師的一些好的工作理念、工作方法都令我茅塞頓開。為今后教學(xué)工作提供了豐富的資。另外，通過閱讀一些優(yōu)秀教師的優(yōu)秀作業(yè)、優(yōu)秀文章，認(rèn)真比擬自己與他們之間的差距，認(rèn)真考慮自己的缺乏，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷完善。同時(shí)專家的忠告和指導(dǎo)教師的鼓勵(lì)，使我在迷茫中及時(shí)覺悟，在修改中不斷完善，在反思中不斷進(jìn)步。最后，本次培訓(xùn)還使我在教學(xué)方面建立了新的認(rèn)識(shí)。1、在課堂教學(xué)中教師應(yīng)充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，扮演好合作者，指導(dǎo)者，與促進(jìn)者的角色，幫助學(xué)生自主探究和合作交流，促進(jìn)學(xué)生在探究中真正理解和掌握根本的知識(shí)與技能，培養(yǎng)科學(xué)的觀點(diǎn)，樹立正確的情感態(tài)度與價(jià)值觀。2、在語(yǔ)文教學(xué)中，教師要精心設(shè)計(jì)地設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，突出交流、合作、探究、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)過程，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)、活潑的學(xué)習(xí)情境，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，開拓學(xué)生的視野;調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，進(jìn)步課堂教學(xué)的效率。用新的課程理念、新的教學(xué)方法、新的評(píng)價(jià)體系，投入到教學(xué)工作中。網(wǎng)絡(luò)研修學(xué)習(xí)雖然完畢，但這只是暫時(shí)的，因?yàn)樗A(yù)示著更加美麗的開始。網(wǎng)絡(luò)研修不僅是進(jìn)步教育教學(xué)的程度的基石，更是我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力，它使我們更加堅(jiān)決地走在新課程改革的道路上。我相信，只要我們用心，前面的風(fēng)景會(huì)更加美妙！網(wǎng)絡(luò)研修心得體會(huì)三在每年暑假期間我都會(huì)參加一些教學(xué)培訓(xùn)，作為教師的我，在暑假期間沒有事情可做，這時(shí)候參加到教學(xué)培訓(xùn)中，可以講自己的教學(xué)程度提一個(gè)檔次，也可以打發(fā)一下沒有工作的時(shí)間，這是我每年都要做的事情。今年我的培訓(xùn)科目是網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)。這對(duì)我來說，是一個(gè)比擬新的課題，雖然我也經(jīng)常上網(wǎng)，可是用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)確實(shí)沒有過。通過兩個(gè)周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我聽取了各位專家學(xué)者的教育新理念，學(xué)習(xí)了不少優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，同時(shí)還與省內(nèi)的一線教師們進(jìn)展了充分的交流，收獲很大，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己教學(xué)中的缺乏。這次培訓(xùn)來的很及時(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容也很深化，培訓(xùn)的效果將影響深遠(yuǎn)。嶄新的教育理念和先進(jìn)的教學(xué)形式觸動(dòng)著每位教師的心靈。作為一線教師的我深深感到學(xué)習(xí)的重要性，在培訓(xùn)過程當(dāng)中，我所遇到的每一個(gè)教師都流露出積極、樂觀、向上的心態(tài)，我認(rèn)為，保持這種心態(tài)對(duì)每個(gè)人的工作、生活都是至關(guān)重要的，這將深深地影響著我、鼓勵(lì)著我對(duì)今后工作的態(tài)度。下面就以我的培訓(xùn)理論來談?wù)勛约旱捏w會(huì)。一、一絲不茍，認(rèn)真對(duì)待教學(xué)工作(1)愛崗敬業(yè)。要熱愛教育事業(yè)，要對(duì)教育事業(yè)盡心盡力，積極進(jìn)取，努力創(chuàng)新。盡心盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，不求最好，但求更好。(2)尊重學(xué)生。每一位學(xué)生都渴望得到教師的理解和尊重。我們要把學(xué)生當(dāng)作平等的人對(duì)待，不能把學(xué)生當(dāng)下級(jí)隨意呵斥。只有我們把學(xué)生看重了，學(xué)生得到教師的尊重了，他們才會(huì)尊重教師，愿意學(xué)習(xí)這個(gè)教師所傳授的各種知識(shí)。(3)要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。作為一個(gè)人民教師，有強(qiáng)烈的責(zé)任心是最根本的，這種責(zé)任心主要表達(dá)在對(duì)全體學(xué)生負(fù)責(zé)。教師教書育人應(yīng)是面對(duì)全體學(xué)生。我們當(dāng)教師一踏進(jìn)校門的那一天起，便對(duì)每一位學(xué)生負(fù)起責(zé)任，必須關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格，促進(jìn)他們?cè)谄返?、智力、體質(zhì)各方面都得到開展。(4)以身作那么。教師的言行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學(xué)生均喜歡模擬，這將給學(xué)生成長(zhǎng)帶來一生的影響。因此，教師一定要時(shí)時(shí)刻刻為學(xué)生做出好的典范，凡要求學(xué)生要做到的，自己首先做到。堅(jiān)持嚴(yán)于律己。二、反思教學(xué)工作，不斷進(jìn)取在教學(xué)中不斷思量著自己在工作中的缺乏之處。努力進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，繼續(xù)向優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)，來更好地適應(yīng)如今的數(shù)學(xué)教學(xué)。三、自覺采用新的教學(xué)形式。作為教師，只有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷進(jìn)步自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。多年來，教師教，學(xué)生學(xué);教師講，學(xué)生聽，這已經(jīng)成為固定的教學(xué)形式，這種教學(xué)形式限制了學(xué)生的開展，壓抑了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，不能煥發(fā)學(xué)生的潛能，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步理解了合作學(xué)習(xí)、主動(dòng)探究、師生互動(dòng)、生生互動(dòng)等新型的教學(xué)形式的內(nèi)涵。這些新的教學(xué)形式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，為課堂注入了新的活力與活力，表達(dá)了以學(xué)生為本的理念。在今后的教學(xué)中我會(huì)自覺地把新的教學(xué)形式引入課堂，改變課堂的相貌，使課堂氣氛活潑;教學(xué)民主;學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲;師生關(guān)系融洽。充分表達(dá)素質(zhì)教育的根本目的。四、立足課堂，在理論中提升自身價(jià)值課堂是教師表達(dá)自身價(jià)值的主陣地，今后我會(huì)本著一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切的理念，將自己的愛全身心地融入到學(xué)生中。今后的教學(xué)中，我將努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)理論中，立足用活新老教材，理論新理念。力求讓我的教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)形式，更好地表達(dá)素質(zhì)教育的要求，進(jìn)步數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得隨著社會(huì)的進(jìn)步，電子時(shí)代的迅速開展，渴望求知的人是越來越多，然而網(wǎng)絡(luò)教育給了我們一個(gè)大好時(shí)機(jī)——再次重返校園。尤其對(duì)于在職人員來說，遠(yuǎn)程教育的到來，為我們提供了新的人生起點(diǎn)。迎來了新的教育方式，讓我們隨時(shí)隨地不受地區(qū)、時(shí)間與空間的限制，更快捷、方便地承受更多的新知識(shí)，尋找屬于自己的人生目的，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。自分開校園參加工作后，我心中曾經(jīng)有一個(gè)愿望就是能再一次重返校園進(jìn)展學(xué)習(xí)。因?yàn)槿松谑?，沒有經(jīng)歷過最努力、最艱辛的拼搏，就不會(huì)嘗到在生活中奮斗的快樂。想要在事業(yè)上獲得成功，那就必須用更多的知識(shí)充實(shí)自己的頭腦。對(duì)于在職人員來說，工作與時(shí)間不充許我們這樣去做。但是可喜的是，21世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給了我們求知的希望，找到了求學(xué)之路——奧鵬遠(yuǎn)程教育。也讓我重新找到了人生的新里程。有了這樣好的時(shí)機(jī)，我們何嘗不去把握呢？這次，我是不會(huì)放過這千載難逢的好機(jī)遇，機(jī)遇是來了，最為重要的是把握，假設(shè)沒有付諸實(shí)際的行動(dòng)，只有一個(gè)好的時(shí)機(jī)，再好的機(jī)遇也是紙上談兵。去年的一個(gè)很偶爾的時(shí)機(jī)，我在網(wǎng)上不經(jīng)意間查到了奧鵬遠(yuǎn)程教育。此時(shí)心中求知的愿望已經(jīng)萌發(fā)，充滿著新的希望。此時(shí)此刻有誰(shuí)能體會(huì)到我的快樂呢！這種快樂，就好比沙漠上迷失很久的行路人，終于找到理解渴的水一樣欣喜假設(shè)狂。說起遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育，我也是第一次接觸，它給我的感覺是新穎、好奇。或許就是這種好奇心，像一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)產(chǎn)生很大的樂趣。經(jīng)過一番努力，第一學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)我很快順利地完成了，這更是讓我在學(xué)習(xí)上信心百倍。有了目的，有了希望，有了動(dòng)力，有了沖勁，有了恒心，有了毅力，我才有信心把網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)搞好。我白天努力工作，晚上抽空刻苦學(xué)習(xí)。我的付出，得到了可喜的回報(bào)！我從內(nèi)心為自己感到驕傲。在這段短暫的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中，我得到了榆林奧鵬學(xué)習(xí)中心的教師與北京奧鵬遠(yuǎn)程教育中心教師的諄諄教導(dǎo)，還有與我共同努力學(xué)習(xí)的校友們的幫助，我很感謝他們，給了我學(xué)習(xí)上的動(dòng)力，更給了我無(wú)微不至的關(guān)心。讓我在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中感覺到了人生從未有過的快樂與欣喜。最后，我想把這學(xué)期在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中的學(xué)習(xí)體會(huì)或心得與大家交流一番。剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，我也是有點(diǎn)陌生，不太習(xí)慣。跟大家感覺是一樣的，包括我和同在奧鵬的校友們。在接觸新事物的同時(shí)，必然都有一個(gè)適應(yīng)過程嗎？只要習(xí)慣了，漸漸地就會(huì)找到學(xué)習(xí)的家竅門和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的規(guī)律。每當(dāng)新學(xué)期伊始，我都會(huì)按照新的教學(xué)方案制定出自己的學(xué)習(xí)方案，從電腦中打印出來，并且粘貼在讓自己最易看到的地方。我一天的學(xué)習(xí)時(shí)間有二到三次，主要集中在中午與晚上休息的時(shí)間。除了按方案學(xué)習(xí)外，我早上跑步回來之后，每天還要堅(jiān)持記四五個(gè)單詞，這樣，日積月累，不僅感覺自己的詞匯量在增多，而且工作與學(xué)習(xí)的精神更是飽滿。也感覺自己的一天過得很充實(shí)。中午，看到同事們一個(gè)個(gè)去午休，而我知道自己重任所在，只有犧牲自己的午休時(shí)間，一個(gè)人全神貫注地聽著教師講課，我也認(rèn)真地接收教師傳授的新知識(shí)，我喜歡課本與網(wǎng)上課件相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，我感覺這樣的比照學(xué)習(xí)效率很高。當(dāng)然，在聽課件之前，首先準(zhǔn)備的東西是對(duì)應(yīng)的課程課本，而且最好拿一個(gè)筆記本和一支鋼筆放在電腦旁邊，或者，利用網(wǎng)上的筆記本也可以，但是有的人習(xí)慣把重點(diǎn)的知識(shí)記錄在紙質(zhì)的筆記本上，這個(gè)方法，我用的較多。作筆記的方法可以隨人而定，不一定只用一個(gè)方法，我有時(shí)兩者兼顧。初次接觸網(wǎng)上學(xué)習(xí)的同學(xué)，可能在網(wǎng)上作筆記，不太適應(yīng)，或打字過慢，那我建議您不妨動(dòng)手記筆記。這樣學(xué)習(xí)的效果會(huì)好些。相反，打字較快的同學(xué)可以在網(wǎng)上記筆記。在記筆記的過程中，最好抓住教師講的重點(diǎn)及補(bǔ)充要點(diǎn)，隨時(shí)用筆記下來，或者在課本中用特殊符號(hào)標(biāo)記出來，為今后復(fù)習(xí)提供方便。假設(shè)不明白的地方也可以用問號(hào)標(biāo)記出來，可以在之后的值機(jī)答疑時(shí)向教師提問，或者在我們自建的小組中求助組員來解答。漸漸地也會(huì)在不斷學(xué)習(xí)中探究出適宜自己的學(xué)習(xí)方法。晚上的時(shí)間對(duì)我來說，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。我會(huì)在晚上分兩次學(xué)習(xí)，一次是利用七八點(diǎn)鐘的時(shí)間來聽一段課程學(xué)習(xí)，隨之也做一些相應(yīng)的練習(xí)題，以到達(dá)對(duì)今天所學(xué)知識(shí)的穩(wěn)固。晚上的學(xué)習(xí)對(duì)我來說效果特佳，所以大多數(shù)學(xué)習(xí)還是在晚上進(jìn)展。做作業(yè)的方法，我一般會(huì)有如下步驟：第一：及時(shí)關(guān)注論壇的最新動(dòng)態(tài)，盡快按要求完成作業(yè)。首先將在線測(cè)試題下載到自己的電腦中，然后可以打印一份紙質(zhì)的。做作業(yè)快捷的方法就是可以把作業(yè)題先大概閱讀一番，然后帶著問題去聽課件。我想你的作業(yè)不僅做得快，而且正確率更高！第二：晚上抽空在小組參加討論。我們小組形式可以是qq群，也可以是msn。我這里著重介紹一下我的qq群：有時(shí)我們小組的成員白天工作特忙，晚上就會(huì)聚集在qq上交流學(xué)習(xí)方法和討論作業(yè)問題。所以，我有空也會(huì)把我白天遇到的不會(huì)的問題，向他們提問。在小組討論時(shí)，我們都積極參與，大家各抒己見，取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)氣氛非?；顫姟Ｓ行У剡M(jìn)步了我們的學(xué)習(xí)進(jìn)程和質(zhì)量。假設(shè)對(duì)不確定的問題，我們用筆劃出來，下去在課程論壇里再向教師請(qǐng)教。第三：要與奧鵬中心的導(dǎo)師多溝通；還要找一些與自己同一層次、同一專業(yè)的同學(xué)經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，有問題可以隨時(shí)進(jìn)展討論。學(xué)習(xí)方法固然重要，但一個(gè)人具有什么樣的人生觀也會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生極大影響。我認(rèn)為：一、最關(guān)鍵的是要用正確的態(tài)度對(duì)待我們周圍的人和事。也就是說對(duì)于生活、工作、學(xué)習(xí)，我們總會(huì)有或多或少的不順心的事情發(fā)生。但是，這就需要我們學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己，使自己始終保持一種樂觀向上的心態(tài)，直面人生道路，英勇面對(duì)挑戰(zhàn)。二、善待別人就是善待自己?，F(xiàn)實(shí)生活中的我，性格開朗，很樂觀，對(duì)待朋友很真誠(chéng)，總是以微笑來迎接新的挑戰(zhàn)，還樂于助人。或許就是這種樂于助人與敬業(yè)的精神，得到了我身邊的人的贊賞。這種樂觀的處事待人態(tài)度，特別有助于我的學(xué)習(xí)。在漫漫人生之路上，我從不在困難面前氣餒，而是勇于用樂觀的、積極的、向上的世界觀面對(duì)困難并設(shè)法戰(zhàn)勝它。參加網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，絕不是為了一時(shí)的興趣，更不是為了時(shí)髦、裝門面。而是想通過知識(shí)的積淀，充實(shí)自己、完善自己。輔設(shè)一條使自己成為對(duì)人民、對(duì)社會(huì)有用的人生之路。我深知這條路上不會(huì)總是一帆風(fēng)順，更不會(huì)總是坦途。在“求知”的道路上，我還必須付出更多的辛勤和汗水。樂觀向上的人生觀會(huì)伴我英勇地走下去，必會(huì)到達(dá)光輝的此岸。我也曾說過，既然選擇了奧鵬遠(yuǎn)程教育，就要把握機(jī)遇，抑制種種困難，戰(zhàn)勝自我就是順利！珍惜如今，珍惜所有。最后把自己特喜歡的人生語(yǔ)錄送給在奧鵬學(xué)習(xí)的全體同學(xué)！人生：因有朋友而酣暢，因有事業(yè)而沉著；因有成就而自豪；因有家庭而溫馨；因有愛人而強(qiáng)大；因有希望而發(fā)奮；因有安康而快樂！祝大家都可以擁有！網(wǎng)絡(luò)編輯實(shí)習(xí)心得時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在人民網(wǎng)實(shí)習(xí)一段時(shí)間了，在這里實(shí)習(xí)有著太多的感受，我想我還是把我的感受寫到我的實(shí)習(xí)報(bào)告里，主要是體悟而已。在這幾天里，有所得也有所失，我逐漸習(xí)慣了上班，逐漸習(xí)慣了把上班當(dāng)成生活中的一部分，每天按點(diǎn)早起，吃早飯，習(xí)慣了穿正裝，像這里所有上班的人一樣，習(xí)慣了在小汽車和公交車、腳踏車和摩托車，男人和女人、大人和小孩之間穿梭，并保證不碰到他們的衣襟一角，不和任何人有發(fā)生口角、爭(zhēng)斗和說笑的時(shí)機(jī)。有人向我抱怨實(shí)習(xí)工作的無(wú)聊和枯燥，有人向我抱怨實(shí)習(xí)沒有工資，有人因?yàn)闆]有找到實(shí)習(xí)單位而怨天尤人，甚至有人半途而退我不過是他們中的一個(gè)，很平凡的一個(gè)，我也曾抱怨過，也曾因?yàn)檎也簧蠈?shí)習(xí)單位而怨恨過，也曾為雪片般發(fā)出去的簡(jiǎn)歷得不到回復(fù)而暗暗心焦過。如今是平靜的七月的下旬，一年中最熱的時(shí)候，我平靜如同這里道路兩旁隨處可見的樹木，在學(xué)校和實(shí)習(xí)單位之間奔波，像所有剛走出校門的人一樣，在定量的工作面前學(xué)會(huì)了平靜地對(duì)待這一切。我會(huì)默默地完成自己該做的工作，在電腦這個(gè)最忠實(shí)的伙伴面前往往一坐就是一整天的時(shí)間，在定向的壓力和窗外喧囂的吵雜聲中，我一件接著一件地、按部就班地做著自己的份內(nèi)之事，感到與從前真的是辭別過了，起碼在心態(tài)上，我覺得自己每一天都在成熟。因?yàn)橛兴蛲?，在掙扎和?nèi)心的抗拒中，我服從著冥冥中命運(yùn)的安排，在一件事情上饒有興味地堅(jiān)持著、痛苦并快樂著。有人告訴我說，實(shí)習(xí)就是給人做無(wú)償效勞的義工，就是為他們做著他們?cè)缫炎鲞^而如今早已經(jīng)做膩味了的事情。我不敢說自己是否就是那樣的人，甚至這實(shí)習(xí)的本身，是否也在向我們暗示一些什么東西：無(wú)論自己做過的還是未曾做過的，你都要漸漸地平靜地適應(yīng)這一切。在這種半饑半飽的精神狀態(tài)中，我想起了生活。是否就是因?yàn)槲译x生活太近，所以我才離自己太遠(yuǎn);或者生活欺騙了我而我尚不自知，仍然在自欺欺人地為別人作嫁衣裳?我不知道，我想起了普希金的詩(shī)歌，想起了他的鼓勵(lì)和溫情脈脈的關(guān)心，雖然他已經(jīng)遠(yuǎn)去。在流放的日子里，普希金遍嘗了下層人民生活的苦難和艱辛，在這樣一種沙皇監(jiān)視的囧境之下，他為窮人而歌，為自己不曾泯滅的詩(shī)心而歌，在冰天雪地的行走中單獨(dú)面對(duì)太陽(yáng)每天升起的拷問而歌。在這樣簡(jiǎn)練而樸實(shí)的詩(shī)歌語(yǔ)言背后，有他對(duì)生活的熱愛和贊美，有他對(duì)苦難認(rèn)識(shí)的深化和對(duì)心靈家園的堅(jiān)守，也許他一輩子都是黨派斗爭(zhēng)和婚姻不幸的犧牲品，可即使在這樣一種困難的生活中，他仍然散發(fā)著自己對(duì)理想對(duì)朋友的關(guān)心。是啊，我的朋友們啊，相信吧：“面包會(huì)有的/牛奶會(huì)有的/一切都會(huì)好起來的”。面對(duì)人生，面對(duì)生活，我們往往會(huì)在這種直接和殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，在太陽(yáng)底下像蒼白的遠(yuǎn)方湖面上的水鳥一樣不知所措。而今天，我所要說的，是我自己的故事，是我在實(shí)習(xí)過程中所感受的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我愿意把它寫下來，和各位一起去分享這人生中應(yīng)該或者必然所經(jīng)歷的，愿在這種成長(zhǎng)中，讓你們也能感受到現(xiàn)實(shí)生活的平淡，或者生活會(huì)欺騙了你，或者是你欺騙了生活。與人方便，自己方便;助人為樂，自己快樂。是的，我感受到了。原來一個(gè)平凡的人也可以以如此平凡的方式去幫助別人，并在這種互助中感受到人世生活簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的快樂和幸福。我之所以能去人民網(wǎng)實(shí)習(xí)，是得益于我的一位同學(xué)的推薦。這位同學(xué)如今和我一樣，也是每天挎著包上班、下班，也和我根本做一樣的枯燥無(wú)味的、甚至是單調(diào)重復(fù)的事情，但他卻能像我一樣樂此不疲，并在下了班之后和我一起分享實(shí)習(xí)的感受和體驗(yàn)，進(jìn)而感到英雄所見略同，于是形成了親密的朋友關(guān)系。手機(jī)銷售工作心得篇一：手機(jī)銷售工作總結(jié)工作總結(jié)光陰荏苒，我到三星公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間，回憶這段的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我如今已能很快地勝任工作，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù)。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)效勞社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作形式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)歷也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下。我覺得，無(wú)論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的根本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從如今做起，才能每天都不同的進(jìn)步。要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大奉獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)心效勞，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能進(jìn)步效勞效率。店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快理解探究這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也可以了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)才能。有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以進(jìn)步工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)考慮，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因?yàn)楣ぷ髦校倳?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電考慮與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的理解與感悟。由于社會(huì)開展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、才能還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，沉著處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)展，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極進(jìn)步自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的缺乏，將工作的不斷進(jìn)取、進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)作為我孜孜不倦追求的目的，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新程度，為公司做出更多的奉獻(xiàn)。篇二：手機(jī)銷售個(gè)人工作總結(jié)手機(jī)銷售個(gè)人工作總結(jié)屈指算來，到公司已近一年的時(shí)間，回憶這一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，如今已根本上融入了公司這個(gè)大家庭，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作形式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)歷也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上，無(wú)論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的根本前提，無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并實(shí)在的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從如今做起，才能每天都不同的進(jìn)步。這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機(jī)專區(qū)，我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。g3手機(jī)專區(qū)直接面對(duì)的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大奉獻(xiàn)。對(duì)工作我如今充滿了信心，不像剛來時(shí)那么手足無(wú)措。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)心效勞，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能進(jìn)步效勞效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁(yè)和指引他們?nèi)?g體驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和比擬中意的機(jī)型。每次回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間理解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也可以了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)才能。廳內(nèi)裝修后3g手機(jī)專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也會(huì)順便來看看手機(jī)，這樣我可以向顧客推薦3g手機(jī)的時(shí)機(jī)也更多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負(fù)責(zé)的事情更多了，也讓我更加積極起來，不過有時(shí)也會(huì)因?yàn)槊α硕骖櫜坏狡渌念櫩?，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的純熟介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、才能還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，沉著處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)展，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極進(jìn)步自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以進(jìn)步工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)考慮，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因?yàn)楣ぷ髦校倳?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電考慮與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的理解與感悟。2023已成為過去，展望2023新的一年里，我仍將不斷完善自身的缺乏，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目的，以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新程度，為公司做出更多的奉獻(xiàn)。篇三：手機(jī)銷售心得體會(huì)心得體會(huì)光陰荏苒，我到樂語(yǔ)通訊設(shè)備包頭林蔭路店已一個(gè)多月的時(shí)間?；貞涍@段時(shí)間的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我如今根本能勝任手機(jī)銷售。今天店長(zhǎng)給我們傳達(dá)了公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精神，我受益匪淺。我覺得，無(wú)論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的根本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我將嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，努力做好自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從如今做起，才能每天都不同的進(jìn)步。要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，還需要有流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客。不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大奉獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意；顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)心效勞，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能進(jìn)步效勞效率。店里每次進(jìn)回新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快理解探究這些新手機(jī)各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也可以了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)才能。由于社會(huì)開展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、才能還是有限的。所以，在以后的工作中，我將不斷完善自己，不斷進(jìn)取、進(jìn)步銷售業(yè)務(wù)技能，努力進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。銷售工作心得總結(jié)大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了！如今恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是24年，著實(shí)讓人敬仰！而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動(dòng)性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目的，正確對(duì)待和評(píng)價(jià)你所擁有的才能。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很快樂，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)絡(luò)，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”；這就是他對(duì)自己的一種肯定。每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適宜自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，有所幫助：1．維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。這里的意思是說，找一個(gè)新客戶所花的本錢相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的本錢。假設(shè)平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭