營(yíng)銷課程講義

齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：課程講義內(nèi)部資料版權(quán)所有翻版必究第（-1-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：課程目錄第一部分:怎樣賺錢最輕松！□只有成交才能賺錢□一系列穩(wěn)定的成交□借助別人的力量成交□品牌鎖定成交第二部分:營(yíng)銷導(dǎo)圖與賺錢機(jī)器□成交□追銷□抓潛□別人的魚(yú)塘□自己的魚(yú)塘□前端營(yíng)銷□后端營(yíng)銷□商業(yè)模式□系統(tǒng)化第三部分：一二三成功魔式與杠桿借力□一個(gè)前提□二個(gè)定律□三大策略第（-2-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第四部分：營(yíng)銷鐵律與人性的基本規(guī)律第五部分：傳統(tǒng)營(yíng)銷的 10大誤區(qū)第六部分：零阻力銷售流程的設(shè)計(jì)第七部分：成交的秘訣□成交主張□十大成交激素□無(wú)法拒絕的成交主張第八部分：追銷的手段第九部分：抓潛的技巧□撰寫(xiě)銷售信的策略與技巧□五步方程式第十部分：零成本零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的策略與步驟第十一部分：如何塑造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值第十二部分：怎樣撰寫(xiě)銷售信第（-3-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第十三部分：杠桿借力距陣第十四部分：解剖你的案例，點(diǎn)穴你的策略第（-4-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第一部分:怎樣賺錢最輕松！□只有成交才能賺錢□一系列穩(wěn)定的成交第（-5-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：□借助別人的力量成交□品牌鎖定成交第（-6-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第二部分:營(yíng)銷導(dǎo)圖與賺錢機(jī)器建立信任市場(chǎng)進(jìn)入90%利潤(rùn)在后端商業(yè)模式別人魚(yú)塘抓潛成交追銷自己魚(yú)塘營(yíng)銷軸（創(chuàng)造更多的價(jià)值）系統(tǒng)化策略軸（如何分取這個(gè)價(jià)值）全自動(dòng)化，降低誤差市場(chǎng)退出你的銷售收入或利潤(rùn)成客抓戶潛交終生數(shù)率價(jià)量值優(yōu)倍續(xù)優(yōu)倍續(xù)優(yōu)續(xù)倍化增值化增值化值增每項(xiàng)增加 10%10%10%10%10%10%10%10%10%總體增加236%每項(xiàng)增加 30%30%30%30%30%30%30%30%30%總體增加1060%第（-7-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：核環(huán)節(jié)心□成交□追銷□抓潛第（-8-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：□別人的魚(yú)塘□自己的魚(yú)塘第（-9-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：□前端營(yíng)銷□后端營(yíng)銷第（-10-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：□商業(yè)模式□系統(tǒng)化第（-11-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第三部分：一二三成功魔式與杠桿借力一個(gè)前提：1）你追求輕松，簡(jiǎn)單，快速和安全的成功！二項(xiàng)定律：1）你只能從成功走向成功2）你已經(jīng)成功！三個(gè)策略：1）你必須聚焦2）你必須使用杠桿借力3）你要測(cè)試！第（-12-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第四部分：營(yíng)銷鐵律與人性的基本規(guī)律1）你的所有營(yíng)銷溝通和活動(dòng)都必須100%從對(duì)方的角度思考。2）為對(duì)方產(chǎn)生結(jié)果、貢獻(xiàn)價(jià)值、促成對(duì)方最輕松最快速地實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，是你一切營(yíng)銷的終極目標(biāo)。3）你必須保證結(jié)果，提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾是你的責(zé)任，更是你的義務(wù)。4）你永遠(yuǎn)不會(huì)考慮說(shuō)什么才能說(shuō)服對(duì)方，你始終問(wèn)自己給什么才能讓對(duì)方明白購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)是他唯一合理的選擇。5）你永遠(yuǎn)不會(huì)等到對(duì)方購(gòu)買后才開(kāi)始對(duì)他的人生和夢(mèng)想貢獻(xiàn)價(jià)值。6）你不會(huì)因?yàn)閷?duì)方已經(jīng)購(gòu)買就停止對(duì)他的人生和夢(mèng)想貢獻(xiàn)價(jià)值。第（-13-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：7）你為對(duì)方創(chuàng)造 10倍的價(jià)值才索取1倍的回報(bào)。8）有價(jià)值的教育是給予，也是貢獻(xiàn)。9）你必須讓對(duì)方能夠輕松地、快速地、方便地購(gòu)買和使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，并從中受益。10）你只推崇共贏，從不相信競(jìng)爭(zhēng)。在你的書(shū)本里，當(dāng)創(chuàng)造力熄滅的時(shí)候，才是競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始的時(shí)候。11）你必須讓對(duì)方發(fā)自內(nèi)心的感到，認(rèn)識(shí)你并和你交往是幸運(yùn)的，也是快樂(lè)的。12）你堅(jiān)信世界上最自私的行為是無(wú)私。第（-14-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第五部分：傳統(tǒng)營(yíng)銷的 10大誤區(qū)1、只做形象廣告，從來(lái)沒(méi)有提供一個(gè)具體的成交主張，并要求客戶采取一個(gè)明確的、可以衡量的行動(dòng)。2、只注重第一次成交，從來(lái)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到最大的利潤(rùn)來(lái)源于后端，也就是客戶的終身價(jià)值。3、只追求銷售，從來(lái)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到教育客戶是提高客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知并最終提高銷售額的重要手段。4、從來(lái)沒(méi)有測(cè)試過(guò)新的營(yíng)銷思路、概念和方法。5、只管閉門造車，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)如何在產(chǎn)品、營(yíng)銷和策略方面借力于行業(yè)內(nèi)，甚至行業(yè)外的企業(yè)或個(gè)人。第（-15-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：6、從來(lái)沒(méi)有用生動(dòng)和具有感召力的語(yǔ)言描繪自己的零風(fēng)險(xiǎn)承諾，并將其化為最有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。7、從來(lái)沒(méi)有用清晰和令人興奮地語(yǔ)言為客戶描繪出使用你的產(chǎn)品或服務(wù)后所能實(shí)現(xiàn)的藍(lán)圖和夢(mèng)想。8、從來(lái)沒(méi)有刻意為自己打造一個(gè)明確、具體并充滿吸引力的獨(dú)特賣點(diǎn)。9、從來(lái)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到你所有的廣告和溝通只需要聚焦在你的目標(biāo)客戶和他們的利益上，而無(wú)須顧及任何其他人。10、從來(lái)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到過(guò)去成功的營(yíng)銷方法、手段和策略可以重復(fù)使用。第（-16-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第六部分：零阻力銷售流程的設(shè)計(jì)計(jì)算或評(píng)估客戶終身價(jià)值客戶終身價(jià)值 （$）=平均交易額 X 每年交易次數(shù) X持續(xù)交易年數(shù)第（-17-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：設(shè)計(jì)目標(biāo)1）門檻的高低（價(jià)格、技術(shù)難度等等）2）要求潛在客戶采取的行動(dòng)第（-18-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：設(shè)計(jì)變數(shù)1）空間或時(shí)間的限制2）潛在客戶對(duì)你或塘主的信任程度3）獎(jiǎng)賞的力度第（-19-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：銷售流程的設(shè)計(jì)1）魚(yú)塘的選擇、接觸方式、獎(jiǎng)賞與具體行動(dòng)要求第（-20-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：2）抓潛的方式、獎(jiǎng)賞與具體行動(dòng)要求第（-21-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：3）潛在客戶的跟蹤方式、頻率、獎(jiǎng)賞與具體行動(dòng)要求第（-22-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：4）成交的方式、主張與具體行動(dòng)要求第（-23-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：5）客戶的跟蹤方式、頻率、獎(jiǎng)賞與具體行動(dòng)要求第（-24-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：6）第一追銷的方式、時(shí)機(jī)、主張與具體行動(dòng)要求第（-25-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：7）第二追銷的方式、時(shí)機(jī)、主張與具體行動(dòng)要求第（-26-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：8）第三追銷的方式、時(shí)機(jī)、主張與具體行動(dòng)要求第（-27-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第七部分：成交的秘訣十大成交激素1）產(chǎn)品或服務(wù)□塑造價(jià)值□結(jié)果□利益□功效□細(xì)節(jié)描寫(xiě)2）獨(dú)特賣點(diǎn)USP□強(qiáng)調(diào)結(jié)果□強(qiáng)調(diào)差異化第（-28-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：3）零風(fēng)險(xiǎn)承諾□不滿意退款，只收 xx%的手續(xù)費(fèi)或郵費(fèi)□不滿意100%退款，我們支付郵費(fèi)□不滿意xxx天內(nèi)100%退款，我們支付郵費(fèi)□不滿意xxx天內(nèi)100%退款，我們支付郵費(fèi)，你不需要回答任何問(wèn)題□不滿意我們立刻、無(wú)條件、100%退款，我們?nèi)匀皇桥笥选跞绻阍趚xx天內(nèi)得不到xxx結(jié)果，我們立刻、無(wú)條件、100%退款□即使你要求退款，你仍然可以保留我們贈(zèng)送的珍貴禮品第（-29-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：4）超級(jí)贈(zèng)品□與主產(chǎn)品功能互補(bǔ)、互促□高價(jià)值低成本□價(jià)值有據(jù)可依□賣不掉不要送第（-30-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：5）價(jià)格6）支付條款□一次性預(yù)付現(xiàn)金□貨到一次性支付現(xiàn)金□分期付款□邊受益邊付款□先受益后付款第（-31-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：7）送貨條款□現(xiàn)場(chǎng)立馬提貨Xxx天內(nèi)立馬送貨上門特快專遞24小時(shí)發(fā)貨分期送貨第（-32-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：8）稀缺性□數(shù)量有限□空間限制□運(yùn)作模式限制9）緊迫感□時(shí)間限制□提價(jià)在即□潛在客戶數(shù)量□潛在客戶熱情第（-33-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：10）解釋原因□為什么高價(jià)？□為什么低價(jià)？□為什么提價(jià)？□為什么你的產(chǎn)品獨(dú)特？□為什么稀缺？□為什么緊迫？□為什么贈(zèng)送禮品？□為什么你是最好的選擇？□為什么提供如此慷慨的零風(fēng)險(xiǎn)承諾？第（-34-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：提高成交率的秘訣1）塑造價(jià)值2）零風(fēng)險(xiǎn)承諾3）超級(jí)贈(zèng)品第（-35-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：4）強(qiáng)化稀缺性和緊迫感5）解釋原因6）降低成交門檻第（-36-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：7）優(yōu)化銷售流程8）跟蹤潛在客戶、不斷提供價(jià)值9）測(cè)試第（-37-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：無(wú)法拒絕的成交主張1）30天（或90天，365天）無(wú)條件退款2）30天（或90天，365天）無(wú)條件退款并保留贈(zèng)品3）免費(fèi)獲得價(jià)值極高的贈(zèng)品，只要嘗試產(chǎn)品或服務(wù)第（-38-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：4）30天（或90天，365天）沒(méi)有得到具體結(jié)果，雙倍返還價(jià)格5）買一送一6）先試用，后付款第（-39-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：7）前3個(gè)月免費(fèi)8）市場(chǎng)測(cè)試9）提價(jià)前享受原價(jià)第（-40-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第八部分：追銷的手段提高客戶終身價(jià)值的秘訣1）描繪藍(lán)圖□成交前□成交時(shí)□成交后2）新產(chǎn)品研發(fā)□全新產(chǎn)品□產(chǎn)品組合技術(shù)□成交主張第（-41-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：3）追銷□增銷□減銷□再銷□跨銷□搭銷□捆銷□贈(zèng)銷□鎖銷第（-42-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：4）保持聯(lián)絡(luò)、不斷提供價(jià)值□贈(zèng)品□特別活動(dòng)□電子郵件□信件□手機(jī)短信□電話□拜訪5）測(cè)試第（-43-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第九部分：抓潛的技巧提高抓潛數(shù)量的秘訣1）客戶推薦□對(duì)推薦者的獎(jiǎng)勵(lì)□對(duì)被推薦者的獎(jiǎng)勵(lì)□推薦場(chǎng)合、時(shí)機(jī)、方式與媒介的選擇2）借力別人的魚(yú)塘□購(gòu)買□合作□免費(fèi)第（-44-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：3）提高廣告標(biāo)題的吸引力和相關(guān)性□位置□色彩、形狀的設(shè)計(jì)□文案撰寫(xiě)□具體動(dòng)作指南4）抓取潛在客戶的姓名、電郵、電話和地址□理由□贈(zèng)品□活動(dòng)□抽獎(jiǎng)第（-45-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：5）選擇高質(zhì)量的魚(yú)塘□訪問(wèn)總量或受眾總量□頻道或欄目?jī)?nèi)受眾總量□潛在客戶百分比□與塘主的接觸或聯(lián)絡(luò)方式□對(duì)塘主的信任程度6）測(cè)試第（-46-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第十部分：零成本零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的策略與步驟創(chuàng)業(yè)策略□施展?fàn)I銷智慧□控制勝于擁有□借力創(chuàng)業(yè)秘訣□有產(chǎn)品無(wú)客戶□有客戶無(wú)產(chǎn)品□無(wú)產(chǎn)品無(wú)客戶第（-47-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第十一部分：如何塑造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值□客戶的價(jià)值追求□客戶獲得的量化價(jià)值□可比較產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值第（-48-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：□替代產(chǎn)品的成本或代價(jià)□材料和工藝的成本□類似客戶的使用結(jié)果第（-49-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：□專家的評(píng)價(jià)□產(chǎn)品的稀缺性□更快□更輕松第（-50-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：□更安全□壟斷性/排他性第（-51-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第十二部分：怎樣撰寫(xiě)銷售信撰寫(xiě)銷售信的策略□完全從客戶的角度，是你你你，不是我我我□像聊天一樣□和一個(gè)人不和一群人聊天□不用難懂拗口的詞匯□用形象而帶視覺(jué)沖擊力的詞匯第（-52-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：撰寫(xiě)銷售信的技巧□標(biāo)題□開(kāi)頭第（-53-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：□副標(biāo)題□過(guò)渡第（-54-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：□段落□加重第（-55-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：□斷句□標(biāo)點(diǎn)（引號(hào)、省略號(hào)、括號(hào)）第（-56-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：□留白□字體第（-57-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：五步方程式（AITDA）第一步：抓住注意力（attention）第（-58-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第二步：激發(fā)興趣(interest)第（-59-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第三步：建立信任（trust）第（-60-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第四步:刺激欲望（desire）第（-61-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第五步：催促行功（action）第（-62-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：銷售信成敗的關(guān)鍵1）成交主張2）銷售流程3）標(biāo)題4）開(kāi)頭第（-63-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：5）副標(biāo)題6）零風(fēng)險(xiǎn)承諾7）超級(jí)贈(zèng)品8）價(jià)格和價(jià)格確認(rèn)第（-64-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：9）稀缺性和緊迫感10）具體行動(dòng)11）結(jié)尾12）特別提醒第（-65-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷郵箱：51yingxiao@163.com第十三部分：杠桿借力矩陣對(duì)方支點(diǎn)成交率客戶終身價(jià)值抓潛數(shù)量己方資源產(chǎn)品123客戶456營(yíng)銷789第（-66-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷郵箱：51yingxiao@163.com己方支點(diǎn)成交率客戶終身價(jià)值抓潛數(shù)量對(duì)方資源產(chǎn)品123客戶456營(yíng)銷789第（-67-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：產(chǎn)品的表現(xiàn)形態(tài)□具體產(chǎn)品□半成品□原材料□庫(kù)存□剩余人力□剩余生產(chǎn)能力□技術(shù)□知識(shí)□報(bào)告□講座（內(nèi)容）第（-68-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：客戶的表現(xiàn)形態(tài)□現(xiàn)有客戶□過(guò)去客戶□潛在客戶□廣告□名單□雜志□講座（會(huì)場(chǎng)）□聚會(huì)□沙龍□網(wǎng)站第（-69-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：營(yíng)銷的表現(xiàn)形態(tài)□銷售信□廣告設(shè)計(jì)□廣告文案□標(biāo)題□魚(yú)塘名單□追銷手段□成交技巧□成交主張□抓潛技術(shù)第（-70-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：第十四部分：解剖你的案例，點(diǎn)穴你的策略營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)□我的問(wèn)題第（-71-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：□我的想法第（-72-）頁(yè)齊瑞——超級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 郵箱：□我的計(jì)劃第（