中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

一、面對(duì)傳統(tǒng)電商痛點(diǎn)，社交電商應(yīng)運(yùn)而生

1、傳統(tǒng)電商流量枯竭、獲客成本高

過(guò)去十年，得益于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我國(guó)涌現(xiàn)出了阿里巴巴，京東這種傳統(tǒng)的中心化電商平臺(tái)巨頭?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶的快速增長(zhǎng)帶來(lái)了流量的快速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)電商平臺(tái)依靠著流量增長(zhǎng)帶來(lái)的市場(chǎng)迅速發(fā)展壯大。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展越來(lái)越成熟，普及率越來(lái)越高，人口紅利逐漸消耗殆盡。

截止2018年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為8.29億，全年新增網(wǎng)民5653萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)59.6%。自2009年起，網(wǎng)民數(shù)量雖然保持一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但是增速每年都在下降。自2004年起，每年新增網(wǎng)民百分比不足10%。2018年網(wǎng)民規(guī)模同比增速為7%，較2009年下降了近23%?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的人口紅利正在逐步消失。作為一個(gè)依賴互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展的行業(yè)，電商行業(yè)也面臨著同樣的困境。截止2018年年底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模為8萬(wàn)億，同比增速?gòu)?015年的36.9%放緩至2018年的28.2%。

對(duì)于電商平臺(tái)而言，傳統(tǒng)電商經(jīng)歷了這么多年的高速發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)基本形成贏者通吃的局面，阿里巴巴和京東兩大電商巨頭的市場(chǎng)份額加起來(lái)超過(guò)了80%，長(zhǎng)尾企業(yè)數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。然而，即使對(duì)于頭部巨頭來(lái)說(shuō)，活躍用戶的增速也在不斷下降，獲客成本也在攀升。阿里和京東的GMV在經(jīng)過(guò)多年快速增長(zhǎng)后也開(kāi)始面臨增速放緩的現(xiàn)實(shí)。

二、社交電商行業(yè)萬(wàn)億市場(chǎng)待啟

1、社交電商尚處于快速成長(zhǎng)期

中國(guó)電商經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，當(dāng)前已經(jīng)處于發(fā)展的成熟期，移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)放緩，增長(zhǎng)率降低。電商平臺(tái)格局已定，線上紅利逐漸消失。2016年移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)增速首次低于100%，電商MAU增量遭遇瓶頸。在行業(yè)巨頭已經(jīng)產(chǎn)生的情況下，如何優(yōu)化移動(dòng)購(gòu)物的商業(yè)模式是當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題，各家電商企業(yè)除了繼續(xù)不斷擴(kuò)充品類，優(yōu)化物流及售后服務(wù)外，也在積極拓展社交電商等新興領(lǐng)域。

相比于傳統(tǒng)電商，社交電商在流量、運(yùn)營(yíng)、渠道、用戶及獲客成本等多方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。社交電商具有去中心化的特點(diǎn)，而依托社交平臺(tái)及熟人網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行裂變式傳播又使得其能有效降低獲客成本。相對(duì)于傳統(tǒng)電商，社交電商能夠節(jié)省約80%的固定成本，緩解約70%的庫(kù)存壓力，減少約60%的推廣費(fèi)用，同時(shí)能提升約48%的銷售周期及銷售利潤(rùn)。

作為新模式，社交電商經(jīng)過(guò)幾年摸索，已經(jīng)開(kāi)始全面崛起并成為支撐電商行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。隨著社交流量與電商交易的融合程度不斷深入，社交電商占網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的比例也不斷增加，2015年-2018年三年間，社交電商占整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的比例從占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)比例從0.1%增加到了7.8%，行業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。2018年社交電商成為資本的寵兒，拼多多、云集等社交電商的上市更是將社交電商推上風(fēng)口。2018年中國(guó)社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)6268.5億元，同比增長(zhǎng)255.8%，成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的一匹黑馬。未來(lái)幾年，隨著監(jiān)管體系的成熟以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，社交電商行業(yè)規(guī)模增速預(yù)測(cè)將會(huì)回落。預(yù)計(jì)到2020年，社交電商規(guī)模增速約為57%，雖然較前幾年爆發(fā)式增長(zhǎng)有所下滑，但與整個(gè)電商市場(chǎng)相比增速依然可觀。

從社交電商用戶規(guī)模來(lái)看，目前80、90后是我國(guó)移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的中堅(jiān)力量，00后是移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)界的新生代。從社交電商從業(yè)規(guī)模來(lái)看，越來(lái)越多的人參