化妝品行業(yè)的市場分析

化妝品行業(yè)的外部環(huán)境分析

組長：薛銘俊

組員

：張麗媛鐘明李子林馮森炎第二小組C

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S4123宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析建議行業(yè)現(xiàn)狀8一、行業(yè)現(xiàn)狀在中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長，天然化妝品市場備受青睞，中老年化妝品市場需求巨大，專業(yè)化妝品市場一觸即發(fā)，兒童化妝品市場方興未艾，運動用化妝品市場前景廣闊。由于世界經(jīng)濟持續(xù)走強，用于化妝及美容品的化學(xué)活性劑需求穩(wěn)步增長，特別是發(fā)展中國家需求增長更快。在中國，化妝品正從成長期向成熟期過渡。產(chǎn)品更新?lián)Q代快，競爭及市場壓力不斷加大，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量及是否存在健康威脅越來越重視，政府也相應(yīng)出臺了一些限制措施?；瘖y品行業(yè)正面臨著一次全面升級的挑戰(zhàn)，因此企業(yè)要想在此過程中生存及發(fā)展，必須對戰(zhàn)略做相應(yīng)的調(diào)整及改變。

化妝品行業(yè)的背景

中老年化妝品市場需求巨大天然化妝品市場備受青睞專業(yè)化妝品市場一觸即發(fā)兒童化妝品市場方興未艾運動用化妝品市場前景廣闊2005-2008年8月中國化妝品行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模變化及趨勢

市場增長速度分析

二、宏觀環(huán)境分析在中國人口眾多市場大而且隨著女性愛美觀念影響，在對于化妝品來說女性市場一直在不斷擴大

隨著生活的多樣化的不斷發(fā)展，男性也逐漸追求外在美，在目前的市場中男性市場也在不斷的擴大而且一度成為最有潛力的市場在中老年人群中，一些愛美而且不服老的中老年人群也喜歡用化妝品來修飾自己，中老年人對化妝品的需求也提高的很的多

1、人口環(huán)境目前，國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)約有5000余家，中小型化妝品企業(yè)占到化妝品企業(yè)的90%,市場份額部到20%，規(guī)模比較大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少數(shù)幾家。高檔化妝品市場仍然被外資品牌，如：歐萊雅、資生堂等占領(lǐng)。放眼全球聚焦國內(nèi)美國是全球最大的化妝品市場，法國是全球最大的化妝品出口國?；瘖y品市場增長已經(jīng)從西半球轉(zhuǎn)移到南美、東歐、亞洲特別是中國等發(fā)展中國家。盡管全球經(jīng)濟危機依然存在，但是化妝品和香水工業(yè)依然表現(xiàn)良好，其年均增長率達5

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2、經(jīng)濟環(huán)境Content033、政治法律1987年頒布了《中國化妝品生產(chǎn)管理條例》、《中國化妝品衛(wèi)生標準》1989年頒發(fā)了《中國化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》1995年頒發(fā)了《消費品使用說明化妝品通用標簽》2003年廣州成立美容化妝品行業(yè)管理中心，由技術(shù)監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生局等單位聯(lián)合執(zhí)法對行業(yè)進行管理。2007年公布了《化妝品標識管理規(guī)定》?；瘖y品行業(yè)的行業(yè)政策法規(guī)現(xiàn)行化妝品衛(wèi)生監(jiān)督的法律文件及其配套文件主要包括《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實施細則》《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范》(企業(yè)規(guī)范)《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》,(產(chǎn)品衛(wèi)生標準,包括標準檢驗方法)等.國家食品藥品監(jiān)督管理局印發(fā)了《化妝品命名規(guī)定》和《化妝品命名指南》(下稱《規(guī)定》和《指南》,明確規(guī)定醫(yī)療術(shù)語,明示或暗示)醫(yī)療作用和效果的詞語被禁止用于化妝品名稱,不得誤導(dǎo),欺騙消費者,化妝品的命名從此有了更明確的指引.《化妝品廣告管理辦法》已經(jīng)國家工商行政管理局局務(wù)會議通過,現(xiàn)予發(fā)布,自一九九三年十月一日起施行.化妝品行業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃從國家角度來說,應(yīng)該合理開發(fā)和利用資源,推進化妝品行業(yè)的科技進步與創(chuàng)新,反對西方貿(mào)易保護主義對我國化妝品行業(yè)的沖擊,促進化妝品行業(yè)可持續(xù)發(fā)展.從企業(yè)角度來說,制定成本控制策略,定價策略,競爭策略,并購重組策略,營銷策略,人力資源,財務(wù)管理策略,國際化策略等一系列相關(guān)的策略來保障企業(yè)的長期發(fā)展.打造好的產(chǎn)品，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。過去的余年百間，美容化妝品行業(yè)取得了很大的進展，把人們打扮得十分艷麗、動人，但是在科學(xué)技術(shù)含量上相對較低，其采用的原料絕大多數(shù)是化學(xué)物品?；瘜W(xué)物品最大的弊端是可能有嚴重的毒副作用和引起過敏反應(yīng)。這使愛美女性陷入美麗與健康無法兼得的危險境地。

近年來，痛定思痛的化妝品行業(yè)，又重拾科技大旗，新技術(shù)、新原料不斷涌現(xiàn)并運用于實踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來。

4、科技環(huán)境Content03趨勢：天然、植物、安全新技術(shù)：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)、天然植物萃取技術(shù)新原料：基因原料、海洋原料、綠色原料、微生物原料

自然環(huán)境對企業(yè)的影響越來越大，政府加強了對自然環(huán)境的管理和干預(yù)。而中國化妝品行業(yè)顯然不會受到這一因素的制約，對保護環(huán)境給予了高度重視?；瘖y品行業(yè)本身資源消耗低，環(huán)境污染少。集團制定實施了嚴格的環(huán)保政策和流程，以降低對環(huán)境的負面影響。綠色的理念貫穿其中。而且，得到政府的支持，獲得了社會效益。5、自然環(huán)境供應(yīng)商1化妝品的很多原材料的生產(chǎn)需要高端技術(shù)，如油性原料的加工提取，粉質(zhì)原料、膠質(zhì)原料、表面活性劑等的生產(chǎn)都需要一定技術(shù)及高端設(shè)備。這就無形中提高了供應(yīng)商的討價還價能力，尤其是前向一體化的供應(yīng)商。越來越多的生產(chǎn)商的進入，對原料的需求不斷加大，原料供不應(yīng)求，必然價格上漲，對生產(chǎn)商不利。

能源的壓力、經(jīng)濟危機、證券市場的風(fēng)險、通貨膨脹、利率匯率不僅對供應(yīng)商產(chǎn)生影響，同時也對化妝品行業(yè)產(chǎn)生影響。三、微觀環(huán)境分析營銷中介1.代理商

在有市場的地方布局網(wǎng)點，根據(jù)市場的大小規(guī)模布局網(wǎng)點的多少

代理商就是網(wǎng)點的負責人和銷售部門

2.廣告?zhèn)髅?/p>

通過廣告.海報.名人代言.網(wǎng)絡(luò)等渠道傳播產(chǎn)品信息吸引消費人群

2顧客

化妝品的消費者大致可分為兩類：

（1）直接消費者，如個人、家庭、白領(lǐng)貴族階層、政府官員等。

（2）間接消費者，如批發(fā)商、分銷商、零售商。

其中最具影響力的是間接消費者。因為他們批量訂貨，周期性訂貨且忠誠度高。如果生產(chǎn)商分銷渠道少，那么他們勢必會對某個分銷商形成很大的依耐性，在其消費者面前就失去了與其討價還價的能力。

直接消費者的需求也不可忽視，因為他們的需求往往決定市場的走勢，決定產(chǎn)品的潮流。3競爭者化妝品行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展經(jīng)歷從小到大的成長與發(fā)展行業(yè)發(fā)展越來越快競爭越來越激烈重復(fù)建設(shè)惡性競爭價格競爭頻頻上演。品牌之間的競爭格局已經(jīng)非常明朗大品牌走大渠道做主流市場小品牌走小渠道做做小市場無名品牌只能打游擊做邊緣市場。美國化妝品品牌如倩碧、雅詩蘭黛、美寶蓮、露華濃等韓國品牌THEHISTORYOFWHOOOHUI,THEFACESHOP,SKINFOOD,愛麗VOV,悅詩風(fēng)吟、露得清等、日本Shiseido(資生堂)、DHC(蝶翠詩)、Kanebo(嘉娜寶)、ALBION(澳爾濱)、kose(高絲)、FANCL(芳凱爾)、Sofina(蘇菲娜)、Kallen(開蓮)、碧柔Biore等品牌已經(jīng)深入人心而我國國內(nèi)品牌也開始占得一席之地如大寶系列、宮燈、丁家宜、蝶戀花、雅倩等品牌在學(xué)生群體中很受歡迎4

（1）價格競爭。在此過程中是否有優(yōu)勢關(guān)鍵看是否已形成規(guī)模經(jīng)濟，是否有龐大的分銷渠道。

（2）產(chǎn)品差異競爭。這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上、手段上、作用周期上、針對人群上、原料上、技術(shù)上等。

生產(chǎn)廠商的增多，必然加劇行業(yè)競爭。這種競爭無非兩種：無論是價格還是產(chǎn)品差異的競爭，都會增加企業(yè)的成本，其結(jié)果是顧客免費享受了競爭成果。Content03四、建議從企業(yè)角度來說從國家角度來說①合理開發(fā)和利用資源②推進化妝品行業(yè)的科技進步與創(chuàng)新③反對西方貿(mào)易保護主義對我國化妝品行業(yè)的沖擊④促進化妝品行業(yè)可持續(xù)發(fā)展制定成本控制策略、定價策略、競爭策略、并購重組策略、營銷策略、人力資源、財務(wù)管理策略、國際化策略等一系列相關(guān)的策略來保障企業(yè)的長期發(fā)展?；瘖y品行業(yè)投資調(diào)控方向

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空白點男士也開始化妝，審美心態(tài)發(fā)生改變產(chǎn)品名牌