地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目報(bào)告模版-2017營(yíng)銷大綱

中交地產(chǎn)營(yíng)銷大綱PART2項(xiàng)目定位PART3營(yíng)銷計(jì)劃PART4核心策略PART１

市場(chǎng)情況2017年商品房市場(chǎng)情況及存量情況2017年惠州市商品房預(yù)計(jì)新增供應(yīng)2000萬(wàn)㎡（21萬(wàn)套），同比增長(zhǎng)115%；截止2017年5月，總銷537萬(wàn)㎡（52464套），同比降低35%；總銷金額582億，同比下降15%；均價(jià)10182元/㎡，同比增加31%；月均備案81萬(wàn)㎡，備案高峰出現(xiàn)在4月，達(dá)到120萬(wàn)㎡；備案均價(jià)于1月達(dá)到11046元/㎡，為歷史最高。截止2017年5月31日，已取預(yù)證未銷售的商品房有930萬(wàn)㎡，按2016年月均去化速度，庫(kù)存消化周期7個(gè)月。數(shù)據(jù)來(lái)源：中原策略資源中心1.1供求關(guān)系2017年，截止5月30日，土地市場(chǎng)成交278萬(wàn)㎡（合4174畝），共89幅，總建770萬(wàn)㎡，樓面均價(jià)971元/㎡；年度最高樓面價(jià)為4942.1元/㎡。1.2供土地市場(chǎng)項(xiàng)目周邊無(wú)競(jìng)品，地緣維度來(lái)說(shuō)，競(jìng)品主要來(lái)自惠州南部新城北部及城區(qū)外圍的遠(yuǎn)郊項(xiàng)目，客源維度來(lái)說(shuō)，主要面臨同為高新區(qū)的東江高新區(qū)及仲愷片區(qū)項(xiàng)目，面臨對(duì)深圳客戶的搶奪項(xiàng)目體量多在15萬(wàn)方以上，以品牌房企為主，當(dāng)前高層價(jià)格7800-11000元/平米為主。項(xiàng)目名稱開(kāi)發(fā)商計(jì)容建面（萬(wàn)方）2017年開(kāi)盤(pán)時(shí)間去化套數(shù)去化率中信凱旋城中海地產(chǎn)1506.12100100%東江學(xué)府

惠州世紀(jì)置業(yè)454.287890%美麗洲惠州市建設(shè)集團(tuán)484.3030095%高榜山1號(hào)深業(yè)42未開(kāi)//映月城弘泰地產(chǎn)14.63.3125075%1.3競(jìng)品概況關(guān)系本項(xiàng)目匯顯·城市公園映月城美麗洲深業(yè)·高榜山1號(hào)主城區(qū)中信凱旋城東江學(xué)府2017年1-5月2017年6-12月2017主要競(jìng)品推售情況7萬(wàn)㎡6.7萬(wàn)㎡弘泰映月灣7.2萬(wàn)㎡2017年惠州市供應(yīng)量預(yù)估1800萬(wàn)方20萬(wàn)㎡中洲天御東江學(xué)府奧園譽(yù)山湖美麗洲隆生皇冠花園新力城9.7萬(wàn)㎡保利達(dá)江灣南岸備注：市場(chǎng)存量預(yù)估及2017年競(jìng)品推盤(pán)成交情況，是基于各項(xiàng)目取地開(kāi)發(fā)節(jié)奏、推盤(pán)習(xí)慣的合理預(yù)估，后續(xù)將根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。指：預(yù)估年供應(yīng)指：存量10萬(wàn)方3萬(wàn)㎡我司項(xiàng)目合生上觀國(guó)際10萬(wàn)㎡鼎峰國(guó)匯山6萬(wàn)㎡9萬(wàn)㎡2017年5月底惠城區(qū)已取預(yù)證未售量為136萬(wàn)㎡；2017年未取得預(yù)證項(xiàng)目預(yù)計(jì)推出250萬(wàn)㎡，今年剩余合計(jì)可售386萬(wàn)㎡；2017年惠城區(qū)主力在售項(xiàng)目約10個(gè)，本案2017年推量約占0.8%。其他項(xiàng)目354萬(wàn)㎡已取預(yù)證未售部分未取得預(yù)證部分136萬(wàn)㎡1.4供求存量5.1萬(wàn)㎡10萬(wàn)㎡版塊項(xiàng)目名稱套數(shù)面積(㎡)均價(jià)銷量占比成交主力面積營(yíng)銷動(dòng)態(tài)東江新城中信水岸城58962309.68105085.51%89-143平米3-4房中信水岸城花園暫無(wú)住宅在售，下批新品樓棟、戶型待定，推出時(shí)間待定水口一城悅府55559503.7989215.26%100/107/109/125平米一城悅府所有房源已售罄，預(yù)計(jì)接下來(lái)將推出101套商鋪，建面為30-350平米惠博沿江路潤(rùn)城雙璧灣48949534.8489064.38%90/99/138平米現(xiàn)在售住宅產(chǎn)品為二期別墅，戶型為建面260-370平米江北保利達(dá)江灣南岸46167203.87136515.94%138/149/169平米剩余房源不多，價(jià)格18000元/平南部新城東江學(xué)府40545964.84116794.06%120-129平米東江學(xué)府六期1棟預(yù)計(jì)7月中旬推出，戶型為建面140平米，約100多套房源。金山湖方直星耀國(guó)際39248032.23117734.25%93-128平米現(xiàn)暫無(wú)房源在售，下批新品三期推出時(shí)間待定，戶型、樓棟開(kāi)發(fā)商尚未確定金山湖泰豐千花島38748111.12133654.25%106/136/143平米下次推新時(shí)間暫定為今年年底水口隆生皇冠花園36743602.8594933.85%110/130平米預(yù)計(jì)8月中推出11棟、12棟房源合計(jì)——3645424263.22——38%——1.5銷售排行榜

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)90-120㎡的首改產(chǎn)品去化量居首，占39%；同時(shí)60-90㎡、120-144㎡面積段保持良好的去化，分別占總?cè)セ康?0%、22%，為市場(chǎng)的主流成交產(chǎn)品線；市場(chǎng)以60-144㎡的中小戶型為主流。60㎡以下產(chǎn)品線及180㎡以上大戶型產(chǎn)品，整體去化較為緩慢。套均總價(jià)/面積近1年，全市普通商品住宅成交套均面積為102㎡，1年內(nèi)變化不大，在價(jià)格上漲及調(diào)控下，剛需產(chǎn)品為市場(chǎng)主流成交產(chǎn)品線；

近1年，近1年全市普通商品住宅成交套均總價(jià)為106萬(wàn)。因政府限價(jià)政策調(diào)控影響，價(jià)格上漲緩慢，套均總價(jià)從2016年6月為93萬(wàn)/套，2017年5月漲至108萬(wàn)/套，環(huán)比上漲16%。1.6成交產(chǎn)品分析競(jìng)品主力戶型主力總價(jià)（萬(wàn)元）套數(shù)占比均價(jià)（元/㎡）銷售速度（套/月）2016年可售量（㎡）映月城77-97平米2+1房55-7062.576005719200中信凱旋城88-110㎡100-15055110008080000金陽(yáng)華府86-120㎡80-12060預(yù)計(jì)9000——50000美麗洲79-130㎡80-13050950060800001、市場(chǎng)主力戶型：三房/90-125平米，兩房/77-89平米2、市場(chǎng)主力總價(jià)：三房/90-140萬(wàn)元，兩房/70-100萬(wàn)元3、市場(chǎng)均價(jià)：第一梯隊(duì)：15000元/平米（江北CBD+江景資源，如江灣南岸項(xiàng)目）第二梯隊(duì)：12000元/平米（城市次中心位置，如中信凱旋城項(xiàng)目）第三梯隊(duì)：9000元/平米（城市副中心，普通樓盤(pán)，如雙城君項(xiàng)目）1.7主要競(jìng)品分析項(xiàng)目總建5.1萬(wàn)方，18年底交付，目前二期在建中，預(yù)計(jì)7月中旬開(kāi)盤(pán)。建筑類別：高層裝修狀況：毛胚項(xiàng)目規(guī)模：占地5.1萬(wàn)方，容積率2.4，地上計(jì)容建面14.6萬(wàn)方綠化率：30%套數(shù)：1340套開(kāi)盤(pán)時(shí)間：一期2016年3月

二期2016.12.23物業(yè)公司：柏曄物業(yè)服務(wù)有限公司開(kāi)發(fā)商：弘泰地產(chǎn)物業(yè)地址：東興大道101號(hào)主力面積：77-97平米在售均價(jià)：7800元/平米映月城1.8標(biāo)桿個(gè)案截止5月底，總庫(kù)存50套。目前在售均價(jià)約7891元/平。項(xiàng)目于2016年3月年入市，首波以本地居民為主，價(jià)格較低，約4500元/㎡。后期開(kāi)始主打深圳客戶，量?jī)r(jià)齊漲，價(jià)格最終漲至7800元/㎡面積配比產(chǎn)品類型產(chǎn)品總套數(shù)已售套數(shù)庫(kù)存去化率成交均價(jià)（元／平）映月城高層/多層775004881293%760081-875205002096%96-973403121891%合計(jì)134012905094%760077平兩室兩廳一衛(wèi)85平三室兩廳一衛(wèi)97平三室兩廳兩衛(wèi)映月城1.8標(biāo)桿個(gè)案項(xiàng)目總建3.2萬(wàn)方，目前在在建中，預(yù)計(jì)7月份開(kāi)放營(yíng)銷中心建筑類別：高層裝修狀況：毛胚項(xiàng)目規(guī)模：占地7643方，容積率2.8，地上計(jì)容建面2.8萬(wàn)方綠化率：30%套數(shù)：169套開(kāi)盤(pán)時(shí)間：未定物業(yè)公司：未定開(kāi)發(fā)商：惠州市崗芳實(shí)業(yè)有限公司物業(yè)地址：小金口金石七路主力面積：86-132平米在售均價(jià)：預(yù)計(jì)9000元/平米金陽(yáng)華府1.8標(biāo)桿個(gè)案金陽(yáng)華府現(xiàn)住宅建設(shè)中，預(yù)計(jì)7月份開(kāi)放營(yíng)銷中心，開(kāi)盤(pán)時(shí)間待定，價(jià)格待定。金陽(yáng)華府位于惠城小金口，周邊有小金口城軌站。面積配比產(chǎn)品類型產(chǎn)品總套數(shù)已售套數(shù)庫(kù)存去化率成交均價(jià)（元／平）金陽(yáng)華府高層/多層83-8680080100%預(yù)計(jì)900011258058100合計(jì)169031100%9000金陽(yáng)華府1.8標(biāo)桿個(gè)案83-86平兩室兩廳一衛(wèi)112平三室兩廳兩衛(wèi)132平四室兩廳兩衛(wèi)項(xiàng)目總建54萬(wàn)方，中海凱旋城花園現(xiàn)暫無(wú)住宅在售，新品預(yù)計(jì)下半年推出。建筑類別：高層裝修狀況：毛胚項(xiàng)目規(guī)模：占地54萬(wàn)方，容積率2.0，地上計(jì)容建面140萬(wàn)方綠化率：36%套數(shù)：8000套開(kāi)盤(pán)時(shí)間：六期2016年10月物業(yè)公司：中信惠州物業(yè)服務(wù)有限公司開(kāi)發(fā)商：中信地產(chǎn)物業(yè)地址：惠城金山大道（奧林匹克中心對(duì)面）主力面積：88-132平米在售均價(jià)：11000元/平米中信凱旋城1.8標(biāo)桿個(gè)案截止6月份，六期住宅880套已售罄。目前均價(jià)約11000元/平。七期項(xiàng)目于2016年9月年入市。面積配比產(chǎn)品類型產(chǎn)品總套數(shù)已售套數(shù)庫(kù)存去化率成交均價(jià)（元／平）中信凱旋城高層/多層86-884804800100%11000114-1163003000100%1321001000100%合計(jì)8808800100%11000中信凱旋城1.8標(biāo)桿個(gè)案86-88平兩室兩廳一衛(wèi)114-116平三室兩廳一衛(wèi)132平三室兩廳兩衛(wèi)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)專業(yè)創(chuàng)新PART1市場(chǎng)情況PART3營(yíng)銷計(jì)劃PART4核心策略PART2項(xiàng)目定位惠南大道(雙向六車道)惠大高速(雙向六車道)編號(hào)配套1惠南實(shí)驗(yàn)小學(xué)2百貨商場(chǎng)2.5KM3.3KM北面：北面臨工廠區(qū)，高層無(wú)視線遮擋；南面：南面臨近民居，環(huán)境相對(duì)雜亂；西面：西面為惠科華府，視野會(huì)受一定遮擋；東面：東面為工廠區(qū)，視野相對(duì)較好本項(xiàng)目具備打造高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)宜居高端住宅的條件2.1地塊背景南部新城惠陽(yáng)區(qū)20KM水口10KM南部新城江北CBD13KM8KM2.2規(guī)劃方案類型單元數(shù)單元數(shù)占比面積面積占比住宅高層18100%12.4萬(wàn)㎡74%小高層多層洋房疊墅排屋/別墅商業(yè)————1970㎡1.18%住宅+商業(yè)其它物業(yè)————1萬(wàn)㎡5.82%車位————3.2萬(wàn)㎡19%合計(jì)————16.8萬(wàn)100%2.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體描述第一圈層第三圈層南部新城、深圳價(jià)格擠壓外溢自住/投資客戶：地域來(lái)源：南部新城、深圳關(guān)注因素：價(jià)格、品牌面積需求：80-105㎡職業(yè)特征：企業(yè)白領(lǐng)、個(gè)體戶、工廠中高層管理其他縣鎮(zhèn)（城市）價(jià)格外溢型客戶（投資為主）：地域來(lái)源：惠灣、東莞、廣州等關(guān)注因素：區(qū)域價(jià)值、地段、升值潛力面積需求：80-94㎡職業(yè)特征：企業(yè)老板、高管等三棟片區(qū)及惠城其他區(qū)域外溢客戶：地域來(lái)源：本區(qū)域、惠城其他區(qū)域關(guān)注因素：價(jià)格、樓盤(pán)品質(zhì)面積需求：94-120職業(yè)特征：個(gè)體戶、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)、第二圈層核心客戶層重點(diǎn)客戶層邊緣客戶層2.4客戶定位粵港澳大灣區(qū)、深莞惠經(jīng)濟(jì)圈下的惠州產(chǎn)業(yè)新城在粵港澳大灣區(qū)背景下，與深圳毗鄰的惠州市，在深莞惠一體化的推進(jìn)過(guò)程中，將有機(jī)會(huì)在更廣的范圍，更深的層次上接受深圳的輻射帶動(dòng)。而惠南產(chǎn)業(yè)園，更是承接深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要地區(qū)，給片區(qū)帶來(lái)巨大發(fā)展前景。城市角度配套角度交通角度品牌價(jià)值規(guī)劃價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值2.5市場(chǎng)定位城市角度配套角度交通角度品牌價(jià)值規(guī)劃價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值地鐵1號(hào)線廣汕高鐵惠大高速潮莞高速惠南大道惠城南站作為城市發(fā)展的核心區(qū)，片區(qū)未來(lái)將成為城市交通的重要載體，1條輕軌、1條高鐵，1條城市主干道，2條高速路，未來(lái)交通便捷，通達(dá)全城，帶動(dòng)加速融入粵港澳大灣區(qū)。而惠城南站選址三棟，為推進(jìn)南部新城建設(shè)提供強(qiáng)有力的保障。高鐵高速輕軌，交通便捷，地位顯赫，通達(dá)全城2.5市場(chǎng)定位城市角度配套角度交通角度品牌價(jià)值規(guī)劃價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目處高新區(qū)中心，坐擁優(yōu)質(zhì)、齊全的城市配套惠南實(shí)驗(yàn)學(xué)校項(xiàng)目處片區(qū)核心區(qū)，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)規(guī)劃了生活服務(wù)區(qū)、產(chǎn)業(yè)配套區(qū)，高標(biāo)準(zhǔn)完成了“八通一平”，行政服務(wù)中心、科技創(chuàng)業(yè)中心、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、消防、酒店一應(yīng)俱全。人民醫(yī)院惠南分院商業(yè)街區(qū)2.5市場(chǎng)定位城市角度配套角度交通角度品牌價(jià)值規(guī)劃價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值中交集團(tuán)是國(guó)務(wù)院國(guó)資委直屬的特大型中央企業(yè)，位列世界500強(qiáng)的165位，是中國(guó)最大的港口設(shè)計(jì)及建設(shè)企業(yè)，世界領(lǐng)先的公路、橋梁設(shè)計(jì)及建設(shè)企業(yè)，世界第一疏浚企業(yè)，全球最大的集裝箱起重機(jī)制造商，中國(guó)最大的設(shè)計(jì)公司。中交房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司是中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)有限公司專業(yè)化子集團(tuán)。業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、房地產(chǎn)金融等領(lǐng)域，足跡遍及全國(guó)，及美國(guó)、澳大利亞、印尼、肯尼亞等國(guó)家。世界五百?gòu)?qiáng)名企城市運(yùn)營(yíng)先鋒讓世界更暢通，讓城市更宜居，讓生活更美好2.5市場(chǎng)定位城市角度配套角度交通角度品牌價(jià)值規(guī)劃價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目總建筑面積16.8萬(wàn)㎡，目前三棟最大體量項(xiàng)目，打造三棟置業(yè)佳選容積率2.2，建筑密度小于35，低容積率品質(zhì)樓盤(pán)，改善三棟居住品質(zhì)規(guī)劃配備商業(yè)、幼兒園、肉菜市場(chǎng)，一站式生活，就在家門(mén)口三棟首個(gè)品牌力作，低容積率品質(zhì)樓盤(pán)2.5市場(chǎng)定位城市角度配套角度交通角度品牌價(jià)值規(guī)劃價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新戶型，市場(chǎng)最受歡迎面積段，具備走量基礎(chǔ)2.5市場(chǎng)定位綜合項(xiàng)目核心價(jià)值大灣區(qū)·樞紐心·城市低密品牌住區(qū)城市價(jià)值交通價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值規(guī)劃價(jià)值粵港澳大灣區(qū)、深莞惠經(jīng)濟(jì)圈下的惠州產(chǎn)業(yè)新城高鐵高速輕軌，交通便捷，地位顯赫，通達(dá)全城項(xiàng)目處高新區(qū)中心，坐擁優(yōu)質(zhì)、齊全的城市配套世界五百?gòu)?qiáng)名企城市運(yùn)營(yíng)先鋒三棟首個(gè)品牌力作，低容積率品質(zhì)樓盤(pán)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新戶型，市場(chǎng)最受歡迎面積段，具備走量基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)者追隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者—壟斷價(jià)格—產(chǎn)品有不可重復(fù)性—過(guò)河拆橋—改變游戲規(guī)則—強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)—強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值—搭便車，借勢(shì)—以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)—價(jià)格戰(zhàn)的制造者—目標(biāo)明確，挖掘客戶—瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙—?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)√市場(chǎng)占位：作為城市新區(qū)品牌項(xiàng)目，我們要做挑戰(zhàn)者策略制定區(qū)域新的規(guī)則樹(shù)立行業(yè)新的標(biāo)桿開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)新的標(biāo)準(zhǔn)提升企業(yè)品牌形象形成可復(fù)制的范本實(shí)現(xiàn)最大化的價(jià)值本項(xiàng)目地處城市新區(qū)，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，以挑戰(zhàn)者定位，較符合本項(xiàng)目發(fā)展定位。城市心樞紐·新夢(mèng)享家項(xiàng)目形象占位：中交·榮域府項(xiàng)目推廣案名建議中交地產(chǎn)·為改變城市居住品質(zhì)而來(lái)形象演繹“讓世界更暢通，讓城市更宜居，讓生活更美好”你的“城市夢(mèng)”，在這里得到實(shí)現(xiàn)形象演繹

形象稿1

戶外主形象畫(huà)面2.7案名及主形象案名，定位語(yǔ)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)專業(yè)創(chuàng)新PART1市場(chǎng)情況PART2項(xiàng)目定位PART4核心策略PART3營(yíng)銷計(jì)劃四期：（8#\9#\10#\11#\12#\13#\14#）取證：開(kāi)盤(pán)：2018年8月面積：3.5172萬(wàn)㎡，324套目標(biāo)均價(jià)：7500元/㎡總價(jià)：2.63億目標(biāo):：兩個(gè)月內(nèi)到10月整體清盤(pán)三期：（15#\16#\17#\18#）取證：開(kāi)盤(pán)：2018年6月面積：3.0656萬(wàn)㎡，336套目標(biāo)均價(jià)：7000元/㎡總價(jià)：1.69億目標(biāo)：去化85%，1.43億，285套一期：（1#\2#\3#\4#\5#）取證：開(kāi)盤(pán)：2017年12月面積：約3.0587萬(wàn)㎡，344套目標(biāo)均價(jià)：6500元/㎡總價(jià)：1.69億目標(biāo)：去化85%，1.43億，292套①③二期：（6#\7#）取證：開(kāi)盤(pán)：2018年3月面積：3.4848萬(wàn)㎡，369套目標(biāo)均價(jià)：6800元/㎡總價(jià)：2.37億目標(biāo)：去化85%，2.01億，313套④②整盤(pán)推售策略說(shuō)明：采用低開(kāi)、逐步平穩(wěn)高走策略，實(shí)現(xiàn)整體均價(jià)7000元/㎡。前期大蓄大開(kāi)，通過(guò)低價(jià)引爆市場(chǎng)。后期持續(xù)小步快跑，平穩(wěn)溢價(jià)。3.1整盤(pán)推售節(jié)奏3.2整盤(pán)銷售計(jì)劃2017年度總銷：1.43億，回款：XX億，銷售目標(biāo)品牌目標(biāo)樹(shù)立中交建區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者地位，打造項(xiàng)目在區(qū)域的絕對(duì)標(biāo)桿位置。來(lái)訪目標(biāo)全年到訪住宅客戶1390組。3.3年度整體目標(biāo)3.4年度銷售計(jì)劃價(jià)格實(shí)現(xiàn)策略通過(guò)項(xiàng)目前期立勢(shì)、營(yíng)造新的生活方式，提升客戶預(yù)期價(jià)格，以略低于預(yù)期價(jià)格的實(shí)際價(jià)格發(fā)售，配合現(xiàn)場(chǎng)完美展示，讓客戶感受超值采用低開(kāi)、逐步平穩(wěn)高走策略，實(shí)現(xiàn)整體均價(jià)7000元/㎡惠州本土客戶和深圳客戶兩手抓，大量導(dǎo)入外部客戶，刺激項(xiàng)目量?jī)r(jià)實(shí)現(xiàn)飛躍低價(jià)引爆：迅速覆蓋本區(qū)域客戶，開(kāi)盤(pán)價(jià)格低于客戶心理預(yù)期價(jià)格，逼定成交，引爆市場(chǎng)，制造開(kāi)局熱銷局面，奠定熱銷標(biāo)桿形象，快速激活市場(chǎng)，建立客戶基礎(chǔ)與項(xiàng)目信心；平穩(wěn)溢價(jià)：后續(xù)穩(wěn)定節(jié)奏推售，短蓄短開(kāi)，時(shí)刻保持市場(chǎng)發(fā)聲，形成市場(chǎng)影響力。引入城區(qū)客、深圳客攪動(dòng)，利用深圳客的大量導(dǎo)入和其價(jià)格低敏感性，刺激項(xiàng)目量與價(jià)的穩(wěn)步提升。每次開(kāi)盤(pán)價(jià)格逐步平穩(wěn)提高，最終實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。2017.122018.32018.62018.12項(xiàng)目?jī)r(jià)格曲線第1批第2批第3批第4批6500元/㎡6800元/㎡7000元/㎡7500元/㎡3.5年度銷售策略第一批第二批第三批第四批推售節(jié)奏首批單位開(kāi)盤(pán)：時(shí)間：2017年12月貨量：一期5棟樓，344套，3.0587萬(wàn)㎡

客群：首開(kāi)以本地客為主，前期外拓及展場(chǎng)、周邊工廠客戶

策略：高性價(jià)比高調(diào)入市，制造開(kāi)局熱銷的場(chǎng)面，引爆市場(chǎng)

爭(zhēng)取快速消化，現(xiàn)資金回籠

目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)銷售85%18年10月10月11月12月18年3月18年6月18年8月目標(biāo)均價(jià)：6500元/㎡開(kāi)盤(pán)銷售額：1.69億元8月9月8月外展場(chǎng)開(kāi)放，客戶誠(chéng)意登記第一批：首批高性價(jià)比單位推出，快速激活市場(chǎng)3.5年度銷售策略第一批第二批第三批第四批推售節(jié)奏第二批單位開(kāi)盤(pán)：時(shí)間：2018年3月貨量：2期2棟樓，369套，3.4848萬(wàn)㎡

客群：以剛需產(chǎn)品作為再推售，以本地客為主，自拓、工廠團(tuán)購(gòu)，并引入惠城客戶

策略：價(jià)格就勢(shì)上漲，滿足市場(chǎng)預(yù)期，并制造熱銷不止局面，制造市場(chǎng)影響力，爭(zhēng)取快速消化，現(xiàn)資金回籠

目標(biāo)：銷售85%18年10月10月11月12月18年3月18年6月18年8月目標(biāo)均價(jià)：6800元/㎡開(kāi)盤(pán)銷售額：2.37億元8月9月第二批，趁熱打鐵，推售平價(jià)產(chǎn)品3.5年度銷售策略第一批第二批第三批第四批推售節(jié)奏第三批單位開(kāi)盤(pán)：時(shí)間：2018年6月貨量：三期4棟樓，336套，3.0656萬(wàn)㎡客群：大力引入惠城客戶及深圳客戶，作為價(jià)格與量的刺激策略：保持項(xiàng)目?jī)r(jià)值炒作，產(chǎn)品質(zhì)素更高，價(jià)格上漲逐步上漲，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，快速消化目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)銷售85%18年10月10月11月12月18年3月18年6月18年8月目的均價(jià)：7000元/㎡開(kāi)盤(pán)銷售額：1.69億元8月9月第三階段：形成穩(wěn)定推售節(jié)奏，市場(chǎng)話題不斷3.5年度銷售策略第一批第二批第三批第四批推售節(jié)奏第四批單位開(kāi)盤(pán)：時(shí)間：2018年8月貨量：四期7棟樓，324套，3.5172萬(wàn)㎡

客群：以惠城客、深圳客為主，少量本地中高端客戶，精耕老帶新

策略：推售最優(yōu)質(zhì)園景舒適型單位，先推樓王建立價(jià)格形象標(biāo)桿，提升客戶價(jià)格預(yù)期，其余分小批逐步推售，利用樓王價(jià)格擠壓效應(yīng)順推其他產(chǎn)品，同時(shí)去化剩余庫(kù)存尾貨

目標(biāo)：兩個(gè)月內(nèi)到10月份整體清盤(pán)18年10月10月11月12月18年3月18年6月18年8月目的均價(jià)：7500元/㎡銷售額：2.63億元8月9月第四批：樓王建立價(jià)格標(biāo)桿擠壓去化，小步快跑高溢價(jià)完美收官3.5年度銷售策略營(yíng)銷中心開(kāi)放前營(yíng)銷中心開(kāi)放后第一波開(kāi)盤(pán)未取得預(yù)售下，可以利用1期尾貨蓄籌，小步加推，深圳外部客戶直接出售，不再集中開(kāi)盤(pán)。認(rèn)籌升級(jí)1、未取得預(yù)售證，進(jìn)行誠(chéng)意度排查，方式是凍結(jié)客戶銀行卡資金1萬(wàn)元2、取得預(yù)售證，啟動(dòng)認(rèn)籌升級(jí)取得預(yù)售下，按一套一籌的方式進(jìn)行收取2萬(wàn)元/籌，并可以鎖定房號(hào)開(kāi)盤(pán)解籌1、開(kāi)盤(pán)前1天提前對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行內(nèi)解，鎖定房號(hào)，但只釋放價(jià)格區(qū)間；2、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天：確保引爆市場(chǎng)，熱銷氛圍內(nèi)解客戶交首期款，確定價(jià)格，率先排隊(duì)；通過(guò)內(nèi)解客戶的排隊(duì)交錢，牽引市場(chǎng)客戶感受熱銷氛圍，促進(jìn)成交。后期開(kāi)盤(pán)利用1期尾貨蓄籌啟動(dòng)誠(chéng)意登記未取得預(yù)售下，在預(yù)售未獲得的情況下，要求意向客戶先登記意向信息，積累客戶基數(shù)不同節(jié)點(diǎn)，逐步蓄客，從誠(chéng)意登記到凍結(jié)資金，再到認(rèn)籌升級(jí)，收誠(chéng)意金，將蓄客周期內(nèi)的客戶不斷篩選，直到開(kāi)盤(pán)解籌率高，保證第一批單位必須引爆市場(chǎng)。蓄客及開(kāi)盤(pán)策略3.5年度銷售策略項(xiàng)目名稱首開(kāi)時(shí)間首開(kāi)前累計(jì)開(kāi)訪首開(kāi)盤(pán)房源數(shù)量認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)數(shù)量轉(zhuǎn)化率數(shù)量認(rèn)籌轉(zhuǎn)化銷售率XX區(qū)域[中信水岸城]2017.3.25150024830020%17771%71%[隆生皇冠花園]2017.3.2586019630035%196100%100%[奧林匹克花園]2017.6.105000192100020%192100%100%本案2017.12139034441730%28285%85%綜合惠城區(qū)地區(qū)首開(kāi)數(shù)據(jù)情況來(lái)看，認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率預(yù)估為70%，來(lái)訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌率約為30%。2017年全年推盤(pán)量為詳詳細(xì)344套，全年目標(biāo)銷售率85%(約282套，1.43億）；其中首開(kāi)282套，目標(biāo)銷售率85%（約282套，約1.43億）。全年282組成交417組認(rèn)籌全年1390組客戶到訪70%認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交30%來(lái)訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌首開(kāi)282組成交417組認(rèn)籌首開(kāi)1390組客戶到訪70%認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交30%來(lái)訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌3.6

年度及首開(kāi)的蓄客目標(biāo)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)專業(yè)創(chuàng)新PART1市場(chǎng)情況PART2項(xiàng)目定位PART3營(yíng)銷計(jì)劃PART4核心策略問(wèn)題一：如何結(jié)合品牌落地打響臨展開(kāi)放第一炮？問(wèn)題三：如何結(jié)合賣場(chǎng)/示范區(qū)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)落地，價(jià)值提升？4.1

首年首開(kāi)的關(guān)鍵策略點(diǎn)問(wèn)題二：如何結(jié)合渠道進(jìn)行快速蓄客？問(wèn)題四：如何打造有戰(zhàn)斗力、凝聚力的團(tuán)隊(duì)？問(wèn)題五：如何合理使用費(fèi)用、優(yōu)化費(fèi)效？以“挑戰(zhàn)者”角色打造中交地產(chǎn)集團(tuán)的品牌影響力趁大勢(shì)，自我標(biāo)榜、自我立勢(shì)肩負(fù)起區(qū)域價(jià)值傳播的使命建立項(xiàng)目城市“城市夢(mèng)享家”形象多渠道挖掘目標(biāo)客戶促進(jìn)項(xiàng)目?jī)r(jià)與量的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略核心4.2如何結(jié)合品牌落地打響臨展開(kāi)放第一炮？品牌策略品牌推廣核心思路：作為陌生品牌房企，在陌生區(qū)域，項(xiàng)目立勢(shì)遵循“三板斧”原則：品牌造夢(mèng)——區(qū)域造夢(mèng)，品牌先行以大型國(guó)企品牌中交建進(jìn)駐炒作區(qū)域，以品牌實(shí)力為區(qū)域造夢(mèng)。再以區(qū)域炒作之名行品牌滲透之實(shí)，鞏固品牌實(shí)力，做足品牌市場(chǎng)影響力。城市造夢(mèng)——聯(lián)合政府，權(quán)威發(fā)聲結(jié)合政府新區(qū)規(guī)劃，順應(yīng)政策，積極參與政府公益組織活動(dòng)，與政府聯(lián)合炒作區(qū)域，利用政府權(quán)威發(fā)聲，樹(shù)立品牌市場(chǎng)權(quán)威性。居住造夢(mèng)——精工品質(zhì)，圓夢(mèng)筑家以品質(zhì)強(qiáng)化品牌開(kāi)發(fā)實(shí)力，以品牌實(shí)力構(gòu)筑區(qū)域居民“夢(mèng)享之家”，改變區(qū)域居民居住理念，提升區(qū)域居居住品質(zhì)。核心理念：以品牌實(shí)力，重新定義區(qū)域格局立足市場(chǎng)，利用世界500強(qiáng)，“中交建”大型國(guó)有企業(yè)品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐惠州，落點(diǎn)三棟，通過(guò)線上全線聯(lián)合炒作，掃除區(qū)域認(rèn)知盲點(diǎn)。以企業(yè)品牌帶動(dòng)區(qū)域價(jià)值革新，重新定義區(qū)域新格局。世界500強(qiáng)第211位大型國(guó)有基建企業(yè)中國(guó)500強(qiáng)第11位34家全資、控股子公司15加參股公司中國(guó)大陸建筑企業(yè)第1位中國(guó)大陸建筑企業(yè)第1位福布斯全球2000強(qiáng)企業(yè)2005年，合生進(jìn)入水口，拉開(kāi)了東部新城崛起的序幕2008年，華貿(mào)天地進(jìn)入江北，奠定了江北CBD的基礎(chǔ)2009年，TCL康城四季選擇仲愷，中心從此有了生活2011年，方直瓏湖灣首開(kāi)，惠城從此有了CLD2017年，中交建落點(diǎn)三棟，從此，區(qū)域大不同品牌造夢(mèng)——區(qū)域造夢(mèng)，品牌先行中交建，以“區(qū)域首席運(yùn)營(yíng)者”身份，重塑區(qū)域價(jià)值，利用品牌實(shí)力炒作區(qū)域，升華區(qū)域定位格局為區(qū)域造夢(mèng)，為改變居住理念而來(lái)，為提升居住品質(zhì)而來(lái)！1造夢(mèng)核心：中交地產(chǎn)，為改變城市居住價(jià)值而來(lái)時(shí)間：8-10月中交，改變惠州短時(shí)間內(nèi)，通過(guò)對(duì)品牌形象推廣、配合大活動(dòng)引爆市場(chǎng)，第一形象樹(shù)立第一品牌，讓客戶迅速建立起對(duì)中交地產(chǎn)、對(duì)項(xiàng)目的感性認(rèn)知引爆。1、造夢(mèng)策略：活動(dòng)引爆，以品牌締造影響力在短時(shí)間，通過(guò)對(duì)品牌形象的推廣，配合品牌大活動(dòng)引爆市場(chǎng)，以第一形象樹(shù)立第一品牌，迅速建立起惠州對(duì)中交建的認(rèn)知，同時(shí)以中交建強(qiáng)悍的品牌實(shí)力，打造“三棟”城市副中心的新區(qū)域占位，為區(qū)域造夢(mèng)。中交建，為“改變”而來(lái)—城市品牌發(fā)布會(huì)

推廣主題：中交建，為改變而來(lái)

炒作主題：中交建，選擇三棟的三個(gè)理由

√區(qū)域創(chuàng)新超前的規(guī)劃理念

√中交建品牌發(fā)展戰(zhàn)略

√國(guó)企品牌的使命擔(dān)當(dāng)

推廣目標(biāo)：集中爆破，建立項(xiàng)目形象領(lǐng)域；把控喉舌，引導(dǎo)市場(chǎng)輿論趨勢(shì)；

彰顯實(shí)力，領(lǐng)航區(qū)域價(jià)值風(fēng)向2、品牌推廣策略：戶外集中爆破，一夜傾城惠南大道惠大高速東江大橋白云前迅速覆蓋惠州熱門(mén)置業(yè)片區(qū)戶外廣告牌，搶占市場(chǎng)熱度，引起市場(chǎng)集中關(guān)注，迅速找開(kāi)品牌知名度，并開(kāi)始積累客戶。惠澳大道

開(kāi)始時(shí)間：8月初開(kāi)始持續(xù)（配合臨時(shí)展廳同步上線）

覆蓋范圍：臨深片區(qū)主要干道、惠州置業(yè)熱門(mén)片區(qū)（惠灣、仲愷、江北）、相鄰片區(qū)主要干道（金山湖、南部新城）中國(guó)交建·讓城市更宜居未曾親臨，已被傳說(shuō)——線上大力炒作品牌、區(qū)域價(jià)值目的：以中交品牌牽引力帶動(dòng)區(qū)域價(jià)值、項(xiàng)目?jī)r(jià)值時(shí)間：8-9月份媒體：各大房網(wǎng)、地產(chǎn)大V、生活大V、劍客、微信、論壇形式：與深惠各類型媒體合作，推高中交品牌在惠州的地位，以“中交為為改變城市而來(lái)”為噱頭，嫁接到區(qū)域城市價(jià)值、居住價(jià)值，以軟文形式對(duì)外釋放，為項(xiàng)目提前預(yù)熱。系列主題：全球500強(qiáng)，布局惠州，引領(lǐng)城市居住理念中交地產(chǎn)，為改變城市居住價(jià)值而來(lái)中交地產(chǎn)，讓城市更宜居，讓生活更美好3、炒作策略：以活動(dòng)引爆，以品牌締造影響力種類描述具象電視（開(kāi)機(jī)+頻道切換）--短信群發(fā)--電梯廣告（內(nèi)部框架+外部電子屏）中高端住宅小區(qū)+商業(yè)中心港惠新天地、天虹商場(chǎng)地下車庫(kù)院線廣告-嘉禾、中影、萬(wàn)達(dá)等知名影院車身廣告-市區(qū)主要線路公交車身、的士車位廣告常規(guī)渠道——戶外廣告的長(zhǎng)尾效應(yīng)：集中造勢(shì)長(zhǎng)期持有！本案戶外廣告位組成【少量】位置好、昭示性強(qiáng)的戶外廣告位【大量】不論大小優(yōu)劣的戶外廣告位短期租賃！4、品牌推廣策略：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)小眾媒體集中發(fā)力在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（營(yíng)銷中心開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)前后），通過(guò)電臺(tái)、短信平臺(tái)、院線廣告、電視開(kāi)機(jī)、框架、車身廣告、站臺(tái)廣告等小眾媒體精準(zhǔn)對(duì)位客戶，進(jìn)行集中發(fā)力。城市造夢(mèng)——聯(lián)合政府，權(quán)威發(fā)聲2聯(lián)合政府，炒作區(qū)域，利用政府權(quán)威性為項(xiàng)目發(fā)聲緊跟政府節(jié)奏，與政府聯(lián)合組織舉辦區(qū)域公益性活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目品牌公信力，提升品牌市場(chǎng)影響力塑造客戶品牌好感度！造夢(mèng)核心：城市心樞紐、新中心時(shí)間：11-12月1、產(chǎn)業(yè)活動(dòng)造勢(shì)：政企聯(lián)合，締造區(qū)域發(fā)展新“夢(mèng)享”利用現(xiàn)代城市人健康養(yǎng)生，熱愛(ài)自然，以及“中華五千年農(nóng)耕文化”特點(diǎn)，結(jié)合政府區(qū)域規(guī)劃特色，與三棟政府聯(lián)合打造三棟首屆“觀光旅游農(nóng)業(yè)豐收節(jié)”，利用活動(dòng)向市場(chǎng)持續(xù)輸出“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”、“教育強(qiáng)鎮(zhèn)”等核心價(jià)值。以區(qū)域炒作知名，行品牌滲透之實(shí)。三棟首屆“旅游農(nóng)業(yè)豐收節(jié)”，推廣新區(qū)產(chǎn)業(yè)價(jià)值農(nóng)田的豐收節(jié)氣區(qū)域的再造升級(jí)品牌的提升滲透舉辦時(shí)間：金秋九月2、紅色活動(dòng)造勢(shì)：政企聯(lián)合，締造區(qū)域發(fā)展新“夢(mèng)享”紀(jì)念先輩，三棟紅色旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展高峰論壇契合三棟“紅色新興旅游區(qū)”的規(guī)劃理念，以中交建牽頭，舉辦“區(qū)域紅色旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇”，炒作區(qū)域發(fā)展，提升市場(chǎng)及客戶對(duì)區(qū)域未來(lái)價(jià)值的發(fā)展評(píng)估。特邀嘉賓：樊綱/張五常舉辦時(shí)間：11月初3、公益組織：以公益之名，提升品牌印象結(jié)合教育強(qiáng)鎮(zhèn)以及新型產(chǎn)業(yè)的片區(qū)規(guī)劃特點(diǎn)，建立“中交建”助力獎(jiǎng)學(xué)金組織，為“惠南實(shí)驗(yàn)學(xué)?！比〉脙?yōu)異的學(xué)生及教師提供教育基金，以及對(duì)片區(qū)青年創(chuàng)業(yè)組織提供發(fā)展基金扶持，強(qiáng)化片區(qū)“教育強(qiáng)鎮(zhèn)”“高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)”的市場(chǎng)印象，增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)影響力。成立“中交建”助力獎(jiǎng)學(xué)金，放大品牌形象，強(qiáng)化教育價(jià)值4、區(qū)域炒作策略：利用網(wǎng)絡(luò)喉舌，引導(dǎo)輿論風(fēng)向根據(jù)三棟最新規(guī)劃，通過(guò)惠州門(mén)戶網(wǎng)站、官方紙媒、論壇、微信、微博等線上媒體同步大力炒作具備“現(xiàn)代化工業(yè)”“旅游觀光農(nóng)業(yè)”“紅色旅游新興區(qū)”“教育強(qiáng)鎮(zhèn)”四大發(fā)展理念三棟片區(qū)。以置業(yè)熱門(mén)高新區(qū)（大亞灣、仲愷）橫向?qū)Ρ?，凸顯三棟政策優(yōu)勢(shì)及地緣優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)輿論風(fēng)向，再造城市副中心。居住造夢(mèng)——城市新夢(mèng)·享·家3配合銷售節(jié)點(diǎn)，以品牌實(shí)力構(gòu)筑區(qū)域全新居住理念改變區(qū)域居住品質(zhì)以世界500強(qiáng)企業(yè)的精工細(xì)琢，打造城市新·夢(mèng)·享·家造夢(mèng)核心：城市新夢(mèng)·享·家時(shí)間：11-12月1、活動(dòng)造勢(shì)：營(yíng)銷中心開(kāi)放及項(xiàng)目發(fā)布會(huì)——新夢(mèng)·享·家的一場(chǎng)SHOW以項(xiàng)目營(yíng)銷中心、展示區(qū)開(kāi)放為節(jié)點(diǎn)，與項(xiàng)目品質(zhì)結(jié)合，通過(guò)營(yíng)銷中心開(kāi)放及項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，傳遞【城市新夢(mèng)·享·家】的理念，由大師作品傳遞項(xiàng)目品質(zhì)人居?；顒?dòng)目的：借助高調(diào)的營(yíng)銷中心開(kāi)放活動(dòng)，項(xiàng)目首次高調(diào)發(fā)聲，全面開(kāi)啟“新夢(mèng)享家”的價(jià)值展示，同時(shí)，整合行業(yè)資源，擴(kuò)大項(xiàng)目影響。時(shí)間：營(yíng)銷中心開(kāi)放（11月底）地點(diǎn)：營(yíng)銷中心參與對(duì)象：前期積累客戶、合作商家、媒體、合作單位等推廣計(jì)劃：軟文：利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、現(xiàn)場(chǎng)圍檔等，通過(guò)發(fā)布盛大的招商大會(huì)，嫁接大品牌影響力，吸引全城矚目，提升項(xiàng)目影響力與知名度。報(bào)廣：在深惠主流報(bào)紙（南都、東江時(shí)報(bào)等）投放報(bào)廣，高調(diào)宣傳項(xiàng)目，釋放營(yíng)銷中心開(kāi)放時(shí)間2、活動(dòng)造勢(shì)：樣板房開(kāi)放——見(jiàn)證新夢(mèng)·享·家

樣板房開(kāi)放活動(dòng)暨“新夢(mèng)享家”的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)目的：品牌再次發(fā)生、全面揭曉本項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值體系，并提升品牌形象?；顒?dòng)時(shí)間：11月底內(nèi)容：高端的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，樣板房開(kāi)放，設(shè)計(jì)大師現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品理念，公司領(lǐng)導(dǎo)的鄭重承諾，給客戶極大的信心及美譽(yù)度。調(diào)性制造：紅酒品鑒、法國(guó)自助料理、管弦樂(lè)隊(duì)表演、抽獎(jiǎng)（拉菲紅灑）、攝影留念【瘋狂動(dòng)物城】元旦“狂歡”節(jié)目的：項(xiàng)目首入市，爭(zhēng)奪人氣市場(chǎng)，沖擊年底銷售?；葜萑擞肋h(yuǎn)對(duì)新奇存在著探究的渴望，并抓住孩子獵奇心理及假期想要狂歡放松的心里，吸引以孩子為核心的家庭單位到場(chǎng)，配合營(yíng)銷中心開(kāi)放，線上集中炒作，迅速打開(kāi)項(xiàng)目知名度。黑天鵝矮馬浣熊駱駝鴕鳥(niǎo)白狐時(shí)間：元旦假期內(nèi)容：營(yíng)銷中心包裝：綠色森林主題；動(dòng)物展：惠州首場(chǎng)“動(dòng)物城”，以展示中小型動(dòng)物為主，利用動(dòng)物吸引全城關(guān)注及上門(mén)；暖場(chǎng)活動(dòng)配合：動(dòng)物競(jìng)賽，如搶雞大戰(zhàn)、香豬賽跑、駝馬合影、鴕鳥(niǎo)賽跑等游戲點(diǎn)起全城氛圍。3、活動(dòng)造勢(shì)：新夢(mèng)享家，就像“瘋狂動(dòng)物城”的理想城邦結(jié)合項(xiàng)目持續(xù)線上炒作曝光，言證新夢(mèng)享家系列主題：城市心樞紐，未來(lái)置業(yè)新風(fēng)向?qū)W校，就在家門(mén)口2.2低密墅質(zhì)住區(qū)，你的夢(mèng)享家目的：通過(guò)城市的價(jià)值、交通的價(jià)值、項(xiàng)目的價(jià)值輸出，炒作項(xiàng)目居住價(jià)值時(shí)間：11-12月份媒體：各大房網(wǎng)、地產(chǎn)大V、生活大V、劍客、微信、論壇4、推廣炒作策略：從區(qū)域、產(chǎn)品、配套，炒作項(xiàng)目?jī)r(jià)值形式：微信朋友圈定位廣告，標(biāo)語(yǔ)吸引力強(qiáng)的微信廣告5、微信精準(zhǔn)推廣：利用自媒體推廣優(yōu)勢(shì)，迅速精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)客戶核心推廣語(yǔ)：在城市心樞紐，擁有新夢(mèng)享家目標(biāo)群體：中高收入群體、城市白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)等范圍：惠城區(qū)全區(qū)時(shí)間：11-12月份媒體：微信自媒體廣告渠道策略4.2：如何結(jié)合渠道進(jìn)行快速蓄客？1、固本外拓，兩座城市、三大戰(zhàn)區(qū)：以本片區(qū)為據(jù)點(diǎn)，輻射惠州及深圳在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)通過(guò)內(nèi)外拓，突破區(qū)域限制，占位全城。根據(jù)不同區(qū)域客戶特征，制定針對(duì)性的客戶吸納模式。前期通過(guò)自主拓客，挖掘周邊客戶資源；后期電商聯(lián)動(dòng)，集中爆發(fā)?？蛻舴诸惾龡澁a(chǎn)業(yè)移民投資客戶自住客戶本地客戶外部客戶本地原住民投資客戶第一階段：本地焦土戰(zhàn)略建立中原自拓團(tuán)隊(duì)，通過(guò)尖刀行動(dòng)——掃百條街、拓百家店、進(jìn)百個(gè)廠，實(shí)現(xiàn)三棟及惠南大道全覆蓋，使得項(xiàng)目家喻戶曉、形成口碑傳播效應(yīng)。第二階段：外部客戶導(dǎo)入中原惠州、深圳雙城優(yōu)質(zhì)客戶資源導(dǎo)入，提升項(xiàng)目客群購(gòu)買能力，通過(guò)惠州及深圳客戶進(jìn)入形成羊群效應(yīng)，擠壓本地客戶成交。2、成立“尖刀組”，全面組織渠道開(kāi)拓在2017年艱巨任務(wù)面前，我們需要改傳統(tǒng)坐銷為行銷，打破區(qū)域的限制，到惠州的每一個(gè)區(qū)域挖掘、拓客，為保證拓客的順利、有序、高效進(jìn)行，建議成立專門(mén)的尖刀組分管外場(chǎng)拓客。渠道部拓展組二三級(jí)聯(lián)動(dòng)組人員：1名策劃+內(nèi)場(chǎng)銷售（輪崗）；職能：分管深惠各區(qū)域的中介地鋪進(jìn)行拓展、對(duì)接、宣講動(dòng)員等工作。人員：2組，1名拓展經(jīng)理+10名銷售顧問(wèn)；職能：分組進(jìn)行大客戶拓客，主要拓展機(jī)關(guān)單位、企業(yè)、社區(qū)、商家，共5組，每組利用現(xiàn)有業(yè)主、第三方全作單位提供信息資源進(jìn)行拓展調(diào)度員人員：調(diào)度策劃1名；職能：調(diào)度負(fù)責(zé)人員、車輛、活動(dòng)物料的調(diào)度和組織，分析員主要負(fù)責(zé)日常銷售、拓展、業(yè)主、聯(lián)動(dòng)等數(shù)據(jù)綜合分析。兼職團(tuán)隊(duì)人員：1名策劃+50兼職；職能：進(jìn)行惠州各區(qū)域的兼職團(tuán)隊(duì)，包括掃樓、掃街、掃店鋪、派單、舉牌等工作。3、主題式拓客——“夢(mèng)”發(fā)生的地方根據(jù)不同區(qū)域客戶特征，站在城市、產(chǎn)業(yè)及居住發(fā)展的高度，制定針對(duì)性的拓展客戶主題，進(jìn)行差異化渠道拓展，傳播對(duì)應(yīng)的居住理念，引發(fā)客戶的共鳴。家庭夢(mèng)目標(biāo)客群：三棟本地居民核心內(nèi)容：尋找為家人的改善居住夢(mèng)想的客戶惠州夢(mèng)目標(biāo)客群：三棟產(chǎn)業(yè)移民、教師、惠州外溢客戶核心內(nèi)容：尋找在惠州打拼多年，想在惠州有個(gè)家客戶灣區(qū)夢(mèng)目標(biāo)客群：深圳自住、投資客推廣核心內(nèi)容：找尋留在粵港澳大灣區(qū)工作，夢(mèng)想在灣區(qū)安家的客戶3.1家庭夢(mèng)·本地拓展1——掃百條街以項(xiàng)目為核心由里及外，對(duì)惠南產(chǎn)業(yè)園、三棟汽車城、惠南大道兩側(cè)實(shí)行焦土化派單，使得項(xiàng)目家喻戶曉，引發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注?；菽袭a(chǎn)業(yè)園三棟三棟汽車城1.派單主題：家庭夢(mèng)2.派單目的：將項(xiàng)目的信息傳遞至項(xiàng)目周邊的所有潛在客戶，形成口碑傳播，傳遞項(xiàng)目“為改變?nèi)龡澗幼…h(huán)境而來(lái)”的理念，建立三棟品質(zhì)人居標(biāo)桿形象。3.派單方法：通過(guò)單張派發(fā)傳遞項(xiàng)目信息，張貼海報(bào)形成重復(fù)效應(yīng)。3.1家庭夢(mèng)·本地拓展2——拓百家店在掃百條街的基礎(chǔ)上，對(duì)商店進(jìn)行篩選，選擇可持續(xù)跟進(jìn)商家，通過(guò)跨界營(yíng)銷進(jìn)行資源互換，在其項(xiàng)目擺設(shè)項(xiàng)目產(chǎn)品宣傳；并對(duì)其進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，錄入大數(shù)據(jù)庫(kù)，定期回訪邀約其推介項(xiàng)目。1.拓店目的：將每一個(gè)商店打造成項(xiàng)目的第二售樓處，主動(dòng)幫助項(xiàng)目推廣信息、拓展客戶。2.跨界資源互換：項(xiàng)目制作紙巾盒、煙灰缸及門(mén)面包裝（帶項(xiàng)目?jī)?nèi)容、功能條幅化）等方式與商家進(jìn)行合作，在其商店顯眼位置擺放項(xiàng)目推廣易拉寶。3.2惠州夢(mèng)·企業(yè)拓展1：進(jìn)百家廠之一，廠區(qū)拓展在深圳東進(jìn)的大環(huán)境下，三棟將更多的承接來(lái)自深圳的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步提升園區(qū)產(chǎn)業(yè)人口的數(shù)量及質(zhì)量，這將大大提升園區(qū)人群對(duì)于居住的需求。1.推廣主題：惠州夢(mèng)。讓奮斗在產(chǎn)業(yè)一線的你們，在惠州安一個(gè)家。2.中小企業(yè)（＜500人）拓展：以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主，項(xiàng)目提供場(chǎng)地為其打造BBQ、主題自助餐等團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中插入項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)。3.禮品設(shè)置：讓每一個(gè)參與活動(dòng)的員工不僅僅是參加了活動(dòng)，更要帶有項(xiàng)目推廣信息的禮品回去，進(jìn)一步推廣項(xiàng)目。中原負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)企業(yè)篩選，并取得團(tuán)購(gòu)企業(yè)老總、工會(huì)主席、人事經(jīng)理等關(guān)鍵人聯(lián)系方式，分配給銷售人員跟進(jìn)渠道拓展渠道跟進(jìn)實(shí)行誰(shuí)跟進(jìn)，客戶就歸誰(shuí)的原則，銷售人員需要在1個(gè)星期內(nèi)約到團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人，約定團(tuán)購(gòu)合作洽談時(shí)間渠道建立項(xiàng)目經(jīng)理出面與團(tuán)購(gòu)企業(yè)面談，建立團(tuán)購(gòu)合作渠道宣傳通過(guò)企業(yè)內(nèi)部郵箱、微信群等工具發(fā)布團(tuán)購(gòu)召集信息，然后在團(tuán)購(gòu)企業(yè)的會(huì)議室或者食堂舉辦團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)推介會(huì)團(tuán)購(gòu)看房安排專場(chǎng)接待日，組織大巴帶意向員工上門(mén)看房大企業(yè)（＞500人）拓展：以企業(yè)關(guān)懷為主，通過(guò)組織大企業(yè)（500人規(guī)模以上）團(tuán)購(gòu)會(huì)，為其提供專屬樓棟與優(yōu)惠，提升其購(gòu)房的意向。3.2惠州夢(mèng)·企業(yè)拓展2：進(jìn)百家廠之二，汽車城拓展三棟汽車城目前已有一汽奧迪、一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、長(zhǎng)安福特、廣汽傳祺等20多個(gè)汽車品牌進(jìn)駐，通過(guò)與各大4S店、汽配城合作，通過(guò)活動(dòng)推廣本項(xiàng)目。1.品牌車展：與品牌4S店合作進(jìn)行車展，將其展車在項(xiàng)目進(jìn)行展示，邀約客戶上門(mén)看車，匯聚項(xiàng)目周邊人流及意向購(gòu)車人流，引導(dǎo)其至項(xiàng)目營(yíng)銷中心看房。2.試乘試駕：通過(guò)特色試乘試駕活動(dòng)，邀約汽車發(fā)燒友至項(xiàng)目參加活動(dòng)。如趣味試駕試乘，可結(jié)合項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)（愛(ài)車回家、幸福之旅等）進(jìn)行趣味活動(dòng)挑戰(zhàn)。3.2惠州夢(mèng)·企業(yè)拓展3：惠州市中職新城教師拓展惠州市中職新城位于惠城區(qū)三棟鎮(zhèn)福長(zhǎng)嶺，以惠州衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院和惠州商貿(mào)旅游高級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)校新校區(qū)為核心，規(guī)劃于2020年基本形成中職文化教育產(chǎn)業(yè)帶。1.教師之家：邀請(qǐng)中職城教師上門(mén)參觀項(xiàng)目，推出教師團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，以教師之家命名樓棟，讓教師產(chǎn)生歸屬感。2.教師聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)多所學(xué)校教師參加聯(lián)誼會(huì)，促進(jìn)不同學(xué)校之間教師的相互交流，在過(guò)程中讓教師針對(duì)片區(qū)發(fā)展（惠州夢(mèng)）進(jìn)行交流分享，使得跟多的教師對(duì)三棟未來(lái)發(fā)展認(rèn)同，與會(huì)者贈(zèng)送項(xiàng)目教師特制禮品一份。3.2惠州夢(mèng)·城市展廳：品牌發(fā)聲、區(qū)域造夢(mèng)在港惠新天地設(shè)置外展場(chǎng)，摒棄傳統(tǒng)展廳形式，打造“三位一體”展廳，即結(jié)合展示城市價(jià)值、品牌價(jià)值、項(xiàng)目?jī)r(jià)值，宣傳中交建“為改變?nèi)龡澏鴣?lái)”的企業(yè)形象，展示未來(lái)惠州城市的發(fā)展方向（惠州南進(jìn)），輔以項(xiàng)目介紹展示，以點(diǎn)帶面、輻射花邊嶺、演達(dá)商圈，導(dǎo)入河南岸、麥地客戶。落地內(nèi)發(fā)光LOGO中交建品牌宣傳意向圖區(qū)域LED動(dòng)態(tài)顯示屏場(chǎng)地布置圖項(xiàng)目模型3.2惠州夢(mèng)·外部客戶導(dǎo)入1：全面啟動(dòng)惠州二二級(jí)聯(lián)動(dòng)，多項(xiàng)目同步發(fā)力惠州二二級(jí)聯(lián)動(dòng)：中原在惠城、惠灣片區(qū)共代理70余個(gè)項(xiàng)目共1000余名銷售精英，數(shù)十個(gè)豪宅項(xiàng)目，借助中原平臺(tái)，可全面啟動(dòng)惠城、惠灣項(xiàng)目二級(jí)聯(lián)動(dòng)，形成多項(xiàng)目之間有效客戶互動(dòng)，在項(xiàng)目認(rèn)籌啟動(dòng)初期快速增加項(xiàng)目來(lái)訪量與認(rèn)籌量。中原渠道：中原于惠州占有率達(dá)35%，全面啟動(dòng)惠州二二級(jí)70余個(gè)項(xiàng)目共1000余名銷售精英，多項(xiàng)目同步發(fā)力，推廣本項(xiàng)目及介紹客戶上門(mén)購(gòu)買。中原強(qiáng)大的二級(jí)代理客戶支持萬(wàn)科城恒和主場(chǎng)中信凱旋城鼎峰國(guó)匯山華晟豪庭鴻威金都雅苑麓湖馬德里英郡年華荷蘭小城風(fēng)華麗都鴻潤(rùn)紫御城市山谷東方威尼斯海倫堡花園駿豪國(guó)際城市山谷銀座國(guó)際宏益公館駿豪國(guó)際樣板東部銘座中鍇華章璟都龍光城港惠新天地天益城雅居樂(lè)白鷺湖湖濱花園映日蘭庭緣水岸仲愷商業(yè)廣場(chǎng)星河廣場(chǎng)保利山水城順和新苑星河丹堤錦域藍(lán)灣華軒桃花源香山美墅臥龍傳說(shuō)悅湖會(huì)英郡年華方直星耀國(guó)際萬(wàn)科雙月灣五礦哈施塔特合生上觀國(guó)際卓越蔚藍(lán)海岸龍光城半山1號(hào)中楷華章泓誠(chéng)厚園金海灣恩歌源可樂(lè)啟航新時(shí)代凱旋郡太東高地陽(yáng)光四季金鉤灣公爵小鎮(zhèn)升騰花園福祥山莊萬(wàn)城陽(yáng)光圣菲沁園春曉DADA的草地公園上座御景半島東岸公館中銘豪園錦江鉆石life雅居樂(lè)白鷺湖海灣首府龍林上觀金鉤灣大愛(ài)城星河灣啟航新時(shí)代東方新城云天華庭棕櫚島假日名城金裕湯泉小鎮(zhèn)江南麗苑方直君御雅苑豪庭幸福魔方華基江山璟都TPARK時(shí)尚公園深業(yè)金榜山3.2惠州夢(mèng)·外部客戶導(dǎo)入2：中原MO寶，數(shù)十萬(wàn)名客戶資源，全面開(kāi)放洗客中原高端項(xiàng)目鼎峰國(guó)匯山雅居樂(lè)白鷺湖卓越蔚藍(lán)海岸萬(wàn)林湖金榜山五礦哈斯塔特中信別墅項(xiàng)目龍光城……中原綜合體項(xiàng)目港惠新天地瑞峰·公園里天益國(guó)際TPARK時(shí)尚公園和穩(wěn)蜜方城大新城賽格假日廣場(chǎng)……惠城區(qū)綜合體、高端項(xiàng)目全方位利用尖端投資客戶轉(zhuǎn)化：目前惠州綜合體項(xiàng)目多為中原操盤(pán)，累積惠州尖端領(lǐng)域投資客戶數(shù)萬(wàn)批，這類客戶擁有充足的購(gòu)買實(shí)力，均可轉(zhuǎn)化為本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群；惠灣深圳客戶全面轉(zhuǎn)化：中原在惠灣代理占有率高達(dá)70%，擁有大批量深圳客源，高傭帶動(dòng)全面轉(zhuǎn)介；豪宅客戶重購(gòu)物業(yè)：中原代理中高端豪宅項(xiàng)目超過(guò)數(shù)十個(gè)，擁有強(qiáng)大購(gòu)買力的豪宅客戶更看重項(xiàng)目資源及舒適環(huán)境，多項(xiàng)目互動(dòng)，豪宅客戶重購(gòu)比例不斷攀升。累積成交客戶超過(guò),30000余批累積成交客戶超過(guò)25000余批

靈活調(diào)動(dòng)各項(xiàng)目客戶資源：惠州中原強(qiáng)大客戶服務(wù)系統(tǒng)MO寶，所有項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)一個(gè)月后的所有客戶均可調(diào)動(dòng)使用；針對(duì)本案，中原對(duì)高端項(xiàng)目客戶、綜合體項(xiàng)目客戶進(jìn)行整合，這類型客戶具備強(qiáng)的購(gòu)買能力及價(jià)格承受能力。中原MO寶隨時(shí)調(diào)動(dòng)各項(xiàng)目來(lái)訪成交客戶資源，銷售可根據(jù)客戶資料有效篩選客戶。3.2惠州夢(mèng)·外部客戶導(dǎo)入3：中原房友圈——整合全城二三級(jí)為項(xiàng)目導(dǎo)客戶媒體渠道多點(diǎn)整合，線上線下交易支付快速鎖客成交，項(xiàng)目專屬管理團(tuán)隊(duì)管理，最真實(shí)高效電商渠道支持！房友圈webwapapp媒體宣傳蓄客渠道資源整合效果管理分析鎖客交易支付房友圈平臺(tái)產(chǎn)品組成提供全方位房產(chǎn)電商支持與實(shí)現(xiàn)中原房友圈與惠州三級(jí)中介保持良好溝通合作關(guān)系，具備快速整合惠州三級(jí)中介能力；在項(xiàng)目啟動(dòng)認(rèn)籌初期，中原可全面整合惠州三級(jí)聯(lián)動(dòng)，補(bǔ)充客源。3.2惠州夢(mèng)·外部客戶導(dǎo)入4：中原好房子——開(kāi)盤(pán)集中推廣項(xiàng)目，為項(xiàng)目造勢(shì)導(dǎo)客為項(xiàng)目提供O2O營(yíng)銷全系統(tǒng)解決方案擁有50萬(wàn)關(guān)注粉絲客戶資源惠州好房子專場(chǎng)焦點(diǎn)盤(pán)實(shí)操落地千店齊開(kāi)，店員數(shù)量5000人五戰(zhàn)成名2016年惠州好房子進(jìn)入3.0時(shí)代，利用粉絲的粘性及互聯(lián)網(wǎng)傳播的裂變性，快速引發(fā)粉絲關(guān)注裂變，實(shí)現(xiàn)線上線下同步爆破，為項(xiàng)目導(dǎo)入更多跨界資源與客戶。3.2惠州夢(mèng)·外部客戶導(dǎo)入5：惠州中原官網(wǎng)——惠州首席地產(chǎn)網(wǎng)全面集中推廣全覆蓋惠州一二手真實(shí)房源信息，新鮮快捷地產(chǎn)熱點(diǎn)資訊，地圖定位精確找房，真房源，真價(jià)格，惠州中原地產(chǎn)官網(wǎng)&中原找房APP，四大優(yōu)勢(shì)、獨(dú)樹(shù)一幟，打造惠州實(shí)時(shí)最新的一二手真實(shí)房源信息，為項(xiàng)目導(dǎo)入鮮活客戶資源。3.3灣區(qū)夢(mèng)·深圳客導(dǎo)入1：中原深圳客戶資源——深圳城市展廳異地代理導(dǎo)入利用中原獨(dú)有的深圳城市展銷中心，全面覆蓋深圳客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的異地營(yíng)銷代理，同時(shí)配合項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)深圳市場(chǎng)線下、線下推廣，拓展內(nèi)外區(qū)的客戶源，集中帶客上門(mén)、增加項(xiàng)目知名度。3.3灣區(qū)夢(mèng)·深圳客導(dǎo)入2：中原深圳渠道，啟動(dòng)深圳中原三級(jí)約8000余名業(yè)務(wù)員，集中帶客上門(mén)利用中原獨(dú)有的500家深圳三級(jí)門(mén)店的廣告位，全面覆蓋深圳客戶。同時(shí)，由惠州中原項(xiàng)目組統(tǒng)籌，可啟動(dòng)深圳中原三級(jí)約8000余名業(yè)務(wù)員，跨區(qū)轉(zhuǎn)介客戶，拓展內(nèi)外區(qū)的客戶源，集中帶客上門(mén)，充分發(fā)揮三級(jí)轉(zhuǎn)介渠道的作用，增加項(xiàng)目知名度等。掌握了深圳近85%活躍客戶資源逾10年項(xiàng)目二三級(jí)聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)展示策略4.3：如何結(jié)合賣場(chǎng)/示范區(qū)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)落地，價(jià)值提升？四大夢(mèng)想打造，成就新城夢(mèng)想之境展示策略展示策略：契合項(xiàng)目城市副中心新夢(mèng)享家形象，打造未來(lái)宜居夢(mèng)享之城回歸目標(biāo)客戶本身的置業(yè)需求，建立完整的客戶體驗(yàn)流程，通過(guò)對(duì)四大夢(mèng)想打造，層層深入，以洗腦式的體驗(yàn)展示感化客戶。四大夢(mèng)想生活夢(mèng)想幸福夢(mèng)想城市夢(mèng)想品牌夢(mèng)想1.品牌夢(mèng)想——項(xiàng)目外部打造，高展示下凸顯品牌實(shí)力，實(shí)現(xiàn)客戶入住名企之家的夢(mèng)想項(xiàng)目外圍展示作為客戶進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)域最直觀的展示，必須重點(diǎn)打造，以拔高項(xiàng)目形象，彰顯品牌實(shí)力；從而提高客戶心理預(yù)期，實(shí)現(xiàn)客戶入住世界名企之家的夢(mèng)想。項(xiàng)目圍擋：打造高度5米的圍擋，以彰顯項(xiàng)目氣勢(shì)，并通過(guò)圍擋強(qiáng)力輸出品牌實(shí)力、區(qū)域發(fā)展等核心價(jià)值點(diǎn)。項(xiàng)目路旗：圍繞項(xiàng)目周邊設(shè)置高質(zhì)量路旗，營(yíng)造項(xiàng)目領(lǐng)域。精神堡壘：設(shè)計(jì)創(chuàng)意大氣精神堡壘，凸顯項(xiàng)目品質(zhì)與實(shí)力。5M增加燈飾綠植裝飾創(chuàng)意精神堡壘高品質(zhì)路旗1.品牌夢(mèng)想——項(xiàng)目前廣場(chǎng)打造，演繹大品牌下未來(lái)中心生活之夢(mèng)前廣場(chǎng)作為項(xiàng)目銷售期重要的形象展示區(qū)及客戶體驗(yàn)區(qū)，建議進(jìn)行全方位包裝，營(yíng)造良好商業(yè)氛圍，并契合8090青年的藝術(shù)氣質(zhì)，增加藝術(shù)小品，提升文化藝術(shù)氛圍，傳達(dá)項(xiàng)目的氣質(zhì)形象。商鋪主題包裝：對(duì)展示部分商鋪進(jìn)行主題包裝，設(shè)置休閑洽談區(qū)，呈現(xiàn)未來(lái)的理想生活。花壇花車：設(shè)置花壇花車提升美觀度，增加前廣場(chǎng)生氣。藝術(shù)小品：增設(shè)時(shí)尚藝術(shù)小品，引起目標(biāo)客群精神共鳴。2.城市夢(mèng)想——營(yíng)銷中心打造，合理動(dòng)線，三步一館，層層深入突破當(dāng)城市“心”區(qū)，遇上中交地產(chǎn)，一個(gè)新的城市夢(mèng)想已然來(lái)臨為契合項(xiàng)目整體形象，建議打造具有現(xiàn)代風(fēng)格的營(yíng)銷中心，并通過(guò)增加科技元素，凸顯“明日新城”概念。同時(shí)打造客戶看房動(dòng)線，三步一館，以洗腦式體驗(yàn)感化客戶。品牌展示館區(qū)域展示館項(xiàng)目展示館特色展示館科技體驗(yàn)館洽談體驗(yàn)區(qū)2.1品牌展示館——全面展示品牌實(shí)力，提升客戶認(rèn)可度在項(xiàng)目售樓處增加項(xiàng)目品牌墻，輸出品牌歷史、品牌文化、品牌作品，展示品牌實(shí)力，強(qiáng)化中交建品牌的“讓世界更暢通、讓城市更宜居、讓生活更美好”價(jià)值輸出，實(shí)現(xiàn)品牌拉動(dòng)。中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)2.2區(qū)域展示館——強(qiáng)化區(qū)域未來(lái)發(fā)展價(jià)值，降低客戶對(duì)區(qū)域抗性站在深莞惠一體化角度，打造大范圍大趨勢(shì)區(qū)域模型，重點(diǎn)展示區(qū)域內(nèi)交通規(guī)劃及教育、配套等，有效的體現(xiàn)項(xiàng)目所在區(qū)域的價(jià)值感與升值空間。并另設(shè)區(qū)域軌道整體規(guī)劃、區(qū)域建設(shè)規(guī)劃展板，凸顯項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ木薮蟆８缓萍荚氐哪Ｐ蛥^(qū)域發(fā)展建設(shè)規(guī)劃沙盤(pán)2.3項(xiàng)目展示館——最大化凸顯項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)吸引客戶沙盤(pán)是最直觀的反映項(xiàng)目建成后的效果，建議打造高品質(zhì)、高精度現(xiàn)代化沙盤(pán)，立體展現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品配套及園林規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)未來(lái)全新生活方式；并通過(guò)戶型模型，展示優(yōu)秀戶型產(chǎn)品，營(yíng)造為客戶量身訂做產(chǎn)品的理想環(huán)境。2.4特色展示館——展示項(xiàng)目制作工藝，以品質(zhì)說(shuō)服客戶為了多方面展示項(xiàng)目品質(zhì)與優(yōu)勢(shì)，讓客戶親身感受體驗(yàn)項(xiàng)目制作工藝，建議設(shè)置工法展示館，將項(xiàng)目工程上的優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，增加產(chǎn)品說(shuō)服力。2.5科技體驗(yàn)館——通過(guò)對(duì)項(xiàng)目未來(lái)生活演繹，以全新體驗(yàn)留住客戶設(shè)置科技體驗(yàn)區(qū)，通過(guò)VR或小型影院，通過(guò)對(duì)品牌、未來(lái)生活演繹等，全方位展示項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，讓客