大保單與高端客戶經(jīng)營-藍(lán)鯨季度峰會第二季

大保單與高端客戶經(jīng)營藍(lán)鯨季度峰會第二季目錄一、走進(jìn)大保單時代二、何謂大保單三、如何開拓大保單四、大保單切入的話題五、高端客戶經(jīng)營一、走進(jìn)大保單時代

《2012胡潤財富報告》顯示，中國內(nèi)地千萬富豪數(shù)量首次突破百萬，前五大地區(qū)分別是北京、上海、廣東排名前三。2006年，一位溫州老板以個人名義為自己投下了巨額保單，最高總保額接近5000萬元。湖北一富人最高年繳保費700萬元，2009年湖北逾百位富人年繳保費超過百萬元。2009年末，一位廈門富豪擲下6600萬元，給自己的兩個孩子一人購買了一份分紅險。中國目前還沒有實行遺產(chǎn)稅，但越來越多的富豪、企業(yè)家已經(jīng)開始未雨綢繆。福建泉州現(xiàn)“天價保單”男子3033萬投保上億。

近期，在北京、上海、廣州、深圳等不斷出現(xiàn)保額過億的大單，從深圳金融界得到的消息，某公司最近拿到了可能是中國有史以來最大的一筆保險業(yè)務(wù)，年繳保費高達(dá)35億元，投?？蛻魧⑦B續(xù)繳納三年。這筆中國史上最牛保險業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，將可獲得一次性高達(dá)數(shù)千萬的業(yè)務(wù)提成。

北京首現(xiàn)2億元保額大保單記者采訪了解到，這張保單購買的險種為分紅型終身壽險，年交保費1450萬，交費期10年，壽險保額2億元。而保單持有人為一位私營企業(yè)業(yè)主，在多年前就為自己購買了重大疾病保險、意外保險等保障型產(chǎn)品。作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱，他希望通過壽險的方式為家人提供風(fēng)險保障并傳承財富。據(jù)悉，按照10年的繳費期，這筆保單的保費高達(dá)1.45億元。知識經(jīng)濟(jì)、智慧理財21世紀(jì)是一個知識經(jīng)濟(jì)、智慧理財?shù)臅r代，透過人壽保險這種特殊的金融工具建立一套符合現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展觀的資產(chǎn)保全系統(tǒng)，既能合法有效的節(jié)約稅金、規(guī)避風(fēng)險，更能準(zhǔn)確無誤的傳承財富、避免爭執(zhí)。人壽保險所能發(fā)揮的保證、保全與保障的獨特功能是其它任何金融資產(chǎn)無法替代的，已成為全世界先進(jìn)發(fā)達(dá)國家地區(qū)富裕人群高端理財?shù)淖钪匾x擇。二、何謂大保單大保單有兩種：高保額保單高保費保單高保額保單（創(chuàng)造需要的錢）

交費相對較低的高額風(fēng)險保障保單，這類保單投保的動機(jī)主要是為避免因人身風(fēng)險引發(fā)的財務(wù)損失，避免企業(yè)與家庭陷入困境。高保額保單高保費保單（留住賺到的錢）

是指投保人利用人壽保險所獨具的特殊功能，通過交納高保費以避免個人或企業(yè)資產(chǎn)由于稅務(wù)與債務(wù)以及財富轉(zhuǎn)移、傳承、分割時所產(chǎn)生的財務(wù)損失。高保費保單三、如何開拓大保單推銷大問題，簽下大保單！想簽500萬保費的保單

就要去找能支付500萬保費的人推銷價值500萬的問題想簽500萬保費的保單

你真的想成為一個頂尖的銷售高手嗎？你真的想超越自己昨天的銷售業(yè)績嗎？你真的想過上有品質(zhì)的生活嗎？問問自己，到底是想還是要，到底是要還是一定要！誰是能支付500萬以上保費的人地區(qū)千萬富翁

億萬富豪地區(qū)千萬富翁億萬富豪北京市170,00010,000陜西省13,000760廣東省157,0009,000內(nèi)蒙古

12,500790上海市132,0007,800重慶市11,500730浙江省126,00074,50黑龍江11,000730

江蘇省68,0004,600江西省9,000760福建省36,0002,200安徽省8,600850山東省33,0001,900吉林省7,500480遼寧省29,0001,920云南省5,500500

四川省24,0001,700廣西5,000370河南省16,5001,150海南省4,000160天津市16,0001,180貴州省3,000260河北省15,5001,200新疆80090山西省14,0001,250寧夏80050

湖北省13,5001,000青海省60050

湖南省13,500760西藏40040中國960,00060,0002011年胡潤財富報告推銷價值500萬的問題到底富裕階層為何熱衷于為自己的身價高額投保？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，富人為子女投保主要是看中保險的避稅功能。因為壽險屬于生命資產(chǎn)，免納個人所得稅。人壽保險是專屬于保險受益人自身的權(quán)利，大于債權(quán)，所以債權(quán)人無權(quán)要求受益人以保險給付償付債務(wù)。也就是說，如果購買保險者欠債或者破產(chǎn)，其保單效力不會因此改變，法律不能強(qiáng)制受益人用保險賠款進(jìn)行償還。對于許多經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的富裕階層來說，這可以保障其子女享受到保險權(quán)益。富裕階層為何熱衷于高額投保四、大保單切入的話題政策風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險人身風(fēng)險這三大風(fēng)險中任意一張牌倒下都會帶來財富的巨大損失，甚至出現(xiàn)多米諾骨牌的現(xiàn)象?，F(xiàn)金流的多米諾骨牌：五、高端客戶經(jīng)營在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功,不在于你知道什么？而是在于你認(rèn)識誰？同流才能交流；交流才能交心；交心才能