2022銷售部季度工作計劃8篇

2022銷售部季度工作計劃8篇在一個公司中銷售部負責管理總體的營銷活動，同意公司的營銷策略和措施，并對營銷工作展開評估和監(jiān)控，包含公共關系、銷售、客戶服務等。下面就是大編成給大家整理的2022銷售部季度工作計劃，僅供參考期望能協(xié)助至大家。2022銷售部季度工作計劃篇1為了更好的積極開展本大區(qū)的工作，并使工作能夠有條不紊的積極開展和展開，在餅干的銷售淡季已經到來，必須努力做到“淡季就是旺季”，第二銷售季度工作計劃?，F列舉第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。第二季度的工作主要以市場網絡建設、銷量目標的達成一致、團隊管理和市場調研及產品呈報等居多。一、市場網絡建設：目的：創(chuàng)建一支能夠與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。距公司300公里內市場，同時實現并無空白市場。1、對已經研發(fā)市場的展開盤點，對于客戶展開甄選。對公司忠誠度低，能夠積極主動協(xié)調公司的客戶重點扶植。對公司忠誠度高，協(xié)調高的客戶，展開調整。2、在嶄新市場，對公司有較猛烈意向的客戶，但是由于某些原因沒確認合作的客戶，展開追蹤，確認合作;3、其他嶄新市場，挑選誠信、實力弱的客戶做為我們的經銷商。(以老客戶了解、朋友了解等方式快速確認意向客戶)二、銷量目標的達成一致：目的：提高銷量，確認客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。順利完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)1、多樣客戶銷售產品結構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產品較單一，難以構成產品組合，鼓勵客戶退還所缺品項，在市場銷售過程中“踢產品組合拳”;2、開拓銷售渠道，鼓勵客戶研發(fā)代萊銷售網點，減少代萊銷售增長點，并且必須全渠道運作，(學校、網吧、社區(qū)店等)3、提升鋪貨率為，并使消費者便利出售，又可以起著網點廣告宣傳的效果。必須并使(全球品牌網)市場鋪貨率為達至60%以上。三、團隊管理：目的：打造出鐵的銷售團隊，打造出高素質的經銷商團隊。1、穩(wěn)步對自己“淺挖洞”，搜尋出來自己的缺點和嚴重不足，不斷改進，提升自己。并使團隊存有高素質、低建議的”頭狼”;2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力極差的現狀，從自己抓起強化自我管理，以身作則，強化本大區(qū)團隊管理。必須調動區(qū)域經理的積極性，同時加強團隊執(zhí)行力，打造出鐵的紀律。3、提升整個團隊素質，強化團隊培訓，出售圖書、光盤等培訓資料(包含如何做人、處事、提升市場操作技能等)。4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，提升經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能，至每一個市場，必須對經銷商銷售團隊展開業(yè)務技能培訓。四、市場調研及新產品呈報：1、搞市場調研，搞好競品信息搜集、整理、分析工作，根據競品信息，融合我們自身資源，調整銷售方法，并使之更適宜市場、更有效率。2、把分析整理的競品信息呈報公司，對市場須要的產品展開呈報，可供公司高層參照。在五、六、七月努力做到“淡季旺銷、銷量穩(wěn)中求進減”,同時為全年銷售目標順利完成作出銷量和打下基礎。2022銷售部季度工作計劃篇2轉眼間又必須步入代萊一年-____年了，代萊一年就是一個充滿著挑戰(zhàn)、機遇與壓力已經開始的一年，也就是我非常關鍵的一年。在華王這個大家庭已工作1個年頭多了，工作壓力誘惑我必須努力工作和認真學習。在此，我簽定了本年度工作計劃，以便并使自己在代萊一年里存有更大的進步和成績。一、熟識公司代萊規(guī)章制度和業(yè)務積極開展深入開展老客戶的保護、研發(fā)新品種工作。公司在不斷改革，簽定了代萊規(guī)定做為公司一名舊業(yè)務人員，必須以身作責，在嚴格遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。對于老客戶必須經常保持聯(lián)系，逢年過節(jié)，送來一些大禮物，強化與客戶關系。在具有老客戶的同時還要不斷從研發(fā)對方須要的新品種。另一方面強化專業(yè)知識自學，實行多樣化形式，把教給的使用業(yè)務中回去。二、制定代萊客戶開發(fā)計劃。嶄新客戶對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它輕易關系到一個業(yè)務人員的成交量。我會存有針對性的開發(fā)新客戶，按照公司建議打聽對口的客戶展開業(yè)務開拓，找尋對方感興趣的點做為突破口。千方百計找尋嶄新客戶，開發(fā)新客戶，使其變?yōu)楹献骰锇椤Ｈ?、進一步增強責任感、進一步增強服務意識、進一步增強團隊意識。積極主動地把工作努力做到點上、落到實處。我將天下我最小的能力減低領導的壓力。以上，就是我對____年的工作計劃，可能將還很不明朗，期望領導科粉?；疖嚺艿目爝€依靠車頭拎，我期望獲得公司領導、部門領導的正確引導和協(xié)助。展望未來____年，我會更加不懈努力、認真負責的回去看待每一個業(yè)務，也力爭輸的機會回去謀求更多的客戶，謀求更多的單，健全業(yè)務積極開展工作。堅信自己可以順利完成代萊任務，能夠迎____年代萊挑戰(zhàn)2022銷售部季度工作計劃篇3為了同時實現明年的計劃目標，融合公司和市場實際情況，確認明年幾項工作重點：1、不斷擴大銷售隊伍，強化業(yè)務培訓。人才的引入和培育就是最顯然的，也就是最核心的，人才就是第一生產力。企業(yè)無人則終了，加強人才的引入大量補足公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在領著合理的人才上下功夫。在挑選好人，用好人，用對人。強化和公司辦公室人溝通交流，多甄選和引入杰出銷售人員，利用自己的關系，資源整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉回了解的策略，多謀求業(yè)務人員，加強招錄工作的力度，前期健全公司的人員布局和銷售隊伍的創(chuàng)建。另外市場上去一招一些明朗的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放到榜樣的踐行和嶄新榜樣的培育上，一就是主要搞好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量就是無窮的。人就是存有可塑性的，并且人就是存有惰性的。對銷售隊伍的科學知識培訓，專業(yè)知識、銷售科學知識的培訓始終無法收緊。培訓對業(yè)務隊伍的創(chuàng)建和穩(wěn)固就是很關鍵的一種手段。定期積極開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)刻畫就是非常大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，甄選引入培育大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才可以更高。2、銷售渠道健全，銷售渠道下陷。為保證順利完成全年銷售任務，自己平時就積極主動收集信息并及時匯總，力爭在嶄新區(qū)域開發(fā)市場，以不斷擴大產品市場占據額。合理有效率的水解目標。三省，市場就是公司的核心競爭區(qū)，在這三省必須健全銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的布局，另一方面就是客戶資源的資源整合，客戶員工化后的重點區(qū)域。必須在這里踐行公司的榜樣，并且創(chuàng)建樣板市場。予以克隆繁雜。其他省市以一部現有業(yè)務人員居多，重點找尋合作伙伴和一些小的代理商。跑批發(fā)商路線的公司在銷售政策上適度收緊。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶植，時間上一個月重點培育，后期以技術上展開扶植利用三個月的時間展開保護。3、產品調整，產品更新。產品就是企業(yè)的生命線，不是我們想要賣什么，而是客戶想要賣什么。我們買的的客戶買的。找出客戶的市場需求，才就是顯然。所以產品調整必須與市場較好的融合出來。另外，必須考量產品的利潤，并無利潤的產品，它就并無生存空間。對客戶來說，也就是一樣?？蛻舨皇琴u產品，而是賣利潤，就是賣的產品單單的利潤。崇尚產品最小利潤的合理分配原則，就是唯一維持不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)締造價值最大化，就是管理的最為基本建議。從發(fā)展才就是硬道理至掙錢才就是硬道理的轉型。一個產品的壽命就是非常有限的，不斷的補足新產品，一方面表明出來公司的實力，一方面表明出來公司的活力。出局并無利潤和不適應環(huán)境市場的產品。融合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品必須往三個有助于方面調整：有助于公司的發(fā)展、有助于業(yè)務人員的銷售、有助于客戶的市場需求。產品必須彰顯公司的特色，跑差異化道路。一方面，必須存有公司的品牌產品。一個產品可以打造出一個品牌。所以產品必須跑精細化道路。4、長期宣傳，重點降價。宣傳就是長久的，降價就是較長時間的。降價一時，宣傳一世。重點的積極開展降價活動并使產品在一個市場上踐行起至名氣，就是品牌意思。融合市場和發(fā)展變化，并使產品坐莊，達至營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的積極開展各種各樣的降價活動。當然最主要的工作戰(zhàn)略重點還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時公布出來過來，利用互聯(lián)網公布產品上市等信息5、自我提升，快速蛻變。為積極主動協(xié)調銷售，自己計劃努力學習。在管理上多自學，在銷售上多研究。自己在做好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售空戰(zhàn)去健全自己的理論知識，力求不斷提升自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展打下人力資源基礎。本人將以身作責，以實際行動去率領整個團沖擊計劃目標。2022銷售部季度工作計劃篇4銷售季度工作總結及之下季度工作計劃____年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也存有了一點斬獲，存有必要對這段工作有個總結性的歸納。目的是吸取教訓，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有決意在這個金融危機小背景中幫助孫姐把下季度的工作搞的更好。下面我對本季度的工作展開詳細的總結。我就是今年九月份至公司工作的，在去公司之前本人沒碰觸過黑心這類行業(yè)及銷售的這方面工作，為了快速帶入至這個行業(yè)中來，至公司之后，一切從零開始，一邊重新認識產品，一邊探索，碰到銷售方面的難點和問題，我經常求教孫姐和同事。一起深入探討然工作中所遇到的問題。通過不斷的工作自學，介紹同行業(yè)之間的信息和累積市場經驗，現在對上海地區(qū)五字遜于市場存有了一個大概的重新認識和介紹。通過對孫姐工作中與各門店的溝通交流、交流中自學銷售科學知識與客戶交流的技巧，努力做到稀釋與消化并為以后自己單一制操作方式打下理應的兜售基礎。并不斷分析這一門兜售的內涵與做為一名業(yè)務員應當具備的素質修養(yǎng)。所以經過三個月的工作，也獲得了一定的蛻變。在不斷的工作自學和累積經驗的同時，自己的能力，對業(yè)務的熟識度都存有了一個較大幅度的提升，但是由于自己本身的嚴重不足，沒全然放寬膽子回去直面工作上的壓力，感覺自己還逗留在一個副手的邊線上，對銷售工作的操作方式、靈活性能力比較，在一定程度上減少了孫姐工作量。但我深信這一切都是一時的，我存有信心消除自身的嚴重不足，健全自我淪為一個應付自如敢于比拼敢做的一流業(yè)務員，朝著存有質量的高銷售目標而不懈努力。單車工作總結在三個多月的時間中，經過本輛車孫姐、吉哥和我共同的不懈努力，特別就是孫姐的不懈努力下，并使我們單車的業(yè)績推至高潮，同時我也獲得了寶貴的銷售工作經驗。第三季度單車銷售指標為72萬，實際順利完成銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績來看雖然實際銷售額大大少于了指標，但直面黑心在上海市場的競爭壓力，在五字遜于上海郊區(qū)市場我們產品的品項及單品的競爭力頗為弱勢，我們業(yè)務員回去兜售溝通交流的比較深入細致;角角落落的小門店沒全然走妥當，因為偏遠門店相對來說其他強勢品牌的保護不一定很妥當，就是我們可以發(fā)掘的市場。下季度工作計劃下季度就是黑心銷售的關鍵時刻，公司全年的銷售份額都主要分散在此季度，并根據領導給與我們90萬的銷售指標，把第三季度銷售目標水解為以下幾項工作做為主要工作去搞：根據郊區(qū)市場市民對黑心的消費習慣，對喝桃仁、瓜子的時間段的特點，把握住不好這一時間段的降價活動進行及鋪貨量的掌控，存有針對性的進行降價工作：1)浦東市中心這一塊營生比較不好的門店可以挑選桃仁全類及450g香瓜子罷了降價活動;郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結合處可以挑選兩個125g桃仁和450g香瓜子;偏遠郊區(qū)以瓜子類居多，可以挑選450g香瓜子和120g原位瓜子。2)根據12月份的圣誕、一月份的元旦，做好與各主要門店展開各降價活動，搶占市場降價先機。并協(xié)調1、2月份農工商總部的DM，做好對各門店的保護服務工作。根據第三季度90萬的銷售指標，對市場展開布置和銷量水解：20__年12月份25萬;20__年1月份50萬;20__年2月份15萬。聯(lián)華：浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目標;南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標;普陀區(qū)域以3萬為銷售目標;嶄新嶄新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標;松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目標;金山奉賢8萬為銷售目標。農工商：A類：大賣場以20萬為銷售目標;B類：綜合型超市10萬為銷售目標;C類：食品類百貨超市8萬為銷售目標;D類：食品類超市5萬為銷售目標。按照以上目標搞好存有針對性存有質量的銷售工作，天下一切不懈努力挖掘潛力門店在最后關鍵時間段把我們產品的降價活動及品項完稿，做好各門店的保護及服務工作，存有計劃的把銷售指標給與順利完成。2022銷售部季度工作計劃篇5公司在總公司的領導、協(xié)助和積極支持下，公司已具備初步規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展奠定了基礎。尤其就是在市場的開拓、嶄新客戶的開拓，盛天品牌在國內都已裹下深深的影響。銷售額逐月快速增長、客戶數額月月減少、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)橫向至東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)開拓。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場開拓并作了較好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的建議還有相當距離。公司在總結____年度工作基礎上，決意緊緊圍繞____年度總公司目標，秉持以“內揪管理、外號守市場”的方針，并以“目標管理”方式，深入細致堅實地全面落實各項工作。一、市場的研發(fā)：技術創(chuàng)新求真務實、拓展國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場存有了更深的介紹。產品須要市場，市場更須要適宜的產品(包含產品的品質、外型和為重的外包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門懇請人給公司并作銷售形象設計，提升盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)調優(yōu)質的產品，為今后更有力地提升盛天公司在中國的知名度鋪好了平衡的基礎。同時，建立健全的銷售網絡體系，并使盛天拓展中國市場打下了銷售分點。上海公司擬將在3月初招錄7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場研發(fā)，灌輸盛天實行理念。二、年度目標：1.全年同時實現銷售收入300萬元。利潤：10--15萬元;2.盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于10%;3.各項管理費用同步上升10%;4.成立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，順利完成下發(fā)的研發(fā)任務;5.積極主動協(xié)調總公司搞好上海盛天開發(fā)區(qū)的有關事宜及信訪部門的其他事宜。三、實行建議：銷售市場的細化、規(guī)范化不利操作方式。根據銷售總目標300萬，分后區(qū)域下指標，責任明晰，落實到人，績效掛勾。1.分割銷售區(qū)域。全國分后7-8區(qū)域，每個區(qū)域下發(fā)指標，用考核的方式與實績掛勾，獎罰分明;2.依照銷售網絡的布局，建議大力實行代理商制，謀求年內開拓15-20個省級城市的銷售代理商;3.銷售費用、差旅費推行銷售承包責任制;4.成立研發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步構成新品研發(fā)能力，順利完成總公司下發(fā)的任務計劃數;5.強化內部管理，提升經濟效益：①財務銷售成本：核算就是國內市場的關鍵。入、訂貨、存要準確，月度必須存有報表充分反映，季度必須存有考核，力爭銷售年度合格300萬，成本上升5%;②人力資源管理：根據總公司建議，融合上海公司工作實際布局各崗適當人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績彰顯個人價值;③產品開發(fā)費用管理。公司除了很多工作須要不懈努力積極開展，除了許多事項必須二要回去全面落實。為此我們必須緊緊圍繞總公司工作要點，融合公司實際，在____年度中分擔負有的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標同時實現做出理應的貢獻。2022銷售部季度工作計劃篇6一、與____年同季度展開對照比較的內容主要存有：(1)國際市場環(huán)境主要實地考察市場環(huán)境的變化主要包含行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣車型和特征與否存有變化(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況;b：消費者的評價(主要實地考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：國內、國際市場費用資金投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區(qū)經銷商時，必須確切其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即為產品通過相同類型渠道的銷售情況，同為汽車配件，有時競爭對手在特定渠道買得比我們不好。比如，在汽配城或大型的汽配中心，銷售的業(yè)績確實可以小與平時都汽配批發(fā)部，只有高度關注，才能找出原因，進而制訂突破策略。這就建議我們平時必須多多高度關注競爭品牌，不要至寫下工作計劃時，真的寫下不下什么東西去。)e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在相同渠道的原產情況;f：二、三級級客戶的評價等)g：國際的銷售必須隨時高度關注國際市場都變化，新聞的時間無法太少，不管就是銷售的業(yè)務員還是公司內部管理人員，市場都變化稍瞬即逝，匯率也就是隨時變化，高度關注世界的變化就如同就是存有了一個底，可以預測世界變化的趨勢。這個對于公司就是小存有好處的。對于相同地區(qū)的消費必須打聽一個參照物，世界之小，必須好好參照才曉得這個地區(qū)到底年需求量就是多小，什么季節(jié)需求量最小，我們都競爭對手都產品在該地區(qū)的市場占有量，等等。(3)銷售團隊存有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起至著十分關鍵的促進作用，實地考察主要競爭品牌的銷售隊伍在09年較之____年與否存有變化，特別必須注重團隊成員數量的變化，比如說，競爭對手在上一年的銷售團隊成員數量只有10人，而在07年的人員數量快速快速增長至25人，人員減少產生的輕易效果就是銷量存有了120%的快速增長。比較后，必須確切競爭對手我們較之存有的優(yōu)勢，不要太回去高度關注他們的嚴重不足，必須看見他們的長處。(4)去年同期的銷售目標及達成一致狀況。例如：內銷：____年第一季度A汽配在B地區(qū)的銷售目標就是3萬套，結果只順利完成了2.5萬套,一定必須搬明白銷量沒達至的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如說：終端建設沒努力做到位，產品陳列面比較充份，業(yè)務員或營業(yè)點沒按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率為比較，二級批發(fā)商的積極性不低。綜合一分析，就可以辨認出全然能順利完成3萬件的銷量。因此在制訂09年一季度的銷售目標時一定必須為目標的達至找出充份的支撐點。例如：09年一季度A汽配在B地區(qū)的銷售量為3.5萬套。接下來就是必須掛論據了。比如說，在城區(qū)嶄新減少10個存有銷售能力的外貿出口公司，研發(fā)10個大中城市市場，研發(fā)特定渠道。回憶起剛入公司的時候，公司給銷售部的業(yè)績上，甩了一個大石頭，平時都銷售量，每個月只有60萬，可是公司已經開始給銷售部每個月壓200萬的銷售業(yè)務量，沒好好分析市場，想要一下子搞出來，最后計劃歸屬于計劃，就像是沒計劃一樣。二、隊伍的創(chuàng)建存有了準確的目標，并且為目標的同時實現找出了有力的證據后，接下來就是具體內容的繼續(xù)執(zhí)行了。創(chuàng)建一只高效率運作的團隊，能快速和促進目標的同時實現。制訂了3.5萬套的銷售目標，須要對特定渠道展開研發(fā)，當然須要人，因此，把對人才的市場需求彰顯在工作計劃中，工作計劃最終就是必須繼續(xù)執(zhí)行并獲得有效率效果的，存有說服力的計劃，堅信主管上級可以積極支持你合理要求的。三、水解把季度銷量水解至每月，在水解時，一定必須弄清楚上年月底產品的庫存情況，尤其就是產品在銷售渠道的庫存數量。四、經銷商工作計劃一定必須把我們的經銷商雷西縣，因為計劃的繼續(xù)執(zhí)行就是須要經銷商的大力協(xié)調和積極支持的，在工作計劃中可以存有一下的彰顯：例如每個月協(xié)助經銷商舉辦業(yè)務員培訓，協(xié)助經銷商設置合理的產品庫存年所表中，協(xié)助經銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，協(xié)助經銷商制訂有效率的客戶管理系統(tǒng)等。總之，制訂有效率的工作計劃，一定必須存有具體內容的繼續(xù)執(zhí)行的細則，不能泛泛而談!公司一定必須特別注意自己公司的產品的質量，如果收到大單，拎不下來的話，那就是很心痛的~2022銷售部季度工作計劃篇7第一季度計劃主掌六項工作:1、銷售目標(1)區(qū)域業(yè)績目標全面落實妥當(2)第一季度計劃同時實現40萬業(yè)績(1月份搞好鋪墊工作，2、3月份所需努力做到40萬業(yè)績)2、客戶分類(1)根據客戶關系，各地方出售能力及市場需求分成重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶重點客戶：超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、低必須供電局、四可以供電局。一級客戶：廣州供電局電網部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、清遠供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局電網部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、清遠供電局、懷集供電局、德慶供電局三級客戶：各供電所3、業(yè)務員再次調整：現有業(yè)務人員客戶分工吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局電網部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)楊華(番禺供電局、超高壓公司)張敖日格樂(清遠供電局)周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局電網部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)李滿亮(肇慶輸變電部、低必須供電局、四可以供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、清遠供電局、懷集供電局、德慶供電局、云浮供電局)馬麟犢(從化供電局)李茂明(花都供電局)業(yè)務人員變動分工吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局電網部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)楊華(番禺供電局、超高壓公司、清遠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業(yè)務人員的.工作能力較強，而且現有客戶較太少，建議把上述客戶交予此業(yè)務員)張敖日格樂(工作經驗不足，建議調整)周玉輝(因該業(yè)務員的客戶較多，并無時間開發(fā)新客戶，建議把該區(qū)域供電局交予其它業(yè)務人員，加深重點客戶的工作)呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局電網部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)李滿亮(肇慶輸變電部、低必須供電局、四可以供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、清遠供電局、懷集供電局、德慶供電局、云浮供電局)馬麟犢(從化供電局)李茂明(花都供電局)新招業(yè)務人員精心安排在廣州區(qū)域、佛山區(qū)域電力系統(tǒng)調整有關措施：(1)對業(yè)務員的綜合能力展開評定：工作整體表現、社會關系、應變能力、銷售目標、業(yè)績合格情況(2)對于銷售業(yè)績不合格的人員展開季度調整，或者從本單位人員展開內部招錄、社會招錄(3)計劃社會招錄2人，工作經驗及有關行業(yè)履歷表!4、業(yè)務員培訓(1)針對性找到客戶市場需求產品(2)針對性的產品培訓(3)針對性業(yè)務技能培訓5、工作精心安排及目標(1)1月份初步順利完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底，找到客戶對產品的市場需求品種，以便為市場拓展提供更多參照依據(2)1、2、3月份全面落實市場計劃銷售任務，業(yè)務人員銷售任務分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)(3)拎業(yè)務員熟識客戶各個部門人員(4)重點培育存有潛力的銷售人員(5)搞好吃飯走工作(6)自己以重點客戶及客戶領導公關為主要工作(7)為與客戶強化交流，降近感情，對重點客戶每周造訪兩次;對一級客戶每周造訪一次;對于其它客戶根據實際情況精心安排造訪時間(但所需努力做到至少兩周造訪一次)。(8)介紹客戶基本情況(附表)(9)介紹客戶對產品實際市場需求并遞交詳盡目錄6、全面落實產品交流會針對重點客戶積極開展產品交流會,主要聯(lián)系該單位生技部門負責人，精心安排該單位及其直屬供電所有關人員去出席產品交流會!2022銷售部季度工作計劃篇8一、11月、12月、1月銷售市場工作總結(一)銷售工作總結1、銷售情況首先通過T2____、T5____銷售數據表，先介紹一下這兩款機型的具體內容銷售數據。11月份銷售數據一覽表12月份銷售數據一覽表1月份銷售數據一覽表2月份銷售數據一覽表2、銷售情況分析從以上銷售數據表，可以窺見在11月、12月、1月這三個月，每月終端銷售量基本穩(wěn)定，其中12月比11月和1月稍低，主要原因受到T2____、T5____兩款機型自身在當時的市場環(huán)境下所處形勢存有一定關系，同時受到三星其他機型調價以及部分顧客等候繼續(xù)觀望元旦降價也就是直接原因?？墒窃谶@三個月這兩款機型沒量的提高，除了受到競爭機型的影響外，主要原因受到黑龍江省當時渠道庫存嚴重不足，引致客戶沒最大限度的充分發(fā)揮積極主動主推這兩款機型，并使終端銷量沒獲得提高，當然這種原因主要指T2____，因T5____當時貨源嚴重不足。盡管在12月份經過何經理、辦事處和龍華共同同意，也對原來的開放式渠道模式調整為現在的1+1或1+2的分銷提配送的模式，可是這樣的調整還是變得有點晚，因為當時T2____、T5____已經無法獲得二級分銷客戶的足夠多注重，因此想要壓貨二級客戶的協(xié)調程度很低，盡管這種渠道調整沒同時實現減小渠道庫存，但在當時平衡終端銷量上還是起著了非常大的促進作用。從各周終端銷售走勢圖上，可以窺見T5____銷售量很穩(wěn)定，這也表明T5____做為三星定位明晰的女士機，通過前期銷售已經存有緊固的消費群體，同時該款機型在市場上為其它機型影響較小，其自身優(yōu)勢可以獲得部分消費者普遍認可，從此可以窺見T5____的自身優(yōu)勢受到其它因素不大，因此其終端銷量很平衡。但是受到T5____部分時間斷貨及紅機斷貨的影響，尤其即將來臨春節(jié)的斷貨，對該機型量的提高存有嚴重影響。從各周終端銷售走勢圖上，可以窺見T2____銷售量存有一定變化，尤其就是在11月和12月，在11月最后一周該機型銷量存有一個顯著的下降，主要就是在11月25日T2____調價，而在12月份中旬T2____銷售量有所上升，主要就是受到當時S1____清庫，黑龍江存有大批的低價貨去沖擊市場，尤其就是哈爾濱的凌志、華濱等重點零售店都就是輕易發(fā)貨，對T2____的終端銷售影響非常大。同時與當時的渠道調整也存有一定的關系。但在1月份T2____的銷量基本比較穩(wěn)定。3、具體內容問題分析、反省和改良(1)渠道能力除了等待提升一段時間以來，渠道控制能力強就是我們在黑龍江市場的主要問題。首先代理商的渠道能力就強，沒足夠多的營銷團隊提振，渠道銷售政策沒連續(xù)性，渠道模式不合理，引致渠道沒主動性。其次辦事處在渠道掌控上為多方面原因的影響，也沒足夠多的控制能力。因此產生T2____無法存有足夠多的渠道壓貨，庫內和渠道庫存不合理。改良：辦事處全面碰觸渠道，首先在各地級城市培育一至兩家核心客戶，提升我們的城市代表的渠道能力，努力做到在存有城市代表的地方由城市代表全面落實核心客戶的培育，在沒城市代表的地方由客戶經理和我具體內容全面落實。同時嚴格執(zhí)行代理商強化渠道的控制能力，并明確提出可行性的方案。從而提升對渠道的掌控能力。(2)全省整體市場發(fā)展不平衡從一段時間的銷售數據可以窺見，黑龍江的整體市場發(fā)展不平衡，70%左右的終端銷量源自于哈爾濱和大慶，有時甚至還要低于這個數字。盡管我們公司在其它地級城市人員資金投入比較太少，可是這些地級市還是存有一定的銷量教曉的。齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯這三個重點地級市銷量沒達至正常銷量。改良：在平衡提升哈爾濱、大慶的同時，把提升其它地級市的終端銷量做為工作重點。對于存有城市代表的城市由城市代表輕易負責管理，對于沒城市代表的地級城市，由客戶經理輕易負責管理，努力做到責任道人，制訂具體內容的提升目標和實行計劃，我負責管理對整體計劃追蹤。最終同時實現向地級城市必須銷量的大目標，并使全省市場平衡發(fā)展，整體銷量獲得提升。(二)市場工作總結對于市場工作我們辦事處在11月、12月和1月主要搞了如下幾個方面的工作：1、積極主動協(xié)調公司的全國性的降價活動。2、用公司的新年宣傳物