市場營銷策劃書（10篇）

Word-14-市場營銷策劃書（10篇）一、xx市場背景分析

1、xx市場基本概況

xx市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，xx始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)待招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，所以，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也所以顯得特別富強(qiáng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情景

目前xx市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其緣由其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開頭進(jìn)入xx市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，所以，該經(jīng)銷商對xx終端市場肯定擁有把控權(quán)。

3、x品牌xx市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將xx地區(qū)的銷售xx出來，進(jìn)入xx市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中消失一些問題，x業(yè)務(wù)也所以無法正常運(yùn)作，所以，在xx實(shí)際上消失市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于許多的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)受過x產(chǎn)品輝煌年月，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體進(jìn)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌進(jìn)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，所以，x整體進(jìn)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)進(jìn)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“嬉戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，xx地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，浩大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱忱必定遞減，此時重新進(jìn)入一個市場，必定會有來自方方面面的壓力，同時重點(diǎn)還要討論投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麚P(yáng)相對不足

早期xx地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年月，根本談不上品牌宣揚(yáng)，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣揚(yáng)方面是非常不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、嬉戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、機(jī)會

①xx消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

xx的終端市場特別活躍，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場消失真空狀態(tài)

x在xx雖然一向有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將xx市場xx出來操作，由于各種緣由x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前xx市場僅有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，所以，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

4、威逼

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信念

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)憂的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期緣由我信任xx地區(qū)的經(jīng)銷商信念是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原xx代理商在合作過程當(dāng)中消失一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，并且每個商場會有少量產(chǎn)品陳設(shè)，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威逼。

三、xx市場操作方案

1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

xx地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐?終端市場特別富強(qiáng)，基本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：

①xx市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商掌握；

③市場競爭激勵程度非常殘酷；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

2、xx終端網(wǎng)絡(luò)情景

xx地區(qū)不一樣于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所把握的情景來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

應(yīng)對xx地區(qū)簡單的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要應(yīng)對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必定會遭受到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分把握網(wǎng)絡(luò)基本情景；

②堅(jiān)持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避開與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避開其劇烈的設(shè)置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定敏捷的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不行能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局特別重要，結(jié)合xx市場的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應(yīng)對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是能夠合作的，主要是依據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情景，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7、業(yè)務(wù)開拓時間推動

①xx市場調(diào)查4月25日前基本完成

重點(diǎn)把握終端網(wǎng)絡(luò)分布情景；

了解各商場各品牌銷售情景；

調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情景；

洽談客戶合作意向及其看法。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

樣板市場的宣揚(yáng)效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，所以，從市場的戰(zhàn)略意義動身，提議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

結(jié)合市場實(shí)際情景此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

其它的則經(jīng)過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采納供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四、管理團(tuán)隊(duì)（此略）

1、組織架構(gòu)

2、工資考核

3、激勵機(jī)制

4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、報表管理

6、促銷培訓(xùn)

7、促銷策劃

8、財(cái)務(wù)管理

五、資金需求

結(jié)合xx市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估量需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

七、財(cái)務(wù)分析（此略）

市場營銷的策劃方案篇二

一、活動目的

今年是公司一周年慶典活動，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣闊車城消費(fèi)者為宗旨，推廣xxxxxx裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立xxxx裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升xxxx裝飾企業(yè)員工的驕傲感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)立xxxx裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展現(xiàn)過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關(guān)注下充分展現(xiàn)xxxx裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動時間：暫定xx年x月x日—x日（詳細(xì)待定）

活動地點(diǎn)：暫定金源通大廈，

主辦單位：xxxx裝飾公司

參與單位：（待定）

房地產(chǎn)商擬邀請：香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

1.天下策劃工作組的詳細(xì)工作

(1).策劃大綱文案

(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣揚(yáng)品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計(jì)，宣揚(yáng)品設(shè)計(jì)及印刷，廣告設(shè)計(jì)

二、實(shí)施細(xì)則

（一）新聞聯(lián)絡(luò)會籌備

進(jìn)行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議，通報此次活動的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給全部參會媒介單位。

地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)（聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并準(zhǔn)時通報活動籌備小組）

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日報社十堰晚報社東風(fēng)汽車報社

十堰電視臺經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

（二）活動現(xiàn)場布置

進(jìn)行“闊達(dá)周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣揚(yáng)海報、宣揚(yáng)單、現(xiàn)場平安部、、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會，作好詳細(xì)工作支配和上交工作方案，供應(yīng)相關(guān)名單（與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主）節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，詳細(xì)人負(fù)責(zé)制。

各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報工作狀況，并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位，包括：

a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、平安通道指示牌、停車位的劃臺（闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車）等清場，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)

b、宣揚(yáng)海報、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在xx月xx日完成。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊

c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試；

d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核（在xx月xx日前交付李總）。

e、嘉賓致詞稿的預(yù)備；

f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作；

g、迎賓小姐、樂隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣揚(yáng)工作。

（三）活動外場宣揚(yáng)預(yù)備

1、大幅海報指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。（海報印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定）

2、宣揚(yáng)單頁由及宣揚(yáng)員在xx月xx日和xx日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣揚(yáng)員請兼職高校生，要求形象較好。

3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（xx月xx日發(fā)行）進(jìn)行宣揚(yáng)，十堰晚報在xx日xx日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣揚(yáng)。

（四）媒介宣揚(yáng)策略：

1、xx月xx日——xx月xx日，在十堰晚報，東風(fēng)汽車報，雅中廣告，十堰廣播電臺，作專版，專題報道，本次“闊達(dá)周年慶典活動xx月xx日——xx月xx日作系列跟蹤報道（實(shí)行新聞報道形式）；

2、xx月xx日——xx月xx日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道（或?qū)ｎ}報道）。

通過媒體強(qiáng)勢宣揚(yáng)，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動并樂觀參加到本次活動中來，樹立闊達(dá)裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣揚(yáng)的效應(yīng)。

市場營銷策劃心得體會篇三

經(jīng)濟(jì)系侯鐵珊教授是大連理工高校最聞名的營銷戰(zhàn)略學(xué)者之一?？梢哉f，提到市場營銷這幾個字就不得不提到侯鐵珊老師。這學(xué)期我有幸旁聽了侯老師的《市場營銷學(xué)》全部課程，領(lǐng)會了侯老師這門課程嫻熟的表演，更體會到一位在講臺上站了三十年的老師的師德。

今年四月，我從一名同學(xué)變成了一名老師。角色的變化讓我更加關(guān)注老師對同學(xué)的影響。作為同學(xué)，都情愿與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也情愿接近有道德的老師。作為老師，也都情愿與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也情愿接近有道德的同學(xué)。所以，要做一個讓老師和同學(xué)都情愿接近的同學(xué)，或者要做一個讓老師和同學(xué)都情愿接近的老師，你本身就應(yīng)當(dāng)是一個有道德的人。

老師是“人類靈魂的工程師”，對于孩子們的成長和成才的作用不言而喻。古人對老師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實(shí)只指出了老師“教書育人”的職責(zé)中教書的一面，而我們?nèi)粘煸诳陬^上的“為人師表”則對老師提出了更高的人格上的要求。同學(xué)在學(xué)校里學(xué)習(xí)，既受同學(xué)的影響也受老師的影響，而主要是受老師的影響、同學(xué)情愿接近的老師，比同學(xué)不情愿接近的老師，對同學(xué)的影響要大。作為老師，你要把同學(xué)培育成大家都情愿接近的人，你就要留意培育同學(xué)的道德，而你要使同學(xué)成為有道德的人，就要讓同學(xué)情愿和你接近，以便對同學(xué)產(chǎn)生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入教學(xué)教育工作領(lǐng)域來感受最深的。只有大家相互信任了，才能更好地關(guān)心同學(xué)提高成果，做一名合格的高校生。

我感覺要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學(xué)工作，有了以下心得體會：

一、老師要常常自?。?/p>

我認(rèn)為老師這項(xiàng)工作，體現(xiàn)師德的意識是很強(qiáng)的。為人師，不僅要對同學(xué)負(fù)責(zé)，也要對社會負(fù)責(zé)、對科學(xué)負(fù)責(zé)。假如馬馬虎虎教學(xué)，也可以應(yīng)付過去，這只是敷衍塞責(zé)履行教學(xué)工作。假如我們養(yǎng)成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵自己，這是樂觀進(jìn)取的表現(xiàn)。一個人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長在哪里，缺在何處，一個人缺乏自知之明，簡單傲慢自滿，時間一長，就會脫離群眾，就會退步，就會降低自己威信。當(dāng)然，只有自己努力才是唯一的方法。

二、要正確對待同學(xué)的看法：

師生之間保持一種人格上的公平。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，老師與同學(xué)之間的教與學(xué)的關(guān)系實(shí)際上是一對沖突，處理得好，會教學(xué)相長，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好，會產(chǎn)生對立心情，造成老師不愿教，同學(xué)不愿學(xué)的局面。老師應(yīng)去討論同學(xué)的心理，討論人的共性，由于每個同學(xué)都有不同的共性，然后依據(jù)不同共性的同學(xué)去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解同學(xué)的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解同學(xué)的要求，我們的方法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會比較順當(dāng)。

三、必需樹立公平對待觀：

我覺得每個同學(xué)都有自身的閃光點(diǎn)，只是我們老師沒有把他發(fā)掘出來。每一位同學(xué)都是祖國的花朵。我提倡公平對待，老師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓全部同學(xué)同乘一輛前行的車；老師應(yīng)服務(wù)于全面，對每一個同學(xué)的思想品質(zhì)