市場營銷策劃書（10篇）

Word-14-市場營銷策劃書（10篇）一、xx市場背景分析

1、xx市場基本概況

xx市位于廣東省中南部，現轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，xx始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優(yōu)待招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，所以，相對來講當地外來人口特別多，其商業(yè)環(huán)境也所以顯得特別富強，據不完全統(tǒng)計適合x產品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情景

目前xx市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其緣由其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開頭進入xx市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，所以，該經銷商對xx終端市場肯定擁有把控權。

3、x品牌xx市場現狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將xx地區(qū)的銷售xx出來，進入xx市場即尋求與a產品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中消失一些問題，x業(yè)務也所以無法正常運作，所以，在xx實際上消失市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于許多的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經受過x產品輝煌年月，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體進展趨勢

復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌進展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，所以，x整體進展勢頭還是比較強勁的。

③產品線及價格的優(yōu)勢

x經過近年的業(yè)務進展和對市場的調整，已經構成了“學習機”、“嬉戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

④當地的終端市場容量

據不完全統(tǒng)計，xx地區(qū)適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，浩大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱忱必定遞減，此時重新進入一個市場，必定會有來自方方面面的壓力，同時重點還要討論投入產出。

②當地品牌宣揚相對不足

早期xx地區(qū)是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年月，根本談不上品牌宣揚，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣揚方面是非常不足的。

③部分利潤型產品款式少

x品牌學習機、復讀機、嬉戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構成有力的產品競爭組合。

3、機會

①xx消費特點市場容量

xx的終端市場特別活躍，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。

②前期市場消失真空狀態(tài)

x在xx雖然一向有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將xx市場xx出來操作，由于各種緣由x業(yè)務也是曇花一現。

③目前主力競爭對手不多

目前xx市場僅有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，所以，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

4、威逼

①市場遺留問題影響經銷商信念

小家電行業(yè)經銷商最擔憂的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期緣由我信任xx地區(qū)的經銷商信念是不夠的。

②原代理可能設置市場進入障礙

由于原xx代理商在合作過程當中消失一些問題，短時間內廠商雙方沒方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，并且每個商場會有少量產品陳設，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威逼。

三、xx市場操作方案

1、復讀機的市場特點

xx地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當地的'終端市場特別富強，基本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點：

①xx市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數經銷商掌握；

③市場競爭激勵程度非常殘酷；

④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、xx終端網絡情景

xx地區(qū)不一樣于內地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所把握的情景來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

應對xx地區(qū)簡單的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要應對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必定會遭受到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分把握網絡基本情景；

②堅持低調進入市場，盡量避開與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避開其劇烈的設置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定敏捷的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發(fā)以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不行能有好的產出，合理的網絡布局特別重要，結合xx市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上構成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是能夠合作的，主要是依據客戶的實際經營情景，調整銷售政策最終達成交易。

7、業(yè)務開拓時間推動

①xx市場調查4月25日前基本完成

重點把握終端網絡分布情景；

了解各商場各品牌銷售情景；

調查商場信用相關費用情景；

洽談客戶合作意向及其看法。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

樣板市場的宣揚效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，所以，從市場的戰(zhàn)略意義動身，提議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

結合市場實際情景此類終端一部分由經銷商直營約10家；

其它的則經過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

④零售終端業(yè)務7月15日前約40家

此類客戶基本采納供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網絡建設。

四、管理團隊（此略）

1、組織架構

2、工資考核

3、激勵機制

4、業(yè)務培訓

5、報表管理

6、促銷培訓

7、促銷策劃

8、財務管理

五、資金需求

結合xx市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估量需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

七、財務分析（此略）

市場營銷的策劃方案篇二

一、活動目的

今年是公司一周年慶典活動，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務廣闊車城消費者為宗旨，推廣xxxxxx裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立xxxx裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升xxxx裝飾企業(yè)員工的驕傲感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)立xxxx裝飾公司良好的公眾服務形象以及展現過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關注下充分展現xxxx裝飾公司先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。

活動時間：暫定xx年x月x日—x日（詳細待定）

活動地點：暫定金源通大廈，

主辦單位：xxxx裝飾公司

參與單位：（待定）

房地產商擬邀請：香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

1.天下策劃工作組的詳細工作

(1).策劃大綱文案

(2).平面廣告文案產品與企業(yè)廣告語各類宣揚品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案

(3).公共關系文案

(4).平面設計，宣揚品設計及印刷，廣告設計

二、實施細則

（一）新聞聯絡會籌備

進行此次活動的新聞媒介聯絡會議，通報此次活動的主題和內容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給全部參會媒介單位。

地點暫定文貿一酒店內（聯絡工作由闊達裝飾公關部門協(xié)調并準時通報活動籌備小組）

事先聯絡暫定媒介名單：

十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社

十堰電視臺經濟頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

（二）活動現場布置

進行“闊達周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣揚海報、宣揚單、現場平安部、、工程部，后勤部等相關負責人碰頭會，作好詳細工作支配和上交工作方案，供應相關名單（與會領導、嘉賓、記者、業(yè)主）節(jié)目單等，實行分層到位，詳細人負責制。

各媒體、建材聯盟商、相關部門的匯報工作狀況，并落實各自的工作。各項工作基本到位，包括：

a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、平安通道指示牌、停車位的劃臺（闊達裝飾工程部需派出工隊現場施工協(xié)調。另務必協(xié)調金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車）等清場，此工作協(xié)調由闊達工程部、公關部專人協(xié)調

b、宣揚海報、印刷品設計和印刷工作務必在xx月xx日完成。此工作負責人吳瓊

c、主持人的聯系，音響調試，節(jié)目的排練，電源電器的調試；

d、開幕式致詞的審核批準，由李總進行審核（在xx月xx日前交付李總）。

e、嘉賓致詞稿的預備；

f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作；

g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣揚工作。

（三）活動外場宣揚預備

1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。（海報印刷事宜專人聯絡暫未定）

2、宣揚單頁由及宣揚員在xx月xx日和xx日在人群密集區(qū)進行散發(fā)（人體廣告宣揚員請兼職高校生，要求形象較好。

3、通過市內雅中廣告在當期（xx月xx日發(fā)行）進行宣揚，十堰晚報在xx日xx日進行廣告和報道交叉進行宣揚。

（四）媒介宣揚策略：

1、xx月xx日——xx月xx日，在十堰晚報，東風汽車報，雅中廣告，十堰廣播電臺，作專版，專題報道，本次“闊達周年慶典活動xx月xx日——xx月xx日作系列跟蹤報道（實行新聞報道形式）；

2、xx月xx日——xx月xx日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道（或專題報道）。

通過媒體強勢宣揚，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并樂觀參加到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告空前宣揚的效應。

市場營銷策劃心得體會篇三

經濟系侯鐵珊教授是大連理工高校最聞名的營銷戰(zhàn)略學者之一?？梢哉f，提到市場營銷這幾個字就不得不提到侯鐵珊老師。這學期我有幸旁聽了侯老師的《市場營銷學》全部課程，領會了侯老師這門課程嫻熟的表演，更體會到一位在講臺上站了三十年的老師的師德。

今年四月，我從一名同學變成了一名老師。角色的變化讓我更加關注老師對同學的影響。作為同學，都情愿與有道德的人接近和交往，當然也情愿接近有道德的老師。作為老師，也都情愿與有道德的人接近和交往，當然也情愿接近有道德的同學。所以，要做一個讓老師和同學都情愿接近的同學，或者要做一個讓老師和同學都情愿接近的老師，你本身就應當是一個有道德的人。

老師是“人類靈魂的工程師”，對于孩子們的成長和成才的作用不言而喻。古人對老師的職責概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實只指出了老師“教書育人”的職責中教書的一面，而我們日常掛在口頭上的“為人師表”則對老師提出了更高的人格上的要求。同學在學校里學習，既受同學的影響也受老師的影響，而主要是受老師的影響、同學情愿接近的老師，比同學不情愿接近的老師，對同學的影響要大。作為老師，你要把同學培育成大家都情愿接近的人，你就要留意培育同學的道德，而你要使同學成為有道德的人，就要讓同學情愿和你接近，以便對同學產生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入教學教育工作領域來感受最深的。只有大家相互信任了，才能更好地關心同學提高成果，做一名合格的高校生。

我感覺要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學工作，有了以下心得體會：

一、老師要常常自省：

我認為老師這項工作，體現師德的意識是很強的。為人師，不僅要對同學負責，也要對社會負責、對科學負責。假如馬馬虎虎教學，也可以應付過去，這只是敷衍塞責履行教學工作。假如我們養(yǎng)成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責。反省自己可以激勵自己，這是樂觀進取的表現。一個人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長在哪里，缺在何處，一個人缺乏自知之明，簡單傲慢自滿，時間一長，就會脫離群眾，就會退步，就會降低自己威信。當然，只有自己努力才是唯一的方法。

二、要正確對待同學的看法：

師生之間保持一種人格上的公平。我認為要建立一種和諧的師生關系，老師與同學之間的教與學的關系實際上是一對沖突，處理得好，會教學相長，形成一種師徒般的師生關系，但處理不好，會產生對立心情，造成老師不愿教，同學不愿學的局面。老師應去討論同學的心理，討論人的共性，由于每個同學都有不同的共性，然后依據不同共性的同學去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解同學的要求，不管是在思想工作還是教與學工作中，只要多了解同學的要求，我們的方法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關系，教學工作、思想工作就會比較順當。

三、必需樹立公平對待觀：

我覺得每個同學都有自身的閃光點，只是我們老師沒有把他發(fā)掘出來。每一位同學都是祖國的花朵。我提倡公平對待，老師應服務于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓全部同學同乘一輛前行的車；老師應服務于全面，對每一個同學的思想品質