計劃書2022學習經驗交流會謀劃書(篇一)

Word-38-計劃書2022學習經驗交流會謀劃書(篇一)

依據公司的相關要求，我們需要好好地去寫工作方案了。工作方案的主要構成因素有工作項目、內容，完成標準，完成時間等，常常制定工作方案，可以提升自己對一項工作的掌控程度和規(guī)劃力量。一篇值得借鑒的工作方案是什么樣的呢？下面是細心收集整理，為您帶來的《方案書2022:學習閱歷溝通會謀劃書(篇一)》，歡迎閱讀，歡迎保藏。

一：活動背景

高校四年是每一個同學學業(yè)生涯中最重要一段時間。新生剛剛進入高校，對四周的一切環(huán)境還很生疏、不適應，加之在這之前是他們所熟識的中同學活，一時之間很難完成從中學到高校的角色轉變。在學習、生活、人際交往等各個方面都受著困擾并存在著懷疑。沒有了老師和家長像以前那樣的督促他們還能不能很好的克制、提示自己，全部的這一切在很大程度上制約了他們進校后的進展，影響著他們今后的人生。因此學習部擬舉辦一場學習閱歷溝通會關心大一大二同學解決問題，使他們快速融入高校生活。

二：活動主題

以爭論怎樣充實的度過高校生活為主題，綻開學業(yè)、就業(yè)等話題，通過情景對白的形式與觀眾互動，提出高校生在學習和生活中面對的問題，尋求最好的解決方法。

三：活動目的

作為本學期學習部舉辦的第一個活動，學習閱歷溝通會已經是我們部歷年來的傳統(tǒng)項目、品牌項目。我們的宗旨就是為了更好的關心大一新生盡快適應新的學習和生活，處理他們方方面面存在的問題。

在新的環(huán)境里有一個良好的開端，好的開頭是勝利的一半，從而走過一個勝利的高校四年。我們供應這樣一個活動平臺不僅是為了溝通心得、體驗，更是為了關心他們樹立良好的心態(tài)，建立正確的人生觀和世界觀，使自己的高校生活不虛度，更充實。

四：活動對象

法律與政治學院全體大一大二同學。

五：活動時間

(待定)

六：活動地點

模擬法庭(待定)

七：活動支配

1、前期工作：活動策劃宣揚

組織通知邀請嘉賓布置會場。

2、詳細環(huán)節(jié)：(按先后挨次)用時(分鐘)

開場白，介紹與會的領導老師并依次介紹嘉賓資料(配有電子檔案);請同學嘉賓上場入座，入座的同學嘉賓簡潔的介紹自己的經受和在所在領域取得的成果(10)

3位嘉賓談談自己的愛好和在高校入學時設定的目標和目前完成目標的狀況。(xx)

插入文藝節(jié)目(5).03KKK.cOM

由嘉賓介紹在實現目標過程中一些難忘的經受，挫折和一些留意的問題。(10-20)

插入小嬉戲(5)

觀眾提問：嘉賓解答觀眾生活和學習上的一些困惑。(xx-25)

每一位嘉賓說一句祝愿的話;(5)

主持人結束語。(5)

時間總計70-90

3、后期工作：歡送嘉賓，會場整理打掃。通訊稿總結。

八.活動估計成果

通過本次學習閱歷溝通會，大一新生會更快的了解高校生活，更快了解自己學習的目的，不會在比高中空余時間多許多的高校生活中感到迷茫。將了解如何結合自身得狀況更好得支配自己的學習，是使他們盡快地融入高校得學習生活，找到適合自己的路子，免去了很多不必要的彎路!

九：留意事項

1.會議開頭前將手機調為靜音或者震驚狀態(tài)。2.要求同學們帶好本子和筆,在溝通會中留意記筆記。

十：經費預算

礦泉水10瓶，10元。

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方案書2022:旅游謀劃書一篇

依據公司的相關要求，是時候開頭預備好下一階段的工作方案了。工作方案的主要構成因素有工作項目、內容，完成標準，完成時間等，工作方案可以致力于不斷提升自己，規(guī)律可以多維度發(fā)散。怎樣才能寫好一篇工作方案呢？為了讓你更好的運用它，下面是細心為您整理的“方案書2022:旅游謀劃書一篇”，供大家借鑒和使用，盼望大家共享！

一、簡介

武漢地處中部地區(qū)，位于長江中下游，為華中最大城市，是華中地區(qū)的金融中心、交通中心、文化中心。面積寬闊，水資源豐富，景區(qū)眾多，高校云集，各種文化匯聚融合，是武漢的鮮亮特征，也正由于如此，武漢才具有深厚的文化底蘊。武漢在古時，也經常為歷代文人提及，唐朝詩人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。

之所以要為武漢寫旅游廣告策劃，不僅由于武漢歷史悠久，而且它還是一個特別有潛力、正在崛起的城市，將來的旅游市場非常寬闊。武漢在進展旅游，吸引旅游方面擁有的優(yōu)勢：地理環(huán)境優(yōu)越，交通便利；自然旅游資源和人文旅游資源豐富；經濟快速進展，消費市場寬闊。

“十一五”期末，武漢市將建設成為具有濱江濱湖特色的旅游目的地、中部地區(qū)旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80萬人次，國內游客7400萬次，旅游總收入達500億元；到2022年，旅游總收入達1000億元，把武漢市建設成為我國中部地區(qū)最大的商務會展型和都市休閑型旅游城市，成為中部地區(qū)的旅游中心城市。

二、市場調查

1.市場環(huán)境調查

人口地理環(huán)境：武漢地理環(huán)境優(yōu)越，交通便利，河流眾多，商業(yè)富強，在中國經濟地理圈內，武漢處于優(yōu)越的中心位置，被譽為中國經濟地理的“心臟”。正由于如此，武漢還是個人口眾多的城市，2022年末已達1000多萬，加上流淌人口，已經突破1600余萬。

消費環(huán)境：武漢是一座正在崛起的城市，經濟進展快速，加上人口眾多，消費市場非常寬闊，但是與沿海地區(qū)相比，武漢的整體消費環(huán)境還是比較低的，主要是由于工資收入低，消費“有心無力”。近幾年來，高收入人群和高校旅游以及外地游客成為了旅游的主力軍，拉動了武漢旅游市場的整體進展。

資源環(huán)境：武漢旅游資源豐富，風景名勝眾多，有東湖、黃鶴樓等聞名的景點，而且高校云集，人文資源深厚。

2.景點經營管理狀況調查：

武漢地區(qū)的旅游景點在管理上比較分散，對資源的整合和深度開發(fā)力量有限；經營上，大部分景點都是單獨宣揚，沒有形成整體的競爭力。部分景區(qū)線路不合理，設施老舊不完善，處于“休眠”狀態(tài)。而且對景區(qū)進展沒有長期規(guī)劃，缺少吸引游客的特色，相關愛護措施不到位，急功近利。武漢是一座快速進展中的城市，或許是太看重GDP了，而忽視了旅游資源的愛護和開發(fā)，對于武漢來說，要進行旅游推廣，就必需轉變存在的不利因素，形成一條完善的旅游服務產業(yè)鏈，從而推動經濟的更快進展。

3.旅游產品和服務調查：

豐富的旅游資源，卻沒有帶來相應的收益，這是什么緣由呢？首先是旅游服務質量較差，行業(yè)服務意識缺乏，其次是旅游產品單一，沒有特色，最終是社會風氣欠佳，沒有形成良好的服務氛圍。在一些景區(qū)，常常發(fā)生敲詐外地游客的大事，甚至有些執(zhí)法者，也是態(tài)度專橫，語言粗俗，這些都大大損害了武漢的城市形象，有礙武漢旅游業(yè)的進展。

4.游客需求調查

武漢地區(qū)的旅游需求有很大的市場，一方面是由于武漢人口眾多，再加上大量的流淌人口和同學群體，本地需求潛力巨大，另一方，武漢是中部最大的城市，也是國家歷史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了大量的外地游客。每當周末和節(jié)假日，景區(qū)、公園以及高校校內人潮涌動，參觀游玩的人絡繹不絕，假如有什么節(jié)日或者是“五一”和“十一”黃金周，人數更多。隨著經濟的進展，收入水平的提高，武漢本地的需求量將會有更大的增長，而外地游客的需求也將隨著高鐵等交通設施的新修，也將進一步提高。

三、市場前景猜測

武漢的旅游市場前景寬闊，隨著中部崛起的規(guī)劃和打造國家中心城市的大力實施，武漢在城市改造和文化建設上，都有了明顯的提高，依托著優(yōu)越的地理位置和旅游資源，以及相關制度的規(guī)范和服務水平的提高，武漢的旅游業(yè)將不僅能收到本地人的歡迎，也將吸引更多的外地游客，為旅游業(yè)的進展注入新的活力，促進社會的和諧進展。

四、推廣策略

當前，武漢的旅游市場的開發(fā)過程，需要圍著完善旅游基礎設施，提高服務質量，改善旅游消費環(huán)境；整合旅游景點，打造旅游品牌，增加體驗性旅游項目；打破壁壘，聯合經營；進一步加大宣揚力度，增加武漢旅游景點的知名度加強旅游專業(yè)人才的培育，提高旅游業(yè)工的整體素養(yǎng)；堅持可持續(xù)進展理念，做好長遠規(guī)劃，合理開發(fā)武漢旅游資源等相關工作綻開。

同時，我們還應當實行一些新的推廣策略，爭取將武漢的旅游推向全國和世界。這些推廣策略主要有：

1)、旅游產業(yè)的定位策略：首先是各個景區(qū)的定位，依據自身的條件和旅游環(huán)境特質，選擇一個主打的方面進展和宣揚，而且還要有自身的特色；對于一個城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建設與其他地方不一樣的景點，主要還是突出城市的特色。例如以標志性的景區(qū)為突破口，從而帶動其他景區(qū)的進展。

2)、旅游廣告宣揚策略：這是一個比較常見的宣揚推廣策略，但是個人覺得武漢做的還有有些不夠，而且許多景區(qū)宣揚步調不全都，比較分散，應當多利用一些新媒體，比如在戶外媒體、網絡媒體、電視媒體上播放旅游宣揚視頻，制作旅游微電影等等。

3)、博客、論壇等互動平臺的推廣：現在許多人喜愛寫博客，一些知名的博主和優(yōu)秀的博客還會被推到博客首頁，曝光率非常高。對于景區(qū)，我們可以拍攝一些高質量的照片和視頻，配以美麗抒情的文字，在新浪、網易等博客中發(fā)表，其他的一些論壇，如百度貼吧，也可以用類似的內容發(fā)布。這種推廣方式，不僅可以供大家觀賞，而且也是一個效果很好的宣揚，成本很低。

4)、體驗式活動推廣：景區(qū)可以通過舉辦一些免費的競技活動，邀請游客參加，比如景區(qū)登山活動、劃船競賽等等，最終再給一些嘉獎，這樣，游客不僅能體驗到歡快，而且能為景區(qū)樹立良好的形象，對其他游客的吸引力自然會大大增加。

5)、人文旅游推廣：人文旅游可以說是旅游中的一個熱點，受到許多高學問和高收入人群的青睞，武漢擁有眾多的人文旅游資源，如黃鶴樓、武漢高校、辛亥革命博物館和湖北省博物館等，人文旅游推廣，就是綜合利用這些景點的歷史文化內涵，來作自我的介紹和形象展現，尤其要注意景點所具有的的文化氣息和時代特征的結合。

6)、情感旅游營銷：情感旅游營銷就是利用旅游的群體性來作切入點的，大部分的旅游都是家人、伴侶、同學組團去的，我們可以查找符合游客情感需求性的景點特征，加以開發(fā)，這樣不僅能讓游客的情感得到表現和抒發(fā)，還能讓景點的資源獲得更大程度的應用。

7)、大力開展旅游節(jié)：隨著季節(jié)的變換，景區(qū)的風貌也會轉變，我們可以利用不同季節(jié)的不同特色，來開展旅游節(jié)活動，比如以櫻花為主的櫻花節(jié)，許多地方都會通過舉辦旅游節(jié)來宣揚城市旅游，武漢在這方面顯得不夠活躍，今后，可以多舉辦一些類似的活動。

8)、合理規(guī)劃旅游路線：旅游路線是游客在考慮出行時的一個很重要方面，比如相關景點的距離、景區(qū)內容、游玩時間，所以我們要依據游客出行時間的不同，來合理的規(guī)劃旅游路線，讓游客在有限的時間里，玩的好，玩的值，給游客一個完善超值的享受，信任游玩的人確定會絡繹不絕。

9)、針對不同人群的宣揚策略：這個類似于市場調查，對不同階層、不同身份的旅游人群進行需求分析，然后有針對性的制定宣揚策略。武漢的平均收入水平偏低，但是高收入和同學群體數量相當浩大，因此，要重點討論他們的需求，制定合適的旅游內容和宣揚策略，同時也要注意對一般旅游人群的宣揚方式。

五、結論

通過對武漢旅游業(yè)的調查和探討，我們了解到其中存在的諸多問題，但是我們也有信念，隨著打造國家中心城市的大力實施，城市和文化建設的明顯提高，武漢的旅游業(yè)將來將會進展的更好，以一個新形象面對世界。

今后，武漢需要在堅持可持續(xù)進展理念，合理規(guī)劃和愛護旅游資源；規(guī)范旅游業(yè)管理和資源整合；完善旅游基礎設施及配套建設，突出旅游特色；加強從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)培訓，提高服務質量；轉變不良習慣，凈化社會風氣等方面做大量工作，以實際行動，共同創(chuàng)建美妙的旅游環(huán)境。

方案書2022:最新謀劃書一篇

為了能夠保證后續(xù)工作能夠順當進行，我們要為新任務制定一份工作方案。工作方案可以說是將自己對工作的內容作出超前性的書面文件，在日常工作中，養(yǎng)成長期制定工作方案的習慣，于我們而言是有益的。那么，工作方案有哪些可以參考的格式呢？

一、策劃書名稱

盡可能詳細的寫出策劃名稱，如“×年×月××高校××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：

這部分內容應依據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；詳細項目有：基本狀況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展緣由、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威逼等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現在的狀況進行具體的描述，并通過對狀況的猜測制定方案。如環(huán)境不明，則應當通過調查討論等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明白的語言將目的要點表述清晰；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應當明確寫出。活動目標要詳細化，并需要滿意重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都具體列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明白，使人簡單理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應根據時間的先后挨次排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責準時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應當在這部分加以考慮。

這里可以供應一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校內宣揚、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調整、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲款待、后續(xù)聯絡等。請依據實情自行調整。

六、經費預算：

活動的各項費用在依據實際狀況進行詳細、周密的計算后，用清楚明白的形式列出。

七、活動中應留意的問題及細節(jié)：

內外環(huán)境的變化，不行避開的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參加者：

注明組織者、參加者姓名、嘉賓、單位（假如是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

留意：

1、本策劃書供應基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、可以特地給策劃書制作封頁，力求簡潔，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

附：進行一次高校活動的基本步驟：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是勝利的前提。

二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件特別有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特殊好辦，而且多半會勝利。

三、組織任務小組，安排人員職責。權責相應，每個人都要特別明白自己的責任。留意，安排任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣揚媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，準時匯報進展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經費來源：查找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最終取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；留意：廣告不能太過分，談判肯定把握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！

五、組合資源。有許多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG嬉戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣揚。調足參加者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現場必需有一個指揮中心，負責準時調度；

八、進行過程中，要有至少一種讓全部工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特殊提示，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特殊支配好。想辦好活動這是必需。

十、仔細把參加活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻悄悄無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也觀賞自己的勝利吧

這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有關心！

活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設和產品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個留意點，淺析了活動策劃的相關內容。

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，假如是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到樂觀的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是相互聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和連續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞大事行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)狀況和市場分析，都可以衍變出很多的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的.一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內伴侶來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份抱負的活動策劃案呢？我覺得需要留意以下幾點：

1、主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要依據企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的狀況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出精確?????的推斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做全部的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較簡單地記住你所要表達的信息。

2、直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍舊有許多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是由于他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，假如是優(yōu)待促銷，就應當直接告知消費者你的優(yōu)待額數量，而假如是產品說明，就應當販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3、活動要圍繞主題進行并盡量精簡

許多策劃文案在策劃活動的時候往往盼望執(zhí)行許多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的留意，其實不然，其一，簡單造成主次不分。許多市場活動搞得很活躍，也有許多人參與，好像反響特別熱鬧，但是在圍觀或者參與的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參與完活動之后是否紛紛購買產品？目前一些策劃者常常埋怨的一個問題就是圍觀者的參加道德問題，許多人常常是看完了喧鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既喧鬧，同時又能達到良好的效果，就是由于活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，假如加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是簡單導致操作人員執(zhí)行不力，最終導致案子的失敗。

4、具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是勝利的市場活動。而執(zhí)行是否能勝利，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思索外，具體的活動支配也是必不行少的。活動的時間和方式必需考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的狀況進行認真分析，在詳細支配上應當盡量周全，另外，還應當考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5、變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套閱歷，當然這種閱歷也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不行能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應當變換寫作風格，由于假如同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很簡單在心理上產生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現。

6、切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是非常必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清楚地熟悉到企業(yè)或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地查找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不行能做出勝利的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應當避開主觀想法，也切忌消失主觀類字眼，由于策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能消失，策劃者的主觀臆斷將直接導致執(zhí)行者對大事和形式的產生模糊的分析，而且，客戶假如看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。

最終，一次促銷不行能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決全部的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業(yè)更快更好地連續(xù)進展下去。

1、執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2、目前營銷狀況

（1）市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣揚/市場價格/利潤空間等。

（2）產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本狀況。

（4）分銷狀況：銷售渠道等。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3、SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握狀況。

威逼：市場競爭上的最大威逼力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4、目標

財務目標：

公司將來3年或5年的銷售收入猜測（融資勝利狀況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5、營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等狀況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣揚廣告形式。

促銷：促銷方式。

R

4、校友對在校高校生學習、擇業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的建議；

5、校友在本行業(yè)所做出的突出成就。

四、參與人員：

1、有較強的組織協調力量；

2、責任心強，組織紀律觀念較強，有良好的團隊協作力量；

3、身體健康，吃苦耐勞；

4、有肯定的文字功底和采訪閱歷，能夠順當完成人物走訪任務。

五、截止日期：

有意參與者，請?zhí)顚憟竺砗?，以班級為單位?月20日前，送至臨床就業(yè)服務中心辦公室7—408.

六、活動的宗旨和目的：

為了加強進一步加強同學的思想道德水平建設，讓每個同學同學在進行專業(yè)學習的同時，能夠保持樂觀向上，樂觀進取的人生態(tài)度，我們將學院建立至今涌現的杰出校友的事跡加以宣揚，鼓舞同學學習校友，不僅僅是看到如今的驕人業(yè)績，更要看到他們在困難面前如何保持樂觀的斗志，以期掀起一股學習優(yōu)秀校友的熱潮。

人生短暫，每個人都不想碌碌無為地過完自己的一生。但是也有一些杰出的人才在取得肯定的成就之后，由于缺乏肯定的思想品德修養(yǎng)，走上了一條不歸之路?？芍^是一失足成千古恨。所以為了使我們的同學不光具有優(yōu)秀的專業(yè)學問，還具有崇高的思想品質，我們學院策劃了這次“知名校友風采展”活動。

生活是一部沒有文字的書，布滿了坦途和坎坷，他教會了我們很多的人生的哲理，作為在事業(yè)中取得了輝煌成就的校友來說，生活的含義更加的豐富，其中的味道更是耐人尋味。我們盼望通過這次的活動的開展和深化，杰出校友的人生閱歷和光輝的業(yè)績能夠關心同學們樹立良好的追求目標，為他們在前進的道路上指明前進的方向，對他們產生樂觀而深遠的意義。

前期信息收集

學院五十年間，消失了一大批優(yōu)秀人士，他們各拘束自己的崗位上做出了巨大的成就。我們在經過一系列的調查活動的制約，優(yōu)秀校友雖然未必全面包括，但是可以確定的是，我們選出的這些已完全有資格成為同學學習的優(yōu)秀代表。

在初步確立了采訪對象之后，進行更為深化的資料調查，通過與他們之間建立電話聯系或親自上門訪問，了解到他們勝利背后更多的鮮為人知的事跡，讓同學對他們的了解不僅僅停留在眩目的榮譽之中，更要看到他們以此來激發(fā)同學們學習的熱忱，端正他們的人生和學習態(tài)度，樹立正確的人生奮斗目標，使之戒驕戒躁，努力向上，為日后事業(yè)有成打下良好的基矗

中期宣揚及評比

在獲得預期的資料后，采訪對象的事例做成展板，放在學院大廳展覽一段時間，同時通過學院同學會的樂觀宣揚工作，讓每個同學都能夠自發(fā)的、主動的參加到這項活動之中來，與此同時，我們也會收集從同學中的來的反饋信息，并盡量讓他們提出自己盼望知道的更多的關于校友的狀況，我們盡力予以解答。

后期總結和反饋工作

今后我們將盡可能多地在歷年校慶之際邀請一些優(yōu)秀校友到我們學院和大家見面開展互動活動，或者進行講座，或者以茶話會的形式和同學代表進行面對面的交談，在百年校慶之際，邀請盡可能多的聞名校友，增加同學們與老校友之間的相互聯系，同時建立一個長久的聯系機構，為今后校友分會的工作制造一個良好的條件。同時也讓活動對同學產生樂觀而深遠的影響

方案書2022:商務談判謀劃書一篇

為了保證下一階段的工作如期完成，我們不妨專心做好個人的工作方案。工作方案可以說是將自己對工作的內容作出超前性的書面文件，事先做好工作方案才能更好迎接工作中的挑戰(zhàn)！哪些好的工作方案值得借鑒呢？請您閱讀整理的《方案書2022:商務談判謀劃書一篇》，僅供您在工作和學習中參考。

一、談判主題

服裝店與消費者就服裝買賣談判

二、談判組成人員

店方：店員A1、老板A2

買方：女士B1、女士男伴侶B2

三、談判地點

服裝店

四、談判時間

夏季某天

五、談判雙方優(yōu)劣勢分析

店方優(yōu)勢：此店座落于繁華商業(yè)地段，車水馬龍，人來人往。開店已有好幾年，生意始終不錯。產品琳瑯滿目，而且服裝質量上成，緊跟潮流。售前售中售后服務周到。在此地消費者群體中享有較好口碑。

店方劣勢：現在是買方市場，本店旁邊還有許多規(guī)模相當的服裝商場，這給了買方很大的自主選擇空間，要把消費者留住不簡潔。

買方優(yōu)勢：在買方市場的今日、消費者權益受法律愛護的社會買方選擇空間大，除此店以外，還有許多服裝店，可以貨比三家。

買方劣勢：對市場行情的了解度不如店方清晰，女士男友逛街不如女方有急躁，當感覺累的時候就不會很在乎價格，只為盡快買好衣服回去休息。他不職女友會討價還價、磨嘴皮，喜愛“干脆”、“擺闊”、“爽快”。

六、談判目標

讓買方感覺自己受到很大優(yōu)待的狀況下以可觀和利潤賣了服裝。

七、各階段談判策略的預備

（一）初始階段：

1、滿足感：面帶微笑盛情邀請女士及男友進店，叫其任憑選擇相中了可以試穿。贊揚女士美麗，身材偏瘦，穿上衣服很合身，使得女士及其男友心理上得到滿意，感覺自己受到店家重視，以期盼其因此減弱對服裝和價格的挑剔。

2、鴻門宴：主動給二人讓座，說逛街也挺累，叫他們休息休息，并為他們開電扇。讓他們享受了店方的盛情“款待”從而感覺不買還有點不好。

（二）談判階段：

3、借惻隱：陳述門面租金高，服裝成本也不低，顯得犯難，喚起買方憐憫心，從而達到阻擋對方攻擊的目的。

4、磨時間、疲憊戰(zhàn)：以善意、重復、慢節(jié)奏的表述方式拖延討價還價時間，造成談判低時效，以期買方做出讓步。

5、車輪戰(zhàn)：老板和店員輪番上陣，使買方疲于應戰(zhàn)，精神懊喪，從而做出退讓。

6、小氣鬼：一點一滴的斤斤計較的降低價格，并且大肆渲染。

7、連瑪馬：堅持店方降價的同時買方也要加價，條件互換、價格折中。

八、僵局猜測及備用策略

僵局猜測：在快要成交的時候，買方就是舍不得多出幾塊錢，很可能由于幾塊錢的利益使生意做不成。

備用策略：折中調和，在談判后期，為了縮小差距，相互向對方靠攏，以解決談判最終分歧。

九、語言情景模擬

A1：歡迎光臨，進來看看吧，相中了可以試試。

A1：相中哪件了？

B1：嗯，先任憑看看。

A1：（對女士男友說）看你們滿頭是汗，這天還挺熱的，坐這息會吧，吹吹電扇。（鴻門宴）

B2：（微笑）感謝，感謝。

A2：（對女士說）今年夏季流行超短裙，你身材偏瘦，腿挺細，穿短裙肯定很美麗。（滿足感）

B1：呵呵，是嗎。

B1：把那條牛仔短裙給我看看。

A1：（把裙子遞給B1）這款裙子今年賣得挺好，你先試試看。

B1換上裙子到鏡子前前后觀望

A2：哇，姑娘，穿上這裙子才真正突現你的苗條身材，皮膚還挺好呀，你這身裝扮簡直沒法挑?。M足感）

B1：（不好意思的笑）呵呵，是嗎。

A2：不信問問你男伴侶。

B2：的確挺好看，比剛才那套美麗多了，性感極了。

B1：多少錢呀？

A1：120

B1：廉價點吧。

A1：這裙子特熱銷，都這個價。

B1：你這要價太貴了，別的地方我也看過呀，才幾十塊。（貨比三家）

A1：那確定東西不一樣吧，你看這布料，這款式，沒法挑啊。你要誠意要了，可以給你廉價點。

B1：我當然想要了，廉價多少??？

A1：少要你五塊錢吧，這在大商場大超市都是明碼標價的，一分也不少！（小氣鬼）

B1：廉價五塊也叫廉價啊，在別的地方我都照著一半以下砍。你說個最低價吧。（針鋒相對）

A1：110吧，這真是最低的了。

B1：還是很貴啊，等于沒少的。

A1：那你能給多少吧，說個最高價吧。

B1：50

A1：天啊，你真照著一半以下砍啊，這在我們這是不行能的。你要真的想買就給個合適的價啊。

B1：再多廉價點吧，我們都是同學，沒多少錢?。。ń钀烹[）

A2：我看你像同學所以才沒喊高價啊，可是再廉價也不能賠本啊，妹子。我這租金高，競爭又強，還要給服務員發(fā)工資。我們也不簡單啦?。ń钀烹[）

B1：那60吧，怎么樣？

A2：喲，這么小氣啊?？茨阋膊桓F嘛。（激將法）

B1：哎，哪呀，我們現在還是向父母要錢的時候呀。（借惻隱）

A2：那你添點吧，再添點。（擠牙膏）

B1：哪光能我添啊，你也不說降點。你再降點吧。（擠牙膏、連環(huán)馬）

A2：那好，看你這姑娘這么有心買，就給你一個大優(yōu)待吧，再降10塊，100賣給你。薄利多銷！

B1：我們今日就帶了幾十塊錢來啊，100塊我們掏不出來啊。再少幾十塊吧。（借惻隱）

A2：我們都在原價上降了20啊，20不少了。要不你再給個價。

B1：我們現在總共只有70塊，70塊能賣就給我了吧！

A2：70塊連本都不夠啊姑娘，我再讓你十塊，90成不？你別老哭沒錢啊，你沒有，你男伴侶有??！

A1：（眼望B2）年輕人雜一點也不干脆呢。各自讓著點嘛。（激將法）

B2：（似乎逛街逛累了，在椅子上坐著不愿動。）那我們再加十塊，你們再降十塊，80成交，行我們就拿下。不行我們就走人?。。ㄕ壑姓{和、最終通牒）

A2：拿吧拿吧。哎，這生意真是不好做呀。盼你個回頭客，你對別人肯定說是100多買的??！

B1：（恨了B2一眼，付了錢）大家都不簡單嘛，這衣服回去穿著要是不合適我可得拿回來換啊。

A2：行，沒問題。不合適了盡管拿回來換。

A1、A2：走好，下次再來呀。

買賣做成，店方基本完成了談判目標。

方案書2022:晚會謀劃書(篇七)

根據公司相關任務的支配，我們需要專心寫好一份工作方案了。工作方案可以從工作目標、詳細措施、實施步驟來延展撰寫內容，工作方案可以起到一種督促的作用，預防和訂正執(zhí)行過程中消失的偏差。好的工作方案模板是什么樣的呢？下面是細心為您整理的“方案書2022:晚會謀劃書(篇七)”，盼望能對您有所關心，請保藏。

一、主辦單位：公寓同學會

二、協辦單位：公寓同學會九個分片區(qū)

三、活動目地：對第六屆宿舍文化節(jié)里面表現好的同學進行表彰，以鼓舞他們在今后的校內生活里面熟悉自我價值，起好表率作用，為全校同學樹立一個樂觀前進的典范，讓全校同學都卷到這股熱潮當中來，豐富我們的高校生活。

四、活動時間（待定）晚上七點

五、活動地點：一教八階

六、參加對象：十個項目的主辦單位及每個項目的等獎人（前三名必到）共20人

公寓同學會九個片區(qū)每個片區(qū)（沒有承辦活動的片區(qū)除外）每個片區(qū)10人

公寓同學會的全部成員

七、嘉賓：楊澤勇（同學處副部長）徐濤（學工部部長）團委鐘老師團委副書記張科老師及各個片區(qū)的輔導員即活動的指導老師

八、友情團體：愛心社社團聯合會院同學會

院分團委公寓團公委

九、活動支配：

1、主持人：兩個金話筒主持人、一個其它的主持人出場

2、領導至詞：楊處長或者院長（假如能來）

3、公寓演出團的表演（最好是大型的舞蹈，假如沒有，看一下金話筒主持人賽有沒有）

4、完了過后是頒發(fā)新生疊軍被競賽和呼拉圈競賽的獎（前三等獎的同學才能上臺領獎）否則現場出場的挨次可能會很亂（首先是新生疊軍被然后是呼啦圈）頒講者為他們的指導老師

5、寢室美化大賽決賽現場表演得很好的一個寢室出一個節(jié)目（不肯定是第一名，質量要最好）形式不限，最好是能體現全寢室團結互助行為的

6、接下來頒發(fā)的是寢室美化大賽和棋王爭霸賽的獲獎人（都是一個接一個地發(fā)，頒獎的人是他們的指導老師）

7、朗誦（配樂）由雙語演講的冠軍何益表演，同時由三筆字的前三名現場書法

8、分別頒發(fā)雙語演講的前三名（頒獎者：楊處長）完后，讓何益說一下獲獎感言，之后頒發(fā)的是三筆字，頒獎者是指導老師

9、新人王歌手的前三名依次出場，表演一個歌曲串燒（都必需配樂）

10、接下來頒發(fā)的是新人王歌手的前三名（指導老師頒獎），之后是手工藝作品展的頒獎（獲獎者帶上自己的作品繞場走一圈，指導老師頒獎）

11、金話筒主持人的優(yōu)秀者來一個才藝方面的展現（如有快板則選擇為佳）

12、由徐部長為金話筒主持人的前三名頒獎，之后是平安學問競賽的指導老師為前三等獎的同學頒獎同時請上全部獲獎同學和老師共同上臺合影，大家一齊唱《我的將來不是夢》，由新人王歌手的前三名領唱

13、主持人講話：感謝大家的參加，再見

方案書2022:排球競賽謀劃書之一

為了更好的實現工作目標，是時候開頭預備好下一階段的工作方案了。制定工作方案時，思路要清楚，方向要明確，實施措施要具備可操作性，工作方案最重要的一點就是要貼合實際，最終的方案可以實現。寫工作方案要留意哪些方面呢？下面是整理出來的《方案書2022:排球競賽謀劃書之一》，供大家參考。

一、競賽目的

為了增加同學的分散力，加強新老生的溝通，促進各班級的友情，培育選拔一批優(yōu)秀的排球隊員，展現我校的人文風采，特舉辦本次排球競賽，盼望各位同學本著“友情第一，競賽其次”、“重在參加”的原則，公正競爭賽出風格，賽出水平。

二、主辦單位：校排球協會

參賽單位：各班級同學

三、前期預備工作：

1、裁判：校體育組老師

2、記錄：排協記錄人員

3、物力資源：記分牌、排球、秒表

4、場地申請

四、工作支配

1、由校排協人員維持競賽場地的現場秩序、后勤，保持現場衛(wèi)生。

2、由校廣播站廣播最新競賽狀況

3、由社團部拍照片留念

五、宣揚方式

主要以各班團支部、大廳宣揚欄為主

六、晉級制度

1、此次競賽實行六人制競賽，自由組隊參賽。

2、小組采納得分制，每組得分前兩名進入四強，得分相同以凈勝分打算小組排名。

3、進入四強以后，競賽為決賽，假如雙方戰(zhàn)平則雙方先得兩球為勝。

七、嘉獎規(guī)章

競賽將評出冠、亞、季軍三支隊伍。

八、競賽時間

競賽地點：校排球場

九、報名方式：

十、競賽規(guī)章

1、此次競賽實行六人制競賽，每隊報名人數不超過八人。

2、報名參賽的隊員不能再以其他名義替代另隊出場參賽。

3、本次競賽每局25個球，共五局。

4、競賽前非常鐘參與競賽的兩支隊伍由隊長帶領到檢錄處檢錄。

5、參與競賽的隊員不得穿硬釘鞋或皮面鞋。

6、競賽時一切聽從裁判指揮，如有異議，由隊長向裁判提出，嚴禁競賽時起哄。

7、友情第一，競賽其次，重在溝通，競賽中消失斗毆狀況，雙方取消參賽資格。

8、由于客觀狀況（如天氣、場地）不能如期進行競賽的，由負責人另行通知。

9、假如參賽隊伍不能按時參與競賽，必需提前三天同志負責方，并說明緣由。

10、盼望參賽隊伍在開賽前非常鐘進入場地，正式競賽后五分鐘還未進入場地按棄權處理。

11、抽簽猜球儀式由各隊隊長藝人代表參與

12、競賽結束后，各隊隊長到裁判處簽字，以保證競賽的牢靠性。

13、各隊可自行組織啦啦隊，并保證啦啦隊的文明。

十一、競賽經費預算

（一）宣揚費用可忽視不計

（二）獎品費用：冠軍隊（150元獎品）

亞軍隊（100元獎品）

季軍隊（80元獎品）

共計330元

活動時歡迎學校各位領導、老師和全校同學前來觀賽。

策劃人：郭雄

方案書2022:零食店元旦謀劃書(篇一)

依據公司最新的任務支配，我們要對自己下一階段的工作進行方案。工作方案，是我們對自己完成工作任務的一系列的步驟，常常制定工作方案，可以增加人的規(guī)律思維和直覺推斷力量。有沒有可以參考的工作方案呢？為了讓你更好的運用它，下面是細心為您整理的“方案書2022:零食店元旦謀劃書(篇一)”，盼望您可以借鑒參考！

開放主題:“喜迎元旦，歡慶新年，和諧物業(yè)，情系__”暨__老少活動家園揭牌儀式。

活動時間:20_年12月31日。

活動地點:小區(qū)東門廣場。

參與人員:__物業(yè)人員、曙光社居委工作人員，活動表演人員、小區(qū)業(yè)主。

活動方式:

1.“書香歷社，情傳__”圖書捐贈倡議活動:

在各單元大廳宣揚欄張貼圖書捐贈倡議書并群發(fā)短信，并為前來捐贈圖書的業(yè)主贈送新年臺歷，以此調動業(yè)主樂觀性。

2.“喜迎元旦，歡慶新年，和諧物業(yè)，情系__”文藝表演活動:

組織業(yè)主、物業(yè)工作人員共同送上一臺精彩的文藝演出，以喜迎元旦、慶?；顒蛹覉@開放為主線，通過文藝表演達到促進鄰里和諧，體現物業(yè)人文關懷及親情服務的目的。

老少活動家園揭牌儀式:

待文藝演出活動結束后，主持人有請寧主任現場介紹__物業(yè)服務狀況及活動室相關狀況(期間由客服兩位人員將做好的牌匾用紅布蓋好拿至舞臺站在舞臺右后側)，主持人有請社居委領導上臺講話。最終，主持人宣布__老少活動家園正式成立，由寧主任與社居委領導為__老少活動家園揭牌(鳴禮炮、奏樂)，最終共同參觀活動家園。

相關物品:

桁架、幕布、活動通知15份、紅地毯、音箱、話筒、桌椅、道旗、活動室牌匾、紅色揭牌布一條、鞭炮一盤、臺歷100份。

活動支配:

1.辦公室:

聯系制作“喜迎元旦，歡慶新年，和諧物業(yè)，情系__--暨__老少活動家園揭牌儀式”幕布，聯系制作“__老少活動中心”牌匾一塊，預備好長條桌椅、道旗、炮竹等物資。

2.客服部:

(1)做好文藝演出節(jié)目的征集工作，與12月28日前將相關活動名單確定上報管理處主任;

(2)做好活動家園的衛(wèi)生清理工作，確保揭牌當天活動家園的干凈、潔凈;

(3)擬定揭牌儀式通知及