如何參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽

如何參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽蘇世彬sushibin2003@163.com電話州大學管理學院2/6/2023

你們?yōu)槭裁匆獏⒓犹魬?zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽？？

2/6/2023你們想從本講座中獲得哪些信息呢？？2/6/2023我為什么要做這個報告1、參賽作品（1）三賽服飾有限公司商業(yè)計劃，2002年陜西省首屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽銀獎；（2）綠康環(huán)保產品有限公司商業(yè)計劃書，西安交通大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽一等獎（2004年）；（3）《瑞科光學醫(yī)療儀器有限公司商業(yè)計劃書》，第二屆陜西大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎（2004年6月）和第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國銀行中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎（2004年11月），2、咨詢作品（1）香港理工大學與西安工程科技學院委托的《兩校聯合設立“國際服裝與紡織貿易”專業(yè)碩士點的可行性研究》，主持人，2002.8（2）陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司改造項目可行性報告，主持人，2003.6——11；（3）西安工程科技學院臨潼校區(qū)“國際學術交流中心”、“中國紡織服裝博物館”可行性報告，主持人，2005年7月-12月；（4）牡蠣殼制備丙酸鈣、乳酸鈣產業(yè)化可行性報告，主持人，2006年8月-11月（5）上水旅游公司商業(yè)計劃書，主持人，2007年7月-9月；（6）某某尾礦綜合利用項目建議書，主持人，2008年6月-7月；（7）國際燈飾配件城項目建議書，主持人，2008年8月-9月；（8）高新泰和股權投資基金策劃書，主持人，2008年9月等等2/6/2023可行性報告和商業(yè)計劃書可行性研究報告的概念

可行性研究報告是指：從事一種經濟活動（投資）之前，雙方需從經濟、技術、生產、供銷，以及社會環(huán)境、法律等各種因素進行具體調查、研究、分析，并確定有利和不利的因素。以此作為該項目是否可行、成功率有多少、具備多大的經濟效益和社會效果的依據，最終作為呈交決策者和主管機關實行審批的上報文件。商業(yè)計劃書的概念

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實現未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細計劃，主要用于向投資方和風險投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略和實施計劃，從而取得投資方或風險投資商支持的一份商業(yè)計劃報告，同時也是展示自己有實現戰(zhàn)略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業(yè)計劃報告。。2/6/2023商業(yè)計劃書的作用商業(yè)計劃書除了作為企業(yè)融資的重要組成部分外，還可以使創(chuàng)業(yè)者有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的概率。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。具體作用如下：（1）分析你將開展的經營活動的可行性。只有美好的設想是遠遠不夠的，商業(yè)計劃書將對你的設想進行科學的分析，讓你知道你的設想是否可以實現。

一位風險投資家說：“如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計劃書能迫使你進行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很捧，但是當你把所有的細節(jié)和數據寫下來的時候，自己就崩潰了?！保?）幫助你得到風險投資商的投資，或者其它形式的融資，找到投資方或合作伙伴。只有擁有一份完美的商業(yè)計劃書才能使你的融資需要成為現實，這對于你來說是至關重要的（3）對于你的業(yè)務發(fā)展來說，商業(yè)計劃書也是不可缺少的。有了這樣一份經營活動的指導文件，將大大節(jié)省你的時間，減輕你的壓力2/6/2023商業(yè)計劃書與可行性報告的區(qū)別與聯系可行性論證報告主要側重于項目本身技術方面的分析，同時也針對項目實施所帶來的經濟效益進行評估，但項目可行性論證報告一般不涉及項目實施中管理因素、人的因素和對投資人在利益方面的回報以及回報方式等方面的內容。商業(yè)計劃書不僅要在技術方面和產業(yè)化的模式方面進行詳實說明，同時要在管理團隊、經營戰(zhàn)略、投資回報的方式和投資者如何參與未來項目的經營監(jiān)管等方面進行詳細說明可行性研究是商業(yè)計劃書的前奏，它能夠幫助你判斷你的商業(yè)計劃是否值得花時間去完成一份商業(yè)計劃書2/6/2023在講述商業(yè)計劃書的編寫與運用之前，有幾個管理學的概念需要大家熟悉一下。2/6/2023PEST模型2/6/2023

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀因素。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據自身特點和經營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。簡單而言，稱之為PEST分析法。2/6/2023五力競爭模型2/6/2023五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。2/6/2023SWOT分析模型2/6/2023

SWOT分析法模型（也稱TOWS分析法）即態(tài)勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，經常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。2/6/20234P組合2/6/20234P組合：20世紀60年代由杰羅姆·麥克錫提出的一個關于市場營銷學的概念，4P解釋為：(1)產品(product)，指企業(yè)提供其目標市場的貨物或勞務，其中包括產品質量、樣式、規(guī)格、包裝、服務等。(2)價格(price)，指顧客購買產品時的價格，包括折扣、支付期限等。(3)地點(place)，指產品進入市場或達到目標市場的種種活動，包括渠道、區(qū)域、場所、運輸等。(4)促銷(promotion)，指企業(yè)宣傳介紹其產品和說服顧客購買其產品所進行的種種活動，其中包括廣告、宣傳公關、人員推銷、推銷活動等。4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素，所以，企業(yè)可以根據目標市場的特點，選擇產品、產品價格、銷售渠道和促銷手法，專業(yè)術語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”。2/6/2023然而，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約，而且要收企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約?！巴獠凯h(huán)境”，包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會和文化環(huán)境。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”，會給企業(yè)造成市場機會或威脅。麥卡西認為，市場營銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向，善于適當組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應，這是企業(yè)經營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵。營銷組合(themarketingmix)是企業(yè)用來影響消費者需求的主要工具、這是因為消費者在進行購買或是從事交易時，他們不僅對廠商的產品作出回應，而且針對廠商提供的組合作出回應。2/6/2023價值鏈（valuechain）2/6/2023

由邁克爾?波特提出的“價值鏈分析法”，把企業(yè)內外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動，基本活動涉及企業(yè)生產、銷售、進料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務。支持性活動涉及人事、財務、計劃、研究與開發(fā)、采購等，基本活動和支持性活動構成了企業(yè)的價值鏈。不同的企業(yè)參與的價值活動中，并不是每個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，實際上只有某些特定的價值活動才真正創(chuàng)造價值，這些真正創(chuàng)造價值的經營活動，就是價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。企業(yè)要保持的競爭優(yōu)勢，實際上就是企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。運用價值鏈的分析方法來確定核心競爭力，就是要求企業(yè)密切關注組織的資源狀態(tài)，要求企業(yè)特別關注和培養(yǎng)在價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心競爭力，以形成和鞏固企業(yè)在行業(yè)內的競爭優(yōu)勢。企業(yè)的優(yōu)勢既可以來源于價值活動所涉及的市場范圍的調整，也可來源于企業(yè)間協調或合用價值鏈所帶來的最優(yōu)化效益。2/6/2023三大財務報表2/6/2023所謂的三大報表就是損益表、資產負債表和現金流量表。

資產負債表資產負債表是反映企業(yè)某一特定日期（如某一年度12月31日或6月30日）財務狀況的會計報表，是靜態(tài)會計報表。它是根據資產、負債和所有者權益（或股東權益）之間的相互關系，按照一定的分類標準和一定的順序，把企業(yè)一定日期的資產、負債和所有者權益各項目予以適當排列，并對日常工作中形成的大量數據進行高度濃縮整理后編制而成的。它表明企業(yè)在某一特定日期所擁有或控制的經濟資源、所承擔的現有義務和所有者對凈資產的要求權。

2/6/2023損益表

利潤表又稱損益表，是反映企業(yè)一定期間（如一年、半年）生產經營成果的會計報表。利潤表把一定期間的營業(yè)收入與同一會計期間相關的營業(yè)費用進行配比，以計算出企業(yè)一定時期的凈利潤（或凈虧損）。利潤表中的收入、費用等情況反映了企業(yè)生產經營的收益和成本耗費情況，表明企業(yè)生產經營成果，利潤表提供的不同時期的比較數字（本月數、本年累計數、上年數），可用于分析企業(yè)今后利潤的發(fā)展趨勢及獲利能力，了解投資者投入資本的完整性。由于利潤是企業(yè)經營業(yè)績的綜合體現，又是進行利潤分配的主要依據。因此，利潤表是會計報表中的主要報表。2/6/2023現金流量表

現金流量表是一份顯示于指定時期(一般為一個月，一季。主要是一年的年報)的現金流入和流出的財政報告。這份報告顯示資產負債表(BalanceSheet)及損益表(IncomeStatement/ProfitandLossAccount)如何影響現金和等同現金，以及根據公司的經營，投資和融資角度作出分析。作為一個分析的工具，現金流量表的主要作用是決定公司短期生存能力，特別是繳付帳單的能力。2/6/2023商務計劃書財務分析的基本指標？？？2/6/2023常用的投資財務分析指標盈虧平衡點：盈虧平衡點（BreakEvenPoint,簡稱BEP）又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉折點。通常是指全部銷售收入等于全部成本時（銷售收入線與總成本線的交點）的產量。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點可以用銷售量來表示，即虧平衡點的銷售量；也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點的銷售額。投資回報率：投資回報率（ROI，returnoninvestment）是指通過投資而應返回的價值，企業(yè)從一項投資性商業(yè)活動的投資中得到的經濟回報。它涵蓋了企業(yè)的獲利目標。利潤和投入的經營所必備的財產相關，因為管理人員必須通過投資和現有財產獲得利潤。投資回收期：投資回收期（PaybackPeriod）就是使累計的經濟效益等于最初的投資費用所需的時間。

敏感性分析：敏感性分析是投資項目的經濟評價中常用的一種研究不確定性的方法。它在確定性分析的基礎上，進一步分析不確定性因素對投資項目的最終經濟效果指標的影響及影響程度。敏感性因素一般可選擇主要參數（如銷售收入、經營成本、生產能力、初始投資、壽命期、建設期、達產期等）進行分析。若某參數的小幅度變化能導致經濟效果指標的較大變化，則稱此參數為敏感性因素，反之則稱其為非敏感性因素。2/6/2023你們認為應該怎么進行創(chuàng)業(yè)機會的識別與評估？？怎么進行創(chuàng)業(yè)機會的識別與評估？？2/6/2023

做什么？？（產品或服務）