如何參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

如何參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽蘇世彬sushibin2003@163.com電話州大學(xué)管理學(xué)院2/6/2023

你們?yōu)槭裁匆獏⒓犹魬?zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽？？

2/6/2023你們想從本講座中獲得哪些信息呢？？2/6/2023我為什么要做這個(gè)報(bào)告1、參賽作品（1）三賽服飾有限公司商業(yè)計(jì)劃，2002年陜西省首屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀獎(jiǎng)；（2）綠康環(huán)保產(chǎn)品有限公司商業(yè)計(jì)劃書，西安交通大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽一等獎(jiǎng)（2004年）；（3）《瑞科光學(xué)醫(yī)療儀器有限公司商業(yè)計(jì)劃書》，第二屆陜西大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)（2004年6月）和第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國銀行中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)（2004年11月），2、咨詢作品（1）香港理工大學(xué)與西安工程科技學(xué)院委托的《兩校聯(lián)合設(shè)立“國際服裝與紡織貿(mào)易”專業(yè)碩士點(diǎn)的可行性研究》，主持人，2002.8（2）陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司改造項(xiàng)目可行性報(bào)告，主持人，2003.6——11；（3）西安工程科技學(xué)院臨潼校區(qū)“國際學(xué)術(shù)交流中心”、“中國紡織服裝博物館”可行性報(bào)告，主持人，2005年7月-12月；（4）牡蠣殼制備丙酸鈣、乳酸鈣產(chǎn)業(yè)化可行性報(bào)告，主持人，2006年8月-11月（5）上水旅游公司商業(yè)計(jì)劃書，主持人，2007年7月-9月；（6）某某尾礦綜合利用項(xiàng)目建議書，主持人，2008年6月-7月；（7）國際燈飾配件城項(xiàng)目建議書，主持人，2008年8月-9月；（8）高新泰和股權(quán)投資基金策劃書，主持人，2008年9月等等2/6/2023可行性報(bào)告和商業(yè)計(jì)劃書可行性研究報(bào)告的概念

可行性研究報(bào)告是指：從事一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（投資）之前，雙方需從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、生產(chǎn)、供銷，以及社會(huì)環(huán)境、法律等各種因素進(jìn)行具體調(diào)查、研究、分析，并確定有利和不利的因素。以此作為該項(xiàng)目是否可行、成功率有多少、具備多大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效果的依據(jù)，最終作為呈交決策者和主管機(jī)關(guān)實(shí)行審批的上報(bào)文件。商業(yè)計(jì)劃書的概念

商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向投資方和風(fēng)險(xiǎn)投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃，從而取得投資方或風(fēng)險(xiǎn)投資商支持的一份商業(yè)計(jì)劃報(bào)告，同時(shí)也是展示自己有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來回報(bào)的能力及擁有資源實(shí)力的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。。2/6/2023商業(yè)計(jì)劃書的作用商業(yè)計(jì)劃書除了作為企業(yè)融資的重要組成部分外，還可以使創(chuàng)業(yè)者有計(jì)劃地開展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的概率。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。具體作用如下：（1）分析你將開展的經(jīng)營活動(dòng)的可行性。只有美好的設(shè)想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，商業(yè)計(jì)劃書將對你的設(shè)想進(jìn)行科學(xué)的分析，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)。

一位風(fēng)險(xiǎn)投資家說：“如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計(jì)劃書能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很捧，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時(shí)候，自己就崩潰了。”（2）幫助你得到風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資，或者其它形式的融資，找到投資方或合作伙伴。只有擁有一份完美的商業(yè)計(jì)劃書才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)，這對于你來說是至關(guān)重要的（3）對于你的業(yè)務(wù)發(fā)展來說，商業(yè)計(jì)劃書也是不可缺少的。有了這樣一份經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)文件，將大大節(jié)省你的時(shí)間，減輕你的壓力2/6/2023商業(yè)計(jì)劃書與可行性報(bào)告的區(qū)別與聯(lián)系可行性論證報(bào)告主要側(cè)重于項(xiàng)目本身技術(shù)方面的分析，同時(shí)也針對項(xiàng)目實(shí)施所帶來的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評估，但項(xiàng)目可行性論證報(bào)告一般不涉及項(xiàng)目實(shí)施中管理因素、人的因素和對投資人在利益方面的回報(bào)以及回報(bào)方式等方面的內(nèi)容。商業(yè)計(jì)劃書不僅要在技術(shù)方面和產(chǎn)業(yè)化的模式方面進(jìn)行詳實(shí)說明，同時(shí)要在管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營戰(zhàn)略、投資回報(bào)的方式和投資者如何參與未來項(xiàng)目的經(jīng)營監(jiān)管等方面進(jìn)行詳細(xì)說明可行性研究是商業(yè)計(jì)劃書的前奏，它能夠幫助你判斷你的商業(yè)計(jì)劃是否值得花時(shí)間去完成一份商業(yè)計(jì)劃書2/6/2023在講述商業(yè)計(jì)劃書的編寫與運(yùn)用之前，有幾個(gè)管理學(xué)的概念需要大家熟悉一下。2/6/2023PEST模型2/6/2023

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀因素。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）和技術(shù)（Technological）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。簡單而言，稱之為PEST分析法。2/6/2023五力競爭模型2/6/2023五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。2/6/2023SWOT分析模型2/6/2023

SWOT分析法模型（也稱TOWS分析法）即態(tài)勢分析法，20世紀(jì)80年代初由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threats）。因此，SWOT分析實(shí)際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。2/6/20234P組合2/6/20234P組合：20世紀(jì)60年代由杰羅姆·麥克錫提出的一個(gè)關(guān)于市場營銷學(xué)的概念，4P解釋為：(1)產(chǎn)品(product)，指企業(yè)提供其目標(biāo)市場的貨物或勞務(wù)，其中包括產(chǎn)品質(zhì)量、樣式、規(guī)格、包裝、服務(wù)等。(2)價(jià)格(price)，指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣、支付期限等。(3)地點(diǎn)(place)，指產(chǎn)品進(jìn)入市場或達(dá)到目標(biāo)市場的種種活動(dòng)，包括渠道、區(qū)域、場所、運(yùn)輸?shù)取?4)促銷(promotion)，指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，其中包括廣告、宣傳公關(guān)、人員推銷、推銷活動(dòng)等。4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素，所以，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道和促銷手法，專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”。2/6/2023然而，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約，而且要收企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約?！巴獠凯h(huán)境”，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境。這些社會(huì)力量代表企業(yè)“不可控因素”，會(huì)給企業(yè)造成市場機(jī)會(huì)或威脅。麥卡西認(rèn)為，市場營銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)，這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。營銷組合(themarketingmix)是企業(yè)用來影響消費(fèi)者需求的主要工具、這是因?yàn)橄M(fèi)者在進(jìn)行購買或是從事交易時(shí)，他們不僅對廠商的產(chǎn)品作出回應(yīng)，而且針對廠商提供的組合作出回應(yīng)。2/6/2023價(jià)值鏈（valuechain）2/6/2023

由邁克爾?波特提出的“價(jià)值鏈分析法”，把企業(yè)內(nèi)外價(jià)值增加的活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)，基本活動(dòng)涉及企業(yè)生產(chǎn)、銷售、進(jìn)料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務(wù)。支持性活動(dòng)涉及人事、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、研究與開發(fā)、采購等，基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈。不同的企業(yè)參與的價(jià)值活動(dòng)中，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)際上只有某些特定的價(jià)值活動(dòng)才真正創(chuàng)造價(jià)值，這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營活動(dòng)，就是價(jià)值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。企業(yè)要保持的競爭優(yōu)勢，實(shí)際上就是企業(yè)在價(jià)值鏈某些特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。運(yùn)用價(jià)值鏈的分析方法來確定核心競爭力，就是要求企業(yè)密切關(guān)注組織的資源狀態(tài)，要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心競爭力，以形成和鞏固企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)的優(yōu)勢既可以來源于價(jià)值活動(dòng)所涉及的市場范圍的調(diào)整，也可來源于企業(yè)間協(xié)調(diào)或合用價(jià)值鏈所帶來的最優(yōu)化效益。2/6/2023三大財(cái)務(wù)報(bào)表2/6/2023所謂的三大報(bào)表就是損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)某一特定日期（如某一年度12月31日或6月30日）財(cái)務(wù)狀況的會(huì)計(jì)報(bào)表，是靜態(tài)會(huì)計(jì)報(bào)表。它是根據(jù)資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）之間的相互關(guān)系，按照一定的分類標(biāo)準(zhǔn)和一定的順序，把企業(yè)一定日期的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益各項(xiàng)目予以適當(dāng)排列，并對日常工作中形成的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行高度濃縮整理后編制而成的。它表明企業(yè)在某一特定日期所擁有或控制的經(jīng)濟(jì)資源、所承擔(dān)的現(xiàn)有義務(wù)和所有者對凈資產(chǎn)的要求權(quán)。

2/6/2023損益表

利潤表又稱損益表，是反映企業(yè)一定期間（如一年、半年）生產(chǎn)經(jīng)營成果的會(huì)計(jì)報(bào)表。利潤表把一定期間的營業(yè)收入與同一會(huì)計(jì)期間相關(guān)的營業(yè)費(fèi)用進(jìn)行配比，以計(jì)算出企業(yè)一定時(shí)期的凈利潤（或凈虧損）。利潤表中的收入、費(fèi)用等情況反映了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的收益和成本耗費(fèi)情況，表明企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果，利潤表提供的不同時(shí)期的比較數(shù)字（本月數(shù)、本年累計(jì)數(shù)、上年數(shù)），可用于分析企業(yè)今后利潤的發(fā)展趨勢及獲利能力，了解投資者投入資本的完整性。由于利潤是企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的綜合體現(xiàn)，又是進(jìn)行利潤分配的主要依據(jù)。因此，利潤表是會(huì)計(jì)報(bào)表中的主要報(bào)表。2/6/2023現(xiàn)金流量表

現(xiàn)金流量表是一份顯示于指定時(shí)期(一般為一個(gè)月，一季。主要是一年的年報(bào))的現(xiàn)金流入和流出的財(cái)政報(bào)告。這份報(bào)告顯示資產(chǎn)負(fù)債表(BalanceSheet)及損益表(IncomeStatement/ProfitandLossAccount)如何影響現(xiàn)金和等同現(xiàn)金，以及根據(jù)公司的經(jīng)營，投資和融資角度作出分析。作為一個(gè)分析的工具，現(xiàn)金流量表的主要作用是決定公司短期生存能力，特別是繳付帳單的能力。2/6/2023商務(wù)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析的基本指標(biāo)？？？2/6/2023常用的投資財(cái)務(wù)分析指標(biāo)盈虧平衡點(diǎn)：盈虧平衡點(diǎn)（BreakEvenPoint,簡稱BEP）又稱零利潤點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通常是指全部銷售收入等于全部成本時(shí)（銷售收入線與總成本線的交點(diǎn)）的產(chǎn)量。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點(diǎn)可以用銷售量來表示，即虧平衡點(diǎn)的銷售量；也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。投資回報(bào)率：投資回報(bào)率（ROI，returnoninvestment）是指通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。它涵蓋了企業(yè)的獲利目標(biāo)。利潤和投入的經(jīng)營所必備的財(cái)產(chǎn)相關(guān)，因?yàn)楣芾砣藛T必須通過投資和現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)獲得利潤。投資回收期：投資回收期（PaybackPeriod）就是使累計(jì)的經(jīng)濟(jì)效益等于最初的投資費(fèi)用所需的時(shí)間。

敏感性分析：敏感性分析是投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評價(jià)中常用的一種研究不確定性的方法。它在確定性分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析不確定性因素對投資項(xiàng)目的最終經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)的影響及影響程度。敏感性因素一般可選擇主要參數(shù)（如銷售收入、經(jīng)營成本、生產(chǎn)能力、初始投資、壽命期、建設(shè)期、達(dá)產(chǎn)期等）進(jìn)行分析。若某參數(shù)的小幅度變化能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)的較大變化，則稱此參數(shù)為敏感性因素，反之則稱其為非敏感性因素。2/6/2023你們認(rèn)為應(yīng)該怎么進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識別與評估？？怎么進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識別與評估？？2/6/2023

做什么？？（產(chǎn)品或服務(wù)）