展會(huì)計(jì)劃策劃書推薦

Word-24-展會(huì)計(jì)劃策劃書推薦

為了下一階段工作順當(dāng)開展，我們需要開頭著手制定個(gè)人工作方案。制定工作方案時(shí)，思路要清楚，方向要明確，實(shí)施措施要具備可操作性，工作方案可以關(guān)心我們提升工作效率，好記性不如爛筆頭。好的工作方案都有哪些內(nèi)容？通過細(xì)心篩選，為您整理了“展會(huì)方案策劃書推舉”，大家盡管來參考，盼望有所關(guān)心。

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一、活動(dòng)背景：

時(shí)間飛逝，彈指之間。大一時(shí)間的一段記憶，轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)是一年前的舊事，光陰是有故事的，在春天的花開夏天的風(fēng)以及冬天的落陽的季節(jié)，讓我們拿起畫筆,彈起歲月的吉他，將青春的脆弱與悲傷當(dāng)作琴弦，輕輕撥動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：

記錄曾經(jīng)的歡樂,呈現(xiàn)班級(jí)風(fēng)貌，呈現(xiàn)我班同學(xué)的風(fēng)采與集體魅力。

三、活動(dòng)名稱：

工商101照片展

四、活動(dòng)主題：

xxxxx

五、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月24日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

南區(qū)雕塑廣場

七、活動(dòng)對(duì)象：

江西農(nóng)業(yè)高校全體人員

八、活動(dòng)內(nèi)容：

展現(xiàn)在20xx至20xx學(xué)年度里，我班自行組織的主要班級(jí)活動(dòng)照片和暑假同同學(xué)活照并加上相應(yīng)簡介和解釋。

九、活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)前期預(yù)備階段：班長主持召開班委會(huì)議，爭論照片展擺放形式，個(gè)人負(fù)責(zé)的板塊設(shè)計(jì)和詳細(xì)的分工狀況。

2、活動(dòng)進(jìn)行階段（9月24日8：00至18：00）：

（1）活動(dòng)當(dāng)天早上7點(diǎn)至8點(diǎn)在南區(qū)雕塑廣場擺放物品和活動(dòng)設(shè)施及擺設(shè)照片。

（2）活動(dòng)進(jìn)行期間由班委支配人手看護(hù)，并對(duì)前來觀看的同學(xué)做介紹，介紹照片內(nèi)容等。

3、活動(dòng)結(jié)束階段：活動(dòng)結(jié)束后各班委及同學(xué)留下整理地方，打掃衛(wèi)生。

附：活動(dòng)當(dāng)每天氣狀況不定，需做好一切防范預(yù)備工作。

十、活動(dòng)預(yù)期效果：

1、起到了宣揚(yáng)本班及我院的效果。

2、呈現(xiàn)了我經(jīng)貿(mào)學(xué)院同學(xué)的風(fēng)采。

3、關(guān)心同學(xué)建立樂觀向上的學(xué)習(xí)生活態(tài)度。

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宣揚(yáng)方案策劃模板

根據(jù)公司制度的基本要求，我們需要好好地去寫工作方案了。工作方案，將下一階段的工作內(nèi)容逐條列出，描述詳細(xì)、量化，當(dāng)我們忙起來時(shí)，簡單忽視一些環(huán)節(jié)，工作方案可以起到提示的作用。那么，怎么樣動(dòng)筆寫工作方案呢？經(jīng)過搜尋和整理，為大家呈現(xiàn)“宣揚(yáng)方案策劃模板”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

錫林郭勒盟在宣揚(yáng)“十個(gè)全掩蓋”工程建設(shè)報(bào)道中，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺報(bào)道問題，適時(shí)轉(zhuǎn)變宣揚(yáng)策略，取得了明顯的宣揚(yáng)效果。

一、制定長期方案提高報(bào)道水平

在“十個(gè)全掩蓋”工程建設(shè)宣揚(yáng)報(bào)道中，錫林郭勒盟廣播電視臺(tái)細(xì)心組織策劃，力爭出新出彩。

一是要查找問題，制定好宣揚(yáng)報(bào)道方案。錫林郭勒盟廣播電視臺(tái)接到宣揚(yáng)任務(wù)后馬上召開編委會(huì)，但并沒有像以往那樣立刻制定宣揚(yáng)方案，而是分析查擺以前在主題報(bào)道方面存在的不足和問題，找出解決的方法。針對(duì)新聞策劃力量不足的問題，錫林郭勒盟廣播電視臺(tái)充分發(fā)揮群策群力的作用，反復(fù)征求和吸納采編人員的看法和建議，力求在采訪前消退漏洞和瑕疵。同時(shí)還考慮到“十個(gè)全掩蓋”工程實(shí)施期為三年，因此方案必需要統(tǒng)籌兼顧近期、中期和遠(yuǎn)期三個(gè)時(shí)間段的宣揚(yáng)報(bào)道，既要緊密相連，又要有所區(qū)分，避開重復(fù)現(xiàn)象的發(fā)生。

二是要吃透“兩頭”，為宣揚(yáng)報(bào)道好“十個(gè)全掩蓋”工程做預(yù)備。每一名主流媒體新聞采編人員都要把吃透“兩頭”做為自己的必修課和提高綜合素養(yǎng)的基礎(chǔ)，絲毫不能打折扣。對(duì)此，錫林郭勒盟廣播電視臺(tái)從去年特殊是“十個(gè)全掩蓋”工程實(shí)施以來，對(duì)新聞采編人員的教育培訓(xùn)方案做出調(diào)整，除保持正常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還增加了學(xué)習(xí)內(nèi)容和次數(shù)，多次邀請(qǐng)講師、專家和學(xué)者為全體采編人員講授中央及自治區(qū)關(guān)于加快農(nóng)村牧區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展的一系列指示精神，以及自治區(qū)實(shí)施“8337”進(jìn)展戰(zhàn)略和“十個(gè)全掩蓋”工程后，錫林郭勒盟貫徹落實(shí)狀況等。

三是要做好政策解疑釋惑的宣揚(yáng)報(bào)道。“十個(gè)全掩蓋”工程被農(nóng)牧民稱為“民心工程”“德政工程”。錫林郭勒盟廣播電視臺(tái)在宣揚(yáng)報(bào)道方案中將其分解細(xì)化為規(guī)劃，土地、施工、質(zhì)量、農(nóng)牧民參加等一系列問題，組織記者分別采訪了有關(guān)部門的負(fù)責(zé)同志，并通過廣播電視新聞和專題節(jié)目準(zhǔn)時(shí)播出，提高了政策的解讀性和群眾的參加度。

廣播專題節(jié)目還把有關(guān)人士請(qǐng)到新聞直播間，現(xiàn)場接受聽眾的詢問；電視專題節(jié)目利用現(xiàn)代技術(shù)手段，把“十個(gè)全掩蓋”工程的部分項(xiàng)目制作成動(dòng)畫，使農(nóng)牧民更加直觀形象地了解工程建設(shè)的相關(guān)狀況。

四是要重點(diǎn)宣揚(yáng)報(bào)道“十個(gè)全掩蓋”工程在解決貧困農(nóng)牧民生產(chǎn)生活困難和問題的成效。錫林郭勒盟廣播電視臺(tái)在宣揚(yáng)報(bào)道方案中明確要求，在“十個(gè)全掩蓋”工程中，把解決貧困農(nóng)牧民危房改造、看病就醫(yī)、社會(huì)保障等最急需、最緊迫、最現(xiàn)實(shí)的問題作為報(bào)道的重點(diǎn)，組織記者帶著感情深化農(nóng)村牧區(qū)走村入戶，體驗(yàn)貧困農(nóng)牧民生活的變化，傾聽他們的肺腑之言，以體現(xiàn)出“十個(gè)全掩蓋”工程給農(nóng)牧民帶來的實(shí)實(shí)在在的好處和利益。如國家級(jí)貧困縣太仆寺旗借助“十個(gè)全掩蓋”工程，加快農(nóng)牧區(qū)貧困農(nóng)牧民危房改造步伐，使一大批貧困農(nóng)牧民提早住進(jìn)了寬敞光明的新居，實(shí)現(xiàn)了過去想都不敢想的愿望。這些新聞播出后，馬上得到廣闊觀眾的好評(píng)。

五是要先分類后綜合，力求報(bào)道出新意、有亮點(diǎn)。錫林郭勒盟有890個(gè)嘎查村和國營農(nóng)牧場同時(shí)實(shí)施“十個(gè)全掩蓋”工程，這在錫林郭勒盟農(nóng)牧區(qū)建設(shè)歷史上是少有的重要舉措。對(duì)此，錫林郭勒盟廣播電視臺(tái)依據(jù)工程項(xiàng)目建設(shè)與進(jìn)展?fàn)顩r，先進(jìn)行分類報(bào)道，然后綜合評(píng)述，要求采編人員在細(xì)節(jié)和差別上做足文章，杜絕抄材料、湊內(nèi)容的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)，對(duì)選題進(jìn)行了合理調(diào)整，明確要求，本臺(tái)和旗縣市（區(qū)）臺(tái)記者到農(nóng)牧區(qū)要親自察看和體驗(yàn)項(xiàng)目完成狀況，為新聞綜述做好采訪基礎(chǔ)。

二、改進(jìn)存在問題提升宣揚(yáng)效果

經(jīng)過近一年的辛勤工作，錫林郭勒盟廣播電視臺(tái)的“十個(gè)全掩蓋”工程宣揚(yáng)報(bào)道第一階段任務(wù)（近期）基本結(jié)束。在確定成果的同時(shí)，也暴露出一些不容忽視的問題。

一是要將“十個(gè)全掩蓋”工程與其他富民工程結(jié)合起來進(jìn)行宣揚(yáng)報(bào)道。錫林郭勒盟廣播電視臺(tái)把更多的目光放在全盟農(nóng)牧區(qū)工作大局上來觀看與思索，寫出更多有深度有見解有勸說力的報(bào)道。同時(shí)，要求做好“十個(gè)全掩蓋”工程“回頭看”的宣揚(yáng)報(bào)道。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，組織記者進(jìn)行一次回訪報(bào)道，看一看在項(xiàng)目完工使用一段時(shí)間后的狀況，聽一聽農(nóng)牧民的感受以及看法和建議，聊一聊由此帶來的進(jìn)展與變化等，這也是延長“十個(gè)全掩蓋”工程宣揚(yáng)報(bào)道的有效方法。

每周一到周五，錫林郭勒盟廣播電視臺(tái)都要召開新聞例會(huì)，討論支配當(dāng)天的新聞工作，專題分析查擺在第一階段宣揚(yáng)報(bào)道中消失的問題和不足，提出有針對(duì)性的解決方法和措施，讓參加報(bào)道的采編人員不僅知其然，也知其所以然。

二是要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。有一支思想正確業(yè)務(wù)過硬的高素養(yǎng)新聞隊(duì)伍，才是事業(yè)進(jìn)展的根本保證。同時(shí)，要進(jìn)一步完善嘉獎(jiǎng)和激勵(lì)機(jī)制，做好老人對(duì)新人的傳幫帶工作，讓他們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)中實(shí)踐，能夠盡快地成長，切實(shí)擔(dān)當(dāng)并精彩完成各種宣揚(yáng)報(bào)道任務(wù)。

三是要完善新聞媒體質(zhì)量掌握體系。新聞媒體質(zhì)量掌握體系，是對(duì)新聞稿件和節(jié)目實(shí)行有效管理的方法和手段。欠發(fā)達(dá)地區(qū)媒體雖然在此方面做了很多工作，但是制度還不夠完善且落實(shí)的也不抱負(fù)。以“十個(gè)全掩蓋”工程等重點(diǎn)宣揚(yáng)報(bào)道為例，如從方案制定（新聞策劃）、采訪、寫稿、改稿等環(huán)節(jié)都能根據(jù)要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，就可以有效防止那種采回什幺就是什幺以及低質(zhì)量稿件的產(chǎn)生。同時(shí)也要一并進(jìn)行考核和評(píng)比工作，讓采編人員了解問題與毛病畢竟出在哪里和如何改正等，沒有這個(gè)環(huán)節(jié)，再好的制度也會(huì)流于形式。因此，新聞質(zhì)量工作只能加強(qiáng)不能減弱。

三、理清思路找亮點(diǎn)切實(shí)增加傳播力

一是對(duì)今年的“十個(gè)全掩蓋”工程宣揚(yáng)報(bào)道工作，做了適當(dāng)調(diào)整。錫林郭勒盟廣播電視臺(tái)除了連續(xù)做好各地推動(dòng)狀況跟進(jìn)報(bào)道外，還要關(guān)注好閱歷、好做法，準(zhǔn)時(shí)捕獲信息進(jìn)行宣揚(yáng)報(bào)道。同時(shí)，對(duì)實(shí)施“十個(gè)全掩蓋”工程中存在的困難和問題，也要本著實(shí)事求是的態(tài)度，在經(jīng)過允許的狀況下，可適當(dāng)通過媒體進(jìn)行公開報(bào)道，以求盡快地解決。

二是突出對(duì)各地特點(diǎn)進(jìn)行宣揚(yáng)報(bào)道。由于錫林郭勒盟地域?qū)掗?，各地在?shí)施“十個(gè)全掩蓋”工程中略有側(cè)重，這就為宣揚(yáng)報(bào)道供應(yīng)了良好的新聞點(diǎn)。比如說，蘇尼特左旗牧民的小康住房建設(shè)、西烏珠穆沁旗的人畜平安飲水工程、東烏珠穆沁旗的廣播電視戶戶通工程等等，各具特色，媒體記者應(yīng)深化下去進(jìn)行采訪報(bào)道。

三是要適時(shí)增加新的宣揚(yáng)報(bào)道的關(guān)注點(diǎn)。牧民如何充分利用已有的設(shè)施，在進(jìn)展生產(chǎn)、改善生活的思路和干勁上又有哪些新變化，牧民的精神文化生活和面貌又如何呈現(xiàn)等新聞信息，都要準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行采訪報(bào)道，讓“十個(gè)全掩蓋”工程的建設(shè)效果深化到廣闊牧民的心中。

四是“十個(gè)全掩蓋”工程極大地推動(dòng)了社會(huì)主義新牧區(qū)建設(shè)，其宣揚(yáng)意義極為深遠(yuǎn)。在進(jìn)一步修定“十個(gè)全掩蓋”工程的宣揚(yáng)報(bào)道方案時(shí)，應(yīng)把其放在全盟“三牧”工作的大局上來考慮，詳細(xì)講就是既要做好典型的宣揚(yáng)報(bào)道，同時(shí)也要拿出肯定的時(shí)間和力氣去采訪有關(guān)地區(qū)和部門的領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者等，請(qǐng)他們站在全局的`高度從不同的側(cè)面來談?wù)劇笆畟€(gè)全掩蓋”工程對(duì)加速錫林郭勒盟牧區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展的意義和作用。在此方面，要充分挖掘蒙古語廣播電視的作用，在新聞或?qū)ｎ}節(jié)目中有步驟、有針對(duì)性、有系統(tǒng)地進(jìn)行宣揚(yáng)報(bào)道。

【有用方案】營銷方案策劃公司

為了更好的落實(shí)工作任務(wù)，我們都需要去寫一份工作方案。我們?cè)趯懝ぷ鞣桨笗r(shí)，內(nèi)容要簡明扼要，詳細(xì)明確，不能模糊其辭，我們作工作方案可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增加工作的主動(dòng)性。工作方案應(yīng)當(dāng)從哪些方面來寫呢？

一、方案概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有肯定知名度。

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋酷熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。4、長株潭的融城。5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的勝利品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于進(jìn)展分銷市場，到20xx年底進(jìn)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展。

四、營銷策略

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實(shí)行的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以掌握營銷體系。嚴(yán)格掌握價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：A.實(shí)行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售猜測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。B.實(shí)行查找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們把握主動(dòng)和高姿勢。不能以低姿勢進(jìn)入市場。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動(dòng)力氣。拉需要長時(shí)間的培育。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸。B.戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售嘉獎(jiǎng)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)。其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應(yīng)的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、培育一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，查找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采納直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。

8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚(yáng)相結(jié)合的方式拓展市場，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采納小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程勸說法。

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期進(jìn)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)。

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，轉(zhuǎn)變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特殊是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好聘請(qǐng)、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的'營銷員分派到各區(qū)擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)主管。

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度。采納競爭和激勵(lì)因子。定期召開銷售會(huì)議。樹立長期進(jìn)展思想，使用和培育相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問，進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的狀況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：依據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：依據(jù)市場狀況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

2、全部工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必需有肯定量的庫存，保證貨源充分準(zhǔn)時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)供應(yīng)門面，人員）。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。

7、必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的打算通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)整。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅(jiān)決速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶溝通中，如遇價(jià)格難以定打算時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

2022方案推舉市場方案策劃(示范版)

為了提高對(duì)自己的要求，我們要早早為自己的工作方案做準(zhǔn)備了。工作方案是指明確完成某一任務(wù)的詳細(xì)方案和程序，對(duì)于職場上的我們來說，把握書寫工作方案的力量是特別有必要的。哪些好的工作方案值得借鑒呢？下面是幫大家整理編輯的《2022方案推舉市場方案策劃(示范版)》，盼望能為您供應(yīng)更多的參考。

一、調(diào)查目的和任務(wù)

1.目的：針對(duì)肯德基公司進(jìn)入中國市場之前的可行性進(jìn)行市場調(diào)查。

2.任務(wù)

(1)中國人對(duì)于洋快餐的接受程度，并進(jìn)行先行的品牌推廣。

(2)依據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場的.戰(zhàn)略和決策。

二、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位

采納抽樣調(diào)查的方式，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是由于北京是中國的首都，是國際化的大都市，人們比較情愿接受新事物，對(duì)于洋文化的接受程度也會(huì)相對(duì)比較高一點(diǎn)。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào)，有三個(gè)緣由。首先，公園人流量比較大，調(diào)查采樣比較便利;其二，在公園調(diào)查對(duì)象的類別會(huì)比較廣泛，由于在公園內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等，這樣調(diào)查的對(duì)象會(huì)比較全面，對(duì)于之后的討論工作有很大的關(guān)心;第三，在公園游玩的人說明他們比較喜愛外出消費(fèi)，這對(duì)于作為快速消費(fèi)品的肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。

三、調(diào)查項(xiàng)目

調(diào)查中國民眾對(duì)于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費(fèi)力量和水平參考數(shù)據(jù)。

四、調(diào)查方法

采納攔截、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查。

五、調(diào)查機(jī)構(gòu)及人員

由華東師范高校10級(jí)傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查，調(diào)查小組成員如下。

組長：

副組長：

成員：華東師范高校10級(jí)傳播學(xué)院10名同學(xué)：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

六、調(diào)查組織和調(diào)查進(jìn)程

(1)培訓(xùn)：20xx.5.20

(2)人員分工：10名同學(xué)分為5組，分別履行各自小組的職責(zé)。

第一組由4名長相可愛、外表靚麗同學(xué)組成，負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位，并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi)，請(qǐng)他們進(jìn)行訪談。

其次組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的同學(xué)組成，引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐，并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開水，以消退口中的異味，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。

最終一組由4名口齒伶俐、思路清楚的同學(xué)組成，在游客品嘗玩雞塊之后，對(duì)游客進(jìn)行訪談，完成市場調(diào)查內(nèi)容。

再由其次組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈(zèng)品，并送旅客走出餐廳。

最終由此次市場調(diào)查活動(dòng)的副組長高防老師負(fù)責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計(jì)分析，起草調(diào)查報(bào)告。

(3)調(diào)查：20xx.5.23

(4)資料整理分析：20xx.5.24-25

(5)調(diào)查報(bào)告撰寫：20xx.5.26-31

七、調(diào)查費(fèi)用：

禮品費(fèi)：1000元

交通費(fèi)：500元

調(diào)查酬勞：5000元

合計(jì)：6500元

一、背景：

第一，同學(xué)人數(shù)多，用餐時(shí)間比較全都，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長等一系列問題。

其次，食堂開放時(shí)間有限，不能滿意廣闊同學(xué)由于特別緣由造成的推遲就餐的要求。

第三，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù)，越來越受到廣闊同學(xué)的青睞。

二、調(diào)查目的：

通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：

(一)了解外賣在高校生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;

(二)把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣揚(yáng)方式與促銷方式;

(三)分析高校生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);

(四)統(tǒng)計(jì)資料，猜測外賣市場容量及潛力。

三、調(diào)查內(nèi)容：

(一)外賣市場環(huán)境調(diào)查

1、外賣市場的容量及進(jìn)展?jié)摿?

2、學(xué)院不同班級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況;

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)進(jìn)展的影響。

(二)消費(fèi)者調(diào)查

1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等)

2、對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)

3、消費(fèi)者的忠誠度

4、消費(fèi)者消費(fèi)力量、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

5、消費(fèi)者抱負(fù)的外賣服務(wù)描述

(三)商家調(diào)查

1、主要客戶群

2、廣告策略

3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

四、調(diào)研對(duì)象及抽樣方法

調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體同學(xué)，供應(yīng)外賣服務(wù)的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采納重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。

五、調(diào)查員的要求及組成人員

(一)人員要求

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱忱。

3、具有仔細(xì)負(fù)責(zé)、樂觀的工作精神。

4、訪員要把握談話氣氛的力量。

(二)人員

唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

六、市場調(diào)查方法

消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔;對(duì)商家以訪談為主，詳細(xì)實(shí)施方法如下：

完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的支配等相關(guān)工作后，就可以開展詳細(xì)的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，同學(xué)比較空閑的時(shí)候。由于同學(xué)在宿舍中時(shí)比較集中，節(jié)省時(shí)間，便于調(diào)查，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意，以確保被調(diào)查者樂觀參加、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)急躁等待，切不行督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以其次天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。

在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的支配等相關(guān)工作后，就可以開展詳細(xì)的訪談了。在非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

七、調(diào)查規(guī)模

估計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個(gè)同學(xué)、6個(gè)商家。

八、工作內(nèi)容、時(shí)間及人員支配

(一)調(diào)查策劃爭論及其撰寫：20xx年4月25日——20xx年5月5日，集體爭論，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫

(二)設(shè)計(jì)問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負(fù)責(zé)，其他人員幫助

(三)發(fā)放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參加，唐葉梅負(fù)責(zé)

(四)訪談：20xx年5月14日，全體參加，晏蘭輝負(fù)責(zé)

(五)統(tǒng)計(jì)問卷、總結(jié)訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參加，曾艷花負(fù)責(zé)

(六)撰寫調(diào)查報(bào)告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體爭論，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

打印費(fèi)：策劃書1元

問卷30元

訪談提綱0.3元

調(diào)查報(bào)告1元

合計(jì)：32.3元

【方案示范】宣揚(yáng)方案策劃(篇三)

為了跟上領(lǐng)導(dǎo)的腳步，我們需要好好寫一份工作方案。工作方案可以說是將自己對(duì)工作的內(nèi)容作出超前性的書面文件，我們做好工作方案，可以讓我們更快更好的完成工作任務(wù)。工作方案主要是寫哪些內(nèi)容呢？

活動(dòng)目的：增加xx網(wǎng)微信公眾平