閩寧項(xiàng)目2015年終營(yíng)銷報(bào)告151015

LOGO【閩寧生活文化廣場(chǎng)】項(xiàng)目2015年度年末營(yíng)銷執(zhí)行策略2015年10月前言進(jìn)場(chǎng)蓄客四十余天在接待條件不具備的情況下，我們齊心協(xié)力客服了種種困難。。。解籌選房后的短暫休整，讓我們更清楚的認(rèn)識(shí)了項(xiàng)目本身及未來(lái)的方向站在這百業(yè)待興的小鎮(zhèn)上，我們需精誠(chéng)合作，分秒必爭(zhēng)用執(zhí)行力贏得項(xiàng)目的火爆銷售。目錄

Contents9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作總結(jié)Part.1項(xiàng)目貨值盤點(diǎn)Part.2閩寧客戶及市場(chǎng)現(xiàn)狀Part.3強(qiáng)銷期營(yíng)銷執(zhí)行對(duì)策Part.42/6/202339-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作時(shí)間軸解籌選鋪重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)售房部開放認(rèn)籌開展主訴求推廣手段準(zhǔn)備工作項(xiàng)目亮相強(qiáng)化包裝凸顯品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值深化、品牌升華、葡萄酒中心融資政策明朗銷售政策細(xì)致多樣化1、DM單閩寧鎮(zhèn)城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)2、到訪禮品發(fā)放3、活動(dòng)持續(xù)開展4、老帶新政策開展客戶口碑維系開展品牌回饋活動(dòng)推廣主題1、DM單持續(xù)發(fā)放并覆蓋閩寧鎮(zhèn)城區(qū)及村隊(duì)2、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)戶外陣地包裝（大牌包裝）3、廣場(chǎng)周邊戶外畫面包裝（墻體噴繪）4、人流密集主街道跨街條幅包裝5、鄉(xiāng)村道路墻體噴繪包裝6、帶廣播式宣傳車下鄉(xiāng)到集市宣傳7、電話營(yíng)銷+老帶新+推薦獎(jiǎng)活動(dòng)開展8、古爾邦節(jié)及中秋節(jié)活動(dòng)推廣慶國(guó)慶解籌選鋪抽大獎(jiǎng)活動(dòng)開展1、開盤認(rèn)購(gòu)協(xié)議準(zhǔn)備到位2、活動(dòng)流程、細(xì)節(jié)溝通3、活動(dòng)禮品到位4、講話稿及主持臺(tái)詞確定5、活動(dòng)包裝及禮品券、抽獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)制作到位6、客戶邀約9月3日銷售中心盛大開放第二期：火爆認(rèn)籌，開創(chuàng)閩寧樓盤銷量第一第三期：十月盛大開盤，稀缺旺鋪限量認(rèn)籌火爆銷售，全閩寧都在搶！9月第一周8月31-9月6日9月第二周9月7-13日9月第三周9月14-20日9月第四周9月21-27日10月第一、二周9月28-10月8日強(qiáng)勢(shì)蓄客持續(xù)認(rèn)籌1、DM單閩寧鎮(zhèn)城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)2、到訪禮品發(fā)放3、活動(dòng)持續(xù)開展4、老帶新政策開展1、第二、第三期DM單文案撰寫畫面設(shè)計(jì)2、戶外大牌畫面設(shè)計(jì)（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)+墻體噴繪）3、跨街條幅及下鄉(xiāng)條幅文案撰寫4、項(xiàng)目logo設(shè)計(jì)、售房部吊旗、腰線設(shè)計(jì)、商鋪平面位置單張?jiān)O(shè)計(jì)、宣傳折頁(yè)文案撰寫設(shè)計(jì)、名片、手提袋、口杯、銷控板設(shè)計(jì)、禮品logo貼設(shè)計(jì)等5、節(jié)日活動(dòng)方案準(zhǔn)備到位、活動(dòng)宣傳畫面設(shè)計(jì)、禮品到位6、開盤解籌方案提交、準(zhǔn)備工作開展、禮品等采購(gòu)策劃工作設(shè)計(jì)——logo創(chuàng)作9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作設(shè)計(jì)——宣傳單9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作設(shè)計(jì)——戶外畫面擎天柱一擎天柱二9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作設(shè)計(jì)——戶外畫面9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作設(shè)計(jì)——車體畫面設(shè)計(jì)——圍擋畫面9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作設(shè)計(jì)——圍擋畫面9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作設(shè)計(jì)——圍擋畫面9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作設(shè)計(jì)——銷售物料9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作設(shè)計(jì)——活動(dòng)物料9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作設(shè)計(jì)——活動(dòng)物料9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作項(xiàng)目標(biāo)的中，除去4套大型商鋪，解籌前可售商鋪為87套，目前認(rèn)購(gòu)28套，未選房還有14套，銷售套數(shù)約為42套，去化率為48%，銷售額約1300多萬(wàn)元，目前的銷售回款約500多萬(wàn)，剩余首付可催繳的有200萬(wàn)，已售的商鋪約有580多萬(wàn)需要協(xié)調(diào)證件辦理銀行按揭貸款，后期持續(xù)銷售銀行貸款數(shù)額將會(huì)持續(xù)增大。從9月3日至10月13日共40天，經(jīng)歷了售房部開放、古爾邦節(jié)砸金蛋及解籌選房三次活動(dòng)，目前總來(lái)電53組，總來(lái)訪373組，成交情況如下：銷售工作9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作總結(jié)策劃工作：從項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)初期，按照十月營(yíng)銷策劃方案根據(jù)案場(chǎng)實(shí)時(shí)的銷售動(dòng)態(tài)組織了三次蓄客活動(dòng)及多個(gè)銷售方案的實(shí)施，執(zhí)行過程有不如意但均能及時(shí)調(diào)整方案，做到"春江水暖鴨先知”的策劃本職工作。設(shè)計(jì)工作：項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作從倉(cāng)促應(yīng)場(chǎng)到深思熟慮定位先行，logo創(chuàng)作再到配合營(yíng)銷活動(dòng)及銷售做宣傳設(shè)計(jì)，整個(gè)過程中畫面感覺逐步貼近區(qū)域百姓的生活，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的不懈指導(dǎo)，設(shè)計(jì)工作才能找到方向與設(shè)計(jì)感覺。銷售工作：入場(chǎng)一個(gè)月接待370多組客戶，由項(xiàng)目基礎(chǔ)信息的培訓(xùn)到談客逼客成交，盡管其間存在諸多問題，但團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)銷售角色快速進(jìn)入，團(tuán)隊(duì)成員斗志激昂，并致力于強(qiáng)銷期的銷售業(yè)績(jī)沖刺。9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作直面問題營(yíng)銷工作開展的第一個(gè)月，盡管按計(jì)劃執(zhí)行取得預(yù)知的成果，但存在的問題也不容忽視：1、策劃工作未能及時(shí)有效的與甲方領(lǐng)導(dǎo)溝通，或溝通不到位，導(dǎo)致工作開展過程中不斷有人追問或誤解方案，導(dǎo)致方案的執(zhí)行效率不高；2、營(yíng)銷工作只有乙方匯報(bào)并單項(xiàng)傳送設(shè)計(jì)畫面，沒有甲方及時(shí)的反饋意見，導(dǎo)致工作的拖延；3、營(yíng)銷方案甲方同意執(zhí)行，乙方配合完成相應(yīng)物料提供后，執(zhí)行結(jié)果無(wú)時(shí)間節(jié)點(diǎn)結(jié)果反饋，導(dǎo)致營(yíng)銷工作的被動(dòng)及方案僅為方案，紙上談兵之力。4、銷售過程中，甲方營(yíng)銷對(duì)接人混亂，乙方部分人員亦存在越權(quán)對(duì)接，后期需明確對(duì)接人，確保雙方有效溝通，及時(shí)保證銷售執(zhí)行的到位。5、項(xiàng)目無(wú)證件，客戶所購(gòu)商鋪交納定金不退，法律上無(wú)任何約束力，同時(shí)銷售額的50%約580多萬(wàn)的銀行按揭貸款不能及時(shí)辦理到位，同時(shí)低首付等營(yíng)銷策略無(wú)法開展實(shí)施，冬季銷售難度加大。9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作目錄

Contents9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作Part.1項(xiàng)目貨值盤點(diǎn)Part.2閩寧客戶及市場(chǎng)現(xiàn)狀Part.3強(qiáng)銷期營(yíng)銷執(zhí)行對(duì)策Part.42/6/202319項(xiàng)目貨值盤點(diǎn)閩寧商城閩寧商城商鋪房源共30套，截止10月8日已認(rèn)購(gòu)21套，成交率為70%，銷售額約1028萬(wàn)元，剩余9套，可售面積為1579㎡，按照優(yōu)惠后價(jià)格核算，銷售標(biāo)的還有615萬(wàn)元。項(xiàng)目貨值盤點(diǎn)清真美食廣場(chǎng)1、清真美食廣場(chǎng)商鋪共57套，已認(rèn)購(gòu)6套，銷售額約為234萬(wàn)，首付款約135萬(wàn)。2、美食廣場(chǎng)可售套數(shù)為51套，總面積為5930㎡，按照優(yōu)惠后價(jià)格核算，可售標(biāo)的還有2236萬(wàn)元。商城615萬(wàn)元+美食廣場(chǎng)2236萬(wàn)元約2850萬(wàn)元“可售標(biāo)的”美食廣場(chǎng)4#樓+商城超市價(jià)值不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)項(xiàng)目貨值盤點(diǎn)1、閩寧商城剩余9套商鋪，除去2套自留外，可售僅有7套，后期銷售重心將會(huì)調(diào)整，并且商鋪已售及未售的價(jià)格均需向上調(diào)整，但優(yōu)惠后的售價(jià)維持原價(jià)格，優(yōu)惠幅度根據(jù)置業(yè)顧問談客摸底的情況適當(dāng)?shù)慕o客戶放優(yōu)惠；2、美食廣場(chǎng)的51套商鋪成為強(qiáng)銷期的重點(diǎn)攻堅(jiān)對(duì)象，2015年度年終重點(diǎn)宣傳及推售的房源都將是美食廣場(chǎng)的商鋪。3、銷售重心的調(diào)整，引導(dǎo)著營(yíng)銷重心的調(diào)整，后續(xù)宣傳都將以美食廣場(chǎng)為核心開展針對(duì)性的宣傳；項(xiàng)目貨值盤點(diǎn)總結(jié)目錄

Contents9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作Part.1項(xiàng)目貨值盤點(diǎn)Part.2閩寧客戶及市場(chǎng)現(xiàn)狀Part.3強(qiáng)銷期營(yíng)銷執(zhí)行對(duì)策Part.42/6/202324一、成交客戶分析1、從認(rèn)籌及認(rèn)購(gòu)的客戶統(tǒng)計(jì)表中分析到，目前購(gòu)買項(xiàng)目核心客群仍然是閩寧鎮(zhèn)當(dāng)?shù)乜腿?，其次是西吉客戶?、閩寧周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中甘城子及武河區(qū)域的客群也是本項(xiàng)目的目標(biāo)客群；3、后期宣傳要不斷的更新宣傳單的內(nèi)容，一遍遍強(qiáng)化閩寧區(qū)域客群對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，重點(diǎn)針對(duì)周邊從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的商鋪老板及租戶。一、成交客戶分析1、成交客戶認(rèn)知渠道中，53%的成交客戶是DM單宣傳帶客上訪，21%是朋友推薦及閩寧客群推薦親友購(gòu)買，后期宣傳要加強(qiáng)當(dāng)?shù)乜腿旱臐B透深度。2、置業(yè)類型中，無(wú)明確經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及投資類客群為主，其次是個(gè)體經(jīng)營(yíng)工商戶，故后期訴求重要要以“創(chuàng)業(yè)致富”及“投資致富”帶動(dòng)項(xiàng)目影響力。二、未成交及退房客戶分析10月1日選房后，銷售部對(duì)沒有到訪及未選房或退房客戶做了一對(duì)一的整理分析，24組問題客戶的整理總結(jié)如下：1、資金實(shí)力不足，首付款欠缺的有10組；2、未選到滿意商鋪的有7組；3、其他原因不接電話的有7組；（旅游、電話不接、等證件）閩寧當(dāng)?shù)乜蛻舸蟛糠侄际巧鷳B(tài)移民，資金實(shí)力有限，外加閩寧當(dāng)?shù)卮迕褡杂械纳啼佪^多，新區(qū)只現(xiàn)雛形，未來(lái)鎮(zhèn)中心的繁華都只是造夢(mèng)過程，導(dǎo)致客戶顧慮較多，后期需加強(qiáng)宣傳，以牢固客戶新區(qū)繁華中心的信心，同時(shí)要開展外拓，增加生態(tài)移民區(qū)的購(gòu)房客戶。二、未成交及退房客戶分析閩寧國(guó)貿(mào)中心市場(chǎng)調(diào)研：銷售價(jià)格在3600-3900元/㎡左右。，銷售部自稱認(rèn)籌20多套，根據(jù)銷售常理推測(cè)認(rèn)籌約十幾套，開盤時(shí)間也沒定，目前的優(yōu)惠政策為交2萬(wàn)抵3萬(wàn)元，最高優(yōu)惠92折。三、競(jìng)品樓盤走訪閩寧國(guó)貿(mào)中心的優(yōu)勢(shì)是：體量大，多業(yè)態(tài)，商鋪面積小，形式多，客戶的購(gòu)買能力層次低。劣勢(shì)是：地段位置差，工期長(zhǎng)，業(yè)態(tài)多而不精對(duì)本案的最大威脅是：大體量多業(yè)態(tài)低價(jià)格分流客戶，并且宣傳鋪開后，對(duì)本項(xiàng)目渠道宣傳會(huì)有弱化作用。目錄

Contents9-10月重點(diǎn)營(yíng)銷工作Part.1項(xiàng)目貨值盤點(diǎn)Part.2閩寧客戶及市場(chǎng)現(xiàn)狀Part.3強(qiáng)銷期營(yíng)銷執(zhí)行對(duì)策Part.42/6/202330活動(dòng)促銷價(jià)格調(diào)整產(chǎn)品升級(jí)客戶挖掘銷售內(nèi)場(chǎng)通過暖場(chǎng)活動(dòng)+特價(jià)促銷銷售外場(chǎng)以行銷拓客，巡展活動(dòng)為主走出去引進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大客戶基數(shù)針對(duì)美食城，賦予新的產(chǎn)品定位拉動(dòng)政策支持開拓新局面調(diào)整已售商鋪報(bào)價(jià)及未售商鋪優(yōu)惠，制造項(xiàng)目升值，穩(wěn)固客戶信心準(zhǔn)備開盤及封頂活動(dòng)，提升區(qū)域客戶的品牌實(shí)力信賴度強(qiáng)銷期組合策略總綱第一步第二步第三步第四步強(qiáng)銷期組合拳，內(nèi)外場(chǎng)都要硬，執(zhí)行力是關(guān)鍵一、客戶挖掘梳理完成交客戶后，可以看到，項(xiàng)目成交及來(lái)訪客戶來(lái)源基本呈散狀分布，但有兩個(gè)區(qū)域的客戶呈“抱團(tuán)”之勢(shì)，一是閩寧當(dāng)?shù)乜蛻?，二是西吉移民客戶較多，我們按圖索驥，針對(duì)這兩區(qū)域客戶我們需要制定不同的宣傳及銷售對(duì)策：針對(duì)閩寧本地區(qū)域客戶：1、新宣傳單區(qū)域再次覆蓋閩寧村鎮(zhèn)，同時(shí)電話邀約前期客戶每周五【主麻日】到項(xiàng)目上領(lǐng)取到訪禮品，用禮品贈(zèng)送增加到訪量。（備注：禮品為10元以內(nèi)暖手寶、食用油、毛巾套盒等）。2、繼續(xù)開展“老帶新”及“客帶客”獎(jiǎng)勵(lì)措施，增大群眾基礎(chǔ)。3、通過封頂開盤及感恩答謝等活動(dòng)，不斷蓄積人氣，不斷炒熱項(xiàng)目。

強(qiáng)銷期組合策略1、渠道深耕，按圖索驥在村鎮(zhèn)集市上定點(diǎn)、定時(shí)，登記信息發(fā)放禮品及宣傳單，造成客戶排隊(duì)領(lǐng)禮品，制造聲勢(shì)，擴(kuò)大宣傳。同時(shí)，借助中鷹置業(yè)行銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行報(bào)表跟蹤及主動(dòng)索取，提高蓄客量。下鄉(xiāng)條幅機(jī)墻體噴繪，簡(jiǎn)單明了，在村鄉(xiāng)道路上及人流密集區(qū)域做信息覆蓋，讓下鄉(xiāng)宣傳落到實(shí)處。行銷報(bào)表下鄉(xiāng)拓客宣傳——定點(diǎn)造勢(shì)、發(fā)放禮品、下鄉(xiāng)條幅、下鄉(xiāng)墻體噴繪一、客戶挖掘

強(qiáng)銷期組合策略1、渠道深耕，按圖索驥（1）針對(duì)西海固區(qū)域客戶：一、針對(duì)外區(qū)域客戶，針對(duì)性的設(shè)計(jì)宣傳單；二、由開發(fā)公司從政府部門獲取閩寧鎮(zhèn)計(jì)劃中的生態(tài)移民定點(diǎn)區(qū)域；三、行銷團(tuán)隊(duì)5-6人組成，一輛宣傳車，4萬(wàn)份宣傳單，用7-10天的時(shí)間去西海固，重點(diǎn)做外拓宣傳，報(bào)表留電，積累新客戶；一、客戶挖掘

強(qiáng)銷期組合策略2、穿山越嶺，遠(yuǎn)道取經(jīng)一、客戶挖掘

強(qiáng)銷期組合策略2、穿山越嶺，遠(yuǎn)道取經(jīng)外出7-10天，6人團(tuán)隊(duì)，1輛宣傳車，4萬(wàn)份宣傳單，300份小禮品，包含吃住油費(fèi)過路費(fèi)等，經(jīng)費(fèi)約800元/天，總的外拓費(fèi)用約6000-8000元。與西海固二手房中介合作，提供相關(guān)資料（宣傳單、結(jié)構(gòu)彩圖、X展架、空白認(rèn)籌協(xié)議）等，中介推介成交一套獎(jiǎng)勵(lì)3000元（折合優(yōu)惠30元/㎡）增大戰(zhàn)線聯(lián)盟，深入挖掘當(dāng)?shù)貐^(qū)域長(zhǎng)期盟友。一、客戶挖掘

強(qiáng)銷期組合策略3、跨越區(qū)域，聯(lián)盟作戰(zhàn)外拓一周結(jié)束后，與外地中介聯(lián)系，外加邀約現(xiàn)場(chǎng)登記客戶，蓄客兩周開展一次“周末巴士帶客上閩寧看房+認(rèn)購(gòu)活動(dòng)+刮刮樂”暖場(chǎng)活動(dòng)，釋放總裁特價(jià)房，短蓄短爆，集中促銷。開發(fā)商二、產(chǎn)品升級(jí)

強(qiáng)銷期組合策略在封頂開盤儀式上，由政府領(lǐng)導(dǎo)共同揭牌“得一置業(yè)閩寧創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)”，讓本項(xiàng)目由普通商鋪成為政府扶植的“青年創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”，為配合這個(gè)定位，需要政府提供除就業(yè)補(bǔ)助外，其他的各種配套政策，“平民工程”成為“政府工程”，在剪彩儀式上，邀請(qǐng)相關(guān)媒體，給予熱情報(bào)道，增強(qiáng)項(xiàng)目影響力。一、牽手政府創(chuàng)業(yè)致富二、產(chǎn)品升級(jí)

強(qiáng)銷期組合策略二、豐富業(yè)態(tài)化——千姿百媚服裝街美食廣場(chǎng)除4#商鋪外，有可售商鋪57間，目前銷售僅6套，調(diào)研閩寧餐飲市場(chǎng)有幾大特點(diǎn)：一、沿街無(wú)證小飯館較多，但檔次較低；二、宴會(huì)類特色大型餐飲尚無(wú)，難以滿足區(qū)域百姓的參會(huì)需求；三、區(qū)域服裝類經(jīng)營(yíng)收益較高，但新區(qū)無(wú)此規(guī)劃；美食廣場(chǎng)因體量較大，建議在臨街區(qū)域以“美食、餐飲、娛樂”定位為主，3#內(nèi)街區(qū)域可定義為“閩寧千姿百媚”服裝街，帶動(dòng)整個(gè)廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)氛圍及經(jīng)營(yíng)人氣。二、產(chǎn)品升級(jí)

強(qiáng)銷期組合策略三、產(chǎn)品多樣化提升利用率退房客戶中有6組客戶選擇購(gòu)買小面積商鋪，經(jīng)過與未選房客戶深入溝通，總體概括原因仍是“購(gòu)買力不足”。解決如上問題需要從兩方面入手：一、美食廣場(chǎng)1#及3#商鋪，可以間隔著留出幾間純一層商鋪，其余純一層商鋪可做商家一層門面二層合并經(jīng)營(yíng)，有效的豐富了項(xiàng)目產(chǎn)品選擇，同時(shí)提升了商鋪的利用率。二、通過項(xiàng)目相關(guān)證件辦理，可為客戶做低首付，降低客戶購(gòu)房門檻，同時(shí)盡快辦理簽約客戶的按揭貸款的回款工作。二、產(chǎn)品升級(jí)

強(qiáng)銷期組合策略四、形象生動(dòng)的雕塑小品在廣場(chǎng)的主街及背街處設(shè)置雕塑小品，提升整體區(qū)域的時(shí)尚檔次，提升產(chǎn)品的展示檔次，塑造繁華中心。二、產(chǎn)品升級(jí)

強(qiáng)銷期組合策略1、城市的繁華程度，看的是燈光及人流，為提升項(xiàng)目整體的繁華定位，建議后期在項(xiàng)目建成后，在商城及廣場(chǎng)安裝市外LED大屏，可用以本項(xiàng)目以及未來(lái)有償租用其他項(xiàng)目宣傳使用。2、前期項(xiàng)目沙盤可采購(gòu)兩個(gè)mp4電子屏，安裝在相應(yīng)位置上播放視屏，用于給客戶做展示介紹。LED大屏LED大屏五、LED展示，繁華塑造目前本案商城的銷售已進(jìn)入掃尾階段，銷售重心落在美食廣場(chǎng)上，此時(shí)可拉開差價(jià)，引導(dǎo)客戶購(gòu)買。價(jià)格調(diào)整時(shí)間，已售商鋪為20號(hào)，未售A05為11月初，B08為開盤后，提前釋放信息，由銷售人員私下透漏給客戶，封頂準(zhǔn)現(xiàn)房前增加銷量，促使回款。價(jià)差調(diào)整，只是明確方向，調(diào)整額度根據(jù)銷售部需要，需要一鋪一價(jià)細(xì)化調(diào)整。面市價(jià)格提升，在開盤前成交價(jià)無(wú)變化，優(yōu)惠幅度增加（一鋪一價(jià)客戶無(wú)對(duì)比）三、價(jià)格調(diào)整

強(qiáng)銷期組合策略一、面市價(jià)格上漲成交價(jià)格不變?nèi)r(jià)格調(diào)整

強(qiáng)銷期組合策略二、主麻日（每周五）前三組購(gòu)房客戶特惠一口價(jià)（全部?jī)?yōu)惠底價(jià)銷售）因本案距離鎮(zhèn)清真寺較近，且項(xiàng)目購(gòu)房客群多以穆斯林群眾為主，建議在每周五（主麻日）售房部供應(yīng)油餅及八寶茶，用以招待禮拜的穆斯林群眾，放出優(yōu)惠政策即主麻日特惠價(jià)，開展暖冬銷售。針對(duì)所有阿訇身份的客戶，均給以特惠價(jià)，以顯示對(duì)阿訇威望的尊重。三、董事長(zhǎng)親售——暖冬銷售通過前期新老客戶的感情維系，給客戶樹立居住信心。在客戶積累一定情況下，高調(diào)感恩回饋客戶，借助項(xiàng)目【封頂開盤、簽約授牌】活動(dòng)的舉辦，以公司靈魂人物“董事長(zhǎng)或總經(jīng)理”開展董事長(zhǎng)售房日活動(dòng)，以較大幅度的優(yōu)惠，讓客戶從心里感受到項(xiàng)目的關(guān)懷。通過親售刺激銷售淡季的銷量。三、價(jià)格調(diào)整

強(qiáng)銷期組合策略1、配合銀川暖場(chǎng)活動(dòng)，邀約并組織客戶到訪現(xiàn)場(chǎng)看房，參加周末暖場(chǎng)活動(dòng)；2、根據(jù)外拓積累的客戶量，將西海固區(qū)域的客戶集中用大巴車帶訪到售房部，同時(shí)邀約本地意向客戶，在營(yíng)銷中心參加趣味暖場(chǎng)活動(dòng)。四、活動(dòng)促銷

強(qiáng)銷期組合策略二、外拓+本地暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：看房即有機(jī)會(huì)刮取百萬(wàn)大獎(jiǎng)或贈(zèng)送禮品活動(dòng)目的:現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，炒熱現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提升客戶到訪心情，讓到訪的客戶帶著緊張且激動(dòng)的心情刮開彩票，得中獎(jiǎng)金的一刻，銷售中心的工作人員們與幸運(yùn)的客戶一同喝彩祝賀，展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，增進(jìn)銷售人員與客戶之間的情感?；顒?dòng)方式：來(lái)訪客戶登記后即可獲贈(zèng)刮刮樂一張，根據(jù)客戶意向分類客戶，A類客戶獲贈(zèng)價(jià)值10元刮刮樂，B類客戶5元，C類客戶2元維系活動(dòng)四、活動(dòng)促銷

強(qiáng)銷期組合策略1、活動(dòng)時(shí)間：項(xiàng)目封頂，現(xiàn)場(chǎng)包裝完畢。2、活動(dòng)舉辦地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)最近的廣場(chǎng)，空曠區(qū)域做開盤盛典，售房部留2人做客戶引導(dǎo)接待，其余人員項(xiàng)目開盤現(xiàn)場(chǎng)。三、封頂開盤簽約授牌抽大獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)目的：以封頂開盤展示項(xiàng)目工期進(jìn)度實(shí)力；通過實(shí)力商家簽約，展示未來(lái)區(qū)域的品牌合作力；通過政府創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)授牌，提升項(xiàng)目定位高度；通過抽大獎(jiǎng)，答謝業(yè)主，增強(qiáng)暖冬的銷售影響力。四、活動(dòng)促銷

強(qiáng)銷期組合策略四、感恩答謝盛典得一置業(yè)

客戶感恩答謝月“筑福閩寧、致富未來(lái)”為主題的答謝活動(dòng)。在活動(dòng)中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不僅在項(xiàng)目經(jīng)理的帶領(lǐng)下向客戶致以真誠(chéng)的答謝，分享各項(xiàng)目與客戶之間的感人故事，也為客戶們帶來(lái)豐富多彩的節(jié)目演出。感人、溫馨、歡樂的活動(dòng)透露著得一置業(yè)對(duì)客戶回饋感恩的真心誠(chéng)意，讓客戶們彼此成為朋友，也讓得一置業(yè)與所有客戶相聚成為歡樂的一家人。通過“活動(dòng)營(yíng)銷”的方式及策略配挖掘項(xiàng)目準(zhǔn)客戶。同時(shí)，維系老客戶，開展老帶新。加大老業(yè)主的維系，將“老帶新”在農(nóng)閑季節(jié)效果發(fā)掘到最大值。感情維系、聚集人氣，充分的積累客戶。通過項(xiàng)目人氣的集聚提升，配以不同方式的銷售手段，針對(duì)性殲滅銷售。最大程度上的去化房源，將項(xiàng)目形象深入人心、成為同區(qū)域明星樓盤。目的一目的二以銷售為主導(dǎo)，活動(dòng)蓄積人氣，體驗(yàn)提升服務(wù)，二者均在創(chuàng)造現(xiàn)場(chǎng)談客氛圍，通過渠道營(yíng)銷，最大限度的積累新客戶資源，為項(xiàng)目在“保客戶”的同時(shí)，蓄客戶。四、活動(dòng)促銷

強(qiáng)銷期組合策略時(shí)間軸封頂開盤期重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)強(qiáng)銷期深耕拓客主訴求推