T260培訓(xùn)手冊(cè) (2)課件

T260產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)市場(chǎng)推廣部何衛(wèi)紅2007.9一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念與市場(chǎng)定位二、產(chǎn)品賣點(diǎn)解析三、T260競(jìng)品比較四、問答與模擬銷售目錄屏幕:1.5"65K128*128個(gè)人秘書:計(jì)算器、鬧鐘、SIM卡和手機(jī)電話簿相互復(fù)制網(wǎng)絡(luò)內(nèi)型:GSM900MHz/DCS1800MHz通訊:USB接口電池容量:630mAh（以實(shí)物為準(zhǔn)）工作電壓:3.7V通訊錄:存儲(chǔ)400個(gè)號(hào)碼T260技術(shù)指標(biāo)

購機(jī)人群：女性為主，男性也可購買

目標(biāo)人群收入：500元以上

價(jià)值觀：小巧玲瓏簡約流暢小巧機(jī)身，出色的便攜性適合經(jīng)常出游的朋友

購買行為特征：

更換手機(jī)頻率較高的消費(fèi)人群，注重手機(jī)外形小巧，喜愛簡約流暢的線條，且追求價(jià)格超值。

目標(biāo)人群小巧時(shí)尚的機(jī)身，簡約流暢的線條，濕潤細(xì)膩的材質(zhì)，切合手型的側(cè)面曲線，帶來極佳的手感。整體設(shè)計(jì)以簡約為基調(diào)，讓您簡簡單單地秀出自己的個(gè)性，秀出自己的快樂！

產(chǎn)品賣點(diǎn)解析核心賣點(diǎn)——小巧時(shí)尚機(jī)身，簡約流暢主要賣點(diǎn)一：大容量電話本通訊本超大容量（與其它超低端機(jī)相比），可存儲(chǔ)400個(gè)號(hào)碼，足以滿足你日常生活的需求。內(nèi)置免得揚(yáng)聲器，讓在場(chǎng)每個(gè)人都置身其中。主要賣點(diǎn)三：飛利浦節(jié)電芯片，省電省心采用飛利浦節(jié)電芯片，比同類機(jī)型更省電，待機(jī)時(shí)間更長，使用更省心

飛利浦節(jié)電芯片介紹：

手機(jī)芯片作為手機(jī)的“心臟”是手機(jī)節(jié)能省電的核心，好的手機(jī)芯片，在提升手機(jī)處理速度的同時(shí)，更可以節(jié)省手機(jī)的能耗。飛利浦的節(jié)電芯片采用了飛利浦獨(dú)有的技術(shù)，不僅具有高效的處理性能，更是最大限度地降低了手機(jī)的能耗主要賣點(diǎn)四：緊湊型鍵盤緊湊型鍵盤，展現(xiàn)最新時(shí)尚魅力。賣點(diǎn)點(diǎn)評(píng)核心賣點(diǎn)——小巧時(shí)尚機(jī)身，簡約流暢主要賣點(diǎn)一：大容量電話本主要賣點(diǎn)二：FM隨行精彩主要賣點(diǎn)四：低端也超值——鍵盤主要賣點(diǎn)三：飛利浦節(jié)電芯片，省電省心競(jìng)品對(duì)比天語的劣勢(shì)是價(jià)格高出很多，且上市較早，已臨退市，優(yōu)勢(shì)是支持MP3等文件格式。海爾和金立劣勢(shì)也是價(jià)格較高，電話本存儲(chǔ)量相對(duì)較小，優(yōu)勢(shì)是64和弦音樂、雙揚(yáng)聲器等。T260的手機(jī)小巧的機(jī)身，簡單時(shí)尚，功能齊全,且價(jià)格合理,1.5寸彩屏顯示,細(xì)膩動(dòng)人。

綜合上述情況，T260的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，以價(jià)格和實(shí)用的功能配置打擊競(jìng)品！該手機(jī)的按鍵太小，按鍵沒那么好按